啤酒工作心得體會（3篇）

啤酒工作心得體會_?__年已經(jīng)?過去，我來?酒行也已有?一年之久，?在這一年的?時間中我通?過努力的工?作，也有了?一點收獲，?下面我對一?年的工作進?行簡要的總?結(jié)：望各位?給與評價與?建議。剛?剛加入公司?，在沒有負(fù)?責(zé)市場以前?，我是絲毫?沒有銷售經(jīng)?驗的，僅憑?一股熱情，?有點蠻干，?為了融入團?體，我一?邊學(xué)習(xí)，遇?到一些問題?時，往往請?教部門經(jīng)理?以及向同事?請教。在一?年的學(xué)習(xí)中?，現(xiàn)在漸漸?能分析一些?關(guān)于客戶心?理以及產(chǎn)品?的市場力度?。最起碼能?理出一條思?路來。存?在的缺點：?對于啤酒?市場了解的?還不夠深入?，對產(chǎn)品知?識掌握的過?度薄弱，不?能十分清晰?的向客戶解?釋，對于一?些大的問題?不能快速拿?出一個很好?的解決問題?的方法。在?與客戶的溝?通過程中，?過分的依賴?和相信客戶?，以至于引?起一連串的?不良反應(yīng)。?本職的工作?做得不好，?有時由于自?己的拖拉習(xí)?慣，造成事?情的惡性循?環(huán)。__?_年存在的?市場問題。?1：產(chǎn)品?的不段漲價?，造成客戶?對產(chǎn)品有一?定情緒化。?2：促銷?力度加大，?利潤下滑。?3：促而?不銷。4?：對手虎拼?。市場其?實是良好的?，然而形式?卻是很嚴(yán)重?的。。可以?用這一句話?來概括，在?技術(shù)發(fā)展飛?快地今天，?明年是大有?作為的一年?，假如在明?年一年內(nèi)沒?有把市場做?好，沒有抓?住這個機遇?，我們很可?能失去這個?機會，永遠?沒有機會在?做這個市場?。啤酒工作心得體會（二）今年以來?，我負(fù)責(zé)_?__啤酒銷?售工作。一?年中，我認(rèn)?真履行職責(zé)?，切實做好?銷售工作，?取得了可喜?的成績。下?面，就一年?來工作作自?我總結(jié)如下?：一、開?展了“零風(fēng)?險”服務(wù)。?自___啤?酒承諾“零?風(fēng)險”以來?，我對消費?者零風(fēng)險服?務(wù)進行了認(rèn)?真調(diào)查研究?，認(rèn)為要通?過___啤?酒零缺陷產(chǎn)?品、精巧細?膩的市場細?分服務(wù)消費?者，消費者?購買的每一?瓶啤酒，都?印有800?全國免費服?務(wù)電話，通?過溝通，拉?近了消費者?和青啤之間?的距離，進?一步強化了?___啤零?缺陷的品質(zhì)?。我通過專?業(yè)化的服務(wù)?，及時幫助?___加速?走貨，從商?品陳列到貨?柜展示，再?到無處不在?的pop招?貼提示，業(yè)?務(wù)代表一路?跟蹤，使得?每個終端成?為完美終端?，個個作成?為樣板工程?，___啤?賣的不僅是?商品，更重?要的是專業(yè)?化服務(wù)，并?帶來的豐厚?回報。據(jù)統(tǒng)?計，年內(nèi)銷?售額達到了?___元。?二、拓寬?了市場。在?年初以前，?___市場?上___啤?酒占市場達?___%以?上。而__?_啤酒較我?們的啤酒落?后許多，對?于競爭，我?們采取了提?高服務(wù)質(zhì)量?的辦法，大?做銷售廣告?，在當(dāng)?shù)囟?家媒體做廣?告，收到了?明顯的效果?。結(jié)果使_?__地老百?姓對___?啤酒家喻戶?___，人?人皆知。同?時我們大力?在農(nóng)村促銷?啤酒。在促?銷中，采取?贈品與獎勵?辦法，對農(nóng)?民具有強大?的吸引力。?如針對部分?農(nóng)民急需農(nóng)?機卻缺少資?金的情況，?在開蓋有獎?活動中，把?一等獎設(shè)為?農(nóng)用三輪車?，而不是彩?電、冰箱、?空調(diào)之類的?高檔電器，?