軟文營(yíng)銷(xiāo)策劃與寫(xiě)作-價(jià)值才是王道

軟文營(yíng)銷(xiāo)策劃與寫(xiě)作——價(jià)值才是王道

文章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)而非軟文營(yíng)銷(xiāo)首先想說(shuō)一點(diǎn)，筆者比較贊同ZAC的說(shuō)法，想對(duì)于軟文營(yíng)銷(xiāo)，筆者更愿意稱(chēng)之為文章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)檎f(shuō)到軟文營(yíng)銷(xiāo)，你可能首先想到的是，怎么把要宣傳的產(chǎn)品信息文嵌入章中。但文章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，你首先考慮的應(yīng)該是如何寫(xiě)出一篇好文章，然后才是考慮嵌入產(chǎn)品信息。什么才是好文章，筆者克萊登大學(xué)教授認(rèn)為，就是對(duì)用戶(hù)有意義的文章，而不是除了廣告還是廣告。貌似兩者并無(wú)實(shí)質(zhì)區(qū)別，但筆者認(rèn)為這是營(yíng)銷(xiāo)思想的區(qū)別，正所謂思路決定出路。所以要提升營(yíng)銷(xiāo)，首先是營(yíng)銷(xiāo)思想的提升。案例分享最近在某新經(jīng)濟(jì)權(quán)威平臺(tái)，看到一篇關(guān)于某B2C女性購(gòu)物平臺(tái)的文章(據(jù)筆者判斷應(yīng)該是軟文)，本文把這篇文章的寫(xiě)作手法，結(jié)合筆者關(guān)于電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站及其他網(wǎng)站，在軟文營(yíng)銷(xiāo)策劃與寫(xiě)作方面的想法作出分享。上文提到的文章應(yīng)該是一篇高手所為的，典型專(zhuān)業(yè)性質(zhì)軟文。作者首先從當(dāng)前電子商務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，提出女性經(jīng)濟(jì)的火爆現(xiàn)狀及前景，并通過(guò)引用艾瑞咨詢(xún)相關(guān)報(bào)告佐證。雖在后面有軟文信息，但因?yàn)槟阋呀?jīng)得到了營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，如B2C市場(chǎng)分析，女性經(jīng)濟(jì)分析等方面。所以你對(duì)于軟文內(nèi)容應(yīng)該有一定的友好度。所以你可能會(huì)去看軟文后面的內(nèi)容，并可能記住其中傳播的產(chǎn)品信息。如此一來(lái)，軟文作者的目的達(dá)到了。而且因?yàn)槟愕谝淮斡X(jué)得人家的內(nèi)容有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，所以以后可能會(huì)繼續(xù)關(guān)注該作者的文章。這應(yīng)該就是作者的行文邏輯。筆者觀點(diǎn)軟文寫(xiě)作話題不管是軟文營(yíng)銷(xiāo)，博客營(yíng)銷(xiāo)，還是其他類(lèi)型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，我們都需要找一個(gè)話題來(lái)展開(kāi)。筆者認(rèn)為女性話題及相關(guān)市場(chǎng)領(lǐng)域，可以說(shuō)是永恒的話題。君不見(jiàn)人類(lèi)幾千年的歷史，一直都在閃爍的關(guān)鍵詞，莫過(guò)于“金錢(qián)”、“美女”、“權(quán)力”等等。關(guān)于美女的故事傳說(shuō)、俗語(yǔ)、成語(yǔ)更是比比皆是。事實(shí)上，筆者以前在《七種最適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品》等文章中，也提到過(guò)關(guān)于女性市場(chǎng)的相關(guān)問(wèn)題。具體內(nèi)容可去弈道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室EJUDO點(diǎn)cn西恩查看，本文不再細(xì)述。說(shuō)到這里，就不得不提到今年最火爆的領(lǐng)域之一網(wǎng)頁(yè)游戲，玩游戲的朋友或是稍有了解的朋友都會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎每款游戲在做市場(chǎng)宣傳的時(shí)候都會(huì)涉及美女元素，如CHINAJOY上吸引無(wú)數(shù)眼球的美女秘書(shū)游戲MM，以及后來(lái)很“胸”的越南游戲MM，據(jù)說(shuō)網(wǎng)頁(yè)游戲呼拉圈以及巨人的黃金國(guó)度都沒(méi)少涉及。有興趣的網(wǎng)友可百谷虎(百度谷歌雅虎)，本文不作細(xì)述。軟文寫(xiě)作類(lèi)型從某種意義上講，克萊登大學(xué)教授的弈道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)為，軟文可以分為三個(gè)等級(jí)：(1)、能傳播產(chǎn)品信息的軟文，可以是一星級(jí)★(★多為好)(2)、除(1)之外，還能傳播營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，能被相關(guān)平臺(tái)及權(quán)威機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)載的軟文，是二星級(jí)★★(3)、除(1)(2)之外，還能積累相關(guān)行業(yè)人脈，提升個(gè)人聲譽(yù)的軟文，是三星級(jí)★★★當(dāng)然專(zhuān)業(yè)性質(zhì)軟文也有其適用領(lǐng)域，筆者克萊登大學(xué)教授的弈道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)為，這類(lèi)文章或是軟文，主要針對(duì)網(wǎng)絡(luò)人群，或者說(shuō)是有網(wǎng)絡(luò)色彩的人群。至于原因，相信不用多講大家都能理解。軟文內(nèi)容要求標(biāo)題：標(biāo)題黨可適當(dāng)用標(biāo)題黨令人深?lèi)和唇^，基本已達(dá)到人人喊打的地步。筆者以為，對(duì)于讀者而言，如果文章內(nèi)容基本都是垃圾般的廣告信息，這種確實(shí)應(yīng)該打擊。但如果你的文章有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，雖然有標(biāo)題黨的嫌疑，但相信大部分讀者可以理解或是容忍，因?yàn)樽x者已經(jīng)得到你的營(yíng)養(yǎng)了，這就類(lèi)似于常說(shuō)的“吃人家的嘴軟，拿人家的手短”。從另一角度講，眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，眼球效應(yīng)不可忽視。所以標(biāo)題黨寫(xiě)作思想可以適當(dāng)引用。內(nèi)容：注重營(yíng)養(yǎng)價(jià)值某些軟文營(yíng)銷(xiāo)的方式，通常就是寫(xiě)個(gè)很“標(biāo)題黨”的標(biāo)題，希望吸引目光，結(jié)果去的人發(fā)現(xiàn)，文章內(nèi)容全無(wú)價(jià)值，基本上除了廣告還是廣告，很有被騙的感覺(jué)。這樣估計(jì)以后，此人很難再來(lái)看你的文章，對(duì)于其中宣傳的產(chǎn)品，應(yīng)該也難有好印象或是根本就沒(méi)有印象。即使你以后寫(xiě)出了有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的文章，估計(jì)再讓人家光顧會(huì)很有難度。特別是常泡論壇的人士可能深有體會(huì)，有的文章標(biāo)題寫(xiě)的很有吸引力，結(jié)果一進(jìn)去就發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了，又是廣告。從另一角度講