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文檔簡介

公司銷售經(jīng)理工作計劃范文一.為主要的工作來做：1）成立一支熟習(xí)業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)固的銷售團隊。人材是公司最可貴的資源，全部銷售業(yè)績都發(fā)源于有一個好的銷售人員。沒錯，先擬訂出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)察達成。成立一支擁有凝集力，合作精神的銷售團隊是我們此刻的一個要點。在工作中成立一個和睦，擁有殺傷力的銷售團隊應(yīng)作為一項主要的工作來抓。2）完美銷售制度，成立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是公司的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于聽任自流的狀態(tài)。完美銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提升銷售人員的主人公意識。3）培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,不停自我提升的習(xí)慣。培育銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提升銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的見解和建議，業(yè)務(wù)能力提升到一個成熟業(yè)務(wù)員的品位，這是公司銷售經(jīng)理工作計劃范文。）市場剖析。也就是依據(jù)我們所認識到的市場狀況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，花費體，銷量等進行合適的定位。）銷售方式。就是找出合適我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。）銷售目標依據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細狀況分解到每個月，每周，每天；以每個月，每周，每天的銷售目標分解到各個銷售人員身上，達成各個時間段的銷售任務(wù)。并在達成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未達成時應(yīng)實時找出原由并更正!）客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和如何促進他們提升銷售或購置；對潛伏客戶如何進行跟進。總結(jié):依據(jù)我過去的銷售過程中碰到的一些問題，約好的客戶忽然改變行程，毀約,使計劃好的行程被打亂，不可以達成出差的目的。造成時間，資本上的浪費.我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!以前我從未從事過這方面的工作.不知這分計劃能否實用.還望領(lǐng)導(dǎo)賜予指導(dǎo)

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