2023年新版銷售系統(tǒng)總裁版筆記

90銷售系統(tǒng)（總裁版）2０２3年4月3日歡迎各位公司家入場(chǎng)！!8：３0主持人上場(chǎng)９:05三拜文化展示9:15舞蹈(踏浪、眉飛色舞）肖建軍:每一個(gè)公司最缺的人才就是銷售人才。每一個(gè)公司家朝思暮想的就是增長(zhǎng)公司的營(yíng)業(yè)額。９0銷售系統(tǒng)就是講思八達(dá)是如何成為思八達(dá)的,講思八達(dá)戰(zhàn)士是如何成為戰(zhàn)士的。9０就是90天的意思。一個(gè)銷售人員在剛剛進(jìn)入一個(gè)行業(yè),前90天的經(jīng)歷非常重要。假如前90天可以建立自信，進(jìn)入成功，自我操練,非常重要。90銷售系統(tǒng)是一套生發(fā)銷售系統(tǒng)的系統(tǒng)。公司家總是問能不能提交一套管理模式？培訓(xùn)公司提供的管理系統(tǒng)只是當(dāng)下的管理模式，但是公司、外部環(huán)境在變化，公司員工、元老更新，機(jī)制相應(yīng)更新。任何組織都會(huì)由于一套系統(tǒng)（模式）生，也會(huì)由于一套系統(tǒng)（模式）死。建立90銷售系統(tǒng)的核心是建立銷售系統(tǒng)的系統(tǒng)。要引爆整個(gè)公司銷售團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力，讓你的銷售團(tuán)隊(duì)聚焦在一個(gè)問題上。在９0天內(nèi)幫助思想統(tǒng)一上下同欲，自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn),超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。讓老板既賺錢又快樂，讓公司的每一個(gè)銷售人員提高收入、改變命運(yùn)。讓員工學(xué)會(huì)自我引導(dǎo)、自我操練。9０銷售系統(tǒng)創(chuàng)始人：林姝宏女士很多公司沒有連續(xù)下去的因素：學(xué)的時(shí)候很興奮，沒有一套系統(tǒng)幫助落地，在公司中養(yǎng)成習(xí)慣。所以林總推出了“90銷售日記”。愛國(guó)者：馮軍;申通快遞：柴麗娟;：王璞;湖北釣魚王：王丙烯提高利潤(rùn)同時(shí)，想節(jié)約成本。運(yùn)用林總的全員操心機(jī)制，連保安都為公司開始操心。本來不情愿進(jìn)行分紅機(jī)制，但是拿出超過利潤(rùn)的部分進(jìn)行分紅,沒想到錢越分越多。導(dǎo)入90銷售系統(tǒng)的四大好處:提高業(yè)績(jī)；（至少三個(gè)月內(nèi)提高業(yè)績(jī)的2０%)※２、復(fù)制人才；公司掌門人最核心的工作就是：經(jīng)營(yíng)人。提高境界、感召人才。教化部署、培養(yǎng)人才。領(lǐng)導(dǎo)的五個(gè)境界:職務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者;公司給你封的，或老板任命的。員工追隨你是由于,他不得不聽你的。（基本）人際關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)者；一家公司的士氣是由一家公司的人際關(guān)系決定的。員工追隨你是由于他喜歡你，認(rèn)可你。戰(zhàn)功領(lǐng)導(dǎo)者；管理最輕松的時(shí)候,是自己做得最得心應(yīng)手的時(shí)候。員工追隨你是由于你的結(jié)果好。老板進(jìn)步最快的時(shí)候，是員工團(tuán)隊(duì)進(jìn)步最快的時(shí)候。當(dāng)老板有結(jié)果的時(shí)候，員工就會(huì)跟著有結(jié)果;老板有成就的時(shí)候，員工就會(huì)跟著有成就。老板解決公司所有問題只有一個(gè)通道，就是拉高自己的高度?！聵I(yè)能否裂變的關(guān)鍵４、培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)者;世界分為兩種人:1)追隨者;2)被追隨者;老板和老板最終比的是：孵化人才、培養(yǎng)人才。員工追隨你是由于你要成就他,培養(yǎng)他。當(dāng)一個(gè)老板刻意的給一個(gè)人安排工作，說明已經(jīng)要開始培養(yǎng)你、成就你了?？匆粋€(gè)領(lǐng)導(dǎo)者能不能從第三境界登入第四境界。就是看能不能開始從做加法變成做乘法。魅力領(lǐng)導(dǎo)者；員工追隨你是由于他崇敬你,他想成為像你同樣的人。一秒老師值得追隨的因素是，他把他所有講到的,都做到了?！诳瞻醉?yè)，莊重的寫上你的姓名,看下領(lǐng)導(dǎo)力的五個(gè)境界,你本人在哪個(gè)境界。——再寫上你公司最核心的十大干將的姓名。（涉及你公司的元老、明星級(jí)員工)——按照領(lǐng)導(dǎo)境界衡量,他們?cè)谀膫€(gè)境界。提拔員工,但是很長(zhǎng)時(shí)間沒有變化？