2021-2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作真題練習試卷A卷附答案

2021-2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作真題練習試卷A卷附答案單選題（共70題）1、傷寒并發(fā)腸穿孔或大出血最常見于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】B2、預留足夠的人流停住時間與足夠的集中照明是售樓處()的技術要點。A.模型區(qū)B.洽談區(qū)C.放映區(qū)D.信息發(fā)布區(qū)【答案】A3、下列建立專門的分銷渠道進行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。A.提高了銷售的專業(yè)知識和技能B.減少了潛在消費者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率C.通過分銷商的標準化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標準化程度D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象【答案】A4、房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)的核心競爭力是()。A.房地產(chǎn)價格B.房源信息C.房源的特征D.房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量【答案】B5、（）是兼具住宅使用功能和辦公經(jīng)營功能的商業(yè)不動產(chǎn)。A.公寓B.商鋪C.鋪面房D.LOFT【答案】A6、心肌梗死屬于A.凝固性壞死B.液化性壞死C.氣性壞疽D.干性壞疽【答案】A7、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司常用的宣傳方式是（）。A.報紙廣告B.電話拜訪C.門店接待D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】C8、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規(guī)則，分級別一級分類、二級分類、三級分類、四級分類……，這體現(xiàn)的房源分類原則是（）。A.簡單實用原則B.按級分類原則C.產(chǎn)品性質(zhì)原則D.主次分明原則【答案】B9、貧血性梗死常見于（）。A.脾B.腎C.腦D.腸【答案】A10、在市場環(huán)境不穩(wěn)定或可能出現(xiàn)下滑的不明朗態(tài)勢下，發(fā)展商除了關注項目開發(fā)的投資回報外，還必然考慮()。A.品牌使命B.社會知名度C.資金回籠速度D.價格水平【答案】C11、判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側，未來樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺關注，是指（）。A.景觀資源分析B.項目四至分析C.路網(wǎng)情況判斷D.區(qū)域屬性判斷【答案】B12、預期投資收益率目標一般用于房地產(chǎn)（）投資項目。A.短期B.中期C.中長期D.長期【答案】D13、（）既可以作為小面積辦公空間，也可作為城市中心區(qū)家庭居住。A.商務公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務綜合體【答案】A14、房地產(chǎn)銷售進入（）階段，上門客戶量會隨推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要做出相應調(diào)整。A.籌備期B.正式公開發(fā)售C.持續(xù)銷售期D.尾盤銷售期【答案】C15、房地產(chǎn)目標市場采用單一市場模式確定，意味著()。A.企業(yè)向不同顧客同時供應某種產(chǎn)品B.企業(yè)決定有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同客戶群提供不同種類的產(chǎn)品C.開發(fā)企業(yè)集中開發(fā)一種類型的物業(yè)產(chǎn)品，并向多個目標市場的客戶群體銷售這種產(chǎn)品D.企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，只供應給某一客戶群，房地產(chǎn)企業(yè)選擇一個目標市場集中營銷【答案】D16、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候，買方需要預交管理費、水電費、電視初裝費等，開發(fā)企業(yè)同時代收（）。A.印花稅B.土地使用稅C.房屋契稅D.房地產(chǎn)交易中介費【答案】C17、房地產(chǎn)開發(fā)商準備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產(chǎn)品說明書”的銷售資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.置業(yè)錦囊D.宣傳單張【答案】B18、購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應當注明（）。