營銷個人活動主題方案模板

Word-32-營銷個人活動主題方案模板

上學(xué)的時候一般都會有許多活動的開展，順理成章的我們就要開頭做一份活動方案了，活動方案主要是為了確定活動的圓滿進(jìn)行，你覺得好的活動方案應(yīng)當(dāng)具備哪些條件？下面是由為大家整理的“[優(yōu)質(zhì)方案]營銷個人活動主題方案模板”，歡迎閱讀，盼望您能閱讀并保藏。

引言

我是一匹狼

一個畢業(yè)生的宣言

我是一匹精悍驕傲的狼

饑餓中透露著對勝利的渴望

我奔馳在大山長川，四處找尋

為了抱負(fù)，為了心愿

前言的路或許會有迷茫

人生的腳步或許會有彷徨

但我情愿保證

我可以為了所愛而愈挫愈勇

也可以為了抱負(fù)而孤軍奮戰(zhàn)

經(jīng)過三年的高校生活，即將面臨畢業(yè)，如何讓自己在眾多求職者中脫穎而出，在用人單位面前有著眼前一亮的感覺，順當(dāng)從一個同學(xué)轉(zhuǎn)變成為一個優(yōu)秀的職員，事先的分析和籌劃就成為必不行少的工作。獨到性、創(chuàng)意性永久是筆者追求的目標(biāo)，求職也不例外，試著將自身作為一個產(chǎn)品，綜合利用各種分析、定位、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)手段，盼望達(dá)到快速成為市場領(lǐng)先者(即在最短時間內(nèi)找到抱負(fù)的工作)的目標(biāo)。

第一部分市場分析

一、市場背景分析(就業(yè)環(huán)境分析)：

●本年度一般高等院校將有應(yīng)屆畢業(yè)生約758萬，較上一年增長。

●一般高校畢業(yè)生基本上為并軌生，已從統(tǒng)招統(tǒng)分走向自主擇業(yè)，雙向選擇?！駥W(xué)問經(jīng)濟(jì)興起，對人才的信息化提出了更高的要求。

●中國企業(yè)正從生產(chǎn)型、推銷型組織向營銷型組織轉(zhuǎn)化。

二、購買者分析(聘請單位分析)：

聘請單位可分為四種類型：傻冒型;實惠型;苛刻型;混混型。各型用人單位的特征如下表分析：

從現(xiàn)實看來，傻冒型以一部分目前效益較好國有企業(yè)為主，這種用人單位是不多的，也不行能存在太多時間，競爭的壓力很快就會讓其失去生存的機會，對于本人而言，這種企業(yè)也不是抱負(fù)的安家之所，對之排解在外;

苛刻型的企業(yè)以一小部分私營企業(yè)為主，這種單位又要馬兒跑得好，又要馬兒不吃草，一切從自我動身，從不考慮職員利益與其進(jìn)展自我的要求，不大可能招到抱負(fù)人才，也不大可能保持長久生命力，也不是抱負(fù)的組織，本人不予以考慮。

混混型企業(yè)以相當(dāng)部分的國有企業(yè)為主，供應(yīng)較低的薪資，也不要求職員實現(xiàn)很好的業(yè)績，對市場競爭漠不關(guān)懷，對市場狀況反應(yīng)遲鈍，這種企業(yè)也不具競爭優(yōu)勢，本人不予以考慮。

實惠型企業(yè)又可分為兩類：先要馬兒跑得好，后給馬兒吃好草;或先給馬兒吃好草，后

要馬兒跑得好。前一類以一些優(yōu)秀的民營企業(yè)、已市場化的國有企業(yè)為代表，后一類以一些優(yōu)秀的三資企業(yè)為代表。實惠型企業(yè)能較好地同時實現(xiàn)企業(yè)與個人的目標(biāo)，是抱負(fù)的單位，本人只考慮加入此種企業(yè)。故以下僅針對此類作進(jìn)一步分析。