1、當(dāng)一個(gè)干部被提高后,連續(xù)停留在第一境界，證明他沒有把自己交給公司,在團(tuán)隊(duì)中有時(shí)候不太正面。為什么團(tuán)隊(duì)留不住人，由于有些人在傳播負(fù)面。境界一是公司給的，二三四是自己爭(zhēng)取得來的。當(dāng)一個(gè)人連續(xù)的處在二三四境界的時(shí)候，慢慢的他會(huì)被他的團(tuán)隊(duì)推升到第五境界。經(jīng)常問自己“我的位置在哪、我的每一個(gè)干部的位置在哪里?我如何幫助我的每一個(gè)干部往上走?！毕胍獙?dǎo)入系統(tǒng),老板必須研究怎么成就員工。我如何不斷的提高我自己;我如何為我的每一個(gè)干將幫他制訂他的成長(zhǎng)計(jì)劃。讓我們一起上境界五。為你的公司建立機(jī)制建立系統(tǒng)。第三個(gè)好處:解放老板;前期的９0天,老板必需親自帶動(dòng)；過了90天或１８0天,老板開始閑了。第四個(gè)好處：成就員工；讓每一個(gè)員工學(xué)會(huì)自我操練和自我引導(dǎo)。90銷售系統(tǒng)分為：總裁版和員工版?？偛冒娴暮诵模航⑾到y(tǒng)，完全落地宗教、演說、運(yùn)營(yíng)、影響。第一版塊：團(tuán)隊(duì)打造；第二版塊:銷售人員薪酬體制、晉升體系建立。第三版塊:銷售人員培訓(xùn)體系建立;第四版塊:實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn);90８就是用一本90日記，加8大會(huì)議，讓你的公司實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)。問題:各個(gè)團(tuán)隊(duì)PK，一段時(shí)間就進(jìn)行不下去了。方法:超級(jí)大獎(jiǎng)杯、同時(shí)準(zhǔn)備一個(gè)警示牌。輸?shù)膱F(tuán)隊(duì)，舉著警示牌繞場(chǎng)三周。沒人希望得到警示牌。員工是聽懂道理睬改變，還是體驗(yàn)到會(huì)改變?10:４5-１１：00休息9０銷售系統(tǒng)第一版塊：打造團(tuán)隊(duì)如何快速招兵買馬、快速帶出團(tuán)隊(duì)?一個(gè)一個(gè)帶，從一個(gè)變成二個(gè)，讓他快速單飛，然后二個(gè)變成四個(gè)。團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)，必需有個(gè)打造團(tuán)隊(duì)的過程。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者不斷孵化成就的時(shí)候,團(tuán)隊(duì)就會(huì)爆炸成長(zhǎng)。公司現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)核心成員的潛質(zhì)，會(huì)決定未來公司發(fā)展。高人是比較難吸引。一、打造團(tuán)隊(duì):1、第一步：打造核心圈;思八達(dá)成功的法門：十年一日的反復(fù)。帶團(tuán)隊(duì)的三大核心：A信念狀態(tài)流程——老板和員工最大的差別就是信念。信念行動(dòng)勢(shì)結(jié)果努力一定會(huì)成功；努力不一定會(huì)成功。哪一句比較有道理?影響人背后的是什么？亨利福特，你認(rèn)為能是對(duì)的，你認(rèn)為不能也是對(duì)的，結(jié)果會(huì)和你想象的一模同樣。員工行動(dòng)不積極,是由于他腦子里有大量負(fù)面的情緒。要想有不同樣的結(jié)果，要給大腦輸入正面的能量。老板要做的,把員工腦中負(fù)面能量不斷刪除,正面能量不斷加強(qiáng)。B、帶士氣什么在影響人的狀態(tài)?員工是剛來的時(shí)候問題多，還是現(xiàn)在問題多？公司越來越好，為什么員工問題越來越多？這個(gè)問題怎么產(chǎn)生的?由于員工目的越來越模糊。導(dǎo)致的結(jié)果是員工感覺沒有了?！獛F(tuán)隊(duì)就是帶狀態(tài),帶狀態(tài)就是帶感覺。公司家最大的“缺德”,是感覺沒有了。你的員工和下屬就是你的影射。如何讓員工進(jìn)入感覺?就是輸入信念,不斷反復(fù)。一秒老師在成為國(guó)內(nèi)第一講師前,不斷的反復(fù)寫目的。a）早中晚讀《羊皮卷》，寫目的。世界上最難的事,就是影響別人的思想，如何讓別人對(duì)事情深信不移。當(dāng)員工深信不移的一件事,這件事遲早會(huì)發(fā)生。b)幫員工找到讓他有感覺的事。老板要帶員工找到他的媒介。Ｃ帶團(tuán)隊(duì)就是帶流程。銷售人員狀態(tài)很好、信念很好，假如不出單，一定是銷售流程出問題。流程就是做一件事情的環(huán)節(jié)和順序。——什么會(huì)影響流程的自動(dòng)優(yōu)化：機(jī)制！公司流程不能自動(dòng)優(yōu)化就是機(jī)制出了問題。北京朝陽(yáng)思八達(dá)蒼龍隊(duì),完畢2３00萬(wàn)，成立最晚卻業(yè)績(jī)第一,就是帶流程非常棒。