2023年筆記本電腦銷售實習報告范文

第50頁共50頁2023年筆記本電腦銷售實習報告范文2023年筆記本電腦銷售實習報告范文。1、時間過得很快，這已經是我在店面進展銷售工作的第一天了。想起我接到聯想公司的，通知我已被錄用為聯想公司暑假實習生的那一刻，心情沖動的我在感謝聯想公司給我這次珍惜的時機的同時，更在心中暗暗下定決心要在本次暑假實習中鍛煉自己，提升各方面的才能，積累更多有用的社會經歷，與外界接軌。我希望這個暑假可以過得不一樣，過得有意義。通過到聯想公司參與了兩天非常有趣的培訓，我大概對聯想的文化、各種產品系列和一些銷售技巧有了更深一層的理解和認識。在這兩天生動有趣的培訓中，我認識了許多志同道合的朋友，收獲了珍貴的友誼。我覺得他們都非常厲害，每個人都有自己獨特的地方，都值得我學習的典范。我堅決地相信，在小路姐和各位同伴的陪伴和引導下，我在這個夏天一定可以過得非常的充實和有意義，并能收獲我想要的。記得我到店面里工作的第一天，我提早了差不多1個小時到達了店面，雖然那時店面還沒有開場營業(yè)，但是我不想第一天到新的環(huán)境工作就遲到了。等到店面開門時，店長親切的把我介紹給其他店面員工認識，并叮囑他們要多點幫助我，同時我也很熱情的向他們介紹了自己。接下來，店長就讓我熟悉一下店面以及店面銷售的有關thinkpad的產品。不過，由于我對店面的詳細情況和各種機型的詳細配置不甚理解，所以第一天我感覺過得有點不知所措和吃力?？粗菑垖憹M了六十多種的機型的詳細配置表，我頓時感到有點茫然，不知道如何把它們記下來。不過在其他店員的好心建議下，我很快冷靜下來了，開場明確自己第一天應該完成的任務。一方面，在其他店員向客人推銷電腦室，我在一旁聽著，學習他們的推銷技巧。另一方面，我利用下班時間把要記的配置資料先看一遍，把不懂的地方留著明天問一天其他回事。我認為推銷成功的首要條件是要對產品本身熟悉。假設自己對產品的各種配置情況也不熟悉的話，還怎么向客戶介紹產品的賣點呢？所以，我會好好利用自己的空余時間，去熟悉一下各種機型的配置，為以后的銷售工作打下堅實根底。這就是我第一天到店面工作的感想體會。最后，在這里，我非常感謝聯想公司給我這次珍貴的鍛煉時機。謝謝。2、今天是我到店面工作的第四天，很快樂今天我終于可以單獨地跟客人推銷，并可以打動他去購置，實現我推銷第二臺的銷量。在我順利完成交易，送走客人之后，店長特地走過來問我：“你如今感覺怎么樣呢？”我思索了一下，便跟他說：“我覺得自己膽子變大了?！钡觊L他聽到后，嘴角上揚，留下一個意味深長的笑容后便走開了。說起店長這個人，聽其他同事說他已經有三四年銷售電腦的經歷了，曾經以每臺凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦，是一個神話般的人物。我很佩服和尊敬咱們店面的店長，雖然他有時候給人的感覺比擬正式和嚴肅，讓人感覺不易接近，但是其實他是一個外冷內熱的人，外表看上去比擬酷，實際上內心是會關心人，照顧人的，至少他在一些細節(jié)上表現出他其實很照顧我，幫助我，是一個名副其實的好店長。在今天下班回家的路上，我一直在回想今天店長問我的話，我發(fā)現自己確實有了一些變化：第一，我的膽子變大了。之前幾天有客人來時，我總在心里掙扎：是讓其他店員去接待客人還是自己主動去迎接客人，大膽自信地向客人推銷呢？由于害怕自己推銷得不好而使店面白白喪失一個客人，所以通常在我掙扎的時候，客人通常都會被其他店員接待了，自己又浪費了一個鍛煉自己的時機。后來在我對店面各種產品的詳細配置有了一定認識的，我決定不再猶豫了，主動迎接光臨店面的客人，自信的向他們推銷產品的賣點。第二，我的臉皮變厚了，這讓我想起我剛去店面上班時，一位被稱為非常高調的電腦高手的男同事跟我說：“做我們這一行啊，臉皮一定要夠厚，不要說害羞啊什么的?！蔽衣牶螅X得他說得很對，很有道理。于是，我便開場學會在店面門口吆喝著。“thinkpad專賣，隨意到里面去看一下”、“歡送光臨，thinkpad專賣”等口號，還學會在推銷產品時，如何不顧面子地對客人“死纏爛打”，最終說服他心甘情愿地買下我推銷的電腦產品。【以下為贈送相關文檔】實習報告延伸閱讀筆記本電腦銷售實習報告范文1、時間過得很快，這已經是我在店面進展銷售工作的第一天了。想起我接到聯想公司的，通知我已被錄用為聯想公司暑假實習生的那一刻，心情沖動的我在感謝聯想公司給我這次珍惜的時機的同時，更在心中暗暗下定決心要在本次暑假實習中鍛煉自己，提升各方面的才能，積累更多有用的社會經歷，與外界接軌。我希望這個暑假可以過得不一樣，過得有意義。通過到聯想公司參與了兩天非常有趣的培訓，我大概對聯想的文化、各種產品系列和一些銷售技巧有了更深一層的理解和認識。在這兩天生動有趣的培訓中，我認識了許多志同道合的朋友，收獲了珍貴的友誼。我覺得他們都非常厲害，每個人都有自己獨特的地方，都值得我學習的典范。我堅決地相信，在小路姐和各位同伴的陪伴和引導下，我在這個夏天一定可以過得非常的充實和有意義，并能收獲我想要的。記得我到店面里工作的第一天，我提早了差不多1個小時到達了店面，雖然那時店面還沒有開場營業(yè)，但是我不想第一天到新的環(huán)境工作就遲到了。等到店面開門時，店長親切的把我介紹給其他店面員工認識，并叮囑他們要多點幫助我，同時我也很熱情的向他們介紹了自己。接下來，店長就讓我熟悉一下店面以及店面銷售的有關thinkpad的產品。不過，由于我對店面的詳細情況和各種機型的詳細配置不甚理解，所以第一天我感覺過得有點不知所措和吃力?？粗菑垖憹M了六十多種的機型的詳細配置表，我頓時感到有點茫然，不知道如何把它們記下來。不過在其他店員的好心建議下，我很快冷靜下來了，開場明確自己第一天應該完成的任務。一方面，在其他店員向客人推銷電腦室，我在一旁聽著，學習他們的推銷技巧。另一方面，我利用下班時間把要記的配置資料先看一遍，把不懂的地方留著明天問一天其他回事。我認為推銷成功的首要條件是要對產品本身熟悉。假設自己對產品的各種配置情況也不熟悉的話，還怎么向客戶介紹產品的賣點呢？所以，我會好好利用自己的空余時間，去熟悉一下各種機型的配置，為以后的銷售工作打下堅實根底。這就是我第一天到店面工作的感想體會。最后，在這里，我非常感謝聯想公司給我這次珍貴的鍛煉時機。謝謝。2、今天是我到店面工作的第四天，很快樂今天我終于可以單獨地跟客人推銷，并可以打動他去購置，實現我推銷史上第二臺的銷量。在我順利完成交易，送走客人之后，店長特地走過來問我：“你如今感覺怎么樣呢？”我思索了一下，便跟他說：“我覺得自己膽子變大了?！钡觊L他聽到后，嘴角上揚，留下一個意味深長的笑容后便走開了。說起店長這個人，聽其他同事說他已經有三四年銷售電腦的經歷了，曾經以每臺凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦，是一個神話般的人物。我很佩服和尊敬咱們店面的店長，雖然他有時候給人的感覺比擬正式和嚴肅，讓人感覺不易接近，但是其實他是一個外冷內熱的人，外表看上去比擬酷，實際上內心是會關心人，照顧人的，至少他在一些細節(jié)上表現出他其實很照顧我，幫助我，是一個名副其實的好店長。在今天下班回家的路上，我一直在回想今天店長問我的話，我發(fā)現自己確實有了一些變化：第一，我的膽子變大了。