●聘請單位漸漸重視人才的綜合技能，從單純重學(xué)歷走向既生學(xué)歷又重力量，既看文憑又看水平。

●對于營銷人員的選擇上，傾向于選擇能真正認(rèn)同營銷價值的人員。

●聘請單位對人才的使用有兩種方式：長期利用型，情愿從應(yīng)屆畢業(yè)生中選擇，情愿長期培訓(xùn);短期利用型，不情愿從應(yīng)屆畢業(yè)生中選擇，不情愿長期供應(yīng)培訓(xùn)。

●由于營銷專業(yè)是近十年才從國外引進(jìn)的一個專業(yè)類別，聘請者中科班出身的少?！裱睾５貐^(qū)聘請一般有三關(guān)，初試、復(fù)試、終試;內(nèi)地地區(qū)聘請是兩關(guān)：初試、終試?！衿刚垎挝粚θ瞬诺牡谝挥∠筝^為看重。

三、競爭對手分析(其它求職者分析)

從購買者(用人單位)看來，市場上的產(chǎn)品(人才)有兩大類閱歷人士和應(yīng)屆生，對于閱歷人士而言，有著多年的專業(yè)與行業(yè)的積累，執(zhí)行力強，市場操作閱歷多，能夠快速地達(dá)到企業(yè)對崗位的要求，是有相對優(yōu)勢，但應(yīng)屆生也有自身的優(yōu)勢所在，對薪資的低要求，較強的可塑性，剛出道時的激情和較高的忠誠度也成為企業(yè)必需的人才，相對閱歷人士而言，在不同層面進(jìn)行著競爭，有著良好進(jìn)展前景。

由于本人為應(yīng)屆畢業(yè)生，定位于營銷策劃事業(yè)，故直接競爭者為其它應(yīng)聘營銷崗位的應(yīng)屆畢業(yè)生。

●直接競爭者可分為以下：第一類非名牌高校營銷專業(yè)者;其次類為名牌高校營銷專業(yè)者;第三類名牌高校非營銷專業(yè)者。第四類為非名牌高校非營銷專業(yè)者。

●第一類人才綜合技能一般，有專業(yè)基礎(chǔ)，認(rèn)同營銷的價值，對本人構(gòu)成肯定威逼?！衿浯晤惾瞬啪C合技能高，專業(yè)基礎(chǔ)扎實，認(rèn)同營銷價值，是本人的最大競爭對手，應(yīng)極端重視其競爭優(yōu)勢。

●第三類人才缺乏營銷專業(yè)學(xué)問，營銷觀念不強，難以認(rèn)同營銷的價值。除少部分人外，一般而言選擇營銷事業(yè)是不得以而為之，是在沒有找到合適工作下的權(quán)宜之計。一旦有自己心儀的工作機會或在營銷工作中遇到挫折就會馬上辭職。但由于名牌高校一般均有較寬的學(xué)問面，有較強綜合技能，對本人有肯定的威逼。

●第四類人才綜合技能一般，無專業(yè)基礎(chǔ)，難以認(rèn)同營銷的價值，對本人構(gòu)成的威逼較小。

四、市場需求猜測(就業(yè)前景分析)

2022年IT行業(yè)依舊是官方TOP10熱門專業(yè)之一。國家大力推行信息產(chǎn)業(yè)建設(shè)、企業(yè)的信息化程度要求越來越高、電子商務(wù)越來越普及。就中國來說，IT產(chǎn)業(yè)在過去5年經(jīng)受了年28%的增長速度，是同期國家GDP增長速度的三倍，對GDP增長的拉動作用已進(jìn)一步增加，對我國國民經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率不斷提高。IT行業(yè)得到了極大的進(jìn)展。IT行業(yè)還是有很大的人才缺口，IT行業(yè)有進(jìn)展，就有人才就填充。

五、SWOT分析

優(yōu)勢點：

●有較強的綜合技能，書面、口頭表達(dá)力量精彩。

●專業(yè)基礎(chǔ)扎實，形式以營銷學(xué)科為核心、其它相關(guān)學(xué)科為補充的合理學(xué)問結(jié)構(gòu)。

●有較高市場分析力量，參與過較好的市場調(diào)查活動。并把握了一些先進(jìn)的市場分析工具?！癯３＠谜n余時間參加了一系列的產(chǎn)品銷售活動，提出了很多有知見性的建議，并有一

