大學(xué)生實(shí)習(xí)報告范例（通用22篇）VIP

大學(xué)生實(shí)習(xí)報告范例（通用22篇）高校生實(shí)習(xí)報告范例（通用22篇）

高校生實(shí)習(xí)報告范例篇1

在xx中學(xué)的實(shí)習(xí)，我感到特別幸運(yùn)。海中的老師都特別好，做好示范，急躁指導(dǎo)，而且也很放心讓我們上課，對我們存在的問題仔細(xì)指導(dǎo)。在為期差不多兩個月的實(shí)習(xí)，我總共上了差不多40節(jié)課，其中包括習(xí)題課、評講試卷課、新課和課外試驗(yàn)課。在上課過程中，我的指導(dǎo)老師幾乎每節(jié)課都會去聽我的課，而且每聽完一節(jié)課都會指出我存在的問題和上課要留意的地方。有一次，我上習(xí)題課，在黑板上寫出本節(jié)課要講的內(nèi)容，在講題過程中，由于版面不夠，就把前面的標(biāo)題擦了，下課后，老師給我指出了這一點(diǎn)，重要的板書一般是不能擦掉的，一節(jié)課下來，最終留在黑板上的內(nèi)容就是本節(jié)課所講的關(guān)鍵點(diǎn)，這是對我的一點(diǎn)告誡，也讓我領(lǐng)悟到板書的重要性。

當(dāng)然在教學(xué)過程中也會遇到一些意想不到的事，這時候真的很考驗(yàn)老師的應(yīng)變力量。記得有一次上課時，班上的投影壞了，我的課件投不上去，怎么辦呢?我的上課內(nèi)容都在電腦里，而且我也沒有打印出來，我讓電教員調(diào)試了大約非常鐘還沒弄好，就下決心，不用課件上課，僅憑我對課件內(nèi)容的記憶，上了一節(jié)課。這節(jié)課給我的教訓(xùn)很大，雖然是一個意外，但是作為一名老師，課前應(yīng)當(dāng)要預(yù)想到可能發(fā)生的一切狀況，并做好應(yīng)對的預(yù)備。而我在上課前是完全沒有想到課室的投影會壞，也沒有做好其他預(yù)備。所以，我們以后上課前，盡可能的想到課堂發(fā)生的一些意想不到的事，并想想應(yīng)對的措施，以確保課堂能夠順當(dāng)進(jìn)行。

實(shí)習(xí)期間，我收獲最大的就是上了一節(jié)公開課，內(nèi)容是離子反應(yīng)發(fā)生的條件以及離子共存.當(dāng)時是在整個化學(xué)課組開的，聽課的老師包括高一、高二、高三的化學(xué)老師以及其余四個實(shí)習(xí)老師，課前我以為我會很緊急，但是我發(fā)覺我在課堂上一點(diǎn)都不緊急，而且上課時間剛剛好，公開課順當(dāng)進(jìn)行。課后我總結(jié)了一下，我覺得這次公開課會如此順當(dāng)，是由于我預(yù)備的比較充分，對上課的內(nèi)容很熟識，在教學(xué)設(shè)計上也比較嚴(yán)謹(jǐn)、順暢。此外，那次我的心態(tài)很好，不會在乎上的不好會有什么影響，像平常一樣上課就行了,我始終這樣對自己說，所以我一點(diǎn)都不會緊急，發(fā)揮自如。但是，還有一點(diǎn)不足就是我上課的語速偏快，這是我始終以來都存在的問題，需要漸漸解決。但總的來說，這次公開課我的收獲很大，特別感謝海中的老師給我這樣一個機(jī)會。

其次課堂共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步

在實(shí)習(xí)期間，我們還關(guān)心海中舉辦了一些其次課堂活動，增加同學(xué)的學(xué)習(xí)愛好，豐富同學(xué)的課外生活。首先，我們帶了同學(xué)的討論性試驗(yàn)，參與詹天佑杯同學(xué)科研論文，我?guī)У氖?3班的兩位同學(xué)討論《利用手持技術(shù)探究二氧化碳對溫室效應(yīng)的影響》。還有同學(xué)愛好小組試驗(yàn)等等，這些活動不僅增加同學(xué)的課外學(xué)問，豐富課外生活，同時也讓我學(xué)到了許多這次xx中學(xué)的實(shí)習(xí)，我們都滿載而歸，收獲著教學(xué)技能的提高，教學(xué)的閱歷，收獲著管理同學(xué)的閱歷，收獲著為人做事之道，同時收獲著感動和友情。這些將給我以后的工作生涯帶來閱歷，同時也是我人生一筆珍貴的精神財寶。

所以，感謝實(shí)習(xí)!感謝xx中學(xué)的老師!感謝友愛的隊(duì)友!

高校生實(shí)習(xí)報告范例篇2

四年的夜大生活立刻就要結(jié)束了，20xx年09月05號至20xx年09月25號在結(jié)束夜大生活前我進(jìn)入了福州安捷機(jī)電技術(shù)有限公司實(shí)習(xí)。轉(zhuǎn)瞬間，20天的實(shí)習(xí)期即將過去，回想自己這段時間的經(jīng)受與收獲，既充分扎實(shí)了高校的專業(yè)學(xué)問，又對日后的學(xué)習(xí)有了新的理解，熟悉自己的學(xué)習(xí)方向和學(xué)問結(jié)構(gòu)。看到了自己專業(yè)學(xué)問上的不足，同時也提高了自己的觀看分析，溝通溝通，組織協(xié)調(diào)等力量。

[實(shí)習(xí)地點(diǎn)]

福州市安捷機(jī)電技術(shù)有限公司

福州安捷機(jī)電技術(shù)有限公司成立于1999年，是熱熔膠機(jī)、膠槍、膠管等產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)加工的私營股份有限公司,公司總部設(shè)在光明路榕信東苑。

福州安捷機(jī)電技術(shù)有限公司擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。福州安捷機(jī)電技術(shù)有限公司的誠信、實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量獲得業(yè)界的認(rèn)可。近十年來始終致力于無紡布(衛(wèi)生巾、護(hù)墊、床墊、醫(yī)療產(chǎn)品等)行業(yè)和包裝行業(yè)的噴膠、刮膠、點(diǎn)膠及纖維噴涂設(shè)備的開發(fā)和討論，公司產(chǎn)品主要用于無紡布、汽車、家具、塑料、橡膠、包裝、食品機(jī)械及治金化。公司匯合一批研發(fā)水平高、閱歷豐富、從事熱溶膠噴涂設(shè)備的設(shè)計、制造、檢測、安裝調(diào)試及企業(yè)管理的人。

公司以質(zhì)量求生存，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為客戶，以技術(shù)創(chuàng)新求進(jìn)展。

[實(shí)習(xí)內(nèi)容]

在福州安捷機(jī)電技術(shù)有限公司實(shí)習(xí)的這段期間我主要對AutoCAD繪圖設(shè)計工作以及局域網(wǎng)的組建及維護(hù)進(jìn)行實(shí)習(xí)，以下對我這次的實(shí)習(xí)工作進(jìn)行概括。

一、AUTOCAD繪圖設(shè)計：

AutoCAD是由美國Autodesk歐特克公司于二十世紀(jì)八十年月初為微機(jī)上應(yīng)用CAD技術(shù)而開發(fā)的繪圖程序軟件包，經(jīng)過不斷的完善，現(xiàn)已經(jīng)成為國際上廣為流行的繪圖工具。AutoCAD具有良好的用戶界面，通過交互菜單或命令行方式便可以進(jìn)行各種操作。它的多文檔設(shè)計環(huán)境，讓非計算機(jī)專業(yè)人員也能很快地學(xué)會使用。在不斷實(shí)踐的過程中更好地把握它的各種應(yīng)用和開發(fā)技巧，從而不斷提高工作效率。

AutoCAD的用途主要有以下用途：

工程制圖：建筑工程、裝飾設(shè)計、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計、水電工程、土木施工等等。

工業(yè)制圖：精密零件、模具、設(shè)備等。

服裝加工：服裝制版。

電子工業(yè)：印刷電路板設(shè)計。

廣泛應(yīng)用于土木建筑、裝飾裝潢、城市規(guī)劃、園林設(shè)計、電子電路、機(jī)械設(shè)計、服裝鞋帽、航空航天、輕工化工等諸多領(lǐng)域。由于福州安捷機(jī)電技術(shù)有限公司是一家從事機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的公司，我主要設(shè)計關(guān)于機(jī)械方面的零件，因此我主要將AutoCAD應(yīng)用于機(jī)械設(shè)計該領(lǐng)域，在參加公司的機(jī)械設(shè)計工作，我主要負(fù)責(zé)設(shè)計一些零件，其詳細(xì)步驟如下：

1.上級在接到外面的訂單后，就會將客戶對產(chǎn)品的詳細(xì)要求記錄下來，難后用書面形式即寫任務(wù)單布置任務(wù)下來，而且將對該零件的要求以及完成時間寫在上面。上級人員會將任務(wù)單安排給部門負(fù)責(zé)人，部門負(fù)責(zé)人就會了解零件的也許要求以準(zhǔn)時間后再將任務(wù)單分給詳細(xì)設(shè)計人員。設(shè)計人員在接到任務(wù)單后，看清對零件的詳細(xì)要求，了解零件的也許外形，還有完成時間，當(dāng)然假如對零件的要求在任務(wù)單上有什么不是很明白的地方或者有什么困難都可以向部門負(fù)責(zé)人反饋，部門負(fù)責(zé)人就會向上級詢問清晰。

2.設(shè)計人員在了解零件的要求后，通過查找相關(guān)的機(jī)械書籍資料，這些資料可以去部門現(xiàn)有的書籍里找也可以去網(wǎng)上查找或者去圖書管查詢，難后計算出零件的負(fù)荷、扭矩等等，保證零件在使用安全的狀況下確定零件的形狀尺寸以及協(xié)作尺寸，最終利用機(jī)械設(shè)計手冊查詢出零件的技術(shù)要求以及他們的公差，最終再仔細(xì)審核自己計算零件的負(fù)荷、扭矩是否安全，也要審核查詢出來零件的技術(shù)要求以及他們的公差是否正確，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，否則你做的再多都是白費(fèi)。

