夏季促銷活動(dòng)文案

精選公文范文 夏季促銷活動(dòng)文案篇一：某商場(chǎng)夏季季末終極促銷活動(dòng)方案活動(dòng)目的：1、 抓住夏季季末出清時(shí)機(jī)，提升淡季銷售業(yè)績(jī)，吸引客流，擴(kuò)大企業(yè)影響力。2、 借力商場(chǎng)年輕、時(shí)尚的定位，主推秋季新款的銷售?；顒?dòng)主題：終極出清樂(lè)淘4天活動(dòng)時(shí)間：8月17日20日（17日19日9:0022:00）活動(dòng)內(nèi)容：1、 穿著類夏季商品最低折扣1折起；2、 珠寶鑲嵌折；3、 化妝品滿額贈(zèng)禮；4、 童裝童品、文化辦公開展暑期特惠活動(dòng)；5、 顛覆購(gòu)物傳統(tǒng)，舊票也能換新錢！換購(gòu)時(shí)間：2012年8月18日 精選公文范文 凡憑2010年8月17日至今的購(gòu)物小票，單張小票金額在500元以上可換取10元購(gòu)物券，單張小票限換一張。購(gòu)物券活動(dòng)當(dāng)天可在任意穿著類品牌折后當(dāng)現(xiàn)金使用，含特例特價(jià)商品?。ɑ顒?dòng)期間當(dāng)天限換1000張，每人限換3張，換完即止）換票地點(diǎn)：3樓文胸區(qū)6、 夜市搶購(gòu)（17日19日）各部門組織低價(jià)商品，在各樓層北扶梯邊，每日組織不同品牌夜市搶購(gòu)。7、 愛情對(duì)對(duì)碰七夕活動(dòng)前期（8月17日22日）在商場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)達(dá)到500元的顧客即可至一樓總臺(tái)抽取七夕許愿禮品，并填寫許愿卡，將許愿禮品單附在填寫好許愿卡掛在一樓許愿愛情樹上。七夕節(jié)活動(dòng)期間（8月23日），公司將現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)顧客抽取出許愿愛情樹上的部分許愿卡，并送上對(duì)應(yīng)許愿卡上顧客心儀的獎(jiǎng)品！8、 一愛到底七夕情侶競(jìng)答專場(chǎng)節(jié)目本節(jié)目脫胎于江蘇衛(wèi)視強(qiáng)檔節(jié)目《一站到底》全新益智答題類節(jié)目《一 精選公文范文 2 精選公文范文 站到底》是江蘇衛(wèi)視推出的一檔全新益智答題類節(jié)目?！兑徽镜降住凡捎脠?chǎng)上參與者分別單獨(dú)廝殺的模式，讓不同職業(yè)、社會(huì)標(biāo)簽的參與者在限定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行PK。此次華地百貨舉辦的《一愛到底》節(jié)目，同樣也采取捉對(duì)PK的模式，同場(chǎng)6對(duì)情侶兩人組隊(duì)與一位挑戰(zhàn)情侶組合PK,以出題問(wèn)答的方式淘汰對(duì)手，最后守擂成功的一對(duì)即可獲得大獎(jiǎng)。能否一愛到底，就看你們的表現(xiàn)了！報(bào)名方式:8月23日前至丹陽(yáng)華地百貨一樓總臺(tái)填寫報(bào)名表邙艮3場(chǎng)，共21人）報(bào)名資格：情侶、夫妻形式，活動(dòng)時(shí)兩人必須同時(shí)到場(chǎng)9、大膽示愛大聲唱才子佳人情歌大賞活動(dòng)時(shí)間：8月17日?23日活動(dòng)內(nèi)容：凡自認(rèn)具有創(chuàng)作才華且勇于表現(xiàn)的才子佳人，皆可報(bào)名參加（單人、雙人、三人組團(tuán)均可）；參賽者在活動(dòng)前期（8月17日22日）至一樓總臺(tái)報(bào)名參加。 精選公文范文 3 精選公文范文 七夕節(jié)當(dāng)天晚上1&00起我們將在廣場(chǎng)舉行情歌大賽，并評(píng)選出10隊(duì)優(yōu)勝者，前3名可獲本公司大獎(jiǎng)，其余優(yōu)勝者可獲得精美禮品一份。（請(qǐng)?jiān)趨①悎?bào)名表中注明選手基本資料，如姓名、性別、年齡及有效聯(lián)系方式，本人手機(jī)號(hào)最佳，便于我們及時(shí)通知您?。?0、1719日早上9：0010：00期間50元電子現(xiàn)金卡穿著類部分商品可翻倍使用；其他期間段可在活動(dòng)基礎(chǔ)上當(dāng)現(xiàn)金使用，特例商品及超市除外。