促銷活動(dòng)方案范文錦集5篇

促銷活動(dòng)方案范文錦集5篇一，活動(dòng)主題

二活動(dòng)時(shí)間

三，活動(dòng)目的（提升客單價(jià)，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成）

四，主題活動(dòng)內(nèi)容（消費(fèi)者在幾月幾日到哪日期間，只要消費(fèi)滿多少元，即可加一元換取我們細(xì)心為消費(fèi)者預(yù)備的多少商品中的任意一件。備注：1單張小票不累計(jì)。贈(zèng)品要求：選擇多少商品，作為活動(dòng)商品，要求商品售價(jià)在三元以上的商品，也可對(duì)局部毛利損失較大的商品進(jìn)展限量，但每天需保證在八個(gè)商品以上

五，DM快訊，16K16P介紹活動(dòng)，活動(dòng)日期及商品活動(dòng)。

六，氣氛布置。店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造，店內(nèi)海報(bào)。

七，活動(dòng)執(zhí)行與分工：企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，籌劃，操作與跟進(jìn)。選購(gòu)部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。店長(zhǎng)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)催促各部門的工作。食品促銷內(nèi)容：

1。菜式，餐廳促銷，許多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇

2。制作：讓消費(fèi)者參加到整個(gè)制作過(guò)程中，更能滿意消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望

3。欣賞：在消費(fèi)者面前進(jìn)展食品的制作，吸引消費(fèi)者的留意力，也為餐廳增加無(wú)形招牌

4。價(jià)格：通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌

5。贈(zèng)品：供應(yīng)一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉到肯定的消費(fèi)者，比方說(shuō)提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品，贈(zèng)品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。

餐飲淡季促銷方法

1、圍繞主營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)展延長(zhǎng)開發(fā)，推出一系列適合當(dāng)季消費(fèi)的產(chǎn)品，比方，主營(yíng)產(chǎn)品是以活魚火鍋為主的，就可以引進(jìn)一些以魚為主要材料的特色菜品，做為餐廳的補(bǔ)充；

2、開發(fā)適合當(dāng)季消費(fèi)的品種，制造賣點(diǎn)。比方夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時(shí)新品種也可以為餐廳制造新的賣點(diǎn)與宣傳點(diǎn)，吸引更為廣泛的消費(fèi)群體參加消費(fèi)；

3、推出適合當(dāng)季消費(fèi)的系列小吃涼碟，在保證利潤(rùn)甚至本錢的前提下進(jìn)展低價(jià)銷售，以點(diǎn)帶面，讓顧客覺(jué)得實(shí)惠，從而帶動(dòng)人氣的上升；

4、抓住當(dāng)季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進(jìn)而增加菜品的獨(dú)特性。環(huán)境氣氛促銷

熱忱效勞促銷

效勞員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用。比方有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時(shí)假如有一個(gè)面帶笑容的效勞員主動(dòng)上前招呼“歡送光臨”，同時(shí)引客入座，一般狀況下，顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不非常滿足也不會(huì)退出。固然，主動(dòng)招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客反感，避而遠(yuǎn)之。

效勞人員應(yīng)對(duì)餐廳所經(jīng)營(yíng)的菜點(diǎn)和效勞內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點(diǎn)、養(yǎng)分成分、菜肴歷史典故、餐廳所能供應(yīng)的效勞工程等，以便向客人作準(zhǔn)時(shí)介紹，或當(dāng)客人詢問(wèn)時(shí)能夠作出滿足的答復(fù)。假如能事先了解市場(chǎng)和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對(duì)性地推舉一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和效勞。

效勞技巧促銷

效勞員在承受客人點(diǎn)菜時(shí)應(yīng)主動(dòng)向客人供應(yīng)多種建議，促使客人消費(fèi)數(shù)量增多或消費(fèi)價(jià)值更高的菜點(diǎn)、飲料，一般可采納以下方法：

形象解剖法。效勞員在客人點(diǎn)菜時(shí)，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點(diǎn)，用描述性的語(yǔ)言加以詳細(xì)化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，到達(dá)促銷的目的。