3.在確定零件的尺寸后，利用AutoCAD軟件對零件的二維平面圖繪畫，在AutoCAD繪圖主要做一下幾點(diǎn)：

⑴選擇比例，確定圖幅、單位及精度這些必需依據(jù)零件的實(shí)際尺寸來確定

⑵建立線型層確定零件的線型以及顏色，設(shè)置做圖環(huán)境，圖層一般都有零件的基礎(chǔ)層（用來繪制零件的外形）、中心線層（用來畫出零件的中心線）、尺寸層（用來標(biāo)準(zhǔn)零件的尺寸）、剖面層（主要用于繪畫零件進(jìn)行剖切示意）分別為它們設(shè)置不同的顏色以及線性，這樣有利于零件圖的繪畫和修改

⑶布置視圖，視圖一般有左視圖、右視圖、主視圖、俯視圖、仰視圖、前視圖、后視圖七個視圖，視圖的多少只要可以表達(dá)完整零件越少越好，假如用視圖還是不能完整表達(dá)出零件還可以用剖面圖。然后畫出基準(zhǔn)線、中心線，繪畫出零件圖

⑷尺寸標(biāo)注，一般包括標(biāo)注出零件的形狀尺寸、協(xié)作尺寸和公差尺寸，寫好技術(shù)要求以及對零件需要特殊留意的地方

⑸仔細(xì)檢查，保存，打印輸出圖紙，打印的時候可以依據(jù)要求選擇適當(dāng)?shù)拇蛴〖堖M(jìn)行打印。4.將打印好的圖紙送到部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行審核，部門負(fù)責(zé)人會依據(jù)實(shí)際狀況對圖紙進(jìn)行審核，提出修改看法，假如審核通過沒有地方需要修改就可以拿到車間進(jìn)行生產(chǎn)。但是假如審核沒通過，或者需要修改就必需搞清晰所設(shè)計的零件錯誤在哪里，難后在重新計算重新確定尺寸，重復(fù)上面的步驟，直到通過審核為止。

5.當(dāng)審核通過后就可以拿到車間去生產(chǎn)，當(dāng)操作人員假如看不懂圖紙的時候就得畫出零件的三維立體圖，讓操作人員可以很輕松的生產(chǎn)出零件不會出錯。在生產(chǎn)人員生產(chǎn)出零件后，通過檢驗(yàn)人員檢驗(yàn)沒有什么問題就算是完成任務(wù)了。

在這次AutoCAD實(shí)習(xí)過程中，遇到過許多問題，在同事的幫忙，問題都迎刃而解。實(shí)習(xí)的這段期間，勝利完成一些零件設(shè)計順當(dāng)?shù)耐瓿扇蝿?wù)當(dāng)然也有是失敗的。但是設(shè)計失敗不行的就必需重復(fù)那些簡單的過程，由于這些零件都必需在規(guī)定的時間完成，因此設(shè)計的零件沒有通過審核就必需加班完成。

二、組建與維護(hù)局域網(wǎng)

由于局域網(wǎng)也是計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的一種，所以在用途上它與計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)差不多，它在辦公室中的最主要用途是資源共享，組建局域網(wǎng)需要的硬件是modem(也叫貓)，路由器，交換機(jī)以及一些網(wǎng)線，插排等，組建小型局域網(wǎng)的步驟如下：

首先去電信申請一個固定電話，這個大約得一個周左右的時間才能裝上電話，假如有電話就直接去申請寬帶，我這里申請的是包年的1380元，10M的帶寬。難后去市場上買一個貓和路由器還有交換機(jī)，順便買一些網(wǎng)線和插排。連接將你的設(shè)備:先將電話線連接到貓的接口，貓里面自帶了一根網(wǎng)線，將貓的那根網(wǎng)線一頭插在ethernet口，另一頭插在路由的WAN口。然后將你買來的網(wǎng)線，一根連接自己的電腦和路由，一根連接路由和交換機(jī)，其余的電腦網(wǎng)線機(jī)電接到交換機(jī)。設(shè)置你的貓，由于已經(jīng)買了路由所以就不用開貓自帶的路由，而且當(dāng)電信來給你裝寬帶的時候會將你的貓的設(shè)置好了，其實(shí)就是設(shè)置了封裝協(xié)議，另一項(xiàng)是用戶名和密碼，網(wǎng)關(guān)就不用設(shè)置了，就讓他為192.168.1.1。最終設(shè)置好自己的IP地址和別人的IP地址就可以了。

在局域網(wǎng)的組建后消失了一些故障，比如像有的電腦不能上網(wǎng)、信息無法共享等故障，一般消失這些故障就是兩方面的問題，一方面就是硬件方面的，另一方面就是軟件方面的。排解硬件方面的故障主要有以下步驟是首先檢查網(wǎng)卡設(shè)置是否正常，檢查時，我們可以用鼠標(biāo)依次打開“掌握面板/系統(tǒng)/設(shè)備管理/網(wǎng)絡(luò)適配器”設(shè)置窗口，在該窗口中檢查一下有無中斷號及I/O地址沖突，直到網(wǎng)絡(luò)適配器的屬性中消失“該設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正?！?，并且在“網(wǎng)上鄰居”中至少能找到自己，說明網(wǎng)卡的配置沒有問題。難后再檢查網(wǎng)絡(luò)線是否有問題，連接局域網(wǎng)中的每臺計算機(jī)都是用雙絞線來實(shí)現(xiàn)的，但是并不是用雙絞線把兩臺計算機(jī)簡潔地相互連接起來，就能實(shí)現(xiàn)通信目的的，我們必需根據(jù)肯定的連線規(guī)章來進(jìn)行連線，一般是使用兩對雙絞線，排列在1、2、3、6的位置，假如連接不對也會造成以上的故障。在排解完硬件故障后在來排解軟件的故障也就是檢查驅(qū)動程序是否完好，假如沒有損壞，看看安裝是否正確。假如這些可以推斷正常，設(shè)備也沒有沖突，就是不能連入網(wǎng)絡(luò)，這時候可以將網(wǎng)絡(luò)適配器在系統(tǒng)配置中刪除，然后重新啟動計算機(jī)，系統(tǒng)就會檢測到新硬件的存在，然后自動查找驅(qū)動程序再進(jìn)行安裝。解決以上的問題一般就可以實(shí)現(xiàn)計算機(jī)上網(wǎng)、信息共享等。

高校生實(shí)習(xí)報告范例篇3

XX年新春伊始，我迎來了我高校生活的寒假，第一感覺就是這次的寒假好長，呆的好閑。足足兩個月的寒假生活真的應(yīng)當(dāng)去好好實(shí)踐報告一下，了解一下社會，提前對社會有個必要的認(rèn)知，這樣以后畢業(yè)才能夠更好的進(jìn)入社會，融入社會。

由于上學(xué)期周末回家把錢包丟了，身份證等證件全部丟失，學(xué)校戶籍還沒弄好，所以我無法去自己找一份工作干，就在購物廣場付一樓e百分學(xué)習(xí)機(jī)柜臺幫忙，柜臺是二叔家的在x地區(qū)眾多柜臺中的一個，平常有兩個營業(yè)員，實(shí)行兩班倒，現(xiàn)在由于春節(jié)期間也比較忙，自己在家呆著也沒事，就跑去了，說起來是去站柜臺，由于是親戚，所以對我來說還是相當(dāng)隨便，平常正常上下班時間有兩個營業(yè)員，基本就是一覺睡到自然醒，上午一般商場顧客不是許多，我也就幾乎從沒去過，就是中午1點(diǎn)過去，呆到下午四五點(diǎn)左右就走了，即使在柜臺，我也很隨便，除非人特殊多，去幫著銷售，其他時候都是坐在電腦前，幫著往學(xué)習(xí)機(jī)里下載資料，再就是談天了。所以嚴(yán)格上說還算不上站柜臺。但是在年前這幾天在柜臺的銷售及整理這幾年來的銷售記錄，還是對學(xué)習(xí)機(jī)市場有了肯定的了解。

整體來說，現(xiàn)階段的英語學(xué)習(xí)機(jī)市場充斥著各種各樣的品牌，功能各異的英語機(jī)。像我們比較熟識的品牌學(xué)習(xí)機(jī)"e百分'，"好記星'，"文曲星'等等，還有我們國產(chǎn)的其他做電子產(chǎn)品的廠家生產(chǎn)的其他一些電子詞典更是不勝枚舉?？傮w來說，英語學(xué)習(xí)機(jī)的市場主要還是品牌學(xué)習(xí)機(jī)占有主導(dǎo)地位，一來這種品牌學(xué)習(xí)機(jī)的售后很好，不必?fù)?dān)憂過多的質(zhì)量問題和損壞后消失配件缺少無處修理的狀況;二來品牌英語學(xué)習(xí)機(jī)往往是特地從事這種學(xué)習(xí)機(jī)的生產(chǎn)研發(fā)，功能及性價比較其他電子廠商僅僅是附帶生產(chǎn)的廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品要高。如我們所熟識的步步高這一品牌，其下產(chǎn)品中也有電子詞典的生產(chǎn)，但其電子詞典的銷售始終不是很好，緣由在于步步高不是特地從事這一生產(chǎn)的廠家，其產(chǎn)品僅僅是附帶形式的，雖然其在渭南市內(nèi)國貿(mào)，圖書大廈等地都有柜臺，但是銷售狀況總體來說一般。品牌學(xué)習(xí)機(jī)對于各自品牌都有各自的特點(diǎn)，以我們熟識的"好記星'，"e百分'，"文曲星'三個品牌為例，好記星側(cè)重于對單詞的記憶，旗下產(chǎn)品中單詞王的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他各類型號的產(chǎn)品;e百分在宣揚(yáng)時則側(cè)重于對課本的同步更新，他們打出能夠同步下載課本，使同學(xué)能夠跟隨課本同步學(xué)習(xí)，事實(shí)上他們主要研發(fā)也在這里，由于眼下各省各市各種英語書版本不同，即使一個市內(nèi)，也有一些學(xué)校用的書是試驗(yàn)版本，正是由于這點(diǎn)，一般廠家很難顧全全部的英語書，而e百分卻將不同版本分類分級細(xì)化，從而達(dá)到與課本同步，因此也較受同學(xué)及家長的歡迎;至于說到文曲星，我們都知道他們側(cè)重于對電子詞典的收錄，在文曲星的賣場柜臺，我們往往會看到柜臺上擺許很多多的詞典，《劍橋國際英語詞典》，《朗文當(dāng)代高級英語辭典(英英英漢雙解)》，《簡明漢英詞典》，《現(xiàn)代漢語詞典》，《大英百科移動參考》等等，都是英語學(xué)習(xí)機(jī)叫賣的主打特色。正是由于這些實(shí)際狀況，讓對于父母給子女選擇學(xué)習(xí)機(jī)時，雖然品牌學(xué)習(xí)機(jī)較雜牌學(xué)習(xí)機(jī)價格上有肯定的差距，但消費(fèi)者還是傾向于品牌學(xué)習(xí)機(jī)。

