2023保險公司實習(xí)周記

第57頁共57頁2023保險公司實習(xí)周記2023保險公司實習(xí)周記。篇一實習(xí)的第一周，我們首先到太平洋大連分公司總部進(jìn)展崗前培訓(xùn)。培訓(xùn)從6月28日到7月1日，為期四天。我們參加的是太平洋保險大連分公司個險代理第21期崗前培訓(xùn)班。這期的培訓(xùn)班共有二十多位學(xué)員，分別來自太保大連分公司各區(qū)縣的支公司以及區(qū)域拓展部。所有的學(xué)員隨機分成了四個小組，各小組選出了小組長，同時還選舉了新人班的班長、生活委員、紀(jì)律委員等。第一節(jié)課，何教師要求我們進(jìn)展團(tuán)隊建立，設(shè)計組名、組呼。我所在的小組集思廣益，最后命名為“華寧一號”，名字比擬特別，我們把自己的小組想象成一支承載著我們的夢想，一飛沖天的火箭。我們的組呼那么鑲嵌了各組員的名字，彰顯我們的團(tuán)結(jié)一致。培訓(xùn)期間，各個小組將進(jìn)展一系列的評比，選出優(yōu)秀團(tuán)隊。隨后，分公司組訓(xùn)部的各位講師給我們講解了行業(yè)與公司、壽險的意義與功用、保險合同的構(gòu)成、專業(yè)化銷售流程、主顧開拓、約訪話術(shù)、商務(wù)禮儀等專題，并介紹了公司的幾款產(chǎn)品，包括新上市的投資分紅險“鴻鑫人生”，即將退市的重大疾病帶分紅的“金泰人生”，以及最能表達(dá)首先意義的人身意外險。公司培訓(xùn)與課堂學(xué)習(xí)有很大的區(qū)別。首先，所有給我們培訓(xùn)的講師都有豐富的保險從業(yè)經(jīng)歷，因此，講課的同時，他們經(jīng)常穿插自己平常做業(yè)務(wù)的經(jīng)歷，生動鮮明，引人入勝，讓我們這些初涉社會的新人受益匪淺。其次，培訓(xùn)非常注重氣氛的營造，上課有召集音樂，上課前還有特別的問候。第三，由于是小班授課，課堂上的互動特別多，學(xué)員可以隨時提問，氣氛比擬活潑。自己還未完全脫離校園，上起課來也是如魚得水。培訓(xùn)最后一天有一個口試，要我們短時間內(nèi)背誦公司簡介，并且上講臺。我有幸第一個上臺，小試身手，雖然有所缺漏，但還是給班上的人留下了深化的印象。經(jīng)過一周新人班培訓(xùn)的洗禮，我們順利的通過了結(jié)業(yè)考試，邁出了成為一個保險代理人的第一步。篇二由于所有的保險代理人必需持證上崗，所以，新人都要參加保險代理人資格證考試?？荚噧?nèi)容包括：保險與風(fēng)險管理，保險概述，保險合同，保險根本原那么，保險公司業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)節(jié)，財產(chǎn)保險，人身保險，保險代理人，保險代理從業(yè)人員職業(yè)道德以及《保險法》等相關(guān)法規(guī)。公司為所有的學(xué)員安排了代職考培訓(xùn)，幫助學(xué)員備考。不過憑自己的專業(yè)根底和對保險公司頂崗實習(xí)周記這一周前2天在公司營運部熟悉人保安康險公司的產(chǎn)品及其責(zé)任。人保安康的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括長期疾病保險、短期醫(yī)療保險、長期護(hù)理保險、短期意外傷害保險，此外，為迎合客戶投資理財?shù)男枨?，還推出了理財型安康險產(chǎn)品，如安康寶個人護(hù)理保險(萬能型)、安康一生個人護(hù)理保險(萬能型)。通過詢問小朱得知，目前公司熱銷的產(chǎn)品主要是重大疾病保險和理財型的險種，因此，我特別關(guān)注了這些產(chǎn)品條款、保障對象、保險責(zé)任、保單利益等。此外，還重點理解了安康險理賠的流程及有關(guān)要求。公司營運部負(fù)責(zé)理賠工作的是小周，在與小周的接觸和交談中，我感覺到安康險的理賠與壽險理賠比擬專業(yè)性更強，必需要有醫(yī)學(xué)知識做根底，小周本人就是醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)的。在小周處，我重點理解了理賠流程、本卷須知及理賠糾紛的處理、保險欺詐案件的處理。安康險的理賠流程包括：客戶出險→受理申請→資料審核(資料不全返還客戶補充資料)→業(yè)務(wù)中心審核處理→結(jié)案通知→賠款轉(zhuǎn)入客戶賬戶。這一周后3天我來到了公司長沙營銷二部實習(xí)。通過前10天的實習(xí)，我感覺到營運部的工作比擬清閑，業(yè)務(wù)量不大(可能是開業(yè)的時間不長的緣故)，加上我的實習(xí)時間較短，難以介入他們的詳細(xì)業(yè)務(wù)，假設(shè)把整個20天的實習(xí)時間都放在營運部，我不可能真正理解安康險的全部業(yè)務(wù)運作流程，必須深化業(yè)務(wù)第一線，正當(dāng)我準(zhǔn)備向曾總提出這個要求時，營業(yè)二部陳美含經(jīng)理來到營運部辦理單證事宜，我直接向陳經(jīng)理提出想到他們營運部實習(xí)的想法，陳經(jīng)理爽快容許了。營銷二部是整個分公司5、6月份業(yè)務(wù)做得的一個營業(yè)部，他們今年的保費任務(wù)是150萬，目前已完成一半多。一到營銷二部，就遇到了保院30多個正在實習(xí)的學(xué)生，雖然大多數(shù)學(xué)生我沒教過，但同學(xué)們看到我都感到特別親切，于是，我向陳經(jīng)理提出跟同學(xué)們出去展業(yè)，順便調(diào)查安康險市場需求情況，理解同學(xué)們展業(yè)中遇到的問題并現(xiàn)場輔導(dǎo)，陳經(jīng)理同意了我的懇求。在第一周的實習(xí)中，給我感受最深的是營銷二部每天的二次早會，第一次早會是由員工們輪流主持，其間包括跳晨操、天氣預(yù)報、開心分享、游戲、專題講座等多個環(huán)節(jié)，為了準(zhǔn)備好每一次早會，員工們必須認(rèn)真做好ppT，想方法調(diào)動會場的氣氛，輪流的會議主持進(jìn)步了員工的膽識及演講程度。看著這些昔日靦腆的學(xué)生在臺上侃侃而談、沉著不迫，我不由感慨到學(xué)生的變化是如此之大。二次早會是由小組成員提出在工作中遇到的問題，大家一起討論并解決，集思廣益，發(fā)揮群體作用，假設(shè)自己進(jìn)展分析^p，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個缺乏，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過討論，進(jìn)步個體認(rèn)識，在這個過程中，傾聽、考慮、分析^p、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認(rèn)識上的缺乏，從而不斷進(jìn)步自身認(rèn)識程度。業(yè)績分享的時，再把成功者的經(jīng)歷記下來，互相交流學(xué)習(xí)。公司的這種要求很好地表達(dá)了員工團(tuán)隊的專業(yè)、高效、凝聚力。保險公司實習(xí)周記范文第一周其實這并不是我第一次來到深圳，但這卻是我第一次來到關(guān)外龍崗，這里的一切都是生疏的，除了這炎熱的天氣是我一直熟悉的外，感覺對公司和宿舍的環(huán)境條件也都是非常好的。進(jìn)入宿舍，發(fā)現(xiàn)我們的宿舍三個人睡還算是很大的，還帶有洗手間，還有空調(diào)，這與其他的公司相比待遇還很不錯。上班還有班車接送，對于我們一個個小小的實習(xí)生來說我們沒有任何不滿的了，慶幸自選擇了深圳，選擇了生命。我們從進(jìn)了生命，我們不再是學(xué)生，而是生命人壽電銷中心的一員26日來公司，下午去公司填資料，進(jìn)入公司大門，整個人都有點繃緊的感覺，嚴(yán)肅有秩序地進(jìn)去會議室，我們首先是長達(dá)9天的培訓(xùn)，第一天的培訓(xùn)我記憶深化，我們的導(dǎo)師是一個面帶笑容的女培訓(xùn)講師，首先是自我介紹，她們一個個的介紹感覺她們都好優(yōu)秀的，自己上臺還是有點小小緊張，甚至不知帶知道講了什么，但有進(jìn)步講著講著就不那么緊張了，，培訓(xùn)期間講師給我們介紹了公司，深圳以及保險知識、我們工程的產(chǎn)品和話術(shù)，還玩一些游戲來進(jìn)步我們的激情，也進(jìn)步論文我們的團(tuán)隊合作精神，，培訓(xùn)完畢就是，我相信經(jīng)過我的努力一定會過的，以后的工作中不管壓力多大，我一定會堅持到底!!加油!