部分為相關(guān)單位所接受，擁有肯定實操力量。

●有創(chuàng)新精神，能用新方法、新的觀點影響他人。

●智商、情商較高，逆商特高。

●身體健康，吃苦耐勞。

劣勢點：

●英語未過四級，口語及聽力水平均不高。

機會點：

●經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展社會對營銷人才有巨大的需求。

●賣方市場到買方市場的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化，促使?fàn)I銷成為企業(yè)工作中的重中又重。

●營銷專業(yè)是近來新興的專業(yè)方向，之前科班出身的人才較少，目前這一專業(yè)的應(yīng)屆生也不多，競爭不大。

●國家出臺了一系列的鼓舞措施和優(yōu)待政策對高校生進(jìn)行各方面的支持和鼓舞。

威逼點：

●營銷觀念在社會上的進(jìn)一步普及需要肯定時間，企業(yè)經(jīng)營層的理念也還有肯定差距，影響了營銷人員在企業(yè)中的話語權(quán)。

●人才市場總需求和總供應(yīng)的不斷變化使供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn)，消失了行業(yè)性的就業(yè)困難;二次從業(yè)人員比應(yīng)屆畢業(yè)生擁有更加豐富的閱歷，并且對現(xiàn)狀更加了解，給應(yīng)屆畢業(yè)生帶來了肯定的挑戰(zhàn)。

其次部分營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)

一、目標(biāo)市場細(xì)分：

企事業(yè)性質(zhì)細(xì)分：企業(yè)單位、事業(yè)單位。

行業(yè)細(xì)分：消費品企業(yè)、工業(yè)品企業(yè)、詢問公司。

地區(qū)細(xì)分：沿海、內(nèi)地。

全部制性質(zhì)細(xì)分：國有、私營、三資。

二、市場定位：

專業(yè)定位：專業(yè)的營銷人才，熟識市場分析，擁有敏感的市場覺察力，良好的傳播理念與市場操作力量;

內(nèi)涵定位：崇尚“心靈交匯，創(chuàng)意生活”，注意人與人之間的溝通，融合各環(huán)境要素，以穩(wěn)求存，以奇制勝。

三、目標(biāo)市場選擇：

選擇企業(yè)單位;

選擇消費品企業(yè)或詢問公司;

選擇私營或三資企業(yè);

選擇沿海企業(yè)。

所選擇企業(yè)還須滿意以下條件：

(一)第一部分所指的實惠型企業(yè)

(二)前景較好的企業(yè)

(三)求賢若渴的企業(yè)

(四)近期局面較好的企業(yè)

(五)有完整人才培育機制的企業(yè)

四、營銷戰(zhàn)略：可用一句話來概括：一心兩用三綱

一心：

一心用于營銷事業(yè)

兩用

其一用于完善人生，其二用于回報社會。

三綱：

第一綱：營銷業(yè)務(wù)綱，熟識業(yè)務(wù)工作，在業(yè)務(wù)上達(dá)到同齡人中佼佼者;

其次綱：營銷管理綱，在業(yè)務(wù)閱歷成熟時進(jìn)行營銷管理崗位。將自己的閱歷傳授給新業(yè)務(wù)人員，打造一支優(yōu)秀的營銷隊伍;

第三綱：營銷策劃綱，在進(jìn)行營銷管理的同時，注意營銷策劃，策劃好整個工作。

五、4PS策略：

(一)產(chǎn)品策略：

規(guī)劃出本人作為一個求職者的核心產(chǎn)品在于創(chuàng)新工作力量，不屈不撓的奮斗精神，劇烈的上進(jìn)心，優(yōu)秀的團(tuán)隊合作思想與旺盛的再學(xué)習(xí)動力。

(二)價格策略

1、兩年內(nèi)底薪2000元以上，月總收入4000以上

2、兩年后底薪3000元以上，月總收入6000以上

(三)分銷渠道策略

1、通過參與北京、廣州、等地人才溝通會推廣自己;

2、通過網(wǎng)上聘請形式推廣自己;

3、通過參與校內(nèi)人才溝通會推廣自己;

4、通過親朋好友等人員介紹自己。

(四)廣告與促銷策略

1、廣告：

形象廣告，樹立良好形象，獲得用人單位的青睞;