之前幾天有客人來時，我總在心里掙扎：是讓其他店員去接待客人還是自己主動去迎接客人，大膽自信地向客人推銷呢？由于害怕自己推銷得不好而使店面白白喪失一個客人，所以通常在我掙扎的時候，客人通常都會被其他店員接待了，自己又浪費了一個鍛煉自己的時機。后來在我對店面各種產品的詳細配置有了一定認識的，我決定不再猶豫了，主動迎接光臨店面的客人，自信的向他們推銷產品的賣點。第二，我的臉皮變厚了，這讓我想起我剛去店面上班時，一位被稱為非常高調的電腦高手的男同事跟我說：“做我們這一行啊，臉皮一定要夠厚，不要說害羞啊什么的?！蔽衣牶?，覺得他說得很對，很有道理。于是，我便開場學會在店面門口吆喝著?！皌hinkpad專賣，隨意到里面去看一下”、“歡送光臨，thinkpad專賣”等口號，還學會在推銷產品時，如何不顧面子地對客人“死纏爛打”，最終說服他心甘情愿地買下我推銷的電腦產品。最后，我還發(fā)現自己對電腦產品的熟悉程度有了進一步的加深。店長在開會的時候跟我們說：“推銷成功的關鍵就是要對產品熟悉，并把它們應用在推銷產品上，讓客人感覺你們很專業(yè)，那么他才會心甘情愿地掏腰包去買你的產品。”沒錯，店長說得很正確。所以我之前幾天便利用一些空余時間先熟悉一下店面內幾種熱賣機型的配置詳情，之后再漸漸熟悉其他機型參數。在對產品有了詳細的認識后，我發(fā)現有客人推銷時才不會那么慌張和不知所措，推銷產品也會更容易些。而我這幾天里推銷出去的兩臺電腦都是我熟悉的機型，這正正證明了只有對產品有一個全面而深化的認識，才會讓你的銷售之路走得更順利一些。3、今天從聯想公司承受培訓回來以后，我不斷回想著剛剛幾位同伴分享他們的實習經歷的得與失的情景時，感觸良多。我覺得自己其實很幸運，被分配到了一家以零售為主要業(yè)務，地理位置還不錯的店面，遇到一群還挺肯幫助我的同事，工作得還挺充足和愉快。我應該感恩，因為我去到一個位置好的店面，至少不像炎輝那樣被分配到一個死胡同的店面；我應該感恩，因為我遇到一個還挺照顧我和幫助我的店長，至少不會像翟坤一樣遇到一個正式嚴肅的店長，第一天上班就被罵得狗血淋頭。是的，我很幸運，我需要感恩，感恩是一種心態(tài)，一種進步。從同伴們分享的實習期間的得與失中，我看到了自己與其別人之間的差距，看到了自己仍需要改良的缺乏。首先，我發(fā)現了自己與店長的交流還缺乏不充分，缺乏夠。有時候我發(fā)現自己有些地方弄不懂時，總是先習慣于去問其他店員而不是店長，以致于我與店長的溝通平臺得不到有效地延伸，以致不能與店長打成一片，以更好地指引我。而我覺得這種現象的原因歸根結底是因為自己的主動性不夠。對此，我會在之后的實習中逐漸趨改良，增強主動性意識，加強自己與店長之間的交流。其次，我也發(fā)現了自己的銷售技巧還有待于改善，還沒有真正地找到一種適宜于自己的銷售方式。有時面對一些難纏的客人時，向他們報的價錢必須拿握得比擬準，既不能太高也不能太低。在價錢報的太低了，店面將會無利可圖；但假設價格報的虛高了，除了“水魚”之外，一些事先探過低價的顧客便會認為你無誠意而立馬分開。由此可見，對報價拿握得準是非常重要的。但這種技巧并不是一朝一夕就可以完成的，需要一段時間去探究和領悟一下。通過這一周的店面銷售實戰(zhàn)，我漸漸地學會如何把客人分等次，確定客人是如今想要買還是他只是來走一下，順便探一下價錢而已，然后根據客人的詳細情況再報出讓自己能賺錢而且客人也會感到滿意的價格。除此之外，我還總結出了如何判斷客人真的如今就想買的規(guī)律。他們的主要特征表如今：第一，客人逗留在店面超過五分鐘，這類客人通常有心買卻拿不準注意買哪臺。這種情況需要我們主動出擊，向他們推薦幾款適宜他們的機型；第二，客人在你向他們推薦的過程中不斷討價還價的，希望能把價錢壓到最低。這類客人的情況是跟上一種客人恰恰相反的，他們通常是已經打定主意買這一款機型，但是卻因為價錢的問題而望而卻步的，通常這種情況比擬棘手，不易處理。最后一種客人是來到你的店面，什么也不說地就叫你報某一種系列的價錢。這種客人跟上面一種情況相似，也都是打定主意買那一款機型的，但為了不讓自己吃虧，就多轉幾家店面，多問幾個價格，最后就挑報價最廉價的一家店面來購置。這種客人一般都比擬精明，對所購置的機型已經有深化的調查，所以我們報價時必須報一個比擬低的價格，以留住客人。這就是我這段時間以來的心得體會了。4、一個星期又將過去了，累計至今，我的銷售量已經有六臺了，這是一個格外值得我雀躍不已的好消息。更令我沖動無比的是，店長在店面的例會上肯定和表揚了我，這無疑讓我的工作熱情大大提升，但我相信我一定可以做得更加好的。今天是星期一，在這個生意冷淡的日子，我竟然也能賣出一臺e40的電腦，我感覺還是挺滿足的。當我?guī)ё约旱目蛻舻綈勐摰目蛻粜谥行奶嶝洉r，在交談中我得知了他們是從東莞前來廣州購置手提電腦的，而恰好我也是東莞的，所以由于同鄉(xiāng)的關系我們聊得非常的愉快，熟的就跟朋友似的。由于彼此之間互相認識了，我們之間的信任也就漸漸建立起來了。但是，令我萬萬沒有想到的是，到晚上的時候，今天接的客戶居然打給我說他們買的電腦顯示屏有一個壞點，問我能不能換一臺新的機器給他。很幸運的是，在我跟這個客人解釋完國家規(guī)定三個壞點以上包換后，并因為不能幫他換新的機器而真心抱歉，客戶居然沒有指責我給他一臺質量有問題的機器，相反理解地聽了我的解釋，承受了我的抱歉。而正是因為他如此的理解和諒解我，我更加覺得抱歉，于是之后我還發(fā)了一條表達我的歉意的短信給他，沒想到他竟然還反過來撫慰我。我想這種理解和諒解正是因為我與客戶之間的信任感吧！這不禁讓我想起愛聯的業(yè)務經理給我們講的一句話：“做業(yè)務銷售這一行啊，必需要不斷積累和拓寬你的客。而客是怎樣漸漸的拓寬的？這就需要靠自己的真心誠意去打動客人，為顧客提供最優(yōu)質的效勞，直到顧客對你產生了信任感，愿意成為你永久的客人為止?！闭娴臎]想到，做一名小小的電腦推銷員也有如此多的學問啊！從這段時間的店面實習中，我又多學了一樣東西了，這真的是會讓你一生受用的真理啊。最后，我希望我能從以后的實習中學到更多有價值的東西，以更好地豐富我的人生閱歷。5、今天從聯想公司回來，感覺收獲很大，尤其是辛一給我們講的psd教程，實在非常有用，其中，最讓我印象深化的就是一次成功的銷售中所不可或缺的四大要素。它們分別是建立信任，開掘需求，有效推薦，穩(wěn)固信心。這四項要素構成了以解決問題為導向的參謀式銷售。通過這段時間在店面的實習過程中，我大概總結了一下顧客不滿意購置電腦的原因，發(fā)現其中大多數現象與psd中銷售的四大要素是恰恰吻合的。記得在我剛到店面實習時，由于對thinkpad各種系列產品和銷售流程不太熟悉，遇到客戶提出而我不能解答的問題就東竄西竄去問其別人，顯得很不專業(yè)，可能給顧客一個不能信賴的形象，此時的銷售成功率是非常之低的，我想這就是一種缺乏信任的表現，因此建立信任顯得多么的重要?。∑浯?，有時有些顧客只是到店面里去逛一下，等你跟他介紹了大半天以后，他才說再考慮看看。這些客戶通常是沒有發(fā)現自己對電腦的需求或沒有意識到這種需求的重要性，這時一個成功的推銷業(yè)務員就會用盡所有的方法讓顧客清楚意識到自己潛在的需求及其重要性，以致于交易順利進展。