詳情見各廳房海報(bào)。篇二：白酒夏季促銷方案篇一：夏季酒水促銷策劃案夏季酒水促銷策劃案二、方案用促銷方式要考慮的因素市場(chǎng)形態(tài)競(jìng)爭(zhēng)狀況產(chǎn)品特性顧客是否接受 精選公文范文 精選公文范文 購(gòu)買行為，時(shí)機(jī)，消費(fèi)特性法則限制配銷狀況促銷成功的要素與眾不同，但絕非驚世駭俗配合顧客需求與心態(tài)配合其它推廣工具搶先對(duì)手一步促銷策略1)推式促銷推式促銷是指針對(duì)公司內(nèi)部與中間商的促銷活動(dòng)。白酒企業(yè)將產(chǎn)品積極地推到經(jīng)銷商手里，經(jīng)銷商又積極地將產(chǎn)品推給零售商，零售商再將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。推式促銷主要是影響經(jīng)銷商，要他們多多定及、存貨。針對(duì)酒店服務(wù)員a、 選拔優(yōu)秀銷售明星活動(dòng)b、 贈(zèng)送相關(guān)小禮品c、 提供特別銷售獎(jiǎng)金d、 開瓶費(fèi)所有生意有九成以上是推薦的結(jié)果, 精選公文范文 精選公文范文 特別是那些提供服務(wù)的商家針對(duì)酒店捆住零售商的技巧歡迎。企業(yè)該做的是，給每位新顧客寫封感謝信，感謝他們對(duì)你企業(yè)的惠顧。周年記念。利用顧客生日、顧客開始與你做生意的周年紀(jì)念日或你從數(shù)據(jù)庫(kù)中可以找到的任何機(jī)會(huì)，給顧客寄封周年記念信，但信中不要向他們推銷任何產(chǎn)品。機(jī)會(huì)。一旦你的產(chǎn)品、價(jià)格和程序有何變化，盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客。調(diào)查。不斷調(diào)查顧客的需求及他們對(duì)你的看法。即使他們不回復(fù)，也知道你惦念著他們。推動(dòng)。如果你在跟蹤顧客，發(fā)現(xiàn)他們的行為模式有所改變的話，馬上致電或致函詢問(wèn)個(gè)中原因。a、 舉辦銷售明星店活動(dòng)b、 舉辦達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)活動(dòng)c、 舉辦現(xiàn)金購(gòu)買折讓活動(dòng)(結(jié)算方 精選公文范文 式有批結(jié)、月結(jié)、季結(jié)）d、 承諾不進(jìn)超市、商場(chǎng)e、 促銷小姐f、 白酒銷售淡季給予特殊折扣g、 贈(zèng)送h、 旺季來(lái)臨追求銷量最大化，托售i、 放寬付款期限j、 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷k、 退費(fèi)促銷一般有以下一些形式：退費(fèi)折價(jià)券退費(fèi)現(xiàn)金加折價(jià)券退費(fèi)全額退費(fèi)2）拉式促銷策略拉式促銷是直接刺激消費(fèi)者的需求，并花大筆預(yù)算在廣告上。他們的哲學(xué)是；忘掉零售商，既然一定要讓消費(fèi)者買你的產(chǎn)品，那你最好一開始就把所有的火力集中在消費(fèi)者身上。（2）送特色菜凡購(gòu)買本公司系列產(chǎn)品贈(zèng)相應(yīng)價(jià)位特色菜（龍蝦、東山老 精選公文范文 7 精選公文范文 鵝等等)買酒贈(zèng)煙(5)捆綁贈(zèng)送買兩種白酒贈(zèng)送一瓶干紅實(shí)物贈(zèng)送是節(jié)日時(shí)采用的促銷活動(dòng)，吸引家庭主婦的購(gòu)買。旅游促銷是針對(duì)品牌的忠誠(chéng)者開展的活動(dòng)。