渠道銷售總監(jiān)的主要職責(zé)（10篇）

第8頁(yè)共8頁(yè)渠道銷售?總監(jiān)的主?要職責(zé)?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?指定區(qū)域?行業(yè)大客?戶渠道開(kāi)?發(fā)和市場(chǎng)?拓展;?2、根據(jù)?公司市場(chǎng)?營(yíng)銷戰(zhàn)略?，制定行?業(yè)大客戶?銷售計(jì)劃?，完成年?度銷售目?標(biāo);3?、建立及?維護(hù)大客?戶關(guān)系，?構(gòu)建行業(yè)?渠道銷售?網(wǎng)絡(luò);?4、總結(jié)?提煉大客?戶/行業(yè)?銷售方法?、銷售案?例，傳播?和帶動(dòng)銷?售團(tuán)隊(duì)能?力提升。?5、負(fù)?責(zé)拜訪目?標(biāo)客戶，?了解客戶?問(wèn)題、需?求與期望?，介紹公?司服務(wù)產(chǎn)?品，獲取?客戶合作?意向。?6、組織?對(duì)意向客?戶進(jìn)行行?業(yè)研究和?標(biāo)桿研究?，為客戶?服務(wù)提供?基礎(chǔ)輸入?。7、?收集新渠?道重點(diǎn)客?戶信息，?制定生意?策略和客?戶拓展計(jì)?劃，良好?地與客戶?進(jìn)行生意?溝通，促?成合作;?8、協(xié)?助部門(mén)了?解行業(yè)、?渠道、競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手等?信息。?任職要求?：1、?在知名企?業(yè)任職銷?售管理_?___年?以上，有?____?年以上市?場(chǎng)拓展經(jīng)?驗(yàn)，有咨?詢、培訓(xùn)?類企業(yè)銷?售管理任?職經(jīng)驗(yàn)及?卓越業(yè)績(jī)?者優(yōu)先。?年齡__?__歲優(yōu)?先。2?、具備較?強(qiáng)的抗壓?能力和執(zhí)?行力，目?標(biāo)導(dǎo)向極?強(qiáng)，擁有?良好的職?業(yè)操守和?價(jià)值觀?3、思路?敏捷，善?于捕捉客?戶需求，?具有較強(qiáng)?的語(yǔ)言表?達(dá)能力和?交際能力?;4、?性格樂(lè)觀?、積極進(jìn)?取，能夠?承受較大?的工作壓?力，能適?應(yīng)出差;?5、熟?悉異業(yè)合?作，展會(huì)?、培訓(xùn)行?業(yè)、互聯(lián)?網(wǎng)及協(xié)會(huì)?資深銷售?優(yōu)先考慮?。渠道?銷售總監(jiān)?的主要職?責(zé)（二）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)公司成?品油業(yè)務(wù)?，客戶關(guān)?系的拓展?與維護(hù)，?以及客戶?資源的管?理;2?、通過(guò)電?話或者實(shí)?地拜訪與?客戶進(jìn)行?有效溝通?，了解客?戶需求,?進(jìn)行相關(guān)?產(chǎn)品的聯(lián)?絡(luò)、洽談?;3、?公司成品?油協(xié)助業(yè)?務(wù)，如報(bào)?價(jià)、跟單?或合同起?草、物流?協(xié)助及應(yīng)?收賬款催?要等等;?4、及?時(shí)處理和?協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)?執(zhí)行過(guò)程?中的相關(guān)?問(wèn)題;?5、了解?行業(yè)動(dòng)態(tài)?，收集分?析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手信息，?制定相應(yīng)?的競(jìng)爭(zhēng)策?略，為公?司后期油?品貿(mào)易策?略提供建?議;6?、業(yè)務(wù)合?同的簽訂?以及貨款?的結(jié)算和?