為此，開掘和關心顧客的需求成為銷售成功必不可少的因素。另外，有些客戶他們不懂得電腦那方面的知識，對自己要挑選的那部電腦總要拿不定主意，這邊轉轉，那邊轉轉，猶豫了大半天。這時，作為銷售業(yè)務人員的我們，只要根據客戶的實際需求為其推薦一到兩款電腦供他們選擇，讓他們更加容易地購置到適宜自己的電腦，那么促成一筆交易便不再是一件難事了。因此，給予客戶有效地幫助，提供適宜他們的解決方案是銷售成功的前提條件。最后，在推銷電腦的過程中，要以最優(yōu)秀的效勞態(tài)度去對待客人，穩(wěn)固客人對你的信心，盡可能使客戶在各面都滿意，這會成為你拓展自我客的一種簡單而有效的方法，同時也是推銷成功一個必不可少的因素。在整個培訓的過程中，辛一用了幾個生動的視頻配合教程講解，使我們對這門課程理解得更加透徹和明了。在之后的店面實習中，我會嘗試把這種方法用于招待客人那方面，使我們所學的有價值的東西更好地應用到實際應用上。6、時間過得可真快啊，轉眼間，今天已經是8月2日，我們已經實習了半個月的時間了。累計至今，我的總銷售量已經到達了11臺了，超過了我預期定下的實習銷售目的，這真是一個可喜可賀的，振奮人心的好消息。這半個月，說長不長，說短不短，但卻充滿著我一路走來的甜酸苦辣，真是格外令我難以忘懷。人總要學會長大，學會成熟，而在這一蛻變的時刻，總防止不了要吃到很多的苦頭，碰很屢次壁，摔很屢次的跤，而客人的奚落與刁難，同事之間無形的競爭，店長的教育與指導都會成為我實習期間的一抹必不可少的色彩，去幫助我進步，幫助我變得成熟。曾經有幾個朋友評論過我，說我太幼稚，太天真，思想不夠成熟，是那種很容易給別人騙到的人。甚至連我昨天接過的一個三十多歲的客戶也都說我肯定是一名在校大學生，不然不會有那樣發(fā)自內心的真誠的笑容。然而當我笑著跟他說你也可以啊時，他無奈地一笑，答復道：“我們這些謀生的人在社會上打滾久了，哪里會像你們一樣笑得如此的簡單和發(fā)自內心呀？”是真的嗎？社會真的是這樣的一個地方，讓人發(fā)自內心的純真的笑容就這樣漸漸淡去，最后消失得不留一絲痕跡嗎？還是回到正題吧。今天店長在開會的時候，分配了8月的銷售量任務給我們店面的每一位成員。有時，我真的覺得店面里的其他店員的工作壓力還是挺大的，每個月的毛利必須到達一個額定的標準，不然就沒有提成。有事店員賣的銷售量少了，又會給公司的上級或店長教訓一頓，更嚴重的是失去了工作。所以說，他們也是生活得好困難的呀！當然，我也被分配到15臺的銷售總量。在店長上月的肯定和表揚下，我自信地承受了此項具有很大挑戰(zhàn)性的任務，只因為只要有信心，顧客追著你！暑期實習報告：筆記本電腦銷售正式進入暑假了，我們都各奔東西，尋找自己的社會理論單位，迷茫的我剛開場不知道從哪下手，俗話說萬事開頭難，這句話讓我明白了做什么事剛開場是不好做的，但我堅信只要我努力，一定會找到一份屬于自己的完美理論單位!!終于在我走南闖北中遇到了適宜自己的工作了，北京中關村鴻日東方賣筆記本電腦，因為我是一個暑期工，所以他們對我要求不是太嚴格，以下是我在工作中的一些工作經歷!!!!!今天是上班的第一天，高快樂興的來到公司，還沒來得及吃飯!點到了，好緊張，點到我了，臉略微的紅了一小下，感覺和上學教師點到一樣!點到后下去開場上班了，看著那么多樣機頭好暈，也好羨慕，她們每天都能碰這些上千元的東西!擺好樣機后，店長叫我開場招攬顧客了，可我卻張不開口，不知道這第一聲怎樣說，更沒勇氣去說光臨華碩專賣!就這樣，在猶豫中度過了一天，中午只吃了個公婆餅，名字挺好，但不怎么好吃!!第二天到了，點到沒感覺了!到了店面還是不能主動招呼客戶，店長開導了我，讓我一定要臉皮厚，不怕碰壁!照店長的話做了，第一聲說出來挺緊張，漸漸的發(fā)現也沒啥，誰也不認識誰，直到招呼客戶自如了!可是這第二天比第一天比就不好受了，腿開場疼的厲害，因為總是站著，小腿開場吃不消了，總店長發(fā)現了這個情況，讓我坐坐歇歇，可是我卻不是那么想的，自身認為別人能做到的我一樣可以，所以我選擇了全天站著，一天下來真的好累，想起在學校真好，想坐就坐，想溜達就溜達一圈兒!這一天下來收獲不小，工作是那么的不好做，無論處在哪種行業(yè)，多做事少說話是真理，其中更重要的就是要專心做好每一件事，要有超強的抗壓才能!看著他們專心的談客戶真棒，想象自己要是能那樣就可以了，我相信我能行，俗話說人不狠站不穩(wěn)，所以我會對自己狠，這樣才能學來真本領!今天是我認師傅的一天，在我們的店面有位屬虎的大哥，人特好，特聰明，他就是我的師傅滕國春!無論你問他什么型號的機器，配置、主頻、價錢、類別他都能一字不差的說給你聽，今天他給我的任務是必須背會所有樣機的型號，并且在第二天要純熟的背給他聽，價錢也要會!他說只要我?guī)憔蛣e閑我管的多、管的嚴，也不怕你背后罵我，雖說你是實習的，但我不會因為這個對你放松!好好干!7月21今天是一個難忘的日子，記不清別的事了，在腦海里只記得今天是個挨說的日子!今天像往常一樣開場了一天的工作，還是和剛開場一樣，什么都不會，只會樣機的配置、價錢，只會招呼客戶，感覺自己是多余的、是沒用的，就這樣迷迷糊糊的又過了一天!可是到了下午發(fā)生了一件讓我在這個理論中難忘的事!一天都是客戶不斷，我卻沒談一個，很自卑，到了下午5點快下班的時候，以為沒客戶了就靠在柜臺上歇了會兒，這一歇不要緊，總店長看見了，讓我坐那歇會兒，我本以為是好意，可后話讓我害怕我說不用，別人都能站我也能，她卻說那就別靠著，在這是可以坐但不允許靠著的，嚇了我一身汗!從此在我心里就沒有靠柜臺的詞了，下定決心以后無論在怎樣累也絕對不靠柜臺待著了!!!!!最近這幾天也不知道是咋回事，就是背不進去配置，師傅這幾天也不怎么管我，想想自己也是的，干嘛非要別人管才肯學習，我要自力更生，人活著不能靠別人一輩子!看著別人利用專業(yè)知識談客戶真棒，心里夢想著自己談客戶的情景您好，光臨華碩專賣，兩位今天想看看多大尺寸的?對cpu和顯存有要求么?主要做什么用?多少價位.正想的帶勁，不料店長看見了，干什么呢?走神，快點賣機器。又挨說了，下次不走不就行了，還用那種語氣，但是站在公司的角度想想挺對的，靠著會影響公司形象，形象都不好還怎樣去做生意，為了不給店長帶來費事，為了不給自己母校丟人，以后我不會再靠著了，一定要做一個好典范，讓他們看看秦皇島人的毅力!!!!真是個好日子，前兩天談了個客戶，本以為給張名片就不會回來了，嘿嘿好事被我撞見了，回來買了臺機器，今天是我最開心的日子，自己一個人賣了我工作第一個機器，這樣記機器配置想記不住都不行，整個過程讓我記憶猶新，應該是我這一個暑期得到的一次成長經歷吧!成就感占據了我幼小的心靈，讓我在虛榮心上得到了極大滿足，但我不會因此驕傲，這只是我理論生涯的一個小小的開場，不能因為暫時的小成績影響我的情緒，我是一個不滿足現狀的人，因為等自己步入社會以后生活唯一的保障就是挑戰(zhàn)將來的勇氣和才能，所以我要做一個成功者愿意付出常人不愿意付出的努力，我一定行!!!!這是我人生第一次離家這么遠，也是自己第一次工作，想想舍不得分開他們，但我畢竟還得上學，謝謝大家這一個月對我的照顧，謝謝師傅，但我沒好好學習，給您丟人了，希望你在以后的日子里開開心心!!