2023年電話銷售實(shí)習(xí)日記

第60頁共60頁2023年銷售實(shí)習(xí)日記2023年銷售實(shí)習(xí)日記。銷售本身就是一份具有挑戰(zhàn)的工作,員工必須具備吃苦耐勞的素質(zhì).其他部門也許理論知識根底深沉點(diǎn)就可以應(yīng)付自如,可在銷售部門不同,每天面對形形色色的客戶,我們必須每天調(diào)整心態(tài),時(shí)刻保持積極自信的狀態(tài),一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的總會帶來成果的。經(jīng)過了兩輪不算嚴(yán)格的面試，我成了西安學(xué)校少兒部的一名助教，對于英語不怎么好并且不怎么喜歡小孩的我來說無疑也算是一個(gè)挑戰(zhàn)了，那我以我“兵來將擋，水來土掩”的豪情和勇氣我也就欣然承受并決定好好干了。我也知道新人要從基層做起，果然我的第一天工作就是在北大街校區(qū)宣傳我們的夏令營。6月27日周六工作內(nèi)容：宣傳夏令營，并且記錄有意向的同學(xué)或是家長的信息以便于下一步的銷售。工作執(zhí)行：我簡單理解了一下上課的班級和上下課的時(shí)間，然后就開場了宣傳工作?？吹叫『⒕蛿r住他們問：“小朋友你們好啊，我是咱們的助教教師，我問問你們上幾年級啊?”小孩子其七嘴八舌：“我三年級”“我四年級”……我說：“我們暑假有一個(gè)夏令營你們想不想去啊?”“想啊”“我媽不讓去”“我要學(xué)奧數(shù)”……然后我繼續(xù)：“沒關(guān)系，你們給教師留下你們家長的，我回頭給你們家長說，讓你們?nèi)⒓雍貌缓?”接著，孩子就給我留下了他們的聯(lián)絡(luò)方式。我想，這工作也挺簡單的。然后這時(shí)有一個(gè)教師過來問：“你這是干啥呢?”我連忙解釋：“我是夏令營助教，幫著張教師做宣傳，要記錄一下他們的信息。”原來除了我們這個(gè)夏令營工程組的張教師知道我們這些人外，其他部門完全不理解我們這群人的存在。最后的結(jié)果就是，我在北大街呆的兩天感覺很是無聊，除了家長連個(gè)說話的人都沒有。然后我想起了一個(gè)教師給我們說的一件事情，他的一個(gè)學(xué)生去一家單位干了沒多久就辭職回來了，教師問他為什么不繼續(xù)做了，他說，大公司沒有人情味，大家各忙各的，根本沒有人愿意教你這個(gè)新人。所以他受不了辭職了。我在此刻算是感受到他說的那種感覺了。但是話說回來，越是大的公司他的運(yùn)營越正規(guī)，每個(gè)崗位的職責(zé)也就更明確，絕對是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，除了工作誰也和誰多說不了幾句話。這時(shí)我又想起了博信，雖然是小公司吧，但是還能管飯，工作哦還輕松靈敏，一個(gè)人恨不得當(dāng)八個(gè)人用，個(gè)人價(jià)值也充分表達(dá)，老板員工一起玩，美得很啊!!這時(shí)，我就郁悶了，到底我要啥?考慮中……考慮歸考慮，工作要繼續(xù)，拿著傳單給等孩子下課的家長們說：“家長你好，我是咱們的主叫教師，請問您的孩子上幾年紀(jì)啊?”一旦家長是我們的目的，那就直接鎖定，接著說：“那您的孩子如今英語怎么樣呢?學(xué)習(xí)興趣高么?口語好么?平時(shí)在家張口說英語么?”當(dāng)這一連串的問題拋出來后，家長根本就無奈了，然后再說：“我們?nèi)缃窬歪槍δ暮⒆拥倪@些問題，推出了這樣一個(gè)夏令營，”然后就“……”說出我們的優(yōu)勢，動心的家長就會留下了。哈哈，工作根本就可以了。當(dāng)然，有些家長也直接不甩你，會說：“你不用說了，我自己看”“我們不參加”。……等等。當(dāng)時(shí)自己會覺得小為難。由此看來，溝通的技巧還是很多的，這個(gè)還是要在理論中加強(qiáng)訓(xùn)練。要想對方承受你就要知道對方的需求是什么，然后給與專業(yè)的意見。這個(gè)“專業(yè)”很重要，非常重要，相當(dāng)重要。專業(yè)表如今幾個(gè)方面：1，業(yè)務(wù)上的專業(yè)。告訴家長孩子英語不好這個(gè)問題的原因有哪些，那么如何解決。2，效勞上的專業(yè)。這個(gè)可能就細(xì)小到說話的聲音、大小、表情動作等等了?？傊裉斓墓ぷ鬟€算順利，20條回執(zhí)信息順利搞定，也有一少局部家長很有意向，總之任務(wù)完成。但是在等待的過程中著實(shí)很無聊。也再次感受到，基層工作也不容易啊。跟進(jìn)：進(jìn)步工作效率，看準(zhǔn)目的客戶。個(gè)人意見：其實(shí)宣傳的工作假設(shè)讓前臺和教師來一起協(xié)助完成，效果會更好，畢竟助教的執(zhí)行力還有說服力和教師是沒有方法比的。體驗(yàn)課要足夠的精彩，直接吸引報(bào)名的人。.f132.6月28日星期天今天的學(xué)生看上不去不是很小就是很大，因我昨天的經(jīng)歷，3、4年紀(jì)的小孩的家長及孩子本人是對這個(gè)夏令營最感興趣的，太小的孩子家長不放心，太大的孩子暑期安排的很緊，什么書法繪畫、音樂舞蹈、奧數(shù)奧語的……辛苦啊!!所以呢，今天看樣子是沒有什么成果了。在我經(jīng)過幾次宣傳之后看著家長們把傳單折成飛機(jī)后，我只能哎……了。跟進(jìn)：下次的宣傳要找一個(gè)協(xié)助者，兩個(gè)人的效果會更好。北大街還屬于我們目的的集中地。所以要好好加強(qiáng)宣傳。6月29日星期天今天終于見到親人了，終于不是孤軍奮戰(zhàn)了。所以雖然還是站在大廳做咨詢，但是有個(gè)說話的人時(shí)間也顯得過得快一些了。今天主要和家長打交道，但是咨詢夏令營的很少很少啊。但是我們又不理解其他的課程，所以每當(dāng)家長咨詢時(shí)，我們就無言了，這搞得我們很被動，也顯得的管理跟不上。沒方法，部門不一樣啊，沒法機(jī)動靈敏。不過，今天我可是見識了，的教師們確實(shí)年輕啊!看上去和我也差不多。然后就是的學(xué)員從三歲到三十歲不等啊，我也看見我的差距了，想一想自己的英語程度也就是初中以下，我就沒法在這個(gè)地方有自信了。哎!臨下班我又銷售，這時(shí)候聲音的親和力，語言的流暢就顯得很重要了?？傊?，今天的工作也算順利，難度沒有什么了。接下來的就是堅(jiān)持。跟進(jìn)：我覺得有更好的宣傳方式可以讓這個(gè)招生的工作更有效率。考慮中……2023年銷售實(shí)習(xí)日記大全銷售本身就是一份具有挑戰(zhàn)的工作,員工必須具備吃苦耐勞的素質(zhì).其他部門也許理論知識根底深沉點(diǎn)就可以應(yīng)付自如,可在銷售部門不同,每天面對形形色色的客戶,我們必須每天調(diào)整心態(tài),時(shí)刻保持積極自信的狀態(tài),一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的總會帶來成果的。經(jīng)過了兩輪不算嚴(yán)格的面試，我成了西安學(xué)校少兒部的一名助教，對于英語不怎么好并且不怎么喜歡小孩的我來說無疑也算是一個(gè)挑戰(zhàn)了，那我以我“兵來將擋，水來土掩”的豪情和勇氣我也就欣然承受并決定好好干了。我也知道新人要從基層做起，果然我的第一天工作就是在北大街校區(qū)宣傳我們的夏令營。6月27日周六工作內(nèi)容：宣傳夏令營，并且記錄有意向的同學(xué)或是家長的信息以便于下一步的銷售。工作執(zhí)行：我簡單理解了一下上課的班級和上下課的時(shí)間，然后就開場了宣傳工作?？吹叫『⒕蛿r住他們問：“小朋友你們好啊，我是咱們的助教教師，我問問你們上幾年級啊?”小孩子其七嘴八舌：“我三年級”“我四年級”……我說：“我們暑假有一個(gè)夏令營你們想不想去啊?”“想啊”“我媽不讓去”“我要學(xué)奧數(shù)”……然后我繼續(xù)：“沒關(guān)系，你們給教師留下你們家長的，我回頭給你們家長說，讓你們?nèi)⒓雍貌缓?”接著，孩子就給我留下了他們的聯(lián)絡(luò)方式。我想，這工作也挺簡單的。然后這時(shí)有一個(gè)教師過來問：“你這是干啥呢?”我連忙解釋：“我是夏令營助教，幫著張教師做宣傳，要記錄一下他們的信息。”原來除了我們這個(gè)夏令營工程組的張教師知道我們這些人外，其他部門完全不理解我們這群人的存在。最后的結(jié)果就是，我在北大街呆的兩天感覺很是無聊，除了家長連個(gè)說話的人都沒有。然后我想起了一個(gè)教師給我們說的一件事情，他的一個(gè)學(xué)生去一家單位干了沒多久就辭職回來了，教師問他為什么不繼續(xù)做了，他說，大公司沒有人情味，大家各忙各的，根本沒有人愿意教你這個(gè)新人。所以他受不了辭職了。我在此刻算是感受到他說的那種感覺了。但是話說回來，越是大的公司他的運(yùn)營越正規(guī)，每個(gè)崗位的職責(zé)也就更明確，絕對是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，除了工作誰也和誰多說不了幾句話。這時(shí)我又想起了博信，雖然是小公司吧，但是還能管飯，工作哦還輕松靈敏，一個(gè)人恨不得當(dāng)八個(gè)人用，個(gè)人價(jià)值也充分表達(dá)，老板員工一起玩，美得很啊!!這時(shí)，我就郁悶了，到底我要啥?考慮中……考慮歸考慮，工作要繼續(xù)，拿著傳單給等孩子下課的家長們說：“家長你好，我是咱們的主叫教師，請問您的孩子上幾年紀(jì)啊?”一旦家長是我們的目的，那就直接鎖定，接著說：“那您的孩子如今英語怎么樣呢?學(xué)習(xí)興趣高么?口語好么?平時(shí)在家張口說英語么?”