保持干凈得體的服飾;

演練動人的演說;

書寫求職策劃書一份，以創(chuàng)意性觀點，差異化訴求尋求用人單位的留意與賞識;宣揚資料印發(fā)求職材料十

03kkK.com擴展閱讀

【優(yōu)質(zhì)】法制教育主題班會活動方案模板

法制教育主題班會活動方案范文

活動主題：精彩人生，與法同行

活動中隊：四（1）班輔導(dǎo)員：徐潔潔

活動時間：11月28日活動地點：教室

活動目的：通過活動讓同學(xué)了解《中華人民共和國未成年人愛護(hù)法》、《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《中華人民共和國憲法》的相關(guān)學(xué)問，能使同學(xué)自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度和國家規(guī)定的各項法律、法規(guī)，知道運用法律武器愛護(hù)自身的權(quán)利和利益，同時教育同學(xué)懂得什么是犯罪，什么是違法?；顒宇A(yù)備：1、網(wǎng)上查找《中華人民共和國未成年人愛護(hù)法》、《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《中華人民共和國憲法》的相關(guān)學(xué)問

2、排練文藝節(jié)目活動過程：

1、出旗敬禮

2、主持人宣布《精彩人生，與法同行》主題班會活動開頭。3、向同學(xué)講讀《中華人民共和國未成年人愛護(hù)法》、《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《中華人民共和國憲法》的相關(guān)學(xué)問。

4、小品表演《我與小偷》。

5、詩歌朗誦《法在我心中》。

6、歌曲《歡快中國年》。

7、相聲《鬧著玩》

8、宣布《法在我心中》主題班會結(jié)束。退旗敬禮

【優(yōu)質(zhì)】“誦讀經(jīng)典，對話圣賢”主題活動方案模板

一、講故事、讀《聲律啟蒙》、經(jīng)典詩文串燒、古詩吟唱、打快板等形式，讓同學(xué)從讀中感悟經(jīng)典詩文的聲韻美、意境美，感受經(jīng)典文化的魅力，讓同學(xué)了解經(jīng)典文化。

二、活動主題：誦讀經(jīng)典，對話圣賢

三、活動時間：20xx.11.29

四、活動地點：五樓會議室

五、活動形式：主題隊會

六、主持人：丁汐銀、陳璟乾

七、出旗手：林金泓；護(hù)旗手：王景凡、翁昊云

八、活動前預(yù)備：搜集背誦經(jīng)典詩文，感受經(jīng)典的魅力。

九、活動議程：

（一）中隊長：全體起立，各小隊報數(shù)

（二）報告輔導(dǎo)員：四（4）中隊?wèi)?yīng)到54人，實到54人，全部到齊，主題隊會一切預(yù)備就緒，請輔導(dǎo)員參與我們的活動。

（三）輔導(dǎo)員：我批準(zhǔn)并參與你們的活動，預(yù)祝你們活動取得圓滿勝利。中隊長：我宣布“誦讀經(jīng)典，對話圣賢”主題隊會正式開頭

第一項：全體立正，奏樂、敬禮、出旗。

其次項：禮畢、唱隊歌（指揮）（請坐）

中隊長：有請主持人上場。

男：敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師

女：友愛的同學(xué)們

合：大家好！

女：五千年的悠久歷史，孕育了底蘊深厚的民族文化。

男：源遠(yuǎn)流長的中華文明如長江、黃河流淌千年，生生不息。

女：那一曲曲動人心弦的經(jīng)典，給了我們美妙的藝術(shù)享受。

男：那一篇篇膾炙人口的佳作，給了我們無盡的教益。

女：今日，我們誦讀經(jīng)典，查找萬里河山的寬闊。

男：今日，我們對話圣賢，感受千年文字的力氣。

女：經(jīng)典詩文浩如煙海，華夏文明光輝絢爛。

男：讓經(jīng)典滋潤我們的心田，讓書香伴隨我們成長。

女：請聽《三字經(jīng)》小故事兩則（先全班男女生分讀再講故事）

男：我們穿行于漢字織就的錦繡

女：我們徜徉于聲律匯成的河川

男：請觀賞《聲律啟蒙》（男女生對讀）

女：詩的語言，典藏著五千年悠久的歷史文化。

男：詩的聲音，演繹著不朽歷史的風(fēng)骨鏗鏘。

女：接下來請觀賞經(jīng)典詩文串燒（個別生接讀）

參考方案_商場營銷活動方案（模板）

分時間段的活動支配：(為使活動具有連續(xù)性、連接性，簡單記憶，將活動按周支配，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對南康百貨的印象，不斷實施消費行為。)