帶著滿腦子的機器回家了，這段時間真的學習了不少東西，例如做事錢一定要有明晰的思路，那樣既節(jié)省時間又能迅速做好，人無完人，但我相信沒有更好只有最好，我就是最好的大學生暑期理論報告：筆記本電腦銷售大學生暑期理論報告：筆記本電腦銷售正式進入暑假了，我們都各奔東西，尋找自己的社會理論單位，迷茫的我剛開場不知道從哪下手，俗話說萬事開頭難，這句話讓我明白了做什么事剛開場是不好做的，但我堅信只要我努力，一定會找到一份屬于自己的完美理論單位！！終于在我走南闖北中遇到了適宜自己的工作了，北京中關村鴻日東方賣筆記本電腦，因為我是一個暑期工，所以他們對我要求不是太嚴格，以下是我在工作中的一些工作經歷?。。。?！今天是上班的第一天，高快樂興的來到公司，還沒來得及吃飯！點到了，好緊張，點到我了，臉略微的紅了一小下，感覺和上學教師點到一樣！點到后下去開場上班了，看著那么多樣機頭好暈，也好羨慕，她們每天都能碰這些上千元的東西！擺好樣機后，店長叫我開場招攬顧客了，可我卻張不開口，不知道這第一聲怎樣說，更沒勇氣去說“歡送光臨華碩專賣”！就這樣，在猶豫中度過了一天，中午只吃了個“公婆餅”，名字挺好，但不怎么好吃??！第二天到了，點到沒感覺了！到了店面還是不能主動招呼客戶，店長開導了我，讓我一定要臉皮厚，不怕碰壁！照店長的話做了，第一聲說出來挺緊張，漸漸的發(fā)現也沒啥，誰也不認識誰，直到招呼客戶自如了！可是這第二天比第一天比就不好受了，腿開場疼的厲害，因為總是站著，小腿開場吃不消了，總店長發(fā)現了這個情況，讓我坐坐歇歇，可是我卻不是那么想的，自身認為別人能做到的我一樣可以，所以我選擇了全天站著，一天下來真的好累，想起在學校真好，想坐就坐，想溜達就溜達一圈兒！這一天下來收獲不小，工作是那么的不好做，無論處在哪種行業(yè)，多做事少說話是真理，其中更重要的就是要專心做好每一件事，要有超強的抗壓才能！看著他們專心的談客戶真棒，想象自己要是能那樣就可以了，我相信我能行，俗話說“人不狠站不穩(wěn)”，所以我會對自己“狠”，這樣才能學來真本領！今天是我認師傅的一天，在我們的店面有位屬虎的大哥，人特好，特聰明，他就是我的師傅——滕國春！無論你問他什么型號的機器，配置、主頻、價錢、類別……他都能一字不差的說給你聽，今天他給我的任務是必須背會所有樣機的型號，并且在第二天要純熟的背給他聽，價錢也要會！他說“只要我?guī)憔蛣e閑我管的多、管的嚴，也不怕你背后罵我，雖說你是實習的，但我不會因為這個對你放松！好好干！”7月21今天是一個難忘的日子，記不清別的事了，在腦海里只記得今天是個挨說的日子！今天像往常一樣開場了一天的工作，還是和剛開場一樣，什么都不會，只會樣機的配置、價錢，只會招呼客戶，感覺自己是多余的、是沒用的，就這樣迷迷糊糊的又過了一天！可是到了下午發(fā)生了一件讓我在這個理論中難忘的事！一天都是客戶不斷，我卻沒談一個，很自卑，到了下午5點快下班的時候，以為沒客戶了就靠在柜臺上歇了會兒，這一歇不要緊，總店長看見了，讓我坐那歇會兒，我本以為是好意，可后話讓我害怕……我說不用，別人都能站我也能，她卻說那就別靠著，在這是可以坐但不允許靠著的，嚇了我一身汗！從此在我心里就沒有靠柜臺的詞了，下定決心以后無論在怎樣累也絕對不靠柜臺待著了?。。。。∽罱@幾天也不知道是咋回事，就是背不進去配置，師傅這幾天也不怎么管我，想想自己也是的，干嘛非要別人管才肯學習，我要自力更生，人活著不能靠別人一輩子！看著別人利用專業(yè)知識談客戶真棒，心里夢想著自己談客戶的情景……“您好，歡送光臨華碩專賣，兩位今天想看看多大尺寸的？對cpu和顯存有要求么？主要做什么用？多少價位…….”正想的帶勁，不料店長看見了，“干什么呢？走神，快點賣機器”。又挨說了，下次不走不就行了，還用那種語氣，但是站在公司的角度想想挺對的，靠著會影響公司形象，形象都不好還怎樣去做生意，為了不給店長帶來費事，為了不給自己母校丟人，以后我不會再靠著了，一定要做一個好典范，讓他們看看秦皇島人的毅力?。。。≌媸莻€好日子，前兩天談了個客戶，本以為給張名片就不會回來了，嘿嘿……好事被我撞見了，回來買了臺機器，今天是我最開心的日子，自己一個人賣了我工作第一個機器，這樣記機器配置想記不住都不行，整個過程讓我記憶猶新，應該是我這一個暑期得到的一次成長經歷吧！成就感占據了我幼小的心靈，讓我在虛榮心上得到了極大滿足，但我不會因此驕傲，這只是我理論生涯的一個小小的開場，不能因為暫時的小成績影響我的情緒，我是一個不滿足現狀的人，因為等自己步入社會以后生活的保障就是挑戰(zhàn)將來的勇氣和才能，所以我要做一個成功者愿意付出常人不愿意付出的努力，我一定行！?。?！2023年電腦銷售實習報告范文想通了這點，覺得是時候用理論來充實自己對社會的認知了，同時也可以增加自己的各方面的才能，所以這個暑假的到來給了我一次鍛煉的時機，讓自己去體驗社會生活，也理解社會的需求，但同時自己也是非常擔憂受騙受騙，畢竟這種事情也是經常發(fā)生在身邊的，所以我和幾個同學一起參加理論，這樣就減少了受騙的可能，也增強了團隊意識，有事情的時候也好有個照應。經過一番尋找和大家的商討之后，最后選擇了在廣州的螞蟻科技進展社會實習，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些學計算機專業(yè)的學生，這個也是不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開場，心里充滿期待的同時，也有點擔憂自己的才能不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會有收獲，也才會有進步的，不能總是在自己的才能范圍內做事，這樣永遠也學不到新的知識，所以自己也沒有多想什么，就開場投入工作的思想準備了。2023年電腦銷售實習報告實習目的：通過銷售實習理解企業(yè)營銷情況，在這個根底上把所學的專業(yè)理論知識與理論嚴密結合起來，培養(yǎng)實際工作才能與分析^p才能，以到達學以致用的目的。實習時間：XX.9.20XX.10.21實習地點：明華電腦城總結報告：為期1個月的實習完畢了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。如今我就對這一個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：明華電腦城。明華電腦城位于保定商業(yè)中心：緊鄰保定商場、保定百貨大樓、鐘樓商廈、五金城、女人世界、大慈閣商區(qū)等，客流量大，商業(yè)氣氛濃郁，是經商者的黃金之地。明華電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著保定城市建立步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以進步，以明華電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件進步優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產品的消費潮。