2、促銷的目標(biāo)目標(biāo)1：對(duì)消費(fèi)者的目標(biāo)刺激消費(fèi)者品嘗，以擴(kuò)大消費(fèi)者的基礎(chǔ)延伸產(chǎn)品線，以發(fā)現(xiàn)的消費(fèi)者，并保持原有的顧客品牌轉(zhuǎn)換產(chǎn)生品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)扼制淡季的銷量下降鼓勵(lì)大量的購(gòu)買建立品牌忠誠(chéng)度目標(biāo)2：對(duì)零售商的目標(biāo)勸說(shuō)現(xiàn)有零售商出售整個(gè)產(chǎn)品系列; 精選公文范文 目標(biāo)3：活躍銷售網(wǎng)絡(luò)讓品牌在城市的銷售網(wǎng)絡(luò)里表現(xiàn)搶眼，流動(dòng)迅速目標(biāo)4：以促銷營(yíng)造促銷區(qū)隔促銷區(qū)隔的形成迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法在我們品牌的勢(shì)力范圍內(nèi)發(fā)動(dòng)促銷攻勢(shì)3、促銷規(guī)劃產(chǎn)品范圍白酒的促銷通常對(duì)于產(chǎn)品有所界定。確定的促銷產(chǎn)品必須是新產(chǎn)品或銷售不暢的產(chǎn)品，不是所有的產(chǎn)品都可以拿來(lái)促銷。市場(chǎng)范圍品牌的市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)行為、銷售人員促進(jìn)力和零售商促進(jìn)力和零售環(huán)境，以及零售商和消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反應(yīng)程度，都會(huì)隨市場(chǎng)不同而不同。折扣率在設(shè)定折扣率時(shí)，白酒企業(yè)應(yīng)該考慮促銷實(shí)施期間應(yīng)比平常多提供多少附加的產(chǎn)品，折扣率是否已經(jīng)高到可以吸引那些以通常價(jià)錢不會(huì)重復(fù)購(gòu)買的消費(fèi) 精選公文范文 精選公文范文 者，以及經(jīng)銷商是否將所有的折扣都轉(zhuǎn)讓給了消費(fèi)者。白酒是一個(gè)十分情緒化的商品，價(jià)格折扣所起的作用十分有限。時(shí)間的設(shè)定促銷時(shí)間的設(shè)定必須要嚴(yán)加保密，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依據(jù)促銷活動(dòng)組織相應(yīng)的反擊行動(dòng)。白酒促銷的時(shí)間通常比較短。促銷主題促銷的主題是促銷的靈魂，也是促銷與品牌的結(jié)合點(diǎn)。促銷條款動(dòng)態(tài)促銷是依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的不同階段，依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷情況而策動(dòng)的促銷活動(dòng)。娛樂(lè)促銷娛樂(lè)促銷是在促銷過(guò)程中加入娛樂(lè)因素，以流行、時(shí)尚或者引人關(guān)注的事件為切入點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的參與。整合促銷為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商購(gòu)買產(chǎn)品，并安排特別的購(gòu)買支持，經(jīng)銷商促銷應(yīng)該與消費(fèi)者促銷協(xié)調(diào)統(tǒng)一地進(jìn)行。4、促銷的主要工具 精選公文范文 i 精選公文范文 對(duì)酒店促銷，主要有合作廣告是指白酒企業(yè)與零售商合做廣告，向零售商提供詳細(xì)的產(chǎn)品技術(shù)宣傳資料，幫助零售商培訓(xùn)銷售人員，以及幫助零售商建立有效的管理制度等等。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持。銷售競(jìng)賽是指制造采用現(xiàn)金、實(shí)物或股份獎(jiǎng)勵(lì)等形式來(lái)刺激零售商擴(kuò)大進(jìn)貨量，加快商品到達(dá)消費(fèi)者手中的速度。