如每個(gè)員工四個(gè)本:話述本、短信集、案例本、客戶資料本。十八套機(jī)制中:晉升機(jī)制、薪酬機(jī)制?？梢韵葟姆旨t化開始,或從晉升機(jī)制、薪酬機(jī)制入手。——什么叫做機(jī)制？機(jī)：機(jī)會(huì)、時(shí)機(jī)（勢(shì)）；因機(jī)設(shè)制、與時(shí)俱進(jìn)。讓你的核心層,心無旁騖的專注在這事上。11:50晨會(huì)展示1１：55團(tuán)隊(duì)晨會(huì)是一種形式,實(shí)際就在這個(gè)形式中產(chǎn)生信念。每一組選一個(gè)領(lǐng)袖，制定出隊(duì)名和隊(duì)呼。加分：由現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員舉手,通過半數(shù)的,即可加分。會(huì)場(chǎng)機(jī)制:創(chuàng)新：+５0分作業(yè)：+５0０分遲到、早退、接電話:-50分當(dāng)主持人或講師說到最高品質(zhì),回答“靜悄悄”,并保持安靜，否-5０分?，F(xiàn)場(chǎng)選出：1、學(xué)習(xí)委員：幫助學(xué)習(xí)最大化。２、紀(jì)律委員3、領(lǐng)袖下午分享：晉升機(jī)制、薪酬機(jī)制。銷售連續(xù)制勝的三大法寶:法寶1、一流的產(chǎn)品;法寶2、一流的團(tuán)隊(duì)；（以后我們的人才要自己培養(yǎng)。)法寶3、一流的機(jī)制;你們認(rèn)為培訓(xùn)是投資還是消費(fèi)?投資！!公司里最操心的人是誰(shuí)?就靠老板一個(gè)人操心，公司一定長(zhǎng)不大。手機(jī)天天要充電,所以員工也要天天充電。第二版塊銷售人員晉升機(jī)制和薪酬體系公司的發(fā)展重要靠銷售。大智知止，小智為謀一、如何制定銷售人員的薪酬體系?（任何公司照搬一套系統(tǒng),都是死路一條)A公司第一名和最后一名的最后收入至少拉開十倍以上。員工的個(gè)人收入透明化。B公司推出一個(gè)主打產(chǎn)品,提成高的是好賣的產(chǎn)品還是滯銷的產(chǎn)品？——員工賺錢的產(chǎn)品在思八達(dá)，好賣產(chǎn)品的提成是其它產(chǎn)品的一倍!C其它產(chǎn)品順渠道跟進(jìn)。提成是主打產(chǎn)品的最低基數(shù)?！举嶅X的產(chǎn)品。D提成按梯級(jí)遞進(jìn)法。（針對(duì)主打產(chǎn)品)例:思八達(dá)主打課程:二、如何晉升、有效的激發(fā)員工的動(dòng)力?——薪酬薪：工資和資金（物資)酬:榮譽(yù)(精神）在公司越小的時(shí)候越要建立公司組織架構(gòu)圖。(凡事想把公司做大，必須做的。)晉升機(jī)制：A九級(jí)晉升機(jī)制市場(chǎng)化的晉升機(jī)制;一個(gè)機(jī)制不能長(zhǎng)年累月的使用，要不斷的變化。a個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)趫F(tuán)隊(duì)內(nèi)，連續(xù)三個(gè)月第一名，可以晉升一級(jí)。(見習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理級(jí)別以下員工）ｂ個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)诠具B續(xù)三個(gè)月第一名可以直接晉升為運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。（運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)以下員工)c業(yè)績(jī)連續(xù)三個(gè)月達(dá)不成目的任務(wù)降一級(jí)。(引導(dǎo)員工去制定）d總經(jīng)理競(jìng)選機(jī)制，一年一選，年選年任。2）“見習(xí)制”的妙用。（備份人才，人才孵化器)16:４5作業(yè)：做出適合自己公司的晉升機(jī)制。每組選出一份比較好的，交給助教。17:0２學(xué)員提問：例１:發(fā)夾連鎖專賣,銷售額５萬(wàn)左右,提高很難,1個(gè)店長(zhǎng)(賺店員的提成）、4個(gè)店員（初中高),華北總?cè)藛T150人，年銷售額2.７億。想提高業(yè)績(jī)。例２:民辦培訓(xùn)學(xué)校,負(fù)責(zé)招生和教課，30人。晉升可根據(jù)國(guó)家或自我生發(fā)職稱訂。四個(gè)教學(xué)點(diǎn),想擴(kuò)張公司。必須孵化人才。例３：建筑防水材料，招聘業(yè)務(wù)員直接做工程,有一個(gè)業(yè)務(wù)員能力強(qiáng)，放在總監(jiān)位置上，后來發(fā)現(xiàn)不適合,團(tuán)隊(duì)生長(zhǎng)也慢。先孵化團(tuán)隊(duì),前三個(gè)月業(yè)績(jī)與老團(tuán)隊(duì)掛鉤,搬一個(gè)伯樂獎(jiǎng)和資金。