“兩票制”對(duì)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的影響,財(cái)務(wù)管理畢業(yè)論文

“兩票制〞對(duì)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的影響,財(cái)務(wù)管理畢業(yè)論文內(nèi)容摘要：醫(yī)藥與人們的身體健康密切相關(guān),所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展一直備受社會(huì)關(guān)注,在我們國(guó)家,隨著我們國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,人民生活水平的顯著提高,但較高的藥品價(jià)格制約了人民生活水平的進(jìn)一步提高,為了改善民生,讓我們國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)得到更好發(fā)展,2021年底,醫(yī)改辦等八部門聯(lián)合下發(fā)文件,要求公立醫(yī)院等機(jī)構(gòu)施行兩票制。這一系列政策對(duì)我們國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響,醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)所受的影響更是深遠(yuǎn),隨著政策的施行,企業(yè)銷售形式的轉(zhuǎn)變,醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)管理也將發(fā)生重大變化,本文將對(duì)在兩票制政策影響下,分析醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)所面對(duì)的影響,主要是醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)所牽涉的流通配送、代理商和生產(chǎn)廠家。在兩票制政策背景下,本文將結(jié)合行業(yè)政策變化,深切進(jìn)入討論醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的現(xiàn)在狀況,結(jié)合現(xiàn)在狀況對(duì)財(cái)務(wù)管理經(jīng)過(guò)中存在的問(wèn)題進(jìn)行研討,主要是從稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)增大、代理費(fèi)可用之處理、小微公司票據(jù)處理、票據(jù)真?zhèn)渭白C據(jù)鏈、應(yīng)收賬款增加、高新技術(shù)企業(yè)評(píng)審難度加大等方面進(jìn)行了分析,根據(jù)以上問(wèn)題,結(jié)合企業(yè)的管理需要,有針對(duì)性地對(duì)財(cái)務(wù)管理經(jīng)過(guò)中存在的問(wèn)題,提出合理化管理建議。本文關(guān)鍵詞語(yǔ)：兩票制;醫(yī)藥工業(yè);財(cái)務(wù)管理;2021年12月26日,醫(yī)改辦等8部門聯(lián)合下發(fā),在公立醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購(gòu)中推行兩票制的通知,通知要求自2021年12月26日起實(shí)行。所謂的兩票制,即藥品從生產(chǎn)企業(yè)到流通企業(yè)開(kāi)一次發(fā)票,流通企業(yè)到醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)一次發(fā)票。隨著政策的不斷出臺(tái),兩票制對(duì)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理提出了挑戰(zhàn)。一、兩票制施行對(duì)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的影響兩票制的推行,對(duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)均產(chǎn)生很大的影響,在討論對(duì)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)管理之前,先對(duì)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的影響進(jìn)行了解分析,政策的施行,將牽涉藥廠、醫(yī)藥配送商和代理商。對(duì)于在其產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)企業(yè),將來(lái)選擇或發(fā)展形式將產(chǎn)生很大影響,兩票制把部分藥品配送商、代理商、過(guò)票公司等增加流通環(huán)節(jié)的企業(yè)直接排除在交易經(jīng)過(guò)之外。(一)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)面對(duì)的流通配送企業(yè)實(shí)行兩票制后,醫(yī)藥流通企業(yè)同樣發(fā)生宏大變化。由于代理商和過(guò)票公司被打壓,其很可能退出或者轉(zhuǎn)變身份,比方進(jìn)入醫(yī)藥配送領(lǐng)域,流通企業(yè)格局的變革,對(duì)于大型流通企業(yè)是一個(gè)好消息,對(duì)小規(guī)模流通企業(yè)而言,可能會(huì)面臨兼并、退出等情況。