雖然品牌英語學(xué)習(xí)機(jī)在市場上占主導(dǎo)地位，但學(xué)習(xí)機(jī)市場總體來說并不樂觀，從幾年來的銷售記錄看，學(xué)習(xí)機(jī)的銷售也有旺季和淡季，旺季一般在過年之前，及春秋季各大中學(xué)校開學(xué)之前，這兩個時間段中又以年前最好，由于一般年前有的家長給小孩預(yù)備春節(jié)禮物，也有走親訪友給小孩的禮品，而年后正月十五過完又正值開學(xué)，因此這段時間學(xué)習(xí)機(jī)市場又比秋季開學(xué)前的市場火爆。而今年年前的銷售與歷年同期相比銷售量上大幅下降，降幅幾乎達(dá)到了百分之十，而于去年相比更是達(dá)到了近百分之二十。這一方面由于現(xiàn)在學(xué)習(xí)機(jī)市場趨于飽和，大部分同學(xué)該有的都有了，而每年新入學(xué)的同學(xué)有非常有限，這就造成市場供求趨于不平衡;另一方面則是由于去年年末興起的金融危機(jī)的影響，雖然對于現(xiàn)在的孩子來說，父母對于孩子學(xué)習(xí)方面的支出削減影響并不是很大，但是還是會有肯定的影響，比如一個孩子手中有一臺學(xué)習(xí)機(jī)，那么它的產(chǎn)品換代速度自然就會下來，能不賣的盡量就不買新的，或者抱有有的用就先用著的態(tài)度，這勢必在肯定程度上影響到學(xué)習(xí)機(jī)的銷售狀況。

對于上面這點(diǎn)狀況，從柜臺上的實(shí)際狀況我們也能反映出來，學(xué)習(xí)機(jī)的銷售量下去了，但是學(xué)習(xí)機(jī)的修理量比去年要高出了很多，即使有時一天一臺機(jī)子都沒賣出去，但是卻能夠接到四五臺機(jī)子修理，許多時候柜臺的柜臺營業(yè)支出僅僅是靠修理機(jī)子維持的。對于銷售上的實(shí)際，我曾提過以下兩種方案來解決：

一種是方案是依據(jù)帕雷多80/20原理(雖然這里說的是大客戶營銷，但我認(rèn)為對于學(xué)習(xí)機(jī)市場也是存在大客戶的，比如我們的客戶可以在我們學(xué)習(xí)機(jī)生產(chǎn)出新產(chǎn)品時對其已有的產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，也可以向他四周的家長同學(xué)來宣揚(yáng)產(chǎn)品，從而刺激其四周人群的購買)，對現(xiàn)在使用本品牌學(xué)習(xí)機(jī)的人群進(jìn)行二次營銷，以前我知道e百分廠家也做過此類的試驗(yàn)，如以舊換新，對舊學(xué)習(xí)機(jī)進(jìn)行折價購買新的機(jī)子，但是效果并不是很好，緣由在于一來折價太低，二來對于換購機(jī)型限制太大，僅僅限于幾個品種的幾種機(jī)子，所以效果并不是很好。而我的第一種方案，是對全部購買e百分產(chǎn)品的用戶，進(jìn)行免費(fèi)的機(jī)器調(diào)試，對于一些機(jī)子的配件損壞問題，對其更換實(shí)行折扣優(yōu)待，渭南地區(qū)幾年的銷售量上來看，渭南現(xiàn)有e百分機(jī)子也許在三千到四千臺之間，當(dāng)然會有一部分的人由于給種緣由現(xiàn)在不使用了，也會有一部分人由于時間或其他緣由不來，當(dāng)然還會有不知情的，除去這各種因素，也許會有幾百名用戶參加到此次活動中，對于現(xiàn)有的客戶，這是一種二次營銷。而我認(rèn)為這更大的意義在于開發(fā)那些需要學(xué)習(xí)機(jī)而還沒有買的消費(fèi)者，使其在看到本產(chǎn)品活動后，在其以后選購學(xué)習(xí)機(jī)這類產(chǎn)品時能夠傾向于對本產(chǎn)品的選擇。

另一種方案是與本地的英語輔導(dǎo)班進(jìn)行長期合作，我們都知道英語類東西中除了學(xué)習(xí)機(jī)，校外輔導(dǎo)班也是很火爆的一種學(xué)習(xí)方式，大部分的中學(xué)校生都在校外報有英語輔導(dǎo)學(xué)習(xí)班，我們可以和這些輔導(dǎo)班共同進(jìn)行一些活動，"買學(xué)習(xí)機(jī)，校外輔導(dǎo)班幾折優(yōu)待'或"報輔導(dǎo)班，學(xué)習(xí)機(jī)立減多少'這類的活動，當(dāng)然這之中詳細(xì)操作需要和校外輔導(dǎo)班進(jìn)行協(xié)商，首先讓校外輔導(dǎo)班給我們一個本校市面上低的長期合作價，然后我們在將學(xué)習(xí)機(jī)的利潤的百分比投入一些，這樣雙方各讓一部分的利潤，從而達(dá)成這樣一個雙方長期合作的協(xié)議，無論對于補(bǔ)習(xí)學(xué)校還是學(xué)習(xí)機(jī)的銷售商，我想都會有相互促進(jìn)的作用。

由于年前總的來說還是很忙，所以對于這兩個活動，僅僅只搞了第一個，其次個由于牽扯許多校外的學(xué)校，所以到現(xiàn)在這件事還是在籌劃中，不過第一個活動還是進(jìn)行了，由于我事先并不能很有效的估量其影響會有多大，究竟會有多少臺機(jī)子送來進(jìn)行調(diào)試，所以我沒有使用電視廣告等類的媒介，僅僅就在柜臺前貼了張海報，不過還是有肯定的效果，從海報貼出去到摘下海報有一周的時間，但在這一周的時間內(nèi)還是有明顯的效果，每天送來進(jìn)行調(diào)試的機(jī)子有20～30部，其中大部分沒有什么問題，僅僅是清理下機(jī)器內(nèi)的灰塵，更換下觸摸屏保，當(dāng)然還有一些需要更換配件的，總的來說，簡潔的校正機(jī)器并不費(fèi)事，而修理機(jī)子的數(shù)量也較平常多了近1.5倍，雖然更換配件的價格比平常實(shí)行的是九折優(yōu)待，但更換配件的利潤基本都在百分之五十以上，加上修理量的上升，總的來說利潤并沒有貶值。總的來說還是很勝利的。最重要的是像看到海報的消費(fèi)者也做了一次很好的營銷，對于隱蔽客戶的開發(fā)，我想也是很有關(guān)心的。雖然在柜臺呆了短短十天左右，而且在那也是有組織無紀(jì)律，不過想想看自己在這幾天也還是受益匪淺的。

第一，讓我在人際溝通方面的到了肯定的熬煉，雖然一般狀況下我是坐在電腦前面當(dāng)"

量上大幅下降，降幅幾乎達(dá)到了百分之十，而于去年相比更是達(dá)到了近百分之二十。這一方面由于現(xiàn)在學(xué)習(xí)機(jī)市場趨于飽和，大部分同學(xué)該有的都有了，而每年新入學(xué)的同學(xué)有非常有限，這就造成市場供求趨于不平衡;另一方面則是由于去年年末興起的金融危機(jī)的影響，雖然對于現(xiàn)在的孩子來說，父母對于孩子學(xué)習(xí)方面的支出削減影響并不是很大，但是還是會有肯定的影響，比如一個孩子手中有一臺學(xué)習(xí)機(jī)，那么它的產(chǎn)品換代速度自然就會下來，能不賣的盡量就不買新的，或者抱有有的用就先用著的態(tài)度，這勢必在肯定程度上影響到學(xué)習(xí)機(jī)的銷售狀況。

對于上面這點(diǎn)狀況，從柜臺上的實(shí)際狀況我們也能反映出來，學(xué)習(xí)機(jī)的銷售量下去了，但是學(xué)習(xí)機(jī)的修理量比去年要高出了很多，即使有時一天一臺機(jī)子都沒賣出去，但是卻能夠接到四五臺機(jī)子修理，許多時候柜臺的柜臺營業(yè)支出僅僅是靠修理機(jī)子維持的。對于銷售上的實(shí)際，我曾提過以下兩種方案來解決：雖然在柜臺呆了短短十天左右，而且在那也是有組織無紀(jì)律，不過想想看自己在這幾天也還是受益匪淺的。

第一，讓我在人際溝通方面的到了肯定的熬煉，雖然一般狀況下我是坐在電腦前面當(dāng)"

