華為國際化1課件

華為國際化1004班020310192228Contents華為及任正非簡介16

華為國際化存在的問題5

3華為國際化問題的解決方案

華為進(jìn)軍國際市場歷程2

華為國際化戰(zhàn)略4華為國際化的原因華為簡介華為于1987年成立于中國深圳，全球第二大通訊供應(yīng)商，全球第三大智能手機(jī)廠商，也是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商。公司圍繞客戶的需求持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開放合作，在電信網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)者和云計算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢，并致力于為電信運(yùn)營商、企業(yè)和消費(fèi)者等提供有競爭力的ICT解決方案和服務(wù)，持續(xù)提升客戶體驗(yàn)，為客戶創(chuàng)造最大價值。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于140多個國家，服務(wù)全球1/3的人口。任正非簡介現(xiàn)年69歲（2013年）的任正非顯示出驚人的企業(yè)家才能，他在1988年創(chuàng)辦了華為科技有限公司，目前正將華為帶向像思科和愛立信一樣的全球化大公司?！笆澜缟弦磺匈Y源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。”“活下來是我們真正的出路，國際上的市場競爭法則是優(yōu)勝劣汰，難做的時候，你多做一個合同，別人就少一個”華為國際化原因中國的電信設(shè)備市場的總體發(fā)展速度已明顯放緩市場增量的減小，在傳統(tǒng)產(chǎn)品市場上，收入與利潤的增長已經(jīng)變得異常困難電信設(shè)備市場龍頭廠家，必須在戰(zhàn)略上做出調(diào)整，以維持自身的持續(xù)發(fā)展企業(yè)和產(chǎn)品生命周期變化，產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的需要部分勞動力密集型企業(yè)，在本國難以發(fā)展優(yōu)惠的投資政策、稅收政策、出口政策支持國際化路徑

華為的國際化狀況華為2002-2006年銷售收入圖華為國際化戰(zhàn)略

一.邏輯戰(zhàn)略二.企業(yè)文化戰(zhàn)略三.核心技術(shù)戰(zhàn)略四.人才戰(zhàn)略華為國際化——邏輯戰(zhàn)略在發(fā)達(dá)國家市場上有所動作在其他地區(qū)全面拓展考慮發(fā)展中國家的市場開拓瞄準(zhǔn)深圳的近鄰香港覬覦已久，利潤最豐厚包括泰國、新加坡、馬來西亞等東南亞市場以及中東、非洲等區(qū)域市場重點(diǎn)是市場規(guī)模相對較大的俄羅斯和南美地區(qū)華為與長江實(shí)業(yè)旗下的和記電信合作

