保險(xiǎn)專業(yè)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

第46頁共46頁保險(xiǎn)專業(yè)大學(xué)生社會(huì)理論報(bào)告保險(xiǎn)專業(yè)大學(xué)生社會(huì)理論報(bào)告。一、前言理論是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。我們要把在課堂上學(xué)到的理論知識(shí)合理有效地運(yùn)用到理論中去，這樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速開展的社會(huì)，才能確定自己的人生目的，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。抱著這種想法，我走進(jìn)了中意人壽江蘇省分公司。在那里的一個(gè)多月時(shí)間(2023.1.20-2023.3.2)，我學(xué)到了很多實(shí)用的知識(shí)。在此，我感謝教授我知識(shí)的山東大學(xué)威海分校以及給我這次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)的中意人壽江蘇省分公司。二、公司簡(jiǎn)介中意人壽保險(xiǎn)是由意大利忠利保險(xiǎn)(assicurazionigengerali)和中國石油天然氣集團(tuán)公司(cnpc)合資組建的人壽保險(xiǎn)公司，于2023年1月15日經(jīng)中國保險(xiǎn)監(jiān)視管理委員會(huì)批準(zhǔn)在廣州成立，公司注冊(cè)資本13億元人民幣，成為中國參加wto后首家獲準(zhǔn)成立的中外合資保險(xiǎn)公司，是目前中國市場(chǎng)上的合資及外資保險(xiǎn)公司，其經(jīng)營理念為：誠信為本、客戶為尊、本業(yè)為基、創(chuàng)新為魂;企業(yè)使命為：把公司打造成國內(nèi)一流的保險(xiǎn)公司;企業(yè)定位為：創(chuàng)立知識(shí)型人壽保險(xiǎn)公司。意大利忠利保險(xiǎn)成立于1831年，迄今已有170多年的保險(xiǎn)經(jīng)營經(jīng)歷。忠利集團(tuán)作為世界的保險(xiǎn)集團(tuán)之一，其旗下的100多家保險(xiǎn)及金融實(shí)體遍布全球50多個(gè)國家，是意大利羅馬足球俱樂部的老板，是法拉利的主要股東，擁有“水城”威尼斯80%的房地產(chǎn)，位于世界500強(qiáng)第21位。中國石油天然氣集團(tuán)公司是中國特大開型企業(yè)集團(tuán)，是以石油天然氣為主營業(yè)務(wù)，集油氣上下游、內(nèi)外貿(mào)、產(chǎn)銷一體化經(jīng)營的國家控股公司，是中國銷售額、資產(chǎn)總額和利潤的企業(yè)之一，位于世界500強(qiáng)第39位。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容第一個(gè)星期承受公司的ale(agentlicenseexamination)培訓(xùn)，主要是學(xué)習(xí)保險(xiǎn)常識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)。雖然在校期間已經(jīng)學(xué)習(xí)了大局部?jī)?nèi)容，但這次對(duì)于我來說不僅僅是溫故學(xué)過的知識(shí)，而是讓我明白在任何時(shí)候都必須腳踏實(shí)地，就算在你最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，也會(huì)有不懂或不是很清楚的地方，肯定有你為之而學(xué)習(xí)的老師。ale培訓(xùn)完畢之后，順利通過代理人資格考試，獲得全國代理人資格證書。第二個(gè)星期承受公司的btc(basictrainingcourse)培訓(xùn)，主要學(xué)些公司險(xiǎn)種和保險(xiǎn)的經(jīng)營理念與技巧。通過這個(gè)培訓(xùn)，我有兩點(diǎn)體會(huì)：一、此培訓(xùn)受用非淺，學(xué)到了很多有價(jià)值的東西，感覺收獲很大，對(duì)于保險(xiǎn)的理解也更加深化，可以“救死扶傷”的不單單是醫(yī)生，我們保險(xiǎn)從業(yè)人員從某一個(gè)角度也可以起到這樣報(bào)作用。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)分析^p與需求保障分析^p，自己也可以比擬準(zhǔn)確地拿捏;二、要成為保險(xiǎn)公司一名合格的員工還有很多路要走，還有很多要學(xué)習(xí)的東西，還有很多素質(zhì)需要進(jìn)步。人們常說相聲演員“說、學(xué)、逗、唱”樣樣都要會(huì)、樣樣都要精，其實(shí)我們保險(xiǎn)從業(yè)人員也同樣需要各種素質(zhì)：唱歌、跳舞、講故事、玩心理游戲、煽情、瘋狂等等。后面3個(gè)星期在業(yè)務(wù)開展中心和業(yè)務(wù)培訓(xùn)中心實(shí)習(xí)，在這兩個(gè)部門實(shí)習(xí)，算是真正接觸到保險(xiǎn)公司營銷部門的工作。自我總結(jié)下來這個(gè)部門的工作是：需要激情與動(dòng)力，需要智慧和穩(wěn)健，需要時(shí)間與精力，同時(shí)這也是一項(xiàng)“形散而神不散”的工作——外表看上去工作有些雜，有些多，但實(shí)那么總會(huì)有一條工作主動(dòng)脈貫穿其中。每天上午跟大家一起開早會(huì)，吟唱著熟悉的旋律、跳著奔放的手語舞、分享著沖動(dòng)人心的業(yè)績(jī)匯報(bào)、聆聽著各位伙伴的成功心得，可以感受到每個(gè)人的熱情與斗志。每天經(jīng)歷這樣的早會(huì)，你會(huì)由拘束變成放松，天天都會(huì)有好心情。而在開早會(huì)的時(shí)候，我的另一份工作是做音樂dj，這個(gè)工作使我反映靈敏、身手敏捷，還要求我與主持人培養(yǎng)很好的默契，注重合作。這段時(shí)間是大學(xué)生找工作的熱門時(shí)期，我們公司每天下午都會(huì)安排面試，而我的工作是面試要約以及面試調(diào)度(面試要約即是打要約他們過來我們公司面試，面試調(diào)度即安排給大家面試的考官以及現(xiàn)場(chǎng)一些調(diào)度工作)，這工作雖然形式簡(jiǎn)單，但其實(shí)也是挺累的，需要你良好的心理素質(zhì)、安康的體質(zhì)和堅(jiān)決的意志力?？吹侥敲炊嗟拇髮W(xué)生來面試，我自己似乎有些畏懼：是啊，大學(xué)生太多了，優(yōu)秀的人才也是太多了。臨到我畢業(yè)，那時(shí)的就業(yè)壓力肯定會(huì)更大，到時(shí)我可能也不知何去何從。雖然有著這樣的感受，但我絕對(duì)不是消極的，我只是正視了目前中國的就業(yè)環(huán)境，我會(huì)從自身的缺乏出發(fā)，逐步進(jìn)步自己的各項(xiàng)素質(zhì)，爭(zhēng)取使自己離一個(gè)優(yōu)秀的人才更近、更近!在公司里，還學(xué)習(xí)了其他很多內(nèi)容，比方：怎樣培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、怎樣進(jìn)步自身素質(zhì)、怎樣整理文件、貼發(fā)票、封塑照片等等。所學(xué)習(xí)的每一項(xiàng)內(nèi)容、所做的每一項(xiàng)工作，對(duì)于我來說都是新穎的、都是有價(jià)值的。四、合資及外資保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢(shì)：1、國際化：合資及外資保險(xiǎn)公司的外方股東一般是國外優(yōu)秀的保險(xiǎn)集團(tuán)，其經(jīng)營理念超前、財(cái)務(wù)實(shí)力過硬，而且可以把握國際慣例，遵循國際標(biāo)準(zhǔn)，是適宜當(dāng)今開放開展的中國。2、效率高：就我所在的中意人壽保險(xiǎn)公司而言，其環(huán)節(jié)少、節(jié)奏快、效勞到位，手續(xù)簡(jiǎn)便。從經(jīng)營管理層次上講，外資機(jī)構(gòu)往往是簡(jiǎn)單精干、扁平化管理，對(duì)市場(chǎng)反響靈敏，對(duì)客戶反響信息傳遞迅捷。3、開發(fā)創(chuàng)新力強(qiáng)：合資及外資保險(xiǎn)公司產(chǎn)品開發(fā)順應(yīng)時(shí)代潮流和遵循各國特色，各產(chǎn)品均有自身特點(diǎn)，都有各自爭(zhēng)對(duì)的客戶。4、經(jīng)營指導(dǎo)思想先進(jìn)：合資及外資保險(xiǎn)公司正確處理對(duì)業(yè)務(wù)與對(duì)客戶，眼睛盯著方案與眼睛盯著市場(chǎng)，讓上級(jí)滿意與讓員工滿意之間的關(guān)系，真正做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心、以業(yè)績(jī)論英雄，在內(nèi)部營造一種圍繞市場(chǎng)做業(yè)務(wù)、圍繞客戶講效勞、圍繞競(jìng)爭(zhēng)談開展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，推動(dòng)內(nèi)部各項(xiàng)改革，整合內(nèi)部各類資，調(diào)動(dòng)各種積極因素。