合肥工業(yè)大學(xué) 安廈物聯(lián)網(wǎng)科技有限責(zé)任公司

號(hào)： 號(hào)： 20XX年“創(chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng)目名稱： 安廈物聯(lián)網(wǎng)科技有限責(zé)任公司 所屬類別： 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 領(lǐng)域分組： D:電子信息組 團(tuán)隊(duì)成員：徐俊逸 呂增威 趙 意 陳慧杰 陸 茵 郭 令郝 巖 薛 平 張芳榮 徐祥偉 汪 帥 陳克軍指導(dǎo)老師： 魏振春 衛(wèi) 星學(xué)校名稱： 合肥工業(yè)大學(xué)20XX年9月PAGE\*ROMANPAGE\*ROMANIII目錄一、執(zhí)行總結(jié) 1產(chǎn)背景 1公現(xiàn)狀 4經(jīng)業(yè)務(wù) 5市分析 5競(jìng)優(yōu)勢(shì) 5財(cái)分析 6團(tuán)介紹 6二、公司概述 7公名稱 7公目標(biāo) 7公現(xiàn)狀 8組結(jié)構(gòu) 8主人員 9公基人員 9專顧與導(dǎo)師 技依托 12公發(fā)思路 12公發(fā)戰(zhàn)略 12公發(fā)策略 13人策略 13研策略 13品策略 14營(yíng)策略 14公產(chǎn)化徑 15三、產(chǎn)品與服務(wù) 16項(xiàng)產(chǎn)品 16產(chǎn)簡(jiǎn)介 16產(chǎn)功能 18產(chǎn)選購(gòu) 20知產(chǎn)情況 21技依托 22產(chǎn)成應(yīng)案例 22技優(yōu)及新性 25技優(yōu)勢(shì) 25創(chuàng)之處 26公技研方和發(fā)重點(diǎn) 26四、市場(chǎng)分析 28行現(xiàn)狀 28市需和給 30客分析 32五、競(jìng)爭(zhēng)分析 33國(guó)競(jìng)對(duì)分析 33國(guó)競(jìng)對(duì)分析 34競(jìng)分析 34潛競(jìng)對(duì)手 36競(jìng)優(yōu)體現(xiàn) 37六、公司商業(yè)策略 39研策略 39生策略 39市開策略 40盈模式 40營(yíng)策略 41營(yíng)三走略 41營(yíng)組策略 42銷策略 43推方案 45七、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 47技風(fēng)及策 47技風(fēng)險(xiǎn) 47技風(fēng)對(duì)策 48管風(fēng)及策 48管風(fēng)險(xiǎn) 48管風(fēng)對(duì)策 49市風(fēng)及策 49市風(fēng)險(xiǎn) 49市風(fēng)對(duì)策 50財(cái)風(fēng)及策 51財(cái)風(fēng)險(xiǎn) 51財(cái)風(fēng)對(duì)策 51行風(fēng)及策 51行風(fēng)險(xiǎn) 51行風(fēng)對(duì)策 52八、財(cái)務(wù)分析 53融計(jì)與金途 53資籌集 53資用途 54發(fā)規(guī)劃 55財(cái)預(yù)及明 56財(cái)預(yù)測(cè) 56財(cái)分析 59預(yù)財(cái)報(bào)表 63預(yù)利表 63預(yù)資負(fù)64預(yù)現(xiàn)流表 65風(fēng)投退出 66九、團(tuán)隊(duì)資質(zhì) 67技獲獎(jiǎng) 67知產(chǎn)權(quán) 69知產(chǎn)授書 78科查報(bào)告 79專鑒書 82產(chǎn)展示 86公的站論壇 90國(guó)大生業(yè)練目 92媒關(guān)注 93安廈物聯(lián)網(wǎng)科技有限責(zé)任公司安廈物聯(lián)網(wǎng)科技有限責(zé)任公司PAGEPAGE28一、執(zhí)行總結(jié)公司定位于基于物聯(lián)網(wǎng)的建筑安徽富煌建產(chǎn)業(yè)背景國(guó)家《建筑業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》和《物聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中就建筑結(jié)構(gòu)安全監(jiān)測(cè)做了明確要求。構(gòu)健康監(jiān)測(cè)的發(fā)展。此一般建設(shè)期的施工技術(shù)復(fù)雜、使用期健康與安全性能要求高。由于近些年發(fā)生的重大建筑事故及其成因如表1.1所示。表1.1 近年國(guó)發(fā)生重建典事故年份事故名稱破壞形式、產(chǎn)生原因及后果2004俄羅斯莫斯科德蘭士瓦水上樂園屋頂坍塌事故因施工焊接溫差過大，殘余應(yīng)力過大導(dǎo)致結(jié)構(gòu)疲勞破壞，屋頂整體坍塌，事故造成28人死亡，包括6個(gè)兒童，95人受傷2004法國(guó)巴黎戴高樂機(jī)場(chǎng)2E候機(jī)廳坍塌事故結(jié)構(gòu)安全度較低，一個(gè)伸出部分的屋頂結(jié)構(gòu)突然發(fā)生倒塌，導(dǎo)致屋蓋整體坍塌事故造成4人死亡4人受傷2004阿聯(lián)酋迪拜機(jī)場(chǎng)3號(hào)航站樓倒塌事故航站樓一堵墻體突然倒塌，原因不詳，事故造成5人死亡21人受傷2006波蘭霍茹夫展覽廳坍塌故坍塌，雪荷載太大引起結(jié)構(gòu)失穩(wěn)，事故造成26人死亡130人受傷2007山東省聊城\h某集團(tuán)化工工業(yè)基地廠房屋頂澆筑\h混凝土過程中，發(fā)生坍塌事故，3人輕傷2008杭州地鐵施工工地塌方事故施工中突然發(fā)生路面大面積塌陷事故，導(dǎo)致大道75米路面坍塌，并下陷15米，事故造成17人死亡4人失蹤2009上?！皹谴啻唷钡顾鹿室粭澪唇桓妒褂玫母邩钦w倒覆，事故造成1名工人死亡，無其他人員受傷2010首都機(jī)場(chǎng)T3航站樓航站樓西側(cè)頂棚局部金屬板被強(qiáng)風(fēng)掀開，原因施工質(zhì)量較差2011上海市蓮花河畔13層景苑七號(hào)樓因施工過程中緊貼7號(hào)樓北側(cè)在短期內(nèi)堆土過高，導(dǎo)致整體倒塌2011青海省西寧市海湖新區(qū)青海大劇院建工地負(fù)一層發(fā)生火災(zāi)，事故原因不明2012哈爾濱陽明灘大橋大橋發(fā)生斷裂，致使4輛大貨車墜橋2013廣西桂林恭城風(fēng)電場(chǎng)塌方事故擋土墻因質(zhì)量問題發(fā)生倒塌2013江西遂川隧道塌方事故事故原因還在調(diào)查2014武漢吳家山舊城改造坍塌事故澆筑5樓局部屋面板薄壁方箱混凝土?xí)r，模板支撐結(jié)構(gòu)架發(fā)生坍塌目前傳統(tǒng)監(jiān)測(cè)手段存在一些不足，主要包括：采集速度慢、精度差、誤差較大，而且布線較為復(fù)雜，在應(yīng)用上存在較大的局限性；信號(hào)調(diào)制、數(shù)據(jù)接口、系統(tǒng)整合等技術(shù)性問題還有待進(jìn)一步研究，以提高系統(tǒng)的工作效率和抗干擾能力，降低成本；如何在含噪聲的環(huán)境中利用盡可能少的傳感器獲取全面、精確、靈敏的結(jié)構(gòu)參數(shù)信息，并使所測(cè)結(jié)果具有良好的實(shí)用性和代表性；數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)在實(shí)時(shí)性、自動(dòng)化、智能化等方面有待進(jìn)一步發(fā)展。這涉及到結(jié)構(gòu)、通訊、控制和計(jì)算機(jī)等多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域；已有的采集系統(tǒng)中往往存在監(jiān)測(cè)項(xiàng)目種類不足，而個(gè)別項(xiàng)目的規(guī)模又過于龐大等問題，尤其在數(shù)據(jù)管理方面，海量數(shù)據(jù)的分析與處理還未得到有效解決。圖1.1 部分建筑安全事案例本公司利用團(tuán)隊(duì)所掌握的基于物聯(lián)網(wǎng)的大型建筑結(jié)構(gòu)健康監(jiān)測(cè)系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)，公司現(xiàn)狀1.2表1.2 司有礎(chǔ)專利一種建筑施工現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)安全監(jiān)控系統(tǒng)及使用方法（2013101232238.9）一種建筑施工現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)安全監(jiān)控系統(tǒng)(201320177669.9)基于物聯(lián)網(wǎng)的建筑物火災(zāi)逃逸指示系統(tǒng)(201220151341.5)在申報(bào)發(fā)明專利：一種基于無線在應(yīng)用的遠(yuǎn)程代碼升級(jí)方法在申報(bào)發(fā)明專利：一種基于梯度修復(fù)差分進(jìn)化的結(jié)構(gòu)損傷識(shí)別方法計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)基于物聯(lián)網(wǎng)的建筑結(jié)構(gòu)健康監(jiān)測(cè)系統(tǒng)軟件V1.0（2012SR112232）基于Android的建筑結(jié)構(gòu)健康監(jiān)測(cè)軟件V1.0（2012SR111790）基于Web的建筑結(jié)構(gòu)健康監(jiān)測(cè)系統(tǒng)軟件V1.0（2013SR127409）基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的橋梁結(jié)構(gòu)健康監(jiān)測(cè)系統(tǒng)V1.0（2012SR027753）產(chǎn)品認(rèn)定安徽省電子產(chǎn)品監(jiān)督檢驗(yàn)(2013皖電檢所字595號(hào))獲獎(jiǎng)及論文2014年“創(chuàng)青春·中國(guó)聯(lián)通”安徽省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽金獎(jiǎng)2014年中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽安徽賽區(qū)團(tuán)隊(duì)組第7名2013年“昆山花橋杯”安徽省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽金獎(jiǎng)全國(guó)大學(xué)生物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用設(shè)計(jì)大賽一等獎(jiǎng)安徽省百所高校百萬大學(xué)生科普創(chuàng)新創(chuàng)意大賽一等獎(jiǎng)發(fā)表物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和建筑結(jié)構(gòu)學(xué)術(shù)論文若干資助項(xiàng)目1、國(guó)家物