新產(chǎn)品推廣方案

產(chǎn)品推廣方案產(chǎn)品推廣方案集錦五篇產(chǎn)品推廣方案篇1一、背景淺析格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)覺(jué)察。二、目標(biāo)群體三、消費(fèi)趨勢(shì)分析略四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略略企業(yè)產(chǎn)品推廣籌劃六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)使命隨社會(huì)進(jìn)展或需求提高而不斷創(chuàng)的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)效勞、文化等;七、推廣方法(一)平臺(tái)推廣門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的生疏，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展現(xiàn)會(huì)客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)藏奠定了根底。3、大型展會(huì)我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)展溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，成立的企業(yè)勢(shì)必的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)生疏的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。站的費(fèi)用。(二)信息推廣資源庫(kù)營(yíng)銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，由于一個(gè)公司80%的利潤(rùn)通常來(lái)自于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)展具體的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公求?；?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)展回訪，關(guān)系維護(hù)。問(wèn)對(duì)方的一些要求。1、零售終端戶，便利與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格治理與質(zhì)量問(wèn)題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷售氣的時(shí)候一舉拿下。名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)生疏的市場(chǎng)上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的敏捷性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓舞措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的敬重與支持，想切入馬上可以固然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個(gè)生的企業(yè)，生的產(chǎn)品，想要快速立足市場(chǎng)，還需要查找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌牌放棄了區(qū)域或不被大品牌留意的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。(四)有效捆綁1、與大品牌的捆綁費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)置。或引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)置欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)置。七、通路維護(hù)之無(wú)24進(jìn)展交涉，假設(shè)對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足。八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效(可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式)企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期銷售根底。企業(yè)進(jìn)展期品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。精神文明期模，尋求持續(xù)性進(jìn)展之路。沖擊的危急，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。T中間利潤(rùn)。九、如何寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng)請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是治理人員工作中常見(jiàn)的、也是不行或缺的書面溝通手段。治理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多生怕避不及。其實(shí)，報(bào)告可以此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過(guò)程，顯示你的力量。A、寫商業(yè)報(bào)告的目的業(yè)報(bào)告通常有三種目的：供給信息。如介紹產(chǎn)品，說(shuō)明銷售狀況、人事現(xiàn)況等等。關(guān)系而寫給客戶的推廣報(bào)告。記錄一些事情。如“口說(shuō)無(wú)憑，立字為證“。B***概要;*名目;*主體局部;*結(jié)論和建議;*撰寫人、時(shí)間;*引言;*C、撰寫商業(yè)報(bào)告操作步驟料、草擬大綱和初(腹稿)。以上對(duì)象。選定報(bào)告的風(fēng)格――正式或非正式。/刻板，語(yǔ)氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱代名詞。/一下用正式的格式。/面、名目、附加資料等等)與輕松自然的語(yǔ)氣。安排內(nèi)容――想給對(duì)方傳達(dá)什么信息?