公司銷售個人工作總結(jié)范本

公司銷售個人工作總結(jié)范本公司銷售個人工作總結(jié)范本

參加**公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到**感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不管是產(chǎn)品的專業(yè)學(xué)問還是治理與工作氣氛都有很大區(qū)分.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在**領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互爭論與發(fā)言提建議,針對詳細細節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,漸漸融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從打樣與接待客戶是間續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,許多次對我的打擊也不小,但我信任,付出總會有回報的.努力了就會有盼望,不努力就肯定不會有盼望.勝利是給有預(yù)備的人.

在**各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫忙下，我不斷加強工作力量，本著對工作精益求精的態(tài)度，仔細地完成了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)母黜椆ぷ魅蝿?wù)，工作力量都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的根底，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作狀況總結(jié)如下：銷售心得：1、不要輕易反對客戶。先傾聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反對，對客戶予以確定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品特別熟識了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展現(xiàn)自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。固然對競爭對手也不要忽視。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比方我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與缺乏，也就是該設(shè)備在全部同行中必不行少的缺點與缺乏可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清晰，究竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與缺乏也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析推斷，建議客戶通過實地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，留意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)懷客戶，學(xué)會感情投資。

8、應(yīng)變力量要強，反映要靈敏，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

10、留意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

12、讓客戶先“痛”后“癢”。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學(xué)會“進退戰(zhàn)略”。

工作總結(jié)：一、仔細學(xué)習(xí)，努力提高

由于所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必需要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)學(xué)問，及銷售人員的相關(guān)學(xué)問，才能在時代的不斷進展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。

二、腳踏實地，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作特別繁雜、任務(wù)比擬重的工作。作為電子商務(wù)員，不管在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，全部這些都是電子商務(wù)不行推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟識業(yè)務(wù)學(xué)問，進入角色。有肯定的承受壓力力量，勤奮努力，一步一個腳印，留意細節(jié)問題。其次是仔細對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。仔細對待，準(zhǔn)時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也糊涂地看到自己還存在很多缺乏，主要是：一、針對意向客戶沒有做到準(zhǔn)時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于力量有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強仔細學(xué)習(xí)銷售員的標(biāo)準(zhǔn)。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲特別大，我堅信工作只要專心努力去做，就肯定能夠做好。

篇2：人事教育局年度工作總結(jié)范本

人事教育局年度工作總結(jié)范本

1月12日至13日，中科院人事教育局召開了2023年度工作總結(jié)溝通會議。中科院常務(wù)副院長白春禮出席會議并作講話。

會議分兩個時段進展。在第一時段，人教局各處匯報了2**年主要工作成效，分析了存在的困難和問題，溝通了**年的工作思路和工作設(shè)想。白春禮在聽取了第一時段匯報后作了講話。他點評了2023年度有關(guān)重點工作狀況，并對工作成效賜予了充分確定。他表示，盼望大家再接再厲，連續(xù)保持多年來的良好進展勢頭。白春禮強調(diào)，**年是“創(chuàng)新2023”的開局之年，也是“**”規(guī)劃的第一年，我們肯定要抓住機遇，仔細落實國家有關(guān)戰(zhàn)略規(guī)劃，在做好根底性工作的前提下，要下大氣力抓好重點工作，加大力度創(chuàng)新體制機制，推動全院人事教育工作邁上新臺階。

在其次時段總結(jié)溝通會上，人教局領(lǐng)導(dǎo)班子成員對全局上一年度的有關(guān)工作進展了點評，對各處今后的工作提出了要求。隨后，各處工作人員進展了溝通匯報。大家在總結(jié)年度工作的同時，暢談各自的熟悉與體會，溝通今后的工作設(shè)想并就相關(guān)工作積極建言獻策。

局長李和風(fēng)做了會議總結(jié)講話。他對全局2***年度的工作進展和成效進展了簡要總結(jié)分析，并代表局領(lǐng)導(dǎo)班子感謝大家一年來的辛勤工作，盼望全局上下連續(xù)努力，在新的一年里取得新的更大的成績。李和風(fēng)還向全局同志傳達了院黨組冬季擴大會的主要精神，通報了人教局2023年度領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會的有關(guān)狀況，并就下一階段加強全局隊伍建立等工作進展了重點部署。

最終，李和風(fēng)代表機關(guān)黨委宣布了人教局新一屆黨支部組成人員名單，并盼望大家在上屆支部的良好工作根底上，進一步完善工作機制，深化和拓展的工作空間，不斷推動支部工作。副局長陳曉峰代表新中選的支部委員表示，新一屆支委會將一如既往地積極協(xié)作局中心工作，進一步弘揚風(fēng)清氣正的良好局風(fēng)，加強對每個黨員、每個職工的關(guān)懷，促進才成長，努力推動全局各項事業(yè)和諧進展。局黨支部還對下一階段“創(chuàng)先爭優(yōu)”工作進展了詳細部署。

篇3：企業(yè)統(tǒng)計工作總結(jié)精選范本

企業(yè)統(tǒng)計工作總結(jié)精選范本

伴隨著集團的進展壯大，我個人的成長也略見成熟。下面將一年來的工作狀況向大家做個匯報：我所在的崗位是生產(chǎn)、銷售、非工業(yè)統(tǒng)計崗，主要負(fù)責(zé)工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)統(tǒng)計和全集團非工業(yè)統(tǒng)計工作，兼內(nèi)勤工作。2023年的生產(chǎn)年報月報與2023年的大同小異，對我來說，已是輕車熟路，但是簡潔的工作確有不簡潔的做法，在保證準(zhǔn)時、精確、全面地完成2023年各項年定報工作的前提下，我努力發(fā)揮統(tǒng)計的詢問與監(jiān)視職能，將最新奇的統(tǒng)計數(shù)據(jù)準(zhǔn)時傳達給集團公司各級領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)計局領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)信委領(lǐng)導(dǎo)，為集團領(lǐng)導(dǎo)決策，為統(tǒng)計局匯總，為經(jīng)信委核算供應(yīng)支持。同時，監(jiān)測集團公司所屬企業(yè)各月生產(chǎn)經(jīng)營，準(zhǔn)時發(fā)覺特別狀況，并匯報給部門領(lǐng)導(dǎo)。在路部與趙部的指導(dǎo)下，勝利撰寫了8篇經(jīng)濟簡報，將每月集團公司生產(chǎn)經(jīng)營狀況準(zhǔn)時傳達給各級領(lǐng)導(dǎo)與同事，此簡報儼然成為各部門各企業(yè)了解集團公司整體經(jīng)濟運行狀況的窗口。

建筑業(yè)、商業(yè)、效勞業(yè)是集團公司不行或缺的一局部，其中包括五大產(chǎn)業(yè)之一——系統(tǒng)集成，系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計工作已然建立，雖說還有待完善，但已經(jīng)步入正軌。近兩年，集團公司系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)每年均以不低于40%速度增長，今年銷售收入可突破6億元，是五大產(chǎn)業(yè)中進展最快，最有潛力的產(chǎn)業(yè)之一?，F(xiàn)階段，第三產(chǎn)業(yè)是我國最具進展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)，2023年末占gdp比例為43%，相對興旺國家70%以上的比例還有較大差距，今年集團公司商業(yè)、效勞業(yè)收入有望突破25億元，是集團公司不行無視的重要力氣之一，做