第一周：8月29日—9月5日

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的靠近，競爭對手可能會推出更優(yōu)待于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力氣。

活動時間：8月29日—9月5日每晚7：30開頭

活動內(nèi)容：

“顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的進(jìn)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客，南康百貨超值大回報：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)待，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。)

其次周：9月6日—9月12日

驚喜其次重：南康積分卡再次與您有約!

分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿意這批無積分卡的顧客呢?方法：趁機發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間：9月6日—9日12日

活動內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)聚節(jié)，南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前商定的優(yōu)待外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)待、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!

注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計)到我商場服務(wù)臺辦理。

第三周：9月13日—9日19日

驚喜第三重：捷足先登超值送

活動時間：9月13日—9月19日

活動內(nèi)容：活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取新奇蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)

留意事項：店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需留意未領(lǐng)到蔬菜的顧客心情。

第四周：9月19日—9日28日

驚喜第三重：激情中秋加一元送一件

活動時間：9月19日—9月28日

活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

購物滿88元加1元得散裝月餅一個(限量100份/天)

購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)

購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)

周六、周日活動支配：

目的：依據(jù)銷售狀況及本地人消費習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。

一市場環(huán)境分析：

宏觀分析：黃材位于寧鄉(xiāng)西，屬一個重鎮(zhèn).崔坪，金馬，白合，關(guān)坳，八渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個寬闊的客源空間.

微觀分析：本鎮(zhèn)已有五六家商場和眾多的批發(fā)和雜貨商店，將來可能還會有新開，所以本商場要急于改造和改良經(jīng)營方式.

二商場定位分析：

本鎮(zhèn)企業(yè)少，居民收入的主要來源是：a外出打工收入

b農(nóng)業(yè)收入，副業(yè)收入

針對此狀況，本店應(yīng)定位中低檔產(chǎn)品，以生活必需品和食品為主的自選商場.

三商場進(jìn)貨渠道與方法分析：

降低進(jìn)貨成本是本店進(jìn)展最根本的因素.

a在大賣場選購商品，降低商品的成本.本店最接近的大賣場是高橋大市場.

b與供應(yīng)商簽定合同,實行月結(jié),有利于達(dá)到融資的目的,購買新產(chǎn)品,以需定購。

c供應(yīng)商定期送貨，節(jié)約運費。

d與供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫存剩余。

e時刻關(guān)注市場動態(tài)，使本店的產(chǎn)品急于換新。

四商場內(nèi)部管理分析

a營造一個良好的店堂環(huán)境。(附錄)

b員工統(tǒng)一著裝，給人一個專業(yè)的感覺，吸引顧客。

c員工以服務(wù)第一，留住顧客。微笑對待顧客，5米留意，3米觀注，1米搭訕。

d店堂應(yīng)有一個興奮人心，共同向上的口號。

“小事做起，自己做起，各盡全力，展望將來”

e實行店長負(fù)責(zé)制。

每天進(jìn)行晨會與晚會。晨會說明今日的任務(wù)和新動向。晚會總結(jié)，員工反映信息。

五商場銷售與顧客分析

銷售是本店獲利的總提前，本店要獲利，就要全身心的做好銷售。

銷售：a實行員工責(zé)任制，以銷售競賽的形式提高樂觀性和銷售量.

b每天主辦一場促銷活動，吸引顧客。

c每天實行定點特價。

d以“每天平價”的形式吸引顧客。

(a，b，c，d見附錄)

顧客：a建立客戶檔案，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。

b員工反映顧客最新動態(tài)，滿意新需求。

六商場名稱與進(jìn)展空間分析

全民自選商場是一家經(jīng)營數(shù)十載，有固定客戶群的商場，在將來有更大的進(jìn)展機會。

1注冊商標(biāo)