領(lǐng)導(dǎo)人必須成為引導(dǎo)高手，你想要什么,必須引導(dǎo)員工做什么。例4:IT類銷售公司,已進(jìn)行機(jī)制改革，提成增長(zhǎng)１倍半，員工沒有徹底調(diào)動(dòng)起來。員工對(duì)銷售機(jī)制不信任，需要提高領(lǐng)導(dǎo)影響力。例5：職務(wù)不同提成相同?？偙O(jiān)占團(tuán)隊(duì)銷售提成收入的１5％。見習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理不分。業(yè)務(wù)經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)提成收入的5%(根據(jù)公司員工奉獻(xiàn)訂）。每年做獎(jiǎng)勵(lì),如何優(yōu)化？有的機(jī)制可以發(fā)布讓員工去夠,有的機(jī)制是隨時(shí)制訂。干什么事必須把心放在這個(gè)事上。三、引導(dǎo)員工自我實(shí)現(xiàn),和公眾承諾。１、如何引導(dǎo)員工達(dá)成個(gè)人收入目的?A問:你去年的個(gè)人收入是多少？(引發(fā)對(duì)去年收入的不滿)B問：你今年的收入目的是多少?C你達(dá)成個(gè)人收入目的如何獎(jiǎng)勵(lì)自己？不同的階段要獎(jiǎng)勵(lì)自己。有時(shí)間一年出去旅游，給自己放松,能量回流。領(lǐng)導(dǎo)人必須真實(shí)。D達(dá)不成個(gè)人收入目的如何處罰自己。領(lǐng)導(dǎo)說話必須算數(shù),假如不算數(shù),以后員工就不相信了。訂目的,夠也夠不到的目的不能訂,幾次達(dá)不到，就沒有自信了;容易達(dá)成的目的,容易松懈;抱負(fù)的目的，盡全力達(dá)成的。E你的PＫ對(duì)象是誰(shuí)，ＰK內(nèi)容是什么？鯰魚效應(yīng)個(gè)人找個(gè)人ＰＫ、團(tuán)隊(duì)找團(tuán)隊(duì)ＰK、公司找公司PK。F寫出達(dá)成個(gè)人收入目的的十大理由。90銷售系統(tǒng)員工版講師:張東虎、張超全。G公眾承諾銷售目的：300０萬(wàn)達(dá)成３000萬(wàn)如何獎(jiǎng)勵(lì)自己、員工?（老板最大的智慧就是知道自己學(xué)什么。）假如增長(zhǎng)3０0萬(wàn)，樂意拿多少和員工分？(獎(jiǎng)勵(lì)不能一次都拿出來和員工分，員工也收不到，要分段。）——達(dá)成３000萬(wàn)，直接拿１0萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)第一名；達(dá)不成３000萬(wàn),拿5萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)第一名?！_(dá)不成3000萬(wàn)，在全體員工胯下鉆過。公眾承諾我王春鴻公眾承諾，2023年公司銷售額達(dá)成3000萬(wàn)，假如達(dá)成3００0萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)公司第一名１0萬(wàn)元的轎車一輛;假如達(dá)不成３00０萬(wàn)，我將在公司年會(huì)上,在全體員工胯下鉆過。我王春鴻說到做到。承諾人:王春鴻周青華房天菊80８524１5*所有的公眾承諾，必須在現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)PＫ:達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)自己公司上員工版;達(dá)不成做2０0仰臥起坐或俯臥撐。達(dá)成團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)北京游;達(dá)不成跪爬會(huì)場(chǎng)一周。PＫ輸?shù)舻膱F(tuán)隊(duì)給對(duì)方深鞠躬10次告知有樂意分享的同學(xué)，把你的隊(duì)名隊(duì)呼,交到你的助教,根據(jù)分享對(duì)別人的幫助,進(jìn)行打分?！喜懦际称酚邢薰荆羷﹃?duì)，陳總分享。1、三弦收獲:最大的感受是自然、真實(shí)、快樂。不僅是看到的，與同學(xué)的相處更是舒適、美。把所有的能量變?yōu)槲宜?把社會(huì)所有的能量引爆出來為我所用，這樣事業(yè)會(huì)做得更大。2、90銷售收獲：全國(guó)72個(gè)團(tuán)隊(duì)，1０0０多銷售人員。人才自己培養(yǎng)起來的最佳用。收到思八達(dá)的光盤,本著試看看的心態(tài)走進(jìn)思八達(dá),一發(fā)不可收拾。計(jì)劃非常關(guān)鍵;銷售人員可以得著，跳著就可以到?？紤]同行水平。跟團(tuán)隊(duì)商議，訂個(gè)可行的目的3、晉升機(jī)制1）初級(jí)、高級(jí)、資深級(jí)2)薪資遞增,完畢任務(wù)，超過比例進(jìn)行提成。4、整個(gè)銷售按年度員工惰性很難完畢目的，引進(jìn)分包機(jī)制。