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項(xiàng)資金項(xiàng)目“基于物聯(lián)網(wǎng)的大型建筑結(jié)構(gòu)健康監(jiān)測(cè)與安全監(jiān)控平臺(tái)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化”（工信部科〔2012〕583號(hào)）2、安徽省科技攻關(guān)計(jì)劃項(xiàng)目“基于物聯(lián)網(wǎng)的重大建筑結(jié)構(gòu)健康監(jiān)測(cè)與安全監(jiān)控平臺(tái)研發(fā)”（12010202047，已驗(yàn)收，鑒定書見附件）3、安徽省國(guó)際科技合作計(jì)劃項(xiàng)目“面向大型建筑安全監(jiān)測(cè)的物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)研究”（1303063009）4、國(guó)家大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃項(xiàng)目1項(xiàng)5、國(guó)家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目1項(xiàng)已完成示范應(yīng)用安徽省淮南市淮南劇院主體結(jié)構(gòu)健康監(jiān)測(cè)河南省中牟縣國(guó)家農(nóng)業(yè)公園地標(biāo)建筑“領(lǐng)頭雁”主結(jié)構(gòu)監(jiān)測(cè)正在實(shí)施的項(xiàng)目合肥市濱湖國(guó)際會(huì)展中心主結(jié)構(gòu)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目安徽省宣城市體育中心體育館鋼結(jié)構(gòu)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)本公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)如下：基于物聯(lián)網(wǎng)的建筑結(jié)構(gòu)健康監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的研發(fā)?；谖锫?lián)網(wǎng)的建筑結(jié)構(gòu)健康監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的軟硬件銷售。本公司主要產(chǎn)品為：基于物聯(lián)網(wǎng)的建筑結(jié)構(gòu)健康監(jiān)測(cè)系統(tǒng)軟、硬件。市場(chǎng)分析201316500050%行，類似本團(tuán)隊(duì)所研發(fā)的系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品很少。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中表現(xiàn)在以下五個(gè)方面：技術(shù)優(yōu)勢(shì)：公司利用合肥工業(yè)大學(xué)跨學(xué)科研究和工程基礎(chǔ)扎實(shí)的特色和優(yōu)勢(shì)，采用先進(jìn)的電子信息技術(shù)，改造傳統(tǒng)建筑結(jié)構(gòu)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，功能和性能較傳統(tǒng)產(chǎn)品都有較大的提升，擁有多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。限公司等形成了良好、穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。安全監(jiān)測(cè)領(lǐng)域的知名企業(yè)。成本優(yōu)勢(shì)：工程”重點(diǎn)大學(xué)——合肥工業(yè)大學(xué)的結(jié)構(gòu)工程、管理、會(huì)計(jì)等多個(gè)專業(yè)，人員結(jié)構(gòu)合理；同時(shí)團(tuán)隊(duì)聘請(qǐng)建筑結(jié)構(gòu)領(lǐng)域、建筑安全領(lǐng)域、信息領(lǐng)域等多位專家作為公司技術(shù)顧問。財(cái)務(wù)分析公司注冊(cè)資本200萬元，其中管理團(tuán)隊(duì)自籌資金100萬元，公司自主核心技術(shù)5050成本、費(fèi)用以及負(fù)債進(jìn)行預(yù)測(cè)，從而全方面展現(xiàn)公司運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)情況。公司發(fā)展成熟以后，必然面臨風(fēng)險(xiǎn)資本退出的問題。此時(shí)，我們根據(jù)公司發(fā)展的實(shí)際情況，將提供兩種投資退出方式：公開上市、股份回購(gòu)。公司資本結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)按照國(guó)家倡導(dǎo)的優(yōu)化策略，降低風(fēng)險(xiǎn)，保障公司正常盈利高效運(yùn)轉(zhuǎn)。團(tuán)隊(duì)介紹安廈物聯(lián)網(wǎng)科技有限責(zé)任公司吸收了合肥工業(yè)大學(xué)物聯(lián)網(wǎng)建筑結(jié)構(gòu)健康監(jiān)測(cè)100%計(jì)算機(jī)、通信、電子、結(jié)構(gòu)工程、會(huì)計(jì)等多個(gè)專業(yè)。本公司聘請(qǐng)建筑結(jié)構(gòu)領(lǐng)域、建筑安全領(lǐng)域、信息領(lǐng)域等多位專家作為公司技術(shù)二、公司概述公司名稱其中“安廈”體現(xiàn)我公司的戰(zhàn)略目標(biāo)--普天之下大廈的安全由我們負(fù)責(zé)，也正好回而我公司的標(biāo)識(shí)為“ ，是由大寫字母A和斜躺著的S組成，是安廈的拼音縮寫其中藝術(shù)變形的A和S模擬無線電波形態(tài)標(biāo)識(shí)中字母A穩(wěn)重扎實(shí)，字母S圓，S的藝術(shù)形態(tài)更仿有無限生機(jī)。該標(biāo)志簡(jiǎn)單明了，其清晰的形態(tài)給人一種安全大氣的感覺該標(biāo)志代表著公司是一個(gè)作風(fēng)穩(wěn)重扎實(shí)處事圓潤(rùn)和紀(jì)律嚴(yán)明的公司，AS的偵測(cè)信號(hào)形態(tài)一方面表示公司的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)是通過無線傳輸數(shù)據(jù)來監(jiān)測(cè)建筑物的安全另一方面S像醫(yī)生一樣時(shí)時(shí)刻刻監(jiān)測(cè)著建筑物的安全這象征著我們公司像白衣天使一樣為建筑“健康保駕護(hù)航整個(gè)標(biāo)識(shí)以圖形和字母品牌名稱組成莊重中不乏活力和大氣具有高識(shí)別度和強(qiáng)烈的現(xiàn)代感美感。公司目標(biāo)安廈物聯(lián)網(wǎng)科技有限責(zé)任公司是由合肥工業(yè)大學(xué)在校學(xué)生創(chuàng)辦的有限責(zé)任公司，是一家致力于建筑結(jié)構(gòu)健康監(jiān)測(cè)系統(tǒng)研發(fā)、銷售、服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。擁有軟硬件結(jié)合的建筑安全監(jiān)測(cè)核心技術(shù)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是典型的技術(shù)密集型企業(yè)。公司本著向客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最周到的服務(wù)的原則，不斷努力創(chuàng)新，力求成為建筑安全健康監(jiān)測(cè)領(lǐng)域內(nèi)的知名企業(yè)，力爭(zhēng)一至三年內(nèi)樹立公司的品牌形象，四到七年內(nèi)占領(lǐng)華東20%的市場(chǎng)，七到十年內(nèi)占領(lǐng)全國(guó)10%市場(chǎng)。公司現(xiàn)狀200100主核心技術(shù)作價(jià)50萬元，股權(quán)融資50萬元。公司的研發(fā)工作主要依托于關(guān)鍵工業(yè)安全測(cè)控技術(shù)教育部工程研究中心和安安廈物聯(lián)網(wǎng)科技有限責(zé)任公司已研發(fā)并構(gòu)建了基于物聯(lián)網(wǎng)的建筑結(jié)構(gòu)健康監(jiān)214監(jiān)督檢驗(yàn)(2013595號(hào))43聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和建筑結(jié)構(gòu)健康監(jiān)測(cè)技術(shù)學(xué)術(shù)論文若干。表2.1 司本況公司名稱安廈物聯(lián)網(wǎng)科技有限責(zé)任公司公司住所安徽省合肥市屯溪路193號(hào)經(jīng)營(yíng)范圍基于物聯(lián)網(wǎng)的建筑結(jié)構(gòu)健康監(jiān)測(cè)系統(tǒng)研發(fā)、軟硬件銷售、配套服務(wù)注冊(cè)資本200萬元人民幣組織結(jié)構(gòu)期，生產(chǎn)主要以外包的方式實(shí)現(xiàn)，采用簡(jiǎn)單、高效的組織結(jié)構(gòu)，如圖2.1所示。監(jiān)事監(jiān)事總經(jīng)理研發(fā)部銷售部財(cái)務(wù)部人力部采購(gòu)部市場(chǎng)部執(zhí)行董事圖2.1 公司初期組織結(jié)示意圖主要人員公司基本人員合肥工業(yè)大學(xué)安廈物聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的主要成員進(jìn)入公司，從而確保了公司在成立的初期有必需的人力資源。具體如表2.1所示。表2.1 司員置表公司部門類別人員數(shù)目總經(jīng)理1人力部2研發(fā)部4銷售部3采購(gòu)部3財(cái)務(wù)部2市場(chǎng)部3總經(jīng)理：2013溝通交流能力強(qiáng)。專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，辦事有責(zé)任心。經(jīng)驗(yàn)，思維活躍，創(chuàng)新能力，動(dòng)手能力強(qiáng)。庫應(yīng)用能力，計(jì)算機(jī)理論功底深厚，亦能參與下位機(jī)嵌入式開發(fā)工作。并具備軟件模擬和數(shù)據(jù)處理分析能力。MIDASGEN，結(jié)構(gòu)理論知識(shí)扎實(shí)，擅長(zhǎng)工程結(jié)構(gòu)施工過程監(jiān)測(cè)。目實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，熟悉市場(chǎng)，開拓能力強(qiáng)。出技術(shù)方案。