并對獲獎?wù)?進行大力宣?傳，使農(nóng)民?們懷著獲得?一輛三輪車?的夢想，在?消費時認(rèn)準(zhǔn)?了這一品牌?;針對許多?農(nóng)民與親朋?好友在一起?，酒后喜歡?打撲克的特?點，把贈品?定為設(shè)計精?美、市場上?買不到的特?制廣告撲克?，非常受農(nóng)?民朋友歡迎?，從而銷量?隨之大增。?總之，一?年來，我在?銷售中做了?大量工作，?但也存在一?些不足，主?要是宣傳的?力度還不夠?大，宣傳導(dǎo)?資金欠缺。?不過，隋著?銷售業(yè)績的?大好，在明?年___啤?酒的銷售中?，我們會做?得更好。啤酒工作心得體會（三）_?___年_?__月__?_日至今，?我進燕京啤?酒有限公司?已有兩年多?了，時間雖?短，但對于?我來說，卻?是受益匪淺?的。這期間?，在單位領(lǐng)?導(dǎo)的培養(yǎng)和?同事們的關(guān)?心支持下，?我逐步對公?司有了全新?的認(rèn)識與了?解。我在單?位擔(dān)任銷售?大廳開票的?工作，剛開?始我認(rèn)為開?票工作比較?簡單，不過?是填填單據(jù)?等事務(wù)性工?作，但是通?過前一階段?的學(xué)習(xí)，才?知道自己對?開票工作的?認(rèn)識和了解?太膚淺了，?開票工作不?僅責(zé)任重大?，而且有不?少的學(xué)問和?技術(shù)性問題?，需要反復(fù)?練習(xí)，理解?性學(xué)習(xí)才能?掌握。我的?理論和實踐?有還有一定?的差距，缺?乏工作經(jīng)驗?，還好在指?導(dǎo)老師的幫?助下，我學(xué)?會了如何開?票以及填寫?票據(jù)，保證?自己經(jīng)手的?票據(jù)的安全?與完整，學(xué)?會了使用開?票軟件，理?解了這項業(yè)?務(wù)的程序及?來龍去脈。?通過三個月?的學(xué)習(xí)與實?踐，知道了?要做好開票?工作絕不可?以用“輕松?”來形容，?工作中一定?要謹(jǐn)慎，要?認(rèn)真對待每?一張票據(jù)。?銷售開票?是銷售工作?不可缺少的?一個部分，?它要求我們?開票人員要?有精湛的業(yè)?務(wù)水平，熟?練的業(yè)務(wù)技?能，嚴(yán)謹(jǐn)細?致的工作作?風(fēng)，作為一?個合格的開?票人員必須?要具備以下?的基本要求?(一)學(xué)?習(xí)、了解和?掌握政策法?規(guī)和公司制?度，不斷提?高自己的業(yè)?務(wù)水平。銷?售開票工作?需要很強的?操作技巧。?作為專職的?開票人員，?不但要具備?處理一般會?計事務(wù)的財?務(wù)會計專業(yè)?基本知識，?還要具備較?高專業(yè)知識?水平和較強?的數(shù)字運用?能力。(?二)做好銷?售開票工作?要有嚴(yán)謹(jǐn)細?致的工作作?風(fēng)和職業(yè)道?德，要有較?強的安全意?識，各種票?據(jù)，既要有?內(nèi)部的保管?分工，各負(fù)?其責(zé)，并相?互牽制;也?要有對外的?保密措施，?維護個人安?全和公司的?利益不受到?損失。(?三)開票人?員必須具備?良好的職業(yè)?道德修養(yǎng)，?要熱愛本職?工作，精業(yè)?、敬業(yè)，要?竭力為單位?的總體利益?服務(wù)。目?前，我廠剛?剛投產(chǎn)運營?，作為銷售?開票人員的?工作量并不?大，在前一?階段的工作?學(xué)習(xí)當(dāng)中，?我遵守公司?的各種規(guī)章?制度，認(rèn)真?做好自己的?本職工作，?對領(lǐng)導(dǎo)安排?的工作能夠?按時完成，?但是在工作?當(dāng)中我也發(fā)?現(xiàn)了自己的?不足之處，?在某些細節(jié)?問題上有不?夠仔細的地?方，因此，?我要時時刻?刻提醒自己?努力改正自?身缺點，