解釋技術(shù)法。即通過(guò)與消費(fèi)者的友好辯論、解釋，消退其對(duì)菜肴的疑義。

加碼技術(shù)法。對(duì)一些價(jià)格上有爭(zhēng)議的菜點(diǎn)，效勞員在介紹時(shí)可逐步提出這道菜肴的特點(diǎn)，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)待。

加法技術(shù)法。把菜肴的特色和優(yōu)點(diǎn)不斷地加深和強(qiáng)調(diào)，讓消費(fèi)者形成深刻的印象，從而產(chǎn)生購(gòu)置的欲望。

除法技術(shù)法。對(duì)于一些價(jià)格較高的菜點(diǎn)。有些客人會(huì)產(chǎn)生疑慮，效勞員應(yīng)急躁解釋，這樣會(huì)使客人覺(jué)得不貴，從而產(chǎn)生購(gòu)置欲望。

供應(yīng)兩種可能法。針對(duì)有些客人求珍貴或價(jià)廉的心理．為他們供應(yīng)兩種不同價(jià)格的菜點(diǎn)，供客人選擇，由此滿意不同的需求。

利用第三者意見法。即借助社會(huì)上有地位的知名人士對(duì)某菜點(diǎn)的評(píng)價(jià)，來(lái)證明其高質(zhì)量、價(jià)格合理，值得購(gòu)置。

代客下決心法。當(dāng)客人想點(diǎn)菜，但或多或少還有點(diǎn)遲疑，下不了決心，效勞員可說(shuō)：先生，這道菜我會(huì)照顧師傅做得更好一點(diǎn)，保您滿足，等等。

利用客人之間沖突法。假如來(lái)就餐的二位客人，其中一位想點(diǎn)這道菜，另一位卻不想點(diǎn)，效勞員就應(yīng)利用想點(diǎn)的那位客人的意見，贊同他的觀點(diǎn)，使另一位客人轉(zhuǎn)變觀點(diǎn)．到達(dá)使客人購(gòu)置的目的。

有許多餐飲企業(yè)，對(duì)促銷時(shí)菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視，或者說(shuō)投入不夠力度。仔細(xì)討論客戶的需求，“特色菜”營(yíng)銷是一把特別制勝的利劍，從客戶的口味動(dòng)身，從色、香、味、型、養(yǎng)分等方面挖掘，您的餐飲基業(yè)肯定常青

其次是效勞，效勞員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用。比方有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時(shí)假如有一個(gè)面帶笑容的效勞員主動(dòng)上前招呼“歡送光臨”，同時(shí)引客入座，一般狀況下，顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不非常滿足也不會(huì)退出。固然，主動(dòng)招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客反感，避而遠(yuǎn)之

在客人就餐時(shí)，效勞員要留意觀看客人有什么需要，要主動(dòng)上前效勞。比方有的客人用完一杯葡萄酒后想再來(lái)一杯．而環(huán)顧四周卻沒(méi)有效勞員主動(dòng)上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會(huì)、團(tuán)體用餐、會(huì)議用餐的效勞過(guò)程中，效勞員要隨時(shí)留意，看到客人杯子一空即立刻斟酒，往往在用餐過(guò)程中會(huì)有屢次飲酒高潮，從而大大增加酒水的銷售量。餐飲促銷一般不會(huì)投資太大，看餐廳的定位和預(yù)期目標(biāo)，一般投資在5%-10%之間

在餐飲促銷時(shí)有幾個(gè)誤區(qū)，首先是餐飲活動(dòng)越多越好，這個(gè)觀念是不對(duì)的，由于餐飲促銷活動(dòng)在于，給自己在市場(chǎng)中精確的定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，并把這一優(yōu)勢(shì)運(yùn)用到營(yíng)銷活動(dòng)中去。促銷活動(dòng)的過(guò)程就是不斷比擬優(yōu)勢(shì)的過(guò)程。是為了建立、進(jìn)展、保持、長(zhǎng)期的、勝利的交易關(guān)系而進(jìn)展的市場(chǎng)促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)是要全酒店共同協(xié)作的，要形成那個(gè)整體營(yíng)銷環(huán)境的其次是促銷活動(dòng)喧鬧就行、人多就可以，這種觀念要不得。餐飲促銷是為了“穩(wěn)固老客戶，進(jìn)展新客戶”，餐飲行業(yè)有句話俗話，是這樣說(shuō)的“寧要一個(gè)客戶吃一千次，不要一個(gè)客戶吃一次?！碧厥馐窃诖黉N時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)菜品質(zhì)量、餐飲文化、安康飲食、餐廳效勞等等