第二周8月10日我們結(jié)訓(xùn)了，在培訓(xùn)期間里我們都有小小的變化，，在這里我明確自己來這里的目的，雖然目的不是那么的長遠(yuǎn)，但我真想在這里呆完實習(xí)的這段時間，在這半年里我要擺正自己的位置，干一行就喜歡一行，我喜歡這里，喜歡生命，不管以后怎樣，我都要過好如今，結(jié)訓(xùn)時導(dǎo)師送我們一句話“不成功的人，其實是自己在放棄人生中的每一個成功的時機，自己擋住了自己的陽光，而你，是不會輕言放棄的?！蔽乙恢庇浽谛睦?。從11日上午把我們分到了各自的團(tuán)隊里，從此我們有了自己的主管，那天主管把我們帶進(jìn)了一間休息的小房子里讓我們在里面背話術(shù)，里面沒有椅子我們坐在地上背，有兩個師姐在里面養(yǎng)病，主管一天沒見到幾次面，他太忙了，剛開場那兩個師姐對我們這5個剛來的新人她們是不冷不熱的，后來相處多了我們和她們變得熟悉了點，漸漸的她們也教我們一些要注意的東西和怎么處理客戶提出的疑問。從8日到今天有一件讓我難以忘卻的事就是昨天下午四點多時，我們的師姐和主管懇求看能不能讓我們新人去體驗一下上線的感覺，因為她們今天的通時都到達(dá)了，于是在師哥師姐的帶著下我們5個都打了，由于今天是我們第一次上線，我特別緊張與沖動、害怕。師姐不停的撫慰我說沒事的，我英勇的跨出第一步，戴上耳麥，心怦怦直跳，第一個無人接聽，師姐又幫我撥通了第二通，耳邊傳來鈴聲，等了好久終于接通了，我更緊張了，等了一會，那邊還是沒聲音，我說“喂，您好”里面?zhèn)鱽砟械牡穆曇?，我就講了“先生，您好，再說開場白，太緊張了我講得斷斷續(xù)續(xù)，接著就不知道什么時候就被掛了”我當(dāng)時心里有點絕望，但想想也就沒什么了，因為萬事開頭難，我就不信，我堅持、努力會比別人差!第三周時間過得真快，這一周又這樣轉(zhuǎn)眼過去，仔細(xì)想一下這一周還發(fā)現(xiàn)了一些事情。這一周上的是晚班這一周上的是晚班，從2點半上到8點半，上晚班的好處就是不用太趕，也不用擔(dān)憂早上起不來會怎樣。在這一周里我們還是在一個空房子里看話術(shù)和異議處理，我們有時沒占到房子就坐在外面走廊的地上，漸漸融入到我們的小組里發(fā)現(xiàn)師哥師姐沒有本來感覺的那樣，感覺她們不是那么不好相處了，發(fā)現(xiàn)她們比我們的年齡還小。在這里我還發(fā)現(xiàn)玩的游戲不是我們想到的那些，主管說上班前玩那些游戲是為了使人興奮有精神，上班時能保持心情愉快，我們這些新來的還真是要漸漸地學(xué)。16日的那天跟主管，他說我的異議處理講的蠻好的，而且敢于促成。但是要注意產(chǎn)品介紹時要下風(fēng)險，同時語言未停頓。聽了他的講評后，我漸漸地改良，還有就是自己老是還有點小緊張，一緊張就語言加快了，主管雖然沒說我太緊張了，但我感覺比以前是好多了，明天就要跟農(nóng)行了，假設(shè)通不過的話，主管和小組的其他成員去打農(nóng)行了，會丟下我們在下面打自建，我一定會通過的，我相信經(jīng)過自己的努力會留在生命，并越做越好!保險公司實習(xí)周記三篇篇一第一周暑期，學(xué)校要求每位專任教師到保險公司實習(xí)，理解保險公司的業(yè)務(wù)流程，感受公司文化氣氛，提升教師的理論教學(xué)程度，我選擇了人保安康xx省分公司。x月x日我一大早就到坐落于xx的xx酒店5樓報到，公司總經(jīng)理xx先生熱地請接待了我，理解我到公司實習(xí)的目的、內(nèi)容和要求，然后根據(jù)我的要求，把我?guī)У綘I運部xxx經(jīng)理處，xxx經(jīng)理簡單地介紹了營運部的根本情況后，安排營運部年輕的姑娘小朱帶我一邊學(xué)習(xí)公司的行銷業(yè)務(wù)手冊，一邊幫小朱做些力所能及的事情。人保安康xx分公司營運部是一個綜合性很強的部門，主要負(fù)責(zé)新契約締結(jié)、核保、理賠、投訴、保全等工作，可以說它是保險公司對內(nèi)對外的一個窗口，既要與業(yè)務(wù)員打交道，又要與客戶打交道。營運部雖然職能較多，但沒有承保和理賠的最終決定權(quán)，該部門工作人員需要做的工作就是將客戶投保、理賠的相關(guān)資料及單證輸入公司的管理系統(tǒng)，由公司統(tǒng)一核保核賠。在這一周的實習(xí)中，我主要通過兩個途徑獲得信息：一是用眼睛看，看工作人員如何審核投保單、如何錄入單證，如何繕制保險合同，如何接理賠案件，通過觀看，獲得對保險公司業(yè)務(wù)的感性認(rèn)識；二是翻閱公司的有關(guān)資料，理解公司的各種業(yè)務(wù)，如各種單證、表格、安康險業(yè)務(wù)手冊、柜員工作手冊、各種保險條款、投保單等，用心去感受人保的企業(yè)文化和經(jīng)營理念。這一周的實習(xí)，使我感受到保險工作特別是安康險是專業(yè)性很強的工作，假設(shè)工作人員不熟悉業(yè)務(wù)，不理解保險條款，不但影響工作效率，還很可能給公司或客戶帶來損失。就拿營運部的工作來說，從新保單的審核、錄入，到核保到承保并制作保險單以及理賠、客戶投訴的處理，從業(yè)人員必須理解各種險種的保險條款，運用保險知識處理業(yè)務(wù)，熟悉各種業(yè)務(wù)流程。篇二第二周這一周前2天在公司營運部熟悉人保安康險公司的產(chǎn)品及其責(zé)任。人保安康的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括長期疾病保險、短期醫(yī)療保險、長期護(hù)理保險、短期意外傷害保險，此外，為迎合客戶投資理財?shù)男枨螅€推出了理財型安康險產(chǎn)品，如安康寶個人護(hù)理保險〔萬能型〕、安康一生個人護(hù)理保險〔萬能型〕。通過詢問小朱得知，目前公司熱銷的產(chǎn)品主要是重大疾病保險和理財型的險種，因此，我特別關(guān)注了這些產(chǎn)品條款、保障對象、保險責(zé)任、保單利益等。此外，還重點理解了安康險理賠的流程及有關(guān)要求。公司營運部負(fù)責(zé)理賠工作的是小周，在與小周的接觸和交談中，我感覺到安康險的理賠與壽險理賠比擬專業(yè)性更強，必需要有醫(yī)學(xué)知識做根底，小周本人就是醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)的。在小周處，我重點理解了理賠流程、本卷須知及理賠糾紛的處理、保險欺詐案件的處理。安康險的理賠流程包括：客戶出險→受理申請→資料審核〔資料不全返還客戶補充資料〕→業(yè)務(wù)中心審核處理→結(jié)案通知→賠款轉(zhuǎn)入客戶賬戶。這一周后3天我來到了公司長沙營銷二部實習(xí)。通過前10天的實習(xí)，我感覺到營運部的工作比擬清閑，業(yè)務(wù)量不大〔可能是開業(yè)的時間不長的緣故〕，加上我的實習(xí)時間較短，難以介入他們的詳細(xì)業(yè)務(wù)，假設(shè)把整個20天的實習(xí)時間都放在營運部，我不可能真正理解安康險的全部業(yè)務(wù)運作流程，必須深化業(yè)務(wù)第一線，正當(dāng)我準(zhǔn)備向曾總提出這個要求時，營業(yè)二部陳美含經(jīng)理來到營運部辦理單證事宜，我直接向陳經(jīng)理提出想到他們營運部實習(xí)的想法，陳經(jīng)理爽快容許了。營銷二部是整個分公司5、6月份業(yè)務(wù)做得的一個營業(yè)部，他們今年的保費任務(wù)是150萬，目前已完成一半多。一到營銷二部，就遇到了保院30多個正在實習(xí)的學(xué)生，雖然大多數(shù)學(xué)生我沒教過，但同學(xué)們看到我都感到特別親切，于是，我向陳經(jīng)理提出跟同學(xué)們出去展業(yè)，順便調(diào)查安康險市場需求情況，理解同學(xué)們展業(yè)中遇到的問題并現(xiàn)場輔導(dǎo)，陳經(jīng)理同意了我的懇求。在第一周的實習(xí)中，給我感受最深的是營銷二部每天的二次早會，第一次早會是由員工們輪流主持，其間包括跳晨操、天氣預(yù)報、開心分享、游戲、專題講座等多個環(huán)節(jié)，為了準(zhǔn)備好每一次早會，員工們必須認(rèn)真做好ppT，想方法調(diào)動會場的氣氛，輪流的會議主持進(jìn)步了員工的膽識及演講程度。看著這些昔日靦腆的學(xué)生在臺上侃侃而談、沉著不迫，我不由感慨到學(xué)生的變化是如此之大。二次早會是由小組成員提出在工作中遇到的問題，大家一起討論并解決，集思廣益，發(fā)揮群體作用，假設(shè)自己進(jìn)展分析^p，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個缺乏，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過討論，進(jìn)步個體認(rèn)識，在這個過程中，傾聽、考慮、分析^p、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認(rèn)識上的缺乏，從而不斷進(jìn)步自身認(rèn)識程度。