銷售部經(jīng)理：專家顧問與指導(dǎo)老師專家顧問：韓江洪：教授、博士生導(dǎo)師，安全關(guān)鍵工業(yè)測(cè)控技術(shù)教育部工程研究中心理事長(zhǎng)，中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)微型計(jì)算機(jī)應(yīng)用學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)，安徽省信息化協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)楊俊斌：安徽富煌建設(shè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)魏 臻：合肥工大高信息科技股份有限公司董事長(zhǎng)張建軍：安全關(guān)鍵工業(yè)測(cè)控技術(shù)教育部工程研究中心常務(wù)副主任，教授完海鷹：合肥工業(yè)大學(xué)結(jié)構(gòu)工程新技術(shù)研究所所長(zhǎng)、合肥工大共達(dá)工程檢測(cè)與試驗(yàn)有限公司總經(jīng)理，教授朱 華安徽省建筑學(xué)研究設(shè)計(jì)院空間結(jié)構(gòu)研究所所長(zhǎng)安徽省鋼結(jié)構(gòu)協(xié)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)，安徽省土木建筑學(xué)會(huì)鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)委員會(huì)副主任委員、秘書長(zhǎng)指導(dǎo)老師：魏振春:合肥工大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息學(xué)院計(jì)算機(jī)系副主任副教授碩士生導(dǎo)衛(wèi) 星:合肥工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息學(xué)院分布式控制研究所博士后講師碩生導(dǎo)師技術(shù)依托建筑結(jié)構(gòu)領(lǐng)域：土木工程防災(zāi)減災(zāi)安徽省工程技術(shù)研究中心合肥工業(yè)大學(xué)土木與水利工程學(xué)院合肥工業(yè)大學(xué)鋼結(jié)構(gòu)與組合結(jié)構(gòu)研究所結(jié)構(gòu)診斷與安全評(píng)估領(lǐng)域：安徽省建筑結(jié)構(gòu)健康監(jiān)測(cè)與安全監(jiān)控工程研究中心信息領(lǐng)域：安全關(guān)鍵工業(yè)測(cè)控技術(shù)教育部工程研究中心合肥工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)與信息學(xué)院公司發(fā)展思路抓住機(jī)遇，積極探索，努力創(chuàng)新，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；針對(duì)市場(chǎng)需求，細(xì)分產(chǎn)品，做好技術(shù)儲(chǔ)備，確?？沙掷m(xù)發(fā)展；不斷傾聽和滿足用戶需求，引導(dǎo)并超越用戶需求，贏得用戶尊敬；重視與用戶的情感溝通，尊重用戶感受，與用戶共成長(zhǎng)；以人為本，重視人才，充分利用高校人才優(yōu)勢(shì)，吸引專家兼職；增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。公司發(fā)展戰(zhàn)略1～2年：公司成立初期的任務(wù)是建立公司初步的管理體制、市場(chǎng)策略，并30%的鋼結(jié)構(gòu)建筑監(jiān)測(cè)項(xiàng)3～4年：伴隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)在穩(wěn)定安徽市場(chǎng)的前提下努力開拓市場(chǎng)，與省內(nèi)著名鋼構(gòu)企業(yè)如：5～7年：建立公司產(chǎn)業(yè)化能力，收回在前幾年所實(shí)行的外包業(yè)務(wù)，實(shí)行自公司發(fā)展策略為保證公司持久旺盛的生命力，我們將從人才、研發(fā)、品牌和企業(yè)文化四個(gè)方面著手，制定高效、可持續(xù)的發(fā)展策略。人才策略引進(jìn)相關(guān)領(lǐng)域優(yōu)秀博士、碩士擴(kuò)充到團(tuán)隊(duì)核心研發(fā)部門。吸引優(yōu)秀的畢業(yè)生及社會(huì)人士加入公司，為公司發(fā)展注入新的血液。引進(jìn)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目工程師、管理人員。研發(fā)策略科技是第一生產(chǎn)力，要想保證公司的可持續(xù)發(fā)展，研發(fā)工作是重中之重。第一階段：產(chǎn)品推廣初期，著眼于獲得權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，獲得相關(guān)的證書，提高產(chǎn)品的質(zhì)量與市場(chǎng)認(rèn)可度。的滿足客戶的需求。第三階段：當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)穩(wěn)固地占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還要繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，保證在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的技術(shù)領(lǐng)先地位并爭(zhēng)取躋身國(guó)際先進(jìn)行列。品牌策略提高公司的行業(yè)地位。司網(wǎng)站發(fā)布各種產(chǎn)品信息和收集商家對(duì)公司產(chǎn)品的反饋意見。我們利用SEO還采用了廣告植入、百度百科等方式進(jìn)行公司宣傳。營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，是能否開拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)的關(guān)鍵。要制定能夠符合公司發(fā)展目標(biāo)的營(yíng)銷策略，市場(chǎng)調(diào)研是非常必要的，通過市場(chǎng)調(diào)研（的營(yíng)銷策略。公司產(chǎn)業(yè)化途徑公司所研發(fā)的硬件產(chǎn)品將由合肥工大高科信息股份有限公司承擔(dān)批量生產(chǎn)。傳感器的標(biāo)定與校正由合肥工大共達(dá)工程檢測(cè)試驗(yàn)有限公司承擔(dān)。硬件產(chǎn)品安裝施工由本公司提供安裝調(diào)試培訓(xùn)，由監(jiān)理單位等負(fù)責(zé)安裝。公司軟件產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)完成，并通過相關(guān)測(cè)試，可滿足市場(chǎng)需求。穩(wěn)定運(yùn)行。產(chǎn)品銷售由公司市場(chǎng)部和銷售部主要負(fù)責(zé)。合肥工大共達(dá)工程檢測(cè)試驗(yàn)有限公司。30%的大型鋼結(jié)構(gòu)建筑上使用本產(chǎn)品?？蒲袛?shù)據(jù)。教育部工程研究中心及安徽省建筑結(jié)構(gòu)健康監(jiān)測(cè)與安全監(jiān)控工程研究中心。（以上產(chǎn)業(yè)化合作單位均與我公司簽訂相關(guān)合同，明確各方責(zé)任。）三、產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)品簡(jiǎn)介本項(xiàng)目產(chǎn)品以先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的人工方式對(duì)建筑結(jié)構(gòu)健康狀況進(jìn)行監(jiān)測(cè)，具有實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)、高效等特點(diǎn)。與施工高度耦合。初期，本產(chǎn)品主要針對(duì)鋼結(jié)構(gòu)建筑。建筑結(jié)構(gòu)健康監(jiān)測(cè)系統(tǒng)是為預(yù)防和減輕大型建筑結(jié)構(gòu)性坍塌所造成的災(zāi)害和3.13.1圖3.1 產(chǎn)品架構(gòu)根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)三層架構(gòu)我們公司的產(chǎn)品主要有：數(shù)據(jù)采集層：公司根據(jù)鋼結(jié)構(gòu)監(jiān)測(cè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)和定制了專用應(yīng)力應(yīng)變傳Y-12Z-04C-IK-I感器。W-I型、3G3G-I分析處理層：將采集到的數(shù)據(jù)與相應(yīng)建筑結(jié)構(gòu)、結(jié)構(gòu)診斷、建筑安全等領(lǐng)WindowswebAPPGIS列軟件，用戶可根據(jù)需求自由選擇定制。表3.1 司品覽表詳見錄品示)產(chǎn)品名稱產(chǎn)品型號(hào)數(shù)據(jù)采集層傳感器Y-12Z-04其他市售傳感器信號(hào)采集模塊C-IIC-IIIK-IK-II數(shù)據(jù)傳輸層通信傳輸模塊W-IIH-II3G3G-I其他市售有線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備分析處理層分析軟件Windows系統(tǒng)桌面分析軟件web監(jiān)測(cè)網(wǎng)站平板電腦軟件APP面向建設(shè)主管部門的地區(qū)重大建筑實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)軟件服務(wù)選點(diǎn)布點(diǎn)建筑結(jié)構(gòu)監(jiān)測(cè)節(jié)點(diǎn)選取與優(yōu)化布點(diǎn)方案?jìng)鞲衅靼惭b前傳感器標(biāo)定與校正海量數(shù)據(jù)多年監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫及服務(wù)接入后期維護(hù)維護(hù)服務(wù)系統(tǒng)運(yùn)行過程中的7*24小時(shí)維護(hù)等產(chǎn)品功能構(gòu)分析與健康診斷子系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)在線安全評(píng)估子系統(tǒng)。其原理及系統(tǒng)組成如圖所示。設(shè)計(jì)資料結(jié)構(gòu)監(jiān)測(cè)子系統(tǒng)設(shè)計(jì)資料結(jié)構(gòu)監(jiān)測(cè)子系統(tǒng)結(jié)構(gòu)分析與健康診斷子系統(tǒng)海量數(shù)據(jù)倉(cāng)庫在線安全評(píng)估管理子系統(tǒng)基準(zhǔn)有限元模型仿真計(jì)算結(jié)構(gòu)健康診斷及預(yù)警模態(tài)參數(shù)識(shí)別數(shù)據(jù)采集與傳輸傳感器運(yùn)營(yíng)費(fèi)用分析壽命估計(jì)可靠度分析評(píng)估強(qiáng)度評(píng)估模型匹配及模型修正損傷識(shí)別/狀態(tài)評(píng)估有限元建模及結(jié)構(gòu)預(yù)分析維修養(yǎng)護(hù)決策管理、安全預(yù)警報(bào)警圖3.2 本產(chǎn)品原理及系組成本產(chǎn)品功能主要包括以下三個(gè)方面：結(jié)構(gòu)監(jiān)測(cè)子系統(tǒng)3G網(wǎng)絡(luò)傳輸至數(shù)據(jù)中心服務(wù)器，經(jīng)過服關(guān)信息。