階段促銷活動(dòng)廣告媒體導(dǎo)入期免費(fèi)品嘗、酒店促銷小姐、酒店終端活動(dòng)隨鋪貨廣告、橫幅、電視標(biāo)板、pop、戶外看板等等認(rèn)同期酒店促銷小姐、酒店終端活動(dòng)、商場(chǎng)超市終端活動(dòng)、大型戶外活動(dòng)橫幅、巨幅、電視標(biāo)板、報(bào)紙、公交車身廣告、pop等等強(qiáng)化期酒店終端活動(dòng)、商場(chǎng)超市終端活動(dòng)、大型戶外活動(dòng)、社區(qū)促銷活動(dòng)巨幅、電視標(biāo)板、報(bào)紙信賴期大型戶外活動(dòng)、社區(qū)促銷活 精選公文范文 11 精選公文范文 動(dòng)電視標(biāo)板、報(bào)紙但是，我們也要注意，企業(yè)促銷行為必須要依據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況及具體環(huán)境而定的；同時(shí)也注意促銷內(nèi)容與促銷形式的巧妙結(jié)合、注意整個(gè)促銷策劃中各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接1、促銷活動(dòng)中的不良傾向問(wèn)題活動(dòng)不能得到消費(fèi)者認(rèn)同；促銷人員出現(xiàn)違法亂紀(jì)情況，導(dǎo)致促銷活動(dòng)不能按原計(jì)劃執(zhí)行；促銷貨物出現(xiàn)問(wèn)題，包括數(shù)量、存貨、供給、質(zhì)量、品種等，以至促銷宣傳、傳播受到限制；決策負(fù)責(zé)人的態(tài)度、觀念和管理方式發(fā)生變化，以至必須要高速現(xiàn)行促銷活動(dòng)；促銷預(yù)算出現(xiàn)短缺或在資金可以加大投入以增強(qiáng)效果；競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)抗措施逼使企業(yè)必須調(diào)整現(xiàn)行促銷手段、措施、內(nèi)容；諸如此類的情況出現(xiàn)時(shí)，促銷活動(dòng)就必須進(jìn)行調(diào)整，以使企業(yè)更有效適應(yīng) 精選公文范文 12 精選公文范文 新的環(huán)境和條件，從而最終達(dá)到既定目標(biāo)。2、促銷后遺癥的表現(xiàn)及醫(yī)治通常來(lái)說(shuō)，誘導(dǎo)促銷后遺癥的表現(xiàn)有：(1)促銷后，銷售額迅速下降且采取多種措施都無(wú)濟(jì)于事；主要原因有：?單純由物質(zhì)利益誘導(dǎo)，未能誘導(dǎo)消費(fèi)者找到滿意的“由頭”；國(guó)慶中秋就在眼前，南京的白酒市場(chǎng)引爆了促銷大戰(zhàn)，有的招式多銅臭少文化，讓消費(fèi)者直搖頭。昨天，某白酒廠家在南京中央門一廣場(chǎng)上搞促銷，主持人從包裝盒中抽出隨酒奉送的“酒令牌”，和現(xiàn)場(chǎng)觀眾玩起了古代的“行酒令”游戲。酒令牌上畫著古代人物，題著古代詩(shī)文，但是酒令的規(guī)矩卻“古為今用”，比如“科頭者飲”被變?yōu)椤跋g接電話的人飲酒一杯”，“飲武士大杯”成了“當(dāng)過(guò)兵或現(xiàn)役軍人飲酒一杯”，“羅珍玩者飲”就是“炒股的賓客敬對(duì) 精選公文范文 13 精選公文范文 座一杯”。盡管酒令牌“古為今用”有點(diǎn)牽強(qiáng)，但不少消費(fèi)者認(rèn)為倒也無(wú)傷大雅。而有些促銷就怪得讓人不理解了。有一種白酒在瓶蓋中放入兩枚硬幣，只要一打開酒瓶就能“招財(cái)進(jìn)寶”。?促銷中，產(chǎn)品、服務(wù)、形象等給消費(fèi)者留下不良印象；?給消費(fèi)者的錯(cuò)誤引導(dǎo)，使消費(fèi)者獲得利益的期待破滅；?促銷管理工作出現(xiàn)失控，給消費(fèi)者、新聞媒體等造成不好印象；?促銷盲動(dòng)，措施和手法都是以追求眼前利益為目標(biāo)，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃；?在制定促銷計(jì)劃方案時(shí)，沒有較為周密的分析和對(duì)可能出現(xiàn)的情況以及備用方案的研究；基于這些原因，對(duì)該后遺癥的醫(yī)治“藥方”是：?