業(yè)績分享的時，再把成功者的經(jīng)歷記下來，互相交流學(xué)習(xí)。公司的這種要求很好地表達(dá)了員工團(tuán)隊的專業(yè)、高效、凝聚力。篇三第三周在人保安康xx省分公司第二營銷部實習(xí)期間，給我印象最深、體會最深的就是x月x日在上城星座14樓營銷一、二部所在地舉行的結(jié)合大早會，公司總經(jīng)理曾康樂親臨參加。早會在“好，很好！人保安康，安康人保！”的問好聲中開場，全體業(yè)務(wù)員齊唱司歌、齊讀司訓(xùn)；賀鸞平教師對8月份KpI指標(biāo)進(jìn)展了分析^p，通報了8月份各營業(yè)部經(jīng)營情況，提出了第三季度鼓勵方案和業(yè)務(wù)指導(dǎo)方案；8月分業(yè)績的營銷一部做了經(jīng)歷介紹；曾總經(jīng)理作了題為“創(chuàng)新思維，不斷探究”熱情洋溢的講話。這次早會，使我深深地領(lǐng)會到了中國人保的企業(yè)精神：務(wù)實、誠信、開拓、創(chuàng)新，感受到公司和諧、競爭、鼓勵、淘汰的工作氣氛。這一周的實習(xí)內(nèi)容包括：首先，我到實習(xí)學(xué)生擺點的三個居民小區(qū)進(jìn)展了安康險需求調(diào)查，詢問了社區(qū)居民的保險需求以及對安康險的認(rèn)識。其次，在調(diào)查中有針對性的向居民介紹人保安康險的產(chǎn)品。第三，與學(xué)生一起對有需求且有感興趣的準(zhǔn)客戶準(zhǔn)備方案書，進(jìn)展屢次拜訪力推產(chǎn)品并成交。在這一周的實習(xí)，我真正體會到了保險行業(yè)競爭的劇烈，工作的緊張、繁忙與辛苦。保險公司經(jīng)常開展各種業(yè)務(wù)競賽活動，每天的晨會通常會通報前一天的業(yè)績，無形之中讓人感到壓力。同時還會面臨劇烈的同業(yè)競爭，炎炎夏日，保險營銷員奔波在客戶之間，付出的汗水和辛勞，不在其中的人是無法體會到的，我在營銷二部實習(xí)那幾天，正趕上35度以上的高溫，有幾個業(yè)務(wù)員中暑，被急救車送到醫(yī)院。保險公司工作人員常常沒有正常的休息日，在保險公司有一說法：“星期六保證不休息，星期天休息不保證”。保險公司車險實習(xí)周記保險公司車險實習(xí)周記第一周周記8月4日~8月10日20xx年7月22日，懷著夢想來到了美麗的XX，到達(dá)當(dāng)天公司安排了宿舍，接下來幾天熟悉了下環(huán)境，買了些必須品。剩下的等待25日的培訓(xùn)。7曰25日上午，準(zhǔn)時到達(dá)公司，開場培訓(xùn)。在接下來的幾天里，我們承受了嚴(yán)格的急訓(xùn)，如此的充實與精彩。培訓(xùn)不知不覺到了28日，培訓(xùn)教師下發(fā)了實戰(zhàn)任務(wù)，每人都必須完成10份問卷調(diào)查。雖然聽著沒那么難，當(dāng)時也沒感覺到困難?？沙隽斯?，才發(fā)現(xiàn)什么叫做出師不利。整整一小時，任務(wù)沒一點進(jìn)展，后來反思自己，讓自己更加的熱情，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份問卷調(diào)查，接下來，汗水浸透了領(lǐng)帶。晚上10點半拖著疲憊不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任務(wù)，發(fā)現(xiàn)社會就是這么現(xiàn)實，這么的冷漠，人與人之間的利益關(guān)系，真想說這個社會到底是被誰禍患了。。。同時也發(fā)現(xiàn)了人們對保險知識的淡薄。7月30日晚，培訓(xùn)教師照舊下發(fā)了問卷調(diào)查任務(wù)，任務(wù)量是昨天的兩倍，沒有經(jīng)歷的我們?nèi)缤÷箒y撞般病急亂投醫(yī)，上至70歲老大爺，下至16~17小伙子，一個都不放過。然而幫我們的人少之又少。我們必須拿出拼命的精神去奮斗，去拼。隨著最后一張問卷填寫完畢，終于完畢了實戰(zhàn)任務(wù)，看了下時間，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奮斗的樣子。。。突然想到自己還沒吃晚飯，想了想還是算了吧，回去還得寫兩份1000字的資料。到了宿舍，去洗澡，誰料到這個澡洗了1個多小時。。。沒錯是的水管爆了。。這下洗開心了。。。水管堵好了。看了下時間1：24.感覺整個人生都灰暗啦。然后埋頭寫完兩份資料。。經(jīng)過絞盡腦汁的碼字，終于完成了?？戳讼聲r間2:15心想終于可以睡覺了。誰料發(fā)現(xiàn)衣服還沒洗，沒方法繼續(xù)洗去。。。洗完幾件衣服后發(fā)現(xiàn)將近凌晨3：00了。想了下早晨6點得起床去吃早餐，由于離公司較遠(yuǎn)，為了防止遲到。必須得拼啊。。。我沒有懊悔來到這里，因為這是我選擇的路，爬也要爬完它。經(jīng)過這幾天充實的生活，學(xué)到了很多東西，明白了很多道理。我很慶幸，終于可以真正的接觸這個冷漠的社會了。加油!第二周周記8月11日~8月17日20xx年8月四日，預(yù)示著培訓(xùn)期的完畢和正式工作的開場。早上8點，斗志昂揚的我們來到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝?，銀行保險部，理財中心。每個人都是無比的興奮，人生的第一次上班。隨著觀景電梯緩緩升高，XX的風(fēng)景一覽眼下，澳門也映入眼簾。停在了29樓。剛出電梯就看到墻紙上寫著，歡送保院精英。心情更是沖動。8點半早會正常開場，而這次晨會由我們保院生出演。一段精彩的小蘋果。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲，同同時也帶動了會場的氣氛。上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們詳細(xì)介紹了銀行保險。以及我們的任務(wù)。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程。領(lǐng)導(dǎo)說要持續(xù)一個月。下午2點大家準(zhǔn)時到達(dá)XX市人壽分公司。而我進(jìn)入了公司的核保部，經(jīng)過一下午的學(xué)習(xí)，我對核保的流程以及細(xì)節(jié)更加的掌握了。期間還學(xué)會了如何去整理資料，以及投保單的錄入。經(jīng)過一天緊張的學(xué)習(xí)，雖然很累但我學(xué)到了很多東西。接下來的幾天一直都在穩(wěn)固學(xué)到的知識。20xx年8月8日周五，預(yù)示這一周的完畢。進(jìn)入放松期間，可誰料，周六周日都有活動，而我們必需要參加，雖然沒有了休息的時間，但相信我們能學(xué)到很多有用的知識，為以后的工作做好充足的準(zhǔn)備。加油!第三周周記8月18日~8月24日20xx年8月11日，周一，又是新的一周，這一周的任務(wù)是培訓(xùn)。周一上午，去公司開完早會，差不多10點了，接到了去廣州培訓(xùn)一周的消息。中午吃了飯，拾掇完行李就趕去公司集合買車票。下午5點到達(dá)了廣州。當(dāng)天晚上的會議，培訓(xùn)教師跟我們說了這一周的安排。雖然時間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到更多東西，想想也無所謂。我們理財規(guī)劃師一個班120人，來自廣州各個城市，都是生疏的面孔，我們XX實習(xí)生被分到各個小組。而我爭取到了第六組的組長。周二早晨，見到了第一個講師。8點半正式開場上課，一直到12：20。下午2:30開場上課到下午6:30。緊湊的一天過得的如此充實。在這單一的一周里，讓我大長見識，結(jié)實了很多同行的前輩，他們分享了許多珍貴的經(jīng)歷，從他們那學(xué)到了很多理論技能。也接觸到了7個優(yōu)秀的講師，見識到了他們的口才，專業(yè)的話術(shù)，以及怎么把握課堂氣氛。周五下午回到了XX，完畢了這一周，我感覺到我在成長，加油!第四周周記8月25日~8月31日20xx年8月18日周一，進(jìn)入了新的一周，在這艱辛的一周里，嘗到了打擊的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定會有絆腳石，就看你怎么去處理。周一上午，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布了積分兌兌碰的國壽大回饋活動的消息，聽的我是熱血沸騰。接下來的幾天里每個人都在熟悉這次活動的話術(shù)流程及細(xì)節(jié)。