團(tuán)隊(duì)管理課件

銷售團(tuán)隊(duì)的管理銷售團(tuán)隊(duì)的管理

一、銷售團(tuán)隊(duì)管理的意義二、銷售團(tuán)隊(duì)管理的方法三、銷售團(tuán)隊(duì)管理的核心一、銷售團(tuán)隊(duì)管理的意義茫茫大海里幾只零星的海豚在覓食忽然它們欣喜若狂地看到海洋深處游動(dòng)著一個(gè)很大的魚群

這時(shí)它們并沒有因?yàn)轲囸I沖向魚群急于求成因?yàn)槿绻菢樱~群就會(huì)被沖散。它們游動(dòng)著尾隨在魚群后面,用特有的聲音“吱、吱……”向大海的遠(yuǎn)方召喚。哇！已經(jīng)五十多只了，它們還沒有停止！當(dāng)海豚的數(shù)量匯聚到一百多只的時(shí)候，奇跡發(fā)生了！所有的海豚圍著魚群環(huán)繞，形成一個(gè)球狀把魚群全部圍攏在中心。它們分成小組有秩序地沖進(jìn)球形中央，慌亂的魚群無路可走，變成這些海豚的腹中佳肴。當(dāng)中間的海豚吃飽后，它們就會(huì)游出來替換在外面的伙伴，讓它們進(jìn)去美餐。就這樣不斷循環(huán)往復(fù)，直到最后，每一只海豚都得到了飽餐。沒有完美的個(gè)人，

只有完美的團(tuán)隊(duì)。[觀點(diǎn)一]團(tuán)隊(duì)的力量

無堅(jiān)不摧！[觀點(diǎn)二]沒有規(guī)矩

不成方圓！[觀點(diǎn)三]

沒有經(jīng)過管理的團(tuán)隊(duì)，只是人在一起而沒能發(fā)揮真正的作用

團(tuán)隊(duì)管理的真正意義就在于讓一群目標(biāo)不一致，沒有技巧方法的人通過管理達(dá)到，所有人在一起，為了共同的目標(biāo)，齊心協(xié)力共同奮斗！

二、銷售團(tuán)隊(duì)管理的方法

做業(yè)績(jī)——達(dá)成不同階段下的目標(biāo)1、明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)（年、季度、月、周、天）2、確實(shí)可行的操作方法（達(dá)成的業(yè)績(jī)的具體措施）3、具體的考核方法（每天的檢查落實(shí)）4、獎(jiǎng)罰明確、堅(jiān)決執(zhí)行（達(dá)成目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)、達(dá)不成的成長(zhǎng)，并且堅(jiān)決執(zhí)行）

育人才——教給別人能力1、每周固定的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)時(shí)間（每周二、四中午）2、專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)（教、考、背、練）3、演講的能力（統(tǒng)一的演講主題，大家一起練）4、出單能力的訓(xùn)練（每日的積累）

帶作風(fēng)——明確的制度法規(guī)1、團(tuán)隊(duì)中問候語一定是：親愛的TOP隊(duì)家人：大家好；2、每天進(jìn)行目標(biāo)呼（**的目標(biāo)是：10萬！YES!）3、當(dāng)主持人問大家：有沒有問題？(從左往右甩頭180度，大聲回應(yīng)：沒有問題)4、遲到、不寫日志、不參加早會(huì)是堅(jiān)決不允許的，一旦團(tuán)隊(duì)中有1人犯規(guī)，全隊(duì)成長(zhǎng)；

三、銷售團(tuán)隊(duì)管理的核心

頂尖團(tuán)隊(duì)成功的核心

唯有“愛”才能成功愛

陶華碧就像媽媽一樣可親可愛可敬；在公司里，沒有人叫她董事長(zhǎng)，全都叫她“老干媽”。公司的員工來自五湖四海，生活習(xí)慣各異，他們每天吃、住、工作、生活在公司，時(shí)間久了，互相間難免發(fā)生摩擦，但只要陶華碧一出面，問題就迎刃而解。就這樣，公司全體員工在她“親媽