一種是方案是依據(jù)帕雷多80/20原理(雖然這里說的是大客戶營銷，但我認(rèn)為對于學(xué)習(xí)機(jī)市場也是存在大客戶的，比如我們的客戶可以在我們學(xué)習(xí)機(jī)生產(chǎn)出新產(chǎn)品時對其已有的產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，也可以向他四周的家長同學(xué)來宣揚(yáng)產(chǎn)品，從而刺激其四周人群的購買)，對現(xiàn)在使用本品牌學(xué)習(xí)機(jī)的人群進(jìn)行二次營銷，以前我知道e百分廠家也做過此類的試驗(yàn)，如以舊換新，對舊學(xué)習(xí)機(jī)進(jìn)行折價購買新的機(jī)子，但是效果并不是很好，緣由在于一來折價太低，二來對于換購機(jī)型限制太大，僅僅限于幾個品種的幾種機(jī)子，所以效果并不是很好。而我的第一種方案，是對全部購買e百分產(chǎn)品的用戶，進(jìn)行免費(fèi)的機(jī)器調(diào)試，對于一些機(jī)子的配件損壞問題，對其更換實(shí)行折扣優(yōu)待，渭南地區(qū)幾年的銷售量上來看，渭南現(xiàn)有e百分機(jī)子也許在三千到四千臺之間，當(dāng)然會有一部分的人由于給種緣由現(xiàn)在不使用了，也會有一部分人由于時間或其他緣由不來，當(dāng)然還會有不知情的，除去這各種因素，也許會有幾百名用戶參加到此次活動中，對于現(xiàn)有的客戶，這是一種二次營銷。而我認(rèn)為這更大的意義在于開發(fā)那些需要學(xué)習(xí)機(jī)而還沒有買的消費(fèi)者，使其在看到本產(chǎn)品活動后，在其以后選購學(xué)習(xí)機(jī)這類產(chǎn)品時能夠傾向于對本產(chǎn)品的選擇。

另一種方案是與本地的英語輔導(dǎo)班進(jìn)行長期合作，我們都知道英語類東西中除了學(xué)習(xí)機(jī)，校外輔導(dǎo)班也是很火爆的一種學(xué)習(xí)方式，大部分的中學(xué)校生都在校外報有英語輔導(dǎo)學(xué)習(xí)班，我們可以和這些輔導(dǎo)班共同進(jìn)行一些活動，"買學(xué)習(xí)機(jī)，校外輔導(dǎo)班幾折優(yōu)待'或"報輔導(dǎo)班，學(xué)習(xí)機(jī)立減多少'這類的活動，當(dāng)然這之中詳細(xì)操作需要和校外輔導(dǎo)班進(jìn)行協(xié)商，首先讓校外輔導(dǎo)班給我們一個本校市面上低的長期合作價，然后我們在將學(xué)習(xí)機(jī)的利潤的百分比投入一些，這樣雙方各讓一部分的利潤，從而達(dá)成這樣一個雙方長期合作的協(xié)議，無論對于補(bǔ)習(xí)學(xué)校還是學(xué)習(xí)機(jī)的銷售商，我想都會有相互促進(jìn)的作用。

由于年前總的來說還是很忙，所以對于這兩個活動，僅僅只搞了第一個，其次個由于牽扯許多校外的學(xué)校，所以到現(xiàn)在這件事還是在籌劃中，不過第一個活動還是進(jìn)行了，由于我事先并不能很有效的估量其影響會有多大，究竟會有多少臺機(jī)子送來進(jìn)行調(diào)試，所以我沒有使用電視廣告等類的媒介，僅僅就在柜臺前貼了張海報，不過還是有肯定的效果，從海報貼出去到摘下海報有一周的時間，但在這一周的時間內(nèi)還是有明顯的效果，每天送來進(jìn)行調(diào)試的機(jī)子有20～30部，其中大部分沒有什么問題，僅僅是清理下機(jī)器內(nèi)的灰塵，更換下觸摸屏保，當(dāng)然還有一些需要更換配件的，總的來說，簡潔的校正機(jī)器并不費(fèi)事，而修理機(jī)子的數(shù)量也較平常多了近1.5倍，雖然更換配件的價格比平常實(shí)行的是九折優(yōu)待，但更換配件的利潤基本都在百分之五十以上，加上修理量的上升，總的來說利潤并沒有貶值。總的來說還是很勝利的。最重要的是像看到海報的消費(fèi)者也做了一次很好的營銷，對于隱蔽客戶的開發(fā)，我想也是很有關(guān)心的。

高校生實(shí)習(xí)報告范例篇4

經(jīng)過三年的理論學(xué)習(xí)，高校生已對本專業(yè)及相關(guān)學(xué)科的理論學(xué)問有了比較深化的學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟，因社會現(xiàn)實(shí)工作要求與理論學(xué)問的連接中存在錯位問題，所以高校生必需通過參與畢業(yè)實(shí)習(xí)將理論學(xué)問與社會現(xiàn)實(shí)要求對接起來，為畢業(yè)走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)目的

提高理論聯(lián)系實(shí)際的力量，探尋理論學(xué)問與現(xiàn)實(shí)工作要求間的差距，并準(zhǔn)時尋求對策。

了解政府機(jī)關(guān)及事業(yè)單位的管理運(yùn)行模式，感受正規(guī)單位的工作文化。

培育良好的職業(yè)道德，樹立正確的就業(yè)觀，強(qiáng)化勞動觀念和紀(jì)律觀念。

在實(shí)習(xí)工作中探究人生職業(yè)目標(biāo)和定位。

熬煉工作交際力量、待人接物、團(tuán)結(jié)協(xié)作等基本工作素養(yǎng)，熟識職場"生態(tài)環(huán)境'。

二、實(shí)習(xí)工作的組織與部署

平房區(qū)的實(shí)習(xí)工作實(shí)行了三層管理體制，由學(xué)院負(fù)責(zé)前期與平房區(qū)政府聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)，由平房區(qū)團(tuán)委負(fù)責(zé)與詳細(xì)實(shí)習(xí)單位進(jìn)行聯(lián)系、綜合協(xié)調(diào)，有實(shí)習(xí)單位詳細(xì)實(shí)習(xí)崗位和工作任務(wù)的支配。在平房區(qū)團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，平房區(qū)58名實(shí)習(xí)生成立了臨時團(tuán)支部，負(fù)責(zé)集體活動的組織，幫助團(tuán)委工作。平房區(qū)的實(shí)習(xí)工作在《平房區(qū)實(shí)習(xí)高校生工作方案》的指導(dǎo)下，樂觀開展了"體驗(yàn)一次團(tuán)組織建設(shè)'、"組織一次座談會'、"創(chuàng)建一本實(shí)習(xí)雜志'、"參與一次黨建工作'、"開展一次獻(xiàn)愛心，關(guān)懷留守兒童活動'、"進(jìn)行一次籃球友情賽'、"開展一次評比'的"七個一'活動，使平房區(qū)的58名實(shí)習(xí)生團(tuán)結(jié)在一起，形成了一個整體，分散力明顯增加，大大促進(jìn)了個人在實(shí)習(xí)崗位上的進(jìn)步。

三、實(shí)習(xí)單位簡介

本次實(shí)習(xí)，我有幸被分派到了哈大齊工業(yè)走廊哈爾濱平房工業(yè)園區(qū)管理委員會辦公室，這是一個把握著平房經(jīng)濟(jì)增長制高點(diǎn)的單位，管理著130多家工業(yè)企業(yè)，下轄有哈爾濱平房工業(yè)園區(qū)基地建設(shè)有限公司，年總經(jīng)濟(jì)效益大百億元。單位的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)工業(yè)園的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，用地征地，組織土地招拍掛，招商引資，為企業(yè)入園供應(yīng)辦理落戶手續(xù)。單位下設(shè)有主任辦公室、綜合部、企業(yè)服務(wù)部、工程部和招商引資部，遵循"一切為了企業(yè)，為了一切企業(yè)'的宗旨協(xié)同工作。我所在部門是企業(yè)服務(wù)部，這是個負(fù)責(zé)為企業(yè)供應(yīng)一站式服務(wù)的部門，從土地的競買，到企業(yè)名稱的確定、工商注冊、稅務(wù)注冊、賬戶開設(shè)等，企業(yè)服務(wù)部均全程服務(wù)。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

有人說實(shí)習(xí)只是走過場而已，我不贊同。我認(rèn)為能否獲得收獲關(guān)鍵看我們實(shí)行什么樣的實(shí)習(xí)態(tài)度，這次實(shí)習(xí)我就過的很充實(shí)，參加了很多活動，完成了多項(xiàng)工作，獲益匪淺。

(一)學(xué)校層面

學(xué)校對本次實(shí)習(xí)實(shí)行不同以往的管理組織模式，為每名實(shí)習(xí)生支配了校內(nèi)和校外兩位指導(dǎo)老師，要求在實(shí)習(xí)過程中完成一份與可能的畢業(yè)論文相關(guān)的調(diào)研報告，組織實(shí)習(xí)生進(jìn)行一次社會調(diào)查，并在實(shí)習(xí)結(jié)束時提交實(shí)習(xí)報告。學(xué)院負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)工作的老師們細(xì)心設(shè)計的這些實(shí)習(xí)任務(wù)，為我們的實(shí)習(xí)供應(yīng)了切實(shí)的保障，使我們獲得了很好的熬煉。實(shí)習(xí)期間我擔(dān)當(dāng)了校內(nèi)指導(dǎo)老師的聯(lián)絡(luò)員，組織本組同學(xué)擬定上報了調(diào)研題目，同時組織政治學(xué)同學(xué)完成了學(xué)院支配的社會調(diào)查任務(wù)。

(二)平房區(qū)團(tuán)委層面

為更好的完成實(shí)習(xí)工作，為實(shí)習(xí)生服務(wù)，平房區(qū)團(tuán)委特地成立了由王洋和佟欣兩名同志組成的實(shí)習(xí)生領(lǐng)導(dǎo)工作小組，全面協(xié)調(diào)平房區(qū)的高校生實(shí)習(xí)工作。在區(qū)團(tuán)委和實(shí)習(xí)高校生臨時團(tuán)支部的領(lǐng)導(dǎo)下，我主要參與了以下活動：