每個人都要通關(guān)。我們在周四上午都已完成通關(guān)。上面也下發(fā)了每人20個____。我們首先要做的就是約訪。而我的第一通就出師不利，被客戶委婉的回絕了。當(dāng)然我沒有灰心，再第二天我又陸續(xù)約訪了幾位客戶，終于成功了一個，是在周五下午7點半。最后令我意想不到的是，到了周五下午那位客戶說他同學(xué)來了，沒時間。周六周日也沒時間。當(dāng)時確實很郁悶。都到人家樓下了，人家不讓進(jìn)家門。感覺很不是滋味。經(jīng)過周六周日的調(diào)整。已經(jīng)準(zhǔn)備承受下一周的考驗了。加油!加油!加油!第五周周記9月1日~9月7日20xx年8月25日，周一，新的一周，在這一周里收獲了不少東西，深化的體會到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少夸耀的資本，不是完成任務(wù)，最大的收獲是生活中多了一個信任你的人。有這樣一句話，依賴感大于實力，銷售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做銷售的肯定是先銷售自己，讓對方足夠的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在這一周里，接觸了3位客戶。他們有的是只聽你說，有的是排擠自己，有的是不斷問你問題。我覺得讓客戶多說是最好的銷售方式，在以后的工作里去不斷的完善自己，加油!雖然這一周的約訪被回絕了很屢次，也被人罵過，收到了不笑的打擊。但我沒有多想。有一句話是這樣說的，回絕時成交的開場。銷售就是零存整取的游戲，顧客的每一次回絕都是在為你存錢。堅信下去。這一段時間雖然沒有業(yè)績，但我學(xué)到了很多比業(yè)績更重要的做人道理。繼續(xù)加油第六周周記9月8日~9月14日20xx年9月1號，周一，平常的開學(xué)季，對于我們來說已經(jīng)沒有往日的沖動。新的一周的開場，業(yè)績還是沒有觸碰到，但在我的意料之內(nèi)，加油。在這一周里同樣經(jīng)歷的不少的挫折與辛酸，放鴿子。但我想只要堅持一顆堅持不懈的心，加油，努力。就一定有收獲，一定會成功，熱愛我的熱愛。加油爭取下周出單。本來這周六預(yù)約了一位客戶參加國壽回饋活動的，結(jié)果會前被人放鴿子，但我覺得是我自己沒有盡職盡責(zé)，讓客戶滿意。工作不到位。以后要加以改良。客戶說了一句話：做保險的不能讓人反感。感覺這句話很對。假設(shè)一個人對保險沒有認(rèn)可。你去了幾次他還是沒有轉(zhuǎn)變，那么再去就可能會給人家?guī)矸锤校撬麑﹄U意識好，他就會承受你。做保險就感覺談戀愛一樣，但我對客戶就像初戀一樣。第七周周記9月15日~9月21日20xx年9月8號，周一，中秋節(jié)，這一天，心里滿滿的都是思念，想想到如今已經(jīng)第三個中秋節(jié)沒在家團(tuán)聚了，心里有一點惆悵，但我們?nèi)缃竦牡谝蝗蝿?wù)是工作，不能想的太多。在這一周里，有了很多感觸，明白了銷售工作流程中跟進(jìn)的重要性，比方找客戶談完之后，晾人家N天，等你再去找這位客戶，人家已經(jīng)忘了你是誰了。在周六的活動現(xiàn)場，我的客戶因為沒有按要求帶相應(yīng)的東西，失去了參加這次活動的時機，原因在我，沒有做好跟進(jìn)，沒有與客戶溝通好，跟進(jìn)工作不到位?？蛻魠⑴c度也不高，這樣既浪費了客戶的時間，也浪費了自己的時間，跑的這么累，自己還不得好，主管也得被領(lǐng)導(dǎo)批斗。在以后的工作中做好跟進(jìn)。加油加油加油。第八周周記9月22日~9月28日20xx年9月15日，周一，預(yù)示著新的一周的開場，在這一周里收獲了很多東西，也探究到了這個行業(yè)的一點點門道。堅持，堅持，堅持。周一中午是個特殊的日子，我舉績了，雖然只是一份意外卡，但也是通過自己堅持簽下的，相信這只是一個小小的起點，將來還有無數(shù)的挑戰(zhàn)等待著我們，等待著我們?nèi)^斗，去打拼，加油加油!這一周學(xué)會了怎么用現(xiàn)金幫客戶繳納保費，以及投保單填寫了一些詳細(xì)細(xì)節(jié)，里面有好多學(xué)問等著我去學(xué)習(xí)，加油!第九周周記9月29日~10月5日20xx年9月22日，周一，又是新的一周。在這新的一周里，收獲了很多東西，我如今感覺到我在不斷的成長，不斷的進(jìn)步，不斷的努力，我如今要的就是這種前進(jìn)的感覺，我在不斷向上攀進(jìn)，努力加油，努力加油。在這一周里也經(jīng)歷了酸甜苦辣，經(jīng)歷了種種挫折，但我覺得這很正常，加油!相信將來的成功一定會屬于我。第十周周記10月6日~10月11日20xx年10月6日，第10周。不知不覺，周記已經(jīng)變成雙位數(shù)了，在這一周里又談了一次戀愛。雖然只獲得了一點點成果。有時候感覺，如今的年輕人，就像霧霾一樣，四處奔波，尋找方向，忍受各種打擊，時刻都在承受著生活的磨練，逐漸失去了棱角，他們很無奈，只能仰天長嘆，他們曾抱怨過，但邂逅又不得不回到現(xiàn)實生活中，因為他們肩上的擔(dān)子越來越重了，有時候會壓的喘不過氣來，有時候會被壓的抬不起頭，當(dāng)然有些人就問了，自己心態(tài)好，用無所謂的心態(tài)對待每一件事，自然就沒有了負(fù)擔(dān)，但回頭想一想自己真的就無所謂嗎?____尚未成功，通知仍需努力，希望幸福早點來敲門。第十一周周記10月12日~10月19日20xx年十月13日，來到XX不知不覺已經(jīng)快三個月了，回頭想想過的真是快啊，在這個緊張的一周里，接觸到了更多的東西，對自己以后的工作有不小的幫助。保險銷售是零存整取的職業(yè)，每一次客戶的回絕都是再為以后存錢，有時候工作不是提成多少，不是升職加薪，而是你身邊又多了一個信任你的人。加油，繼續(xù)努力，繼續(xù)堅持不懈的去奮斗，成功就在不遠(yuǎn)處。第十二周周記10月20日~10月26日20xx年10月20日，來到XX已經(jīng)三個月了，也就意味這實習(xí)期過去一半了，再剩下的時間里要怎么去做好自己的工作怎么去進(jìn)步自己的業(yè)績，是我當(dāng)前要考慮的。在第十二周里，我調(diào)整了下自己，在以后的幾個月里，我必須更加努力的去奮斗，去打拼。去改變自己，加油!有志者事竟成。相信明天的生活會更加的美妙，第十三周周記10月27日~11月2日20xx年10曰27日，又是新的一周，在這個簡單充實的一周里，我的信心還是一如既往的飽滿，還有激昂的斗志。聽說學(xué)校的老是將要來看望我們幾個實習(xí)生了，心中很是期待，實習(xí)期已經(jīng)進(jìn)展了一半，我們更要抓緊時間完成自己的目的，加油!在這一周里接觸了一位特殊的客戶，雖然說是我遇到態(tài)度最差的，我卻沒有受到絲毫的打擊，如今的心態(tài)如此之好，從事保險行業(yè)真鍛煉人。第十四周周記11月3日~11月9日20xx年十一月三日，又是新的一周，新的氣象，新的挑戰(zhàn)，新的自己。在這個充實的一周里，一位保院的精英選擇了回長沙開展，放棄了在XX開展?；蛟S這是一個更好的時機，祝君好運。在這個新的一周里，充實的實戰(zhàn)生活，不斷的進(jìn)步這自己，完善這自己，強化這自己。不管結(jié)果如何，努力奮斗，相信明天會更好。加油，努力拼搏，成功在向我招手。第十五周周記11月10日~11月16日20xx年11月10日周一，在這個充滿斗志的一周里，XX迎來了偉大的國際航空航天博覽會。在XX，平常的私人飛機見多了，可真沒見過國際先進(jìn)的航空航天科技。20xx年11月13日到20xx年11月18日為期6天的航空航天博覽會，是全世界共同矚目的，身在XX深表榮幸，可問題就來了，想看航展還得要門票呢，一張350看了看自己的工資，一周的生活費就差不多了，想想還是算了吧，出門在外，得靠自己。努力奮斗吧，成功就在不遠(yuǎn)處，明天的生活很精彩。第十六周周記11月17日~11月23日20xx年11月17日，周一，今天是個值得還念的日子。周一，今天是11月17日，大學(xué)生節(jié)，也是人生中最后一個大學(xué)生節(jié)，光陰如此之快，轉(zhuǎn)眼大學(xué)就要過去了，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)21歲，要奔三了。壓力已經(jīng)壓在了肩上，O(_)0~。在這一周里送走的XX航展，也結(jié)識了一位聊的來客戶，還是有點收獲的。加油吧。雖然我的業(yè)績沒有明顯的增加，但我收獲了很多將來走向社會的技能，加油，繼續(xù)學(xué)習(xí)奮斗。