玉蘭花園9-10月營(yíng)銷執(zhí)行方案

綠城·玉蘭花園9-10月營(yíng)銷執(zhí)行方案營(yíng)銷背景8月22日中梁.中央公館展廳開放，公布產(chǎn)品有亮點(diǎn)存在，特別是在贈(zèng)

送面積上，預(yù)估其開盤價(jià)格也將會(huì)形成一大優(yōu)勢(shì)，這將對(duì)本案產(chǎn)生一定的影響；同時(shí)，目前蒼南市場(chǎng)整體價(jià)格預(yù)期下降，中梁入市，對(duì)客戶產(chǎn)生了一

定影響，意向客戶存在觀望狀態(tài)。因此需要借助有利時(shí)機(jī)，以高聚人氣的事件性營(yíng)銷和銷售動(dòng)作，拉動(dòng)客戶積極性，帶動(dòng)余房去化。

產(chǎn)品概述項(xiàng)目目前余房存量中，90方數(shù)量最多，是最主要的戶型，需要集中時(shí)間集中進(jìn)行去化；相較于其它戶型產(chǎn)品，90方產(chǎn)品整體市場(chǎng)接受度較低，加之本案90方戶型無優(yōu)勢(shì)且價(jià)格過高，客戶購買90方的欲望并不強(qiáng)。因此，本案90方需要降低購房門檻，以刺激客戶盡快下單。

銷售節(jié)點(diǎn)9-10月份，項(xiàng)目工程上雖無重要節(jié)點(diǎn)，但該階段節(jié)假日眾多，是難

得的黃金銷售期，項(xiàng)目需充分利用“金九銀十”有利時(shí)機(jī)，吸人氣，促銷售。

節(jié)假日抗戰(zhàn)勝利70周年教師節(jié)中秋節(jié)國(guó)慶節(jié)重陽節(jié)9.3-9.59.109.26-9.2710.1-10.710.21具體推廣演進(jìn)節(jié)奏9月10月PR活動(dòng)推廣教師節(jié)慶雙節(jié)大馬戲歡樂鬧蒼南0首付住綠城90方媒介：戶外/桁架/短信/微信/單頁/舉牌渠道區(qū)域拓展、老帶新/巡展、競(jìng)品攔截、商家聯(lián)盟/集團(tuán)內(nèi)部/其他0首付住綠城90方、其它節(jié)點(diǎn)促銷銷售馬戲總動(dòng)員冰皮月餅DIY重陽民俗體驗(yàn)中秋節(jié)國(guó)慶節(jié)重陽節(jié)綠城幸福APP抗戰(zhàn)90周年秋季攝影展銷售0首付住綠城90方具體措施：時(shí)間：2015年9月中-2015年10月中目的：圈定一批90方房源，進(jìn)行0首付購房?jī)?yōu)惠，其它戶型進(jìn)行節(jié)點(diǎn)促銷，降低購房門檻，帶動(dòng)以90方為主的整體余房去化。內(nèi)容：1.0首付購房：針對(duì)90方活動(dòng)房源，購買即可享受0首付優(yōu)惠，首付款在交付前分2次付清即可。2.

節(jié)點(diǎn)促銷：針對(duì)項(xiàng)目其它房源以特價(jià)房的形式進(jìn)行節(jié)點(diǎn)促銷?；顒?dòng)時(shí)間：2015年10月1日-10月7日地點(diǎn)：綠城·玉蘭花園樣板區(qū)大型活動(dòng)：馬戲總動(dòng)員綠城.玉蘭花園中秋國(guó)慶嘉年華活動(dòng)內(nèi)容搶票：價(jià)值388元的大馬戲觀影門票，活動(dòng)開始前1個(gè)星期，微信平臺(tái)整點(diǎn)搶票，活動(dòng)當(dāng)天，憑門票可領(lǐng)取哈根達(dá)斯冰激凌一份?；顒?dòng)預(yù)熱：10.1-5日，案場(chǎng)每天一場(chǎng)動(dòng)物主題活動(dòng)表演。內(nèi)容建議：10.1——澳洲羊駝?dòng)^賞10.2——泰國(guó)香豬友誼賽10.3——猴子騎單車10.4——兒童羊車體驗(yàn)10.5——鸚鵡特技表演參與活動(dòng)，即可獲得蓋章一枚，集齊2個(gè)章即可領(lǐng)取大馬戲觀影門票一張