5、經(jīng)營(yíng)機(jī)制員工拿利潤(rùn)的４9%提成。6、培訓(xùn)體制員工一段時(shí)間會(huì)困惑，心態(tài)方面,克服困難、恐驚;銷售談判技巧；一托二管理模式(半個(gè)月培訓(xùn)好，獎(jiǎng)勵(lì)2００元、1個(gè)月培訓(xùn)好,獎(jiǎng)勵(lì)100元）。把公司未來希望告訴他們,不僅能賺到錢，還能長(zhǎng)期干下去。合作，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制(營(yíng)銷商PＫ）。第十二組+１０0分——阮熙紫老板都會(huì)碰到員工想單干，或想到別的公司發(fā)展的問題。本來的思想一定會(huì)找員工談,或制訂各種機(jī)制，避免問題的發(fā)生。局外生智,靜下來想問題在哪里?分析后:1個(gè)想做自己喜歡的事情，應(yīng)當(dāng)成就他;另１個(gè)人,公司激勵(lì)體制問題。沒有好好把運(yùn)營(yíng)落地。當(dāng)激勵(lì)體制建立后,員工穩(wěn)定下來，并成為別的員工的楷模。獎(jiǎng)杯組:＋100——中研國(guó)際祝文欣來思八達(dá)動(dòng)機(jī)是出于同行的好奇,為什么我們的員工做不到像思八達(dá)的員工那樣。這么執(zhí)著的小伙子,有一些愧疚。劉軍老師：公司自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)為什么立刻決定刷７1萬(wàn),一個(gè)他的學(xué)生，被他的智慧影響，600多人做3個(gè)億,后來300多人做6個(gè)億。又能整理出來，和所有人分享。一個(gè)學(xué)生都能這樣,不是專業(yè)的，那專業(yè)選手能怎么樣？當(dāng)天晚上就具體了解思八達(dá)所有的規(guī)章，被思八達(dá)內(nèi)在所打動(dòng)，內(nèi)在產(chǎn)生強(qiáng)大的力量“尊重”！三弦感受：都是在美國(guó),前面半夜開會(huì)開到天亮；后來在三弦的時(shí)候，感覺到生命的美妙。各位公司家，非常值得,假如有時(shí)間一定去感受生命的美麗，一定每年給自己一次時(shí)間，充充電。第11組+100——丁潔分享機(jī)制：?jiǎn)T工今天這個(gè)不干、明天那個(gè)單干，后來想要找些方法，來到老師課堂?，F(xiàn)在員工不給工資也不走,由于導(dǎo)入完善的系統(tǒng)。招聘系統(tǒng)（核心:組織架構(gòu)圖，沒有職位空著，也要設(shè)定）培訓(xùn)系統(tǒng)（領(lǐng)導(dǎo)者的理論先進(jìn)的，但是無法落地），光有培訓(xùn)不行還要有考核?？己?，只能占５0%，下去也許做得走形。設(shè)立監(jiān)管部,與總經(jīng)理級(jí)別相稱。晉升標(biāo)準(zhǔn)、未來規(guī)劃聽完老師的課從很累的狀態(tài),到現(xiàn)在很輕松。——飛翔隊(duì)趙丹讓年會(huì)成為員工釋放的平臺(tái)上宗教智慧是公司的轉(zhuǎn)機(jī)。分享課程落地的案例。當(dāng)時(shí)的想法,只要有錢,就能招到很好的人才。管理壓力大,目的強(qiáng)、考核狠。園長(zhǎng)、老師都要離職,由于經(jīng)營(yíng)公司就是經(jīng)營(yíng)人心。你想擁有誰(shuí)就要交給誰(shuí)。天道、孝道、師道進(jìn)門有一面墻,是全家人的照片，由寶寶分享快樂的家庭。大大減少了離婚率。宗教課程學(xué)到了“愛”,愛身邊所有的人,家長(zhǎng)的幸福是孩子幸福的所有?！?６組數(shù)字10０趙宏偉自從公司銷售團(tuán)隊(duì)參與學(xué)習(xí)后，有2點(diǎn)變化:1）董事長(zhǎng)、參與課程的員工分享，１個(gè)星期后，員工開始接受舞蹈。(任何公司都喜歡有活力的文化)2）銷售團(tuán)隊(duì)收入后，分派機(jī)制有所變化,導(dǎo)入一個(gè)月后，超過前兩個(gè)月的2倍?！谖褰M武俊明學(xué)習(xí)思八達(dá)課程的關(guān)鍵是什么？以往像口袋同樣往里裝知識(shí),而思八達(dá)是往外生發(fā)知識(shí)。思八達(dá)的課可以反復(fù)聽,不要只是帶著耳朵,要帶著自己的問題，我們學(xué)的問題是什么,學(xué)完了哪怕一點(diǎn)體會(huì)帶回公司,就會(huì)有收獲。在什么情況下公司業(yè)績(jī)最佳,能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)?支持自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)的東西是什么？機(jī)制、動(dòng)力、人、信念感覺今天與昨天什么變了?支持自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)：場(chǎng)冰霜霧:在不同的場(chǎng)里呈現(xiàn)不同的狀態(tài)，我們老板也是一種物質(zhì),經(jīng)常報(bào)怨員工沒有狀態(tài)，有沒有檢討公司這個(gè)場(chǎng)有沒有問題？