餐飲促銷籌劃要抓住時(shí)機(jī)，選好主題、做實(shí)內(nèi)容、準(zhǔn)時(shí)充分的培訓(xùn)，這些是餐飲促銷籌劃必需考慮好的。促銷活動(dòng)舉辦不要太頻繁，但是要有意義，要能抓住消費(fèi)者的心。

餐飲促銷活動(dòng)宣傳一般有以下宣傳方法標(biāo)識(shí)宣傳，廣告宣傳，直接信涵、廣告宣傳品和資料推銷，飯店小冊(cè)子、電子資料與音像資料推銷，與旅行社合作推銷，通過(guò)飯店銷售代表、代理與總代理推銷，人員推銷，參與旅游貿(mào)易交易會(huì)宣傳，公共關(guān)系推銷宣傳，電話推銷，通過(guò)連鎖集團(tuán)或連鎖銷售網(wǎng)推銷，上網(wǎng)推銷，特殊推銷等等。

國(guó)慶節(jié)餐廳促銷活動(dòng)方案2

每一個(gè)節(jié)日的到來(lái)，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20xx國(guó)慶節(jié)酒店餐廳促銷活動(dòng)方案籌劃拿出來(lái)給大家共享咯！以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動(dòng)！促銷活動(dòng)方案一——中秋同高興，好禮送不停

一、活動(dòng)目的

國(guó)慶節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好季節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好時(shí)機(jī)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二、活動(dòng)主題：“國(guó)慶同高興，好禮送不?！?/p>

三、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)展不同的促銷活動(dòng)，有效的照顧不同的人群。

四、活動(dòng)時(shí)間：9月25日——10月8日

五、活動(dòng)形式：打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)

六、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)待。并隨桌贈(zèng)送中秋特殊加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參與燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

七、活動(dòng)廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)展宣傳。

3、并進(jìn)展傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好安排安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評(píng)估做預(yù)備

促銷活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月25日——20xx年10月8日

目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣），獲得更多的剩余價(jià)值（利潤(rùn)）。

要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活動(dòng)形式：

1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等

2、打折消費(fèi)：

3、贈(zèng)送優(yōu)待券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)待券。

4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。

促銷活動(dòng)方案篇2

一、促銷方案說(shuō)明

金方商業(yè)廣場(chǎng)作為安靜市最具規(guī)模效應(yīng)的大型商品零售量販，近半年來(lái)因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問(wèn)題，康師傅飲品在銷量、產(chǎn)品陳設(shè)，以及促銷推廣等方面已漸漸衰弱。我公司對(duì)貴公司有肯定的誠(chéng)意和信念，欲借助新一輪促銷推廣契機(jī)逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場(chǎng)的市場(chǎng)份額，同時(shí)建立康師傅飲品在安靜市的示范基地，以求雙方之互利共贏。

二、促銷方式及安排

（一）促銷方式

1.賣場(chǎng)促銷。針對(duì)五一黃金周，我公司供應(yīng)為期五天的臨時(shí)促銷活動(dòng)（4月27日至5月1日），之后一年內(nèi)將每逢周末安排連續(xù)兩天的促銷推廣，推廣品項(xiàng)依據(jù)公司企劃部安排而定，促銷活動(dòng)亦由我公司企劃MO對(duì)接負(fù)責(zé)。請(qǐng)貴公司供應(yīng)場(chǎng)地，詳細(xì)狀況可依據(jù)貴公司供應(yīng)的場(chǎng)地而議，賣場(chǎng)與外場(chǎng)皆可；