5、管理方式優(yōu)秀：合資及外資保險(xiǎn)公司實(shí)行扁平化管理，夯實(shí)微觀根底，減少中間環(huán)節(jié)，進(jìn)步公司的市場(chǎng)信息傳遞速度和應(yīng)變才能;同時(shí)，加快電子化建立步伐，不斷提升公司經(jīng)營管理程度。6、員工隊(duì)伍構(gòu)造好：合資及外資保險(xiǎn)公司引進(jìn)了一批高層次的、復(fù)合型的管理人才和專業(yè)人才，以待遇和事業(yè)吸引和留住人才;加快內(nèi)部人才流動(dòng)、人才培養(yǎng)的步伐，讓優(yōu)秀人才盡快脫穎而出;重視個(gè)人代理人隊(duì)伍的建立，充分發(fā)揮其作為公司人才隊(duì)伍重要補(bǔ)充的積極作用，吸引更多營銷從才加盟，促進(jìn)公司營銷業(yè)績(jī)的提升。就我所在的中意人壽保險(xiǎn)公司來說，其內(nèi)勤人員學(xué)歷高、才能高;外勤人員也都是本科學(xué)歷以上，還有不少是研究生和海歸派。五、后語通過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，學(xué)到了很多課堂上接觸不到的知識(shí)、鍛煉了不曾嘗試過的才能、熟悉了保險(xiǎn)公司的工作流程，對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，明確自己需要努力的方向。當(dāng)然對(duì)于我們的中資保險(xiǎn)公司而言，需要加快國際化進(jìn)程、進(jìn)步經(jīng)營效率、增強(qiáng)開發(fā)創(chuàng)新才能、整合員工隊(duì)伍構(gòu)造及轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念和經(jīng)營方式，最終處于良性循環(huán)狀態(tài)，與合資及外資保險(xiǎn)公司一同加快中國保險(xiǎn)業(yè)的開展，使我們的國發(fā)：學(xué)有所上、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)!對(duì)于我們學(xué)保險(xiǎn)的學(xué)生來說，在穩(wěn)固理論知識(shí)的同時(shí)，需要進(jìn)展大量的理論工作，我們要利用寒暑假的時(shí)間去公司實(shí)習(xí)，將自己打造成實(shí)用性人才。廣告專業(yè)大學(xué)生社會(huì)理論報(bào)告一、專業(yè)學(xué)習(xí)方面我是一名廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生，大一暑假的時(shí)候就在一家廣告公司實(shí)習(xí)，當(dāng)然那個(gè)時(shí)候因?yàn)榇笠粚W(xué)的東西都是理論上的，所以實(shí)戰(zhàn)方面進(jìn)展的很少，但是也學(xué)到了很多的東西，也體會(huì)過了一家廣告公司是怎樣的一個(gè)經(jīng)營形式，以及那些平面廣告的成品的制作過程，當(dāng)然也初步的學(xué)習(xí)了專業(yè)方面的軟件。收獲頗多，這也是我堅(jiān)持大二的時(shí)候也一定要出來實(shí)習(xí)，不要呆在家里荒廢時(shí)間的原因。暑期理論是一個(gè)可以很好的實(shí)現(xiàn)自己才能的平臺(tái)，我這次所在的顧康電子商務(wù)是一個(gè)正在起步的公司，可以跟隨著企業(yè)一同成長(zhǎng)，這可以說是一個(gè)千載難逢的好時(shí)機(jī)。而我也很珍惜有這樣的一個(gè)時(shí)機(jī)，我在這邊主要負(fù)責(zé)的就是公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣以及網(wǎng)站的美工制作，感覺自己已經(jīng)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)了，在課堂上學(xué)的很多的東西都進(jìn)入到了實(shí)際操作，包括dm、網(wǎng)絡(luò)營銷、線上線下一體化、企業(yè)營銷策略等等，當(dāng)然也包括自己廣告專業(yè)最根底的photoshop、coreldraw、dreamweaver這幾個(gè)軟件的運(yùn)用。首先公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣工作是有點(diǎn)瑣碎的，因?yàn)楣境闪⒊跗?，很多消費(fèi)者對(duì)公司的認(rèn)知度不夠，因此在信任度方面也會(huì)缺少，所以在剛開場(chǎng)進(jìn)入市場(chǎng)的初級(jí)階段，很多的工作要做，包括目的市場(chǎng)定位、目的消費(fèi)者分析^p等等，那么我所在的公司的目的定位很明確就是一家以綠色保健產(chǎn)品、進(jìn)口食品、天然藥妝系列、綠色有機(jī)美顏產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品的專業(yè)電子商務(wù)公司。公司旗下主打網(wǎng)站品牌——伊康尚品網(wǎng)，主要針對(duì)都市白領(lǐng)亞安康狀態(tài)以及內(nèi)調(diào)外養(yǎng)需求而推出各系列天然產(chǎn)品，公司的運(yùn)營高層來自于醫(yī)療系統(tǒng)，早年是醫(yī)院臨床人士，正因?yàn)橄敫淖兡壳斑@個(gè)市場(chǎng)混亂的場(chǎng)面，立志全力打造中國都市白領(lǐng)專業(yè)時(shí)尚放心平安的安康品網(wǎng)上商城。所以目的消費(fèi)者也很明確就是都是白領(lǐng)。那么根據(jù)都市白領(lǐng)的生活習(xí)慣，他們都很“潮”。所以緊隨著時(shí)尚的潮流，他們平時(shí)喜歡上網(wǎng)、看資訊、聊天、玩微博，所以根據(jù)這些生活習(xí)慣我們廣告的切入點(diǎn)，也可以從這些方面入手，因此我嘗試著在微博、博客里面發(fā)一些關(guān)于伊康尚品網(wǎng)的資訊，并給他們提供相應(yīng)的鏈接，讓顧客在選購產(chǎn)品的時(shí)候更加的方便快捷，但是如今的年輕人好似對(duì)這種廣告有種很深惡痛絕的感覺，所以在微博里的粉絲是越來越少，看得我很揪心，仔細(xì)得歸納一下，對(duì)于微博而言，可以說是一個(gè)新興的東西，但是它更適宜走軟推銷的道路，而不是合走這種強(qiáng)行的廣告道路，因此，我在爭(zhēng)得經(jīng)理的容許下，轉(zhuǎn)換了一種道路。首先就是把里面的標(biāo)簽給轉(zhuǎn)換了一下，把那很深?yuàn)W的標(biāo)簽比方：b2c之類的轉(zhuǎn)換為時(shí)尚等這些很普遍的標(biāo)簽(玩微博的人應(yīng)該都知道在微博里有這樣的一項(xiàng)功能就是可以通過標(biāo)簽來尋找好友，這就像是一張身份證一樣的，這樣可以拉近與其他網(wǎng)民之間的間隔，實(shí)現(xiàn)與更多的人的互動(dòng))，然后就是轉(zhuǎn)變推銷的方式從剛開場(chǎng)的硬性推廣，轉(zhuǎn)為走“鄰家女孩”的道路，就是在網(wǎng)民心中樹立一個(gè)網(wǎng)上安康專家的的形象，每天通過在里面寫一些關(guān)于養(yǎng)生、保健之類的日常小知識(shí)，這樣子更具親和力，也可以更讓人們普遍的承受，那么在消費(fèi)者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就會(huì)漸漸的樹立。進(jìn)而讓消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)其認(rèn)同感及信任感。雖然對(duì)于像博客、微博推廣這些方面是比擬草根的做法，但是這樣做也是一個(gè)很有實(shí)用性的方法，可以更加的深化人心。然后除了在博客上宣傳以外，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告其他的方式也在同步運(yùn)行當(dāng)中，比方：【【【關(guān)鍵詞】：^p】：】：廣告等還有就是一些論壇，____以及發(fā)送郵件等等這些方式。藝術(shù)專業(yè)大學(xué)生社會(huì)理論報(bào)告于9月3號(hào)12：00到達(dá)浙江龍泉，開場(chǎng)了為期十多天的理論活動(dòng)。開場(chǎng)了對(duì)龍泉的理解，開場(chǎng)了對(duì)青瓷的理解和探究。浙江是我國青瓷的發(fā)地，青瓷燒制技術(shù)遠(yuǎn)流長(zhǎng)。自商周時(shí)期的原始青瓷至東漢的成熟青瓷，晉代的“縹瓷”、唐越窯的“秘色瓷”，直到龍泉青瓷已有將近兩千年的歷史。青瓷的顏色從早期的青黃、淡黃到后來的純青等色，濃艷淺淡，但無不都以青為尚。龍泉窯青瓷更是諸多青瓷中的一顆璀璨明珠。“瓷韻繞九州，一劍傳千古”，龍泉是的青瓷之都、寶劍之邦。龍泉青瓷始于10世紀(jì)前期的五代，盛于宋。宋王朝南遷后，士大夫云集杭州，出現(xiàn)了偏安的外表繁華，為了滿足上自達(dá)官貴族，下至庶民的需要，當(dāng)時(shí)的龍泉瓷工汲取了歷代名瓷的優(yōu)秀傳統(tǒng)技藝，以精湛的技藝燒制出美侖美奐的瓷器，把青瓷消費(fèi)推向全盛時(shí)期。