1、參加了實(shí)習(xí)生臨時團(tuán)支部的組建工作。我有幸被推選為實(shí)習(xí)生團(tuán)支部的組織委員，職責(zé)是依據(jù)"七個一'活動的詳細(xì)支配，組織實(shí)習(xí)同學(xué)參加到各項(xiàng)活動之中，確保各項(xiàng)活動達(dá)到預(yù)期效果。實(shí)習(xí)期間我始終根據(jù)《平房區(qū)高校生實(shí)習(xí)工作方案》的要求仔細(xì)履行工作職責(zé)，準(zhǔn)時通知各種要求和事項(xiàng)，保證了各項(xiàng)活動的順當(dāng)開展。

2、參與了"平房一日游'活動，了解平房，接收愛國主義教育。20xx年6月25日，在平房區(qū)的協(xié)調(diào)下，我們對哈飛集團(tuán)，七三一侵華日軍遺址，萬米社區(qū)等平房的主要企業(yè)景點(diǎn)進(jìn)行了參觀。通過此次活動，我們隊(duì)平房區(qū)有了比較全面的了解，也受到一次愛國主義教育。

3、參與了實(shí)習(xí)生座談會。20xx年7月15號平房區(qū)實(shí)習(xí)生座談會在動漫產(chǎn)業(yè)基地會議室召開，平房區(qū)鄒副區(qū)長、學(xué)院康書記等領(lǐng)導(dǎo)出席了會議。會議主要請馮瑾、丁曉雪等幾位在新疆街實(shí)習(xí)的同學(xué)談了實(shí)習(xí)體會，她們用一個個真實(shí)的實(shí)例和切身感受感動了在場的全部人，不少同學(xué)落下了眼淚。我也深受教育，我熟悉到我們的美妙社會生活的來之不易，存在問題的緣由及解決途徑，我應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)，爭取能為解決那些問題出謀劃策。

4、參加到了創(chuàng)建實(shí)習(xí)雜志工作。此項(xiàng)工作主要有支部宣揚(yáng)委員郭思佳同學(xué)負(fù)責(zé)，我盡力發(fā)揮自身能量，為雜志收集稿件、投稿。

5、樂觀參與了籃球友情賽。平房區(qū)機(jī)關(guān)干部與實(shí)習(xí)生籃球友情賽開展的非常紅火，原本方案開展一場的競賽，最終分別于17號、22號、29號進(jìn)行了三場，并于8月4號追加了一場足球賽，雙方仍是意猶未盡，足見友情賽開展的是多么勝利。作為喜愛籃球的我，自然全程參加到了其中，通過競賽大大加深相互了解，切實(shí)賽出了友情。

6、參與了迎七一黨建活動。作為黨員，我參與了迎接建黨88周年的黨建活動，重新學(xué)習(xí)了黨的章程，提高了理論素養(yǎng)。熟悉到當(dāng)黨建活動就是要加深黨組織與群眾的血肉聯(lián)系，鞏固黨全心全意為人民服務(wù)的良好形象。黨建事業(yè)近年來之所以越來越受重視，是由于我們黨內(nèi)部消失了一些問題，黨與人民群眾之間消失了隔閡，黨組織、黨員在群眾中的形象受損。黨建事業(yè)就是要解決這些問題，鞏固黨的執(zhí)政地位。在黨建事業(yè)中，黨員尤其是黨員干部，要深化到群眾中間，傾聽群眾的呼聲與要求，謀劃更好地為人民服務(wù)的方案。鄧小平同志早就指出"中國要出問題，還是出在共產(chǎn)黨內(nèi)部'。一個政黨的執(zhí)政生命，取決于其自身的建設(shè)和價值取向，所以處在社會轉(zhuǎn)型前沿黨組織必需頑強(qiáng)自身建設(shè)，永保先進(jìn)。

7、參與"現(xiàn)出一份愛心，關(guān)懷留守兒童'團(tuán)建活動。20xx年8月7日由平房區(qū)團(tuán)委牽頭，平房區(qū)公安局、二四二醫(yī)院、實(shí)習(xí)生團(tuán)支部共同參加的"現(xiàn)出一份愛心，關(guān)懷留守兒童'團(tuán)建活動在平房區(qū)新華村春委會大院進(jìn)行。我們實(shí)習(xí)生主要送了小伴侶們自強(qiáng)不息的思想和幾箱書籍，并跟他們一起做了一些嬉戲，大家都很快樂。在區(qū)團(tuán)委的組織下我們還進(jìn)行了"平房大講堂'實(shí)習(xí)生心得溝通會，開展優(yōu)秀實(shí)習(xí)高校生的評比等活動。

(三)實(shí)習(xí)單位層面

實(shí)習(xí)單位對實(shí)習(xí)工作非常重視，給我分派了很多工作任務(wù)，使我得到了很大的熬煉。

1、參加單位創(chuàng)建衛(wèi)生單位的活動。單位制定有衛(wèi)生值班制度，辦公室衛(wèi)生均由單位自己工作人員打掃，不僅省去了雇用衛(wèi)生人員的費(fèi)用，而且增加了大家對單位關(guān)愛，提高了單位分散力。我主動擔(dān)當(dāng)了部分衛(wèi)生打掃任務(wù)，堅持不懈，得到了同事的確定，加快了融入單位進(jìn)入實(shí)習(xí)角色的步伐。

2、根據(jù)單位要求對一些檔案、文件、報刊等文字材料進(jìn)行了歸檔整理。

3、編寫單位建設(shè)成就回顧展專題材料稿件。為慶祝建國六十周年，以實(shí)際建設(shè)成果為共和國獻(xiàn)禮，單位方案舉辦"慶祝建國六十周年哈爾濱平房工業(yè)園區(qū)建設(shè)成就回顧展'。由和另外一名實(shí)習(xí)生一起負(fù)責(zé)前期的材料收集，并初步撰寫出稿件。根據(jù)校外指導(dǎo)老師的支配，我負(fù)責(zé)收集工業(yè)園建設(shè)大事記、歷年各級政府關(guān)于園區(qū)建設(shè)的文件、園區(qū)歷年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、園區(qū)130多家企業(yè)及其主要產(chǎn)平簡介、園區(qū)歷年完成的土地招拍掛狀況、歷年各級重要領(lǐng)導(dǎo)到園區(qū)視察的文字圖片資料、各大報刊網(wǎng)站對園區(qū)的報道等等。雖然時間緊任務(wù)重，很多概念都是第一次聽到，但是我以軍隊(duì)的"沒有完成不了的人，只有完成不了任務(wù)的人!'格言為動力，向同事請教，向網(wǎng)絡(luò)請教，查閱了幾十盒上百份文件，對幾非常數(shù)據(jù)材料進(jìn)行了統(tǒng)計匯總，最終收集的1、3g的文字圖片資料，為專題材料的撰寫供應(yīng)了支撐。在后期的回顧展材料撰寫過程中，我樂觀跟領(lǐng)導(dǎo)溝通，聽取領(lǐng)導(dǎo)看法，在學(xué)校重新學(xué)習(xí)了圖片處理技術(shù)，寫出了幾篇比較不錯的材料，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)修改審定后，在平房區(qū)政府辦公網(wǎng)上正式發(fā)布。

4、實(shí)習(xí)期間還完成了一些其他工作。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

在實(shí)習(xí)工作中我始終對自己高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，絕不遲到早退，嚴(yán)格遵守請銷假制度，順當(dāng)完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。本次實(shí)習(xí)我最大的感受與收獲有以下幾點(diǎn)：

1、初步了解了zhngfǔ部門的工作流程，更加明確的熟悉到了政府為人民服務(wù)的宗旨，也更加堅決了我考公務(wù)員的決心。

2、熟悉工作生活中細(xì)節(jié)的重要性。這一點(diǎn)我們58名實(shí)習(xí)生都做的很好，組織活動時總能自覺站隊(duì)，上車時自覺排隊(duì)，且男生一律自覺站在女生后面，上車時自覺蹭潔凈鞋上的泥土等，全部這些都是在無人要求的狀況下自覺自發(fā)的行為，體現(xiàn)了素養(yǎng)，受到了好評。在實(shí)習(xí)單位，我堅持每天早到半小時，主動打掃一下衛(wèi)生，我要盡我所能做一些事，讓領(lǐng)導(dǎo)有更多的時間從事更有價值的工作。"細(xì)節(jié)打算成敗，態(tài)度打算一切'，我對此有了更深的理解。

3、熬煉了工作中交際力量和團(tuán)結(jié)協(xié)作力量。干工作絕不是一個就能行，必需依靠團(tuán)隊(duì)，依靠同事才行，而怎樣獲得同事們的關(guān)心與支持是很值得考慮的。

4、組織領(lǐng)導(dǎo)在開展一項(xiàng)工作過程中有著非常重要的地位，在肯定程度上打算著事情的成敗。本次平房區(qū)高校生實(shí)習(xí)工作得以精彩的完成，受到實(shí)習(xí)單位的確定，社會媒體的好評，關(guān)鍵在于平房區(qū)政府部門的重視，區(qū)團(tuán)委的細(xì)心組織支配。平房區(qū)開展實(shí)習(xí)生高校生工作的組織模式非常值得推廣。

5、熟悉到自身還存在著很多不足之處，需要克服和改善。如理論聯(lián)系實(shí)際的力量依舊不足，與人溝通力量有待提高等等。

最終，感謝學(xué)校，感謝平房區(qū)團(tuán)委，感謝平房工業(yè)園管理委員會辦公室給了我支配這次實(shí)習(xí)，供應(yīng)了這次實(shí)習(xí)機(jī)會。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)受是我人生中一筆非常重要的財寶，我將受益終身。

高校生實(shí)習(xí)報告范例篇5

一、實(shí)習(xí)目的：

鞏固文秘專業(yè)的主業(yè)學(xué)問，提高實(shí)際操作技能，豐富實(shí)際工作和社會閱歷，把握操作技能，將所學(xué)學(xué)問用于實(shí)際工作。