2.冰柜陳設(shè)。因飲品銷售旺季降臨，經(jīng)詢問(wèn)貴公司亦可供應(yīng)冰柜陳設(shè)的位置，加之主要競(jìng)品廠家已向賣場(chǎng)供應(yīng)冰柜，我方愿在五月份之內(nèi)向貴方供應(yīng)一臺(tái)雙開門型號(hào)的主題展現(xiàn)柜，其冰柜的促銷治理費(fèi)用可依據(jù)貴方要求的壹仟伍佰元而定，請(qǐng)貴公司向我公司業(yè)務(wù)供應(yīng)一份冰箱投放申請(qǐng)資料（營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及法人代表的身份證復(fù)印件），以辦理冰柜投放手續(xù)。投放冰柜之后的詳細(xì)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)由我方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)效勞；

3.堆頭及端架。除貴方可供應(yīng)的正常貨架之外，我方愿向貴方申請(qǐng)陳設(shè)效應(yīng)比擬好的陳設(shè)點(diǎn)。公司供應(yīng)每季度的促銷陳設(shè)費(fèi)用，四月至六月我方重點(diǎn)推廣康師傅經(jīng)典奶茶，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)向我方供應(yīng)一個(gè)促銷堆頭（落地起底打堆）或者主貨架端架，若能批準(zhǔn)，我方可在五月中旬開頭打堆次月供應(yīng)陳設(shè)費(fèi)用，詳細(xì)陳設(shè)收費(fèi)事宜望與領(lǐng)導(dǎo)細(xì)談；

4.附加促銷方式。在上述根底之上，我們可供應(yīng)產(chǎn)品推廣的堆頭美化、特價(jià)促銷、免費(fèi)贈(zèng)飲、捆綁銷售等促銷方式，其費(fèi)用由我方支持。

（二）促銷效勞安排

1.冰柜投放。冰柜可供應(yīng)長(zhǎng)期的產(chǎn)品和品牌展現(xiàn)及定點(diǎn)銷售，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)預(yù)備冰箱投放資料（康師傅雙開門展現(xiàn)柜體積：120cm×86cm×230cm），我方將以最快的手續(xù)向貴方投放雙開門展現(xiàn)柜，估計(jì)五月中旬之內(nèi)可到位，冰柜投放手續(xù)爭(zhēng)取在四月內(nèi)完成；

2.假期臨促。五一假期臨促及日后每逢星期六、星期天的長(zhǎng)期促銷推廣。促銷人員及相關(guān)道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負(fù)責(zé)，貴方供應(yīng)促銷推廣產(chǎn)品即可；

3.堆頭捆贈(zèng)。五月中旬開頭可供應(yīng)堆頭或端架陳設(shè)產(chǎn)品的特價(jià)及捆贈(zèng)的費(fèi)用支持。

三、康師傅經(jīng)典奶茶促銷

（一）促銷時(shí)間：五一勞動(dòng)節(jié)期間（4月27日至5月1日）；

五月起每逢周末擇時(shí)連續(xù)兩天；

（二）促銷地點(diǎn)：金方總店外場(chǎng)（外場(chǎng)不行賣場(chǎng)內(nèi)也可）；

（三）推廣產(chǎn)品：500ML康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味；

（四）促銷主題：經(jīng)典奶茶，經(jīng)典有理！白色煉乳，奶香濃醇、口感絲滑；紅色香濃，滑糯在口、甜潤(rùn)于心；

（五）活動(dòng)目的：欲轉(zhuǎn)變統(tǒng)一、哇哈哈PET奶茶二分市場(chǎng)之格局。目前，康師傅經(jīng)典奶茶在安靜市場(chǎng)尚未得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂(lè)觀。我方欲與貴公司合作，通過(guò)逐步的預(yù)熱、加熱式賣場(chǎng)促銷構(gòu)建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大經(jīng)典奶茶在金方的銷售份額；