那時(shí)甌江兩岸群窯林立，煙火相望，江上運(yùn)瓷船舶往來如梭，單是目前發(fā)現(xiàn)的古窯址就有200余處。龍泉青瓷分為兩大類，一種是白胎或朱砂胎青瓷，稱“弟窯”；另一種是釉面開片的黑胎青瓷，稱“哥窯”。哥窯青瓷是開片瓷，胎薄質(zhì)堅(jiān)，釉層飽滿，色澤靜穆，有粉青、翠青、灰青等，以粉青最為名貴。釉面顯現(xiàn)紋片且其形狀多樣，是因?yàn)樘ンw膨脹系數(shù)大于釉的膨脹系數(shù)，在燒窯冷卻時(shí)出現(xiàn)的，可以聽到輕脆的聲音。開片本是一種缺陷，卻意外地產(chǎn)生了特殊的裝飾效果，如冰裂紋、蟹爪紋、牛毛紋、流水紋、魚子紋、膳血紋、百圾碎等。其中以“冰裂紋”為最美，它創(chuàng)意獨(dú)特，如片片透明的冰，自然裂紋如冰互相碰裂狀。裂縫深粗，如魚鱗，又如同梅花片片，層層疊疊，具有較強(qiáng)的立體感。哥窯青瓷器腳露胎，胎骨如鐵，口部釉隱現(xiàn)紫色，因此有“紫口鐵腳”之稱。弟窯青瓷釉面無紋片，胎白或底足呈朱紅，釉層豐潤，釉色青翠，光澤柔和，晶瑩滋潤，勝似翡翠。有梅子青、粉青、豆青、灰黃等不同釉色。其中以粉青、梅子青為，豆青次之。單就釉色而言，南宋龍泉是中國古代青瓷燒制技術(shù)的頂峰。古人尚玉，故青瓷不僅有“雨過天青”之雅，有“海洋綠”之幽，更有“類玉”、“類冰”之質(zhì)，兼得蒼天、青山、綠水、碧玉之萬般靈秀。古人對(duì)玉的景仰，始終貫穿在中國古代特別是宋代陶瓷工匠的制瓷理論中。奪得千峰翠色來，是古代文人對(duì)唐代越窯〔龍泉窯前身〕優(yōu)質(zhì)青瓷的贊美。而梅子青、粉青釉的出窯，讓人們更是真真切切地觸摸到了那玉一般的瑩潤蔥蘢，感受到了青山碧水的自然真色。梅子青釉，釉質(zhì)渾厚，色如掛枝初梅，秀色可餐，青翠碧綠，瑩澈剔透，宛假設(shè)翡翠，釉層略帶透明，釉面光澤照人。粉青釉釉層肥厚，色似淡青湖水，柔和明凈，青綠粉潤，外表光澤柔和，有如青玉。這都表達(dá)了自古以來人們?cè)谟陨蠈?duì)玉質(zhì)感的追求。龍泉青瓷作為南方青瓷的代表，更是讓觀者如飲甘醴般沉醉于杏花春雨的江南中?，F(xiàn)代的龍泉青瓷繼承了中國傳統(tǒng)的藝術(shù)風(fēng)格，在繼承和仿古的根底上，更有新的打破，開展出了紫銅色釉、高溫黑色釉、虎斑色釉、赫色釉、茶葉未色釉、烏金釉和天青釉等。在工藝美術(shù)設(shè)計(jì)裝飾上也注入了新的理念。2023廣告專業(yè)大學(xué)生社會(huì)理論報(bào)告很快地炎熱的暑期已經(jīng)接近尾聲，從7月20日到8月20日這段期間，在顧康電子商務(wù)實(shí)習(xí)，總的來說學(xué)到了很多的東西，每次都有新的收獲。那么接下來就讓我從幾個(gè)方面來闡述自己的心得體會(huì)吧。一、專業(yè)學(xué)習(xí)方面我是一名廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生，大一暑假的時(shí)候就在一家廣告公司實(shí)習(xí)，當(dāng)然那個(gè)時(shí)候因?yàn)榇笠粚W(xué)的東西都是理論上的，所以實(shí)戰(zhàn)方面進(jìn)展的很少，但是也學(xué)到了很多的東西，也體會(huì)過了一家廣告公司是怎樣的一個(gè)經(jīng)營形式，以及那些平面廣告的成品的制作過程，當(dāng)然也初步的學(xué)習(xí)了專業(yè)方面的軟件。收獲頗多，這也是我堅(jiān)持大二的時(shí)候也一定要出來實(shí)習(xí)，不要呆在家里荒廢時(shí)間的原因。暑期理論是一個(gè)可以很好的實(shí)現(xiàn)自己才能的平臺(tái)，我這次所在的顧康電子商務(wù)是一個(gè)正在起步的公司，可以跟隨著企業(yè)一同成長(zhǎng)，這可以說是一個(gè)千載難逢的好時(shí)機(jī)。而我也很珍惜有這樣的一個(gè)時(shí)機(jī)，我在這邊主要負(fù)責(zé)的就是公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣以及網(wǎng)站的美工制作，感覺自己已經(jīng)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)了，在課堂上學(xué)的很多的東西都進(jìn)入到了實(shí)際操作，包括dm、網(wǎng)絡(luò)營銷、線上線下一體化、企業(yè)營銷策略等等，當(dāng)然也包括自己廣告專業(yè)最根底的photoshop、coreldraw、dreamweaver這幾個(gè)軟件的運(yùn)用。首先公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣工作是有點(diǎn)瑣碎的，因?yàn)楣境闪⒊跗?，很多消費(fèi)者對(duì)公司的認(rèn)知度不夠，因此在信任度方面也會(huì)缺少，所以在剛開場(chǎng)進(jìn)入市場(chǎng)的初級(jí)階段，很多的工作要做，包括目的市場(chǎng)定位、目的消費(fèi)者分析^p等等，那么我所在的公司的目的定位很明確就是一家以綠色保健產(chǎn)品、進(jìn)口食品、天然藥妝系列、綠色有機(jī)美顏產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品的專業(yè)電子商務(wù)公司。公司旗下主打網(wǎng)站品牌——伊康尚品網(wǎng)，主要針對(duì)都市白領(lǐng)亞安康狀態(tài)以及內(nèi)調(diào)外養(yǎng)需求而推出各系列天然產(chǎn)品，公司的運(yùn)營高層來自于醫(yī)療系統(tǒng)，早年是醫(yī)院臨床人士，正因?yàn)橄敫淖兡壳斑@個(gè)市場(chǎng)混亂的場(chǎng)面，立志全力打造中國都市白領(lǐng)專業(yè)時(shí)尚放心平安的安康品網(wǎng)上商城。所以目的消費(fèi)者也很明確就是都是白領(lǐng)。那么根據(jù)都市白領(lǐng)的生活習(xí)慣，他們都很“潮”。所以緊隨著時(shí)尚的潮流，他們平時(shí)喜歡上網(wǎng)、看資訊、聊天、玩微博，所以根據(jù)這些生活習(xí)慣我們廣告的切入點(diǎn)，也可以從這些方面入手，因此我嘗試著在微博、博客里面發(fā)一些關(guān)于伊康尚品網(wǎng)的資訊，并給他們提供相應(yīng)的鏈接，讓顧客在選購產(chǎn)品的時(shí)候更加的方便快捷，但是如今的年輕人好似對(duì)這種廣告有種很深惡痛絕的感覺，所以在微博里的粉絲是越來越少，看得我很揪心，仔細(xì)得歸納一下，對(duì)于微博而言，可以說是一個(gè)新興的東西，但是它更適宜走軟推銷的道路，而不是合走這種強(qiáng)行的廣告道路，因此，我在爭(zhēng)得經(jīng)理的容許下，轉(zhuǎn)換了一種道路。首先就是把里面的標(biāo)簽給轉(zhuǎn)換了一下，把那很深?yuàn)W的標(biāo)簽比方：b2c之類的轉(zhuǎn)換為時(shí)尚等這些很普遍的標(biāo)簽〔玩微博的人應(yīng)該都知道在微博里有這樣的一項(xiàng)功能就是可以通過標(biāo)簽來尋找好友，這就像是一張身份證一樣的，這樣可以拉近與其他網(wǎng)民之間的間隔，實(shí)現(xiàn)與更多的人的互動(dòng)〕，然后就是轉(zhuǎn)變推銷的方式從剛開場(chǎng)的硬性推廣，轉(zhuǎn)為走“鄰家女孩”的道路，就是在網(wǎng)民心中樹立一個(gè)網(wǎng)上安康專家的的形象，每天通過在里面寫一些關(guān)于養(yǎng)生、保健之類的日常小知識(shí)，這樣子更具親和力，也可以更讓人們普遍的承受，那么在消費(fèi)者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就會(huì)漸漸的樹立。進(jìn)而讓消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)其認(rèn)同感及信任感。雖然對(duì)于像博客、微博推廣這些方面是比擬草根的做法，但是這樣做也是一個(gè)很有實(shí)用性的方法，可以更加的深化人心。然后除了在博客上宣傳以外，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告其他的方式也在同步運(yùn)行當(dāng)中，比方：【【【關(guān)鍵詞】：^p】：】：廣告等還有就是一些論壇，____以及發(fā)送郵件等等這些方式。會(huì)展專業(yè)大學(xué)生假期社會(huì)理論報(bào)告作為當(dāng)代的一名大學(xué)生，促進(jìn)大學(xué)生自身的素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改良青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生安康成長(zhǎng)和成才的重要舉措，是為了讓自己接觸社會(huì)、理解社會(huì)、效勞社會(huì)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、理論才能和動(dòng)手操作才能的重要途徑。大學(xué)生社會(huì)暑期理論活動(dòng)引導(dǎo)大學(xué)生走出校園，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與理論相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去經(jīng)受風(fēng)雨，見識(shí)世面，增長(zhǎng)才干。