二、實(shí)習(xí)時間：

三、實(shí)習(xí)單位：

四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：

根據(jù)老師的支配，我制定了相應(yīng)的實(shí)習(xí)方案。注意在實(shí)習(xí)階段對所學(xué)的文秘理論學(xué)問進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固和提高，以期達(dá)到依據(jù)理論學(xué)問，指導(dǎo)日常的工作實(shí)踐的目的。收到了較好的效果。主要實(shí)習(xí)狀況報告如下：

不同的辦公室具有不同的工作和不同的職責(zé)范圍。而作為一個企業(yè)的廠長辦公室，是一個綜合性的部門，由廠長直接領(lǐng)導(dǎo)，工作范圍大，任務(wù)也比較繁雜。在實(shí)習(xí)階段，我主要的側(cè)重點(diǎn)是文秘工作。

秘書工作是辦公室的主體工作，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開秘書人員的幫助。由于秘書人員一方面處理著大量的日常事務(wù)工作，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問題。另外，還能發(fā)揮他們了解全面狀況，把握多方面信息的優(yōu)勢，幫助領(lǐng)導(dǎo)決策，供應(yīng)合理的建議。秘書工作頭緒多，任務(wù)重，但必需抓好以下幾個方面：

第一、主動做好領(lǐng)導(dǎo)之間、部門之間的協(xié)調(diào)工作，關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)有方案、有步驟、有重點(diǎn)的抓好各項(xiàng)工作，做到忙而不亂。并從過去偏重辦文辦事，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事，又出謀劃策。

其次、開展調(diào)查討論，了解基層群眾的學(xué)習(xí)、思想、工作、生活狀況，準(zhǔn)時向領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理的建議。對一些急需解決的問題，應(yīng)準(zhǔn)時與有關(guān)部門協(xié)商解決。

第三、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項(xiàng)決議、制度、方法、規(guī)定的執(zhí)行，驗(yàn)證決策是否科學(xué)合理，是否符合實(shí)際。發(fā)覺問題要準(zhǔn)時向領(lǐng)導(dǎo)反映，防止并訂正偏差。

第四、組織起草本單位的工作方案、報告、總結(jié)、規(guī)劃、決議和規(guī)章制度，對需上報、下發(fā)的文稿進(jìn)行政策、文字上的把關(guān)。

第五、對上級機(jī)關(guān)的來文和下設(shè)部門的報告，要準(zhǔn)時轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示，詳細(xì)落實(shí)承辦單位和負(fù)責(zé)人，并負(fù)責(zé)催辦，如期上報辦理結(jié)果。

文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特別的學(xué)問修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)。因此，文秘人員要自覺、全面地加強(qiáng)這四個方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員。并注意把握以下原則。

1、要有充分的政策依據(jù)和事實(shí)依據(jù)。秘書人員辦文辦事，絕大部分都是針對現(xiàn)實(shí)狀況的，或是為了解決某個問題，或是指導(dǎo)某項(xiàng)工作。因此，必需黨和國家的政策和客觀事實(shí)為依據(jù)，堅持實(shí)事求是的原則。實(shí)事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風(fēng)，是秘書部門一切工作的準(zhǔn)則，也是秘書人員必需具備的品質(zhì)。假如有些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不符合黨和國家的方針政策，秘書人員應(yīng)有士氣提出看法，請領(lǐng)導(dǎo)重新考慮，以保證正確貫徹上級的指示精神，把工作做好。

2、要有精確?????性。精確?????，是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的精確?????性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在肯定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的預(yù)備性。文秘管理的精確?????性，涉及的方面許多，簡要地說，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，狀況要實(shí)，辦法要慎。而要做到這些，必需態(tài)度仔細(xì)，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要精確?????，材料要真實(shí)，抄寫要仔細(xì)，校對要認(rèn)真，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。

3、要雷厲風(fēng)行。這是對工作效率的要求。任何目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都離不開兩個因素，一是精確?????，二是時限。其中任何一個失誤，都會使事情辦不成或辦不好。時限就是盡可能縮短周期，削減中間環(huán)節(jié)。秘書人員辦文辦事必需具有很強(qiáng)的時效意識，要快速行動，不行拖拖拉拉，要制定科學(xué)的工作制度，理順關(guān)系，分工明確，充分發(fā)揮工作人員的重要性和制造性。要簡化辦事程序，削減不必要的行文和禮節(jié)，消退“文山會?！钡默F(xiàn)象，提高工作效率。要利用電腦等現(xiàn)代技術(shù)轉(zhuǎn)變工作手段，實(shí)行辦公自動化，例如用電腦傳遞信息、檢索資料、編輯文稿等。

4、嚴(yán)守紀(jì)律，保守機(jī)密。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員常常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參與一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要留意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么應(yīng)當(dāng)說什么不應(yīng)當(dāng)說要心中有數(shù)。我國已經(jīng)制定了《保密法》，秘書人員要仔細(xì)學(xué)習(xí)、模范執(zhí)行、切實(shí)做好保密工作。

實(shí)習(xí)階段我參加的主要工作：

一、根據(jù)廠長的支配與布置，在廠長組織召開的各種專題及辦公會議中，仔細(xì)做好各項(xiàng)預(yù)備工作，做到了會議通知準(zhǔn)時、會議記錄具體、會務(wù)預(yù)備周到，并根據(jù)廠長支配對重要會議下達(dá)會議紀(jì)要，使廠黨政的各項(xiàng)方針政策能夠快速傳達(dá)到基層各單位。同時，準(zhǔn)時呈送上級下發(fā)的各類文件，并對由廠下發(fā)各基層單位的各類文件準(zhǔn)時進(jìn)行打印、校對，保證各項(xiàng)工作準(zhǔn)時高效。

二、公文起草。在最近階段，正逢集團(tuán)公司《進(jìn)展規(guī)劃》爭論中，我依據(jù)廠黨政聯(lián)合會議爭論的看法，對其中涉及我廠的部分進(jìn)行了仔細(xì)的歸納整理，執(zhí)筆起草了《大同煤礦集團(tuán)公司化工廠對〈大同煤礦集團(tuán)公司進(jìn)展規(guī)劃〉（爭論稿）的幾點(diǎn)建議》。在得到廠領(lǐng)導(dǎo)確定后，我們將建議上報到了集團(tuán)公司秘書處，由于看法中肯，文字相對嚴(yán)密，在爭論稿其次稿下發(fā)時，我發(fā)覺其中由我廠建議修改的部分完全根據(jù)我廠供應(yīng)的內(nèi)容進(jìn)行了修改。這除了說明我廠的建議比較科學(xué)外，作為建議起草人，這對我的文字水平也是一種確定。

三、留意自己在辦公自動化方面的熬煉。作為現(xiàn)代化的企業(yè)，微機(jī)使用是辦公室人員必備的素養(yǎng)。目前，利用微機(jī)錄入文字和文件處理，我都能夠得心應(yīng)手。復(fù)印、傳真、公文處理等文秘工作基本嫻熟。文字錄入速度可以達(dá)到每小時四千字左右。同時，也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢、傳遞、接收、儲存有關(guān)信息。但是，還有一些方面尚有欠缺。如，制表，由于操作較少，很不嫻熟。還有目前已經(jīng)廣泛使用的多功能一體機(jī)由于單位沒有配備，也沒有把握。

五、實(shí)習(xí)體會：

這兩個多月的實(shí)習(xí)生活就這么結(jié)束了，感覺自己還意猶未盡，難以割舍這段在工作中充實(shí)歡樂的感覺。在這段時間里，我突然覺得自己成熟了許多，對待事情上面、處理問題上，自己都改進(jìn)了不少，尤其是在與人相處上，我感覺自己有了質(zhì)的飛越，從害怕到大膽，讓我感到很欣慰。在這實(shí)習(xí)期間，同時讓我感受很深的便是自己對于專業(yè)學(xué)問把握上還有所欠缺，因此我打算在以后的學(xué)習(xí)生活中肯定會倍加努力，盡力去彌補(bǔ)自己的不足，努力讓自己成為一個企業(yè)、社會需要的復(fù)合型人才！

高校生實(shí)習(xí)報告范例篇6

20xx年10月26日至20xx年1月15日，我在律師事務(wù)所進(jìn)行了為期三個月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，鞏固并檢驗(yàn)了自己四年來本科學(xué)習(xí)的學(xué)問水平。在實(shí)習(xí)期間遵守工作紀(jì)律，仔細(xì)完成所里律師交付的工作。在所里律師們的指導(dǎo)下，我開頭熟識這個行業(yè)，對律師事務(wù)所運(yùn)作的程序和法律實(shí)踐有了肯定的熟悉和體會，同時也發(fā)覺了自己的很多不足之處。另外，律師事務(wù)所的理念和與隊(duì)友間的相互扶持使我對團(tuán)隊(duì)合作的意義有了更深刻的理解。

一、走進(jìn)律所

律師事務(wù)所位于中級人民法院對面，雖然規(guī)模不大，但是運(yùn)作與管理上卻是井井有條的。實(shí)習(xí)第一天，我依照商定時間到達(dá)律師事務(wù)所，一個很親切的內(nèi)勤姐姐接待了我和另外4個實(shí)習(xí)生，在她的引領(lǐng)下，我們參觀了所，對所里的辦公區(qū)域劃分、辦公設(shè)備的使用有了一個初步的了解，也在內(nèi)勤姐姐的介紹下熟悉了所里大部分的律師。之后，內(nèi)勤姐姐帶我們到了各自接下來的據(jù)點(diǎn)拜師，我拜見的師傅是所里資格最深的律師胥主任。胥主任是個很和氣的中年律師，辦案閱歷和人生閱歷都很豐富，在這3個月的實(shí)習(xí)中教給了我許多實(shí)踐閱歷，讓我受益匪淺。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

此次在所的實(shí)習(xí)，主要涉及以下內(nèi)容：

1、打印、復(fù)印資料，打孔、裝訂文件。

這項(xiàng)工作是我到以后做的第一項(xiàng)工作，由于之前在法院實(shí)習(xí)時也較多地接觸了這項(xiàng)工作，因此打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、打孔機(jī)的使用都比較嫻熟，工作效率頗高。