第十七周周記11月24日~11月30日20xx年11月24日周一，在這一周里，有了點小小的情緒，不過很正常0.0每天上下班，風(fēng)雨無阻的在外面跑，大街上像我這樣四處奔波尋找方向的年輕人有很多，他們背井離鄉(xiāng)，他們每天都在忍受著各種打擊，時刻都在承受者生活的磨練，逐漸失去了當(dāng)今社會不應(yīng)該有的棱角，他們很無奈，只能仰天長嘆，他們也曾抱怨過，但邂逅不得不回到現(xiàn)實生活中，因為他們肩上的單子越來越重了，有時候會壓的他們喘不過氣來，有時候會被壓的抬不起頭，當(dāng)然有些人就問了自己心態(tài)好，用無所謂的心態(tài)對待事物，自然就沒有了負(fù)擔(dān)，但回頭想一想自己就真的無所謂嗎?打完字，真舒坦，小小的吐槽下。幸福有時候會在你意想不到的時候來敲門0.0。第十八周周記12月1日~12月7日20xx年12月1日，周一，突然發(fā)現(xiàn)，多愁善感的20xx將要離我們而去了。剩下的這一個月里一定要好好珍惜。上周小小的吐槽了下。這周該加油了，這周家人讓我回家報名中國人壽20xx校園招聘，也是一次很好的時機，家人非常的支持贊同，我也有意向，所以我就去找銀保部的經(jīng)理請假回了老家，參加了中國人壽20xx校園招聘，這次招聘詳細(xì)流程是投遞簡歷參加筆試參加面試體檢入司。我的筆試已經(jīng)考完了，自我感覺發(fā)揮平常，希望能過了第二關(guān)吧。這一周剩下的幾天里出了期待還是期待，等待是一件相當(dāng)漫長的事情，加油，相信我可以成功通過的。第十九周周記12月8日~12月14日20xx年12月7日，周一，在這一周里還是漫長的等待。不知不覺回家的時間已經(jīng)將近一個多月了，也不知道XX的同事如今怎么樣，XX國壽的開展是不是蒸蒸日上，在XX經(jīng)營建立的幾位優(yōu)質(zhì)客戶好久沒聯(lián)絡(luò)了，真想校園招聘早點通過吧。在這一周里，根本上都是在駕校度過，科目二考試之前要把課時練完。天氣比擬冷，但也得堅持。在駕校練車的同時也時刻惦記著XX，惦記著校園招聘，等待著成功的到來。第二十周周記12月15日~12月21日20xx年12月15日，周一，多么漫長的一周啊，盡是苦苦的等待加煎熬。周二面試的結(jié)果頁出來了，面試成績加上筆試成績?yōu)樽詈蟮目偝煽儯Y(jié)果沒進(jìn)入前十名，頓時心就提到了嗓子眼。就感覺跟高考一樣，高考已經(jīng)敗了一次，真不希望出現(xiàn)第二次。決定成敗的時刻快要到來了，在這一周漫長的等待中，很難讓自己平靜下來，只有繼續(xù)等待，相信可以成功!加油努力奮斗，堅持不懈的學(xué)習(xí)加油!!!第二十一周周記12月22日~12月28日20xx年12月22日周一，今天冬至了。在這一周里，經(jīng)過不懈的期待，終于，中國人壽20xx校園招聘的錄取結(jié)果出來了。沒有讓我絕望，我通過了。壓抑不住內(nèi)心的喜悅，就感覺身上哪都是舒適的，晚上睡覺都睡的特別踏實，吃嘛嘛香。O(_)O哈哈~。剩下的就是體檢了。心里的石頭終于放下了。而且在這一周里，我去考了駕照，科目二，一百分。多么美妙的一周啊，這一周是這么的美妙，可能下一周就會迎來殘酷的考驗，不能放縱自己，時刻準(zhǔn)備著，加油!!!保險公司實習(xí)周記十八篇這是我實習(xí)的第一周，這一周我參與了公司對新人的入職培訓(xùn)。培訓(xùn)師向我們介紹了公司的歷史以及在這些年的開展中獲得的成果，讓我們這些新人對公司理解有了初步的理解。公司主要的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括人壽保險、安康保險、意外傷害保險、上述保險業(yè)務(wù)的再保險業(yè)務(wù)和資金運用業(yè)務(wù)。其險種包括：定期壽險、終身壽險、短期安康保險、長期安康保險、個人和團(tuán)體意外傷害保險、兩全保險和年金保險。我在第一周的培訓(xùn)中大致理解了公司的文化，并漸漸適應(yīng)了公司的工作氣氛。這是我實習(xí)的第二周，這周我開場，我每天都有參加保險公司的晨會，并且繼續(xù)通過培訓(xùn)師理解公司主打產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品。新人的培訓(xùn)到目前，已經(jīng)進(jìn)入本質(zhì)性階段，從話術(shù)、單證填寫，再到條款,培訓(xùn)師都介紹的非常詳細(xì)，他要求我們分組練習(xí)，必須通關(guān)。其余的時間，我們會做一些實際的調(diào)查問卷和拜訪。這一方面鍛煉了我們與生疏人接觸交流的才能，也是保險公司積累客戶資的開場。第二周的工作貌似已經(jīng)沒有第一周那么輕松、簡單了，但卻在不停地鍛煉著我。這是我實習(xí)的第三周，這周我的工作就是打約訪客戶。約訪，就是向客戶簡單介紹一下公司及公司的產(chǎn)品，假設(shè)客戶對產(chǎn)品感興趣，就可以約定一個時間去拜訪。在這周的工作中，我充分的利用了上周所學(xué)習(xí)的關(guān)于話術(shù)方面的內(nèi)容。但是，約訪過程中，我遇到了好多難題。當(dāng)我接通客戶說明來意時，會有很多客戶的言語中帶著反感，他們甚至質(zhì)問我怎么會有他們的，有些還會在我話說到一半的時候突然將掛斷。第三周的工作比于前兩周，難度瞬時加大了，我還要努力呀！這是我實習(xí)的第四周，這周我的工作仍然是打約訪客戶。因為對約訪工作的不熟悉，加上之前從未接觸過類似打的工作，事實上我上周約訪成功率為零。但是也正因為上周鍛煉出的經(jīng)歷，這周我的工作已經(jīng)有了不少的進(jìn)步，我也暗自總結(jié)出了一些約訪客戶的技巧。接通后不要在中過多介紹保險險種，簡單即可，因為信息量太大，對方會沒有耐心傾聽，盡量爭取拜訪時機。第四周的工作比起上周，感覺輕松了些，我也在漸漸地積累經(jīng)歷。這是我實習(xí)的第五周，這周我的工作主要還是在約訪方面。因為前兩周的學(xué)習(xí)與經(jīng)歷的積累，這周我在約訪過程中真的爭取到了一次拜訪的時機。說實話，對于還是新人的我來說，能獲得這樣的成績，我還是挺快樂的。帶我的主管告訴我，約訪成功后是需要我們自己去拜訪的，聽到這話我心里一緊張。還好，她有告訴我第一次拜訪都是由主管帶著去見客戶的，這樣可以在實戰(zhàn)中學(xué)習(xí)經(jīng)歷。第五周的工作有了較大的進(jìn)步，我感覺到自己正在一點點步入正軌。這是我實習(xí)的第六周，這周我的工作還是約訪。原來的方案中，這周主管是要帶我去拜訪客戶的，但是因為與之前的工作周已經(jīng)隔了一個年假，主管擔(dān)憂我把之前約訪過程中要注意的東西忘記了，所以讓我再好好復(fù)習(xí)一下。說實話，經(jīng)過了一個假期，我變得有些散漫了，很難把精神都集中到工作中，與客戶的溝通中也總是將一些關(guān)鍵點忘記。第六周的工作因為自己沒能及時調(diào)整好心態(tài)，所以變得有些困難了，但是我想很快我就能恢復(fù)斗志的。這是我實習(xí)的第七周，這周主管帶我去拜訪了上次我約訪的客戶。在拜訪中，我虛心的學(xué)習(xí)在拜訪過程中要注意的細(xì)節(jié)，比方說要提早五分鐘到達(dá)約見的地點。主管說之所以要提早五分鐘，是因為去的太早就會白等，也會顯得我們不注重時間，晚了又會顯得我們沒有時間觀念，給客戶留下不好的印象。與客戶見面時，主管很熱情的與她打招呼，遞送名片，舉止大方得體，不得不讓我由衷的感慨。第六周的工作又是新一輪的學(xué)習(xí)，感覺自己越來越有工作的勁頭了。這是我實習(xí)的第八周，這周除了像往常一樣打，主管還對我進(jìn)展了與客戶交流中應(yīng)注意問題的培訓(xùn)。首先，與客戶見面后要先應(yīng)酬幾句再進(jìn)入正題，顯示對客戶的理解和我們的誠意。然后，簡單扼要地介紹我們公司，包括公司名稱、給哪些重量級客戶提供了保險咨詢效勞等。之后，表示想理解客戶的情況?？蛻舸笾陆榻B自身情況后，我們可以提出自己的保險建議。第七周的工作看似有些平淡，卻是我工作中的一針強心劑，這預(yù)示著我將往更高的方向開展。這是我實習(xí)的第九周，這周主管又帶我拜訪了一位客戶。就像上次主管向我介紹的那樣，我們在拜訪過程中一一走過了那種“首先”、“然后”的過程，唯一不同的是，這位客戶不是以他個人為單位，而是他的公司。主管在表示想理解其福利狀況后，客戶雖大致介紹了情況卻表示沒有再購置保險的意向。主管很客氣的說可以約時間向?qū)Ψ浇榻B其他業(yè)務(wù)，還表達(dá)了以后多聯(lián)絡(luò)的意向。事后主管告訴我，可以定期打給該客戶，保持聯(lián)絡(luò)，這樣可以在對方有意向的情況下第一時間獲知信息。第八周的工作完畢了，我感覺自己受益匪淺。這是我實習(xí)的第十周，這周主管又帶我拜訪了幾位客戶。在屢次拜訪中，我逐漸的積累了些拜訪客戶的經(jīng)歷。