A.使用權B.抵押權C.管理權D.監(jiān)督權【答案】D19、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）。A.5%～10%B.15%～20%C.30%～45%D.70%～80%【答案】D20、小商戶受主力商戶的進駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進度難以把控，因此（）對于商業(yè)項目的推進有著非常重要的意義。A.合理的招商工作預期B.良好的團隊組建C.合理的招商工作計劃D.合理的招商工作組織【答案】C21、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構要參加展會，則要（）。A.評估項目現(xiàn)狀B.溝通參展具體目標C.評估項目目標D.與開發(fā)商溝通清楚【答案】B22、房地產(chǎn)銷售人員應該根據(jù)（）盡可能充分了解客戶需求意向。A.產(chǎn)品信息、銷售時限B.項目特點、現(xiàn)場銷售工具C.銷售策略、物業(yè)管理規(guī)范D.現(xiàn)場銷售工具、銷售時限【答案】B23、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查活動時，應首先（）。A.確定調(diào)查的問題和調(diào)研目標B.制定調(diào)研計劃C.對項目進行分析和研究D.寫市場分析報告【答案】A24、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀業(yè)務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.甲公司B.經(jīng)紀人呂某C.乙公司D.丙公司【答案】A25、新建商品房銷售需要準備的合約文件有商品房買賣合同和()。A.抵押貸款合同B.房地產(chǎn)認購協(xié)議書C.房地產(chǎn)產(chǎn)權委托辦理合同D.擔保合同【答案】B26、業(yè)主臨時漲價或買方二度議價時，經(jīng)紀人需注意在談判中一定要（），要保持客觀冷靜的態(tài)度，公正，不偏不倚，在出現(xiàn)僵局時要將買賣雙方分開說服。A.沉著應對，控制價格的波動B.掌握主動，控制談判的節(jié)奏C.維護公司形象，控制談判的效果D.維護雙方的關系，注意自我防范【答案】B27、一般風險管理的過程包括五個主要步驟，其中第四步是()。A.衡量潛在的損失頻率和損失程度B.開發(fā)并選擇適當?shù)娘L險管理方法C.實施所選定的風險管理方法D.持續(xù)地對公司風險管理方法和戰(zhàn)略的實施情況和適用性進行監(jiān)督【答案】C28、覆蓋義齒采用長冠基牙設計，下列說法不正確的是A.能為義齒提供良好的固位和支持作用B.基牙冠長不應超過根長1/2C.基牙余留高度在齦緣上3mm以內(nèi)D.基牙上可制作金屬頂蓋E.長冠基牙所受的側向力和扭力較大【答案】C29、大多數(shù)銀行對個人住房貸款規(guī)定的最高償還比率為（）。A.30%B.40%C.45%D.50%【答案】D30、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.比較定價法B.滲透定價法C.目標利潤定價法D.盈虧平衡定價法【答案】B31、在房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法流程中，對使用者的分類和特性的研究是建筑策劃()的關鍵，它決定空間主體的使用方式和空間的基本構成。A.內(nèi)部條件調(diào)查B.目標規(guī)模設定C.外部條件調(diào)查D.方案構想【答案】A32、受行政處罰被注銷房地產(chǎn)經(jīng)紀人員注冊證書的，自注銷決定作出之日起不滿()的，不予注冊。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】D33、傳播廣、時間長、訴求力強、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。A.網(wǎng)絡廣告B.廣播廣告C.電視廣告D.直接函件廣告【答案】A34、關于合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的表述，不正確的是()。A.合伙人可以用貨幣、實物、土地使用權、知識產(chǎn)權或者其他財產(chǎn)權出資B.對貨幣以外的出資需要評估作價的，只能由全體合伙人協(xié)商確定C.經(jīng)全體合伙人協(xié)商一致，合伙人也可以用勞務出資，其評估辦法由全體合伙人協(xié)商確定D.合伙機構存續(xù)期間，合伙人的出資和所有以合伙機構名義取得的收益(合伙機構財產(chǎn))由全體合伙人共同管理和使用【答案】B35、（）是指選擇目標市場，最終進行市場定位，為消費者提供完美的差異化不動產(chǎn)產(chǎn)品和服務。A.市場細分B.目標市場選擇C.STP營銷D.市場定位【答案】C36、下列關于變動成本定價法的計算公式不正確的是（）。A.目標貢獻＝預計固定成本費用＋年目標盈利B.單位貢獻量＝單位總量/目標貢獻C.售價＝單位變動成本＋單位貢獻額D.單位價格＝單位可變成本費用＋單位貢獻量【答案】B37、寫字樓銷售項目策略制定的出發(fā)點不包括（）。A.以市場競爭優(yōu)勢為主導B.以目標客戶需求為主導C.以項目差異化特點為主導D.