結(jié)構(gòu)分析與健康診斷子系統(tǒng)識(shí)別結(jié)構(gòu)損傷、完成損傷定位、損傷預(yù)警、損傷定量。結(jié)構(gòu)在線安全評(píng)估管理子系統(tǒng)等。產(chǎn)品具體詳細(xì)功能參見表3.2所示。表3.2 司品能表功能類型主要功能和性能·公司根據(jù)鋼結(jié)構(gòu)特性研發(fā)了應(yīng)力應(yīng)變傳感器、振動(dòng)傳感器·滿足傳感器即插即用，提供過渡板連接方案，方便更換·其他市售傳感器即插即用接入本系統(tǒng)·傳感器提供專業(yè)的校正與標(biāo)定·采用航空插頭連接傳感器·高強(qiáng)度鎧裝雙絞屏蔽型電纜·防雷防爆防雨設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)監(jiān)測(cè)·提供專業(yè)化安裝·提供應(yīng)力監(jiān)測(cè)、變形監(jiān)測(cè)·支持結(jié)構(gòu)靜力特性、結(jié)構(gòu)動(dòng)力特性監(jiān)測(cè)·提供風(fēng)壓、風(fēng)速、風(fēng)向等環(huán)境監(jiān)測(cè)·監(jiān)測(cè)精度可選購(gòu)配置·提供信號(hào)放大、濾波、線性化等基本信號(hào)處理信號(hào)處理·提供高級(jí)信號(hào)處理·提供萬用擴(kuò)展模塊，可通過級(jí)聯(lián)擴(kuò)充·滿足多路信號(hào)同步化的分布式采集·采用低功耗技術(shù)，一次充電正常模式工作達(dá)5年·提供外接太陽能、風(fēng)光互補(bǔ)等清潔能源·支持嵌入式程序遠(yuǎn)程無線升級(jí)數(shù)據(jù)傳輸·提供無線傳輸和有線傳輸，用戶可選擇·提供三級(jí)無線網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)·高可靠通信協(xié)議·數(shù)據(jù)加密傳輸·提供鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)狀空間無線通信測(cè)試數(shù)據(jù)存儲(chǔ)·海量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)·高可靠磁盤陣列備份·采用NAS（網(wǎng)絡(luò)附加存儲(chǔ)）存儲(chǔ)策略·訪問控制，保障數(shù)據(jù)安全全平臺(tái)軟件·高級(jí)可視化·提供PC端、平板電腦、手機(jī)、網(wǎng)站等全平臺(tái)軟件·中心服務(wù)器提供結(jié)構(gòu)診斷、結(jié)構(gòu)評(píng)估等高級(jí)分析功能·提供官網(wǎng)軟件升級(jí)·可提供數(shù)據(jù)挖掘服務(wù)結(jié)構(gòu)診斷系統(tǒng)識(shí)別·結(jié)合建筑空間模型、有限元模型進(jìn)行結(jié)構(gòu)靜、動(dòng)力特性識(shí)別·識(shí)別建筑結(jié)構(gòu)走勢(shì)趨勢(shì)損傷識(shí)別·引進(jìn)行業(yè)先進(jìn)的結(jié)構(gòu)損傷識(shí)別技術(shù)·提供損傷指示、損傷位置、損傷程度的識(shí)別損傷定位·識(shí)別損傷區(qū)域，提供損傷定位損傷定量·引進(jìn)業(yè)內(nèi)損傷定量方法，提供基本損傷定量分析預(yù)警·提供多種預(yù)警報(bào)警方式結(jié)構(gòu)評(píng)估領(lǐng)域知識(shí)庫·結(jié)合領(lǐng)域知識(shí)庫與專家經(jīng)驗(yàn)·提供建筑承載力、剛度、服役時(shí)間、結(jié)構(gòu)可靠度等專家系統(tǒng)支持結(jié)構(gòu)可靠度·提供結(jié)構(gòu)可靠度在線評(píng)估建筑壽命·提供對(duì)建筑施工階段、運(yùn)營(yíng)階段全壽命監(jiān)測(cè)·提供建筑壽命預(yù)估，生成建筑維護(hù)清單產(chǎn)品選購(gòu)本產(chǎn)品包括硬件設(shè)備、軟件系統(tǒng)、數(shù)據(jù)服務(wù)，根據(jù)建筑的結(jié)構(gòu)類型、建筑規(guī)模3.3所示。表3.3 產(chǎn)選單結(jié)構(gòu)筑）分類 選購(gòu)選項(xiàng)建筑類型

□空網(wǎng)結(jié)構(gòu) □索結(jié)構(gòu) □桁鋼構(gòu)建筑價(jià) □1元下 □1-5億元 □6-10億元 □10億以上傳感器信號(hào)采集

□應(yīng)變傳感器□風(fēng)速風(fēng)向傳感器

□振動(dòng)傳感器□撓度計(jì)

□風(fēng)壓處理器

□信號(hào)采模塊 集通擴(kuò)模塊傳輸塊 □無信中模塊 無線號(hào)聚塊數(shù)據(jù)輸 □ZigBee無網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò) □3G絡(luò) □有以網(wǎng)數(shù)據(jù)分析軟件

□Windows面析件 □機(jī)APP用 □設(shè)管門件□Web網(wǎng)站 □板腦件服務(wù) □選布優(yōu)化 □傳器正標(biāo)定 □量據(jù)務(wù)免費(fèi)）免費(fèi)）維護(hù) □質(zhì)內(nèi)7*24小時(shí)熱線務(wù)免）□每?jī)赡暌淮蔚膫鞲衅鳂?biāo)定與校正（收取成本費(fèi)用）□硬件升級(jí)（收取成本費(fèi)用）知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況發(fā)明專利：一種建筑施工現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)安全監(jiān)控系統(tǒng)及使用方法，專利號(hào)：2013101232238.9實(shí)用新型專利：一種建筑施工現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)安全監(jiān)控系統(tǒng)，專利號(hào)：201320177669.9基于物聯(lián)網(wǎng)的建筑物火災(zāi)逃逸指示系統(tǒng)，專利號(hào)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)：基于物聯(lián)網(wǎng)的建筑結(jié)構(gòu)健康監(jiān)測(cè)系統(tǒng)軟件，登記號(hào)：2012SR112232AndroidWeb2013SR127409基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的橋梁結(jié)構(gòu)健康監(jiān)測(cè)系統(tǒng)軟件，登記號(hào)：2012SR027753技術(shù)依托本產(chǎn)品技術(shù)依托學(xué)土木與水利工程學(xué)院等。安全關(guān)鍵工業(yè)測(cè)控技術(shù)教育部工程研究中心主要針對(duì)現(xiàn)代工業(yè)急需的安全關(guān)題，開展大區(qū)域分布式控制系統(tǒng)的研究與開發(fā)。安徽省建筑結(jié)構(gòu)健康監(jiān)測(cè)與安全監(jiān)控工程中心致力于研究建筑結(jié)構(gòu)健康監(jiān)測(cè)筑的安全性，延長(zhǎng)其使用壽命。產(chǎn)品成功應(yīng)用案例目前，本產(chǎn)品已在安徽省淮南大劇院、河南省中牟縣國(guó)家農(nóng)業(yè)公園地標(biāo)建筑結(jié)構(gòu)施工過程監(jiān)測(cè)項(xiàng)目、安徽省合肥市濱湖國(guó)際會(huì)展中心主結(jié)構(gòu)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目。1：安徽省淮南大劇院鋼結(jié)構(gòu)健康監(jiān)測(cè)項(xiàng)目3.3所示.團(tuán)隊(duì)成員安裝前準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)安裝本產(chǎn)品、數(shù)據(jù)回傳、數(shù)據(jù)分析等如圖3.4所示。圖3.3 淮南大劇院效果（上圖）及施工現(xiàn)圖下圖）圖3.4 淮南大劇院監(jiān)測(cè)目實(shí)施過程3.5所示。圖3.5 中牟“領(lǐng)頭雁”測(cè)項(xiàng)目實(shí)施過程技術(shù)優(yōu)勢(shì)及創(chuàng)新性技術(shù)優(yōu)勢(shì)建筑監(jiān)測(cè)位置選取及監(jiān)測(cè)節(jié)點(diǎn)優(yōu)化策略建筑監(jiān)測(cè)位置的選取和眾多候選監(jiān)測(cè)點(diǎn)的優(yōu)化組合策略是公司引進(jìn)結(jié)構(gòu)工程先進(jìn)技術(shù)，并經(jīng)過團(tuán)隊(duì)研發(fā)得到的自有方法，滿足在監(jiān)測(cè)功能滿足要求的情況下，盡量減少監(jiān)測(cè)成本?？煽繜o線數(shù)據(jù)傳輸用無線傳感器網(wǎng)絡(luò)理論，綜合考慮無線傳感器網(wǎng)絡(luò)在構(gòu)建過程中所面臨的能量效率等問題，合理規(guī)劃，系統(tǒng)穩(wěn)定性高，數(shù)據(jù)采集準(zhǔn)確可靠。建筑的全壽命監(jiān)測(cè)滿足對(duì)建筑的施工階段、運(yùn)營(yíng)階段的全壽命監(jiān)測(cè)，相關(guān)產(chǎn)品一次安裝，則可終生監(jiān)測(cè)建筑結(jié)構(gòu)。結(jié)構(gòu)模態(tài)分析與損傷識(shí)別方法析、健康診斷、在線評(píng)估等子系統(tǒng)分析處理后，在前端軟件部分顯示相關(guān)信息。結(jié)構(gòu)分析與健康診斷方法識(shí)別結(jié)構(gòu)損傷、完成損傷定位、損傷預(yù)警、損傷定量。無線在應(yīng)用程序升級(jí)無線傳感器節(jié)點(diǎn)安裝于真實(shí)環(huán)境中后，根據(jù)實(shí)際運(yùn)行狀況和客戶需求，可在遠(yuǎn)程對(duì)監(jiān)測(cè)現(xiàn)場(chǎng)的硬件進(jìn)行代碼的升級(jí)以及調(diào)試。智能的功耗平衡策略在不需處理器工作時(shí)合理地使無線傳感器休眠，這樣在降低功耗的同時(shí)，保證了數(shù)據(jù)的正常采集。軟件全平臺(tái)服務(wù)AndroidPCWeb便使用各種設(shè)備隨時(shí)隨地了解建筑結(jié)構(gòu)健康狀況。本產(chǎn)品的主要技術(shù)優(yōu)勢(shì)如圖3.6所示。