當(dāng)這一連串的問題拋出來后，家長根本就無奈了，然后再說：“我們?nèi)缃窬歪槍δ暮⒆拥倪@些問題，推出了這樣一個(gè)夏令營，”然后就“……”說出我們的優(yōu)勢，動心的家長就會留下了。哈哈，工作根本就可以了。當(dāng)然，有些家長也直接不甩你，會說：“你不用說了，我自己看”“我們不參加”?！鹊?。當(dāng)時(shí)自己會覺得小為難。由此看來，溝通的技巧還是很多的，這個(gè)還是要在理論中加強(qiáng)訓(xùn)練。要想對方承受你就要知道對方的需求是什么，然后給與專業(yè)的意見。這個(gè)“專業(yè)”很重要，非常重要，相當(dāng)重要。專業(yè)表如今幾個(gè)方面：1，業(yè)務(wù)上的專業(yè)。告訴家長孩子英語不好這個(gè)問題的原因有哪些，那么如何解決。2，效勞上的專業(yè)。這個(gè)可能就細(xì)小到說話的聲音、大小、表情動作等等了。總之今天的工作還算順利，20條回執(zhí)信息順利搞定，也有一少局部家長很有意向，總之任務(wù)完成。但是在等待的過程中著實(shí)很無聊。也再次感受到，基層工作也不容易啊。跟進(jìn)：進(jìn)步工作效率，看準(zhǔn)目的客戶。個(gè)人意見：其實(shí)宣傳的工作假設(shè)讓前臺和教師來一起協(xié)助完成，效果會更好，畢竟助教的執(zhí)行力還有說服力和教師是沒有方法比的。體驗(yàn)課要足夠的精彩，直接吸引報(bào)名的人。6月28日星期天今天的學(xué)生看上不去不是很小就是很大，因我昨天的經(jīng)歷，3、4年紀(jì)的小孩的家長及孩子本人是對這個(gè)夏令營最感興趣的，太小的孩子家長不放心，太大的孩子暑期安排的很緊，什么書法繪畫、音樂舞蹈、奧數(shù)奧語的……辛苦啊!!所以呢，今天看樣子是沒有什么成果了。在我經(jīng)過幾次宣傳之后看著家長們把傳單折成飛機(jī)后，我只能哎……了。跟進(jìn)：下次的宣傳要找一個(gè)協(xié)助者，兩個(gè)人的效果會更好。北大街還屬于我們目的的集中地。所以要好好加強(qiáng)宣傳。6月29日星期天今天終于見到親人了，終于不是孤軍奮戰(zhàn)了。所以雖然還是站在大廳做咨詢，但是有個(gè)說話的人時(shí)間也顯得過得快一些了。今天主要和家長打交道，但是咨詢夏令營的很少很少啊。但是我們又不理解其他的課程，所以每當(dāng)家長咨詢時(shí)，我們就無言了，這搞得我們很被動，也顯得的管理跟不上。沒方法，部門不一樣啊，沒法機(jī)動靈敏。不過，今天我可是見識了，的教師們確實(shí)年輕啊!看上去和我也差不多。然后就是的學(xué)員從三歲到三十歲不等啊，我也看見我的差距了，想一想自己的英語程度也就是初中以下，我就沒法在這個(gè)地方有自信了。哎!臨下班我又銷售，這時(shí)候聲音的親和力，語言的流暢就顯得很重要了。總之，今天的工作也算順利，難度沒有什么了。接下來的就是堅(jiān)持。跟進(jìn)：我覺得有更好的宣傳方式可以讓這個(gè)招生的工作更有效率。考慮中……2023銷售實(shí)習(xí)日記范文銷售本身就是一份具有挑戰(zhàn)的工作,員工必須具備吃苦耐勞的素質(zhì).其他部門也許理論知識根底深沉點(diǎn)就可以應(yīng)付自如,可在銷售部門不同,每天面對形形色色的客戶,我們必須每天調(diào)整心態(tài),時(shí)刻保持積極自信的狀態(tài),一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的總會帶來成果的。經(jīng)過了兩輪不算嚴(yán)格的面試，我成了西安學(xué)校少兒部的一名助教，對于英語不怎么好并且不怎么喜歡小孩的我來說無疑也算是一個(gè)挑戰(zhàn)了，那我以我“兵來將擋，水來土掩”的豪情和勇氣我也就欣然承受并決定好好干了。我也知道新人要從基層做起，果然我的第一天工作就是在北大街校區(qū)宣傳我們的夏令營。6月27日周六工作內(nèi)容：宣傳夏令營，并且記錄有意向的同學(xué)或是家長的信息以便于下一步的銷售。工作執(zhí)行：我簡單理解了一下上課的班級和上下課的時(shí)間，然后就開場了宣傳工作?？吹叫『⒕蛿r住他們問：“小朋友你們好啊，我是咱們的助教教師，我問問你們上幾年級啊?”小孩子其七嘴八舌：“我三年級”“我四年級”……我說：“我們暑假有一個(gè)夏令營你們想不想去啊?”“想啊”“我媽不讓去”“我要學(xué)奧數(shù)”……然后我繼續(xù)：“沒關(guān)系，你們給教師留下你們家長的，我回頭給你們家長說，讓你們?nèi)⒓雍貌缓?”接著，孩子就給我留下了他們的聯(lián)絡(luò)方式。我想，這工作也挺簡單的。然后這時(shí)有一個(gè)教師過來問：“你這是干啥呢?”我連忙解釋：“我是夏令營助教，幫著張教師做宣傳，要記錄一下他們的信息?！痹瓉沓宋覀冞@個(gè)夏令營工程組的張教師知道我們這些人外，其他部門完全不理解我們這群人的存在。最后的結(jié)果就是，我在北大街呆的兩天感覺很是無聊，除了家長連個(gè)說話的人都沒有。然后我想起了一個(gè)教師給我們說的一件事情，他的一個(gè)學(xué)生去一家單位干了沒多久就辭職回來了，教師問他為什么不繼續(xù)做了，他說，大公司沒有人情味，大家各忙各的，根本沒有人愿意教你這個(gè)新人。所以他受不了辭職了。我在此刻算是感受到他說的那種感覺了。但是話說回來，越是大的公司他的運(yùn)營越正規(guī)，每個(gè)崗位的職責(zé)也就更明確，絕對是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，除了工作誰也和誰多說不了幾句話。這時(shí)我又想起了博信，雖然是小公司吧，但是還能管飯，工作哦還輕松靈敏，一個(gè)人恨不得當(dāng)八個(gè)人用，個(gè)人價(jià)值也充分表達(dá)，老板員工一起玩，美得很啊!!這時(shí)，我就郁悶了，到底我要啥?考慮中……考慮歸考慮，工作要繼續(xù)，拿著傳單給等孩子下課的家長們說：“家長你好，我是咱們的主叫教師，請問您的孩子上幾年紀(jì)啊?”一旦家長是我們的目的，那就直接鎖定，接著說：“那您的孩子如今英語怎么樣呢?學(xué)習(xí)興趣高么?口語好么?平時(shí)在家張口說英語么?”當(dāng)這一連串的問題拋出來后，家長根本就無奈了，然后再說：“我們?nèi)缃窬歪槍δ暮⒆拥倪@些問題，推出了這樣一個(gè)夏令營，”然后就“……”說出我們的優(yōu)勢，動心的家長就會留下了。哈哈，工作根本就可以了。當(dāng)然，有些家長也直接不甩你，會說：“你不用說了，我自己看”“我們不參加”?！鹊?。當(dāng)時(shí)自己會覺得小為難。由此看來，溝通的技巧還是很多的，這個(gè)還是要在理論中加強(qiáng)訓(xùn)練。要想對方承受你就要知道對方的需求是什么，然后給與專業(yè)的意見。這個(gè)“專業(yè)”很重要，非常重要，相當(dāng)重要。專業(yè)表如今幾個(gè)方面：1，業(yè)務(wù)上的專業(yè)。告訴家長孩子英語不好這個(gè)問題的原因有哪些，那么如何解決。2，效勞上的專業(yè)。這個(gè)可能就細(xì)小到說話的聲音、大小、表情動作等等了。總之今天的工作還算順利，20條回執(zhí)信息順利搞定，也有一少局部家長很有意向，總之任務(wù)完成。但是在等待的過程中著實(shí)很無聊。也再次感受到，基層工作也不容易啊。跟進(jìn)：進(jìn)步工作效率，看準(zhǔn)目的客戶。個(gè)人意見：其實(shí)宣傳的工作假設(shè)讓前臺和教師來一起協(xié)助完成，效果會更好，畢竟助教的執(zhí)行力還有說服力和教師是沒有方法比的。體驗(yàn)課要足夠的精彩，直接吸引報(bào)名的人。6月28日星期天今天的學(xué)生看上不去不是很小就是很大，因我昨天的經(jīng)歷，3、4年紀(jì)的小孩的家長及孩子本人是對這個(gè)夏令營最感興趣的，太小的孩子家長不放心，太大的孩子暑期安排的很緊，什么書法繪畫、音樂舞蹈、奧數(shù)奧語的……辛苦啊!!所以呢，今天看樣子是沒有什么成果了。在我經(jīng)過幾次宣傳之后看著家長們把傳單折成飛機(jī)后，我只能哎……了。跟進(jìn)：下次的宣傳要找一個(gè)協(xié)助者，兩個(gè)人的效果會更好。北大街還屬于我們目的的集中地。所以要好好加強(qiáng)宣傳。6月29日星期天今天終于見到親人了，終于不是孤軍奮戰(zhàn)了。所以雖然還是站在大廳做咨詢，但是有個(gè)說話的人時(shí)間也顯得過得快一些了。今天主要和家長打交道，但是咨詢夏令營的很少很少啊。但是我們又不理解其他的課程，所以每當(dāng)家長咨詢時(shí)，我們就無言了，這搞得我們很被動，也顯得的管理跟不上。沒方法，部門不一樣啊，沒法機(jī)動靈敏。不過，今天我可是見識了，的教師們確實(shí)年輕啊!看上去和我也差不多。然后就是的學(xué)員從三歲到三十歲不等啊，我也看見我的差距了，想一想自己的英語程度也就是初中以下，我就沒法在這個(gè)地方有自信了。哎!臨下班我又銷售，這時(shí)候聲音的親和力，語言的流暢就顯得很重要了?？傊裉斓墓ぷ饕菜沩樌?，難度沒有什么了。接下來的就是堅(jiān)持。跟進(jìn)：我覺得有更好的宣傳方式可以讓這個(gè)招生的工作更有效率?？紤]中……銷售實(shí)習(xí)日記第一篇從今天開場,我正式開場了我的實(shí)習(xí)期。第一天主要是理解公司的產(chǎn)品以及工作內(nèi)容,并學(xué)習(xí)其他同事的工作方法。