*進(jìn)一步闡述事情;**;*報(bào)告進(jìn)展情形;*說(shuō)服他人實(shí)行行動(dòng);*說(shuō)服他人打算立場(chǎng)。收集資料*人觀看資料;問(wèn)卷調(diào)查所得的第一手資料;報(bào)告、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等。擬定報(bào)告大綱。袋里面關(guān)于這個(gè)主題的想法通通列出來(lái)。綱的格式有：①標(biāo)題大綱――以簡(jiǎn)要的字詞列出主題和重點(diǎn)。②句子大綱――以完整的句子列出主題和重點(diǎn)。很少用到這種格式)。寫作方式由廣泛到深入――將最簡(jiǎn)單的信息放在報(bào)告最終。*由到未知――以讀者的資訊做為爭(zhēng)論的起點(diǎn)。按重要程度排列――由最重要的資訊開(kāi)頭介紹，或者由最不重要的資訊開(kāi)頭。按時(shí)間挨次排列――由過(guò)去到將來(lái)，或由現(xiàn)在追溯過(guò)去。按因果關(guān)系進(jìn)展。*按正反意見(jiàn)談?wù)??？尚行?，提出建議性的行動(dòng)打算。動(dòng)手寫報(bào)告。子，以用來(lái)作為每個(gè)段落的第一個(gè)或最終一個(gè)句子。*分段――突顯重點(diǎn)或轉(zhuǎn)變主題方向。完稿收尾。資訊與首頁(yè)一樣。*做標(biāo)題頁(yè)。包括：①這份報(bào)告的名稱;②作者的名字(有職稱或頭銜);③送交日期;④公司名稱(及住址);⑤部門名稱;⑥本報(bào)告的檔案號(hào)碼(假設(shè)已經(jīng)指定的話);⑦授權(quán)或要求寫這篇報(bào)告的人或單位名稱;⑧留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處;⑨主要的讀者姓名。寫簡(jiǎn)介或前言――簡(jiǎn)介是全文的第一個(gè)局部;前言則是有關(guān)整篇報(bào)告的介紹。做名目。文的縮影。的重點(diǎn);結(jié)尾，說(shuō)明你情愿答復(fù)任何問(wèn)題，并情愿與讀者面對(duì)面進(jìn)展?fàn)幷?。做?yè)面――大標(biāo)題、小標(biāo)題、字行距、圖表及頁(yè)碼等。設(shè)計(jì)報(bào)告的外觀――有吸引力，符合內(nèi)容性質(zhì)。最終的修改和完稿。產(chǎn)品推廣方案篇2一、市場(chǎng)調(diào)查況，覺(jué)察和利用市場(chǎng)時(shí)機(jī)。競(jìng)爭(zhēng)分析：大的推廣策略，必將促成機(jī)上市之后的購(gòu)置熱潮我們公司還可承受以直接的面談詢問(wèn)為主、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng)。面談詢問(wèn)可利用手趣，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)置欲望。二、產(chǎn)品定位品定位，要努力打造一種差異化。差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的三、市場(chǎng)定位〔大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年〕，以后再漸漸擴(kuò)展市場(chǎng)。四、價(jià)格定位為與一般手機(jī)價(jià)一樣甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期完畢后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。五、品牌定位形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。假設(shè)選擇在假期公布，自然將學(xué)制定，以迎合他們的心理到達(dá)閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的。外形：美觀、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達(dá)吸引眼球的目的；功能：依據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如玩耍功能強(qiáng)大，支等則可以不必考慮。這樣機(jī)的研發(fā)本錢并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。六、促銷手段1他們考慮到購(gòu)置手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有：贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)，通過(guò)深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距等因素，這一活動(dòng)要提前開(kāi)頭進(jìn)展；進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)，考慮到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大，因此在學(xué)校周邊宣傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺(jué)沖擊；2、商場(chǎng)活動(dòng)：〔1〕促銷：依據(jù)本錢制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄用3、商場(chǎng)外活動(dòng)：論壇聯(lián)合營(yíng)銷，贊助體育賽事到長(zhǎng)期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。銷量的增長(zhǎng)。打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候承受，不應(yīng)實(shí)行過(guò)多折的不良印象。比方在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培育更多的忠實(shí)消費(fèi)者。廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告本錢太大。產(chǎn)品推廣方案篇3一、前言一下淺顯的分析并提出自己的意見(jiàn)和方案。1、市場(chǎng)性家消費(fèi)還在兩套以上〔含被芯、枕芯〕。被人為購(gòu)物環(huán)境所分割。可以看出，芯類產(chǎn)品仍舊是一個(gè)比較有潛力的”市場(chǎng)，可大力開(kāi)發(fā)。