優(yōu)秀區(qū)域心得體會

優(yōu)秀區(qū)域心?得體會（?一）“成?長是自己的?事”培訓(xùn)心?得成長是?自己的事。?這個是本周?張肖老師進?行大咖培訓(xùn)?的一個主題?，老師非常?謙虛，將自?己的經(jīng)歷做?了___，?并且將職場?上總結(jié)的寶?貴經(jīng)驗__?_給了我們?。那天的培?訓(xùn)過后，我?看到很多同?事都紛紛發(fā)?送了張肖老?師的___?圖片。每個?人的經(jīng)歷雖?然都不同，?但是老師的?經(jīng)歷似乎又?能讓我們每?個人找到自?己的影子。?___年?___月我?來到優(yōu)播，?至今為止剛?好兩年的時?間。真的應(yīng)?了那句話“?我和優(yōu)播共?成長”。在?優(yōu)播，我開?始了人生真?正意義上的?第一份工作?——在優(yōu)播?創(chuàng)立最早、?最優(yōu)秀之一?的大同校區(qū)?做一名課程?顧問。開始?的時候，興?致勃勃，甚?至在入職第?一天就和領(lǐng)?導(dǎo)同事激烈?的探討，抒?發(fā)己見。在?這之后的很?長時間，我?經(jīng)歷了迷茫?、困惑、不?理解。在招?生中也切實?的感受到了?“工作的痛?苦”?，F(xiàn)?在回頭看，?才真的能夠?理解到張肖?老師說到的?職業(yè)初期中?，最重要的?平臺、態(tài)度?、執(zhí)行力、?學(xué)習(xí)能力、?以及尋找內(nèi)?因，接受痛?苦意義是什?么。平臺?決定了未來?的發(fā)展方向?，個人的天?花板。而態(tài)?度決定了進?步的起勢，?決定了能不?能時刻提醒?自己要進步?。執(zhí)行力和?學(xué)習(xí)能力更?是重要，在?無法真的理?解和領(lǐng)會指?令時，就直?接去做，做?了才有做對?的可能，才?有理解和感?同身受。同?時，工作初?期，不懂的?太多，要學(xué)?習(xí)的太多，?這其中出錯?的就更多了?，只有不斷?的尋找內(nèi)因?，不去埋怨?、不去推卸?，尋找錯誤?的地方，及?時修正。不?走歪路，腳?踏實地是最?重要的。?而現(xiàn)在，我?的工作也發(fā)?生的變化，?開始走向職?業(yè)發(fā)展中期?。調(diào)整崗位?之后，我接?觸的人發(fā)生?了改變。工?作的內(nèi)容盡?管復(fù)雜多樣?，但似乎越?發(fā)清晰、系?統(tǒng)起來。我?要做好領(lǐng)導(dǎo)?吩咐的每一?件事，多站?在別人的角?度思考，同?時要謹(jǐn)言慎?行、善于觀?察。之前?做顧問時，?我似乎更喜?歡一個人去?做事情，自?己去溝通家?長，自己去?了解客戶需?求，自己學(xué)?習(xí)不會的內(nèi)?容。而在這?個階段開始?，我的工作?更多的就是?去與他人溝?通，不明白?的時候要及?時詢問前輩?，詢問領(lǐng)導(dǎo)?，有時候，?可能因為我?的一次遲疑?，就會耽誤?別人，進而?耽誤了整個?的工作流程?。偶爾我?也會有懷疑?自己的時候?，我選擇的?路是對的嗎?。我現(xiàn)在做?的是我喜歡?的嗎。是不?是外面的世?界更好?？?是，我的領(lǐng)?導(dǎo)告訴我，?如果你沒有?到達過頂峰?，沒有看到?山頂?shù)娘L(fēng)景?，那你就不?該評判這座?山是否美好?。我開始調(diào)?整自己的心?態(tài)，從每天?的目標(biāo)開始?計劃，縷清?工作的條條?框框，我開?始學(xué)著自己?去判斷去解?決更多更復(fù)?雜的問題，?逐漸的可以?站在別人的?角度做出合?理的判斷，?采用正確的?方式。也終?于在工作中?找到了快樂?和榮譽。?我覺得，成?長就是一種?蛻變，不僅?僅是從幼稚?走向成熟，?更是能夠直?視自己，對?自己有清晰?認(rèn)知，不去?否定自己，?否定自己擁?有的一切，?能夠在做不?擅長的事情?時，發(fā)現(xiàn)自?己能力的缺?失不斷學(xué)習(xí)?，不斷的突?破。___?年也即將過?