以投資回報率為主導【答案】D38、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40%的目標，當設計平均成交率為12%時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。A.6～7B.7～8C.8～9D.9～10【答案】C39、市場營銷的本質(zhì)就是一個（）的過程。A.實現(xiàn)利潤最大化B.建立客戶關系C.產(chǎn)品和服務的市場交換D.滿足市場需要【答案】B40、在住宅項目價格的制定步驟中，在市場調(diào)研后應進行的工作是（）。A.確定核心均價B.價目表的形成及驗證C.價格確定D.推售安排【答案】C41、一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業(yè)的買方，還取決于（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀人的專業(yè)服務B.急迫需要出售物業(yè)的買方C.愿意以一定價格出售或出租物業(yè)的賣方D.房地產(chǎn)市場的相關稅收優(yōu)惠政策【答案】C42、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準備競標開發(fā)。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】C43、患者精神恍惚，心神不安，悲憂善哭，多疑易驚，時時欠伸。治宜選用A.歸脾湯B.甘麥大棗湯C.丹梔逍遙散D.朱砂安神丸【答案】B44、應盡可能保留的牙是A.僅余B.僅余C.上、下智齒已正位萌出至正常位置，常咬頰，相鄰上、下第二磨牙完好D.E.【答案】A45、任何一個房地產(chǎn)項目在投入建設之前都需要根據(jù)既定的（），進行前期的市場定位與大致的產(chǎn)品類型界定。A.土地管理權限和規(guī)劃B.土地性質(zhì)與規(guī)劃用途C.土地性質(zhì)和管理權限D.土地管理權限和使用年限【答案】B46、纖維素性炎可以發(fā)生于（）。A.白喉桿菌感染B.痢疾桿菌感染C.肺炎鏈球菌感染D.腦膜炎雙球菌感染【答案】A47、房地產(chǎn)經(jīng)紀人采用客戶介紹法開拓客源的優(yōu)勢是（）。A.成本低且真實有效B.速度快且時效性強C.信息量大且受眾面廣D.信息準確且易展示企業(yè)形象【答案】A48、房地產(chǎn)項目銷售現(xiàn)場所展示的功能不包括（）。A.成功傳遞項目價值B.營造融洽洽談氛圍C.客戶到達與成交便利D.形象定位【答案】D49、房地產(chǎn)開發(fā)商或二手房所有權人采用直銷這一銷售方式，所能體現(xiàn)出的優(yōu)勢是（）。A.擴大了銷售半徑B.及時獲得市場對產(chǎn)品的反饋C.銷售方可以根據(jù)收益情況控制銷售價格、銷售進度D.幫助其快速回籠資金【答案】C50、最接近完全競爭的房地產(chǎn)市場是()。A.土地市場B.增量市場C.存量市場D.抵押市場【答案】C51、中醫(yī)學理論體系形成的基礎有A.古代自然科學的滲透B.古代哲學思想的影響C.對生命現(xiàn)象的長期觀察D.長期醫(yī)療經(jīng)驗的積累【答案】A52、房地產(chǎn)經(jīng)紀人采用客戶介紹法開拓客源的優(yōu)勢是（）。A.成本低且真實有效B.速度快且時效性強C.信息量大且受眾面廣D.信息準確且易展示企業(yè)形象【答案】A53、下列哪項不是梅毒的晚期表現(xiàn)？（）A.樹膠樣腫B.硬性下疳C.馬鞍鼻D.梅毒性主動脈炎【答案】B54、房地產(chǎn)買賣行為一般不包括()。A.投資新建房地產(chǎn)期權的房屋買賣B.現(xiàn)房買賣C.存量房地產(chǎn)的買賣D.境外個人在我國境內(nèi)的房屋買賣【答案】D55、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員需要檢查新建商品房戶內(nèi)的（）。A.采光情況B.入戶門C.結構D.建筑物外飾面【答案】C56、無論房地產(chǎn)經(jīng)紀人尋找何種理由，都應該是()的，最好是租賃雙方都很在意的方面，切忌為了促成交易而編造不實情況.A.系統(tǒng)全面B.客觀真實C.關鍵系統(tǒng)D.明確可靠【答案】B57、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員接待客戶時，最好()。A.坐在客戶的側邊B.坐在客戶的對面C.坐在客戶的后面D.緊靠客戶身旁【答案】A58、懷疑頜下腺導管陰性結石行造影檢查時應選用的造影劑是A.20%泛影葡胺B.40%泛影葡胺C.60%泛影葡胺D.40%碘化油E.60%碘化油【答案】C59、房屋出租經(jīng)紀服務的完成標準是（）。A.簽訂《房屋承租合同》完成B.簽訂《房屋買賣合同》完成C.簽訂《房屋租賃合同》完成D.簽訂《商品房屋租賃合同》完成，并協(xié)助完成出租登記與備案【答案】D60、類風濕因子實質(zhì)上是A.抗IgG抗體B.抗IgM抗體C.抗IgE抗體D.抗IgA抗體【答案】A61、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)首次進入非成熟商務區(qū)域開發(fā)寫字樓，應采用（）為主導的銷售策略。A.市場競爭優(yōu)勢B.目標客戶需求C.企業(yè)品牌營銷D.