2、商業(yè)時(shí)機(jī)夢(mèng)潔家紡有著良好的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的銷售渠道，在各個(gè)賣點(diǎn)投USP立竿見(jiàn)影之效。夢(mèng)潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。夢(mèng)潔強(qiáng)大的利潤(rùn)使夢(mèng)潔產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。3、市場(chǎng)成長(zhǎng)夢(mèng)潔連續(xù)多年來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，說(shuō)明夢(mèng)潔產(chǎn)品在市場(chǎng)具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)性。高的要求。4、消費(fèi)者的承受性USP前的地位并不斷提升。1、目標(biāo)對(duì)象需要安康成長(zhǎng)。段，最需要?dú)g快成長(zhǎng)與共性共存。化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以制造購(gòu)置行為?！?0段。2、市場(chǎng)預(yù)估品牌優(yōu)勢(shì)，作為打入市場(chǎng)的第一步。成長(zhǎng)期市場(chǎng)：以“25―50歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。飽和期市場(chǎng)：以“50歲以上”和“11―24歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與“富安娜”列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。4、廣告力氣告更唯美更具有誘惑力。四、營(yíng)銷推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)1、不利點(diǎn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)市場(chǎng)時(shí)間都比較長(zhǎng)，市場(chǎng)意識(shí)比較強(qiáng)，財(cái)力比較，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)峻，沒(méi)有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。的生疏。夢(mèng)潔產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，一般家庭不具有較強(qiáng)的購(gòu)置力。2、有利點(diǎn)幾十年的經(jīng)營(yíng)所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。五、營(yíng)銷推廣途徑1、導(dǎo)入期途徑依據(jù)市場(chǎng)爭(zhēng)論顯示，全部品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為企業(yè)文化內(nèi)涵延長(zhǎng)。依據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場(chǎng)，將芯類產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡層來(lái)劃分。芯類產(chǎn)品。對(duì)于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對(duì)的是幼兒類消費(fèi)者。這類消費(fèi)下，我們可以著重提出“讓寶寶安康成長(zhǎng)”這個(gè)概念。場(chǎng)動(dòng)向。具體操作：在夢(mèng)潔自己的報(bào)刊《愛(ài)在家庭》上投入廣告，展現(xiàn)夢(mèng)潔幼寶設(shè)計(jì)。寶寶安康成長(zhǎng)，夢(mèng)潔愛(ài)在家庭。”2、成長(zhǎng)期的途徑多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。時(shí)，夢(mèng)潔應(yīng)當(dāng)開(kāi)頭大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。夢(mèng)潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于湖南衛(wèi)視當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的電視節(jié)目《歡快大本營(yíng)》。20xx上均可打上“歡快大本營(yíng)溫馨十周年產(chǎn)品紀(jì)念版”字樣。還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目?？v觀全部欄目，《真廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動(dòng)。如“明星媽媽育嬰活動(dòng)”之類。這個(gè)時(shí)期的夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)往生活品質(zhì)上靠，在“愛(ài)在家庭”的大用品，品質(zhì)生活保證”。公益活動(dòng)。一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中樹(shù)立美譽(yù)度的時(shí)階段，公益活動(dòng)不行操作：A、近段時(shí)間我國(guó)局部地區(qū)患病洪災(zāi)損失沉重，夢(mèng)潔可趁此時(shí)機(jī)向?yàn)?zāi)區(qū)贈(zèng)送芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)展報(bào)道。B、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。3721在“浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。其他：戶外廣告。3、飽和期的途徑1〕飽和期的消費(fèi)者照舊是夢(mèng)潔產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對(duì)象。2〕50競(jìng)爭(zhēng)力。3〕11―24歲的消費(fèi)者是處在青春期的青少年，這個(gè)時(shí)期的孩子是最具有長(zhǎng)方體或者圓柱體。4〕彌補(bǔ)全部芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨(dú)特成分可以做潔愛(ài)在家庭”等等。