（六）活動(dòng)內(nèi)容：

1.特價(jià)及捆贈(zèng)——3.2元/瓶，買兩瓶送一個(gè)經(jīng)典奶茶陶瓷杯（特價(jià)處理，目前售價(jià)為3.5元/瓶）；

2.開蓋有獎(jiǎng)加送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。即日起至20xx年7月1日，康師傅經(jīng)典奶茶推出中獎(jiǎng)率高達(dá)20％的“暢飲一瓶”促銷活動(dòng)，借此契機(jī)，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)買康師傅經(jīng)典奶茶的消費(fèi)者，只要當(dāng)場(chǎng)開蓋中獎(jiǎng)，除可現(xiàn)場(chǎng)兌換一瓶600ml的即飲茶，還可贈(zèng)送一瓶550ml康師傅礦物質(zhì)水。其贈(zèng)品由我方供應(yīng)（先由貴方墊付，后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場(chǎng)開蓋有獎(jiǎng)的數(shù)量，詳細(xì)數(shù)量會(huì)由我方企劃人員清點(diǎn)回報(bào)給業(yè)務(wù)）。

3.廣告宣傳——促銷臺(tái)、展板、廣宣、主題POP、促銷叫賣等。

（七）預(yù)備工作進(jìn)度

4月20日之前達(dá)成五一假期臨促協(xié)議；

4月24日之前由我方通知貴方活動(dòng)的相關(guān)事宜；

4月26日之前由恒德益?zhèn)浜秘?，并由我方企劃人員完成相關(guān)物資的投放。

（八）經(jīng)費(fèi)預(yù)算

此活動(dòng)費(fèi)用由我公司安靜營(yíng)業(yè)組和公司企劃部協(xié)調(diào)支持，詳細(xì)費(fèi)用詳議，促銷推廣費(fèi)用由我方全權(quán)負(fù)責(zé)。

四、后期連續(xù)

如上所述，除商場(chǎng)臨促之外我們將在賣場(chǎng)正常銷售中借助冰柜、堆頭及端架等媒介實(shí)施特價(jià)、捆贈(zèng)、等多種促銷手段持續(xù)點(diǎn)燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量。依據(jù)實(shí)際狀況，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤，進(jìn)一步改良和完善促銷活動(dòng)的宣傳方法及銷售方式。

促銷活動(dòng)方案篇3

聯(lián)想電腦在國(guó)內(nèi)品牌電腦中獨(dú)樹一幟，以其優(yōu)質(zhì)的效勞和過(guò)硬的質(zhì)量贏得了很多消費(fèi)者的信任，在此假期降臨時(shí)刻，更應(yīng)打好一場(chǎng)促銷戰(zhàn)，讓更多的`消費(fèi)者用上聯(lián)想電腦。

為此，從渠道建立，促銷方案，公關(guān)方案，特別大事營(yíng)銷等方面進(jìn)展規(guī)劃。

第一局部：高校內(nèi)渠道建立

第一，在各高校組建校園艦隊(duì)，目標(biāo)是效勞同學(xué)并開掘聯(lián)想的將來(lái)人才。利用廣闊的學(xué)生資源進(jìn)展自我開發(fā)。由于大多數(shù)學(xué)生是想熬煉自己，所以渠道建立的本錢將會(huì)很低。此團(tuán)隊(duì)可臨時(shí)稱為“聯(lián)想隊(duì)”。

其次，他們的日常任務(wù)是在每班招收一名業(yè)務(wù)員，準(zhǔn)時(shí)宣傳，調(diào)查，跟進(jìn)。并負(fù)責(zé)學(xué)校賣場(chǎng)的組織和促銷，以及定期的活動(dòng)。這樣各班都有我們?nèi)藛T，他們利用人際傳播，到達(dá)最大效率的信息傳播效果。

第三，重點(diǎn)對(duì)新入學(xué)的新生進(jìn)展調(diào)查，宣傳和市場(chǎng)詢問(wèn)。

第四，設(shè)立嘉獎(jiǎng)機(jī)制，激發(fā)他們的熱忱并對(duì)他們的工作表示確定。

第五，樹立幾個(gè)全國(guó)的學(xué)生榜樣，讓大家有崇拜感，便于以后的推廣。

第六，全國(guó)表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)可以參與年終的北京表彰會(huì)，一切費(fèi)用免費(fèi)。