以“qm全民”，“qm全民自選”，“qm全民商場”，“qm全民商店”等為名稱注冊，商標(biāo)的注冊有兩點優(yōu)勢：a商標(biāo)的注冊，給顧客一鐘信任，留住回頭客。

b可以開加盟連鎖店，統(tǒng)一營銷方案，達(dá)到融資的目的，擴大本店的規(guī)模。

2自創(chuàng)商品

本店現(xiàn)在所經(jīng)營的一些商品是無商標(biāo)的散裝產(chǎn)品，本店可以通過自我包裝，冠以自己的商標(biāo)。

附錄

一店面與店堂的設(shè)計

1店面設(shè)計

a實行“半封閉型”，即大店門，大招牌，大櫥窗。

b店面采納紅色為主基調(diào)，有一種熱忱向上之感。

c招牌設(shè)計：實體空心，以紅色為底色，金黃色的字體。

燈箱;白色實體，紅色字體。

d燈光;光明，射程廣的長筒的日光燈，閃耀的彩燈。

e店門入口占整個店鋪的3/4。

2店堂設(shè)計

墻壁，天花板與地板的設(shè)計

a墻壁，天花板以淺紅或淺黃為主色調(diào)。

b利用天花板來打廣告，懸掛一些標(biāo)志性的，大方，有共性的pop廣告，或者通過刷漆。直接在天花板上打廣告。

c墻壁靠店門10米內(nèi)用玻璃作貨架，有利于擴大視眼。

d地板應(yīng)耐磨，防滑，防塵，圖案大，圖形少的瓷磚，也可以通過刷漆，利用地板打廣告。

3櫥窗與通道的設(shè)計

a四周櫥窗緊靠墻壁，櫥窗頂?shù)教旎ò逄幍目瞻椎胤揭运愒O(shè)商品的大幅海報作背靜，既美化了賣場，又促銷了商品。

b中間貨架實行直通式，簡潔明白，能夠使顧客對商品一目了然。

c貨架分鐵制和木制貨架，木制貨架應(yīng)精致的的大方，放置在前頭和拐角。

d靠近店門5米內(nèi)放置柜臺，設(shè)置商品專柜，如化妝品專柜，小型精品專柜。

e通道寬度以兩人同時側(cè)身通過為佳。

4顏色與燈光設(shè)計

顏色能夠激發(fā)顧客的購買欲望。

a賣場天花板應(yīng)采納長筒日光燈，走向與貨架的走向全都。

b燈光通過直接與間接照明，引起顧客的欲望。

c不同的商品采納不同顏色的燈光。

食品區(qū)：采納澄色或黃色，增加食欲。

化妝品：采納桃紅,給人健康,優(yōu)雅與芳香的感覺。

日化：采納青綠，綠等，潔靜的感覺。

櫥具：藍(lán)，白色等冷色光。

墻壁掛燈采納簡潔，有共性的燈具。

5氣味與聲音的設(shè)計

a不同的商品區(qū)散發(fā)此種特有的氣味，引發(fā)食欲。

b輕松開心的聲音，安撫顧客的心，從而逗留選擇商品。

6形象設(shè)計

形象設(shè)計指的是從整個賣堂環(huán)境表現(xiàn)出來，給顧客留下整風(fēng)光貌，留下深刻的印象，常常光顧本店。

時間：主題，傳統(tǒng)，當(dāng)代，現(xiàn)代

空間：鄉(xiāng)村，家庭

環(huán)境形象，通過燈光，裝飾，服務(wù)，質(zhì)量，員工素養(yǎng)體現(xiàn)出來。

二商場商品陳設(shè)設(shè)計

商品陳設(shè)主要有兩個作用：1在有限的空間里陳設(shè)最多的不同品牌的商品。

2美化購物環(huán)境，本身起到了促銷作用，激發(fā)顧客愛好，快速購買。

本店商品陳設(shè)的要求：

整體分貨架陳設(shè)與柜臺陳設(shè)，一個品牌占有一個版位。同大類商品放置同一個貨架。柜臺主要設(shè)置專柜：化妝品，禮品，文具等專柜。

詳細(xì)的陳設(shè)方式

a整齊陳設(shè)：商品包裝大小統(tǒng)一，陳設(shè)在一起，突出量感，從而是顧客在意識上由“穩(wěn)重”過度到“質(zhì)量牢靠”的效果。

b關(guān)聯(lián)陳設(shè)：如：各種櫥具陳設(shè)在一起，顧客產(chǎn)生聯(lián)想，有效的提高商品的購買概率。

c比較陳設(shè)：同一種商品不同規(guī)格，數(shù)量陳設(shè)在一起，價格差別來刺激購買。

d主題陳設(shè)：制造一個主題，運用藝術(shù)，促銷手段，來吸引顧客。

e懸掛式陳設(shè)：懸掛份量輕的商品，制造立體之感，同時起到裝飾作用，使顧客一看就想買。

f隨機陳設(shè)：主要用與特價商品。，道具為圓形或方形的網(wǎng)狀筐，給顧客特賣的感覺。