明華電腦城與居民小區(qū)層層相擁，隨著保定城市建立步伐的加快，市民的居住條件也迅速得以進步，以明華電腦為中心的雙彩小區(qū)，永北小區(qū)、裕華小區(qū)、中華小區(qū)、民族小區(qū)、金昌小區(qū)、帥府小區(qū)、北唐、南唐小區(qū)等，住宅條件進步優(yōu)勢必帶動電腦及其它高檔電子產品的消費潮。保定明華電腦與河北大學、華北電力大學、河北農業(yè)大學、河北金融?？茖W校、保定師范、郵電學校等多個大專院校遙相照應，與保定一中、二中、三中、四中及十七中保定重點學校毗鄰，更加使明華電腦城增添了一分活力，獲得一份激情和動力。身處保定明華電腦城更加使你感受到的是一份悠遠的古文化氣氛，鄰近的直隸總督署、古蓮花池、大慈閣鐘樓、紅二師、淮軍公所等，厚重的古城文化景點越發(fā)使人們感到科技的進步所帶給大家生活的日新月異，促使人們加快追求高科技、新事物的腳步。自9月20號開場，公司安排我進展了四個階段的實習。第一階段為搬運，其實這一階段沒有什么技術性。完全是做勞力。把各種產品都歸類放入庫房。比方mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價格優(yōu)勢也很難打破銷量的增長。也有些比擬知名的品牌由于質量的緣故銷量不斷下降，比方清華紫光。同時也有一些新拼牌進入。這樣由銷量的變化，公司的銷售部門不斷打出清單來調整品牌的進貨數量。干了幾天搬運工后公司安排了我第二階段的實習。當然在這期間我也認識不少品牌的電子產品以及它們的產地和運貨渠道。我的第二階段實習是對mp3有關知識的培訓。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢。由于喜歡數碼產品，主要功能熟悉的很快但其特種功能卻費了一番盡，比方ipod的品質非常好，而紐曼有些型號收音機功能，清華紫光的有些機型具有雙空間功能〔一半具有隱蔽性〕在這個過程當中有些時候感覺有些不舒適，有些機子質量很差功能也不具備，但負責人卻不讓把實際情況告訴消費者。所以這一過程學的比擬慢。經歷了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷mp3，“蘋果”新品牌，因為“ipod”不具“蘋果”這樣的中文商標。當顧客走過發(fā)現“蘋果”mp3及其非常“優(yōu)惠”的價格和打出的促銷的字樣時。會非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問我為什么這樣廉價時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場。幾天的促銷活動過后我也轉回了里面去站柜臺--“小丫”。這是我實習的第四個階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌，紐曼是個很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“費事”，但“紫光”的卻費事不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn)。有些顧客強硬，會比擬容易的換個新的〔當然在保質期內〕。有些卻沒那么幸運了，折騰了好幾次都沒結果。其實我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺的大姐對一學生說：“以后打死你都不要買清華紫光的”。最后沒方法買了四天的mp3回去返場了。其實在這期間我也去了明華的售后，確實不怎么樣連個牌子都沒有，在勸業(yè)市場西門二摟的一個角落里，幾臺舊電腦和三個人。說句實話確實不敢恭維〔當然我沒有資格說，但確實看不出有太多職業(yè)精神〕。在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經歷的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對明華電腦城也有了更深的理解，通過理解也發(fā)現了該公司存在一些問題：〔1〕由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工公司的較好運轉；〔2〕銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，領導比擬多，有時不知道該聽誰的，比擬亂；〔3〕市場信息反響較慢，對開展新客戶的工作作得不夠細；〔4〕售后效勞太差，有時候會出現欺騙消費者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在理論中理解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也翻開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的根底，實習是我們把學到的理論知識應用在理論中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年開展方案已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感謝明華電腦城給我提供實習時機！2023電腦銷售實習報告范文理論單位：〔物美商業(yè)集團〕物美大賣場〔電腦銷售部〕理論時間：8月17日——8月23日理論目的：1.加強和穩(wěn)固理論知識，發(fā)現問題并運用所學知識分析^p問題和解決問題的才能。2.鍛煉自己的實習工作才能，適應社會才能和自我管理的才能。3.通過畢業(yè)實習接觸認識社會，進步社會交往才能，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質，明確自己的社會責任。單位概況：北京物美商業(yè)集團股份是國內最早以連鎖方式經營超市的專業(yè)集團公司之一。自創(chuàng)立北京第一家綜合超市以來，秉承"開展民族零售產業(yè)，提升群眾生活品質"的經營理念，以振興民族零售產業(yè)為己任，在連鎖超市領域辛勤耕耘，目前物美已經擁有滿足消費者一次購足需求的大賣場，在大社區(qū)范圍全面效勞消費者的綜合超市和廣泛深化社區(qū)為居民提供商品和各式效勞的便利超市，以及設在地鐵站、公交站的快速流動便利店等各類店鋪，是北京市及中國北方的大型消費品流通企業(yè)。物美率先在北京創(chuàng)辦大型綜合超市物美率先在零售業(yè)使用pOS系統物美率先在零售業(yè)提出反商業(yè)賄賂物美率先在國內零售業(yè)使用第三方物流配送物美率先在北方地區(qū)成為店鋪超百家的連鎖企業(yè)物美率先在國內零售業(yè)通過ISO9001國際管理體系認證物美聚集了一批博士、碩士等專業(yè)人才，其中不少是海外留學歸來的學子，他們把國際先進的經營理念和管理技術與中國實際情況相結合，始終堅持低本錢運作，在日趨劇烈的市場競爭中，不斷創(chuàng)新，不斷開展。物美商業(yè)集團連鎖事業(yè)的開展主要采取租賃、托管、合作、合資和加盟的形式，逐步建立全國性的連鎖經營網絡，我們誠懇地希望與社會各界通力合作，共同推動國內零售商業(yè)的連鎖開展，創(chuàng)立中國零售產業(yè)的"航空母艦"。