第一點就是前期的準(zhǔn)備工作，即專業(yè)知識和行業(yè)信息、產(chǎn)品信息、有關(guān)客戶的、廣泛的知識、豐富的話題、名片、號碼簿。第二點就是詳細(xì)的拜訪流程，即打招呼、自我介紹、開場白、向客戶簡單介紹險種的根本情況、詢問客戶對險種的看法。其中，第一點是“內(nèi)涵”，第二點是“門面”，前者需要我們肯下功夫，后者那么在考驗我們的說話技巧。第九周的生活還是像前幾個星期一樣，不斷的在理論中汲取經(jīng)歷。這是我實習(xí)的第十一周，這周我和另一名實習(xí)生一起去拜訪了一位客戶。沒有了經(jīng)歷老道的主管的陪同，我們很明顯有些底氣缺乏了，盡管前幾個星期已經(jīng)在觀摩中總結(jié)了很多。一見到客戶，我們就有些緊張慌亂了，竟把主管千交代萬囑咐的開場白給忘了。整個交流過程中，我們都顯得很拘謹(jǐn)，語言上也毫無邏輯性可言。平時看著主管輕輕松松的把客戶搞定，以為拜訪客戶真的很簡單，但是到了自己身上卻變得異常困難了。第十周于我而言又是一個轉(zhuǎn)折點，讓我看清自己的才能還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以我要更加努力了。這是我實習(xí)的第十二周，這周我被臨時調(diào)去幫助老客戶的續(xù)保問題。我需要做的工作就是將客戶過去一年產(chǎn)生的賠款、索賠人次、人均賠付額等數(shù)據(jù)進(jìn)展統(tǒng)計，以便向客戶匯報。工作中有一點我覺得很奇怪，統(tǒng)計數(shù)據(jù)中的賠付金額準(zhǔn)確無誤，但主管要求我在幾個賠款數(shù)據(jù)中增加了幾萬，使得賠付率增加了好幾個百分點。主管說給公司這樣的統(tǒng)計數(shù)據(jù)是為了便于公司的理賠部門上報，給客戶這樣的統(tǒng)計數(shù)據(jù)是為了表達(dá)補充醫(yī)療確實合算。第十一周的工作較之前的約訪和拜訪客戶要輕松很多，感覺自己還是比擬適宜做文職。這是我實習(xí)的第十三周，這周我又回到了自己的崗位，繼續(xù)約訪客戶，拜訪客戶。事實上，體驗了上個星期舒適的文職工作，我已經(jīng)有些動搖了，我感覺之前的日子過得很累?？偸窍胫降滓鯓硬拍芗s到客戶，我希望自己能安安穩(wěn)穩(wěn)的坐在辦公室整理整理文件。我明顯的感覺到自己已經(jīng)沒有了之前的狀態(tài)，甚至是提不起一絲的激情。我渾渾噩噩的打著，滿腦子想的卻是怎么開口去跟主管說換崗位的事情。第十二周的狀態(tài)真是糟糕透了，但我也不知道我的想法是對是錯。這是我實習(xí)的第十四周，這周我最大的收獲盡然是一場談話。我的倦怠狀態(tài)貌似已經(jīng)被主管發(fā)現(xiàn)了，她找我并問我有沒有什么話想和她說。經(jīng)過了一番思想斗爭，我還是鼓足勇氣將自己的想法告訴了她。主管笑著看著我，假設(shè)有所思，她說人生需要一個目的，但是是需要經(jīng)過深思熟慮之后做出的。以后的職場或者是生活中我們還會遇到很多項選擇擇，但是絕對不能眼高手低?？恐昼姛岫热プ龅娜魏问露疾粫刑蟮某删停胪径鴱U就是我們失敗的最終原因。我仔細(xì)的考慮著主管的話，覺得自己好似真的被說中要害了。第十四周的我，明白了一個叫做有始有終的道理。這是我實習(xí)的第十五周，這周我除了做好自己的本職工作，還跟隨主管去拜訪老客戶辦理續(xù)保業(yè)務(wù)。主管告訴我，維護(hù)與客戶的關(guān)系非常重要。因為從聯(lián)絡(luò)一個新客戶，到定期拜訪，再到與之建立一種信任關(guān)系是一個非常漫長的過程，有些甚至?xí)竭_(dá)幾年的時間。而對于已經(jīng)合作的客戶，也并非是沒有危機的，事實上，這種競爭也是非常劇烈的。所以，平常把關(guān)系搞好，最好是能和客戶開展成朋友關(guān)系是非常重要的。第十五周的工作，讓我明白，維護(hù)一個老客戶，甚至比開發(fā)一個新客戶更重要。這是我實習(xí)的第十六周，這周我的工作重心又從老客戶續(xù)?；貧w到了約訪。雖然已經(jīng)快兩個星期沒有好好的復(fù)習(xí)約訪的專業(yè)術(shù)語了，但拿起的那一刻，又感覺以往的那些感覺都回來了。這周我約訪到了一位客戶，并單獨去拜訪她。我按照之前主管教的做足了功課，但是說實話，剛開場心里還是很不安，畢竟是第一次單獨面對客戶。不過還好，客戶是一位將近60多歲的老太太，她的大方與健談漸漸將我心里的恐懼驅(qū)散。第十六周，我從實際行動中學(xué)習(xí)到了許多，雖然最終我并沒有成功拿下單子。這是我實習(xí)的第十七周，這周我仍然以打約訪客戶為主。上周的客戶約見雖然失敗了，但是我卻覺得更強的建立了自己的信心，最少我知道自己在那些方面是薄弱的。這周，主管又讓我去拜訪一個客戶。鑒于上一次的經(jīng)歷，我表示約訪客戶無壓力。在約見過程中，我感覺自己的行為與表達(dá)都比上次自如很多。對于客戶提出的問題也差不多都能答復(fù)，少數(shù)幾個不太能解釋清楚的也進(jìn)展了巧妙轉(zhuǎn)變。雖然到最后他也沒有明確的說會買我們公司的保險，但是我感覺他對這次的約訪還是比擬滿意的。第十七周，我感覺自己又朝前走了一大步。這是我實習(xí)的第十八周，也是我實習(xí)的最后一周。實際上，這周我的工作量很小，主要是以總結(jié)這段時間的實習(xí)生活。通過這幾個月的實習(xí)，我受益匪淺。實習(xí)為我們提供了一個理解和熟悉工作實際的時機，使我學(xué)到了很多理論知識。實習(xí)是我們從課堂走向社會的第一步。借助實習(xí)，我們進(jìn)步了職業(yè)素養(yǎng)、養(yǎng)成了一定的職業(yè)習(xí)慣，進(jìn)步了與生疏人打交道才能，同時也培養(yǎng)了我們團(tuán)隊合作的精神。這些日子里，我學(xué)會了很多專業(yè)的知識，如何更好的與人溝通。它也我要善始善終，要不斷學(xué)習(xí)考慮，要有團(tuán)隊意識，注重集體，要踏踏實實，不能心浮氣躁。通過這段時間的學(xué)習(xí)，我相信我在以后的道路上會走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。[保險公司實習(xí)周記精選十八篇]保險公司頂崗實習(xí)周記范文這一周前2天在公司營運部熟悉人保安康險公司的產(chǎn)品及其責(zé)任。人保安康的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括長期疾病保險、短期醫(yī)療保險、長期護(hù)理保險、短期意外傷害保險，此外，為迎合客戶投資理財?shù)男枨螅€推出了理財型安康險產(chǎn)品，如安康寶個人護(hù)理保險(萬能型)、安康一生個人護(hù)理保險(萬能型)。通過詢問小朱得知，目前公司熱銷的產(chǎn)品主要是重大疾病保險和理財型的險種，因此，我特別關(guān)注了這些產(chǎn)品條款、保障對象、保險責(zé)任、保單利益等。此外，還重點理解了安康險理賠的流程及有關(guān)要求。公司營運部負(fù)責(zé)理賠工作的是小周，在與小周的接觸和交談中，我感覺到安康險的理賠與壽險理賠比擬專業(yè)性更強，必需要有醫(yī)學(xué)知識做根底，小周本人就是醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)的。在小周處，我重點理解了理賠流程、本卷須知及理賠糾紛的處理、保險欺詐案件的處理。安康險的理賠流程包括：客戶出險受理申請資料審核(資料不全返還客戶補充資料)業(yè)務(wù)中心審核處理結(jié)案通知賠款轉(zhuǎn)入客戶賬戶。這一周后3天我來到了公司長沙營銷二部實習(xí)。通過前10天的實習(xí)，我感覺到營運部的工作比擬清閑，業(yè)務(wù)量不大(可能是開業(yè)的時間不長的緣故)，加上我的實習(xí)時間較短，難以介入他們的詳細(xì)業(yè)務(wù)，假設(shè)把整個20天的實習(xí)時間都放在營運部，我不可能真正理解安康險的全部業(yè)務(wù)運作流程，必須深化業(yè)務(wù)第一線，正當(dāng)我準(zhǔn)備向曾總提出這個要求時，營業(yè)二部陳美含經(jīng)理來到營運部辦理單證事宜，我直接向陳經(jīng)理提出想到他們營運部實習(xí)的想法，陳經(jīng)理爽快容許了。營銷二部是整個分公司5、6月份業(yè)務(wù)做得最好的一個營業(yè)部，他們今年的保費任務(wù)是150萬，目前已完成一半多。一到營銷二部，就遇到了保院30多個正在實習(xí)的學(xué)生，雖然大多數(shù)學(xué)生我沒教過，但同學(xué)們看到我都感到特別親切，于是，我向陳經(jīng)理提出跟同學(xué)們出去展業(yè)，順便調(diào)查安康險市場需求情況，理解同學(xué)們展業(yè)中遇到的問題并現(xiàn)場輔導(dǎo)，陳經(jīng)理同意了我的懇求。