在今年奧運(yùn)會(huì)的特殊時(shí)期，我們更要完備自己，融入社會(huì)之中，與時(shí)俱進(jìn)，發(fā)揚(yáng)運(yùn)發(fā)動(dòng)的拼搏精神，去感受這個(gè)社會(huì)所需，要為國家的強(qiáng)大而去做出自己的奉獻(xiàn)。廣闊的社會(huì)，還有許多未知的領(lǐng)域等年輕的大學(xué)生們。找準(zhǔn)自己的位置，激發(fā)對(duì)生活的熱情，是人生的精華所在。莘莘學(xué)子們將在不斷的學(xué)習(xí)與理論中，站在一個(gè)新的起點(diǎn)，以他們所擁有的理論知識(shí)和拼搏精神，去展示新世紀(jì)大學(xué)生開拓創(chuàng)新、不斷進(jìn)取的風(fēng)采。這次學(xué)校所組織的活動(dòng)，要求我們專業(yè)去光大會(huì)展中心參觀，正逢是有關(guān)國際影像和攝影器材的展覽會(huì)。坐落于位于徐匯區(qū)腹地，周圍也是交通便利，擁有眾多重要場(chǎng)所的地區(qū)。附近也有飯店提供專業(yè)人員的吃住問題。在上海是頗具知名度的展覽中心。我們所參觀的是西館。西館是一座三層標(biāo)準(zhǔn)展館，25000平米展廳面積可包容1200個(gè)標(biāo)準(zhǔn)攤位。展廳內(nèi)中央空氣壓、給排水、電力、現(xiàn)代化通訊設(shè)施、國際互聯(lián)網(wǎng)以及配合展覽期間技術(shù)交流的會(huì)議室等設(shè)施設(shè)備一應(yīng)俱全。第一次踏進(jìn)這么大規(guī)模的展覽中心，首先進(jìn)入我視線的展覽館，每間展覽廳都被分隔成一家家所參展的公司或組織。每家公司都有著自己的特色，紛紛拿出自家的產(chǎn)品給顧客進(jìn)展介紹與使用。相應(yīng)的工作人員會(huì)對(duì)不同需求的顧客進(jìn)展理解，同時(shí)也分發(fā)著廣告，贈(zèng)送的小禮品，對(duì)自己的品牌、產(chǎn)品進(jìn)展宣傳。在這些展品之中，我也所見到了不少我國國內(nèi)的品牌，可見近幾年來，我國的科技也在飛速的開展。展會(huì)間品牌與品牌的競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)了國內(nèi)外的交流，對(duì)產(chǎn)業(yè)也是最大的幫助。這都使我大開了眼界，掌握了許多知識(shí)，理解了許多在課堂里學(xué)不到的東西。在他們的認(rèn)真講解之下，學(xué)到了人與人之間的根本的社會(huì)經(jīng)歷。而我國的會(huì)展業(yè)也在不斷的開展，應(yīng)該跟著西方會(huì)展業(yè)興隆的國家，學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)技術(shù)、縮小差距。這次去暑期的個(gè)人社會(huì)理論，去了超市，做了兩周的工作。一開場(chǎng)什么都是生疏的，什么都不會(huì)。但是萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要開場(chǎng)，都要有經(jīng)過，都要有失敗。我經(jīng)歷了在超市的工作之后，懂得了許多道理。很多事情看起來很容易，但實(shí)際上與自己所想像的有很大的差距。一個(gè)小小的超市的經(jīng)營也不容無視，不但需要有細(xì)心，還要有謀劃，策略，總之，任何事情都要考慮周全。覺得自己這次在我們那邊的超市實(shí)習(xí)，增加了自己的很多見識(shí)與方法。初次嘗試經(jīng)商的滋味，增加了自己的閱歷。家長(zhǎng)的平時(shí)養(yǎng)家賺錢都是不容易的，而自己已經(jīng)是個(gè)成年人了，希望不久能為家里出自己的一份力量，雖然口頭上說學(xué)習(xí)社會(huì)經(jīng)歷，其實(shí)還是想通過自身的努力得到應(yīng)有的回報(bào)。初次到超市工作其實(shí)很開心，學(xué)到的知識(shí)太多了，錢賺來真的很不容易，對(duì)于社會(huì)與人生，真的有太多無奈，可是我們沒方法，就得努力。我們也必須牢記“八榮八恥”，只要自己肯踏實(shí)肯做，總會(huì)有回報(bào)的那一天。天真的以為五彩繽紛的世界原來是那么錯(cuò)綜復(fù)雜?？梢哉f自己這次理論還是挺順利。在理論中，放下學(xué)校里的那種輕狂，家里的那種嬌寵。不要有太大期望，要一步步去完成，要抱有一顆平常心，樂觀的去面對(duì)社會(huì)里遇到的不如意與挫折，把這當(dāng)作是一種經(jīng)歷，一種成長(zhǎng)。我們要學(xué)會(huì)節(jié)約，學(xué)會(huì)珍惜，珍惜每一次來之不易的時(shí)機(jī)，懷著一顆感恩的心，樂觀的心，其實(shí)面對(duì)生活就應(yīng)該這樣，只要有了拼搏，就算失敗了那又怎樣，至少這是一種成長(zhǎng)。作為會(huì)展專業(yè)的學(xué)生，對(duì)這個(gè)專業(yè)還是很有信心的。20xx年的世博會(huì)就將在上海舉辦，面對(duì)這個(gè)即將舉行的展會(huì)，我們還有很多的東西要學(xué)。希望學(xué)?？梢葬槍?duì)我們會(huì)展專業(yè)去更多的展會(huì)開眼界，包括新國際博覽中心，光大會(huì)展中心，世貿(mào)商城，國際展覽中心等。畢竟有了更多的參觀展會(huì)的經(jīng)歷，才能更好的融入到學(xué)習(xí)與理論相結(jié)合的氣氛之中。面對(duì)一些有利于專業(yè)的東西，可以通知我們，及時(shí)的參與到其中。建筑專業(yè)大學(xué)生社會(huì)理論實(shí)習(xí)報(bào)告這次我有幸參觀了富錦建立銀行的擴(kuò)建工程.去的時(shí)候，那邊的施工大多接近尾聲，但還有些局部還只有進(jìn)展了一半。一到工地，就看見工地的生活區(qū)域.施工區(qū)的門上也寫著不袋平安冒者不得進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)然在信息樓構(gòu)造主體外面的防護(hù)網(wǎng)上寫著標(biāo)語：平安責(zé)任，重于泰山。由此可見在建筑施工當(dāng)中，首先要注意的問題就是平安問題。過去由于消費(fèi)企業(yè)不重視民工平安造成了很多工傷和死亡事故，這些事故給工人和企業(yè)帶來了很大的損失和傷害：同時(shí)，為了確保施工順利進(jìn)展和施工的平安，工地是要用磚墻把施工地點(diǎn)圍起來，只有建筑施工的各種車輛和內(nèi)部人員才可以出入。跟著身為工程經(jīng)理的叔叔在工地上晃蕩，我們踏上用鋼管和鐵網(wǎng)搭接成的梯子，開場(chǎng)覺得很危險(xiǎn)，四周都有伸出來的鋼管或鐵條。二三樓的模板和支架已經(jīng)拆了，我們可以清楚地看到支撐上部重量的柱子很大，大到使我們都覺得層高變小了。在承重柱的四周有很多構(gòu)造柱，它們是用來加大墻的強(qiáng)度的，以防止因墻身過長(zhǎng)導(dǎo)致容易坍塌。一路上去，我們看到上面幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見要承受完全沒有強(qiáng)度的混凝土板和梁需要很大的支撐力?？粗麢z查已完工的房屋，可自己卻什么都不懂，問他在看什么，為什么要看。隨著時(shí)間的推移，問的問題就越多。想想自己大學(xué)也半年讀下來了，怎么感覺就跟沒學(xué)沒什么一樣。我不知道這是個(gè)人問題還是大家都一樣。接下來，帶我去看他們工人現(xiàn)場(chǎng)拌混凝土。他們工人用的水泥已經(jīng)通過安定性的檢測(cè)。通過對(duì)混凝土的理解和學(xué)習(xí)，我大體知道了著一在現(xiàn)代建筑中幾乎離不開的材料的一些訊息：〔1〕混凝土是當(dāng)代世界最主要的土木工程材料之一。它是由膠結(jié)材料、骨料和水按照一定比例配制，經(jīng)過攪拌振搗成型，在一定條件下養(yǎng)護(hù)而成的人造石料?；炷辆哂性县S富，價(jià)格低廉，消費(fèi)工藝簡(jiǎn)單的特點(diǎn)，因此其使用量越來越大；同時(shí)吧混凝土還具有抗壓強(qiáng)度高，耐久性好，強(qiáng)度等級(jí)范圍廣，使用范圍非常廣泛，不僅在各種土木工程中使用，就是在造船業(yè)，機(jī)械工業(yè)，海洋開發(fā)，地?zé)峁こ痰戎校炷烈彩侵匾牟牧??！?〕混凝土的早期養(yǎng)護(hù)：混尼姑泥土常見的裂縫，大多數(shù)是不同深度的外表裂縫，起主要原因是溫度梯度再成寒冷地區(qū)的溫度驟降也易形成裂縫。因此說混凝土的保護(hù)司對(duì)防止外表早期裂縫尤其重要。從溫度應(yīng)力觀點(diǎn)出發(fā)，保濕應(yīng)到達(dá)以下要求：1〕防止混凝土內(nèi)外溫度差及混凝土外表梯度，防止外表裂縫。2〕防止混凝土超冷，應(yīng)盡量設(shè)法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩(wěn)定溫度。3〕防止老混凝土過冷，以減少新混凝土間的約束?；炷恋脑缙陴B(yǎng)護(hù)，主要目的在于保持適宜的溫度條件，以到達(dá)兩個(gè)方面的效果，一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。