第七，以城市為單位進(jìn)展治理，對(duì)表現(xiàn)好的城市多加表?yè)P(yáng)和嘉獎(jiǎng)。

第八，常常對(duì)校內(nèi)團(tuán)隊(duì)進(jìn)展技能和學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，使他們有所得。

其次局部：促銷方案

第一，每學(xué)期開學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)展校園團(tuán)購(gòu)促銷。凡在此期間購(gòu)置聯(lián)想電腦即可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格?！奥?lián)想隊(duì)”便協(xié)作工作，效率和成績(jī)都會(huì)很好。

其次，每位購(gòu)機(jī)的同學(xué)將擁有聯(lián)想特送的嘉賓卡，其作用是可參與全國(guó)范圍的每月幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，還可憑此卡推舉五位朋友購(gòu)機(jī)，不但朋友可享受優(yōu)待，自己每次推舉勝利都可獲得禮物，如優(yōu)盤等。促進(jìn)人際關(guān)系營(yíng)銷。

第三，對(duì)不急于購(gòu)機(jī)的同學(xué)可填寫購(gòu)機(jī)意向卡，將來(lái)購(gòu)機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特別優(yōu)待。

第四，對(duì)“購(gòu)機(jī)意向檔案”進(jìn)展整理，常常短信問(wèn)候，供應(yīng)優(yōu)待消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以到達(dá)最大限度的預(yù)售效果。

第三局部：公關(guān)活動(dòng)

第一，供應(yīng)勤工助學(xué)崗位，競(jìng)爭(zhēng)上崗。擴(kuò)大聯(lián)想在校園的影響力。

其次，贊助全國(guó)性的大學(xué)生競(jìng)賽，如創(chuàng)業(yè)大賽，網(wǎng)絡(luò)征文，營(yíng)銷競(jìng)賽等。低本錢運(yùn)作，又有影響力。

第三，與中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通進(jìn)展商業(yè)合作，凡擁有手機(jī)校園卡的同學(xué)以后購(gòu)置聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)待并獲贈(zèng)話費(fèi)。

第四，在各學(xué)校設(shè)立聯(lián)想信息欄在學(xué)生關(guān)注的地點(diǎn)。常常公布新聞，優(yōu)待活動(dòng)，以及一天一個(gè)小笑話。

第五，新生報(bào)到期間發(fā)放“聯(lián)想教你如何有效度過(guò)大學(xué)生活”等小冊(cè)子，感情聯(lián)系新生。同時(shí)廣告順便到位。

第四局部：特別大事營(yíng)銷

第一，奧運(yùn)會(huì)。凡購(gòu)機(jī)同學(xué)都有時(shí)機(jī)中獎(jiǎng)，免費(fèi)到北京觀看奧運(yùn)會(huì)。

其次，世界杯。購(gòu)置網(wǎng)上直播權(quán)，或供應(yīng)網(wǎng)上觀看鏈接，吸引受眾又可大做廣告。或進(jìn)展世界杯促銷。借助它的影響來(lái)擴(kuò)大聯(lián)想的銷售成績(jī)。

第三，春節(jié)。利用中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)心理，在此期間做促銷，賣點(diǎn)為“父母送給孩子的好前程”。

第四，高考后，與當(dāng)?shù)仉娦啪趾献?，為學(xué)生供應(yīng)查分消息時(shí)宣傳聯(lián)想對(duì)學(xué)子的關(guān)懷和特異為他們供應(yīng)的優(yōu)待機(jī)?；蛟诔煽?jī)公布后準(zhǔn)時(shí)送給他們“金榜題名賀卡”，附送有效期四年的優(yōu)待卡和近期購(gòu)機(jī)的優(yōu)待條件。刺激消費(fèi)。

第五局部：其他營(yíng)銷

第一，有獎(jiǎng)廣告語(yǔ)征集。

其次，有獎(jiǎng)籌劃方案征集。

第三，校園形象代言人選拔賽等。

第四，進(jìn)展競(jìng)技嬉戲競(jìng)賽，比方魔獸爭(zhēng)霸，CS，極品飛車等。

總結(jié)，將以上方案進(jìn)展適當(dāng)組合應(yīng)用將會(huì)有更好的結(jié)果。

促銷活動(dòng)方案篇4

活動(dòng)主題：高興購(gòu)物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年

活動(dòng)目的：穩(wěn)定老顧客，進(jìn)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷售