圖3.6 本產(chǎn)品主要技術(shù)勢(shì)創(chuàng)新之處將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用于建筑結(jié)構(gòu)健康監(jiān)測(cè)領(lǐng)域。根據(jù)功能和調(diào)試的需求，可以遠(yuǎn)程無線升級(jí)無線采集節(jié)點(diǎn)中的程序，有效減少現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試次數(shù)，方便系統(tǒng)軟件升級(jí)和維護(hù)。有效的節(jié)能技術(shù)和功耗平衡策略，延長(zhǎng)了無線傳感器節(jié)點(diǎn)的壽命?？膳渲玫墓ぷ鞣绞?，方便根據(jù)實(shí)際應(yīng)用環(huán)境設(shè)置合理的系統(tǒng)運(yùn)行參數(shù)。公司技術(shù)研發(fā)方向和研發(fā)重點(diǎn)下幾個(gè)研發(fā)方向：智能化方面的研發(fā)：預(yù)警系統(tǒng)、專家系統(tǒng)、人工智能等功能，使產(chǎn)品更加智能化和人性化。通信技術(shù)方面的研發(fā)：優(yōu)化通信協(xié)議，適應(yīng)各種網(wǎng)絡(luò)異常情況，提高數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩?、穩(wěn)定性。傳感技術(shù)方面的研發(fā)：降低傳感器的功耗，提高傳感器的可擴(kuò)展性以及在各種異常情況下的穩(wěn)定性。產(chǎn)品外觀方面的研發(fā)：以工藝化標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計(jì)更為美觀、實(shí)用的產(chǎn)品，滿足不同類型用戶的需求，提高產(chǎn)品附加值。通過以上的技術(shù)研發(fā)和不同技術(shù)間的優(yōu)勢(shì)組合，研發(fā)各種不同檔次、不同系列的產(chǎn)品，最大限度地滿足市場(chǎng)對(duì)于不同產(chǎn)品的需求，形成全方位配套產(chǎn)品。安廈物聯(lián)網(wǎng)科技有限責(zé)任公司安廈物聯(lián)網(wǎng)科技有限責(zé)任公司PAGEPAGE98四、市場(chǎng)分析行業(yè)現(xiàn)狀80年代提出，最初主要應(yīng)用在鋼結(jié)構(gòu)健康監(jiān)測(cè)方面，近十幾年SunshineSkyway統(tǒng)監(jiān)測(cè)外部環(huán)境對(duì)其的長(zhǎng)期損害作用。(鳥巢)及安全性監(jiān)測(cè)。總體來說，結(jié)構(gòu)健康監(jiān)測(cè)行業(yè)大致經(jīng)歷了以下三個(gè)階段：對(duì)診斷處的結(jié)構(gòu)信息只作簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)處理，得出大致的結(jié)論；術(shù)在工程中得到了大量的應(yīng)用，其準(zhǔn)確度也超過第一階段；第三階段，近些年為了對(duì)一些重點(diǎn)大型復(fù)雜結(jié)構(gòu)進(jìn)行健康診斷，進(jìn)入了以數(shù)據(jù)處理為核心，信號(hào)處理與知識(shí)處理相融合的智能發(fā)展階段。建筑結(jié)構(gòu)健康監(jiān)測(cè)的必然發(fā)展趨勢(shì)。由于重大建筑工程施工階段的復(fù)雜性，自身結(jié)構(gòu)特性和受力性能的時(shí)變性，4.1所示，數(shù)據(jù)源自住建部報(bào)告《2013圖4.1 2013年較大事故起數(shù)情況工階段未進(jìn)行施工監(jiān)測(cè)或施工監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)不可靠，施工過程安全性分析與控制不2013年前三季度較大及以上事故類型5%模板支撐體系坍塌17%39%起重傷害其他坍塌39%高處墜落2013年前三季度較大及以上事故類型5%模板支撐體系坍塌17%39%起重傷害其他坍塌39%高處墜落4.22013傳感器的數(shù)量和部署位置，使用無線傳感器能有效解決這些問題。市場(chǎng)需求和供給當(dāng)前我國(guó)正處于城市化建設(shè)進(jìn)程進(jìn)一步推進(jìn)、重大建筑工程和基礎(chǔ)設(shè)施大規(guī)模建設(shè)的高峰時(shí)期，2013159309億元。在城市化建20082010年上海世博會(huì)系列場(chǎng)館、合肥新橋國(guó)際機(jī)場(chǎng)等。實(shí)際需要，既具有技術(shù)可行性，又具有廣闊的市場(chǎng)前景。析部分?？蛻舴治霰?.1 戶求查析功能需求客戶信息采集信號(hào)處理數(shù)據(jù)處理健康診斷結(jié)構(gòu)評(píng)估需求分析高等院?！獭獭獭獭桃话憧蒲性核獭獭獭獭桃话憬ㄖO(shè)計(jì)單位√較多建設(shè)主管部門√一般建筑監(jiān)理單位√√√較多建筑施工單位√√√較多本產(chǎn)品相應(yīng)的功能傳感器產(chǎn)品可滿足提供數(shù)據(jù)處理和數(shù)據(jù)挖掘結(jié)構(gòu)識(shí)別和健康診斷在線安全評(píng)估針對(duì)我們產(chǎn)品的實(shí)際特點(diǎn)，客戶群體主要包括建筑的施工單位、監(jiān)理單位、運(yùn)營(yíng)單位、檢測(cè)單位、建筑主管單位等。發(fā)生具有重大意義。揮，發(fā)揮防災(zāi)減災(zāi)的作用，最大限度地挽救人民生命，保護(hù)人民財(cái)產(chǎn)安全。建筑物健康監(jiān)測(cè)系統(tǒng)進(jìn)行從硬件組建到軟件開發(fā)方面的教學(xué)與研究。術(shù)特別適合系統(tǒng)的升級(jí)維護(hù)。五、競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析泰斯特電子有限公司InternetWebweb美國(guó)國(guó)家儀器（NI）有限公司500制與監(jiān)測(cè)系統(tǒng)ECM，儀器控制接口GPIB，圖像采集設(shè)備IMAQ，數(shù)據(jù)管理軟件DIAdemMultisim?；谶@些優(yōu)秀的產(chǎn)品，NIWSNTamarBridge奧地利德維創(chuàng)有限公司1000公司也是一家系統(tǒng)集成商，為客戶提供包括各種傳感器（加速在內(nèi)的完全系統(tǒng)解決方案。國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析北京數(shù)泰科技有限公司江蘇東華測(cè)試技術(shù)股份有限公司該公司開發(fā)的健康監(jiān)測(cè)系統(tǒng)是在鋼結(jié)構(gòu)和大型建筑結(jié)構(gòu)上選擇關(guān)鍵監(jiān)測(cè)點(diǎn)江蘇聯(lián)能電子技術(shù)有限公司域得到廣泛應(yīng)用。競(jìng)爭(zhēng)分析起步較晚，絕大部分產(chǎn)品都是針對(duì)某個(gè)特定環(huán)節(jié)；域、電子領(lǐng)域等與之相結(jié)合方面薄弱；構(gòu)、結(jié)構(gòu)工程、信息技術(shù)、通信、電子等跨學(xué)科領(lǐng)域技術(shù)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況比較詳見表5.1，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品功能對(duì)比詳見表5.2。表5.1 要爭(zhēng)手情況較名稱江蘇東華測(cè)試技術(shù)股份有限公司美國(guó)國(guó)家儀器公司相關(guān)科研院所安廈物聯(lián)網(wǎng)科技有限責(zé)任公司所在地江蘇美國(guó)各大知名高校、建筑設(shè)計(jì)研究機(jī)構(gòu)合肥規(guī)模500人800人以上/核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)30人經(jīng)營(yíng)類別產(chǎn)品產(chǎn)品建筑設(shè)計(jì)、檢測(cè)產(chǎn)品、服務(wù)主打產(chǎn)品或業(yè)務(wù)通用無線傳感網(wǎng)系統(tǒng)建筑設(shè)計(jì)、檢測(cè)、鑒定等物聯(lián)網(wǎng)建筑結(jié)構(gòu)健康監(jiān)測(cè)系統(tǒng)主要功能測(cè)試及故障診斷建筑結(jié)構(gòu)全壽命、實(shí)時(shí)、無線健康監(jiān)測(cè)及安全監(jiān)控表5.2 能較果系統(tǒng)功能技術(shù)股份有限公司美國(guó)國(guó)家儀器公司相關(guān)科研院所安廈物聯(lián)網(wǎng)科技有限責(zé)任公司監(jiān)測(cè)周期持續(xù)4-10小時(shí)長(zhǎng)人工監(jiān)測(cè)、定期回檢長(zhǎng)數(shù)據(jù)采集非實(shí)時(shí)、通用傳感器實(shí)時(shí)、通用傳感器非實(shí)時(shí)、通用傳感器實(shí)時(shí)、定制傳感器數(shù)據(jù)傳輸有線/無線有線/無線有線/無線有線/無線處理軟件設(shè)備監(jiān)測(cè)與故障診斷軟件LabViewANSYSMIDAS包含：桌面軟件、web網(wǎng)站、平板電腦、手機(jī)APP等全平臺(tái)軟件軟件升級(jí)官網(wǎng)程序更新官網(wǎng)程序更新/無線在應(yīng)用程序升級(jí)數(shù)據(jù)分析控制分析軟件提供基本數(shù)字信號(hào)處理功能、LabView分析軟件、人工分析計(jì)算機(jī)輔助計(jì)算、人工分析、專家會(huì)診集成專家系統(tǒng)、領(lǐng)域知識(shí)庫、專家會(huì)診、數(shù)據(jù)挖掘、安全監(jiān)控等現(xiàn)代數(shù)據(jù)分析理論數(shù)據(jù)服務(wù)無無無提供海量數(shù)據(jù)的服務(wù)價(jià)位適中昂貴/適中潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手故造成負(fù)面社會(huì)影響的不斷加深，建筑物健康狀況監(jiān)測(cè)領(lǐng)域這幾年正在逐步升行列中。我們的潛在競(jìng)爭(zhēng)者包括：國(guó)內(nèi)從事計(jì)算機(jī)、通信、建筑相關(guān)領(lǐng)域研究、開發(fā)的企業(yè)。高校、科研院所等。隨著我國(guó)對(duì)建筑物健康監(jiān)測(cè)領(lǐng)域的巨大需求，國(guó)外從事建筑物健康監(jiān)成熟，會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)的企業(yè)構(gòu)成一定的威脅。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)平臺(tái)性能卓越，功能完備產(chǎn)品配置靈活，能滿足不同類型的建筑物安全監(jiān)測(cè)。自主研發(fā)，技術(shù)儲(chǔ)備雄厚于技術(shù)的實(shí)施、發(fā)展、保密和售后服務(wù)。公司將與合肥工業(yè)大學(xué)安全關(guān)鍵工業(yè)測(cè)控技術(shù)教育部工程研究中心和安徽廣泛合作，獲得行業(yè)主管部門的大力支持ZigBee、GSM、3G、Wi-Fi支持。