企業(yè)如何制定銷售提成方案

企業(yè)如何制定銷售提成方案目錄企業(yè)如何制定銷售提成方案 1一、總則 2二、如何進(jìn)行企業(yè)背景分析 2三、如何設(shè)計(jì)銷售提成標(biāo)準(zhǔn) 6四、如何制定銷售提成 8企業(yè)如何制定銷售提成方案一、總則其時(shí)有效的銷售提成方案。二、如何進(jìn)行企業(yè)背景分析能提高員工積極性的銷售提成制度？制定提成制度之前，進(jìn)行企業(yè)背景分析是十分有必要的。首先我們應(yīng)進(jìn)行企業(yè)基本信息分析，行業(yè)地位差異會(huì)造成提成制度的差異，通常行業(yè)地位高的企業(yè)，銷售部門獨(dú)自同時(shí)企業(yè)規(guī)模對(duì)提成制定也有影響，企業(yè)規(guī)模越大，市場(chǎng)份額越高，單個(gè)銷售員對(duì)應(yīng)有的銷售量越大，提成比例也應(yīng)相對(duì)較低。另外企業(yè)的戰(zhàn)略導(dǎo)向也會(huì)影響提成制度，比如有部分企業(yè)注重銷售員的品牌宣傳作用，因此提成較低，而部分企業(yè)重視銷售員的銷售作用，提成就會(huì)相對(duì)較高。此外不同的銷售渠道由于其渠道特性各不相同，也會(huì)對(duì)銷售提成有所影響。例如同時(shí)擁有團(tuán)購(gòu)、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)的企業(yè)，由于各渠道產(chǎn)生的銷售模式、銷售、費(fèi)用銷售難易程度不同，也會(huì)涉及不同的銷售提成。其次，我們應(yīng)進(jìn)行產(chǎn)品分析，在同時(shí)渠道不同的產(chǎn)品以及毛利不同的產(chǎn)品進(jìn)行分類。入衰退期后，則會(huì)采取低提成或無(wú)提成方式。三、如何設(shè)計(jì)銷售提成標(biāo)準(zhǔn)如何設(shè)計(jì)銷售提成標(biāo)準(zhǔn)，有如下幾種方法：業(yè)成熟階段采用高底薪低提成制度，以穩(wěn)定員工。其次，我們還可根據(jù)渠道編制及根據(jù)渠道的組織結(jié)構(gòu)來(lái)分配系數(shù)。20%。第四，我們還應(yīng)通過(guò)核算每個(gè)業(yè)務(wù)員的收入，根據(jù)任務(wù)來(lái)確定下一輪提成標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)的增減。銷售點(diǎn)增加率提成來(lái)激勵(lì)業(yè)務(wù)范圍和區(qū)域的不斷擴(kuò)大。怎樣發(fā)放銷售提成才合理呢？首先基層銷售員的銷售合適。四、如何制定銷售提成制定銷售提成一般要做好五個(gè)部分的工作：1、做好前期調(diào)研工作。2、確定崗位底薪。3、涉及提成標(biāo)準(zhǔn)。4、確定提成方。5、確定提成發(fā)放周期?；拘畔ⅲM(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品分析，以及總利潤(rùn)分析。確定崗位底薪。績(jī)項(xiàng)目。確定提成方法，可根據(jù)提成時(shí)間來(lái)確定，。比如出貨后提成或回款后提成。也可根據(jù)提成來(lái)源確定，比如按銷量提成，按毛利提成或按利潤(rùn)提成。另外還可根據(jù)產(chǎn)品分類來(lái)確定提成，比如按產(chǎn)品分類提成，按產(chǎn)品線提成，按價(jià)格