在兩票制的大背景下,醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)面對(duì)的配送商愈加復(fù)雜,同時(shí)配送企業(yè)會(huì)愈加分散,有可能每個(gè)省每個(gè)地區(qū)均有一個(gè)配送商。這樣狀況下,醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的財(cái)務(wù)工作量會(huì)翻倍增長(zhǎng),發(fā)貨量會(huì)少而分散,運(yùn)營(yíng)成本會(huì)不斷提高,風(fēng)險(xiǎn)集中到醫(yī)藥工業(yè)企業(yè),這就要求醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)必須做好后勤保障,十分是財(cái)務(wù)管理,為公司的戰(zhàn)略發(fā)展而服務(wù)。(二)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)對(duì)應(yīng)的代理商之前在藥品的流通環(huán)節(jié),一般都是將貨發(fā)給代理商,代理商通過(guò)現(xiàn)款現(xiàn)貨或者授信的方式,先對(duì)資金進(jìn)行墊付,但推行兩票制之后,此類代理商被淘汰或者轉(zhuǎn)變?yōu)橥茝V公司,其逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榕渌蜕袒驅(qū)W術(shù)推廣服務(wù)商,產(chǎn)生了要么具有成規(guī)模的專門配送商,要么成為專業(yè)推廣商,通過(guò)身份角色的轉(zhuǎn)換,使得醫(yī)藥工業(yè)面對(duì)的配送商和推廣商愈加專注、愈加專業(yè)、愈加高效。(三)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)(1)銷售形式轉(zhuǎn)變。對(duì)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)來(lái)講,部分醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的代理商底價(jià)形式將改變,構(gòu)成了醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)高開(kāi)票,同時(shí)通過(guò)傭金返現(xiàn)等的形式返還。隨著兩票制的全面推行,使得醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)銷售收入成倍增長(zhǎng),就當(dāng)前來(lái)看,怎樣解決高開(kāi)票成為醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)最為棘手的問(wèn)題,部分醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)缺乏相應(yīng)商務(wù)管理能力及財(cái)務(wù)處理能力。(2)開(kāi)票價(jià)格波動(dòng)。國(guó)家稅務(wù)局通過(guò)金三稅控系統(tǒng)能夠監(jiān)督監(jiān)控所有開(kāi)具的發(fā)票,出廠價(jià)格也會(huì)被嚴(yán)格監(jiān)控,由于全國(guó)各地實(shí)行不同的招標(biāo)價(jià)格,導(dǎo)致藥品出廠價(jià)波動(dòng)較大,醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)在效益變化不大的情況下承受著來(lái)自稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的宏大壓力。(3)費(fèi)可用之處理。醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)在銷售形式轉(zhuǎn)型經(jīng)過(guò)中,從低開(kāi)形式變?yōu)楦唛_(kāi)形式后,隨著形式的轉(zhuǎn)變,能否具備在高開(kāi)形式下進(jìn)行票據(jù)業(yè)務(wù)處理,對(duì)其能力的考驗(yàn)顯得尤為重要,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把控也顯得十分突出,這些都會(huì)對(duì)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)產(chǎn)生壓力,對(duì)財(cái)務(wù)人員綜合素質(zhì)的要求也極高,不斷考驗(yàn)其處理票據(jù)的能力。(4)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。從外表上來(lái)看,企業(yè)開(kāi)票方式發(fā)生變化,導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)體系發(fā)生調(diào)整,致使企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)加倍。