地理位置優(yōu)勢(shì)明顯公司具有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：礎(chǔ)上可以相對(duì)順利地完成短期任務(wù)，在短時(shí)間內(nèi)使公司發(fā)展成為初具規(guī)模的企業(yè)。低廉的辦公場(chǎng)所，并為公司的健康發(fā)展提供有益的建議和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)合理運(yùn)行。六、公司商業(yè)策略研發(fā)策略具體措施有：首先將現(xiàn)有技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，同時(shí)不斷優(yōu)化現(xiàn)有技術(shù)，最終成為現(xiàn)新工藝，開發(fā)系列產(chǎn)品，保證技術(shù)的持續(xù)發(fā)展。團(tuán)隊(duì)已經(jīng)積累了一定的科研經(jīng)驗(yàn)，依托安全關(guān)鍵工業(yè)測(cè)控技術(shù)教育部工程研究中心的科研團(tuán)隊(duì)和安徽省建筑結(jié)構(gòu)健康監(jiān)測(cè)和安全監(jiān)控中心的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷充實(shí)我們的研發(fā)隊(duì)伍，為后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)奠定基礎(chǔ)。24項(xiàng)，受理發(fā)明專利1項(xiàng)，已送審發(fā)明專利4項(xiàng)。生產(chǎn)策略形式進(jìn)行產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化。大，以后還需要適合各種不同場(chǎng)合的新型傳感器。市場(chǎng)開發(fā)策略做好營(yíng)銷，打開市場(chǎng)，逐步建立品牌效應(yīng)。在進(jìn)行市場(chǎng)開拓時(shí)，主要采取以下策略：價(jià)格策略。根據(jù)成本、客戶及市場(chǎng)需求制定合理的基本價(jià)格，同時(shí)根宣傳策略。產(chǎn)品投入期，各種廣告同時(shí)展開，在行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)站及雜志5盈利模式據(jù)提供商和建筑結(jié)構(gòu)安全評(píng)估機(jī)構(gòu)。決定系統(tǒng)到期后是否續(xù)費(fèi)監(jiān)測(cè)。營(yíng)銷策略營(yíng)銷三步走策略具體實(shí)現(xiàn)如下：第一步的調(diào)研以合理的性價(jià)比進(jìn)入市場(chǎng)，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)。第二步大眾心目中的正面形象，進(jìn)一步加強(qiáng)我公司宣傳。第三步：等到具有一定的市場(chǎng)和長(zhǎng)期的固定客戶時(shí)，我們會(huì)增加廣告宣傳，大力提高公司品牌形象，注重持續(xù)增加研發(fā)，不斷保持技術(shù)領(lǐng)先，從而成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，以達(dá)到公司的可持續(xù)發(fā)展。具體如表6.1所示。表6.1 年的銷劃第一年第二年第五年初期，與富煌建設(shè)公司、安徽省建科院展開項(xiàng)目合作，在維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下了解市場(chǎng)、積累經(jīng)驗(yàn)。與此同時(shí)，通過調(diào)研深入走訪建筑行業(yè)，獲得市場(chǎng)認(rèn)同，為打開市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。逐步在市場(chǎng)打響品牌的同時(shí)，加大服務(wù)與研發(fā)的步建筑相關(guān)行業(yè)知名公司作對(duì)于長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶提供優(yōu)惠的售后服務(wù)，設(shè)立地區(qū)辦事處或服務(wù)點(diǎn)，加大廣告宣傳力度，依靠產(chǎn)品質(zhì)量和口碑與華東其他省份的建筑領(lǐng)域內(nèi)的公司建立起合作關(guān)系，逐步走出安徽進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。營(yíng)銷組合策略服務(wù)策略的要求，相信完善的服務(wù)必將成為公司發(fā)展?fàn)I銷的重要助推力。品牌：我們的品牌定為安廈。企業(yè)文化：以“知識(shí)為本、勇于創(chuàng)新”作為企業(yè)的文化理念。價(jià)格策略討價(jià)還價(jià)能力，以相對(duì)低的價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng)。效益定價(jià)原則。在公司發(fā)展的初步階段，以打造公司品牌為主，獲得利潤(rùn)為次。最大目意度定價(jià)原則：時(shí)，顧客會(huì)更滿意、更安心。在公司發(fā)展的成長(zhǎng)階段，公司品牌已經(jīng)大體完善和穩(wěn)固，在社會(huì)上有一主要采用關(guān)系定價(jià)原則。在公司發(fā)展的成熟階段關(guān)系定價(jià)原則的基礎(chǔ)上我公司計(jì)劃加入效益定價(jià)原則：顧客的價(jià)值觀念。渠道策略為了向客戶提供更好的服務(wù)，將重點(diǎn)設(shè)立經(jīng)銷商和發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)。銷售策略分銷策略一切可能為顧客提供最大便利。我們公司將利用直銷型渠道和結(jié)合型渠道進(jìn)行分銷，具體闡述如下：1）直銷渠道：直銷是最適合服務(wù)產(chǎn)品的配送形式，這樣我們可以取得以下的特殊營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：對(duì)服務(wù)的最佳供應(yīng)與優(yōu)良表現(xiàn)，可以保持較好的直接控制；特色服務(wù)產(chǎn)品的差異化；爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品內(nèi)容的意見等信息。2）結(jié)合型渠道提供軟件及技術(shù)支持，合作伙伴提供必要的硬件設(shè)施，共同發(fā)展經(jīng)營(yíng)。6.2。表6.2 銷道直銷型渠道由本公司項(xiàng)目經(jīng)理和相關(guān)人員直接洽談，針對(duì)每個(gè)客戶的不同需求制定個(gè)性化的服務(wù)。例如客戶提出傳感器需求或者產(chǎn)品包裝需求。結(jié)合型渠道后期規(guī)模擴(kuò)大，本部直接參與人員減少。雇傭經(jīng)理人和選擇合適的合作公司負(fù)責(zé)銷售和營(yíng)運(yùn)，本部提供支持，產(chǎn)生良性合作的效果。促銷策略立互動(dòng)的關(guān)系。通過我們的網(wǎng)站，適時(shí)開展電子商務(wù)。具體的促銷策略如下：廣告新聞發(fā)布內(nèi)獨(dú)有的算法的新技術(shù)，新產(chǎn)品，它的發(fā)明及問世無疑是轟動(dòng)的，尤其伴隨著3G且可讀性強(qiáng)，重復(fù)宣傳效果好。大型研討會(huì)網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷組合產(chǎn)品投入期：各種廣告同步進(jìn)行。利用新聞媒體廣告，戶外平面廣告，產(chǎn)品成長(zhǎng)期和成熟期增進(jìn)客戶對(duì)我公司的偏好，努力使顧客滿意，最終達(dá)到顧客忠誠(chéng)。推廣方案本產(chǎn)品的客戶可以設(shè)計(jì)單位公司首先將重點(diǎn)放在建筑的施工與監(jiān)理單位上公司將重點(diǎn)參加中國(guó)國(guó)際建筑工程材料四新展覽會(huì)和中國(guó)國(guó)際建筑貿(mào)易博覽會(huì)等一批業(yè)內(nèi)知名展會(huì)市場(chǎng)的擴(kuò)大，成功案例的快速增加，公司的發(fā)展將步入良性循環(huán)。將重點(diǎn)對(duì)科研院所進(jìn)行營(yíng)銷決策與指揮調(diào)度提供數(shù)據(jù)支持。七、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)是由于因素復(fù)雜使實(shí)際結(jié)果和預(yù)期發(fā)生背離而導(dǎo)致利益損失的可能性。在科技成果的轉(zhuǎn)化與應(yīng)用中，其自身就不可避免地?fù)碛性S多不確定性，具有種風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法的分析。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)化應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)的方法和規(guī)程，進(jìn)入規(guī)?；a(chǎn)后的生產(chǎn)過程,比如電路板的加工、配套傳感器筑壽命評(píng)估技術(shù)等是必須解決的問題。NIWSN公司需要在探索中尋求適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略與成功機(jī)會(huì)。技術(shù)壽命風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)流失風(fēng)險(xiǎn)本企業(yè)的生存與發(fā)展構(gòu)成巨大威脅。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策在技術(shù)開發(fā)上風(fēng)險(xiǎn)較?。魂P(guān)系，可以確保無論在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域還是建筑領(lǐng)域都有技術(shù)優(yōu)勢(shì)；進(jìn)行科技查新，做好技術(shù)儲(chǔ)備。管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策管理風(fēng)險(xiǎn)要包括：決策風(fēng)險(xiǎn)組織風(fēng)險(xiǎn)人力資源流失的風(fēng)險(xiǎn)不善而造成人才不足、流失、綜合素質(zhì)不甚理想等問題的風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策培訓(xùn)，重點(diǎn)針對(duì)個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)能力進(jìn)行培養(yǎng)，樹立創(chuàng)新意識(shí)，提高人員綜合素質(zhì)。