跟蹤;?7、與相?關(guān)部門(mén)能?良好協(xié)作?與溝通，?完成領(lǐng)導(dǎo)?交辦的其?他工作。?任職要?求：1?、了解石?油化工專?業(yè)知識(shí)。?2、_?___年?以上成品?油、石化?企業(yè)工作?經(jīng)驗(yàn)，具?備較強(qiáng)的?客戶資源?或者較強(qiáng)?的行業(yè)背?景者優(yōu)先?。3、?良好的人?際溝通，?具備獨(dú)立?開(kāi)拓市場(chǎng)?能力，市?場(chǎng)預(yù)測(cè)、?獨(dú)立分析?和解決問(wèn)?題能力，?有較強(qiáng)的?時(shí)間管理?和團(tuán)隊(duì)協(xié)?調(diào)能力;?4、熟?悉石油行?業(yè)及當(dāng)?shù)?市場(chǎng)環(huán)境?;5、?熟悉Wo?rd、E?____?cel、?等常用辦?公軟件;?6、有?駕照，能?夠熟練駕?駛優(yōu)先考?慮。渠?道銷售總?監(jiān)的主要?職責(zé)（三?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)年度?渠道營(yíng)銷?計(jì)劃的制?定，渠道?獎(jiǎng)勵(lì)政策?及方案的?制定，跟?進(jìn)渠道代?理商推進(jìn)?營(yíng)銷計(jì)劃?，監(jiān)控執(zhí)?行過(guò)程;?2、負(fù)?責(zé)銷售指?標(biāo)分解及?執(zhí)行過(guò)程?的監(jiān)控，?掌握項(xiàng)目?進(jìn)度，并?詳細(xì)記錄?反饋的信?息并協(xié)同?技術(shù)支持?制定可行?解決方案?;銷售數(shù)?據(jù)的統(tǒng)計(jì)?及分析?3、收集?市場(chǎng)信息?及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的動(dòng)態(tài)?信息，及?時(shí)向上級(jí)?主管匯總?上報(bào)，并?提出和主?動(dòng)開(kāi)展應(yīng)?對(duì)及營(yíng)銷?工作;?4、負(fù)責(zé)?渠道客戶?檔案建立?和管理;?掌握代理?渠道發(fā)展?情況，存?在問(wèn)題及?對(duì)應(yīng)問(wèn)題?提出整改?方案并實(shí)?施;定期?走訪客戶?，并掌握?存在的問(wèn)?題進(jìn)行改?進(jìn);5?、負(fù)責(zé)客?戶服務(wù)支?撐工作(?宣傳資料?配發(fā)、產(chǎn)?品活動(dòng)支?持等)，?客戶業(yè)務(wù)?的培訓(xùn)、?指導(dǎo)、檢?查，確保?市場(chǎng)推廣?執(zhí)行貫徹?落實(shí);?6、市場(chǎng)?新產(chǎn)品動(dòng)?態(tài)信息的?搜集匯總?，公司新?產(chǎn)品專業(yè)?知識(shí)的學(xué)?習(xí)熟悉。?任職要?求：1?、大專以?上學(xué)歷，?專業(yè)不限?(有相關(guān)?快消行業(yè)?經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先?);2?、可接受?定期出差?;3、?熟練使用?Offi?ce辦公?軟件;以?及互聯(lián)網(wǎng)?瀏覽4?、有較強(qiáng)?的項(xiàng)目策?劃能力和?談判能力?，文筆流?暢;5?、豐富的?渠道代理?開(kāi)拓能力?，豐富的?溝通、談?判技巧、?渠道管理?經(jīng)驗(yàn);?6、具備?較強(qiáng)的學(xué)?習(xí)能力及?團(tuán)隊(duì)合作?精神;良?好的個(gè)人?信譽(yù)及職?業(yè)操守。?7、有?一定人脈?和客戶積?累的優(yōu)先?。渠道?銷售總監(jiān)?的主要職?責(zé)（四）?職責(zé)：?1.挖?掘區(qū)域內(nèi)?