進(jìn)公司后我需要漸漸的適應(yīng)工作后的生活,也可以說是要在挫折中學(xué)會生活,確實(shí)如教師所說到了單位就沒有學(xué)校的純真簡單的氣氛了,在這里只有彌漫著"利益"的氣氛。要想繼續(xù)下去,只有不斷的充實(shí)自己,完善自己,讓自己盡快適應(yīng)這里的一切,做一名優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生。如今的我要學(xué)的還有很多很多,加油吧!既然這是不可不上的一課那么就把這一長課上好!表現(xiàn)好!為今后步入社會做出最堅(jiān)實(shí)的鋪墊!再苦,再累,再委屈也要堅(jiān)持。讓實(shí)習(xí)單位認(rèn)同自己,看重自己,我想只要擺正心態(tài),一切問題都會迎刃而解的!第二篇今天是進(jìn)公司的第二天了,我正在漸漸適應(yīng)公司的環(huán)境,努力調(diào)整心態(tài),第二天還是如同第一天,理解公司產(chǎn)品,不過剛好有同事外出,于是我跟經(jīng)理申請,與一名已工作接近半年的同事一起外出拜訪了他的客戶,這次拜訪是我第一次去見客戶,心里很沖動也很興奮,在一個(gè)會議廳,客戶接待了我們,同事把公司資料給了客戶并與客戶做了一個(gè)簡單的介紹,并理解了一下客戶的需求與公司在產(chǎn)品方面做的進(jìn)度,最后,把資料公司留給客戶后我們就分開了,這次經(jīng)歷讓我也學(xué)到了一些與客戶見面的方法,以及與客戶交流的方式。在回去的途中我用筆記本做了總結(jié)。感到今天因興奮而忘記的疲倦.我也第一次真正體會到了實(shí)習(xí)的內(nèi)在含義.,并學(xué)到了更多與人溝通的技巧和方法第三篇來公司漸漸熟悉了工作方法后,我也正是步入了工作當(dāng)中,開場了我第一天的銷售,電訪100個(gè)客戶,當(dāng)然第一天很興奮也很認(rèn)真,電訪數(shù)超出了100,不過有意向的客戶很少,才兩個(gè)。第一次做銷售的工作,我的心里有了很多變化,既有興奮也有失落,中客戶的一句有需要,我們要做網(wǎng)站,居然就能讓我緊張半天,就如同一對剛戀愛的情侶看到對方一樣,需要許久才能平靜,在平靜的過程中,我考慮著整個(gè)過程中我哪些地方說的不好,以后遇到了應(yīng)該怎么說,還有漏掉了哪些信息沒說沒問,以后要記得問清楚,等想清楚之后再繼續(xù)接下來的工作。第四篇今天工作如同昨天一樣,也是電訪100個(gè)客戶,并找出有意向的客戶,今天的意向客戶數(shù)還是兩個(gè),并邀約他們下周見面。也就是下周我會外出拜訪客戶,這個(gè)是我最喜歡的,特別喜歡拜訪客戶,與他們交流溝通,給他們做方案,讓他們購置我們的產(chǎn)品,我覺得這里面的學(xué)問太多了,特別渴求這方面的知識,喜歡客戶認(rèn)可你并購置你的產(chǎn)品帶來的那種成就感。第五篇今天來到公司的第一件事就是學(xué)習(xí)銷售技巧并做總結(jié),我們部門總共有四個(gè)人,正好兩男兩女,經(jīng)理讓我們互相銷售產(chǎn)品,當(dāng)兩個(gè)人互動時(shí),另外兩個(gè)人要找出他們在交談過程中的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),最后我的總結(jié)得到了經(jīng)理的好評,并帶著其它隊(duì)員為我鼓掌了,當(dāng)時(shí)真的好快樂,因?yàn)榈玫搅私?jīng)理的認(rèn)可,隨后,經(jīng)理給我們講了狠多銷售方面的技巧與方法,聽完后,真的感覺經(jīng)理是給我們上了一堂課,而這堂課不同于我們在學(xué)校上的這堂課更多的是實(shí)戰(zhàn)技巧,更有利于我們以后的工作。實(shí)習(xí)周記一份耕耘,一份收獲.今天的討論讓我認(rèn)識到,銷售不僅是一份需要耐力的工作,,而且是一份需要技巧的工作,在今后的工作中,我會不斷學(xué)習(xí)將經(jīng)理傳授的技巧運(yùn)用于工作當(dāng)中,努力完成工作任務(wù)。銷售實(shí)習(xí)日記經(jīng)過了兩輪不算嚴(yán)格的面試，我成了西安學(xué)校少兒部的一名助教，對于英語不怎么好并且不怎么喜歡小孩的我來說無疑也算是一個(gè)挑戰(zhàn)了，那我以我兵來將擋，水來土掩的豪情和勇氣我也就欣然承受并決定好好干了。我也知道新人要從基層做起，果然我的第一天工作就是在北大街校區(qū)宣傳我們的夏令營。6.27周六工作內(nèi)容：宣傳夏令營，并且記錄有意向的同學(xué)或是家長的信息以便于下一步的銷售。工作執(zhí)行：我簡單理解了一下上課的班級和上下課的時(shí)間，然后就開場了宣傳工作?？吹叫『⒕蛿r住他們問：小朋友你們好啊，我是咱們的助教教師，我問問你們上幾年級啊?小孩子其七嘴八舌：我三年級我四年級我說：我們暑假有一個(gè)夏令營你們想不想去啊?想啊我媽不讓去我要學(xué)奧數(shù)然后我繼續(xù)：沒關(guān)系，你們給教師留下你們家長的，我回頭給你們家長說，讓你們?nèi)⒓雍貌缓?接著，孩子就給我留下了他們的聯(lián)絡(luò)方式。我想，這工作也挺簡單的。然后這時(shí)有一個(gè)教師過來問：你這是干啥呢?我連忙解釋：我是夏令營助教，幫著張教師做宣傳，要記錄一下他們的信息。原來除了我們這個(gè)夏令營工程組的張教師知道我們這些人外，其他部門完全不理解我們這群人的存在。最后的結(jié)果就是，我在北大街呆的兩天感覺很是無聊，除了家長連個(gè)說話的人都沒有。然后我想起了一個(gè)教師給我們說的一件事情，他的一個(gè)學(xué)生去一家單位干了沒多久就辭職回來了，教師問他為什么不繼續(xù)做了，他說，大公司沒有人情味，大家各忙各的，根本沒有人愿意教你這個(gè)新人。所以他受不了辭職了。我在此刻算是感受到他說的那種感覺了。但是話說回來，越是大的公司他的運(yùn)營越正規(guī)，每個(gè)崗位的職責(zé)也就更明確，絕對是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，除了工作誰也和誰多說不了幾句話。這時(shí)我又想起了博信，雖然是小公司吧，但是還能管飯，工作哦還輕松靈敏，一個(gè)人恨不得當(dāng)八個(gè)人用，個(gè)人價(jià)值也充分表達(dá)，老板員工一起玩，美得很啊!!這時(shí)，我就郁悶了，到底我要啥?考慮中考慮歸考慮，工作要繼續(xù)，拿著傳單給等孩子下課的家長們說：家長你好，我是咱們的主叫教師，請問您的孩子上幾年紀(jì)啊?一旦家長是我們的目的，那就直接鎖定，接著說：那您的孩子如今英語怎么樣呢?學(xué)習(xí)興趣高么?口語好么?平時(shí)在家張口說英語么?當(dāng)這一連串的問題拋出來后，家長根本就無奈了，然后再說：我們?nèi)缃窬歪槍δ暮⒆拥倪@些問題，推出了這樣一個(gè)夏令營，然后就說出我們的優(yōu)勢，動心的家長就會留下了。哈哈，工作根本就可以了。當(dāng)然，有些家長也直接不甩你，會說：你不用說了，我自己看我們不參加。等等。當(dāng)時(shí)自己會覺得小為難。由此看來，溝通的技巧還是很多的，這個(gè)還是要在理論中加強(qiáng)訓(xùn)練。要想對方承受你就要知道對方的需求是什么，然后給與專業(yè)的意見。這個(gè)專業(yè)很重要，非常重要，相當(dāng)重要。專業(yè)表如今幾個(gè)方面：1，業(yè)務(wù)上的專業(yè)。告訴家長孩子英語不好這個(gè)問題的原因有哪些，那么如何解決。2，效勞上的專業(yè)。這個(gè)可能就細(xì)小到說話的聲音、大小、表情動作等等了。2023年銷售實(shí)習(xí)工作日記銷售本身就是一份具有挑戰(zhàn)的工作，員工必須具備吃苦耐勞的素質(zhì).其他部門也許理論知識根底深沉點(diǎn)就可以應(yīng)付自如，可在銷售部門不同，每天面對形形色色的客戶，我們必須每天調(diào)整心態(tài)，時(shí)刻保持積極自信的狀態(tài)，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的總會帶來成果的。經(jīng)過了兩輪不算嚴(yán)格的面試，我成了西安學(xué)校少兒部的一名助教，對于英語不怎么好并且不怎么喜歡小孩的我來說無疑也算是一個(gè)挑戰(zhàn)了，那我以我兵來將擋，水來土掩的豪情和勇氣我也就欣然承受并決定好好干了。我也知道新人要從基層做起，果然我的第一天工作就是在北大街校區(qū)宣傳我們的夏令營。7月27日周六工作內(nèi)容：宣傳夏令營，并且記錄有意向的同學(xué)或是家長的信息以便于下一步的銷售。工作執(zhí)行：我簡單理解了一下上課的班級和上下課的時(shí)間，然后就開場了宣傳工作?？吹叫『⒕蛿r住他們問：小朋友你們好啊，我是咱們的助教教師，我問問你們上幾年級啊?小孩子其七嘴八舌：我三年級我四年級我說：我們暑假有一個(gè)夏令營你們想不想去啊?想啊我媽不讓去我要學(xué)奧數(shù)然后我繼續(xù)：沒關(guān)系，你們給教師留下你們家長的，我回頭給你們家長說，讓你們?nèi)⒓雍貌缓?接著，孩子就給我留下了他們的聯(lián)絡(luò)方式。我想，這工作也挺簡單的。然后這時(shí)有一個(gè)教師過來問：你這是干啥呢?我連忙解釋：我是夏令營助教，幫著張教師做宣傳，要記錄一下他們的信息。原來除了我們這個(gè)夏令營工程組的張教師知道我們這些人外，其他部門完全不理解我們這群人的存在。最后的結(jié)果就是，我在北大街呆的兩天感覺很是無聊，除了家長連個(gè)說話的人都沒有。