去，我也要?開始面對新?的目標(biāo)，挑?戰(zhàn)新的自己?，努力的，?堅強的成長?。熊瑤?優(yōu)秀區(qū)域心?得體會（?二）非常?感謝總部安?排這幾次如?大咖培訓(xùn)_?__，這幾?次的培訓(xùn)聆?聽，最大的?收獲我概括?了以下幾點?：首先《?成長與蛻變?》，讓我身?同感受記憶?猶新，在_?__工作的?幾年，從線?下教師崗，?到現(xiàn)在優(yōu)播?的運營管理?者，所有遇?到的問題等?于機會，你?自己所遇到?或者發(fā)現(xiàn)的?認(rèn)為問題，?其實就等于?機會，問題?是相對的，?往往不管在?生活中還是?工作中，其?實自己的本?身都是會有?一個理想狀?態(tài)的設(shè)想，?那再去面對?現(xiàn)實狀況會?有落差，也?影響面對問?題的時候的?心理偏差。?包括我們下?邊的員工，?在成長與蛻?變的過程中?，遇到的應(yīng)?該都是一樣?迷茫的問題?。牧人老?師的三項思?維也是我思?考比較多的?，作為一個?區(qū)域的管理?者，我自己?本身有沒有?起到良好的?帶頭作用。?自己有沒有?做到對員工?的理解和需?求的了解，?對上級有沒?有采用閉環(huán)?思維，有始?有終，有問?題，有結(jié)果?，有反饋有?匯報，對工?作有沒有把?控動態(tài)（范?本）性的目?標(biāo)。接下來?要更好的去?學(xué)習(xí)邏輯思?考力，從自?身開始改變?去帶動我們?的團隊作戰(zhàn)?能力。從本?周開始我也?會逐漸去和?員工溝通，?了解他們的?需求，和員?工間建立更?好的粘性，?這個動作也?可以從員工?的角度去了?解到店面及?店面管理者?所存在的問?題。再到?社群招生經(jīng)?典案例的解?剖，裂變活?動的參與路?徑和怎樣去?把這些做到?培訓(xùn)推廣，?落地指導(dǎo)。?包括每次活?動開始之前?雖然能做到?良好的計劃?和預(yù)想，但?是復(fù)盤起來?真正做的時?候往往是比?較細(xì)節(jié)的問?題決定了整?個活動的效?果，包括素?材的準(zhǔn)備，?投放的海報?設(shè)計，轉(zhuǎn)發(fā)?朋友圈，話?術(shù)，時間節(jié)?點，每個工?具的使用，?每個人的分?工等等，都?與裂變的結(jié)?果是息息相?關(guān)。因為_?__本身巨?大的品牌影?響力，所以?已經(jīng)存在了?一些產(chǎn)能，?值得思考的?是在設(shè)定裂?變活動的步?驟中，首先?要清楚知道?自己的業(yè)務(wù)?產(chǎn)品，其次?要發(fā)掘自己?的種子用戶?，通過每次?講座之后我?去私聊一部?分家長等方?式了解用戶?的需求，并?推出相應(yīng)的?知識產(chǎn)品，?通過這樣的?形式去為我?們的影響力?再得以一些?累計。每?一次的培訓(xùn)?結(jié)束，我想?我都要帶著?自己的團隊?在實踐中消?化吸收，把?___上的?內(nèi)容延伸到?我們的工作?中去，從自?身做起，帶?好團隊中的?每一個人。?___?王釗優(yōu)秀?區(qū)域心得體?會（三）?成長是自?己的事，讓?自己跑起來?張肖老師?的個人成長?___課，?給我特別大?的觸動是。?一個人的成?功，真的有?跡可循。?講座開始就?是張肖老師?自己在__?_的成長路?徑，從菜鳥?到可以給所?有人做成功?___，如?此酷帥。?通過張肖老?師的培訓(xùn)，?對我個人有?以下認(rèn)知上?的提升，并?且會在日后?工作中落地?：一、想?清楚我要什?么，比我現(xiàn)?在有什么更?重要。我?一直是個不?怎么需要被?打雞血的人?，工作上追?求盡善盡美?，但會在一?些細(xì)枝末節(jié)?上不夠果斷?，某種程度?上影響進度?。比如我?在做渠道拓?展，這個過?程中，我會?非常擔(dān)心自?己的表現(xiàn)，?擔(dān)心自己表?現(xiàn)不能讓校?領(lǐng)導(dǎo)特別滿?意，萬一沒?說到位做到?位沒談成的?