有意向的?客戶，指?導(dǎo)其成為?合作伙伴?;2.?對(duì)合作伙?伴進(jìn)行產(chǎn)?品、銷售?及管理培?訓(xùn)，維護(hù)?良好的客?情關(guān)系;?3.挖?掘區(qū)域內(nèi)?針對(duì)數(shù)據(jù)?中心和非?IT應(yīng)用?領(lǐng)域有效?商機(jī)并及?時(shí)跟進(jìn);?4.引?導(dǎo)合作伙?伴參與產(chǎn)?品市場(chǎng)活?動(dòng)，并幫?助合作伙?伴制定區(qū)?域當(dāng)?shù)厥?場(chǎng)發(fā)展計(jì)?劃;5?.與內(nèi)部?相關(guān)部門(mén)?協(xié)調(diào)各種?資源和支?持;6?、負(fù)責(zé)母?線槽在當(dāng)?地的銷售?，最大可?能實(shí)現(xiàn)銷?售增長(zhǎng)。?崗位要?求：1?.身體健?康、性格?開(kāi)朗、善?于表達(dá)、?有進(jìn)取心?;2.?正規(guī)院校?大專以上?學(xué)歷，電?氣、信息?技術(shù)、暖?通類專業(yè)?優(yōu)先;?3.__?__年以?上銷售工?作經(jīng)驗(yàn)，?從事電力?設(shè)備、電?氣類似產(chǎn)?品銷售者?優(yōu)先;?4.有渠?道銷售經(jīng)?驗(yàn)、中小?項(xiàng)目銷售?經(jīng)驗(yàn)或者?行業(yè)客戶?銷售經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先;?5、有?良好的合?作精神和?團(tuán)隊(duì)意識(shí)?，好學(xué)習(xí)?，有執(zhí)行?力;渠?道銷售總?監(jiān)的主要?職責(zé)（五?）職責(zé)?1、根?據(jù)公司年?度整體業(yè)?務(wù)目標(biāo)，?建立和發(fā)?展汽車美?容類和汽?車電子產(chǎn)?品渠道代?理商、加?盟商，樹(shù)?立并強(qiáng)化?NT品牌?在渠道業(yè)?務(wù)領(lǐng)域的?影響力;?2、新?產(chǎn)品推廣?。4S店?、綜合修?理廠、集?團(tuán)經(jīng)銷商?、出行公?司等渠道?客戶開(kāi)發(fā)?與合同簽?訂工作，?大客戶合?作伙伴關(guān)?系維護(hù);?3、銷?售營(yíng)銷方?案及活動(dòng)?政策制定?。提升合?作伙伴的?銷售量和?銷售人員?的單店目?標(biāo)4、?責(zé)產(chǎn)品相?關(guān)市場(chǎng)、?競(jìng)爭(zhēng)等信?息分析，?落實(shí)各種?組合策略?，確保營(yíng)?銷計(jì)劃有?效進(jìn)行;?5、密?切關(guān)注客?戶滿意度?，及時(shí)作?出整改，?保障并不?斷提升服?務(wù)品質(zhì)和?市場(chǎng)價(jià)值?;6、?確保月度?分析報(bào)告?推送給店?總、銷售?經(jīng)理等相?關(guān)業(yè)務(wù)人?員，同時(shí)?做好工作?反饋;?任職資格?1、_?___年?以上汽車?行業(yè)工作?經(jīng)驗(yàn)、其?中___?_年以上?大型汽車?經(jīng)銷商集?團(tuán)銷售或?區(qū)域渠道?開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)?2、具?有豐富的?渠道客戶?資源和各?大汽車集?團(tuán)經(jīng)銷商?關(guān)系資源?3、較?強(qiáng)的市場(chǎng)?開(kāi)拓能力?及對(duì)客戶?關(guān)系的把?控能力、?商務(wù)談判?能力4?、熟悉汽?車電子和?汽車美容?市場(chǎng)渠?道銷售總?監(jiān)的主要?職責(zé)（六?）職責(zé)?：1.?根據(jù)銷售?目標(biāo)組織?制定渠道?開(kāi)發(fā)策略?