一方面使混凝土水化作用順利進(jìn)展，以期到達(dá)設(shè)計(jì)的強(qiáng)度和抗裂才能。適宜的溫濕度條件是互相關(guān)聯(lián)的?；炷恋谋翊胧┏３Ｒ灿斜竦男Ч睦碚撋戏治鯺p，新澆混凝土中所含水分完全可以滿足水泥的水化，外表混凝土最容易而且直承受到這種不利影響。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養(yǎng)護(hù)的關(guān)鍵時(shí)期，在施工中應(yīng)實(shí)在重視起來。所以在施工時(shí)我們要慎重的處理這些事件，根據(jù)不同情況不同處理。作為一名剛剛接觸專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生來說，假設(shè)在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的，實(shí)習(xí)完畢后有必要好好總結(jié)一下。所謂理論是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過旁站，使我近間隔的觀察了整個(gè)房屋的建造過程，使我可以同施工人員面對(duì)面在一起，看他們?nèi)绾问┕?，如何將圖紙上的模型變成漂亮建筑，學(xué)到了很多很適用的詳細(xì)的施工知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是非常重要根底的知識(shí)，這些知識(shí)往往是我們?cè)趯W(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是非常重要、非常根底的。盡管知識(shí)獲取是甚微的，但所獲得的理論經(jīng)歷對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在將來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和理論經(jīng)歷不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。其實(shí)作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了可以適應(yīng)社會(huì)的需要，通過學(xué)習(xí)保證可以完成將來的工作，為社會(huì)作出奉獻(xiàn)。然而走出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，可以實(shí)習(xí)來作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過理論理解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。在以后這3年半的大學(xué)學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，還會(huì)豐富我其他方面的知識(shí)，實(shí)習(xí)后才發(fā)現(xiàn)，知識(shí)是相通的，事事精是很難，但是想有大成就，事事通是必要的，所以在以后一定要多學(xué)習(xí)些和我的專業(yè)有關(guān)聯(lián)的專業(yè)的知識(shí)，在學(xué)好本專業(yè)的根底上，盡量能修兩個(gè)學(xué)位，而且，一定要多多的理論，將理論知識(shí)化為真正的才能，盡自己最大的才能，努力，完善自己的知識(shí)儲(chǔ)量，完備自己的生活，大學(xué)說長(zhǎng)不上，說短不短，我會(huì)利用這有限的時(shí)間來完成無限的可能！我想，假設(shè)有時(shí)機(jī)的話，以后每個(gè)假期我都要上工地實(shí)習(xí)，多學(xué)點(diǎn)課本上學(xué)不到的知識(shí)。那才是真正的財(cái)富。外語專業(yè)大學(xué)生寒假社會(huì)理論報(bào)告進(jìn)入大學(xué)后，時(shí)間過得飛快，一轉(zhuǎn)眼，一學(xué)期過去了，大一已經(jīng)過了一半。大學(xué)的學(xué)習(xí)方式不同于以前的任何一個(gè)階段，考的是自主學(xué)習(xí)，每一個(gè)目的，不管是學(xué)習(xí)上的，還是生活上的，都需要自己探究和努力的。少了父母在一旁的叮嚀嘮叨，思念老師們?cè)诙叺恼佌伣虒?dǎo)，進(jìn)入大學(xué)的我們，要學(xué)會(huì)自立了。大學(xué)生作為祖國將來的建立者，社會(huì)棟梁之才，需要的是綜合的才能。而大學(xué)作為培養(yǎng)人才的搖籃，時(shí)刻為鍛煉進(jìn)步我們的才能而努力。豐富的社會(huì)理論活動(dòng)，為我們大學(xué)生能順利地走向社會(huì)和融入社會(huì)奠定根底。這個(gè)寒假，我們班積極響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，認(rèn)真的做了社會(huì)理論。我們班圍繞這個(gè)主題，結(jié)合實(shí)際確定了采訪的主是英語專業(yè)在無錫就業(yè)情況的調(diào)查。每三個(gè)人組成一組，負(fù)責(zé)采訪兩個(gè)人。任務(wù)已經(jīng)落實(shí)了，如今就要行動(dòng)了。聯(lián)絡(luò)的工作還是很順利的，聽到是江大的學(xué)弟學(xué)妹們，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們還是很熱心的，很快就把見面的時(shí)間地點(diǎn)確定下來了。我們第一個(gè)采訪的是一位英語專業(yè)的學(xué)姐，如今在無錫一家經(jīng)營外貿(mào)的私企當(dāng)英語翻譯。其實(shí)，剛開場(chǎng)接到這樣任務(wù)的時(shí)候，我就擔(dān)憂我們采訪的要求會(huì)被回絕，因?yàn)檫@畢竟是占有別人的私人時(shí)間，而且他們也沒這個(gè)義務(wù)啊。但事實(shí)證明是我多想了，特別是聽到她說前幾個(gè)星期已經(jīng)有人走訪過她了，她還是欣然承受了我們的采訪，心里還是有那么點(diǎn)小感動(dòng)。采訪的過程還是很愉快輕松的，也聊了蠻多題外話的，應(yīng)該說收益不少吧。我們提了很多的問題，學(xué)姐也都耐心答復(fù)。采訪的時(shí)間雖然短暫，但采訪過后，我發(fā)現(xiàn)還是有許多東西值得我們考慮。今年英語師范的簽約率就是個(gè)警鐘，年年走低的數(shù)據(jù)，不得不讓我們有危機(jī)感。原先選擇英語專業(yè)，也不僅僅是從興趣考慮，也有從就業(yè)空間考慮。但事實(shí)證明，光光興趣是不夠的，有了興趣，還需要更大的動(dòng)力牽引你。專業(yè)沒難易之分，到了社會(huì)就如行業(yè)沒有貴賤之分。學(xué)好專業(yè)真的不是件易事，而你專業(yè)知識(shí)的掌握程度又恰恰決定了你今后就業(yè)空間的大小。當(dāng)然這是針對(duì)大多數(shù)常人來說，因?yàn)樯鐣?huì)上也有那些另辟蹊徑而成功的人士。我并不熱衷于那種形式，人固然要自信，但切記還需實(shí)際。所以還是談些實(shí)際的吧。英語專業(yè)的就業(yè)方向，廣泛得說還是很廣的，有英語老師，英語翻譯，涉外導(dǎo)游，報(bào)關(guān)員等。每一種大類里還有小的分類，這兒就不詳細(xì)說了。看似還是很樂觀的，當(dāng)年年走低的就業(yè)率作何解釋呢?我是這樣理解的：這歸根結(jié)底有主要的兩點(diǎn)原因決定，一是畢業(yè)大學(xué)生的素質(zhì)問題;二是畢業(yè)大學(xué)生的態(tài)度問題。大學(xué)生素質(zhì)問題主要就是專業(yè)技能。作為一名英語師范的學(xué)生，在我看來，畢業(yè)時(shí)最起碼要有專四，專八，老師證，普通話等級(jí)證書和計(jì)算機(jī)二級(jí)證書。但又有多少人能全部拿到呢?即使你這些證書都拿到了，只能說明你是個(gè)合格的大學(xué)生罷了。要想找到自己心儀的工作還差得遠(yuǎn)了，不是嗎?就拿英語老師來說，有了專八證書，當(dāng)個(gè)高中老師還是可以的，可如今高中老師都要到達(dá)研究生學(xué)歷，大學(xué)更是要求博士。更不用提英語翻譯和涉外導(dǎo)游了，光英語專業(yè)畢業(yè)生是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有做到出色才有自己選擇的權(quán)利，僅用四年的時(shí)間，要做到出色，又是何等艱巨的任務(wù)。所以，別看大學(xué)生活外表自由愜意，但承又受的壓力卻是前所未有的，但又有多少人意識(shí)到了。時(shí)間，時(shí)機(jī)，就在電腦當(dāng)影碟機(jī)，圖書館當(dāng)網(wǎng)吧，教室當(dāng)茶館的生活中消逝。當(dāng)然社會(huì)不是只需要那些只會(huì)鉆研的科學(xué)家，大學(xué)生也要拓展綜合素質(zhì)。師范專業(yè)大學(xué)生寒假社會(huì)理論報(bào)告xx寒假很早我就開場(chǎng)方案了，步入大學(xué)的時(shí)候選擇了初等教育這個(gè)專業(yè)，就意味著也許要小學(xué)老師這個(gè)職業(yè)打一輩子交到。步入大學(xué)才真正懂得了大學(xué)不僅僅是學(xué)習(xí)的地方更重要的是培養(yǎng)人才能鍛煉人的地方。