在第一周的實習(xí)中，給我感受最深的是營銷二部每天的二次早會，第一次早會是由員工們輪流主持，其間包括跳晨操、天氣預(yù)報、開心分享、游戲、專題講座等多個環(huán)節(jié)，為了準(zhǔn)備好每一次早會，員工們必須認(rèn)真做好ppT，想方法調(diào)動會場的氣氛，輪流的會議主持進(jìn)步了員工的膽識及演講程度?？粗@些昔日靦腆的學(xué)生在臺上侃侃而談、沉著不迫，我不由感慨到學(xué)生的變化是如此之大。二次早會是由小組成員提出在工作中遇到的問題，大家一起討論并解決，集思廣益，發(fā)揮群體作用，假設(shè)自己進(jìn)展分析^p，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個缺乏，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過討論，進(jìn)步個體認(rèn)識，在這個過程中，傾聽、考慮、分析^p、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認(rèn)識上的缺乏，從而不斷進(jìn)步自身認(rèn)識程度。業(yè)績分享的時，再把成功者的經(jīng)歷記下來，互相交流學(xué)習(xí)。公司的這種要求很好地表達(dá)了員工團(tuán)隊的專業(yè)、高效、凝聚力。保險公司實習(xí)周記【24篇】在保險公司進(jìn)展實習(xí)，該怎么寫實習(xí)周記?下面為大家?guī)肀ｋU公司實習(xí)周記范文，以供參考!第一周周記8月4日~8月10日20xx年7月22日，懷著夢想來到了美麗的XX，到達(dá)當(dāng)天公司安排了宿舍，接下來幾天熟悉了下環(huán)境，買了些必須品。剩下的等待25日的培訓(xùn)。7曰25日上午，準(zhǔn)時到達(dá)公司，開場培訓(xùn)。在接下來的幾天里，我們承受了嚴(yán)格的急訓(xùn)，如此的充實與精彩。培訓(xùn)不知不覺到了28日，培訓(xùn)教師下發(fā)了實戰(zhàn)任務(wù)，每人都必須完成10份問卷調(diào)查。雖然聽著沒那么難，當(dāng)時也沒感覺到困難。可出了公司，才發(fā)現(xiàn)什么叫做出師不利。整整一小時，任務(wù)沒一點進(jìn)展，后來反思自己，讓自己更加的熱情，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份問卷調(diào)查，接下來，汗水浸透了領(lǐng)帶。晚上10點半拖著疲憊不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任務(wù)，發(fā)現(xiàn)社會就是這么現(xiàn)實，這么的冷漠，人與人之間的利益關(guān)系，真想說這個社會到底是被誰禍患了。。。同時也發(fā)現(xiàn)了人們對保險知識的淡薄。7月30日晚，培訓(xùn)教師照舊下發(fā)了問卷調(diào)查任務(wù)，任務(wù)量是昨天的兩倍，沒有經(jīng)歷的我們?nèi)缤÷箒y撞般病急亂投醫(yī)，上至70歲老大爺，下至16~17小伙子，一個都不放過。然而幫我們的人少之又少。我們必須拿出拼命的精神去奮斗，去拼。隨著最后一張問卷填寫完畢，終于完畢了實戰(zhàn)任務(wù)，看了下時間，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奮斗的樣子。。。突然想到自己還沒吃晚飯，想了想還是算了吧，回去還得寫兩份1000字的資料。到了宿舍，去洗澡，誰料到這個澡洗了1個多小時。。。沒錯是的水管爆了。。這下洗開心了。。。水管堵好了。看了下時間1：24.感覺整個人生都灰暗啦。然后埋頭寫完兩份資料。。經(jīng)過絞盡腦汁的碼字，終于完成了?？戳讼聲r間2:15心想終于可以睡覺了。誰料發(fā)現(xiàn)衣服還沒洗，沒方法繼續(xù)洗去。。。洗完幾件衣服后發(fā)現(xiàn)將近凌晨3：00了。想了下早晨6點得起床去吃早餐，由于離公司較遠(yuǎn)，為了防止遲到。必須得拼啊。。。我沒有懊悔來到這里，因為這是我選擇的路，爬也要爬完它。經(jīng)過這幾天充實的生活，學(xué)到了很多東西，明白了很多道理。我很慶幸，終于可以真正的接觸這個冷漠的社會了。加油!第二周周記8月11日~8月17日20xx年8月四日，預(yù)示著培訓(xùn)期的完畢和正式工作的開場。早上8點，斗志昂揚的我們來到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝唬y行保險部，理財中心。每個人都是無比的興奮，人生的第一次上班。隨著觀景電梯緩緩升高，XX的風(fēng)景一覽眼下，澳門也映入眼簾。停在了29樓。剛出電梯就看到墻紙上寫著，歡送保院精英。心情更是沖動。8點半早會正常開場，而這次晨會由我們保院生出演。一段精彩的小蘋果。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲，同同時也帶動了會場的氣氛。上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們詳細(xì)介紹了銀行保險。以及我們的任務(wù)。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程。領(lǐng)導(dǎo)說要持續(xù)一個月。下午2點大家準(zhǔn)時到達(dá)XX市人壽分公司。而我進(jìn)入了公司的核保部，經(jīng)過一下午的學(xué)習(xí)，我對核保的流程以及細(xì)節(jié)更加的掌握了。期間還學(xué)會了如何去整理資料，以及投保單的錄入。經(jīng)過一天緊張的學(xué)習(xí)，雖然很累但我學(xué)到了很多東西。接下來的幾天一直都在穩(wěn)固學(xué)到的知識。20xx年8月8日周五，預(yù)示這一周的完畢。進(jìn)入放松期間，可誰料，周六周日都有活動，而我們必需要參加，雖然沒有了休息的時間，但相信我們能學(xué)到很多有用的知識，為以后的工作做好充足的準(zhǔn)備。加油!第三周周記8月18日~8月24日20xx年8月11日，周一，又是新的一周，這一周的任務(wù)是培訓(xùn)。周一上午，去公司開完早會，差不多10點了，接到了去廣州培訓(xùn)一周的消息。中午吃了飯，拾掇完行李就趕去公司集合買車票。下午5點到達(dá)了廣州。當(dāng)天晚上的會議，培訓(xùn)教師跟我們說了這一周的安排。雖然時間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到更多東西，想想也無所謂。我們理財規(guī)劃師一個班120人，來自廣州各個城市，都是生疏的面孔，我們XX實習(xí)生被分到各個小組。而我爭取到了第六組的組長。周二早晨，見到了第一個講師。8點半正式開場上課，一直到12：20。下午2:30開場上課到下午6:30。緊湊的一天過得的如此充實。在這單一的一周里，讓我大長見識，結(jié)實了很多同行的前輩，他們分享了許多珍貴的經(jīng)歷，從他們那學(xué)到了很多理論技能。也接觸到了7個優(yōu)秀的講師，見識到了他們的口才，專業(yè)的話術(shù)，以及怎么把握課堂氣氛。周五下午回到了XX，完畢了這一周，我感覺到我在成長，加油!第四周周記8月25日~8月31日20xx年8月18日周一，進(jìn)入了新的一周，在這艱辛的一周里，嘗到了打擊的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定會有絆腳石，就看你怎么去處理。周一上午，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布了積分兌兌碰的國壽大回饋活動的消息，聽的我是熱血沸騰。接下來的幾天里每個人都在熟悉這次活動的話術(shù)流程及細(xì)節(jié)。每個人都要通關(guān)。我們在周四上午都已完成通關(guān)。上面也下發(fā)了每人20個____。我們首先要做的就是約訪。而我的第一通就出師不利，被客戶委婉的回絕了。當(dāng)然我沒有灰心，再第二天我又陸續(xù)約訪了幾位客戶，終于成功了一個，是在周五下午7點半。最后令我意想不到的是，到了周五下午那位客戶說他同學(xué)來了，沒時間。周六周日也沒時間。當(dāng)時確實很郁悶。都到人家樓下了，人家不讓進(jìn)家門。感覺很不是滋味。經(jīng)過周六周日的調(diào)整。已經(jīng)準(zhǔn)備承受下一周的考驗了。加油!加油!加油!