當(dāng)初招聘,說明員工狀態(tài)沒有問題，但是為什么現(xiàn)在員工沒狀態(tài)?很少聽到公司家檢討，我的場(chǎng)不好,讓員工沒有狀態(tài)，我的機(jī)制不好,沒有留住員工。9０銷售系統(tǒng)就是造場(chǎng)。你們墻上的文化，有沒有進(jìn)一步骨髓,讓員工有變化。你們看寺廟， 油然讓人產(chǎn)生敬畏。場(chǎng)的能量是有形的。有的公司雖然感覺亂,但是有熱氣騰騰、有殺氣。提問：有形的力量大，還是無形的力量大？員工為什么會(huì)動(dòng)?如何建場(chǎng)二個(gè)要素:問自己，如何讓員工像老板同樣，為公司連續(xù)操心。如何讓員工像老板同樣,連續(xù)努力上進(jìn)。（日精進(jìn)）運(yùn)營(yíng)智慧背后的核心。讓員工操心就是你的操作機(jī)制。要建立文化系統(tǒng)（思八達(dá)叫靈魂)。解決經(jīng)營(yíng)員工的精神世界。操作機(jī)制讓員工和老板形成物質(zhì)利益共同體；精神層面讓員工和老板形成榮譽(yù)共同體和精神共同體。培訓(xùn)就是解決公司文化、落地。第三版塊培訓(xùn)體系新人招聘所有公司的問題都是人的問題。毛澤東的軍隊(duì)厲害，不是由于武器厲害,而是培訓(xùn)體系厲害。招人比較難？留人難？選人難?培訓(xùn)難？1、怎么招聘員工：例：網(wǎng)絡(luò)、校園、人才市場(chǎng)招聘準(zhǔn)備：招聘動(dòng)員會(huì)——派什么人招聘?大多讓人力、經(jīng)理去?！?qǐng)問一個(gè)做行政的人，能不能判斷誰(shuí)有銷售潛質(zhì)？——人是吸引來的。人是有能量的。一個(gè)頂級(jí)的銷售高手，就能吸引來銷售人才。A誰(shuí)用人就派誰(shuí)去招聘!誰(shuí)招來的人,就是誰(shuí)的人,和他有關(guān)系。B速度快！直接給面試告知單,下午即參與面試,告知單上面有地址、電話。并由行政助理確認(rèn)保證參與面試。２)新人面試三大核心:A開說明會(huì)好處：用演講的形式,把員工關(guān)心的問題,一次性解答。當(dāng)你安排一個(gè)講師介紹公司的時(shí)候,就會(huì)達(dá)成高度攻心效果。三十分鐘的說明會(huì):必須回答兩個(gè)問題。第一句：不是面試你們,是請(qǐng)你們面試我們,你們看思八達(dá)有沒有你們想要的。——思八達(dá)是干什么的？如何講:a講產(chǎn)業(yè)(大勢(shì)所趨、符合發(fā)展規(guī)律、市場(chǎng)份額)一個(gè)老板不會(huì)描述產(chǎn)品的信念,自己的夢(mèng)想,就不會(huì)吸引來好的員工。人類歷史上，在遭到挑戰(zhàn)的時(shí)候，都是精神文明爆發(fā)的時(shí)候。未來哪個(gè)行業(yè)，即滿足人們物質(zhì)需求，又滿足精神需求的時(shí)候,必將發(fā)展。《領(lǐng)袖演說》講7種模式，如何化解危機(jī)。b講產(chǎn)品講自己的親身體驗(yàn)，假如老板有時(shí)間最佳老板親自講，或者高層有時(shí)間，高層講?！N售人員怎么死掉的，就是對(duì)產(chǎn)品失去信念?！趺礃咏T工對(duì)產(chǎn)品的信念?反復(fù)看公司家分享的視頻?！v客戶的體驗(yàn)。有結(jié)果講結(jié)果,沒有結(jié)果講改變?！v領(lǐng)導(dǎo)人招到一個(gè)很厲害的人,可以改變公司的命運(yùn)。高人沖著產(chǎn)業(yè)、領(lǐng)袖來的。領(lǐng)袖的夢(mèng)想、愿景!領(lǐng)袖帶給自己的改變是什么，獲得什么?！@個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)定的分派機(jī)制是不是能幫助你實(shí)現(xiàn)你想要的。講領(lǐng)導(dǎo)人是商人、還是公司家?(商人：獲取利潤(rùn)為目的;而有些領(lǐng)導(dǎo)人至死不渝追隨自己的夢(mèng)想)一秒老師的夢(mèng)想:打造智慧型的公司家(運(yùn)營(yíng)、影響、宗教、演說、三弦）打造智慧型的團(tuán)隊(duì)(智慧系統(tǒng)工程）打造智慧型的家庭(財(cái)智麗）影響人最主線，就是從小輸入軟件。——展示團(tuán)隊(duì)直接現(xiàn)身說法！招不來人,就是沒有楷模!要想招到人留人,必須設(shè)定楷模?！具^去做了什么，取得什么成績(jī)?，F(xiàn)在公司做什么，在行業(yè)中的排名、影響力、地位等等。公司未來要做什么、會(huì)成為什么。(把過去、未來、現(xiàn)狀一定連起來講。)來到思八達(dá)，你能得到什么？成為什么？直接演示你的晉升機(jī)制和薪酬機(jī)制過去無論多么優(yōu)秀必須從基層做起。連續(xù)三個(gè)月公司第一名直接晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理。