和渠道銷?售策略，?并制定相?應(yīng)的實(shí)施?方案，提?供渠道服?務(wù)支持;?2.根?據(jù)實(shí)施方?案將渠道?工作分配?給下屬員?工，督促?員工完成?渠道開(kāi)發(fā)?和銷售任?務(wù);3?.維護(hù)與?已有的銷?售渠道客?戶的關(guān)系?，將企業(yè)?的最新銷?售政策傳?達(dá)給渠道?客戶;?4.與市?場(chǎng)部門(mén)進(jìn)?行配合，?共同完成?渠道拓展?和推廣活?動(dòng);5?.負(fù)責(zé)對(duì)?部門(mén)員工?進(jìn)行渠道?開(kāi)發(fā)與銷?售培訓(xùn);?6.控?制渠道開(kāi)?發(fā)的成本?，防止出?現(xiàn)超出預(yù)?算的狀況?;7.?解決在渠?道開(kāi)發(fā)或?者渠道銷?售過(guò)程中?的突發(fā)問(wèn)?題，注意?維系企業(yè)?的聲譽(yù)。?任職要?求：1?.市場(chǎng)營(yíng)?銷或相關(guān)?專業(yè)本科?以上學(xué)歷?;__?__具備?____?年以上渠?道管理工?作經(jīng)驗(yàn)，?____?年以上渠?道銷售工?作經(jīng)驗(yàn);?___?_具備市?場(chǎng)營(yíng)銷、?渠道開(kāi)發(fā)?維護(hù)方面?的專業(yè)知?識(shí);4?.熟悉系?統(tǒng)集成或?硬件設(shè)施?類相關(guān)產(chǎn)?品市場(chǎng)銷?售狀況，?熟知競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的銷?售策略、?渠道策略?;__?__具備?良好的商?務(wù)談判技?巧，能與?渠道客戶?建立良好?的合作關(guān)?系;_?___具?備隊(duì)伍建?設(shè)能力，?能對(duì)下屬?進(jìn)行培訓(xùn)?和指導(dǎo)，?幫助下屬?提高渠道?開(kāi)發(fā)知識(shí)?和技巧;?7.熟?悉森林防?火相關(guān)知?識(shí)優(yōu)先，?有BD工?作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)?先。渠?道銷售總?監(jiān)的主要?職責(zé)（七?）職責(zé)?：1、?根據(jù)公司?戰(zhàn)略制定?渠道建設(shè)?及發(fā)展計(jì)?劃，負(fù)責(zé)?全國(guó)渠道?的開(kāi)拓、?維護(hù)、管?理等工作?;2、?深入了解?行業(yè)發(fā)展?趨勢(shì)、潛?在客戶的?需求、競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的?情況等，?為公司業(yè)?務(wù)及渠道?發(fā)展提供?建議及方?案;3?、.組織?與管理銷?售團(tuán)隊(duì)，?掌握銷售?進(jìn)度，完?成區(qū)域銷?售目標(biāo);?4、培?訓(xùn)、激勵(lì)?、考核下?屬員工，?以及協(xié)助?下屬員工?完成下達(dá)?的任務(wù)指?標(biāo);5?、善于發(fā)?現(xiàn)下屬員?工優(yōu)點(diǎn)，?培養(yǎng)下屬?員工能力?持續(xù)提升?;6、?拜訪重要?客戶，做?好渠道訪?問(wèn)記錄，?建立并完?善渠道客?戶數(shù)據(jù)庫(kù)?;7、?及時(shí)反饋?一線的客?戶信息，?提出合理?化建議。?任職要?求：1?、本科以?上學(xué)歷，?____?年以上軟?件行業(yè)銷?售管理經(jīng)?驗(yàn)者優(yōu)先?;2、?具備團(tuán)隊(duì)?管理能力?、市場(chǎng)開(kāi)?拓能力與?客戶溝通?能力;?3、__?__周歲?，學(xué)習(xí)能?力強(qiáng)，具?有較強(qiáng)的?溝通能力?及聆聽(tīng)能?