g半塔式陳設(shè)：在貨架終點，把商品靠貨架陳設(shè)成半塔狀，有一種舒適感覺。

總之，各陳設(shè)要常常變化移動，一個小小的變化，吸引顧客，讓他止步逗留來制造購買欲望。

三商場促銷方法

促銷是每個商家吸引顧客，提高銷售量的途徑，也是本店進(jìn)展的重點，促銷分為形象促銷與實體促銷

1形象促銷的目的是提高本店形象與提高商品的形象，詳細(xì)方法如下：

a賣場內(nèi)，使用pop廣告，張貼相關(guān)產(chǎn)品的海報。

b發(fā)送傳單，留住老顧客，引進(jìn)新顧客。

c制作精致小巧的名片，放在顧客簡單拿的地方，讓顧客記住本店，讓顧客為你做宣揚。

d重大的促銷活動期間，舉辦演唱會，宣揚車作宣揚。

2實體促銷指的是本店賜予顧客的實際回報，讓顧客在本店購物感到實惠。詳細(xì)方法如下：

a每天舉辦一場促銷活動，針對不同的產(chǎn)品。

b每天進(jìn)行定點特價，短時間擴大顧客流淌量。

c運用打折的手段進(jìn)行促銷，主要以數(shù)量折扣為主。

d采納積分制促銷，長期的留住顧客，分檔次送禮。

e逢年過節(jié)的時候，以摸獎的形式促銷。

四留住顧客的技巧

賣場是顧客的的購物場所，勞碌與噪音大是主要特征，而顧客在作出購買決策的時候往往需要一個相對寧靜的地方，好讓顧客作出自我打算，否則他會放棄購買。

1在門外放置幾張小巧的坐椅，如木凳，竹椅，讓顧客有一個休息的場所，也增加了賣常的美化。

2在賣場內(nèi)放置一臺飲水機，讓顧客可以喝到開水，或許顧客在喝水的時候，也在做購買決策。員工空閑時，看到顧客在柜臺前決策難定時，以熱茶相送，或許顧客會為員工的服務(wù)而感動，堅決決策，記住本店。

一、工作職責(zé)

1、企劃部經(jīng)理：本著擴大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)幫助和指導(dǎo)全部對于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有關(guān)心的促銷工作。

2、宣揚主管：負(fù)責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣揚廣告工作及種展覽活動的方案和執(zhí)行。

3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。

4、特殊活動員：根據(jù)公司的促銷策略、組織、方案、實施各種特殊活動。

二、促銷的時間及主題

一月份;元旦迎新活動、新春大優(yōu)待、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)待購物方案、旅游商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡快寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。

四月份：清明節(jié)同學(xué)效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。

五月份：勞動節(jié)(5/1)活動、夏裝上市、涼爽夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。

七月份：歡快署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動。

八月份：夏末服飾清貨降價、升學(xué)用品展銷。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷、老師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動、烤肉節(jié)。

十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷

(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參加社區(qū)的建設(shè)或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增加商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。