然后我想起了一個(gè)教師給我們說的一件事情，他的一個(gè)學(xué)生去一家單位干了沒多久就辭職回來了，教師問他為什么不繼續(xù)做了，他說，大公司沒有人情味，大家各忙各的，根本沒有人愿意教你這個(gè)新人。所以他受不了辭職了。我在此刻算是感受到他說的那種感覺了。但是話說回來，越是大的公司他的運(yùn)營越正規(guī)，每個(gè)崗位的職責(zé)也就更明確，絕對是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，除了工作誰也和誰多說不了幾句話。這時(shí)我又想起了博信，雖然是小公司吧，但是還能管飯，工作哦還輕松靈敏，一個(gè)人恨不得當(dāng)八個(gè)人用，個(gè)人價(jià)值也充分表達(dá)，老板員工一起玩，美得很啊!!這時(shí)，我就郁悶了，到底我要啥?考慮中考慮歸考慮，工作要繼續(xù)，拿著傳單給等孩子下課的家長們說：家長你好，我是咱們的主叫教師，請問您的孩子上幾年紀(jì)啊?一旦家長是我們的目的，那就直接鎖定，接著說：那您的孩子如今英語怎么樣呢?學(xué)習(xí)興趣高么?口語好么?平時(shí)在家張口說英語么?當(dāng)這一連串的問題拋出來后，家長根本就無奈了，然后再說：我們?nèi)缃窬歪槍δ暮⒆拥倪@些問題，推出了這樣一個(gè)夏令營，然后就說出我們的優(yōu)勢，動心的家長就會留下了。哈哈，工作根本就可以了。當(dāng)然，有些家長也直接不甩你，會說：你不用說了，我自己看我們不參加。等等。當(dāng)時(shí)自己會覺得小為難。由此看來，溝通的技巧還是很多的，這個(gè)還是要在理論中加強(qiáng)訓(xùn)練。要想對方承受你就要知道對方的需求是什么，然后給與專業(yè)的意見。這個(gè)專業(yè)很重要，非常重要，相當(dāng)重要。專業(yè)表如今幾個(gè)方面：1，業(yè)務(wù)上的專業(yè)。告訴家長孩子英語不好這個(gè)問題的原因有哪些，那么如何解決。2，效勞上的專業(yè)。這個(gè)可能就細(xì)小到說話的聲音、大小、表情動作等等了?？傊裉斓墓ぷ鬟€算順利，20條回執(zhí)信息順利搞定，也有一少局部家長很有意向，總之任務(wù)完成。但是在等待的過程中著實(shí)很無聊。也再次感受到，基層工作也不容易啊。跟進(jìn)：進(jìn)步工作效率，看準(zhǔn)目的客戶。個(gè)人意見：其實(shí)宣傳的工作假設(shè)讓前臺和教師來一起協(xié)助完成，效果會更好，畢竟助教的執(zhí)行力還有說服力和教師是沒有方法比的。體驗(yàn)課要足夠的精彩，直接吸引報(bào)名的人。7月28日星期天今天的學(xué)生看上不去不是很小就是很大，因我昨天的經(jīng)歷，3、4年紀(jì)的小孩的家長及孩子本人是對這個(gè)夏令營最感興趣的，太小的孩子家長不放心，太大的孩子暑期安排的很緊，什么書法繪畫、音樂舞蹈、奧數(shù)奧語的辛苦啊!!所以呢，今天看樣子是沒有什么成果了。在我經(jīng)過幾次宣傳之后看著家長們把傳單折成飛機(jī)后，我只能哎了。跟進(jìn)：下次的宣傳要找一個(gè)協(xié)助者，兩個(gè)人的效果會更好。北大街還屬于我們目的的集中地。所以要好好加強(qiáng)宣傳。7月29日星期天今天終于見到親人了，終于不是孤軍奮戰(zhàn)了。所以雖然還是站在大大廳做咨詢，但是有個(gè)說話的人時(shí)間也顯得過得快一些了。今天主要和家長打交道，但是咨詢夏令營的很少很少啊。但是我們又不理解其他的課程，所以每當(dāng)家長咨詢時(shí)，我們就無言了，這搞得我們很被動動，也顯得的管理跟不上。沒方法，部門不一樣啊，沒法機(jī)動靈敏。不過，今天我可是見識了，的教師們確實(shí)年輕啊!看上去和我也差不多。然后就是的學(xué)員從三歲到三十歲不等啊，我也看見我的差距了，想一想自己的英語程度也就是初中以下，我就沒法在這個(gè)地方有自信了。臨下班我又銷售，這時(shí)候聲音的親和力，語言的流暢就顯得很重要了。總之，今天的工作也算順利，難度沒有什么了。接下來的就是堅(jiān)持。銷售實(shí)習(xí)日記范文經(jīng)過了兩輪不算嚴(yán)格的面試，我成了西安學(xué)校少兒部的一名助教，對于英語不怎么好并且不怎么喜歡小孩的我來說無疑也算是一個(gè)挑戰(zhàn)了，那我以我“兵來將擋，水來土掩”的豪情和勇氣我也就欣然承受并決定好好干了。我也知道新人要從基層做起，果然我的第一天工作就是在北大街校區(qū)宣傳我們的夏令營。6月27日周六工作內(nèi)容：宣傳夏令營，并且記錄有意向的同學(xué)或是家長的信息以便于下一步的銷售。工作執(zhí)行：我簡單理解了一下上課的班級和上下課的時(shí)間，然后就開場了宣傳工作?？吹叫『⒕蛿r住他們問：“小朋友你們好啊，我是咱們的助教教師，我問問你們上幾年級啊?”小孩子其七嘴八舌：“我三年級”“我四年級”……我說：“我們暑假有一個(gè)夏令營你們想不想去啊?”“想啊”“我媽不讓去”“我要學(xué)奧數(shù)”……然后我繼續(xù)：“沒關(guān)系，你們給教師留下你們家長的，我回頭給你們家長說，讓你們?nèi)⒓雍貌缓?”接著，孩子就給我留下了他們的聯(lián)絡(luò)方式。我想，這工作也挺簡單的。然后這時(shí)有一個(gè)教師過來問：“你這是干啥呢?”我連忙解釋：“我是夏令營助教，幫著張教師做宣傳，要記錄一下他們的信息?！痹瓉沓宋覀冞@個(gè)夏令營工程組的張教師知道我們這些人外，其他部門完全不理解我們這群人的存在。最后的結(jié)果就是，我在北大街呆的兩天感覺很是無聊，除了家長連個(gè)說話的人都沒有。然后我想起了一個(gè)教師給我們說的一件事情，他的一個(gè)學(xué)生去一家單位干了沒多久就辭職回來了，教師問他為什么不繼續(xù)做了，他說，大公司沒有人情味，大家各忙各的，根本沒有人愿意教你這個(gè)新人。所以他受不了辭職了。我在此刻算是感受到他說的那種感覺了。但是話說回來，越是大的公司他的運(yùn)營越正規(guī)，每個(gè)崗位的職責(zé)也就更明確，絕對是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，除了工作誰也和誰多說不了幾句話。這時(shí)我又想起了博信，雖然是小公司吧，但是還能管飯，工作哦還輕松靈敏，一個(gè)人恨不得當(dāng)八個(gè)人用，個(gè)人價(jià)值也充分表達(dá)，老板員工一起玩，美得很啊!!這時(shí)，我就郁悶了，到底我要啥?考慮中……考慮歸考慮，工作要繼續(xù)，拿著傳單給等孩子下課的家長們說：“家長你好，我是咱們的主叫教師，請問您的孩子上幾年紀(jì)啊?”一旦家長是我們的目的，那就直接鎖定，接著說：“那您的孩子如今英語怎么樣呢?學(xué)習(xí)興趣高么?口語好么?平時(shí)在家張口說英語么?”當(dāng)這一連串的問題拋出來后，家長根本就無奈了，然后再說：“我們?nèi)缃窬歪槍δ暮⒆拥倪@些問題，推出了這樣一個(gè)夏令營，”然后就“……”說出我們的優(yōu)勢，動心的家長就會留下了。哈哈，工作根本就可以了。當(dāng)然，有些家長也直接不甩你，會說：“你不用說了，我自己看”“我們不參加”?！鹊?。當(dāng)時(shí)自己會覺得小為難。由此看來，溝通的技巧還是很多的，這個(gè)還是要在理論中加強(qiáng)訓(xùn)練。要想對方承受你就要知道對方的需求是什么，然后給與專業(yè)的意見。這個(gè)“專業(yè)”很重要，非常重要，相當(dāng)重要。專業(yè)表如今幾個(gè)方面：1，業(yè)務(wù)上的專業(yè)。告訴家長孩子英語不好這個(gè)問題的原因有哪些，那么如何解決。2，效勞上的專業(yè)。這個(gè)可能就細(xì)小到說話的聲音、大小、表情動作等等了?？傊裉斓墓ぷ鬟€算順利，20條回執(zhí)信息順利搞定，也有一少局部家長很有意向，總之任務(wù)完成。但是在等待的過程中著實(shí)很無聊。也再次感受到，基層工作也不容易啊。跟進(jìn)：進(jìn)步工作效率，看準(zhǔn)目的客戶。個(gè)人意見：其實(shí)宣傳的工作假設(shè)讓前臺和教師來一起協(xié)助完成，效果會更好，畢竟助教的執(zhí)行力還有說服力和教師是沒有方法比的。體驗(yàn)課要足夠的精彩，直接吸引報(bào)名的人。6月28日星期天今天的學(xué)生看上不去不是很小就是很大，因我昨天的經(jīng)歷，3、4年紀(jì)的小孩的家長及孩子本人是對這個(gè)夏令營最感興趣的，太小的孩子家長不放心，太大的孩子暑期安排的很緊，什么書法繪畫、音樂舞蹈、奧數(shù)奧語的……辛苦啊!!所以呢，今天看樣子是沒有什么成果了。在我經(jīng)過幾次宣傳之后看著家長們把傳單折成飛機(jī)后，我只能哎……了。跟進(jìn)：下次的宣傳要找一個(gè)協(xié)助者，兩個(gè)人的效果會更好。北大街還屬于我們目的的集中地。所以要好好加強(qiáng)宣傳。6月29日星期天今天終于見到親人了，終于不是孤軍奮戰(zhàn)了。所以雖然還是站在大廳做咨詢，但是有個(gè)說話的人時(shí)間也顯得過得快一些了。今天主要和家長打交道，但是咨詢夏令營的很少很少啊。但是我們又不理解其他的課程，所以每當(dāng)家長咨詢時(shí)，我們就無言了，這搞得我們很被動，也顯得的管理跟不上。沒方法，部門不一樣啊，沒法機(jī)動靈敏。不過，今天我可是見識了，的教師們確實(shí)年輕啊!看上去和我也差不多。然后就是的學(xué)員從三歲到三十歲不等啊，我也看見我的差距了，想一想自己的英語程度也就是初中以下，我就沒法在這個(gè)地方有自信了。哎!臨下班我又銷售，這時(shí)候聲音的親和力，語言的流暢就顯得很重要了。總之，今天的工作也算順利，難度沒有什么了。