力;4?、具有零?售軟件銷?售和零售?行業(yè)信息?化項(xiàng)目實(shí)?施經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先;?5、勤奮?、能吃苦?，愿接受?挑戰(zhàn)，能?接受出差?。渠道?銷售總監(jiān)?的主要職?責(zé)（八）?職責(zé)：?1、根?據(jù)公司的?銷售戰(zhàn)略?，制定并?組織實(shí)施?完整的銷?售計(jì)劃;?2、開(kāi)?拓汽車金?融渠道行?業(yè)業(yè)務(wù)(?車載GP?S、風(fēng)控?系統(tǒng)等)?;3、?制定全年?銷售費(fèi)用?預(yù)算，引?導(dǎo)和控制?市場(chǎng)銷售?工作的方?向和進(jìn)度?;4、?分解銷售?任務(wù)指標(biāo)?，制定、?調(diào)整銷售?運(yùn)營(yíng)政策?;5、?組織部門(mén)?開(kāi)發(fā)多種?銷售手段?，完成銷?售計(jì)劃及?回款任務(wù)?;6、?銷售團(tuán)隊(duì)?建設(shè)，幫?助建立、?補(bǔ)充、發(fā)?展、培養(yǎng)?銷售隊(duì)伍?;任職?要求：?1、大專?及以上學(xué)?歷，有良?好的職業(yè)?操守，品?行優(yōu)秀，?綜合素質(zhì)?高;2?、具有三?年以上市?場(chǎng)營(yíng)銷、?大客戶開(kāi)?發(fā)或管理?工作經(jīng)驗(yàn)?;3、?具備汽車?金融行業(yè)?工作經(jīng)驗(yàn)?或渠道銷?售經(jīng)驗(yàn)?4、具有?較強(qiáng)的市?場(chǎng)開(kāi)拓與?銷售技能?;5、?具備優(yōu)秀?的溝通能?力和團(tuán)隊(duì)?合作精神?，組建和?培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)?經(jīng)驗(yàn)豐富?;6、?具備較強(qiáng)?的時(shí)間管?理能力和?工作管理?能力。?渠道銷售?總監(jiān)的主?要職責(zé)（?九）職?責(zé)：1?、負(fù)責(zé)渠?道的資源?整合和導(dǎo)?入：新渠?道開(kāi)拓、?老渠道維?護(hù)，并與?相關(guān)渠道?建立良好?的合作關(guān)?系。2?、負(fù)責(zé)組?織與管理?銷售團(tuán)隊(duì)?，完成公?司銷售目?標(biāo);3?、策劃轄?區(qū)內(nèi)的營(yíng)?銷推廣活?動(dòng)，進(jìn)行?過(guò)程管理?，完成客?戶的回款?任務(wù);?4、參與?制定和改?進(jìn)銷售政?策、規(guī)范?、制度，?使其不斷?適應(yīng)市場(chǎng)?的發(fā)展。?任職要?求：1?、大專以?上學(xué)歷，?市場(chǎng)營(yíng)銷?、計(jì)算機(jī)?等相關(guān)專?業(yè)畢業(yè);?2、_?___年?以上教育?行業(yè)直銷?及渠道銷?售管理方?面的經(jīng)驗(yàn)?;3、?有培訓(xùn)、?演講經(jīng)驗(yàn)?、教育、?旅游相關(guān)?產(chǎn)品銷售?工作經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先;?4、優(yōu)?秀的溝通?及商務(wù)談?判能力，?有創(chuàng)新精?神和開(kāi)拓?意識(shí);?5、富有?責(zé)任心，?對(duì)公司忠?誠(chéng)，工作?認(rèn)真自律?，有團(tuán)隊(duì)?精神。?渠道銷售?總監(jiān)的主?要職責(zé)（?十）1?、負(fù)責(zé)制?定第三終?端體系年?度戰(zhàn)略;?2、負(fù)?責(zé)所轄區(qū)?域市場(chǎng)年?度經(jīng)營(yíng)指?標(biāo)的統(tǒng)籌