項目差異化特點【答案】B62、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構可以根據(jù)基本標準并參照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企業(yè)服務標準作為經(jīng)營的手段和方式為委托人服務。A.條件、技能、信用程度、經(jīng)營成本B.條件、營業(yè)利潤、信用程度、經(jīng)營成本C.條件、技能、信用程度、營業(yè)利潤D.營業(yè)利潤、技能、信用程度、經(jīng)營成本【答案】A63、制訂推廣策略時，（）不屬于營銷推廣策略。A.報紙廣告B.網(wǎng)絡宣傳C.短信D.老客戶推薦【答案】D64、房地產(chǎn)市場營銷，是指房地產(chǎn)企業(yè)開展的()適應動態(tài)變化的房地產(chǎn)市場的活動，以及由這些活動綜合形成的房地產(chǎn)商品、服務和信息從房地產(chǎn)經(jīng)營者流向房地產(chǎn)購買者的社會活動和管理過程.A.靈活性B.創(chuàng)造性C.合理性D.特殊性【答案】B65、信息的()，使得房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)內(nèi)部容易產(chǎn)生不正當競爭，但同時又迫切需要開展行業(yè)內(nèi)的廣泛協(xié)作。A.復雜性、積累性、時效性B.共享性、積累性、時效性C.共享性、復雜性、時效性D.共享性、積累性、復雜性【答案】B66、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。A.甲公司的客源信息狀況B.房地產(chǎn)交易稅率C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】D67、shoppingmall等大型購物中心的核心主力店一般放在（）。A.門口B.經(jīng)營軸線（或線性步行街）的端點C.集中放置在中間D.人流量最大的地方【答案】B68、根據(jù)購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（）。A.銷售導示牌B.戶型手冊C.置業(yè)計劃D.價目表【答案】C69、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構采用電話訪問開發(fā)房源的優(yōu)點是（）。A.業(yè)主印象深刻B.花費的時間較少C.容易取得業(yè)主信任D.不受時間的限制【答案】B70、在慢性炎癥組織中，哪種細胞最多見？（）A.中性粒細胞B.嗜酸性粒細胞C.淋巴細胞D.肥大細胞【答案】C多選題（共20題）1、在存量房市場上，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要掌握大量可靠的房源信息，這些信息具體包括（）。A.是否設定抵押B.業(yè)主出售目的C.是否有貸款尚未還清D.距上次交易是否滿五年2年E.家具家電是否贈送【答案】BC2、成本導向定價法是指以房地產(chǎn)產(chǎn)品成本作為定價基礎的定價方法，也是企業(yè)普遍采用的定價方法，具體包括().A.比較定價法B.指標定價法C.盈虧平衡定價法D.變動成本定價法E:目標利潤定價法【答案】CD3、確定一宗房產(chǎn)或地產(chǎn)是否設定了抵押權的方法有()。A.查看該土地的土地使用證B.查看該在建房產(chǎn)的建設用地規(guī)劃許可證C.查看該期房的建設進度D.查看該房產(chǎn)的房屋所有權證E.到房地產(chǎn)登記機關查詢【答案】ABD4、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。A.公正公平B.有效C.合理使用D.重點突出【答案】BCD5、鉗拔患牙時應首先應用A.牽引力B.輪軸力C.扭轉力D.搖動力E.楔力【答案】D6、在住宅項目價格制定過程中，核心均價的確定有很多種方法，包括（）。A.市場提取法B.收益法C.成本法D.目標利潤法E.復合投資收益率法【答案】BCD7、下列不屬于消化性潰瘍治療目的的是？（）。A.消除病因B.愈合潰瘍C.防止復發(fā)D.防止癌變【答案】D8、一般來說，企業(yè)選擇目標市場策略應考慮()因素。A.企業(yè)資源B.人口數(shù)量C.生命周期D.競爭狀況E:市場特點【答案】ACD9、某經(jīng)濟適用房項目的價格調(diào)研包括()等方面的內(nèi)容。A.政府對當?shù)亟?jīng)濟適用房項目的指導價B.同品質(zhì)項目的銷售價格C.不同的價格策略對該項目銷售量的影響D.消費者的年齡結構E:競爭產(chǎn)品的市場占有率【答案】ABC10、存量房客源信息開發(fā)策略包括()。A.將精力集中于市場營銷B.致力于發(fā)展和顧客之間的關系C.隨時發(fā)現(xiàn)客戶信息D.使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲目蛻鬍:進行購買力與消費信用分析【答案】ABCD11、新建商品房銷售人員在上崗前需要進行的市場調(diào)查內(nèi)容主要包括（）。A.目前市場上在售或在建樓盤的情況B.市場上同類產(chǎn)品的二手市場情況C.區(qū)域的生活配套、教育配套、金融配套、交通狀況等D.目標客戶的媒體選擇E.目標客戶的喜好【答案】AC12、把握寫字樓開盤活動調(diào)性的原則有（）。A.保值增值空間B.層次感C.商務感D.優(yōu)越感E.高端屬性【答案】C13、在制定新