接下來的就是堅(jiān)持。跟進(jìn)：我覺得有更好的宣傳方式可以讓這個(gè)招生的工作更有效率。考慮中……銷售實(shí)習(xí)日記第一篇從今天開場,我正式開場了我的實(shí)習(xí)期。第一天主要是理解公司的產(chǎn)品以及工作內(nèi)容,并學(xué)習(xí)其他同事的工作方法。進(jìn)公司后我需要漸漸的適應(yīng)工作后的生活,也可以說是要在挫折中學(xué)會生活,確實(shí)如教師所說到了單位就沒有學(xué)校的純真簡單的氣氛了,在這里只有彌漫著"利益"的氣氛。要想繼續(xù)下去,只有不斷的充實(shí)自己,完善自己,讓自己盡快適應(yīng)這里的一切,做一名優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生。如今的我要學(xué)的還有很多很多,加油吧!既然這是不可不上的一課那么就把這一長課上好!表現(xiàn)好!為今后步入社會做出最堅(jiān)實(shí)的鋪墊!再苦,再累,再委屈也要堅(jiān)持。讓實(shí)習(xí)單位認(rèn)同自己,看重自己,我想只要擺正心態(tài),一切問題都會迎刃而解的!第二篇今天是進(jìn)公司的第二天了,我正在漸漸適應(yīng)公司的環(huán)境,努力調(diào)整心態(tài),第二天還是如同第一天,理解公司產(chǎn)品,不過剛好有同事外出,于是我跟經(jīng)理申請,與一名已工作接近半年的同事一起外出拜訪了他的客戶,這次拜訪是我第一次去見客戶,心里很沖動也很興奮,在一個(gè)會議廳,客戶接待了我們,同事把公司資料給了客戶并與客戶做了一個(gè)簡單的介紹,并理解了一下客戶的需求與公司在產(chǎn)品方面做的進(jìn)度,最后,把資料公司留給客戶后我們就分開了,這次經(jīng)歷讓我也學(xué)到了一些與客戶見面的方法,以及與客戶交流的方式。在回去的途中我用筆記本做了總結(jié)。感到今天因興奮而忘記的疲倦.我也第一次真正體會到了實(shí)習(xí)的內(nèi)在含義.,并學(xué)到了更多與人溝通的技巧和方法第三篇來公司漸漸熟悉了工作方法后,我也正是步入了工作當(dāng)中,開場了我第一天的銷售,電訪100個(gè)客戶,當(dāng)然第一天很興奮也很認(rèn)真,電訪數(shù)超出了100,不過有意向的客戶很少,才兩個(gè)。第一次做銷售的工作,我的心里有了很多變化,既有興奮也有失落,中客戶的一句有需要,我們要做網(wǎng)站,居然就能讓我緊張半天,就如同一對剛戀愛的情侶看到對方一樣,需要許久才能平靜,在平靜的過程中,我考慮著整個(gè)過程中我哪些地方說的不好,以后遇到了應(yīng)該怎么說,還有漏掉了哪些信息沒說沒問,以后要記得問清楚,等想清楚之后再繼續(xù)接下來的工作。第四篇今天工作如同昨天一樣,也是電訪100個(gè)客戶,并找出有意向的客戶,今天的意向客戶數(shù)還是兩個(gè),并邀約他們下周見面。也就是下周我會外出拜訪客戶,這個(gè)是我最喜歡的,特別喜歡拜訪客戶,與他們交流溝通,給他們做方案,讓他們購置我們的產(chǎn)品,我覺得這里面的學(xué)問太多了,特別渴求這方面的知識,喜歡客戶認(rèn)可你并購置你的產(chǎn)品帶來的那種成就感。第五篇今天來到公司的第一件事就是學(xué)習(xí)銷售技巧并做總結(jié),我們部門總共有四個(gè)人,正好兩男兩女,經(jīng)理讓我們互相銷售產(chǎn)品,當(dāng)兩個(gè)人互動時(shí),另外兩個(gè)人要找出他們在交談過程中的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),最后我的總結(jié)得到了經(jīng)理的好評,并帶著其它隊(duì)員為我鼓掌了,當(dāng)時(shí)真的好快樂,因?yàn)榈玫搅私?jīng)理的認(rèn)可,隨后,經(jīng)理給我們講了狠多銷售方面的技巧與方法,聽完后,真的感覺經(jīng)理是給我們上了一堂課,而這堂課不同于我們在學(xué)校上的這堂課更多的是實(shí)戰(zhàn)技巧,更有利于我們以后的工作。實(shí)習(xí)周記一份耕耘,一份收獲.今天的討論讓我認(rèn)識到,銷售不僅是一份需要耐力的工作,,而且是一份需要技巧的工作,在今后的工作中,我會不斷學(xué)習(xí)將經(jīng)理傳授的技巧運(yùn)用于工作當(dāng)中,努力完成工作任務(wù)。關(guān)于銷售實(shí)習(xí)日記經(jīng)過了兩輪不算嚴(yán)格的面試，我成了西安學(xué)校少兒部的一名助教，對于英語不怎么好并且不怎么喜歡小孩的我來說無疑也算是一個(gè)挑戰(zhàn)了，那我以我“兵來將擋，水來土掩”的豪情和勇氣我也就欣然承受并決定好好干了，銷售實(shí)習(xí)日記。我也知道新人要從基層做起，果然我的第一天工作就是在北大街校區(qū)宣傳我們的夏令營。6.27周六工作內(nèi)容：宣傳夏令營，并且記錄有意向的同學(xué)或是家長的信息以便于下一步的銷售。工作執(zhí)行：我簡單理解了一下上課的班級和上下課的時(shí)間，然后就開場了宣傳工作?？吹叫『⒕蛿r住他們問：“小朋友你們好啊，我是咱們的助教教師，我問問你們上幾年級啊?”小孩子其七嘴八舌：“我三年級”“我四年級”……我說：“我們暑假有一個(gè)夏令營你們想不想去啊?”“想啊”“我媽不讓去”“我要學(xué)奧數(shù)”……然后我繼續(xù)：“沒關(guān)系，你們給教師留下你們家長的，我回頭給你們家長說，讓你們?nèi)⒓雍貌缓?”接著，孩子就給我留下了他們的聯(lián)絡(luò)方式。我想，這工作也挺簡單的。然后這時(shí)有一個(gè)教師過來問：“你這是干啥呢?”我連忙解釋：“我是夏令營助教，幫著張教師做宣傳，要記錄一下他們的信息，范文《銷售實(shí)習(xí)日記》?！痹瓉沓宋覀冞@個(gè)夏令營工程組的張教師知道我們這些人外，其他部門完全不理解我們這群人的存在。最后的結(jié)果就是，我在北大街呆的兩天感覺很是無聊，除了家長連個(gè)說話的人都沒有。然后我想起了一個(gè)教師給我們說的一件事情，他的一個(gè)學(xué)生去一家單位干了沒多久就辭職回來了，教師問他為什么不繼續(xù)做了，他說，大公司沒有人情味，大家各忙各的，根本沒有人愿意教你這個(gè)新人。所以他受不了辭職了。我在此刻算是感受到他說的那種感覺了。但是話說回來，越是大的公司他的運(yùn)營越正規(guī)，每個(gè)崗位的職責(zé)也就更明確，絕對是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，除了工作誰也和誰多說不了幾句話。這時(shí)我又想起了博信，雖然是小公司吧，但是還能管飯，工作哦還輕松靈敏，一個(gè)人恨不得當(dāng)八個(gè)人用，個(gè)人價(jià)值也充分表達(dá)，老板員工一起玩，美得很啊!!這時(shí)，我就郁悶了，到底我要啥?考慮中……考慮歸考慮，工作要繼續(xù)，拿著傳單給等孩子下課的家長們說：“家長你好，我是咱們的主叫教師，請問您的孩子上幾年紀(jì)啊?”一旦家長是我們的目的，那就直接鎖定，接著說：“那您的孩子如今英語怎么樣呢?學(xué)習(xí)興趣高么?口語好么?平時(shí)在家張口說英語么?”當(dāng)這一連串的問題拋出來后，家長根本就無奈了，然后再說：“我們?nèi)缃窬歪槍δ暮⒆拥倪@些問題，推出了這樣一個(gè)夏令營，”然后就“……”說出我們的優(yōu)勢，動心的家長就會留下了。哈哈，工作根本就可以了。當(dāng)然，有些家長也直接不甩你，會說：“你不用說了，我自己看”“我們不參加”?！鹊?。當(dāng)時(shí)自己會覺得小為難。由此看來，溝通的技巧還是很多的，這個(gè)還是要在理論中加強(qiáng)訓(xùn)練。要想對方承受你就要知道對方的需求是什么，然后給與專業(yè)的意見。這個(gè)“專業(yè)”很重要，非常重要，相當(dāng)重要。專業(yè)表如今幾個(gè)方面：1，業(yè)務(wù)上的專業(yè)。告訴家長孩子英語不好這個(gè)問題的原因有哪些，那么如何解決。2，效勞上的專業(yè)。這個(gè)可能就細(xì)小到說話的聲音、大小、表情動作等等了。[關(guān)于銷售實(shí)習(xí)日記]2023年大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)日記6月27日工作內(nèi)容：宣傳夏令營，并且記錄有意向的同學(xué)或是家長的信息以便于下一步的銷售。工作執(zhí)行：我簡單理解了一下上課的班級和上下課的時(shí)間，然后就開場了宣傳工作?？吹叫『⒕蛿r住他們問：小朋友你們好啊，我是咱們的助教教師，我問問你們上幾年級啊?小孩子其七嘴八舌：我三年級我四年級我說：我們暑假有一個(gè)夏令營你們想不想去啊?想啊我媽不讓去我要學(xué)奧數(shù)然后我繼續(xù)：沒關(guān)系，你們給教師留下你們家長的，我回頭給你們家長說，讓你們?nèi)⒓雍貌缓?接著，孩子就給我留下了他們的聯(lián)絡(luò)方式。我想，這工作也挺簡單的。然后這時(shí)有一個(gè)教師過來問：你這是干啥呢?我連忙解釋：我是夏令營助教，幫著張教師做宣傳，要記錄一下他們的信息。原來除了我們這個(gè)夏令營工程組的張教師知道我們這些人外，其他部門完全不理解我們這群人的存在。最后的結(jié)果就是，我在北大街呆的兩天感覺很是無聊，除了家長連個(gè)說話的人都沒有。然后我想起了一個(gè)教師給我們說的一件事情，他的一個(gè)學(xué)生去一家單位干了沒多久就辭職回來了，教師問他為什么不繼續(xù)做了，他說，大公司沒有人情味，大家各忙各的，根本沒有人愿意教你這個(gè)新人。