運(yùn)營(yíng)總監(jiān)以下,連續(xù)三個(gè)月公司第一名,升為見習(xí)總監(jiān)。多了一個(gè)不合格的總監(jiān)、少了一個(gè)頂尖業(yè)務(wù)員。見習(xí)總監(jiān)級(jí)別以下,建議一托四?？偙O(jiān)直接進(jìn)入總經(jīng)理視線,干滿兩年以上,有機(jī)會(huì)成為公司股東。有的入股是缺資金,有的是為了大家一起干一件事。見習(xí)副總經(jīng)理，培養(yǎng)的核心是訓(xùn)練他獨(dú)當(dāng)一面的能力。副總，分紅化。好處，隨時(shí)可以收回來。公司過去四年沒有連續(xù)賺錢,不要著急股份制,可以考慮分紅化?？偨?jīng)理見習(xí)，分紅化考核,分派股改為法定股。直接用你的品牌資源,成立分公司，讓他做法人代表。25家分公司考核不同樣,有的是法定股，有的是分紅（根據(jù)業(yè)績(jī)），為讓員工有空間。員工離職,由于他現(xiàn)在干的事，比你給他的事，更有吸引力。晉升機(jī)制的微妙，你能感受(覺察）多少人,你就能領(lǐng)導(dǎo)多少人。在公司干，你未來會(huì)成為什么？演示晉升機(jī)制和薪酬機(jī)制的核心是,讓他清楚看到未來的成長(zhǎng)途徑。他會(huì)成為第一個(gè)銷售高手、領(lǐng)導(dǎo)高手、演說高手、成為職業(yè)經(jīng)理人、講師、征詢師。講他未來成為什么的核心是講他也許的發(fā)展規(guī)劃。主持人出場(chǎng)讓他自己講。第一輪是面試，接下來,每人一分鐘，講自己的夢(mèng)想。一個(gè)人說話的過程，就是他做事的過程。第二輪過后，留下的人看宣傳片,招聘主管開會(huì)，決定誰(shuí)留下來。填寫表格?！鶑?fù)試招人難還是選人難?選人改變命運(yùn)最快速的方法，從做銷售起家,每一個(gè)公司最缺的人才就是銷售人才，每一個(gè)白手起家的公司,都是從業(yè)務(wù)員做起來的。如何復(fù)試：?jiǎn)?！第一句：你的?mèng)想是什么?你未來想成為什么人?你未來想成就什么事業(yè)?你抱負(fù)的生活方式是什么？第二句：要成為這樣，你必須具有什么條件、資源、特質(zhì)和能力?第三句:你需要什么樣的平臺(tái)？第四句：過去你最高的月收入是多少？你抱負(fù)的月收入是多少?再做5年,會(huì)不會(huì)實(shí)現(xiàn)你想要的?第五句：講公司成功者的故事。（提高自信）講跟他很相似的人的故事,或者比他還差的人?！诹?充足的展示自己、展示團(tuán)隊(duì)。剛開始導(dǎo)入《90日記》的時(shí)候，想真的天天寫目的就能實(shí)現(xiàn)目的？運(yùn)營(yíng)智慧的大綱標(biāo)語(yǔ):你們知道中國(guó)的文化中心在哪里嗎？北京的文化中心在哪里嗎？最頂尖的高校在哪個(gè)區(qū)？北京為什么能量大，最有權(quán)力的人、財(cái)富的人都在海淀區(qū)。講來講去,大家就相信了。領(lǐng)導(dǎo)人有目的、有使命、有抱負(fù)，人才樂意跟隨。第七句：現(xiàn)在給你一分鐘時(shí)間向我提問,你還想要了解什么?第八句:今天晚上７點(diǎn)前,接到我們公司電話,你就被錄取了。第九句:發(fā)一條短信(選對(duì)一個(gè)好伴侶你可以幸福一生;選對(duì)一群好朋友你可以快樂一生;選對(duì)一個(gè)好老師，你可以智慧一生；選擇一個(gè)好平臺(tái),你可以成就一生;選擇思八達(dá)你可以成功一生。)新人培訓(xùn)怎么給新人培訓(xùn)的,剛來講什么?最先給員工培訓(xùn)什么?很多公司直接第一天就敢講產(chǎn)品知識(shí)。1、新人培訓(xùn)三個(gè)階段：1)降伏其心，員工只有被降伏才會(huì)認(rèn)可，只有認(rèn)可才會(huì)有執(zhí)行力。操作:１-7天講產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、發(fā)展前景(公司領(lǐng)導(dǎo)或董事長(zhǎng)）；公司理念、愿景、公司文化；信念導(dǎo)入;晉升機(jī)制和薪酬機(jī)制(至少2個(gè)小時(shí)講清楚）;個(gè)人發(fā)展規(guī)劃；公司制度；產(chǎn)品知識(shí)當(dāng)他對(duì)公司相信,員工才會(huì)迫不及待的接受。老板最大的本領(lǐng),就是讓員工相信;員工最大的本領(lǐng),就是讓顧客相信。第七天通關(guān)考核通過。新人入職典禮:讓他講來思八達(dá)的夢(mèng)想,并全體員工歡迎他的到來。2）定其心8-2１天非常關(guān)鍵!看一個(gè)員工能不能發(fā)揮作用，就看他能不能把心交給公司。操作:不斷的強(qiáng)化第一階段內(nèi)容;（有結(jié)果的人講成功經(jīng)歷)生其心９0天，做一個(gè)強(qiáng)化訓(xùn)練。讓員工誓死要在思八達(dá)成就人生。當(dāng)一個(gè)公司的靈魂進(jìn)一步一個(gè)人的心里的時(shí)候，會(huì)生出無數(shù)方法。