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月27日—20xx年1月31日

活動(dòng)一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月27日

活動(dòng)內(nèi)容：凡在本超市購(gòu)物的顧客，可在賣場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取20xx年**臺(tái)歷一本。限50名，送完為止。

操作方法：

1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放；

2、活動(dòng)完畢后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷部。

活動(dòng)二：年到福到禮送到

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月27日—20xx年1月31日

活動(dòng)內(nèi)容：

凡在本超市一次性購(gòu)物滿88元，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)待條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。

操作方法：1、卡片需加蓋分場(chǎng)專用章；

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；

2、新年卡片設(shè)計(jì)制作（營(yíng)銷部）活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)??；

3、紅章制作（營(yíng)銷部）活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)??；

4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷部；

5、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。

活動(dòng)三：慶元旦賀新春送大禮

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月31—20xx年1月18日

活動(dòng)內(nèi)容：凡在**超市活動(dòng)店購(gòu)置“**、**”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2。8元的**情侶皮夾面子1條，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條

操作方法：

贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫(kù)，由物資庫(kù)進(jìn)展統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量重量

1、活動(dòng)完畢，分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營(yíng)銷部，附換贈(zèng)明細(xì)表；

2、營(yíng)銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫(kù)，物資庫(kù)根據(jù)明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品，統(tǒng)一退供貨商；其中消失的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行擔(dān)當(dāng)損失金額；

3、已換局部商品由營(yíng)銷部供應(yīng)的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)展沖兌；

活動(dòng)四：**、**影樓喜連緣，百家高興賀新春

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日

活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡在本超市一次性購(gòu)置金額到達(dá)肯定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受

一次性購(gòu)物滿58元免費(fèi)供應(yīng)化裝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照

一次性購(gòu)物滿88元免費(fèi)供應(yīng)化裝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照

一次性購(gòu)物滿128元免費(fèi)供應(yīng)化裝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照

一次性購(gòu)物滿218元免費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張

操作方法：

1、**超市在專版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并宣傳**影樓的特色效勞。

2、**影樓供應(yīng)折扣支持和照片支持。

3、雙方本著互惠互利的原則，假如任何一方未能滿意方案中提出的要求，均擔(dān)當(dāng)另一方的全部損失。

4、滿意金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上**影樓宣傳冊(cè)，顧客憑此據(jù)均可在**影樓享受優(yōu)待。

5、顧客享受優(yōu)待時(shí)間截止到20xx年1月20日

7、收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿意其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè)。

促銷活動(dòng)方案篇5

宏觀環(huán)境

我國(guó)白酒業(yè)無(wú)論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為“世界之最“。白酒作為我國(guó)特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光榮，在顧客的心目中占有非常重要的地位。我國(guó)有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化?；閱始奕?、佳節(jié)喜慶、友人小聚、訪問(wèn)親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r(shí)，酒文化也在人們的看念中根深蒂固。

隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒁怵B(yǎng)分和科學(xué)，更加講究品位和共性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今日受眾，白酒業(yè)也從一般市民到社會(huì)高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng)，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。

微觀環(huán)境

面對(duì)眾多的白酒品牌充滿的酒類市場(chǎng)，顧客在選購(gòu)時(shí)變得不再盲目，很多人留意產(chǎn)品本身所能為他們供應(yīng)的實(shí)際需要的同時(shí)，漸漸開頭留意品牌的精神需要。因此，留意品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，擁有一個(gè)實(shí)際而共性的銷售主見，是擴(kuò)大和提升終端銷售力氣的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)將來(lái)進(jìn)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

時(shí)機(jī)分析

xx白酒品牌的優(yōu)勢(shì)：

a.以特色文化作后盾;

b.走特色營(yíng)銷的路子;

c.品牌的親和力;

d.包裝具有特色;

e.整合資源