所以他受不了辭職了。我在此刻算是感受到他說的那種感覺了。但是話說回來，越是大的公司他的運(yùn)營越正規(guī)，每個(gè)崗位的職責(zé)也就更明確，絕對是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，除了工作誰也和誰多說不了幾句話。這時(shí)我又想起了博信，雖然是小公司吧，但是還能管飯，工作哦還輕松靈敏，一個(gè)人恨不得當(dāng)八個(gè)人用，個(gè)人價(jià)值也充分表達(dá)，老板員工一起玩，美得很啊!!這時(shí)，我就郁悶了，到底我要啥?考慮中考慮歸考慮，工作要繼續(xù)，拿著傳單給等孩子下課的家長們說：家長你好，我是咱們的主叫教師，請問您的孩子上幾年紀(jì)啊?一旦家長是我們的目的，那就直接鎖定，接著說：那您的孩子如今英語怎么樣呢?學(xué)習(xí)興趣高么?口語好么?平時(shí)在家張口說英語么?當(dāng)這一連串的問題拋出來后，家長根本就無奈了，然后再說：我們?nèi)缃窬歪槍δ暮⒆拥倪@些問題，推出了這樣一個(gè)夏令營，然后就說出我們的優(yōu)勢，動心的家長就會留下了。哈哈，工作根本就可以了。當(dāng)然，有些家長也直接不甩你，會說：你不用說了，我自己看我們不參加。等等。當(dāng)時(shí)自己會覺得小為難。由此看來，溝通的技巧還是很多的，這個(gè)還是要在理論中加強(qiáng)訓(xùn)練。要想對方承受你就要知道對方的需求是什么，然后給與專業(yè)的意見。這個(gè)專業(yè)很重要，非常重要，相當(dāng)重要。專業(yè)表如今幾個(gè)方面：1，業(yè)務(wù)上的專業(yè)。告訴家長孩子英語不好這個(gè)問題的原因有哪些，那么如何解決。2，效勞上的專業(yè)。這個(gè)可能就細(xì)小到說話的聲音、大小、表情動作等等了?？傊裉斓墓ぷ鬟€算順利，20條回執(zhí)信息順利搞定，也有一少局部家長很有意向，總之任務(wù)完成。但是在等待的過程中著實(shí)很無聊。也再次感受到，基層工作也不容易啊。跟進(jìn)：進(jìn)步工作效率，看準(zhǔn)目的客戶。個(gè)人意見：其實(shí)宣傳的工作假設(shè)讓前臺和教師來一起協(xié)助完成，效果會更好，畢竟助教的執(zhí)行力還有說服力和教師是沒有方法比的。體驗(yàn)課要足夠的精彩，直接吸引報(bào)名的人。6月28日今天的學(xué)生看上不去不是很小就是很大，因我昨天的經(jīng)歷，3、4年紀(jì)的小孩的家長及孩子本人是對這個(gè)夏令營最感興趣的，太小的孩子家長不放心，太大的孩子暑期安排的很緊，什么書法繪畫、音樂舞蹈、奧數(shù)奧語的辛苦啊!!所以呢，今天看樣子是沒有什么成果了。在我經(jīng)過幾次宣傳之后看著家長們把傳單折成飛機(jī)后，我只能哎了。跟進(jìn)：下次的宣傳要找一個(gè)協(xié)助者，兩個(gè)人的效果會更好。北大街還屬于我們目的的集中地。所以要好好加強(qiáng)宣傳。6月29日今天終于見到親人了，終于不是孤軍奮戰(zhàn)了。所以雖然還是站在大廳做咨詢，但是有個(gè)說話的人時(shí)間也顯得過得快一些了。今天主要和家長打交道，但是咨詢夏令營的很少很少啊。但是我們又不理解其他的課程，所以每當(dāng)家長咨詢時(shí)，我們就無言了，這搞得我們很被動，也顯得的管理跟不上。沒方法，部門不一樣啊，沒法機(jī)動靈敏。不過，今天我可是見識了，的教師們確實(shí)年輕啊!看上去和我也差不多。然后就是的學(xué)員從三歲到三十歲不等啊，我也看見我的差距了，想一想自己的英語程度也就是初中以下，我就沒法在這個(gè)地方有自信了。哎!臨下班我又銷售，這時(shí)候聲音的親和力，語言的流暢就顯得很重要了。總之，今天的工作也算順利，難度沒有什么了。接下來的就是堅(jiān)持。跟進(jìn)：我覺得有更好的宣傳方式可以讓這個(gè)招生的工作更有效率。考慮中銷售實(shí)習(xí)日記4篇6月26日周五經(jīng)過了兩輪不算嚴(yán)格的面試，我成了西安學(xué)校少兒部的一名助教，對于英語不怎么好并且不怎么喜歡小孩的我來說無疑也算是一個(gè)挑戰(zhàn)了，那我以我兵來將擋，水來土掩的豪情和勇氣我也就欣然承受并決定好好干了。我也知道新人要從基層做起，果然我的第一天工作就是在北大街校區(qū)宣傳我們的夏令營。6月27日周六工作內(nèi)容：宣傳夏令營，并且記錄有意向的同學(xué)或是家長的信息以便于下一步的銷售。工作執(zhí)行：我簡單理解了一下上課的班級和上下課的時(shí)間，然后就開場了宣傳工作?？吹叫『⒕蛿r住他們問：小朋友你們好啊，我是咱們的助教教師，我問問你們上幾年級啊?小孩子其七嘴八舌：我三年級我四年級我說：我們暑假有一個(gè)夏令營你們想不想去啊?想啊我媽不讓去我要學(xué)奧數(shù)然后我繼續(xù)：沒關(guān)系，你們給教師留下你們家長的，我回頭給你們家長說，讓你們?nèi)⒓雍貌缓?接著，孩子就給我留下了他們的聯(lián)絡(luò)方式。我想，這工作也挺簡單的。然后這時(shí)有一個(gè)教師過來問：你這是干啥呢?我連忙解釋：我是夏令營助教，幫著張教師做宣傳，要記錄一下他們的信息。原來除了我們這個(gè)夏令營工程組的張教師知道我們這些人外，其他部門完全不理解我們這群人的存在。最后的結(jié)果就是，我在北大街呆的兩天感覺很是無聊，除了家長連個(gè)說話的人都沒有。然后我想起了一個(gè)教師給我們說的一件事情，他的一個(gè)學(xué)生去一家單位干了沒多久就辭職回來了，教師問他為什么不繼續(xù)做了，他說，大公司沒有人情味，大家各忙各的，根本沒有人愿意教你這個(gè)新人。所以他受不了辭職了。我在此刻算是感受到他說的那種感覺了。但是話說回來，越是大的公司他的運(yùn)營越正規(guī)，每個(gè)崗位的職責(zé)也就更明確，絕對是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，除了工作誰也和誰多說不了幾句話。這時(shí)我又想起了博信，雖然是小公司吧，但是還能管飯，工作哦還輕松靈敏，一個(gè)人恨不得當(dāng)八個(gè)人用，個(gè)人價(jià)值也充分表達(dá)，老板員工一起玩，美得很啊!!這時(shí)，我就郁悶了，到底我要啥?考慮中考慮歸考慮，工作要繼續(xù)，拿著傳單給等孩子下課的家長們說：家長你好，我是咱們的主叫教師，請問您的孩子上幾年紀(jì)啊?一旦家長是我們的目的，那就直接鎖定，接著說：那您的孩子如今英語怎么樣呢?學(xué)習(xí)興趣高么?口語好么?平時(shí)在家張口說英語么?當(dāng)這一連串的問題拋出來后，家長根本就無奈了，然后再說：我們?nèi)缃窬歪槍δ暮⒆拥倪@些問題，推出了這樣一個(gè)夏令營，然后就說出我們的優(yōu)勢，動心的家長就會留下了。哈哈，工作根本就可以了。當(dāng)然，有些家長也直接不甩你，會說：你不用說了，我自己看我們不參加。等等。當(dāng)時(shí)自己會覺得小為難。由此看來，溝通的技巧還是很多的，這個(gè)還是要在理論中加強(qiáng)訓(xùn)練。要想對方承受你就要知道對方的需求是什么，然后給與專業(yè)的意見。這個(gè)專業(yè)很重要，非常重要，相當(dāng)重要。專業(yè)表如今幾個(gè)方面：1，業(yè)務(wù)上的專業(yè)。告訴家長孩子英語不好這個(gè)問題的原因有哪些，那么如何解決。2，效勞上的專業(yè)。這個(gè)可能就細(xì)小到說話的聲音、大小、表情動作等等了?？傊裉斓墓ぷ鬟€算順利，20條回執(zhí)信息順利搞定，也有一少局部家長很有意向，總之任務(wù)完成。但是在等待的過程中著實(shí)很無聊。也再次感受到，基層工作也不容易啊。跟進(jìn)：進(jìn)步工作效率，看準(zhǔn)目的客戶。個(gè)人意見：其實(shí)宣傳的工作假設(shè)讓前臺和教師來一起協(xié)助完成，效果會更好，畢竟助教的執(zhí)行力還有說服力和教師是沒有方法比的。體驗(yàn)課要足夠的精彩，直接吸引報(bào)名的人。6月28日星期天今天的學(xué)生看上不去不是很小就是很大，因我昨天的經(jīng)歷，3、4年紀(jì)的小孩的家長及孩子本人是對這個(gè)夏令營最感興趣的，太小的孩子家長不放心，太大的孩子暑期安排的很緊，什么書法繪畫、音樂舞蹈、奧數(shù)奧語的辛苦啊!!所以呢，今天看樣子是沒有什么成果了。在我經(jīng)過幾次宣傳之后看著家長們把傳單折成飛機(jī)后，我只能哎了。跟進(jìn)：下次的宣傳要找一個(gè)協(xié)助者，兩個(gè)人的效果會更好。北大街還屬于我們目的的集中地。所以要好好加強(qiáng)宣傳。6月29日星期天今天終于見到親人了，終于不是孤軍奮戰(zhàn)了。所以雖然還是站在大廳做咨詢，但是有個(gè)說話的人時(shí)間也顯得過得快一些了。今天主要和家長打交道，但是咨詢夏令營的很少很少啊。但是我們又不理解其他的課程，所以每當(dāng)家長咨詢時(shí)，我們就無言了，這搞得我們很被動，也顯得的管理跟不上。沒方法，部門不一樣啊，沒法機(jī)動靈敏。不過，今天我可是見識了，的教師們確實(shí)年輕啊!看上去和我也差不多。然后就是的學(xué)員從三歲到三十歲不等啊，我也看見我的差距了，想一想自己的英語程度也就是初中以下，我就沒法在這個(gè)地方有自信了。哎!臨下班我又銷售，這時(shí)候聲音的親和力，語言的流暢就顯得很重要了?？傊?，今天的工作也算順利，難度沒有什么了。接下來的就是堅(jiān)持。