《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀書筆記

藍(lán)色令人想起大海，給人以無限發(fā)展空間與希望，正如這個(gè)字給人的印象，的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略，通過實(shí)施“藍(lán)海戰(zhàn)略”來創(chuàng)造需求，維持企業(yè)生命力和活力。一、本書框架市場(chǎng)邊界，關(guān)注全景，超越現(xiàn)有需求，遵循合理的戰(zhàn)略順序；第三部分介紹了應(yīng)戰(zhàn)略的典型案例，使讀者更好地理解藍(lán)海戰(zhàn)略的內(nèi)涵。二、知識(shí)點(diǎn)總結(jié)1、紅海：產(chǎn)業(yè)邊界是明晰和確定的，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則是已知的市場(chǎng)；藍(lán)海：未開墾的市場(chǎng)空間，行業(yè)規(guī)則和邊界尚未確定。2、價(jià)值創(chuàng)新：要求企業(yè)引導(dǎo)整個(gè)體系同時(shí)以實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值和企業(yè)自身價(jià)值飛躍為目標(biāo)，使企業(yè)在降低成本的同時(shí)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，它是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。3、藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則：（1）重建市場(chǎng)邊界：降低搜尋風(fēng)險(xiǎn)（2）注重全局而非數(shù)字：降低計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)（3）超越現(xiàn)有需求：降低規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)（4）遵循合理的戰(zhàn)略順序：降低商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)（5）克服關(guān)鍵組織障礙：降低組織風(fēng)險(xiǎn)（6）寓執(zhí)行于戰(zhàn)略：降低管理風(fēng)險(xiǎn)4、戰(zhàn)略布局圖：它是用來獲取當(dāng)前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投資曲線，它是戰(zhàn)略布局圖的重要組成部分。5、四步動(dòng)作框架（1）剔除：去除行業(yè)中被認(rèn)為理所當(dāng)然的因素。（2）減少：將某些因素的含量降低到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下。（3）增加：將某些因素的含量提高到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上。（4）創(chuàng)造：創(chuàng)造行業(yè)中從未提供過的因素。6具，表格要求公司在四個(gè)方面都采取行動(dòng)，創(chuàng)造新的價(jià)值曲線。三、讀書心得也從中學(xué)到了很多。開辟新的市場(chǎng)空間。創(chuàng)新，避開難點(diǎn)，開辟新的道路。在生活學(xué)習(xí)中，遇到棘手的問題，找不到方法的時(shí)候，我們常常容易走死胡同，鉆牛角尖，這不僅浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間，也打擊于解決的點(diǎn)，避開它，不去解決它，而是自己另外創(chuàng)造片空間，開拓一條新的道路，往往能收到柳暗花明又一村的效果。產(chǎn)品和營(yíng)銷組合，市場(chǎng)和產(chǎn)品層面的水平營(yíng)銷可以使企業(yè)避免激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，銷卻不能直接開創(chuàng)藍(lán)海，因此，水平營(yíng)銷相對(duì)藍(lán)海戰(zhàn)略來說范圍要更寬泛一些。之一。1959年，花旗銀行遇到了嚴(yán)重的資金短缺的窘境，存款約束越來越硬，旗銀行開辟