十一月下旬我參加了文理學(xué)院初等教育學(xué)院的老師技能大賽在在比賽中才深深的感覺到了專業(yè)素質(zhì)對(duì)于一個(gè)老師的重要，在大學(xué)平時(shí)的學(xué)習(xí)中也漸漸體會(huì)到一個(gè)老師的品德對(duì)于影響一個(gè)孩子在學(xué)習(xí)工作以及人格的培養(yǎng)是多麼的重要。再加上父親與叔叔的鼓勵(lì)和支持我萌生了創(chuàng)立一個(gè)寒假補(bǔ)習(xí)班的想法。我想這不僅僅是對(duì)我專業(yè)課技能的穩(wěn)固更重要的是對(duì)于以后真正走向工作崗位的經(jīng)歷和社會(huì)理論經(jīng)歷的積累。于是在十二月份參加完初教院老師專業(yè)技能專業(yè)大賽決賽的時(shí)候我便開場(chǎng)準(zhǔn)備寒假補(bǔ)習(xí)班的有關(guān)材料。元月二號(hào)開場(chǎng)做宣傳，在村子里張貼有關(guān)寒假補(bǔ)習(xí)班的宣傳材料，元月的天氣，零下七八度的氣溫，村子的街道上幾乎沒有幾個(gè)行人，寒風(fēng)刺骨，貼宣傳材料的時(shí)候手腳被凍得麻木，因?yàn)樵谧约掖遄永镉姓J(rèn)識(shí)的熟人，他們開玩笑對(duì)我說：孩子你是給誰家貼小廣告？這么冷的天給你多少錢?我只是笑笑避而不答。貼完了所有的宣傳材料回到家里，坐在自家的暖烘烘的炕上，等手和腳都被暖的不再麻木時(shí)才發(fā)現(xiàn)不知何時(shí)我的手被樹枝劃破了。功夫不費(fèi)有心人，這時(shí)家里的響了，老媽接了是一個(gè)小學(xué)生打來的，告訴我說寒假的時(shí)候想補(bǔ)課，接完這個(gè)。我的心就像吃了蜜餞一般，甜啊。呵呵。直到分開家已經(jīng)有七八個(gè)孩子報(bào)名了?；氐搅藢W(xué)校把我的方案告訴了班上同學(xué)，沒想到大家都挺支持我的。接下來是漫長(zhǎng)而又緊張的十幾天的考試，我既要準(zhǔn)備自己的考試又有要方案補(bǔ)習(xí)班的事情。每隔幾天就要給爸爸打個(gè)，詢問有關(guān)補(bǔ)習(xí)班的事情當(dāng)聽到電波那邊爸爸說除了我在家時(shí)候有幾個(gè)孩子報(bào)名就再也沒有人報(bào)名了。心里就像打翻了五味瓶一般，酸甜苦辣，一應(yīng)俱全。害怕，恐懼，是當(dāng)時(shí)心里的感受。不敢給別人說，怕遭到大家的白眼，同時(shí)還得鼓勵(lì)自己在心里告訴自自己說：沒事的，這只是暫時(shí)的，等我回家就好了。加油，水仙。那兩個(gè)禮拜一到星期天就在南門外坐上204公交去叔叔西安的房子，向叔叔請(qǐng)教一些上課時(shí)遇到的實(shí)際問題，讓叔叔幫著我想方法出主意。告訴叔叔自己內(nèi)心的恐懼。自己沒有經(jīng)歷，沒有絲毫帶小學(xué)生的經(jīng)歷，怕自己帶不好。告訴叔叔我的弱點(diǎn)：上講臺(tái)就緊張，聲音開場(chǎng)顫抖，雙腿開場(chǎng)發(fā)軟。有時(shí)連話都說不了。叔叔告訴我了許多關(guān)于教學(xué)遇到問題的解決方法，告訴我老師的教學(xué)方法，告訴我要讓孩子在輕松快樂的環(huán)境中學(xué)習(xí)，告訴我興趣是培養(yǎng)孩子的第一塊敲門磚。要在鼓勵(lì)中給孩子指出缺乏與缺點(diǎn)。在他的鼓勵(lì)下我才漸漸放下了包袱。xx年一月十八號(hào)，考完試學(xué)校放假了，我絲毫不敢再學(xué)校多做停留和樊盼趕回了家，中午回到家吃過午飯，簡(jiǎn)單的你了一個(gè)關(guān)于補(bǔ)習(xí)班的東西，整理了思緒，便來到大隊(duì)村支書的家里，在播送上開場(chǎng)做宣傳。因?yàn)榈谝淮卧诓ニ屠镎f話，心里特別的緊張，舌頭都開場(chǎng)打結(jié)，說活不清不楚，忘了好多內(nèi)容。但我很快樂，因?yàn)槲医K于邁出了這第一步。村子很大，連續(xù)跑了好幾個(gè)大隊(duì)的辦公室，做宣傳。一遍遍的在播送上說?？墒菆?bào)名的人少的可憐，不到十幾個(gè)，心里很著急。大家都在勸我放棄，因?yàn)楹偬淞?，放假時(shí)間也很短，加上孩子沒都想玩，所以沒有人愿意補(bǔ)課。自己的內(nèi)心也開場(chǎng)掙扎，開場(chǎng)想要放棄。晚上睡不著的時(shí)候就在想這個(gè)問題。告訴自己無論有多難我都不能放棄。再做最后的努力吧，明天還有一個(gè)時(shí)機(jī)，就是趁著孩子們?nèi)W(xué)校領(lǐng)通知書，到每個(gè)班上去做宣傳。進(jìn)了學(xué)校大門，當(dāng)走進(jìn)教學(xué)樓的那一瞬間，我猶豫了，不敢進(jìn)，心里還是害怕，想假設(shè)這是誰能陪我一塊進(jìn)去，那該多好？呵呵，可是沒有人在我身邊，爸爸也不會(huì)陪我的，畢竟我已經(jīng)二十歲了。硬著頭皮進(jìn)入老師，努力的給孩子們講解，我的補(bǔ)習(xí)班，一個(gè)只在概念上存在的東西，一個(gè)近在腦海里形成的東西。憑想象描繪著我的教學(xué)理念，因?yàn)槲覜]有絲毫的經(jīng)歷。但是孩子們卻很快樂，很喜歡我，呵呵，這一點(diǎn)我真的沒有想到。走了大概是個(gè)左右的班級(jí)，就有四十幾個(gè)學(xué)生報(bào)名了?；氐郊依镂倚判拇笤觥７路鹂吹搅死杳髑暗氖锕?，沖動(dòng)的好長(zhǎng)時(shí)間說不出話來。告訴爸爸，我成功了。有了生就不怕教不好。想著用家里二樓的一個(gè)空房間做教室，可是這幾天忙的都沒有準(zhǔn)備，房間里還是一片狼藉，以前上高中時(shí)候的書，不用的柜子，到處都是。給盼盼打把她找來我們一塊搬完了書，移開了柜子，布置好了教室擦完了地板。一個(gè)寬闊亮堂的教室立即展如今了眼前。當(dāng)爸爸上來看的時(shí)候他都驚訝了，事后他才說：兩個(gè)女孩子真不容易啊，那么重的幾個(gè)柜子居然給搬動(dòng)了，還充分利用了空間，真不容易啊。清掃好了教室，又開場(chǎng)為桌子和椅子發(fā)愁，也沒有黑板，我該怎么辦？我在苦笑……..l爸爸說到學(xué)校去借桌椅吧。試著讓姑夫給村里的小學(xué)校長(zhǎng)打，還好校長(zhǎng)沒有推脫。只是得過幾天才能拿到桌子。上面的規(guī)定是學(xué)校的的公物不能對(duì)外借，沒方法只能晚上去拿桌子，還好學(xué)校不過兩三百米，爸爸拉著板車去拿了桌子，只是累了爸爸，要把那幾十個(gè)桌子從一樓拿到二樓，開場(chǎng)想著很簡(jiǎn)單，但是做起來卻著實(shí)不容易。加上爸爸上了年級(jí)。方案早上九點(diǎn)開課，爸爸早上六點(diǎn)起來開場(chǎng)那桌子，整整一個(gè)半小時(shí)才弄好了所有的桌子，累的父親滿頭大汗。補(bǔ)習(xí)班硬件設(shè)施算是完備了。開課的前一天下午，和盼盼商量了第二天上課的內(nèi)容，第一天上課組織了班會(huì)，兩個(gè)小時(shí)差點(diǎn)沒堅(jiān)持下來，喊著喊著就發(fā)現(xiàn)嗓子沒聲音了，疼得厲害。第一天就體會(huì)到了當(dāng)一個(gè)老師有多苦。終于兩個(gè)小時(shí)完畢了，感覺像打了一場(chǎng)仗似的，而這場(chǎng)仗似乎也是一場(chǎng)勝仗。這是我信心倍增。因?yàn)榈谝惶鞗]有上課，所以下午我和盼盼開場(chǎng)準(zhǔn)備第二天的課。坐在炕上備課，語文上的是作文。以前和導(dǎo)員聊天的時(shí)候她曾給過我一些關(guān)于作文課建議，還有在開場(chǎng)準(zhǔn)備補(bǔ)習(xí)班之前也跟小學(xué)老師做過調(diào)查，所以有了一些準(zhǔn)備，心里有普。所以不太怕。英語音標(biāo)是上學(xué)期的專業(yè)課，所以也不太怕。備課的時(shí)候還是比擬輕松的。音標(biāo)中有幾個(gè)發(fā)音不太有把握的我們也聽了好多遍。所以不會(huì)有太大問題，正真有問題的是課堂教學(xué)的組織和課堂學(xué)生的承受才能。通過一段時(shí)間上課，發(fā)現(xiàn)低年級(jí)的小朋友承受才能很慢，有的小孩寫字速度非常的慢，有的小孩寫字筆畫不正確，寫字不標(biāo)準(zhǔn)，上課自制才能差，注意力集中時(shí)間很短。女孩的承受才能明顯快于男孩，女孩的自控才能明顯高于男孩。通過在實(shí)際的教學(xué)才真正的理解到少兒安康教育和普通心理學(xué)書中所提到的問題。才真的理解到輔導(dǎo)員和老師們的話：帶好低年級(jí)的小朋友才是正真的小學(xué)老師。在我的補(bǔ)習(xí)班里有一對(duì)四年級(jí)的親生姐妹，姐姐比妹妹大一兩歲，姐姐的承受才能很差而妹妹的承受才能很好，妹妹是年級(jí)第一，姐姐的成績(jī)卻不是很好，她們的媽媽來給孩子報(bào)名時(shí)就告訴我說：妹妹學(xué)習(xí)很好，姐姐學(xué)習(xí)不好，讓我好好引導(dǎo)妹妹，姐姐不要多說。我沒有答復(fù)只是笑笑。通過幾天上課的觀察，發(fā)現(xiàn)姐姐是由于先天身體上的缺陷導(dǎo)致的〔先天性唇裂〕雖然已做了手術(shù)但是還是給姐姐的心里留下了陰影。所以導(dǎo)致氣不死說話。這類的孩子我就會(huì)多給其鼓勵(lì)讓她在補(bǔ)習(xí)班這個(gè)環(huán)境中不再自卑。在五六年級(jí)的班級(jí)里有一個(gè)五年級(jí)的小男生，他很聰明，上課發(fā)言答復(fù)以下問題都很積極?？墒怯幸稽c(diǎn)不太好就是上課很隨意，很自由想干嘛就干嘛，上課吃東西，上課亂串。