理論內容：理解當前IT市場需求、配件市價進展銷售、效勞工作。理論安排：17日：承受部門相關人員的專業(yè)培訓，學習待人接物的方式、技巧，記憶配件、整機價格、商品代碼。18日——22日：正式開場配置、接待、銷售工作。23日：總結工作，辦理脫離銷售組的手續(xù)。理論結果：我在物美商城做電腦組裝及銷售工作，通過培訓及親身理論學習熟悉業(yè)務。單位首先對我們進展根本的電腦銷售培訓，同時也教我們去組裝電腦。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。經過幾次真正理論，我熟悉了硬件組裝過程。裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統，這個雖然簡單，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。由于自己本身興趣高昂，很快就掌握了根本的電腦組裝。接下來要學的，就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。現代科學開展進步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。培訓之后，正式開場接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作進步我的交際才能，能鍛煉我們的口才。在這一個多月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經歷和技巧。從剛開場覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原那么，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必需要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的根本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深化的理解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必需要注意的，因為細節(jié)決定成敗。理論總結：我以"善用專業(yè)知識，增加社會經歷，進步理論才能，豐富暑假生活"為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會理論活動，接觸社會，理解社會，從社會理論中檢驗自我。這次的社會理論收獲不少。經過一番考慮、搜索，最后選擇了在間隔家比擬近的物美大賣場進展社會實習，由于自己對電腦的熱衷所以選擇進了電腦銷售部，這是另一種生活的開場，心里充滿期待的同時，也有點擔憂自己的才能不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會有收獲，也才會有進步的，不能總是在自己的才能范圍內做事，這樣永遠也學不到新的知識，所以自己也沒有多想什么，就開場投入工作的思想準備了。雖然不會退縮，但到了真正要面對的時候，還是有點緊張害怕的。在實習過程中遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變才能。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。對于一個銷售人員，尤其是剛剛涉及銷售的人員來說：在鍛煉自己的交流溝通才能的同時必須真正理解每一款機型的賣點。同樣是賣電腦的有那么多家公司有那么多種品牌。(于范-文-先-生-網)我們的真正作用就是在告訴顧客根本配置的根底是上進一步可以說服顧客去更加青睞你的電腦。我覺得這才是一個完好的銷售過程。也是一種成熟的銷售經歷。由此而更向遠處延伸，對于任何產品的銷售都應該抓住這一點。我們要做到對產品的根本資料爛熟于心，學會以自我所具有的賣點作為殺手锏，學會面對各種突發(fā)情況的隨機應變，學會理解不同客戶群的心里需求。這有做到這樣我們才可能在銷售的過程中做到揮灑自如。有的時候看到前輩們總是可以在客戶面前滔滔不絕，無非就是人家把這些東西運用的恰到好處。一周來，我在單位部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下獲得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺乏之處：1.思想上個人較強，隨意性較大；2.有時候辦事不夠干練；3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠；4.業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經歷，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。雖然公司規(guī)模不小，但是我也發(fā)現了公司存在的一些問題如：員工管理上照舊較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地鼓勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數據，更沒有銷售預測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產品積壓和庫存本錢，由于電子產品更新較快，一些產品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費，公司應該在庫存管理方面，應該用較為明確合理的庫存管理，準確記錄每件產品和配件，包括產品的品種、數量和日期，形成完好的庫存現狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，進步效率，也降低庫存風險和庫存本錢。在短短一周的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開場認為電腦的組裝和銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己才能的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。實習，是大學生活的完畢，也是自己步入社會努力工作的開場。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的缺乏，專業(yè)理論知識和理論應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心請教，不斷提升自我，在社會上奉獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人！關于2023年電腦銷售實習報告范文想通了這點，覺得是時候用理論來充實自己對社會的認知了，同時也可以增加自己的各方面的才能，所以這個暑假的到來給了我一次鍛煉的時機，讓自己去體驗社會生活，也理解社會的需求，但同時自己也是非常擔憂受騙受騙，畢竟這種事情也是經常發(fā)生在身邊的，所以我和幾個同學一起參加理論，這樣就減少了受騙的可能，也增強了團隊意識，有事情的時候也好有個照應。