跟進(jìn)：我覺得有更好的宣傳方式可以讓這個(gè)招生的工作更有效率?？紤]中銷售本身就是一份具有挑戰(zhàn)的工作,員工必須具備吃苦耐勞的素質(zhì).其他部門也許理論知識根底深沉點(diǎn)就可以應(yīng)付自如,可在銷售部門不同,每天面對形形色色的客戶,我們必須每天調(diào)整心態(tài),時(shí)刻保持積極自信的狀態(tài),一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的總會帶來成果的。銷售實(shí)習(xí)日記20篇銷售本身就是一份具有挑戰(zhàn)的工作,員工必須具備吃苦耐勞的素質(zhì).其他部門也許理論知識根底深沉點(diǎn)就可以應(yīng)付自如,可在銷售部門不同,每天面對形形色色的客戶,我們必須每天調(diào)整心態(tài),時(shí)刻保持積極自信的狀態(tài),一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的總會帶來成果的。第一篇從今天開場,我正式開場了我的實(shí)習(xí)期。第一天主要是理解公司的產(chǎn)品以及工作內(nèi)容,并學(xué)習(xí)其他同事的工作方法。進(jìn)公司后我需要漸漸的適應(yīng)工作后的生活,也可以說是要在挫折中學(xué)會生活,確實(shí)如教師所說到了單位就沒有學(xué)校的純真簡單的氣氛了,在這里只有彌漫著利益的氣氛。要想繼續(xù)下去,只有不斷的充實(shí)自己,完善自己,讓自己盡快適應(yīng)這里的一切,做一名優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生。如今的我要學(xué)的還有很多很多,加油吧!既然這是不可不上的一課那么就把這一長課上好!表現(xiàn)好!為今后步入社會做出最堅(jiān)實(shí)的鋪墊!再苦,再累,再委屈也要堅(jiān)持。讓實(shí)習(xí)單位認(rèn)同自己,看重自己,我想只要擺正心態(tài),一切問題都會迎刃而解的!第二篇今天是進(jìn)公司的第二天了,我正在漸漸適應(yīng)公司的環(huán)境,努力調(diào)整心態(tài),第二天還是如同第一天,理解公司產(chǎn)品,不過剛好有同事外出,于是我跟經(jīng)理申請,與一名已工作接近半年的同事一起外出拜訪了他的客戶,這次拜訪是我第一次去見客戶,心里很沖動也很興奮,在一個(gè)會議廳,客戶接待了我們,同事把公司資料給了客戶并與客戶做了一個(gè)簡單的介紹,并理解了一下客戶的需求與公司在產(chǎn)品方面做的進(jìn)度,最后,把資料公司留給客戶后我們就分開了,這次經(jīng)歷讓我也學(xué)到了一些與客戶見面的方法,以及與客戶交流的方式。在回去的途中我用筆記本做了總結(jié)。感到今天因興奮而忘記的疲倦.我也第一次真正體會到了實(shí)習(xí)的內(nèi)在含義.,并學(xué)到了更多與人溝通的技巧和方法。第三篇來公司漸漸熟悉了工作方法后,我也正是步入了工作當(dāng)中,開場了我第一天的銷售,電訪100個(gè)客戶,當(dāng)然第一天很興奮也很認(rèn)真,電訪數(shù)超出了100,不過有意向的客戶很少,才兩個(gè)。第一次做銷售的工作,我的心里有了很多變化,既有興奮也有失落,中客戶的一句有需要,我們要做網(wǎng)站,居然就能讓我緊張半天,就如同一對剛戀愛的情侶看到對方一樣,需要許久才能平靜,在平靜的過程中,我考慮著整個(gè)過程中我哪些地方說的不好,以后遇到了應(yīng)該怎么說,還有漏掉了哪些信息沒說沒問,以后要記得問清楚,等想清楚之后再繼續(xù)接下來的工作。第四篇今天工作如同昨天一樣,也是電訪100個(gè)客戶,并找出有意向的客戶,今天的意向客戶數(shù)還是兩個(gè),并邀約他們下周見面。也就是下周我會外出拜訪客戶,這個(gè)是我最喜歡的,特別喜歡拜訪客戶,與他們交流溝通,給他們做方案,讓他們購置我們的產(chǎn)品,我覺得這里面的學(xué)問太多了,特別渴求這方面的知識,喜歡客戶認(rèn)可你并購置你的產(chǎn)品帶來的那種成就感。第五篇今天來到公司的第一件事就是學(xué)習(xí)銷售技巧并做總結(jié),我們部門總共有四個(gè)人,正好兩男兩女,經(jīng)理讓我們互相銷售產(chǎn)品,當(dāng)兩個(gè)人互動時(shí),另外兩個(gè)人要找出他們在交談過程中的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),最后我的總結(jié)得到了經(jīng)理的好評,并帶著其它隊(duì)員為我鼓掌了,當(dāng)時(shí)真的好快樂,因?yàn)榈玫搅私?jīng)理的認(rèn)可,隨后,經(jīng)理給我們講了狠多銷售方面的技巧與方法,聽完后,真的感覺經(jīng)理是給我們上了一堂課,而這堂課不同于我們在學(xué)校上的這堂課更多的是實(shí)戰(zhàn)技巧,更有利于我們以后的工作。實(shí)習(xí)周記一份耕耘,一份收獲.今天的討論讓我認(rèn)識到,銷售不僅是一份需要耐力的工作,,而且是一份需要技巧的工作,在今后的工作中,我會不斷學(xué)習(xí)將經(jīng)理傳授的技巧運(yùn)用于工作當(dāng)中,努力完成工作任務(wù)。銷售實(shí)習(xí)工作日記經(jīng)過了兩輪不算嚴(yán)格的面試，我成了西安學(xué)校少兒部的一名助教，對于英語不怎么好并且不怎么喜歡小孩的我來說無疑也算是一個(gè)挑戰(zhàn)了，那我以我兵來將擋，水來土掩的豪情和勇氣我也就欣然承受并決定好好干了。我也知道新人要從基層做起，果然我的第一天工作就是在北大街校區(qū)宣傳我們的夏令營。6.27周六工作內(nèi)容：宣傳夏令營，并且記錄有意向的同學(xué)或是家長的信息以便于下一步的銷售。工作執(zhí)行：我簡單理解了一下上課的班級和上下課的時(shí)間，然后就開場了宣傳工作。看到小孩就攔住他們問：小朋友你們好啊，我是咱們的助教教師，我問問你們上幾年級啊?小孩子其七嘴八舌：我三年級我四年級我說：我們暑假有一個(gè)夏令營你們想不想去啊?想啊我媽不讓去我要學(xué)奧數(shù)然后我繼續(xù)：沒關(guān)系，你們給教師留下你們家長的，我回頭給你們家長說，讓你們?nèi)⒓雍貌缓?接著，孩子就給我留下了他們的聯(lián)絡(luò)方式。我想，這工作也挺簡單的。然后這時(shí)有一個(gè)教師過來問：你這是干啥呢?我連忙解釋：我是夏令營助教，幫著張教師做宣傳，要記錄一下他們的信息。原來除了我們這個(gè)夏令營工程組的張教師知道我們這些人外，其他部門完全不理解我們這群人的存在。最后的結(jié)果就是，我在北大街呆的兩天感覺很是無聊，除了家長連個(gè)說話的人都沒有。然后我想起了一個(gè)教師給我們說的一件事情，他的一個(gè)學(xué)生去一家單位干了沒多久就辭職回來了，教師問他為什么不繼續(xù)做了，他說，大公司沒有人情味，大家各忙各的，根本沒有人愿意教你這個(gè)新人。所以他受不了辭職了。我在此刻算是感受到他說的那種感覺了。但是話說回來，越是大的公司他的運(yùn)營越正規(guī)，每個(gè)崗位的職責(zé)也就更明確，絕對是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，除了工作誰也和誰多說不了幾句話。這時(shí)我又想起了博信，雖然是小公司吧，但是還能管飯，工作哦還輕松靈敏，一個(gè)人恨不得當(dāng)八個(gè)人用，個(gè)人價(jià)值也充分表達(dá)，老板員工一起玩，美得很啊!!這時(shí)，我就郁悶了，到底我要啥?考慮中考慮歸考慮，工作要繼續(xù)，拿著傳單給等孩子下課的家長們說：家長你好，我是咱們的主叫教師，請問您的孩子上幾年紀(jì)啊?一旦家長是我們的目的，那就直接鎖定，接著說：那您的孩子如今英語怎么樣呢?學(xué)習(xí)興趣高么?口語好么?平時(shí)在家張口說英語么?當(dāng)這一連串的問題拋出來后，家長根本就無奈了，然后再說：我們?nèi)缃窬歪槍δ暮⒆拥倪@些問題，推出了這樣一個(gè)夏令營，然后就說出我們的優(yōu)勢，動心的家長就會留下了。哈哈，工作根本就可以了。當(dāng)然，有些家長也直接不甩你，會說：你不用說了，我自己看我們不參加。等等。當(dāng)時(shí)自己會覺得小為難。由此看來，溝通的技巧還是很多的，這個(gè)還是要在理論中加強(qiáng)訓(xùn)練。要想對方承受你就要知道對方的需求是什么，然后給與專業(yè)的意見。這個(gè)專業(yè)很重要，非常重要，相當(dāng)重要。專業(yè)表如今幾個(gè)方面：1，業(yè)務(wù)上的專業(yè)。告訴家長孩子英語不好這個(gè)問題的原因有哪些，那么如何解決。2，效勞上的專業(yè)。這個(gè)可能就細(xì)小到說話的聲音、大小、表情動作等等了。銷售實(shí)習(xí)日記三篇銷售本身就是一份具有挑戰(zhàn)的工作,員工必須具備吃苦耐勞的素質(zhì).其他部門也許理論知識根底深沉點(diǎn)就可以應(yīng)付自如,可在銷售部門不同,每天面對形形色色的客戶,我們必須每天調(diào)整心態(tài),時(shí)刻保持積極自信的狀態(tài),一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的總會帶來成果的。經(jīng)過了兩輪不算嚴(yán)格的面試，我成了西安學(xué)校少兒部的一名助教，對于英語不怎么好并且不怎么喜歡小孩的我來說無疑也算是一個(gè)挑戰(zhàn)了，那我以我兵來將擋，水來土掩的豪情和勇氣我也就欣然承受并決定好好干了。