活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)高潮：10.6-10.7日，憑票可至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)觀賞馬戲表演，活動(dòng)內(nèi)容包括動(dòng)物節(jié)目、雜技表演和高空節(jié)目三大類。發(fā)送現(xiàn)場(chǎng)照片到朋友圈集滿10個(gè)贊，即可領(lǐng)取動(dòng)物繪本一本。現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、抽獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)豐富互動(dòng)游戲、大轉(zhuǎn)盤驚喜抽獎(jiǎng)。

時(shí)間：2015年10月1日-10月7日地點(diǎn)：綠城·玉蘭花園樣板區(qū)備選方案：炫酷國(guó)慶趴綠城.玉蘭花園中秋國(guó)慶嘉年華活動(dòng)內(nèi)容心愿樹簽到墻：入口處擺放心愿樹，來賓寫下各自的夢(mèng)想，活動(dòng)結(jié)束后抽取1位幸運(yùn)來賓，在可實(shí)現(xiàn)的范圍內(nèi)幫助其實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。豆芽花大派送：每位簽完到的來賓即可領(lǐng)取風(fēng)靡各地的豆芽花發(fā)卡一枚；萌寵大閱兵：萌萌的小黃人方陣隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)再現(xiàn)閱兵場(chǎng)景。坦克模型展：各種主戰(zhàn)坦克模型現(xiàn)場(chǎng)觀賞；激情游戲：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置激光闖關(guān)、穿越火線、團(tuán)體過撐桿等多項(xiàng)激情游戲。

其它備選活動(dòng)：臺(tái)灣士林美食節(jié)2023/2/716中秋節(jié)活動(dòng)冰皮月餅DIY時(shí)間：9月26日地點(diǎn)：綠城玉蘭花園會(huì)所目的：通過中秋特定時(shí)節(jié)制造活動(dòng)由頭，增加客戶關(guān)注度和興趣，促到訪，促銷售。內(nèi)容：1、美食達(dá)人現(xiàn)場(chǎng)教做冰皮月餅，客戶所做月餅可攜帶回家，案場(chǎng)同時(shí)提供快遞業(yè)務(wù)（范圍限定為周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)）；2、猜燈謎；3、人手禮：月餅1盒（單只裝）。2023/2/717重陽節(jié)活動(dòng)重陽習(xí)俗大體驗(yàn)時(shí)間：10月17-18日地點(diǎn)：綠城玉蘭花園會(huì)所目的：借助傳統(tǒng)節(jié)日，弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)文化，提升品牌美譽(yù)度，促到訪，促成交。內(nèi)容：1、介紹節(jié)日傳說及由來；

2、共飲菊花酒；3、吃重陽糕；4、佩茱萸；5、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為老人義診和體檢。18其它案場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：9月—10月地點(diǎn)：綠城.玉蘭花園會(huì)所目的：提升項(xiàng)目關(guān)注度，展現(xiàn)綠城完美品質(zhì)，制造項(xiàng)目持續(xù)關(guān)注。內(nèi)容：1、11月前，客戶微信將美麗綠城照片發(fā)至玉蘭花園官微；2、11月初，綠城官微、蒼南網(wǎng)等媒體同步將搜集照片公開進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票；3、11月中，公布結(jié)果，票數(shù)前10名者獲價(jià)值2000元超市購物卡，獲獎(jiǎng)作品案場(chǎng)畫架展示。···綠城秋季攝影展推廣推廣時(shí)間：9月-10月主要目的：利用“金九銀十”雙節(jié)時(shí)機(jī)，配合大型活動(dòng)和相關(guān)激勵(lì)措施，最大限度深挖客戶，刺激成交。推廣媒介：

戶外、桁架、樓宇、單頁、舉牌、短信、微信等線上：戶外/桁架綠城.玉蘭花園LOGO慶雙節(jié)大馬戲歡樂鬧蒼南0首付住綠城90方VIP：線下：1、DM正面：10/1-7日慶雙節(jié)大馬戲歡樂鬧蒼南

0首付住綠城90方背面：項(xiàng)目?jī)r(jià)值+90方價(jià)值闡述2、短信慶雙節(jié)，長(zhǎng)假嗨翻天！10/1-7日全家總動(dòng)員，大馬戲團(tuán)歡樂鬧蒼南！【綠城·玉蘭花園】輕松0首付，現(xiàn)享綠城90方，64706666