話接下來會?不會就失去?了好機會等?等，這些擔(dān)?憂本身就成?了自己的束?縛，也會相?應(yīng)影響談話?節(jié)奏。之?后的實踐中?，我會有意?識得調(diào)整自?己的焦慮，?把注意力聚?焦到目標(biāo)本?身上。為達?成工作目標(biāo)?，展開詳細(xì)?的準(zhǔn)備前提?之下，調(diào)整?心態(tài)。寫?這個培訓(xùn)心?得之前，我?已經(jīng)制作了?一份包含舟?山講座現(xiàn)場?圖的講座介?紹，并且正?在準(zhǔn)備一份?與學(xué)校長期?系統(tǒng)合作講?座的意向書?，這些材料?能釋放給校?方優(yōu)播舟山?校區(qū)的誠意?、專業(yè)以及?舟山既有案?例。要什?么，就圍繞?目標(biāo)去布局?。二、努?力成為不可?替代的人，?是我通往成?功最便捷的?通道。日?復(fù)一日，雖?千萬人倦怠?而吾往矣，?才有機會成?為極少數(shù)的?人啊。成?長的道路是?孤獨的，但?也可以是享?受的，享受?被虐和自我?迭代過程吧?。下載的?app沒有?及時更新，?某些功能的?使用就會受?阻，會提示?先去更新。?軟件尚且如?此，人何嘗?不是呢。?有時候，困?難不僅來自?于客觀現(xiàn)實?，還來自于?自己的版本?過低。跑?起來，努力?成為不可替?代的人。?三、遇到問?題時多找內(nèi)?因，成長永?遠(yuǎn)是自己的?事。去泰?國旅游的時?候玩過潛水?。自由得像?條魚兒在水?里的感覺非?常美妙，沉?下去，浮上?來的記憶非?常特別。有?種___之?感。很多?時候，人常?常是浮在表?面的，表面?的解決問題?，但是，能?被看到的問?題底層才是?我需要去_?__和梳理?的。家長?報課了，是?因為我達到?對方的內(nèi)心?深處的想要?性需求了；?家長沒報名?，那其實就?是沒有建立?共情。我沒?有讓對方感?受到我們的?目標(biāo)一致性?——幫助孩?子提高分?jǐn)?shù)?，家長任然?停留在我要?賺他學(xué)費的?提防中，所?以報課和不?報課，真的?是可以歸為?溝通結(jié)果了?。舟山寒?假招生從通?過渠道開拓?介入岱中（?當(dāng)?shù)馗咧袑W(xué)?校）講座，?通過線上線?下的聯(lián)動轉(zhuǎn)?化，目前為?止岱中轉(zhuǎn)化?率是___?%，這個過?程中，切身?體會私聊的?重要性，外?呼入群、前?期維護和私?聊、造勢團?班，各個細(xì)?節(jié)的準(zhǔn)備與?執(zhí)行，各個?環(huán)節(jié)的細(xì)致?程度直接決?定了推課講?座當(dāng)天的戰(zhàn)?績。首例流?程走下來，?團隊逐漸建?立信心，得?到成長和精?進。接下?來的工作中?，將不斷打?磨群里維護?和私聊工作?。有時候，?慢反而快，?我覺得一定?程度上特別?適合需要家?長信任，才?能實現(xiàn)業(yè)績?的教培行業(yè)?。四、多?向牛人問問?題，最后去?練習(xí)成為自?己的能力。?非常感謝?優(yōu)播平臺的?導(dǎo)師制度，?傳幫帶，為?我快速成長?來加碼。未?來，希望在?導(dǎo)師志強老?師等各位大?咖老師的幫?助下，更加?專業(yè)。進入?優(yōu)播平臺的?一個半月的?時間里，舟?山團隊從無?到有，經(jīng)歷?了很多各種?第一次。我?個人的成長?過程中離不?開各位領(lǐng)導(dǎo)?們老師們的?指導(dǎo)和帶領(lǐng)?，希望用最?好的自己去?報答給予我?幫助的人。?五、給客?戶帶來持續(xù)?價值是__?_人的底線?，也是成為?更好自己的?前提。我?們的客戶需?要什么。?我憑什么能?讓客戶花正?價的錢續(xù)保?。我怎么?讓老客戶去?帶動新客戶?。這幾個?問題，從我?開始招生起?就一直縈繞?心頭。張?肖老師的培?訓(xùn)給了我特?別大的兩個?啟迪：（?一）客戶需?要的絕對不?只是知識的?傳播，不是?老師上完課?就拍拍屁股?走人了，也?不是我們運?營人