當(dāng)前國(guó)內(nèi)絕大部分的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)使用低開(kāi)形式,這就需要從原來(lái)的低開(kāi)形式逐步轉(zhuǎn)向按高開(kāi)形式開(kāi)票,這一轉(zhuǎn)變,從賬面上看,醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的銷售收入提高了,但利潤(rùn)并未有多大變化,同時(shí)帶來(lái)的銷售費(fèi)用提高給企業(yè)帶來(lái)新的負(fù)擔(dān),增加了稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn),增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),銷售收入增加后,原先的收入成本構(gòu)造被毀壞,毛利率和費(fèi)用率均發(fā)生很大的變化,導(dǎo)致毛利率暴增,銷售費(fèi)用同時(shí)也會(huì)大幅增加,收入增長(zhǎng)的同時(shí),帶來(lái)的銷項(xiàng)稅也會(huì)增加,但成本變化不大,這就為企業(yè)管理代來(lái)很大的難度,也增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。二、醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的現(xiàn)在狀況及存在的問(wèn)題對(duì)于藥品工業(yè)企業(yè),在實(shí)行兩票制之后,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理形式面臨著很大的改變,隨之影響最大的一項(xiàng)就是企業(yè)的財(cái)務(wù)管理,下面就影響進(jìn)行討論。(一)負(fù)稅壓力增大,稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)集中實(shí)行兩票制之后需要納稅的款項(xiàng)就會(huì)增加,隨著兩票制的推行,促使采用底價(jià)開(kāi)票的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楦唛_(kāi)高返的形式,結(jié)果就是其當(dāng)年銷售收入將成倍的增長(zhǎng),銷售費(fèi)用也會(huì)水漲船高。而醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的進(jìn)項(xiàng)稅變化不大的情況下,采取高開(kāi)的形式將大幅增加醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的納稅額,隨之成本費(fèi)用支出也大幅增加,進(jìn)而影響了醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,假如對(duì)此問(wèn)題不重視,將會(huì)給企業(yè)將來(lái)發(fā)展帶來(lái)不可預(yù)測(cè)的影響。藥品流通中間環(huán)節(jié)的減少,醫(yī)藥代理商所負(fù)擔(dān)銷售人員傭金等費(fèi)用,需要通過(guò)各種費(fèi)用發(fā)票的方式計(jì)入企業(yè)的成本,費(fèi)用以愈加集中的方式在醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)產(chǎn)生,造成很大的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。(二)代理費(fèi)用退還在以往銷售形式中,為使銷售正常運(yùn)轉(zhuǎn),代理商通常自行墊付資金,隨著兩票制的施行,漸漸的中間的代理商就被淘汰掉或者轉(zhuǎn)換其他角色,但對(duì)于大部分底價(jià)開(kāi)票的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)來(lái)講,代理商的作用暫時(shí)無(wú)法取代,在銷售的經(jīng)過(guò)中,醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)也必須合法的將代理商中間差額費(fèi)用如數(shù)退還,無(wú)論是通過(guò)減少折扣折讓,還是要求增加囤貨量等方式,財(cái)務(wù)在核算的時(shí)候會(huì)有很多的問(wèn)題,會(huì)影響到企業(yè)的財(cái)務(wù)管理。(三)銷售費(fèi)用退還,小微公司票據(jù)沖抵在當(dāng)前兩票制推行下,以往醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的底價(jià)開(kāi)票形式轉(zhuǎn)變?yōu)楦唛_(kāi)形式,受政策的限制,導(dǎo)致醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)必須想辦法將高開(kāi)的銷售費(fèi)用合法合規(guī)退還給供給商,否則將產(chǎn)生不可想象的影響,這就給醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)管理造成極大的困難。當(dāng)前一部分是通過(guò)各種辦法來(lái)施行票據(jù)沖抵,這就需要保證票據(jù)的來(lái)源真實(shí)、合法、合規(guī),日常的差旅費(fèi)和辦公汽油報(bào)銷費(fèi)等多種費(fèi)用票據(jù)沖抵仍然較少,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能知足,無(wú)法完全沖抵,同時(shí)代理商及銷售市場(chǎng)人員對(duì)于財(cái)務(wù)稅務(wù)政策國(guó)家政策理解不透,或者完全不理解,最終票據(jù)的處理都要交給財(cái)務(wù)部門來(lái)處理,將壓力和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給了公司財(cái)務(wù),同時(shí)增加了財(cái)務(wù)的工作量和壓力。