4、其他關(guān)心推廣廣告費(fèi)用較低，簡(jiǎn)潔拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。六、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)1、穩(wěn)固和擴(kuò)大夢(mèng)潔已有的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加產(chǎn)品上架率。并將這局部產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延長(zhǎng)，具體操作可考慮請(qǐng)經(jīng)銷商與代理廣告公司電視劇。七、現(xiàn)場(chǎng)促銷品的消費(fèi)者均可稱為夢(mèng)潔的會(huì)員，按消費(fèi)金額劃分會(huì)員等級(jí)。可考慮促銷金牌會(huì)員卡。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購(gòu)置金額滿XX元〔這個(gè)數(shù)目較大的低于原金牌會(huì)員卡價(jià)〕即可獲得夢(mèng)潔公司金牌會(huì)員卡一張。”金，頒發(fā)印有夢(mèng)潔字樣的證書和獎(jiǎng)杯，培育大學(xué)生成為將來(lái)的主流消費(fèi)者。八、資金預(yù)算10385001022300102230050――1002、《女友家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費(fèi)用為180000元/月，1003300產(chǎn)品推廣方案篇4方案的目的：資金、培育穩(wěn)定客戶群體。實(shí)施步驟：一、銷售治理――銷售治理制度包括：前售后市場(chǎng)維護(hù)人員工作職責(zé)；1、銷售部經(jīng)理工作職能：進(jìn)展市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作；提報(bào)年度銷售推測(cè)給營(yíng)銷副總；制定年度銷售打算，進(jìn)展目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施；治理、督導(dǎo)營(yíng)銷中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作；設(shè)立、治理、監(jiān)視區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作；營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局；建立各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；合理進(jìn)展銷售部預(yù)算掌握；爭(zhēng)論把握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其樂(lè)觀性；制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)打算，并予以檢查掌握；協(xié)作本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；推測(cè)渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理；檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理；按推廣打算的要求進(jìn)展貨物陳設(shè)、宣傳品的張貼及發(fā)放；2、銷售主管：治理推銷員的日常工作；對(duì)推銷員的業(yè)績(jī)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)銷售部經(jīng)理；對(duì)營(yíng)銷工作中遇到的問(wèn)題，進(jìn)展總結(jié)匯報(bào)；結(jié)合實(shí)際工作的操作狀況提出合理化建議；按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。3、推銷員：負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，查找目標(biāo)客戶群；與客戶洽談合作細(xì)則，并簽署相關(guān)合同；上報(bào)銷售業(yè)績(jī)；反響營(yíng)銷推廣工作中遇到的問(wèn)題；結(jié)合實(shí)際工作的操作狀況提出合理化建議；二、前期市場(chǎng)調(diào)查：料，綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的其次手資料，整理成為對(duì)四、明確市場(chǎng)切入點(diǎn)――今后開(kāi)發(fā)潛在客戶群打下良好根底。五、制訂銷售目標(biāo)――制訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠。六、客戶群培育――好售后效勞工作。七、售后效勞――將喪失利潤(rùn)的源泉。24八、綜合意見(jiàn)反響題準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷打算方案。九、損益預(yù)估：營(yíng)銷費(fèi)用〔經(jīng)銷費(fèi)用加治理費(fèi)用〕、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。產(chǎn)品推廣方案篇5一、工程背景20xx31830歲的青年男女，張揚(yáng)的是一種“我青春，我自信”的產(chǎn)品理念。二、工程調(diào)查與分析環(huán)境是全球處于金融危機(jī)的陰霾下，各國(guó)經(jīng)濟(jì)陷入逆境，企業(yè)的生存面臨嚴(yán)峻挑視和社會(huì)媒體的關(guān)注。三、工程籌劃四、創(chuàng)意說(shuō)明〔一〕活動(dòng)主題――我青春，我自信本次活動(dòng)我們將本次活動(dòng)的主題定主體定為我們的目標(biāo)客戶――1830，自信是他們的特色，這與我們的產(chǎn)品理念很好的契合。其次，在活動(dòng)宣傳方面，不管是網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙宣傳，還是海報(bào)宣傳，我們都將賜予其青春自信的色活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：您想證明您有多強(qiáng)嗎？您想一展個(gè)人風(fēng)采嗎？來(lái)！來(lái)！自信！五、工程實(shí)施〔一〕前期活動(dòng)〔注：競(jìng)賽優(yōu)勝者將獲得