2、送取文件。

將文書原件送去當(dāng)事人處蓋章，取回，再送去法院，或者取案件的相關(guān)資料。這項(xiàng)工作比較枯燥乏味，但是在送取了3個月文件之后，我充分地熟識了這個城市的公交線路，也算是一點(diǎn)小小的收獲吧。

3、文件歸檔。

文件歸檔是實(shí)習(xí)生的必做工作之一。做文件歸檔，只要循著辦案程序的思路，理清大致框架，就可以較輕易地做好。而辦案程序的思路無非是：律師函預(yù)備起訴材料(包括授權(quán)托付書、證據(jù)清單、法定代表人身份證明書、民事起訴狀、當(dāng)事人提交證據(jù)材料清單等)法院判決書(若判決得不到有效履行)申請執(zhí)行書(當(dāng)中還可涉及到財產(chǎn)保全申請書和財產(chǎn)保全申請擔(dān)保書)。所以在歸檔的過程當(dāng)中，需要的更多是急躁和細(xì)心。

實(shí)習(xí)的前期，我與同期前來的實(shí)習(xí)生一起整理了大量檔案，全部排序、制作名目、入檔、裝訂。這些工作雖然瑣碎重復(fù)，但卻使我熟識了律師辦案的程序和相應(yīng)的司法程序，也肯定程度上熬煉了自己的急躁和細(xì)心。

4、查找資料。

說到查找資料，其實(shí)對我們每一個高校生來講都不生疏。由于在學(xué)校時每做一篇論文都要做資料查找，google、baidu、圖書館、期刊網(wǎng)等都是資料的來源。類似的，實(shí)習(xí)期間我在律所所做的資料查找主要是通過網(wǎng)絡(luò)、電話的方式，關(guān)心律師搜集案件相關(guān)法律法規(guī)以及地方部門的詳細(xì)規(guī)定。

初做這項(xiàng)工作時，由于缺乏閱歷、沒有把握正確的方法，搜集到的資料既不全面具體也不夠新，而且效率低下。在請教律助后，我初步了解了資料查詢的步驟、范圍和技巧，再搜集資料時，效率就高了許多。

關(guān)于資料查找的步驟：先是有針對性地對背景材料進(jìn)行收集和分析，以歸納出查找主題，這一步驟已經(jīng)由我的指導(dǎo)律師做好;查找完信息后就應(yīng)摘錄要點(diǎn)并做批注;最終是以文件夾的形式分類保存。資料查找的范圍包括：背景資料;相關(guān)法律法規(guī)、司法解釋、政府文件;相關(guān)學(xué)者論著;詳細(xì)案例中律師的做法和法院的看法等。

資料查找是我比較喜愛的一項(xiàng)工作，由于在工作的過程中可以了解各種不同的法律規(guī)定、相關(guān)案例以及相關(guān)的學(xué)術(shù)理論，并且可以同律師爭論案件狀況。而且這項(xiàng)工作對熬煉信息搜集、整理力量很有關(guān)心。而信息搜集與整理力量在法律實(shí)務(wù)與學(xué)術(shù)討論上都是非常重要的。

5、翻譯。

翻譯，包括英譯漢與漢譯英。翻譯的內(nèi)容有法律條文、合同書以及一些公司的內(nèi)部規(guī)定。這項(xiàng)工作是我在此次實(shí)習(xí)中遇到的一個難點(diǎn)，雖然所里需要翻譯的文件并不是許多，但是這些文件的內(nèi)容卻紛繁簡單，在翻譯時又特殊強(qiáng)調(diào)專業(yè)性。因此，翻譯工作的難度可想而知。作為實(shí)習(xí)生，我翻譯的文本一般都會由律師核準(zhǔn)一遍，然后提出修改看法或直接進(jìn)行修改，之后再把最終版本發(fā)給客戶。在翻譯英文材料的過程中，我深刻地了解到自己的英語水平是多么的無法滿意實(shí)際運(yùn)用的需要，以至于大部分專業(yè)的法律詞匯都無法精確?????的翻譯。在以后的學(xué)習(xí)中，我想應(yīng)當(dāng)把法律英語作為一個重點(diǎn)來學(xué)習(xí)，以適應(yīng)實(shí)際應(yīng)用的需要。

6、起草法律文書。

起草法律文書是我3個月實(shí)習(xí)生涯中一項(xiàng)比較重要的工作，當(dāng)然我撰寫的法律文書通常并不會真正被應(yīng)用，這項(xiàng)工作對我來說實(shí)際上只是一種練習(xí)。雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)過司法文書寫作，在律師實(shí)務(wù)與公證的課上也學(xué)習(xí)過各種常見的法律文書的寫作，但是終究只是紙上談兵，到了實(shí)際應(yīng)用的時候才發(fā)覺自己其實(shí)并不懂得怎樣去寫好法律文書。一份高質(zhì)量的法律文書需要豐富的學(xué)問和閱歷，以及對相關(guān)法律學(xué)問的運(yùn)用、協(xié)作才能寫勝利。在撰寫法律文書的過程中，我明顯感到自己學(xué)問的匱乏和閱歷的缺失。說實(shí)話，真的很懊悔當(dāng)時沒有認(rèn)仔細(xì)真地學(xué)習(xí)法律文書的寫作。好在我的指導(dǎo)律師胥主任賜予了我悉心的指導(dǎo)，讓我領(lǐng)悟到了法律文書寫作的基本留意事項(xiàng)和相關(guān)技巧。

通過對法律文書寫作的學(xué)習(xí)和練習(xí)，我認(rèn)為要寫好法律文書需要留意以下幾點(diǎn)：

第一，要充分領(lǐng)悟當(dāng)事人的意圖和目的。在下筆之前首先應(yīng)當(dāng)占有資料和事實(shí)，加強(qiáng)與當(dāng)事人的溝通和溝通，不能自以為是。當(dāng)然，也不能一味的依從當(dāng)事人的意志和愿望，還要融入自己的見解和學(xué)問，發(fā)揮本人的聰慧才智，用法律的語言將當(dāng)事人的意志和愿望完整的、制造性的表達(dá)出來。

其次，在書寫格式上，要遵循法定或通行格式。公安部、人民法院、人民檢察院都頒布過關(guān)于法律文書格式的規(guī)范，律師在書寫時肯定要參照，特殊是向各級人民法院、人民檢察院呈送的訴訟文書和正式的合同協(xié)議、遺囑等肯定要遵循法定或通行的格式。第三，在文書內(nèi)容上，肯定要以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩。律師在進(jìn)行法律文書寫作之前首先應(yīng)當(dāng)對可能涉及的法律規(guī)定進(jìn)行確認(rèn)，仔細(xì)討論案件事實(shí)狀況，對涉案的法律關(guān)系認(rèn)真分析和定性。在內(nèi)容上努力做到精確?????、全面、深刻。尤其是在法律上要經(jīng)得起推敲和考驗(yàn)。切忌事實(shí)表達(dá)錯誤、法律運(yùn)用錯誤或有重大缺陷。同時要求主題明確，法律規(guī)律清楚，表達(dá)簡練流暢。

總的來講，起草法律文書是一項(xiàng)含金量比較高的工作，既熬煉頭腦，又熬煉文筆。通過起草法律文書這項(xiàng)工作，我的寫作力量、規(guī)律思索力量、綜合運(yùn)用資料的力量以及法律適用力量都有了很大的提高。

7、觀摩庭審。

與去年的熟悉實(shí)習(xí)不同，在這次實(shí)習(xí)中我并沒有許多的觀摩庭審，只是在指導(dǎo)律師的建議下有針對性的觀摩了2次庭審，民事案件、刑事案件各一次。通過觀摩庭審，我細(xì)致了解了庭審的各個環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)到了正值而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，仔細(xì)觀摩了律師舉證、辯論等全過程，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活。

8、其他工作，包括跟隨律師外出*、會見客戶、處理各種電子表格、收發(fā)傳真、寄取郵件、登記退信等等。

三、實(shí)習(xí)心得

在歷時3個月的實(shí)習(xí)期間，我將自己所學(xué)的學(xué)問應(yīng)用于實(shí)際的工作中，在實(shí)踐中鞏固了自己的專業(yè)學(xué)問，熬煉了解決實(shí)際問題的力量，對專業(yè)術(shù)語、程序都有了更進(jìn)一步的把握。實(shí)習(xí)不僅使我在專業(yè)學(xué)問方面受益匪淺，在其他方面也獲益良多。比如在為律師整理預(yù)備材料時，我學(xué)會了如何使用復(fù)印機(jī)和傳真機(jī);在接待尋求法律救濟(jì)的訪客來電時，我學(xué)會了禮貌地待人接物;在與同期的實(shí)習(xí)生一同完成翻譯、文件歸檔的工作時，我學(xué)會了團(tuán)隊(duì)協(xié)作、揚(yáng)長避短。

總的來說，這次實(shí)習(xí)讓我收獲頗豐，既增加了對行業(yè)的了解，尤其是工作方法、技巧方面，同時又熬煉了與人溝通的力量。更重要的是，短暫的實(shí)習(xí)使我深深的感覺到自己所學(xué)學(xué)問的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)學(xué)問的匱乏。在學(xué)校時以為自己學(xué)得不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)覺自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。而實(shí)習(xí)恰恰使我熟悉到了一些課程的價值，尤其是那些曾經(jīng)被自己忽視的課程。

時間過得真快，我還沒有糊涂過來，實(shí)習(xí)的生活就不得不結(jié)束了。由于時間短、專業(yè)學(xué)問不扎實(shí)、閱歷不足等，使我對這次實(shí)習(xí)留下了一些圓滿和困惑?？赡苷捎谟羞@些圓滿和困惑，我以后的日子才會更精彩，我將本著學(xué)高身正、明德睿智、剛正堅卓的構(gòu)想和精神前進(jìn)，打造一片屬于自己的空間。