我也知道新人要從基層做起，果然我的第一天工作就是在北大街校區(qū)宣傳我們的夏令營。6月27日周六工作內(nèi)容：宣傳夏令營，并且記錄有意向的同學(xué)或是家長的信息以便于下一步的銷售。工作執(zhí)行：我簡單理解了一下上課的班級和上下課的時(shí)間，然后就開場了宣傳工作?？吹叫『⒕蛿r住他們問：小朋友你們好啊，我是咱們的助教教師，我問問你們上幾年級啊?小孩子其七嘴八舌：我三年級我四年級我說：我們暑假有一個(gè)夏令營你們想不想去啊?想啊我媽不讓去我要學(xué)奧數(shù)然后我繼續(xù)：沒關(guān)系，你們給教師留下你們家長的，我回頭給你們家長說，讓你們?nèi)⒓雍貌缓?接著，孩子就給我留下了他們的聯(lián)絡(luò)方式。我想，這工作也挺簡單的。然后這時(shí)有一個(gè)教師過來問：你這是干啥呢?我連忙解釋：我是夏令營助教，幫著張教師做宣傳，要記錄一下他們的信息。原來除了我們這個(gè)夏令營工程組的張教師知道我們這些人外，其他部門完全不理解我們這群人的存在。最后的結(jié)果就是，我在北大街呆的兩天感覺很是無聊，除了家長連個(gè)說話的人都沒有。然后我想起了一個(gè)教師給我們說的一件事情，他的一個(gè)學(xué)生去一家單位干了沒多久就辭職回來了，教師問他為什么不繼續(xù)做了，他說，大公司沒有人情味，大家各忙各的，根本沒有人愿意教你這個(gè)新人。所以他受不了辭職了。我在此刻算是感受到他說的那種感覺了。但是話說回來，越是大的公司他的運(yùn)營越正規(guī)，每個(gè)崗位的職責(zé)也就更明確，絕對是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，除了工作誰也和誰多說不了幾句話。這時(shí)我又想起了博信，雖然是小公司吧，但是還能管飯，工作哦還輕松靈敏，一個(gè)人恨不得當(dāng)八個(gè)人用，個(gè)人價(jià)值也充分表達(dá)，老板員工一起玩，美得很啊!!這時(shí)，我就郁悶了，到底我要啥?考慮中考慮歸考慮，工作要繼續(xù)，拿著傳單給等孩子下課的家長們說：家長你好，我是咱們的主叫教師，請問您的孩子上幾年紀(jì)啊?一旦家長是我們的目的，那就直接鎖定，接著說：那您的孩子如今英語怎么樣呢?學(xué)習(xí)興趣高么?口語好么?平時(shí)在家張口說英語么?當(dāng)這一連串的問題拋出來后，家長根本就無奈了，然后再說：我們?nèi)缃窬歪槍δ暮⒆拥倪@些問題，推出了這樣一個(gè)夏令營，然后就說出我們的優(yōu)勢，動心的家長就會留下了。哈哈，工作根本就可以了。當(dāng)然，有些家長也直接不甩你，會說：你不用說了，我自己看我們不參加。等等。當(dāng)時(shí)自己會覺得小為難。由此看來，溝通的技巧還是很多的，這個(gè)還是要在理論中加強(qiáng)訓(xùn)練。要想對方承受你就要知道對方的需求是什么，然后給與專業(yè)的意見。這個(gè)專業(yè)很重要，非常重要，相當(dāng)重要。專業(yè)表如今幾個(gè)方面：1，業(yè)務(wù)上的專業(yè)。告訴家長孩子英語不好這個(gè)問題的原因有哪些，那么如何解決。2，效勞上的專業(yè)。這個(gè)可能就細(xì)小到說話的聲音、大小、表情動作等等了?？傊裉斓墓ぷ鬟€算順利，20條回執(zhí)信息順利搞定，也有一少局部家長很有意向，總之任務(wù)完成。但是在等待的過程中著實(shí)很無聊。也再次感受到，基層工作也不容易啊。跟進(jìn)：進(jìn)步工作效率，看準(zhǔn)目的客戶。個(gè)人意見：其實(shí)宣傳的工作假設(shè)讓前臺和教師來一起協(xié)助完成，效果會更好，畢竟助教的執(zhí)行力還有說服力和教師是沒有方法比的。體驗(yàn)課要足夠的精彩，直接吸引報(bào)名的人。6月28日星期天今天的學(xué)生看上不去不是很小就是很大，因我昨天的經(jīng)歷，3、4年紀(jì)的小孩的家長及孩子本人是對這個(gè)夏令營最感興趣的，太小的孩子家長不放心，太大的孩子暑期安排的很緊，什么書法繪畫、音樂舞蹈、奧數(shù)奧語的辛苦啊!!所以呢，今天看樣子是沒有什么成果了。在我經(jīng)過幾次宣傳之后看著家長們把傳單折成飛機(jī)后，我只能哎了。跟進(jìn)：下次的宣傳要找一個(gè)協(xié)助者，兩個(gè)人的效果會更好。北大街還屬于我們目的的集中地。所以要好好加強(qiáng)宣傳。6月29日星期天今天終于見到親人了，終于不是孤軍奮戰(zhàn)了。所以雖然還是站在大廳做咨詢，但是有個(gè)說話的人時(shí)間也顯得過得快一些了。今天主要和家長打交道，但是咨詢夏令營的很少很少啊。但是我們又不理解其他的課程，所以每當(dāng)家長咨詢時(shí)，我們就無言了，這搞得我們很被動，也顯得的管理跟不上。沒方法，部門不一樣啊，沒法機(jī)動靈敏。不過，今天我可是見識了，的教師們確實(shí)年輕啊!看上去和我也差不多。然后就是的學(xué)員從三歲到三十歲不等啊，我也看見我的差距了，想一想自己的英語程度也就是初中以下，我就沒法在這個(gè)地方有自信了。哎!臨下班我又銷售，這時(shí)候聲音的親和力，語言的流暢就顯得很重要了?？傊?，今天的工作也算順利，難度沒有什么了。接下來的就是堅(jiān)持。跟進(jìn)：我覺得有更好的宣傳方式可以讓這個(gè)招生的工作更有效率?？紤]中銷售實(shí)習(xí)日記3篇6月27日周六工作內(nèi)容：宣傳夏令營，并且記錄有意向的同學(xué)或是家長的信息以便于下一步的銷售。工作執(zhí)行：我簡單理解了一下上課的班級和上下課的時(shí)間，然后就開場了宣傳工作?？吹叫『⒕蛿r住他們問：小朋友你們好啊，我是咱們的助教教師，我問問你們上幾年級啊?小孩子其七嘴八舌：我三年級我四年級我說：我們暑假有一個(gè)夏令營你們想不想去啊?想啊我媽不讓去我要學(xué)奧數(shù)然后我繼續(xù)：沒關(guān)系，你們給教師留下你們家長的，我回頭給你們家長說，讓你們?nèi)⒓雍貌缓?接著，孩子就給我留下了他們的聯(lián)絡(luò)方式。我想，這工作也挺簡單的。然后這時(shí)有一個(gè)教師過來問：你這是干啥呢?我連忙解釋：我是夏令營助教，幫著張教師做宣傳，要記錄一下他們的信息。原來除了我們這個(gè)夏令營工程組的張教師知道我們這些人外，其他部門完全不理解我們這群人的存在。最后的結(jié)果就是，我在北大街呆的兩天感覺很是無聊，除了家長連個(gè)說話的人都沒有。然后我想起了一個(gè)教師給我們說的一件事情，他的一個(gè)學(xué)生去一家單位干了沒多久就辭職回來了，教師問他為什么不繼續(xù)做了，他說，大公司沒有人情味，大家各忙各的，根本沒有人愿意教你這個(gè)新人。所以他受不了辭職了。我在此刻算是感受到他說的那種感覺了。但是話說回來，越是大的公司他的運(yùn)營越正規(guī)，每個(gè)崗位的職責(zé)也就更明確，絕對是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，除了工作誰也和誰多說不了幾句話。這時(shí)我又想起了博信，雖然是小公司吧，但是還能管飯，工作哦還輕松靈敏，一個(gè)人恨不得當(dāng)八個(gè)人用，個(gè)人價(jià)值也充分表達(dá)，老板員工一起玩，美得很啊!!這時(shí)，我就郁悶了，到底我要啥?考慮中考慮歸考慮，工作要繼續(xù)，拿著傳單給等孩子下課的家長們說：家長你好，我是咱們的主叫教師，請問您的孩子上幾年紀(jì)啊?一旦家長是我們的目的，那就直接鎖定，接著說：那您的孩子如今英語怎么樣呢?學(xué)習(xí)興趣高么?口語好么?平時(shí)在家張口說英語么?當(dāng)這一連串的問題拋出來后，家長根本就無奈了，然后再說：我們?nèi)缃窬歪槍δ暮⒆拥倪@些問題，推出了這樣一個(gè)夏令營，然后就說出我們的優(yōu)勢，動心的家長就會留下了。哈哈，工作根本就可以了。當(dāng)然，有些家長也直接不甩你，會說：你不用說了，我自己看我們不參加。等等。當(dāng)時(shí)自己會覺得小為難。由此看來，溝通的技巧還是很多的，這個(gè)還是要在理論中加強(qiáng)訓(xùn)練。要想對方承受你就要知道對方的需求是什么，然后給與專業(yè)的意見。這個(gè)專業(yè)很重要，非常重要，相當(dāng)重要。專業(yè)表如今幾個(gè)方面：1，業(yè)務(wù)上的專業(yè)。告訴家長孩子英語不好這個(gè)問題的原因有哪些，那么如何解決。2，效勞上的專業(yè)。這個(gè)可能就細(xì)小到說話的聲音、大小、表情動作等等了。總之今天的工作還算順利，20條回執(zhí)信息順利搞定，也有一少局部家長很有意向，總之任務(wù)完成。但是在等待的過程中著實(shí)很無聊。也再次感受到，基層工作也不容易啊。跟進(jìn)：進(jìn)步工作效率，看準(zhǔn)目的客戶。個(gè)人意見：其實(shí)宣傳的工作假設(shè)讓前臺和教師來一起協(xié)助完成，效果會更好，畢竟助教的執(zhí)行力還有說服力和教師是沒有方法比的。體驗(yàn)課要足夠的精彩，直接吸引報(bào)名的人。6月28日星期天今天的學(xué)生看上不去不是很小就是很大，因我昨天的經(jīng)歷，3、4年紀(jì)的小孩的家長及孩子本人是對這個(gè)夏令營最感興趣的，太小的孩子家長不放心，太大的孩子暑期安排的很緊，什么書法繪畫、音樂舞蹈、奧數(shù)奧語的辛苦啊!!所以呢，今天看樣子是沒有什么成果了。在我經(jīng)過幾次宣傳之后看著家長們把傳單折成飛機(jī)后，我只