3、微信A、官微活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)全程動(dòng)態(tài)播報(bào)；B、活動(dòng)搶票：9月下-10.5，大馬戲門票官微整點(diǎn)搶；C、活動(dòng)集贊：10.1-10.7，客戶將現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)照片或感悟發(fā)至朋友圈，集

贊贏禮品；D、大V號(hào)活動(dòng)信息轉(zhuǎn)發(fā)：選取蒼南當(dāng)?shù)乇容^有名的大微號(hào)，如蒼南草根

新聞蒼南派、雪梨等大微號(hào)平臺(tái)持續(xù)釋放活動(dòng)信息。4、舉牌內(nèi)容：同戶外執(zhí)行時(shí)間：9月下渠道2023/2/7重點(diǎn)渠道1：區(qū)域派單、巡展在目標(biāo)客群集中的商場(chǎng)、超市、小區(qū)等區(qū)域采用舉牌、派單、發(fā)放助銷品等方式，最大限度的挖掘潛在客戶，提高蓄客量。派單在商場(chǎng)/超市/社區(qū)/周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)等目標(biāo)客群集中地進(jìn)行大規(guī)模的派單、派發(fā)瓶裝水等助銷品。建議派單人員打扮成“小山羊”或其它與雙節(jié)活動(dòng)相關(guān)的卡通形象。2.區(qū)域移動(dòng)巡展安排美女禮服小分隊(duì)，深入在商場(chǎng)/超市/社區(qū)/電影院/周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)等目標(biāo)客群集中地進(jìn)行舉牌，引人注意。2023/2/7重點(diǎn)渠道2：金秋鄰里大優(yōu)惠充分發(fā)揮項(xiàng)目老客戶資源，以重大獎(jiǎng)勵(lì)刺激老客戶帶客上門，進(jìn)一步擴(kuò)大客源，促進(jìn)余房去化。節(jié)日禮品贈(zèng)送、活動(dòng)邀請(qǐng)恰逢雙節(jié)，置業(yè)顧問上門拜訪或致電業(yè)主，領(lǐng)取中秋月餅禮盒一份，并進(jìn)行活動(dòng)邀請(qǐng)，贈(zèng)送相關(guān)活動(dòng)門票。2.獎(jiǎng)勵(lì)升級(jí)老業(yè)主帶新客戶成功成交后，老業(yè)主可享受1萬元車位優(yōu)惠，推薦8組以上成功成交，可免費(fèi)獲得車位一個(gè)。2023/2/7重點(diǎn)渠道3：競(jìng)品攔截預(yù)計(jì)中梁.中央公館在“金九銀十”期間有推盤動(dòng)作，在準(zhǔn)確獲悉競(jìng)品動(dòng)作日期間采取相應(yīng)截客動(dòng)作，促進(jìn)本案銷售。競(jìng)品附近的站牌/停車場(chǎng)/重要路口安排銷售人員在意向客戶容易停留地段舉牌、派發(fā)單頁，若遇到有興趣者，可以直接說服帶到售樓部。2.Call客、短信以電話和短信方式，將項(xiàng)目銷售信息充分告知，并盡力說服意向客戶來看案場(chǎng)拜訪。其他：集團(tuán)內(nèi)部拓展、商家聯(lián)盟、信息植入等渠道拓展持續(xù)進(jìn)行。通道類別渠道形式時(shí)間主題內(nèi)容推廣線上戶外替換9月-10月0首付住綠城90方慶雙節(jié)震撼馬戲驚現(xiàn)蒼南桁架替換9月-10月同戶外線下微信自媒體9月-10月活動(dòng)信息、銷售信息、品牌信息舉牌替換9月下同戶外DMDM派發(fā)9月下活動(dòng)信息、銷售信息短信數(shù)據(jù)庫/圈地/老客戶）9月下活動(dòng)信息、銷售信息、節(jié)日信息活動(dòng)綠城APP發(fā)布會(huì)9.3-9.5綠城幸福APP上線介紹中秋節(jié)冰皮月餅DIY9.26冰皮月餅DIY、猜燈謎、人手禮贈(zèng)送馬戲總動(dòng)員10.1-10.7動(dòng)物