最終，我要誠心感謝律師事務(wù)所的律師老師們給了我成長的空間，我的指導(dǎo)律師胥主任教給了我很多為人處世的道理。在今后的學(xué)習(xí)中我將更加努力，爭取成為一名真正的法律從業(yè)人員。

高校生實(shí)習(xí)報告范例篇7

我們懷著難以訴說的心情以及對老師這種職業(yè)的神圣的憧憬，隨著飛駛的列車來到了我們的實(shí)習(xí)目的地xx縣中心學(xué)校，這是一個漂亮的學(xué)校，也是一個五彩的花園。

當(dāng)然我根本沒有想到，在之后的一個月里，我會在這里收獲一段歡樂而難忘的時間。我不僅從各個老師和同學(xué)們的身上學(xué)到了許多東西，而且和他們成為伴侶，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過程中感覺所學(xué)的到東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比三年里在校內(nèi)里學(xué)到的更豐富、更精彩。當(dāng)然，這并非否定老師的教學(xué)和自己的學(xué)習(xí)，只是實(shí)踐中收獲到的遠(yuǎn)比書原來得真實(shí)和實(shí)在。正所謂："千淘萬漉雖辛苦，一波三折有收獲。'

我們來到龍陵縣龍山中心學(xué)校受到了熱鬧的歡迎。首先，我們和該校的領(lǐng)導(dǎo)及老師召開了座談會，他們向我們介紹了龍陵縣龍山中心學(xué)校的狀況：它辦校至今已有百年歷史，始建于清光緒30年(公元19xx年)，坐落在縣城東南的老東坡下，背靠青山，側(cè)臨綠水，校內(nèi)青杉挺立，繁花似錦，綠草茵茵，是一個靜心求學(xué)的好地方。它占地總積13333平方米，校舍建筑總面積4737平方米，校內(nèi)綠化面積3800多平方米，運(yùn)動場面積1500平方米。這里共有教職工63人，教學(xué)班24個，同學(xué)1078人。它堅持以質(zhì)量求生存，以教研教改促進(jìn)進(jìn)展，多年來始終擔(dān)當(dāng)全縣學(xué)校教育討論和試驗(yàn)示范任務(wù)，為龍陵縣基礎(chǔ)教育實(shí)習(xí)報告事業(yè)進(jìn)展做出了卓越貢獻(xiàn)，保山地區(qū)重點(diǎn)學(xué)校之一，它也為龍陵縣的社會經(jīng)濟(jì)進(jìn)展做出了有目共睹的貢獻(xiàn)。

實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作。

基狀況如下：

1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為8份，上課節(jié)數(shù)為16節(jié)(英語、語文、數(shù)學(xué)、品德、自然、音樂、美術(shù)7個科目)。

2、班主任工作：組織一次"我做文明小公民'的主題班會。

3、帶領(lǐng)同學(xué)出了一期黑板報。

4、到同學(xué)家里去家訪。

這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感學(xué)問學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到教學(xué)相長的深刻內(nèi)涵。備課、上課、改作業(yè)日復(fù)一日，很多瑣碎平凡的事構(gòu)成的我實(shí)習(xí)生涯的主旋律。

首先，我請班主任給我一份名單，由于我知道，記不住同學(xué)的名字，看似小事，其實(shí)它在同學(xué)眼中是很重要的，假如記不住同學(xué)的名字，同學(xué)就會覺得自己在老師心中沒有地位。覺得老師不關(guān)懷自己，甚至?xí)a(chǎn)生隔閡。而后我便找了個機(jī)會熟悉了全班同學(xué)，下課后同學(xué)們都圍著我唧唧喳喳地說："老師，你怎么才來就知道我們的名字呀?好多老師教了我們一年都沒記住我們的名字。'這也使我明白了：溝通是一種重要的技巧和力量，時時都要奇妙運(yùn)用。熟悉一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深化的溝通。而這些，都要自己主動去做。

下課后，孩子們經(jīng)過我時，都親切地喊一聲："范老師好!'，我也帶著按捺不住的羞怯和高興應(yīng)著，同時我也發(fā)覺了歡樂竟如此簡潔，

只因被一群天真的孩子們認(rèn)可并布滿親切地問候一句。

在我從事教育教學(xué)活動時，我第一次深化課堂時，我就遇到了很多學(xué)校里沒學(xué)過、沒想過的難題，即自認(rèn)才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問同學(xué)："你們聽完課，印象最深的是什么?'同學(xué)面面相覷，茫然無語。同學(xué)何以如此呢?在我看來主要是由于同學(xué)沒有學(xué)習(xí)的愛好。

古人云："知之者不如好知者，好知者不如樂知者。'愛好對于一個同學(xué)的學(xué)習(xí)來說是一個至關(guān)重要的條件。愛好是學(xué)習(xí)入門的階梯愛好孕育著愿望，愛好溢生動力。那么如何才能激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)愛好呢?其實(shí)這實(shí)習(xí)報告不只是同學(xué)的問題，老師也要有激情與急躁，這是做位一名老師應(yīng)當(dāng)具備的。激情與急躁，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。其實(shí)，不管在哪個行業(yè)，激情和急躁都是不行或缺的。激情讓我們對工作布滿熱忱，情愿為共同的目標(biāo)奮斗;急躁又讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個細(xì)節(jié)，精益求精。激情與急躁互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才能做到最好。

初為人師，總是有些緊急。我?guī)е咔优c忐忑抱著課本和教案走上講臺時，盡管我做了許多預(yù)備，但當(dāng)我真正面對那么多雙眼睛時，我還是緊急了。"同學(xué)們，現(xiàn)在開頭上課。'我機(jī)械得重復(fù)了在臺下不知念了多少遍的開場白。然而，這句話說完，下句該說什么呢?突然間我的腦袋一片空白，只能感覺到有幾十雙眼睛正齊刷刷地盯著我，讓我感到非常地不拘束。短暫的遲疑之后，我剩下來的只有微笑，由于我想起了那句話："微笑是法寶。'同學(xué)也對著我微笑，看著他們那一張張稚氣的面孔，我全部的緊急都在這一瞬間消逝了，透過那一雙雙清澈的眼睛，我也好像讀到了那一顆顆純潔的心。在此后的時間里，我始終微笑著。所以，課堂氣氛也顯得輕松活潑了一些，40分鐘的課一下子就

過去了。雖然，我知道我的這節(jié)課上得并不勝利。突然一次，一個同學(xué)遞來一張字條："范老師，我喜愛你的微笑，當(dāng)你微笑著走近我時，使我感到了從來沒有過的親切，我很喜愛你，范老師。'這是出自一個三班級同學(xué)之筆，這也是我在實(shí)習(xí)一個月的時間里收到的最好的，最值得珍藏的禮物。也使我明白了，其實(shí)走近同學(xué)的第一步只須微笑就夠。在班主任實(shí)習(xí)工作中，我組織開展了"我做文明小公民'主題班會。起初，我遇到了很多困難：比如同學(xué)的不協(xié)作就經(jīng)常令我痛心疾首。當(dāng)時，有人建議我使用強(qiáng)制方法。比如說罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以牽強(qiáng)維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與同學(xué)之間的隔閡，甚至?xí)雇瑢W(xué)產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動中建立公平的師生關(guān)系。而且，老師要把自己當(dāng)成活動中的一員，是同學(xué)活動的組織者、參加者、引發(fā)者，是同學(xué)的學(xué)習(xí)伙伴、知心伴侶。

為了辦好這個班會，我努力為每一個同學(xué)制造展現(xiàn)自我的機(jī)會，供應(yīng)呈現(xiàn)自我的平臺，使每一個同學(xué)都能夠體驗(yàn)到勝利的愉悅，感覺到自我的價值，品嘗到其中的樂趣。結(jié)果，在預(yù)備班會的過程中，同學(xué)們都很樂觀。班會的節(jié)目花樣繁多，唱歌、跳舞等應(yīng)有盡有。每個同學(xué)的樂觀性都很濃烈、熱忱也很高漲。最終一曲同學(xué)獨(dú)唱"春天在哪里?'把班會推向了高潮。當(dāng)然，在開展班會活動過程中，我也發(fā)覺了很多問題，并在方法上有待改進(jìn)。

實(shí)習(xí)的時候，我上了一節(jié)活動課，帶同學(xué)到操場去玩，其中一個男生捉了一只蛤蟆來給同學(xué)們看，那些女孩子嚇得只叫，說實(shí)話，當(dāng)時我很可怕，我從小就怕蛤蟆。我就用命令的口氣說："放下那個丑東西!'小男孩震了一震，腦袋一撇，眨刺眼睛問我："老師，它很丑嗎?'我試著和他說："是的，你看它那恐怖的樣子。會嚇到人的。'他似懂非懂的點(diǎn)點(diǎn)頭，滿臉委屈地放了那只蛤蟆。不一會兒，他又滿臉迷惑地過來問我："老師，它真的很丑嗎?外婆還說它是益蟲呢。'我的笑容立刻僵在了臉上，原來這些小動物在孩子眼中竟如此漂亮。而我與他之間存在著成年與幼年、純真與世俗的眼光的差距。于是，我便帶著全班同學(xué)去看那只蛤蟆，并讓他們爭論一下"蛤蟆是丑還是美?

'我沒敢再說蛤蟆丑，由于不同的審美觀面前，美丑是無從計較的。我也因此而想，其實(shí)蛤蟆并不是很丑，

只是我用丑的眼光去看它，而孩子卻用美的眼光去看它而已。同時，我也從孩子眼中看出了一股珍貴的純真，在孩子的眼中的世界是最純真的，是最美的。

在剛開頭的三周里，我發(fā)覺我在孩子們心中留下的印象還算可以，我也因此而告知自己："連續(xù)努力!'可是，在一個雨天里，我第一次和同學(xué)發(fā)火了，那個男生是班里最搗蛋的同學(xué)，上課時老講小話，還不時地影響其他同學(xué)學(xué)習(xí)，他還對我的實(shí)習(xí)報告屢屢警告無動于衷。那天上課，他竟然在教室里隨便走動，并高聲喧嘩。雖然作為一