有一次上課他吃東西，【瓜子】我讓他把口袋里的瓜子分給班上的每一位同學(xué)，大家得到了他的瓜子都很快樂。我也沒有批評(píng)他。后來上課在也沒見過他吃東西。六年級(jí)有兩個(gè)女孩學(xué)習(xí)成績(jī)很好，但其中有一個(gè)女孩卻有些驕傲有些看不起其他同學(xué)。我不知道該怎麼引導(dǎo)？我發(fā)現(xiàn)如今的孩子思想的成熟明顯比我們上小學(xué)的時(shí)候早很多，有一次我上網(wǎng)，近一個(gè)孩子的空間，發(fā)現(xiàn)他空間的問題居然是：我愛的認(rèn)是誰？由于當(dāng)時(shí)我不知道這個(gè)空間的到底是那個(gè)小孩的。就在班上說了這個(gè)問題，告訴大家，如今還小不能對(duì)以后對(duì)將來負(fù)責(zé)任。愛這個(gè)字是很神圣的所以我們不要把愛這個(gè)字輕易說出口，因?yàn)槲覀儧]有對(duì)雙方將來負(fù)責(zé)任的才能。尤其是你們?nèi)缃裾幵谇啻喊l(fā)育期的早期，更不應(yīng)該把愛字掛在嘴邊。就這簡(jiǎn)短的幾句話。令我沒想到的是班上居然有三個(gè)小孩子哭了。這件事的發(fā)生是我手忙腳亂，不知道該如何是好，最后我只能告訴他們，老師如今在教你們給你們傳授知識(shí)，你們說老師有沒有資格談愛？老師覺得自己如今還小沒有資格談愛情，即使愛上了一個(gè)人也不要輕易說出口，因?yàn)槲覀儧]有條件對(duì)自己愛的人承諾什么，所以請(qǐng)不要輕易把愛這個(gè)字說出口。說實(shí)話，當(dāng)老師是我小時(shí)候的夢(mèng)想，可是后來在等到漸漸長(zhǎng)大到初中的時(shí)候就那麼不想當(dāng)老師了，覺得討厭老師，老師總是給我們一副很嚴(yán)肅的臉，心里罵著老師，感覺他們好壞，總是給我們布置很多作業(yè)，發(fā)誓一輩子也不當(dāng)老師?？墒呛髞?，漸漸長(zhǎng)大了，上了高中，老師跟我們好似朋友，跟我們談天說地，跟我們說很多的心里話，給我們講述很多，一起不懂得事。后來上大學(xué)，選擇了初等教育這個(gè)專業(yè)，剛開場(chǎng)到這個(gè)古樸，典雅，有魅力的學(xué)校，我很絕望，想象中的大學(xué)不應(yīng)該是這樣的，和想象中的差距你很大。漸漸的我承受這所學(xué)校，漸漸的喜歡上了她。她有400多年的歷史，到處充滿這神秘。當(dāng)看到門口的那八個(gè)大字，內(nèi)心很沉重“學(xué)高為師，身正為范”。在那把給大字面前我就暗暗告訴自己，我一定要當(dāng)好一名老師，帶好學(xué)生。辦這個(gè)寒假補(bǔ)習(xí)班，真的從中學(xué)到了很多很多，體會(huì)到了很多，明白了當(dāng)老師的苦和心中的無奈，想讓學(xué)生好好學(xué)習(xí)，每天都有自己自己的教學(xué)任務(wù)，但學(xué)生們卻不想學(xué)習(xí)，很愛做游戲。我相信今年只是一個(gè)開端，一個(gè)困難而又良好的開端，將來的日子還會(huì)更加的美妙，雖然布滿困難。我相信我會(huì)努力的面對(duì)這一切的。因?yàn)?，我能，我相信我能。建筑專業(yè)大學(xué)生社會(huì)理論報(bào)告范文這次我有幸參觀了富錦建立銀行的擴(kuò)建工程.去的時(shí)候，那邊的施工大多接近尾聲，但還有些局部還只有進(jìn)展了一半。一到工地，就看見工地的生活區(qū)域.施工區(qū)的門上也寫著不袋平安冒者不得進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)然在信息樓構(gòu)造主體外面的防護(hù)網(wǎng)上寫著標(biāo)語：“平安責(zé)任，重于泰山”。由此可見在建筑施工當(dāng)中，首先要注意的問題就是平安問題。過去由于消費(fèi)企業(yè)不重視民工平安造成了很多工傷和死亡事故，這些事故給工人和企業(yè)帶來了很大的損失和傷害：同時(shí)，為了確保施工順利進(jìn)展和施工的平安，工地是要用磚墻把施工地點(diǎn)圍起來，只有建筑施工的各種車輛和內(nèi)部人員才可以出入。跟著身為工程經(jīng)理的叔叔在工地上晃蕩，我們踏上用鋼管和鐵網(wǎng)搭接成的梯子，開場(chǎng)覺得很危險(xiǎn)，四周都有伸出來的鋼管或鐵條。二三樓的模板和支架已經(jīng)拆了，我們可以清楚地看到支撐上部重量的柱子很大，大到使我們都覺得層高變小了。在承重柱的四周有很多構(gòu)造柱，它們是用來加大墻的強(qiáng)度的，以防止因墻身過長(zhǎng)導(dǎo)致容易坍塌。一路上去，我們看到上面幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見要承受完全沒有強(qiáng)度的混凝土板和梁需要很大的支撐力?？粗麢z查已完工的房屋，可自己卻什么都不懂，問他在看什么，為什么要看。隨著時(shí)間的推移，問的問題就越多。想想自己大學(xué)也半年讀下來了，怎么感覺就跟沒學(xué)沒什么一樣。我不知道這是個(gè)人問題還是大家都一樣。接下來，帶我去看他們工人現(xiàn)場(chǎng)拌混凝土。他們工人用的水泥已經(jīng)通過安定性的檢測(cè)。通過對(duì)混凝土的理解和學(xué)習(xí)，我大體知道了著一在現(xiàn)代建筑中幾乎離不開的材料的一些訊息：〔1〕混凝土是當(dāng)代世界最主要的土木工程材料之一。它是由膠結(jié)材料、骨料和水按照一定比例配制，經(jīng)過攪拌振搗成型，在一定條件下養(yǎng)護(hù)而成的人造石料。混凝土具有原料豐富，價(jià)格低廉，消費(fèi)工藝簡(jiǎn)單的特點(diǎn)，因此其使用量越來越大；同時(shí)吧混凝土還具有抗壓強(qiáng)度高，耐久性好，強(qiáng)度等級(jí)范圍廣，使用范圍非常廣泛，不僅在各種土木工程中使用，就是在造船業(yè)，機(jī)械工業(yè)，海洋開發(fā)，地?zé)峁こ痰戎校炷烈彩侵匾牟牧??！?〕混凝土的早期養(yǎng)護(hù)：混尼姑泥土常見的裂縫，大多數(shù)是不同深度的外表裂縫，起主要原因是溫度梯度再成寒冷地區(qū)的溫度驟降也易形成裂縫。因此說混凝土的保護(hù)司對(duì)防止外表早期裂縫尤其重要。從溫度應(yīng)力觀點(diǎn)出發(fā)，保濕應(yīng)到達(dá)以下要求：1〕防止混凝土內(nèi)外溫度差及混凝土外表梯度，防止外表裂縫。2〕防止混凝土超冷，應(yīng)盡量設(shè)法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩(wěn)定溫度。3〕防止老混凝土過冷，以減少新混凝土間的約束?；炷恋脑缙陴B(yǎng)護(hù)，主要目的在于保持適宜的溫度條件，以到達(dá)兩個(gè)方面的效果，一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。一方面使混凝土水化作用順利進(jìn)展，以期到達(dá)設(shè)計(jì)的強(qiáng)度和抗裂才能。適宜的溫濕度條件是互相關(guān)聯(lián)的?；炷恋谋翊胧┏３Ｒ灿斜竦男Ч?。從理論上分析^p，新澆混凝土中所含水分完全可以滿足水泥的水化，外表混凝土最容易而且直承受到這種不利影響。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養(yǎng)護(hù)的關(guān)鍵時(shí)期，在施工中應(yīng)實(shí)在重視起來。所以在施工時(shí)我們要慎重的處理這些事件，根據(jù)不同情況不同處理。作為一名剛剛接觸專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生來說，假設(shè)在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的，實(shí)習(xí)完畢后有必要好一下。所謂理論是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，通過旁站，使我近間隔的觀察了整個(gè)房屋的建造過程，使我可以同施工人員面對(duì)面在一起，看他們?nèi)绾问┕?，如何將圖紙上的模型變成漂亮建筑，學(xué)到了很多很適用的詳細(xì)的施工知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是非常重要根底的知識(shí)，這些知識(shí)往往是我們?cè)趯W(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是非常重要、非常根底的。盡管知識(shí)獲取是甚微的，但所獲得的理論經(jīng)歷對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在將來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和理論經(jīng)歷不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。其實(shí)作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了可以適應(yīng)社會(huì)的需要，通過學(xué)習(xí)保證可以完成將來的工作，為社會(huì)作出奉獻(xiàn)。