經過一番尋找和大家的商討之后，最后選擇了在廣州的螞蟻科技進展社會實習，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些學計算機專業(yè)的學生，這個也是不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開場，心里充滿期待的同時，也有點擔憂自己的才能不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會有收獲，也才會有進步的，不能總是在自己的才能范圍內做事，這樣永遠也學不到新的知識，所以自己也沒有多想什么，就開場投入工作的思想準備了?！峨娔X銷售實習報告》第一節(jié)完畢，下一節(jié)內容將繼續(xù)介紹主人公與客戶交流的過程。假設您覺得應屆畢業(yè)生實習報告網內容好，請分享給您的朋友。2023電腦銷售實習報告想通了這點，覺得是時候用理論來充實自己對社會的認知了，同時也可以增加自己的各方面的才能，所以這個暑假的到來給了我一次鍛煉的時機，讓自己去體驗社會生活，也理解社會的需求，但同時自己也是非常擔憂受騙受騙，畢竟這種事情也是經常發(fā)生在身邊的，所以我和幾個同學一起參加理論，這樣就減少了受騙的可能，也增強了團隊意識，有事情的時候也好有個照應。經過一番尋找和大家的商討之后，最后選擇了在廣州的螞蟻科技進展社會實習，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些學計算機專業(yè)的學生，這個也是不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開場，心里充滿期待的同時，也有點擔憂自己的才能不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會有收獲，也才會有進步的，不能總是在自己的才能范圍內做事，這樣永遠也學不到新的知識，所以自己也沒有多想什么，就開場投入工作的思想準備了?！峨娔X銷售實習報告》第一節(jié)完畢，下一節(jié)內容將繼續(xù)介紹主人公與客戶交流的過程。假設您覺得應屆畢業(yè)生實習報告網內容好，請分享給您的朋友。電腦銷售實習周記20xx年7月8號從放假的一刻起我就面臨找實習單位的困擾，在朋友的幫助下我進入福清市誠信電子下的聯想專賣店開場了為期一個多月的實習。這家公司成立于1999年5月，本著“坦誠、守信”的企業(yè)理念，新誠信公司腳踏實地的從代理電子辭典的貿易商開展成為計算機設備、多媒體教室語音室及校園網等系統集成供給商；從3人的規(guī)模開展成為專職員工近30人的中小企業(yè)；從年營業(yè)額30余萬開展成為年營業(yè)額近1000萬的福清電腦公司………它是福建省政府采購準入供給商；福清市04-05年度政府協議采購供給商；福清市05-06年度政府協議采購供給商；福清市05-06年度高考巡視系統供給解決商；福清市06年度農村遠程教育工程安裝效勞商；中國電信福清市分公司寬帶開展、安裝、維護指定單位；中國挪動福清分公司“愛貝通”短信報安、家?；ヂ?、新農村建立信息化合作伙伴；福清市電腦行業(yè)營業(yè)額、納稅額最多公司；福清市團市委、福清時報社聯辦的互聯網知識競賽一等獎；代理經銷DELL、IBM、聯想、方正等品牌電腦；SONY、東芝、NEC等品牌投影機；華為、銳捷等網絡設備………這次實習是選擇旗下的三個分店之一——聯想電腦專賣店。因為專賣店規(guī)模較小，所經營的業(yè)務也不像課堂上所介紹的那些工業(yè)企業(yè)的會計業(yè)務，所以對于我來說我是從零開場的。在剛進公司的這幾天我并沒有像當初想當然的成為會計師的助理，我要從最根本的銷售員做起。我記得當時還一直抱怨認為為什么不馬上讓我登帳、記賬呢？公司的老板告訴我，實習并不是只有一個理解會計工作一個目的，這里的任何一個職務都無大小之分，它們對于公司來說都有的不可取代的地位。聽完他這些話，我覺得很慚愧，所以就格外認真的開場去學習銷售方面的知識。事實也證明這不是一個簡單的工作，因為你需要面對各種各樣的顧客，他們會有各式的問題和要求，你除了要態(tài)度認真外，一些根本的禮貌，你還要有溝通才能，而這方面的所得對于我來說真的很難得。當然我也沒有忘記自己的任務，在此期間我主動接近會計教師，向她請教一些我會計方面的疑惑。在這段日子里我除了繼續(xù)充實我對電腦的銷售知識，還認真觀察會計教師處理睬計業(yè)務，理解一些原始憑證和相關會計科目。對于我這個剛走出校園的人來說，一切都是新穎的，所以對一切都是充滿著激情，努力的請教問題，吸收各類的知識。20xx年7月14號在過去的一周時間內，我堅持最早到公司，并認真的清掃好衛(wèi)生，讓自己以及公司都以嶄新的一面迎接新的一天。正是由于我認真、肯吃苦，所以公司的員工對我都很熱情，對我所提出的種種問題都認真答復，在他們的帶著下，我從剛進門的羞澀、放不開，逐步的轉變過來，可以單獨一個接待客人了，對顧客所提出的問題也能做出相應的答復了。因為并沒有受過聯想公司專門的培訓，所以更多的時候我還是處于聽的階段，不過自己還是吸收了很多關于電腦的知識，算是格外收獲吧。因為公司是銷售聯想電腦，客戶方面不僅僅是普通的市民，更有政府方面的采購，要針對不同的顧客制定相應的訂貨合同，而不同的顧客付款方式也不大一樣，有直接付現的，有轉帳的，有匯款的，因此我有很多時候都要去銀行辦理這些業(yè)務。另外公司的會計員也負責每天對貨物進展清點，進貨和出貨是每天都要接觸的業(yè)務，因此對公司的存貨要有相當深的理解，并及時的清理那些積壓的存貨，根據銷售情況決定進貨情況。記得大二下那段時間根底會計學有要求模擬對公司進展業(yè)務處理，當時所有的原始憑證是教師印好的，我們要做的只是將其分類粘在記賬憑證上面。而這次我是真正的接觸到一家小型公司的原始憑證。在觀察這些憑證的時候，教師教我識別真假憑證的方法，也就是認清哪些是合法的原始憑證，并教我一些根底的識別虛假憑證的方法，做到標準記賬，如實反映公司財務運營過程。通過實際的學習，我理解到只有蓋有出票單位“發(fā)票專用章”或“財務專用章”的合法票據，才是合法的原始憑證。合法票據包括：稅務監(jiān)章的發(fā)票，財政監(jiān)章的行政事業(yè)性收費票據和非經營性統一結算收據，車船票、飛機票，出租車發(fā)票、過路過橋費、停車費等定額票據。除此以外的任何票據，如自制收據、____、沒有財政監(jiān)章的收費票據或統一結算收據、白條子等，均是非法票據。會計人員是有權對原始憑證進展審核，對不不真實、不合法的原始憑證可不予承受，并報告給單位負責人；而不完好、不準確的原始憑證更是可以予以退回讓其進展相應更正。在教師的講解下，我可以簡單的對原始憑證作出一些根本判斷，不過正如教師所說的，這方面的知識不是教就會的，它更是一種經歷所在，在登帳前進展這項審核工作是必須且必要的，它雖然煩瑣，不過對于反映公司真實的財務情況來說卻是至關重要的。