第五周周記9月1日~9月7日20xx年8月25日，周一，新的一周，在這一周里收獲了不少東西，深化的體會到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少夸耀的資本，不是完成任務(wù)，最大的收獲是生活中多了一個信任你的人。有這樣一句話，依賴感大于實力，銷售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做銷售的肯定是先銷售自己，讓對方足夠的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在這一周里，接觸了3位客戶。他們有的是只聽你說，有的是排擠自己，有的是不斷問你問題。我覺得讓客戶多說是最好的銷售方式，在以后的工作里去不斷的完善自己，加油!雖然這一周的約訪被回絕了很屢次，也被人罵過，收到了不笑的打擊。但我沒有多想。有一句話是這樣說的，回絕時成交的開場。銷售就是零存整取的游戲，顧客的每一次回絕都是在為你存錢。堅信下去。這一段時間雖然沒有業(yè)績，但我學(xué)到了很多比業(yè)績更重要的做人道理。繼續(xù)加油第六周周記9月8日~9月14日20xx年9月1號，周一，平常的開學(xué)季，對于我們來說已經(jīng)沒有往日的沖動。新的一周的開場，業(yè)績還是沒有觸碰到，但在我的意料之內(nèi)，加油。在這一周里同樣經(jīng)歷的不少的挫折與辛酸，放鴿子。但我想只要堅持一顆堅持不懈的心，加油，努力。就一定有收獲，一定會成功，熱愛我的熱愛。加油爭取下周出單。本來這周六預(yù)約了一位客戶參加國壽回饋活動的，結(jié)果會前被人放鴿子，但我覺得是我自己沒有盡職盡責(zé)，讓客戶滿意。工作不到位。以后要加以改良?？蛻粽f了一句話：做保險的不能讓人反感。感覺這句話很對。假設(shè)一個人對保險沒有認(rèn)可。你去了幾次他還是沒有轉(zhuǎn)變，那么再去就可能會給人家?guī)矸锤?，要是他對險意識好，他就會承受你。做保險就感覺談戀愛一樣，但我對客戶就像初戀一樣。第七周周記9月15日~9月21日20xx年9月8號，周一，中秋節(jié)，這一天，心里滿滿的都是思念，想想到如今已經(jīng)第三個中秋節(jié)沒在家團(tuán)聚了，心里有一點惆悵，但我們?nèi)缃竦牡谝蝗蝿?wù)是工作，不能想的太多。在這一周里，有了很多感觸，明白了銷售工作流程中跟進(jìn)的重要性，比方找客戶談完之后，晾人家N天，等你再去找這位客戶，人家已經(jīng)忘了你是誰了。在周六的活動現(xiàn)場，我的客戶因為沒有按要求帶相應(yīng)的東西，失去了參加這次活動的時機，原因在我，沒有做好跟進(jìn)，沒有與客戶溝通好，跟進(jìn)工作不到位?？蛻魠⑴c度也不高，這樣既浪費了客戶的時間，也浪費了自己的時間，跑的這么累，自己還不得好，主管也得被領(lǐng)導(dǎo)批斗。在以后的工作中做好跟進(jìn)。加油加油加油。第八周周記9月22日~9月28日20xx年9月15日，周一，預(yù)示著新的一周的開場，在這一周里收獲了很多東西，也探究到了這個行業(yè)的一點點門道。堅持，堅持，堅持。周一中午是個特殊的日子，我舉績了，雖然只是一份意外卡，但也是通過自己堅持簽下的，相信這只是一個小小的起點，將來還有無數(shù)的挑戰(zhàn)等待著我們，等待著我們?nèi)^斗，去打拼，加油加油!這一周學(xué)會了怎么用現(xiàn)金幫客戶繳納保費，以及投保單填寫了一些詳細(xì)細(xì)節(jié)，里面有好多學(xué)問等著我去學(xué)習(xí)，加油!第九周周記9月29日~10月5日20xx年9月22日，周一，又是新的一周。在這新的一周里，收獲了很多東西，我如今感覺到我在不斷的成長，不斷的進(jìn)步，不斷的努力，我如今要的就是這種前進(jìn)的感覺，我在不斷向上攀進(jìn)，努力加油，努力加油。在這一周里也經(jīng)歷了酸甜苦辣，經(jīng)歷了種種挫折，但我覺得這很正常，加油!相信將來的成功一定會屬于我。第十周周記10月6日~10月11日20xx年10月6日，第10周。不知不覺，周記已經(jīng)變成雙位數(shù)了，在這一周里又談了一次戀愛。雖然只獲得了一點點成果。有時候感覺，如今的年輕人，就像霧霾一樣，四處奔波，尋找方向，忍受各種打擊，時刻都在承受著生活的磨練，逐漸失去了棱角，他們很無奈，只能仰天長嘆，他們曾抱怨過，但邂逅又不得不回到現(xiàn)實生活中，因為他們肩上的擔(dān)子越來越重了，有時候會壓的喘不過氣來，有時候會被壓的抬不起頭，當(dāng)然有些人就問了，自己心態(tài)好，用無所謂的心態(tài)對待每一件事，自然就沒有了負(fù)擔(dān)，但回頭想一想自己真的就無所謂嗎?____尚未成功，通知仍需努力，希望幸福早點來敲門。第十一周周記10月12日~10月19日20xx年十月13日，來到XX不知不覺已經(jīng)快三個月了，回頭想想過的真是快啊，在這個緊張的一周里，接觸到了更多的東西，對自己以后的工作有不小的幫助。保險銷售是零存整取的職業(yè)，每一次客戶的回絕都是再為以后存錢，有時候工作不是提成多少，不是升職加薪，而是你身邊又多了一個信任你的人。加油，繼續(xù)努力，繼續(xù)堅持不懈的去奮斗，成功就在不遠(yuǎn)處。第十二周周記10月20日~10月26日20xx年10月20日，來到XX已經(jīng)三個月了，也就意味這實習(xí)期過去一半了，再剩下的時間里要怎么去做好自己的工作怎么去進(jìn)步自己的業(yè)績，是我當(dāng)前要考慮的。在第十二周里，我調(diào)整了下自己，在以后的幾個月里，我必須更加努力的去奮斗，去打拼。去改變自己，加油!有志者事竟成。相信明天的生活會更加的美妙，第十三周周記10月27日~11月2日20xx年10曰27日，又是新的一周，在這個簡單充實的一周里，我的信心還是一如既往的飽滿，還有激昂的斗志。聽說學(xué)校的老是將要來看望我們幾個實習(xí)生了，心中很是期待，實習(xí)期已經(jīng)進(jìn)展了一半，我們更要抓緊時間完成自己的目的，加油!在這一周里接觸了一位特殊的客戶，雖然說是我遇到態(tài)度最差的，我卻沒有受到絲毫的打擊，如今的心態(tài)如此之好，從事保險行業(yè)真鍛煉人。第十四周周記11月3日~11月9日20xx年十一月三日，又是新的一周，新的氣象，新的挑戰(zhàn)，新的自己。在這個充實的一周里，一位保院的精英選擇了回長沙開展，放棄了在XX開展?；蛟S這是一個更好的時機，祝君好運。在這個新的一周里，充實的實戰(zhàn)生活，不斷的進(jìn)步這自己，完善這自己，強化這自己。不管結(jié)果如何，努力奮斗，相信明天會更好。加油，努力拼搏，成功在向我招手。第十五周周記11月10日~11月16日20xx年11月10日周一，在這個充滿斗志的一周里，XX迎來了偉大的國際航空航天博覽會。在XX，平常的私人飛機見多了，可真沒見過國際先進(jìn)的航空航天科技。20xx年11月13日到20xx年11月18日為期6天的航空航天博覽會，是全世界共同矚目的，身在XX深表榮幸，可問題就來了，想看航展還得要門票呢，一張350看了看自己的工資，一周的生活費就差不多了，想想還是算了吧，出門在外，得靠自己。努力奮斗吧，成功就在不遠(yuǎn)處，明天的生活很精彩。第十六周周記11月17日~11月23日20xx年11月17日，周一，今天是個值得還念的日子。周一，今天是11月17日，大學(xué)生節(jié)，也是人生中最后一個大學(xué)生節(jié)，光陰如此之快，轉(zhuǎn)眼大學(xué)就要過去了，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)21歲，要奔三了。壓力已經(jīng)壓在了肩上，O(_)0~。在這一周里送走的XX航展，也結(jié)識了一位聊的來客戶，還是有點收獲的。加油吧。雖然我的業(yè)績沒有明顯的增加，但我收獲了很多將來走向社會的技能，加油，繼續(xù)學(xué)習(xí)奮斗。第十七周周記11月24日~11月30日20xx年11月24日周一，在這一周里，有了點小小的情緒，不過很正常0.0每天上下班，風(fēng)雨無阻的在外面跑，大街上像我這樣四處奔波尋找方向的年輕人有很多，他們背井離鄉(xiāng)，他們每天都在忍受著各種打擊，時刻都在承受者生活的磨練，逐漸失去了當(dāng)今社會不應(yīng)該有的棱角，他們很無奈，只能仰天長嘆，他們也曾抱怨過，但邂逅不得不回到現(xiàn)實生活中，因為他們肩上的單子越來越重了，有時候會壓的他們喘不過氣來，有時候會被壓的抬不起頭，當(dāng)然有些人就問了自己心態(tài)好，用無所謂的心態(tài)對待事物，自然就沒有了負(fù)擔(dān)，但回頭想一想自己就真的無所謂嗎?打完字，真舒坦，小小的吐槽下。幸福有時候會在你意想不到的時候來敲門0.0。第十八周周記12月