然而走出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，可以實(shí)習(xí)來作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過理論理解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。在以后這3年半的大學(xué)學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，還會(huì)豐富我其他方面的知識(shí)，實(shí)習(xí)后才發(fā)現(xiàn)，知識(shí)是相通的，事事精是很難，但是想有大成就，事事通是必要的，所以在以后一定要多學(xué)習(xí)些和我的專業(yè)有關(guān)聯(lián)的專業(yè)的知識(shí)，在學(xué)好本專業(yè)的根底上，盡量能修兩個(gè)學(xué)位，而且，一定要多多的理論，將理論知識(shí)化為真正的才能，盡自己的才能，努力，完善自己的知識(shí)儲(chǔ)量，完備自己的生活，大學(xué)說長(zhǎng)不上，說短不短，我會(huì)利用這有限的時(shí)間來完成無限的可能！我想，假設(shè)有時(shí)機(jī)的話，以后每個(gè)假期我都要上工地實(shí)習(xí)，多學(xué)點(diǎn)課本上學(xué)不到的知識(shí)。那才是真正的財(cái)富。農(nóng)學(xué)專業(yè)大學(xué)生寒假社會(huì)理論報(bào)告這個(gè)寒假的理論活動(dòng)我是在一個(gè)小得幾乎沒人知道的果園做的，但它在當(dāng)?shù)馗愎麍@的都失敗的情況下它頑強(qiáng)的生存了下來，盡管它規(guī)模小得可憐，就是一個(gè)農(nóng)戶經(jīng)營。它能生存下來畢竟是有它的道理的，這也是我選擇在這么小的果園做的原因。經(jīng)過一個(gè)多星期的勞動(dòng)和學(xué)習(xí)，我覺得當(dāng)時(shí)園子的主人選對(duì)了方向，其別人爭(zhēng)著種植蘋果和梨的時(shí)候他明智的選擇了核桃，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕煌ê托畔⒍枷鄬?duì)落后，很多農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)檫\(yùn)不出去找不到買家，價(jià)格低得可憐，甚至根本就賣不出去，而核桃可以儲(chǔ)存一段時(shí)間，受交通的限制相對(duì)較小，更好的是近幾年核桃價(jià)格很好，目前為止還是供不應(yīng)求，因此我認(rèn)為近幾年核桃還是比擬有前途的果樹之一。我來自農(nóng)村，心中也放不下自己的家鄉(xiāng)，另外我覺得農(nóng)村的改革和發(fā)長(zhǎng)對(duì)于如今的大學(xué)生來說應(yīng)該是個(gè)難得的機(jī)遇，我們應(yīng)該關(guān)注一下農(nóng)村，或許在那兒我們能做點(diǎn)什么。一、果園根本情況興達(dá)果園是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營的果園，約有三十畝地，主要種植核桃，近一半的果樹掛果，因?yàn)橐?guī)模不是很大，圓中的工作也不是很多，只在工作較忙的時(shí)候才請(qǐng)幾個(gè)短工幫助，平時(shí)都只是園子主人張大爺一家親自打理一切事務(wù)，但不知怎么的，園中果樹長(zhǎng)勢(shì)不齊，有的大有的小，并且有一定的病害，因此效益不是很好。以前園中的果樹的株距根本一樣，沒有考慮到土地肥沃程度的不同果樹會(huì)長(zhǎng)得參差不齊，沒有做到合理密植，導(dǎo)致如今園中果樹有的互相爭(zhēng)強(qiáng)陽光，有的地方果樹小浪費(fèi)了土地資。這樣下來果樹的掛果量少且質(zhì)量差，嚴(yán)重影響果園的效益。張大爺介紹說：“每年都施用化肥，每到春季一家人忙不過來就請(qǐng)人來幫助施肥，雖然每年花在施肥上的費(fèi)用不少，但效果一直不是很好，果樹起色不大，但樹下的草到長(zhǎng)得很好。原來以前他們施肥是把化肥撒在果樹周圍再鋤一鋤，這樣做嚴(yán)重浪費(fèi)了化肥而且還會(huì)污染環(huán)境，是不科學(xué)的，必須改良。張大爺還介紹說：“近幾年因?yàn)椴∠x害增加，果實(shí)的質(zhì)量有所下降，幸好國家政策好，核桃種植戶都領(lǐng)到了預(yù)防病蟲害的農(nóng)藥，希望今年有個(gè)好收成?！笔前?！農(nóng)民勞動(dòng)一年為的不就是有好收成。二、到園中勞作首先張大爺安排我們施肥，他要求我們?cè)跇涞闹車錾匣屎蟀训劁z一遍。但是我覺得這樣會(huì)造成化肥的嚴(yán)重浪費(fèi)，大局部____吸收，而果樹那么是缺肥，最后的結(jié)果是果樹長(zhǎng)得不好，果樹周圍的草瘋長(zhǎng)，即這種施肥的方法是錯(cuò)誤的，應(yīng)當(dāng)改良。我認(rèn)為給果樹施肥應(yīng)當(dāng)盡量施在樹的須根較多的地方，因?yàn)橹参镂盏V質(zhì)離子主要是由跟毛區(qū)來完成的，須根主要就是根毛區(qū)，因此施肥就因施在須根多的地方，一般距樹干一到兩米左右，當(dāng)然要看詳細(xì)情況，不能生搬硬套，應(yīng)該靈敏處理，只要把化肥施在須根較多的地方即可。并且化肥應(yīng)當(dāng)適當(dāng)深埋，一般要比草跟深一點(diǎn)，一以便果樹能吸收到而草不能吸收到，詳細(xì)深度也應(yīng)該根據(jù)詳細(xì)情況來定。因此我認(rèn)為應(yīng)該先給果樹除草，除草后在施肥，施肥采用“坑施”，我想這樣可以到達(dá)較好的效果。我向張大爺提出我的看法并說明理由后，他同意今年試一試，假設(shè)效果好以后就用這種方法。幾天的勞動(dòng)還真有點(diǎn)累，盡管我是個(gè)不折不扣的農(nóng)民，畢竟很長(zhǎng)時(shí)間沒有進(jìn)展這種高強(qiáng)度的勞動(dòng)了。不過我們還是為我們高效順利完成任務(wù)感到快樂，我還開玩笑說明年我還去果園幫助。施肥后我們有修剪果樹，修剪果樹-這活看起來簡(jiǎn)單，但要真做起來還真不容易，這里面有著許多學(xué)問呢！大家都知道核桃生長(zhǎng)結(jié)果習(xí)性特殊，傳統(tǒng)的修剪方法不能完全適用于核桃樹上。目前核桃結(jié)果大樹存在的主要問題是：對(duì)于未修剪的荒長(zhǎng)大樹來說，主要是枝焦梢，內(nèi)膛光禿、結(jié)果部位外移。其原因是：大枝過多，內(nèi)膛缺少足夠的空間供枝生長(zhǎng)；內(nèi)外枝條密集，內(nèi)膛光照不良；枝條頂端優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，下部的生長(zhǎng)權(quán)利弱；混合芽頂生的習(xí)性加速了結(jié)果部位迅速外移；結(jié)果枝壽命短，連續(xù)結(jié)果3--5年生長(zhǎng)權(quán)利變?nèi)?；栽植過密，肥水管理跟不上，加速光禿現(xiàn)象的開展。在搞好土肥水和病蟲防治的根底上，核挑的修剪是優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的一個(gè)關(guān)鍵措施。在很多季節(jié)都可以對(duì)核桃樹進(jìn)展修剪，方法也較多，可以參看以下方法，假設(shè)您有更好的方法也可以按您的好方法來操作，不要生搬硬套?！惨弧承藜艏竟?jié)1、秋前：白露--霜降〔上／9--上／10，摘果后到落葉前半個(gè)月〕，秋剪促壯，宜剪弱樹、老樹、山上樹。2、夏剪：立夏棗小滿〔落花后到生理落果前〕，夏剪治旺，宜剪過旺不結(jié)果的樹，核桃一般不采用冬剪，冬剪傷流嚴(yán)重，但對(duì)干旱缺水地區(qū)，也可以冬剪。〔二〕、修剪方法1、鋸傷逼枝：核桃沒有不定芽，隱芽是更新的根底。有的樹隱芽在枝段的基部，有的在枝段中部和基部都有，所以對(duì)已經(jīng)光腿的部位，要在光腿部位的隱芽上方鋸傷深化木質(zhì)部才能逼出新枝。逼出的新枝生長(zhǎng)量因其基枝粗細(xì)及鋸傷的深度而異，長(zhǎng)的可達(dá)1--2米以上〔這種方法可以用在光禿部位〕，假設(shè)鋸的很淺，只能長(zhǎng)出缺乏30公分長(zhǎng)的小枝，用這種方法可以在光腿部位達(dá)成結(jié)果枝組或培養(yǎng)出新的骨干枝。在早實(shí)性核桃上逼出的新梢，只要生長(zhǎng)強(qiáng)健，次年都能開花結(jié)果，有的早實(shí)性樹的局部隱芽是混合芽，萌生當(dāng)年就能開花結(jié)果，而晚實(shí)性樹上萌生的新梢，需3年才能開花結(jié)果。2、環(huán)鋸：對(duì)于較大的非骨干枝，從隱芽上方環(huán)鋸深達(dá)木質(zhì)部，即能減弱該枝生長(zhǎng)勢(shì)，又能使下部長(zhǎng)出小枝，以填充光禿部位的空間，其效果與鋸傷逼枝相似，但作用更強(qiáng)烈，螺旋式對(duì)口環(huán)鋸那么更平安，一般枝粗5--10厘米的鋸一圈，10--15厘米的鋸兩圈，兩圈間距在15厘米左右，假設(shè)間距過窄，鋸的過深，枝條會(huì)枯死。3、捏枝：內(nèi)膛的新梢在未木質(zhì)化前〔6月份〕把生長(zhǎng)方向不適宜的可以按到有空間的地方去，因?yàn)楹颂抑l很柔韌且葉大而肥厚，對(duì)直徑5--10厘米以下的枝，在夏季向下彎拉，就能使角度開張到需要的角度，無