2023電腦銷售實習報告范文(2)第二篇：推銷自己前面說過，實習一個是銷售電腦，另外一個就是推銷自己。不光是向前來買電腦的客戶推銷自己，也是向平時接觸的任何一個人去推銷自己。一、門店實習讓我們更英勇地接觸生疏人也許大家也比擬納悶，為什么要去接觸生疏人呢？其實我們接觸的人越多對我們的成長越有利。不知道為什么，實習的時候我就特別喜歡跟生疏人交流，包括問問他們干的活累不累啊，包括跟他們打趣著開玩笑。住的地方附近一賣煮面的老阿姨。每次去吃面都跟他打趣說，您給的面是不是太多了，每回吃得都撐得慌。雖是這么講，但每次阿姨給的面都還是很多的。其實跟生疏人打交道也是很講究技巧的，我們雖然是好心地去接觸他們，但是他們也許不那么認為。當然別人跟我們接觸時候我們也應該多留個心眼兒，不能輕易相信一個生疏人。禮貌是必然的，但是信任就不太應該了。周末的頤高總是要搞一些商業(yè)性質的活動，我總是想湊過去去看看他們活動現場的布置。包括音響和棚子的擺放，還有燈光，展臺和主持人。因為我們的路演形式跟這些活動都也差不多，想從人家這種正經的商業(yè)活動中學到些東西。我還主動幫著他們架棚子，其實就是想去學這個棚子怎么架起來，想去問問這個棚子租一個多少錢，從哪里可以租的到。等的開學辦set要嘗試夜場的時候，是不是可以租到一個大燈。這就是跟生疏人打交道的好處。二、實習讓我們明白自己的缺乏每天下班了，在公交車上我總是在想：畢業(yè)了，我能干什么？我到底能值多少錢的月薪？因為實習時候我發(fā)現好多的東西我都不懂，跟店員都差很多！也就是說我憑什么在畢業(yè)之后拿到一個好的offer！每天在學校里面為了各種各樣的事情奮斗，為了各種各樣的人做事，如今想想甚至覺得自己有點盲目！我到底學到了什么！為什么兩年的學習還是讓我像個白癡一樣什么都不會！我們平日里自以為是，覺得以后畢業(yè)怎么著還不弄個工作先混著，以后能混到買房買車。但是如今看來真的覺得好渺茫，就因為我看到自己太多太多的缺乏。聽超建講，他們店里有一個畢業(yè)于人民大學的店員。我覺得驚訝的很，人大畢業(yè)出來當店員！三、實習讓我們懂了更多的人情世故記得有一次開會我說，你們說真心話，你們覺得實習累不。然后大家都說其實門店實習確實挺累的。光是在賣場站整整一天，更是因為別的因素的作用，挑戰(zhàn)，競爭，適應和孤獨。夏天說自己住在宿舍里面，整個樓層就她一個人；鐘星說他所在的店里成天都不讓他坐一小會兒；超建說他實習所在的店的店長整天不茍言笑；我還能看到我們的碩市生經常要去庫房替店里拿貨，扛著，提著，拽著……我們的實習確實沒有我們想象的那么美妙，有時候我們甚至有點吃不消了。但是實習就是一個接觸社會的窗口，我們見到的僅僅是一小點。也許這就是這次實習給我最多的東西——人情世故。四、實習讓我們學會有目的地去做事情說實話，這個標題寫的很中性。就是沒有褒貶的意思在里面。有目的去做事情，目的可以是學習，當然還可以是個人利益。起初實習的時候跟店面的店員都不是很熟悉，我們好多碩碩都費盡心思去叩開他們的心扉。有的主動幫著他們清掃衛(wèi)生，有的幫著他們買飯，有的幫著他們拿貨……我們都表現得很積極，但是我敢說這些事情我們并不是情愿去做的。最起碼不全是。其實這就是有目的地去做事情了。我們?yōu)榱四芨陠T們在以后實習的日子里面好好相處，所以我們努力去做事情，去表現自己，去做其別人最不想做的事情，雖然這些事情我們自己也不想去做，但是為了自己心里的那個目的，就必須去做了。有些時候我們的目的藏得很深，有時候卻路人皆知。有些時候我們的目的是公開的，有些時候卻不敢那么做。我們如今還只是個學生，好多心思自以為藏得比擬深，但是在那些熟諳世事的人來講，我們卻那么透明。這就引起我好長時間的考慮，到底我該不該變得像個“大人”？該不該變得圓滑？記得上次去師大開會是就說到了這個問題。海薇就說，我們沒有必要去考慮別人的想法和做法，他們圓滑就讓他們去圓滑去，我們還是要保持自己的這種生活態(tài)度，只要自己活的開心就好了。是啊，話是這么講，但是要是我們總是像個長不大的孩子一樣，好多社會上的“禮節(jié)”我們都看不懂，好多人的話我們都讀不通，好多人的做法我們更猜不透。都這樣什么都不會我還怎么稱得上人才呢！我們開場有目的地做事情，我們開場變得有眼色，我們開場變得像個社會人……有一天在店里，正跟一個店員劉婷聊天。這時候看見店長在張望著什么，我一想肯定是在找姚洋。因為我剛看見他去廁所抽煙了，怕店長對姚洋有意見，我就成心比擬大聲的更劉婷講：姚洋失去倒垃圾去了呵！其實我說這話不是說給劉婷聽的，而是說給店長的。這就應該算是圓滑了，有時候發(fā)現自己已經不由自主地改變了。其實這些東西我本不該多說的，我想大家在實習過程中跟店員們和客戶們接觸的過程中已經體會到了?？吹轿覀兏麄冎g的差距到底有：實習圓滿的完畢了，但是它帶給我的考慮卻剛剛開場，或者是引導到了一個新的高度。繼續(xù)成長。不過我知道前面的困難還多的是呢，自己要面對的困難不是一點點，而是非常多，不過我相信最終我都會努力抑制困難，最終實現自己的價值。在不斷的前進中得到更好的開展，相信自己一定可以做好。也許有一天自己可以做好，不過如今鍛煉好自己，我一定會成功！2023電腦銷售參謀實習報告范文一，實習時間20xx-08-31——至今二，實習單位廣州易騰電腦科技三，實習工種dell電腦銷售參謀四，實習內容通過學習全方面的社會理論經歷，與在校學習的理論知識相結合，學會如何做人做事，理解it行業(yè)的營銷流程，積累自己的銷售經歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好根底，積累好客戶資。五，實習過程我在廣州易騰電腦公司做一個普通的銷售員，經過公司的一系列培訓下和業(yè)務主管的帶著下，學會如何去判斷是否有效客戶，學會如何去接近客戶，得到客戶的信任，理解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個完善的解決方案，并以公司完好的配套和后臺支持，一站式的為客戶效勞。從成為公司的一員開場，我參加了多項產品知識培訓。在培訓過程中，不斷的記錄產品知識要點，包括電腦配置，電腦構造，電腦產地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后效勞等，為電腦的銷售，打下了堅實的根底。我所在的部門負責銷售dell全系列產品，包括dell效勞器，dell家用臺式機，dell商用臺式機，dell筆記本，dell打印機等一系列耗材外設配件。從理解產品到熟悉產品，我在培訓時間，牢記重點要點;在下班后查閱網上資料，充實了自己的產品熟悉度，增加了對dell企業(yè)文化等一系列認識，為日后的銷售帶來了更大的便利。在認識產品知識過后，我開場學習擁有資深銷售經歷的業(yè)務主管，從他們身上學會了判斷客戶，當客戶進門時判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，理解客戶疑慮，從一系列話術中總結出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資，并給客戶留下了良好的印象。在銷售過程中，我主要負責為客戶介紹滿足客戶需求的機器，為客戶