四、如何勝利策劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動

1、新品上架

2、特價銷售

3、派送贈品

4、贈送包裝

5、加量包裝

6、抽獎活動

7、積分卡或積點兌換

8、返還和優(yōu)待券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷售競賽

五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣揚與推廣

促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣揚媒體通常有以下幾種。

1、電視

優(yōu)點：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且顏色清晰。

缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費用高，消失的頻率較少而且時間短。電視廣告有肯定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。

留意事項：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。

2、廣播電臺

優(yōu)點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達(dá)率高。廣告費用較低。廣告內(nèi)容更改簡單，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易把握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以依據(jù)地區(qū)性顧客的實際狀況作促銷宣揚。

缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿意大型活動的需要。

留意事項：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。

3、報紙

優(yōu)點：包裝版面可調(diào)整掌握，可依據(jù)廣告費用預(yù)算來選擇報紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計更改簡單，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。

缺點：報紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有支配到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。

留意事項：報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必需精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必需認(rèn)真。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長，廣告連續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優(yōu)點：字體惹眼明白，圖案簡潔鮮亮?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

缺點：是到臺風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費用。

留意事項：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮估計使用的年限。

6、交通車廣告

定點定時消失，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內(nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有肯定的成效，但須留意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。

7、夾報

優(yōu)點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可依據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到把握商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報的報紙。

缺點：夾報時間大都在深夜，必需派人監(jiān)督。夾報的對象、年齡層、客戶層較簡單，較特別的促銷活動要事先考慮是否有效。

8、快訊DM(DirectMail)

優(yōu)點：主題明確、DM內(nèi)容印制精致、商品豐富可看性高，可以協(xié)作附送優(yōu)待券等。

缺點：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后順手扔掉。

六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應(yīng)商的促銷活動

1、選購提前二周確定DM品項。

選購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對本期DM商品的價格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價動作。

2、企劃部在選購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。

DM商品如屬新產(chǎn)品，則需選購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目;如屬特價商品，則需有明顯標(biāo)志，最終打出本期DM之初稿。

3、初稿完成后，選購人員應(yīng)仔細(xì)認(rèn)真核對DM初稿，如有變化或差異應(yīng)快速更正，最終確定初稿并交企劃部彩印。

4、當(dāng)DM完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟登記期DM商品。

5、樓面人員按DM清單做出端架方案時，需遵循以下幾項原則：

A、商品相近原則;

B、整體規(guī)劃原則;

C、銷售額原則。

6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨狀況，查看訂貨量是否充分，如貨量少時，則可臨時將幾個商品并作一個端架陳設(shè);貨量多時，則可做退貨。

樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指商場為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內(nèi)供應(yīng)商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有劇烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望。

7、更換端架：時間

E、更換新DM商品和POP卡和價簽。

8、新DM生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣揚單、POP卡是否全都，如有錯誤，馬上做電腦更正。

9、為便利消費者詢問及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價簽是否恢復(fù)原價。

10、新DM商品的銷售。

[方案借鑒]婦女節(jié)營銷主題活動方案(經(jīng)典版)

在大型節(jié)日中一般都會開展一些活動，這個時候老板或者老師會讓我們做一份活動方案，活動方案主要是為了確定活動的圓滿進(jìn)行，你做好活動方案了嗎？

一、活動目的

2022年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。__珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。

__珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強化品牌認(rèn)知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。

二、活動對象

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場。

1、活動對象：18-35歲追求完善和共性表現(xiàn)、具有消費力量的時尚群體。

2、活動掌握的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。

3、促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚，注意品牌;對珠寶有所訴求。

4、促銷的次要對象：注意裝飾，關(guān)懷質(zhì)量和服務(wù)。

三、活動主題

1、確定活動主題。

我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務(wù)促銷

價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤(_%)，把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉利的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。

抽獎：詳細(xì)形式見“活動方式”。

服務(wù)促銷：連續(xù)宣揚和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、?？酥亍⒈Ｐ蘩怼⒈？s放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“__”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

本次促銷活動的主題是“__”整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)當(dāng)凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。

首先，燈不要刺眼，選用一些光線嚴(yán)厲、暖和的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、嚴(yán)厲、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。

其它設(shè)置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯__公司大氣精致的形象。

四、活動方式

1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。詳細(xì)公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣揚吸引自己的人氣。