加強(qiáng)企業(yè)人事制度和培訓(xùn)機(jī)制的建設(shè)，比如經(jīng)常組織員工進(jìn)行新技術(shù)新吸收優(yōu)秀人才參與企業(yè)發(fā)展。合作單位保持長(zhǎng)期的穩(wěn)定的合作關(guān)系，保持技術(shù)領(lǐng)先地位。走訪，根據(jù)客戶的反饋迅速對(duì)失誤的管理決策進(jìn)行調(diào)整、修正。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)的接受程度目前市場(chǎng)上已有類似產(chǎn)品，并已經(jīng)建立了一定的影響力和認(rèn)同度。產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，影響力不足，爭(zhēng)取客戶時(shí)會(huì)遇到一定的困難。初期客戶對(duì)服務(wù)的性能缺乏足夠的了解，需要努力開拓市場(chǎng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。市場(chǎng)上很可能出現(xiàn)性能更優(yōu)異的產(chǎn)品，對(duì)此我們將面臨著巨大的壓力。市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)目。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們的產(chǎn)品銷售價(jià)格和市場(chǎng)份額都可能受到?jīng)_擊。此外，新技術(shù)產(chǎn)品具有的市場(chǎng)潛在性，還使得我們難以確定市場(chǎng)接受時(shí)間、難以預(yù)測(cè)中試新產(chǎn)品擴(kuò)散的速度，這些都會(huì)引起市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策滿足市場(chǎng)需求，迎合市場(chǎng)需要。提供一系列優(yōu)惠優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高產(chǎn)品知名度和信譽(yù)度，樹立企業(yè)良好的形象。（（中國(guó)國(guó)際建工程四新展覽會(huì)和中國(guó)國(guó)際建筑貿(mào)易博覽會(huì)等名度。（建立良好的關(guān)系，宣傳展示我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取擴(kuò)大行業(yè)用戶。關(guān)技術(shù)創(chuàng)新的依據(jù)。產(chǎn)品技術(shù)在物聯(lián)網(wǎng)及建筑相關(guān)行業(yè)也得到應(yīng)用，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)各類風(fēng)險(xiǎn)。價(jià)格波動(dòng)對(duì)企業(yè)的影響。質(zhì)量，逐年降低成本，增加價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。穩(wěn)定并提高產(chǎn)品質(zhì)量，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)去時(shí)機(jī)，被潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超過或經(jīng)營(yíng)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。另外，由于通貨膨脹、財(cái)政金融政策等引起利率水平變化所引起的風(fēng)險(xiǎn)投資公司的機(jī)會(huì)成本上升也應(yīng)算作資金風(fēng)險(xiǎn)的另一層面。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策確保資金的合理利用。展和技術(shù)儲(chǔ)備。積極申請(qǐng)科技創(chuàng)新基金和科技專項(xiàng)費(fèi)用撥款。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)認(rèn)可度：該系統(tǒng)是基于物聯(lián)網(wǎng)的“感知中國(guó)”理念而開發(fā)的，其專需要較復(fù)雜的營(yíng)銷與售前售后服務(wù)。建筑行業(yè)自身：建筑行業(yè)在設(shè)計(jì)各種類型建筑時(shí)格外關(guān)注其自身的結(jié)構(gòu)是否安全合理，建筑行業(yè)的自我完善可能間接地導(dǎo)致我公司所涉及的市場(chǎng)縮小。國(guó)家政策方面：等經(jīng)濟(jì)政策對(duì)公司的發(fā)展都有一定的影響。行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策服務(wù)上將是一大阻力。加強(qiáng)品牌宣傳：在多變的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和消費(fèi)群體搖擺不定的選擇心態(tài)八、財(cái)務(wù)分析融資計(jì)劃與資金用途資金籌集20151200萬，包括管理團(tuán)隊(duì)自1005050股本結(jié)構(gòu)如圖8.1所示。8.1

圖8.1 公司股本結(jié)構(gòu)表8.1 金源表 位元組成金額比率單記合計(jì)單記合計(jì)內(nèi)部籌資技術(shù)入股5015025.00%75.00%自有資金10050.00%外部籌資股權(quán)融資505025.00%25.00%合計(jì)200200100%100%資金用途獲得的初期投資主要用于以下方面：研發(fā)、改進(jìn)新技術(shù)，即科研投入購(gòu)買相關(guān)設(shè)備和軟件，原材料的外包費(fèi)用市場(chǎng)開拓，包括營(yíng)銷活動(dòng)及人員安排、產(chǎn)品配套技術(shù)服務(wù)等辦公管理，包括辦公場(chǎng)所租用、辦公用品的購(gòu)買等人員工資表8.2 投預(yù)表 ：萬元名稱合計(jì)合計(jì)比率無形資產(chǎn)自行研發(fā)技術(shù)505025.00%固定資產(chǎn)電腦205025.00%調(diào)試工具30流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)607738.50%其他辦公區(qū)等租賃費(fèi)152311.50%辦公用品8合計(jì)200100.00%注：投資預(yù)算中流動(dòng)資金投入較大，原因是公司創(chuàng)辦初期需要大量的現(xiàn)金公司采用外包生產(chǎn)，故無需廠房及機(jī)器設(shè)備，固定資產(chǎn)主要為計(jì)算機(jī)108.3。表8.3 定產(chǎn)資劃表 位元固定資產(chǎn)單價(jià)數(shù)量總額計(jì)算機(jī)0.54020服務(wù)器5420數(shù)據(jù)庫軟件10110合計(jì)5050萬元。其他包括辦公場(chǎng)地及倉(cāng)庫的租賃、人員初期工資及管理費(fèi)用等一些費(fèi)用的使用。其中租賃費(fèi)用情況，2015年—201620015萬年，2017年—2018450平方米，35萬/年。發(fā)展規(guī)劃1-31-2150-200每個(gè)節(jié)點(diǎn)安裝五個(gè)傳感器。注：2015年為試行期，主要在合肥市進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣，第一年占領(lǐng)合肥市場(chǎng)10%，約1-2個(gè)項(xiàng)目。201620%3-4個(gè)項(xiàng)目。201715%5-6個(gè)項(xiàng)目。2018年為迅速擴(kuò)張期，主要在北上廣深四大一線城市推廣，占領(lǐng)市場(chǎng)8%，約11-13個(gè)項(xiàng)目。2019年為全國(guó)推廣期，全國(guó)各省城市大面積推廣，約24個(gè)左右項(xiàng)目。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及說明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假設(shè)及說明務(wù)預(yù)測(cè)。律、法規(guī)和國(guó)家有關(guān)政策、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度無重大變化為前提編制；公司在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)期間無重大的壞賬及其他損失；公司在預(yù)測(cè)期間無重大不可抗力和不可遇見因素造成的重大不利影響；預(yù)測(cè)期，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常；融資成功，資金到位并按計(jì)劃使用；膨脹影響，而橫向的財(cái)務(wù)狀況比較可以互相抵消通貨膨脹的影響。預(yù)測(cè)編制說明201552015項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)；公司現(xiàn)有的各項(xiàng)科研活動(dòng)按照原計(jì)劃正常開展；基礎(chǔ)上保持不變的價(jià)格，以適應(yīng)市場(chǎng)的實(shí)際情況；根據(jù)本公司主營(yíng)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，主要支出為研發(fā)費(fèi)、職工薪酬及其他費(fèi)用，成本和費(fèi)用估算及說明1）銷售收入預(yù)估表8.4 入算表 位萬元項(xiàng)目2015年2016年2017年2018年2019年主營(yíng)產(chǎn)品73.5150.1255.755221068軟件及服務(wù)1.57.919.2558132銷售收入合計(jì)751582755801200成本預(yù)估8.5 本表 單：萬元項(xiàng)目2015年2016年2017年2018年2019年變動(dòng)成本直接材料9.9620.9936.5377.05266.66直接人工6.517.5630.5664.44100.00制造費(fèi)用2.547.2717.0242.7222.89預(yù)計(jì)變動(dòng)成本合計(jì)1945.8284.11184.21389.55固定成本66.857.569.1210.45主要業(yè)務(wù)成本合計(jì)2552.6791.67193.33400.00期間費(fèi)用預(yù)算8.6 費(fèi)估表 單：元項(xiàng)目2015年2016年2017年2018年2019年管理費(fèi)用30.0050.0090.00150.00400.00銷售費(fèi)用11.2523.7041.2587.00180.00財(cái)務(wù)費(fèi)用0.003.083.083.080.00稅費(fèi)預(yù)算表8.7 稅估表 位萬元項(xiàng)目2015年2016年2017年2018年2019年企業(yè)所得稅2.136.9611.9836.1554.10增值稅2.254.748.2517.4036.00營(yíng)業(yè)稅金及附加城建稅及教育費(fèi)附加0.230.470.831.743.60合計(jì)4.6112.1721.0655.2993.70注：假設(shè)本公司收入全部來源于主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，成本全部來源于主營(yíng)業(yè)務(wù)成本，暫不考慮其他業(yè)務(wù)收入和成本及營(yíng)業(yè)外收支。