作業(yè):為什么我要從事培訓(xùn)行業(yè)(十條理由）？為什么我要推銷一秒老師產(chǎn)品（十條)?為什么我要成為公司第一名（十條)?為什么我要選擇思八達(dá)？作業(yè)寫的不行,重來。特別是重點(diǎn)培養(yǎng)的人,寫個(gè)三四次。培訓(xùn)中,加入一秒老師《宗教智慧》5大活動(dòng)產(chǎn)生6大體驗(yàn)。所以老板必須先體驗(yàn)。讓公司家看到宗教是如何經(jīng)營(yíng)人的精神世界。讓老板成為公司的精神領(lǐng)袖。平常培訓(xùn)平常培訓(xùn)的核心：?jiǎn)T工缺什么就給補(bǔ)什么。(不同的階段有不同的需求）《90銷售系統(tǒng)》導(dǎo)入主線,決定業(yè)績(jī)完畢的結(jié)果行動(dòng)信念打造銷售團(tuán)隊(duì)的核心,就是打造銷售團(tuán)隊(duì)的信念系統(tǒng)。把負(fù)面信念消除掉。到底什么在影響人的信念？注意力！！公司團(tuán)隊(duì)把注意力放在哪里,哪里就會(huì)有結(jié)果。例:小和尚天天念四萬(wàn)次阿彌陀佛，就不會(huì)再想夜總會(huì)，長(zhǎng)年累月最后成佛。不斷反復(fù)寫目的,達(dá)成目的的十大理由?，F(xiàn)在最難做的事，就是連續(xù)。什么影響人的注意力，如何讓員工連續(xù)?意志力??！用意志力去掌控人的注意力。（就是90日記和８大會(huì)議的落地)人做事的最高境界,就是迷上你做的事?！獙?dǎo)入９０銷售系統(tǒng)的四個(gè)環(huán)節(jié):（假如沒有站在成就人的心態(tài)上非常危險(xiǎn)）有成就人的心態(tài);建立系統(tǒng)(讓團(tuán)隊(duì)核心成員自我生發(fā))統(tǒng)一思想（一家公司全體員工深信不疑的事，必將會(huì)成為事實(shí)。）自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)(上完員工版,才真正開始,前段時(shí)間的工作都是統(tǒng)一思想）提高境界：上培訓(xùn)課程演說智慧：發(fā)揮智慧的智慧——老板導(dǎo)入問題難：?jiǎn)T工最怕的就是被有目的的教化；人都想改變,但凡是人都不樂意被改變;(老板親自導(dǎo)入，容易被對(duì)抗)方法:用一伙人影響另一伙人。一伙人來參與員工版,運(yùn)用第三方的力量。90銷售系統(tǒng)員工版內(nèi)容：增長(zhǎng)動(dòng)力,化解阻力，排除干擾,萬(wàn)念歸一。當(dāng)員工頭腦中沒有目的的時(shí)候,到處幾乎都是障礙;當(dāng)員工頭腦中只有目的的時(shí)候,他會(huì)生發(fā)出無限方法?；饪煮@：（走火)人所有的恐驚都是想象出來的。銷售人員為什么沒有行動(dòng)力，就是由于恐驚。90銷售系統(tǒng)員工版走火大會(huì)?，F(xiàn)在達(dá)不成目的,是由于能量沒有聚在胡智群董事長(zhǎng)分享不跳舞是由于不好意思，人往往是被不好意思打敗的,特別是做公司,假如不好意思，就會(huì)設(shè)限。你盡情釋放,讓別人難受去吧!這就是高手。一切從體驗(yàn)入,從體驗(yàn)出。只有自己體驗(yàn)到的，才成自己的東西。你必須在這個(gè)場(chǎng)里,把心打開,去體驗(yàn)，才干收獲。想想,為什么思八達(dá)的員工時(shí)時(shí)飽滿,你公司員工為什么不能?單單是看光盤沒有感覺，必須融入場(chǎng)里。當(dāng)進(jìn)入場(chǎng)里,我就不想走了，思八達(dá)跟所有公司的總結(jié)會(huì)是不同樣的。思八達(dá)總結(jié)會(huì)所有是員工自己設(shè)計(jì)１、激勵(lì)環(huán)節(jié),冠軍團(tuán)隊(duì)發(fā)獎(jiǎng)、個(gè)人發(fā)獎(jiǎng)。1米１高的大獎(jiǎng)杯，蓋著，這是神秘,非常有感覺。2、更震撼，業(yè)績(jī)倒數(shù)第一,發(fā)警示牌,每人發(fā)一塊小的，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)一塊大的。所有女生泣不成聲、痛哭流涕。后面一排是冠軍,前面是最后一名，由冠軍團(tuán)隊(duì)給最后一名發(fā)獎(jiǎng)！!!！我認(rèn)為我自己做好就行了,沒想到會(huì)是這樣。不互相促進(jìn),只為自己是不行的。講團(tuán)隊(duì)合作，講一千遍一萬(wàn)遍都沒用。不如直接去思八達(dá)體驗(yàn)。人只有觸動(dòng)才干改變。人生要點(diǎn)最高境界：就是“不要臉”！90銷售自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)八大會(huì)議、一本日記構(gòu)成,908激勵(lì)篇1、日記1)讀看寫各十遍，2023幫助公司提高500個(gè)億500億500億500億５00億50０億５０0億５00億5００億500億５０0億夢(mèng)想板年度目的26頁(yè)分解成9