所以,財(cái)務(wù)的工作不再是簡(jiǎn)單的做賬、審查其賬務(wù)工作的好壞,而是考核其能否根據(jù)國(guó)家政策導(dǎo)向來(lái)合規(guī)運(yùn)營(yíng),財(cái)務(wù)部門的工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到降低業(yè)務(wù)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn),以及財(cái)務(wù)票據(jù)處理能力方面。(四)票據(jù)真?zhèn)悟?yàn)證,證據(jù)鏈完善程度虛假發(fā)票明顯屬于違法行為,違犯了國(guó)家發(fā)票管理制度,其業(yè)務(wù)已經(jīng)變成更為隱蔽的方式,也就是發(fā)票為真發(fā)票,但無(wú)真實(shí)業(yè)務(wù),虛構(gòu)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),假如從外表來(lái)看是正常業(yè)務(wù),但這些情況假如被深切進(jìn)入檢查,其提供的推廣及咨詢業(yè)務(wù)資料很容易被抽查,醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)在這種情況下,也往往定性為企業(yè)的存心故意行為,不僅要補(bǔ)稅款和滯納金,在定性為惡意獲得的情況下,往往會(huì)面臨罰款,不但影響企業(yè)的信譽(yù)評(píng)級(jí),也會(huì)給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不確定的影響。由于銷售費(fèi)用的大幅增加,很容易被稅務(wù)機(jī)關(guān)定性為異常情況,部分小微公司為了獲取稅點(diǎn),會(huì)專門從事發(fā)票的買賣,其行為很容易被公安盯上,根據(jù)小微企業(yè)提供的相關(guān)線索很容易牽涉醫(yī)藥工業(yè)企業(yè),給企業(yè)造成很大的費(fèi)事,即便醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)在稅務(wù)機(jī)關(guān)在認(rèn)定上是好心獲得,但該發(fā)票是不允許企業(yè)進(jìn)行稅前扣除,產(chǎn)生滯納金和罰款,會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。(五)應(yīng)收賬款增加醫(yī)院為應(yīng)對(duì)改革,以及零加成政策影響,其支付能力根據(jù)不同的醫(yī)院,遭到不同的限制,資金壓力加大,醫(yī)院通過(guò)逐步拉長(zhǎng)賬期來(lái)解決,回款賬期由普遍3個(gè)月變?yōu)?個(gè)月,甚至一年以上。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)呈持續(xù)上升趨勢(shì)。兩票制之前,由代理商提供資金支持,兩票制推行后,由于資金量大,且代理商無(wú)法像以前一樣提供資金支持,為了拓展業(yè)務(wù),醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)需要進(jìn)行授信發(fā)貨,應(yīng)收賬款大幅增加,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)不斷上升。(六)高新技術(shù)企業(yè)的評(píng)審醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)大部分為高新技術(shù)企業(yè),隨著收入的翻倍增長(zhǎng),但其研發(fā)費(fèi)用沒(méi)有同比例的增長(zhǎng),在高新技術(shù)企業(yè)復(fù)評(píng)時(shí),其研發(fā)占比有可能達(dá)不到高新技術(shù)企業(yè)的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)要求,對(duì)于大部分企業(yè),用于高新技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)開(kāi)發(fā)的經(jīng)費(fèi)應(yīng)占本企業(yè)年收入的3%以上,會(huì)給高新企業(yè)復(fù)審評(píng)審造成費(fèi)事,影響其評(píng)審,有可能所得稅稅率從15%調(diào)整到25%,直接影響其收益。三、醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的解決措施醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)清形勢(shì),主動(dòng)去了解政策,結(jié)合上面提出的問(wèn)題,做出下面應(yīng)對(duì)措施。(一)對(duì)公司財(cái)務(wù)進(jìn)行整體核算和稅務(wù)籌劃首先醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理的整體規(guī)劃,需要全面提升公司的預(yù)算和預(yù)警能力,要讓財(cái)務(wù)貫徹在經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)中,需確保財(cái)務(wù)管理方面的合法合規(guī)性,確保各部門配合財(cái)務(wù)的管理工作。其次,能夠通過(guò)參加外部培訓(xùn)學(xué)習(xí),借鑒其他企業(yè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)管理形式,與稅務(wù)部門積極溝通咨詢,提高財(cái)務(wù)部門的稅法專業(yè)知識(shí),加強(qiáng)公司內(nèi)部業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)的業(yè)務(wù)協(xié)同,及時(shí)進(jìn)行稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警,及時(shí)向業(yè)務(wù)反應(yīng),積極進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的溝通等。