加強(qiáng)品牌價(jià)值（無(wú)形資產(chǎn)）的投入,以使消費(fèi)者樹立正確的概念；?轉(zhuǎn)變促銷方式和促銷的內(nèi)容；?啟用其它促銷方式，如銷售后服 精選公文范文 14務(wù)、形象促銷等；?樹立消費(fèi)者購(gòu)買信心和中間商經(jīng)銷信心；(2)促銷進(jìn)行中消費(fèi)者對(duì)該促銷活動(dòng)有意見，甚至反感，從而使企業(yè)名譽(yù)大幅度下降，并直接影響企業(yè)今后的銷售量；其主要原因有：?促銷的立意、方式、內(nèi)容使消費(fèi)者產(chǎn)生普遍的反感；?促銷方案的論證不準(zhǔn)確，把關(guān)不嚴(yán)；?促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題未能及時(shí)解決；解決辦法有：?加強(qiáng)促銷的管理，重點(diǎn)在制度、人員信息溝通和協(xié)調(diào)、積極性的激勵(lì)；?加強(qiáng)策劃的制訂和論證的科學(xué)性，重點(diǎn)在策劃制訂和論證的程序、分析、嚴(yán)密調(diào)查上下功夫；?如果已出現(xiàn)后遺癥，則應(yīng)從樹立新形象著手，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者成見，具體方法 精選公文范文 是：——通過(guò)人員溝通，消除誤解；——通過(guò)廣告、宣傳講明道理；——采用其它經(jīng)營(yíng)和銷售方式，在形象上轉(zhuǎn)變看法； 以品種、花色等新、奇、特的產(chǎn)品和銷售方式轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的視野；篇二：青島啤酒夏季促銷方案目錄一、活動(dòng)背景1()市場(chǎng)分析 1(-)活動(dòng)目的 1(二)活動(dòng)對(duì)象 2 二、活動(dòng)-、■題及思路 精選公文范文 2（一）活動(dòng)主題 2(:二)活動(dòng)思路 2 三、活動(dòng)時(shí)間地占八、、 2四、 活動(dòng)組織---2(-)確定伙伴 2(:二)刖期準(zhǔn)備 2(1二）現(xiàn)場(chǎng)布置 3 精選公文范文 精選公文范文 五、活動(dòng)內(nèi)容及安排 4（一）宀旦傳活動(dòng) 4（二）超市賣場(chǎng) 4（二）服務(wù)臺(tái)篇三：夏季產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案夏季庫(kù)存產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案夏季來(lái)臨，公司尚庫(kù)存產(chǎn)品萬(wàn)余件。當(dāng)下，在資金緊張、季節(jié)適宜的情況下,消化萬(wàn)余件庫(kù)存產(chǎn)品、緩解資金壓力迫在眉睫。品牌部針對(duì)這些庫(kù)存產(chǎn)品制定此促銷方案，以示領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)執(zhí)行。一、活動(dòng)時(shí)間2014年7月1日一10月5日二、活動(dòng)地點(diǎn) 精選公文范文 根據(jù)公司協(xié)調(diào)場(chǎng)地不定期開展，一般一個(gè)場(chǎng)地連做三天至六天不等，主要地點(diǎn)將以信陽(yáng)市中心生活社區(qū)、中心商場(chǎng)門前，旅游景區(qū)、校園內(nèi)（不算暑假期）、商業(yè)廣場(chǎng)、中石油站等。三、活動(dòng)形式以地面促銷為主，網(wǎng)絡(luò)促銷為輔，兼顧與移動(dòng)公司、電信公司、商場(chǎng)、電影院、KTV夜店等以合作的方式綁定促銷、節(jié)假日旅游景點(diǎn)促銷等四種促銷方式。1、 茶能、百草茶單品買一送一與免費(fèi)品嘗相結(jié)合；2、紅茶、綠茶買一瓶送一瓶水；2、 成箱，茶能（1*24件裝）一件50元，得正蜂蜜百草茶（1*24件裝）一件45元，信陽(yáng)