8.8。表8.8 直材表 單：萬元2015年2016年2017年2018年2019年名稱主要器件名稱單價(jià)（元）數(shù)量合計(jì)數(shù)量合計(jì)數(shù)量合計(jì)數(shù)量合計(jì)數(shù)量合計(jì)傳感器應(yīng)變傳感器200225450004749480082516500017403480001950438750風(fēng)速傳感器2507.5187515.8395027.56875581450065487.5風(fēng)向傳感器2507.5187515.8395027.56875581450065487.5應(yīng)變采集盒CC2430芯片30752250158474027582505801740065048750應(yīng)變傳感器采樣芯片375225158474275825580174065048750升壓芯片275150158316275550580116065048750低功耗RS485芯片20751500158316027555005801160065048750航空插頭507537501587900275137505802900065048750振動(dòng)采集盒CC2430芯片303090063.21896110330023269602607800振動(dòng)傳感器采樣芯片203060063.21264110220023246402607800低功耗RS485芯片203060063.21264110220023246402607800采集節(jié)點(diǎn)CC2430模塊12015018000316379205506600011601392001300195000振動(dòng)傳感器采樣芯片2015030003166320550110001160232001300195000應(yīng)變傳感器采樣芯片31504503169485501650116034801300195000溫度傳感器采樣芯片615090031618965503300116069601300195000電源管理芯片31504503169485501650116034801300195000升壓芯片21503003166325501100116023201300195000低功耗RS485芯片2015030003166320550110001160232001300195000ZigBee天線415060031612645502200116046401300195000電池151502250316474055082501160174001300195000航空插頭50150750031615800550275001160580001300195000中繼節(jié)點(diǎn)CC2430模塊12015180031.63792556600116139201301950Wi-Fi模塊10015150031.63160555500116116001301950220AC-5DC模塊251537531.679055137511629001301950ZigBee天線4156031.6126.4552201164641301950Wi-Fi天線201530031.663255110011623201301950匯聚節(jié)點(diǎn)3G-Wifi模塊2801.54203.16884.85.5154011.632481319.5合計(jì)（萬元）9.9620.9936.5377.05266.6615%36.15%計(jì)算10年，期末無殘值，采用直線法10年攤銷，采用平均年限法攤銷計(jì)算。8.9所示。表8.9 項(xiàng)計(jì)項(xiàng)目稅率增值稅（小規(guī)模納稅人）3%企業(yè)所得稅25%教育費(fèi)附加稅3%城市維護(hù)建設(shè)稅7%財(cái)務(wù)分析盈利能力分析表8.10 利測(cè)1 位萬元項(xiàng)目2015年2016年2017年2018年2019年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入75.00158.00275.00580.001200.00主營(yíng)業(yè)務(wù)成本25.0052.6791.67193.33400.00毛利潤(rùn)50.00105.33183.33386.67800.00管理費(fèi)用30.0050.0090.00150.00400.00銷售費(fèi)用11.2523.7041.2587.00180.00財(cái)務(wù)費(fèi)用0.003.083.083.080.00息稅前利潤(rùn)8.7528.5649.01146.60220.00營(yíng)業(yè)稅金及附加0.230.470.831.743.60所得稅2.137.0212.0536.2154.10稅后利潤(rùn)6.3921.0636.14108.64162.30從表8.10可看出，公司營(yíng)業(yè)狀況良好，呈現(xiàn)出持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢(shì)。表8.11 盈預(yù)表2 單：元年份2015年2016年2017年2018年2019年銷售收入75.00158.00275.00580.001200.00銷售成本25.0052.6791.67193.33400.00銷售毛利50.00105.33183.33386.67800.00銷售毛利率66.67%66.66%66.67%66.67%66.67%銷售凈利6.3921.0636.14108.64162.30銷售凈利率8.53%13.33%13.14%18.73%13.53%盈虧平衡點(diǎn)分析（線的交點(diǎn)點(diǎn)的銷售額。圖8.2 盈利預(yù)測(cè)圖80.00%80.00%70.00%60.00%50.00%40.00%銷售凈利率30.00%銷售毛利率20.00%10.00%0.00%2015年 2016年 2017年 2018年 2019年圖8.3 盈虧分析8.360%15%左右。可行性分析凈現(xiàn)值分析表8.12 現(xiàn)（12%利現(xiàn)） 位萬元年份凈現(xiàn)金流入折現(xiàn)比率現(xiàn)值2015-16.140.89-14.41201654.220.8043.23201792.060.7165.532018322.890.64205.202019425.980.57241.72合計(jì)—541.26NPV=541.26-200=341.26（萬元）凈現(xiàn)值率NPVRNPV/原始投資現(xiàn)值=341.26/200*100=1.71獲利指數(shù)PI=投產(chǎn)后各年凈現(xiàn)值流量現(xiàn)值之和/原始投資的現(xiàn)值=541.26/200=2.71>1投資回收期分析表8.13 投資收析表 單：元年份凈現(xiàn)金流量累計(jì)現(xiàn)金流折現(xiàn)系數(shù)折現(xiàn)凈現(xiàn)金流量原始投資200.002015-16.14-216.140.89-14.41201654.22-145.780.8043.23201792.06-53.720.7165.532018322.89269.180.64205.202019425.98695.160.57241.72投資回收期=3.17年會(huì)計(jì)收益率會(huì)計(jì)收益率=年平均凈收益/初始投資額*100%=66.91/200*100%=33.46%內(nèi)含報(bào)酬率（IRR）12%43%為折現(xiàn)率進(jìn)行測(cè)試，其結(jié)果凈現(xiàn)值為-4.8342%0.87萬元。表8.14 內(nèi)報(bào)率測(cè)試 單：元年份現(xiàn)金凈流量折現(xiàn)率=43%折現(xiàn)率=42%折現(xiàn)系數(shù)現(xiàn)值折現(xiàn)系數(shù)現(xiàn)值0-2001-200.001-2001-16.140.70-11.290.70-11.37254.220.4926.520.5026.89392.060.3431.480.3532.154322.890.2477.220.2579.425425.980.1771.240.1773.78凈現(xiàn)值-4.830.87內(nèi)含報(bào)酬率=42%+1%*[0.87/(0.87+4.83)]=42.15%綜合以上靜/動(dòng)態(tài)指標(biāo)分析，該項(xiàng)目完全具備財(cái)務(wù)可行性。預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)報(bào)表假設(shè)所有財(cái)務(wù)報(bào)表均于每年12月31日編制完成。預(yù)測(cè)利潤(rùn)表表8.15 預(yù)利表 位萬元項(xiàng)目2015年2016年2017年2018年2019年一·主營(yíng)業(yè)務(wù)收入75.00158.00275.00580.001200.00減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本25.0052.6791.67193.33400.00主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加0.230.470.831.743.60二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)49.78104.86182.51384.93796.40加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)0.000.000.000.000.00減：銷售費(fèi)用11.2523.7041.2587.00180.00管理費(fèi)用30.0050.0090.00150.00400.00財(cái)務(wù)費(fèi)用0.003.083.083.080.00三·營(yíng)業(yè)利潤(rùn)8.5328.0848.18144.86216.40加：營(yíng)業(yè)外收入0.000.000.000.000.00補(bǔ)貼收入0.000.000.000.000.00減：營(yíng)業(yè)外支出0.000.000.000.000.00四·利潤(rùn)總額8.5328.0848.18144.86216.40減：所得稅費(fèi)用25%2.137.0212.0536.2154.10五·凈利潤(rùn)6.3921.0636.14108.64162.30加：年初未分配利潤(rùn)0.000.000.000.000.00六·可分配利潤(rùn)6.3921.0636.14108.64162.30減：提取法定盈余公積金0.963.165.4216.3024.35七.未分配利潤(rùn)5.4317.9030.7192.35137.96預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表表8.16 測(cè)產(chǎn)表 單萬元項(xiàng)目2015年2016年2017年2018年2019年資產(chǎn)：流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金67.98124.5111