農(nóng)村包圍城市華為國際化——核心技術(shù)戰(zhàn)略研發(fā)投入達(dá)到世界領(lǐng)先水平研發(fā)締造有全球競爭力的完整產(chǎn)品線研發(fā)構(gòu)建有國際優(yōu)勢的價格研發(fā)確保技術(shù)輸出地位品牌出口的重要基礎(chǔ)之一是技術(shù)，特別是高科技行業(yè)，沒有核心技術(shù)，品牌就會空殼化，沒有生命力。所以，華為一開始就非常注重自主的技術(shù)路線。華為國際化—人才戰(zhàn)略?一律從工人做起，接受命運(yùn)的挑戰(zhàn)，不屈不撓的前進(jìn)，不惜頭破血流。?學(xué)習(xí)日本人的踏實(shí)，德國人的敬業(yè)精神?堅持培養(yǎng)一批批優(yōu)秀員工?開放中高層崗位?大量輸送有潛力的骨干到海外接受鍛煉融貫中西的管理智慧和華為的企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)職業(yè)化經(jīng)理人，發(fā)展國際化領(lǐng)導(dǎo)力?在海外機(jī)構(gòu)本土化過程中，它更注重的是對當(dāng)?shù)匚幕鞍菪浴焙汀耙龑?dǎo)性”華為國際化存在的問題（一）經(jīng)濟(jì)上：樹大招風(fēng)（二）政治上：歐美國家地方保護(hù)主義嚴(yán)重，將經(jīng)濟(jì)問題政治化（三）自身:“內(nèi)戰(zhàn)”不斷，“狼性”戰(zhàn)略有待改善在美國國會看來，華為與中興受到了中國政府的資助，還可能受到中國軍方很大程度的影響。因此，這些企業(yè)在美國的拓展，可能導(dǎo)致美國通訊網(wǎng)絡(luò)中的轉(zhuǎn)換器、路由器、內(nèi)置軟件等受到操控，使得通訊受到干擾或路由被蓄意改變。指責(zé)中國電信企業(yè)傷及美國國家通信安全，這種論調(diào)其實(shí)并不新鮮。多年來，華為、中興在美國、印度等國家的市場拓展，一直受到歧視性待遇。當(dāng)?shù)卣Ｒ园踩珜彶闉橛桑钃现袊娦牌髽I(yè)的發(fā)展。在企業(yè)間并購、訂單的獲取等市場行為中，華為與中興一再受阻。近年來，華為、中興在全球的迅速成長，市場競爭力顯著提升，如果進(jìn)入美國市場，很容易在競爭中處于相對優(yōu)勢的地位，由此引發(fā)了美國敏感行業(yè)的反彈。一方面，美國通信設(shè)備制造商非常害怕華為和中興搶走他們的市場份額，從而大肆鼓吹“安全威脅”阻止后者進(jìn)入美國市場。另一方面，凡是在“保護(hù)本土企業(yè)和就業(yè)崗位”方面，美國政客特別是國會議員幾乎是“逢華必反”，以為自身謀取政治資本。在美國這些冠冕堂皇的“指控”背后，隱藏著美國部分政客與企業(yè)不可告人的目的，即將簡單的經(jīng)濟(jì)問題政治化，打著“威脅國家安全”的旗號，阻礙中國電信企業(yè)在美國乃至全球市場的拓展，從而打擊中國的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。地方保護(hù)主義，歧視性待遇給華為和中興的打擊是不言而喻的。美國國會這樣的結(jié)論，將繼續(xù)阻礙兩家企業(yè)在美國市場上獲得進(jìn)展。作為全球第二大電信設(shè)備生產(chǎn)商，華為有七成收入來自海外，且全球前50大電信服務(wù)提供商有45家使用華為產(chǎn)品，這些事實(shí)說明，在通信領(lǐng)域，華為已經(jīng)成為具有全球影響力的跨國企業(yè)。華為已經(jīng)進(jìn)入了非常多的國家、市場。不過，只要是美國這種成熟的市場之門沒有真正打開，華為的國際化之路就仍只是在半途中。華為在國際市場接連取得階梯性的大發(fā)展，成功地樹立了中國通信品牌這兩面大旗。這兩大通信巨頭的成長里面有著驚人相似之處和值得令人深思的諸多問題。但同時我們也要思考一個問題——如何在個體利益和群體利益中找到最佳的平衡。華為的“亮劍”精神是值得學(xué)習(xí)的，華為所提倡的“狼性”文化更是值得我們商榷。2003年，華為和中興在印度市場上開始了第一輪的較量，在印度MTNL公司的工程競標(biāo)中，華為科技和中興通訊分別通過印度本地合作伙伴同時參與了項(xiàng)目的競爭。最終華為以34.5億盧比的競標(biāo)價格低于中興而競標(biāo)成功。隨后，中興通過研究標(biāo)書，發(fā)現(xiàn)這個價格太低了，還對此提出質(zhì)疑。同年，在印度另一運(yùn)營商BSNL的工程競標(biāo)中，吃一塹長一智的中興公司終以價格28億盧比低于華為而中標(biāo)。雙方的價格站由此打響后一發(fā)不可收拾。有跡象表明,目前這兩大電信設(shè)備商正承受著財務(wù)以及競爭帶來的巨大壓力.。據(jù)華為和中興的財報披露,由于市場競爭加劇,原先華為的營運(yùn)利潤為18%下滑至2005年的14%,,根據(jù)華為公布的年度,財務(wù)報告,該公司的現(xiàn)金儲備也由2004年的11億下滑到2005年的8.83億美元,中興的年度現(xiàn)金儲備也由2004年的9.49億下滑到2005年的6.96億美元,中興和華為“狼性”戰(zhàn)略下的互相爭斗無疑給了外來企業(yè)更充足的借口來阻礙中國戰(zhàn)略型產(chǎn)業(yè)國際化的進(jìn)程。“鷸蚌相爭,漁翁得利”，華為與中興是不是應(yīng)該先培養(yǎng)民族觀再樹立國際觀呢?如果沒有這樣一種意識,那么就國際化的道路將越走越窄。華為國際化進(jìn)程解決方案（一）外部：尋求政府幫助，獲得國際和國內(nèi)援助當(dāng)民營企業(yè)無法應(yīng)對別國政府的反傾銷、反收購、反干預(yù)時,可以尋求一個能與之抗衡的力量----我國政府。首先，我國政府可以對美國、歐盟等國違反世貿(mào)組織的平等性原則的行為向國際世貿(mào)組織提出申訴。其次，我國政府應(yīng)該利用日益強(qiáng)大的國際影響力，與被兼并企業(yè)所在的地區(qū)或者國家