(二)調(diào)整銷售形式在兩票制背景下,以往銷售形式遭到嚴(yán)重沖擊,致使中間商的銷售費(fèi)用消失,其費(fèi)用均在醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)具體表現(xiàn)出,同時(shí),代理商的身份也進(jìn)行了轉(zhuǎn)換,作用也在弱化,對(duì)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)銷售形式提出了挑戰(zhàn),為解決此類問(wèn)題,應(yīng)當(dāng)從業(yè)務(wù)方面入手,以財(cái)務(wù)的手段來(lái)解決業(yè)務(wù)當(dāng)中的漏洞,配合公司的銷售形式來(lái)化解財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。推廣商能夠通過(guò)成立咨詢公司、推廣公司等的方式來(lái)合理地設(shè)定代理費(fèi)用票據(jù)新來(lái)源,這種方式能夠是多樣化的,比方咨詢、策劃、代理、會(huì)議、推廣等。這種方式能夠有效幫助企業(yè)解決財(cái)務(wù)問(wèn)題,企業(yè)的所有支出都需要嚴(yán)格的符合公司的規(guī)定。(三)實(shí)行票據(jù)沖抵當(dāng)下兩票制對(duì)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的財(cái)務(wù)沖擊,還沒(méi)有找到一種很有效的方式方法能夠完全解決。因而必須采取各種各樣的方式方法應(yīng)對(duì),票據(jù)沖抵成本仍然是一種特別有效地方式方法,在執(zhí)行的經(jīng)過(guò)中要堅(jiān)持做到幾點(diǎn),一是票據(jù)來(lái)源要真實(shí)合法合規(guī)。要和國(guó)家政策相符,盡量避免不合理情況的產(chǎn)生;二是能夠相應(yīng)地對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行財(cái)務(wù)稅務(wù)政策培訓(xùn),加強(qiáng)銷售人員對(duì)報(bào)銷制度和政策的了解;三是公司要和當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)進(jìn)行積極的有效溝通和溝通,讓監(jiān)管部門對(duì)兩票制有更多的認(rèn)識(shí),在沒(méi)有偷稅漏稅的情況下,合法合規(guī)地借助稅務(wù)部門的支持和理解,確保相關(guān)票據(jù)來(lái)源的合法合規(guī)性,保證有根有據(jù),符合監(jiān)管部門的要求。四是做到資金不回流,咨詢推廣調(diào)研等費(fèi)用,要做到資金流完好,不能出現(xiàn)資金回流現(xiàn)象。五是成本發(fā)票來(lái)源要控制,小微企業(yè)進(jìn)行核定征收是最有利的,企業(yè)也不必為成本的事情虛假業(yè)務(wù)入賬增加涉稅風(fēng)險(xiǎn)。六是證據(jù)鏈要做完善,推廣活動(dòng)要有計(jì)劃、照片、結(jié)算單、總結(jié)等。(四)完善財(cái)務(wù)制度,加大驗(yàn)票力度兩票制政策出臺(tái)后,最先受影響的就是企業(yè)財(cái)務(wù),由于發(fā)票被限制,財(cái)務(wù)的結(jié)算、查驗(yàn)、審核工作將大幅提高,這時(shí)財(cái)務(wù)需要專門的人員將工作重心轉(zhuǎn)移至票據(jù)的查驗(yàn)。一是對(duì)收回的發(fā)票進(jìn)行登記等,以防止破損或丟失,做好票據(jù)的存檔工作。二是財(cái)務(wù)能夠設(shè)立幾道驗(yàn)票程序,培訓(xùn)能夠熟練、迅速查詢票據(jù)、分辨體認(rèn)真?zhèn)蔚膶Ｂ毴藛T,審查發(fā)票的邏輯關(guān)系能否合理,根據(jù)發(fā)票上記載的經(jīng)濟(jì)內(nèi)容,審查發(fā)生業(yè)務(wù)的真實(shí)性,對(duì)虛假的、內(nèi)容不完好的發(fā)票應(yīng)拒絕入賬列支,對(duì)有疑問(wèn)的還能夠通過(guò)網(wǎng)站與查詢發(fā)票真?zhèn)?對(duì)新增加的公司,能夠通過(guò)天眼查等網(wǎng)站進(jìn)行查證,提高工作效率。三是以電子發(fā)票代替紙質(zhì)發(fā)票,避免收據(jù)的丟失。(五)加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理兩票制施行后,對(duì)企業(yè)的應(yīng)收賬款管理加劇,針對(duì)應(yīng)收賬款,一是要做好臺(tái)賬管理,做好應(yīng)收賬款的賬齡分析,賬齡越長(zhǎng),催收難度越大,成為壞賬的可能性也越高。二是做好授信管理,做到逐一對(duì)應(yīng),確保客戶的信譽(yù)額度管理及時(shí)準(zhǔn)確,時(shí)刻將額度控制在審批范圍內(nèi)。三是能夠通過(guò)收取銷售底價(jià)加稅金的方式,在不影響銷售的情況,確保業(yè)務(wù)本質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移,保障公司利益。四是要加大考核,建立嚴(yán)格的資金回款制度,專人跟蹤,完善應(yīng)收賬款催收制度,同時(shí)要求銷售人員積