第九講人際吸引

第九講人際吸引第一頁，共十七頁，2022年，8月28日一、人際吸引的含義

（一）人際吸引（interpersonalattration）：指的是一個(gè)人對于其他人所抱的積極態(tài)度，即人與人之間的相互接納與喜歡。它是人際關(guān)系進(jìn)一步發(fā)展的前提。·威爾斯特（美）：人際吸引是個(gè)體以一種積極的方式評價(jià)另一個(gè)人的傾向，是一個(gè)人對另一個(gè)人所持有的態(tài)度，諸如尊重、喜歡、愛情等?！さ俨┨?凱利（美）：吸引意味著關(guān)系對方（1）擁有有價(jià)值的資源；（2）愿意向我們提供這些資源，等。第二頁，共十七頁，2022年，8月28日（二）人際吸引的程度·合群：與他人在一起，接近他人的傾向；·喜歡：在進(jìn)一步了解的基礎(chǔ)上彼此產(chǎn)生好感，彼此喜歡建立友誼的關(guān)系。·愛情：人類最親密的高級(jí)吸引形式，是男女兩性之間的相互吸引和依戀的一種特殊的強(qiáng)烈情感，意味著（1）對對方的親近和依戀；（2）對對方的真心幫助與奉獻(xiàn)；（3）對對方的獨(dú)占和排他。第三頁，共十七頁，2022年，8月28日二、人際吸引的形成和發(fā)展過程

·知覺·認(rèn)同·接納·交往第四頁，共十七頁，2022年，8月28日三、人際吸引的理論：對人際吸引的社會(huì)心理基礎(chǔ)的解釋

·本能論（亞里士多德，麥獨(dú)孤）：人的樂群性本能驅(qū)使人們相互親合與吸引?！ど嬲摚ò乩瓐D）：人們之間的相互親合是為了生存的需要?！?qiáng)化理論（伯恩，克洛利）：人際交往中的相互吸引在于人的趨利弊害的傾向。·強(qiáng)化原則：強(qiáng)化是學(xué)習(xí)論的一項(xiàng)基本原則，運(yùn)用到人際吸引中，就是我們喜歡能給予我們獎(jiǎng)勵(lì)的人?！ぢ?lián)結(jié)原則：聯(lián)結(jié)是經(jīng)典條件反射中的一個(gè)極其重要學(xué)習(xí)原則。我們喜歡那些與美好經(jīng)驗(yàn)聯(lián)結(jié)在一起的人，而厭惡那些與不愉快經(jīng)驗(yàn)聯(lián)結(jié)在一起的人。

第五頁，共十七頁，2022年，8月28日·社會(huì)交換論（霍曼斯、福阿）：人際交往中的相互吸引在于能夠?qū)崿F(xiàn)各種社會(huì)資源的交換。

大愛慕地位服務(wù)特殊信息商品性金錢小大具體性福阿關(guān)于社會(huì)資源交換的分析圖示

第六頁，共十七頁，2022年，8月28日·恐懼論與焦慮論（沙赫特）：

·消除恐懼：孤立狀態(tài)增加恐懼，恐懼反過來導(dǎo)致親合傾向的提高。

·高度焦慮導(dǎo)致傾向孤獨(dú)。·社會(huì)比較論：通過社會(huì)比較尋求自我價(jià)值定向。自我價(jià)值感越不確定，越傾向于建立交往，親近他人。·相互作用論（利維格爾，斯洛克）：人際互動(dòng)影響人際吸引程度。

第七頁，共十七頁，2022年，8月28日·人際行為模式論（利瑞）：不同行為導(dǎo)致不同反應(yīng)模式，造成不同吸引與排斥后果。管理、指導(dǎo)、教育尊敬、順從；幫助、支持、同情信任；接納合作、贊同、友誼協(xié)助、友好怯懦、禮貌、服從驕傲、控制；反抗、懷疑、厭倦懲罰、拒絕；尊敬、贊揚(yáng)、求助勸導(dǎo)、幫助；攻擊、懲罰、責(zé)罵仇恨；反抗夸張、拒絕、自炫不信任、自卑；第八頁，共十七頁，2022年，8月28日四、人際吸引的基本規(guī)律

·鄰近律：人們生活時(shí)空距離的接近導(dǎo)致彼此親近。

·相似律：交往雙方價(jià)值觀、興趣等的相似導(dǎo)致彼此互相吸引。

·互惠律：交往雙方彼此能夠帶來報(bào)償和收益，導(dǎo)致彼此互相吸引。

第九頁，共十七頁，2022年，8月28日四、人際吸引的基本規(guī)律

·互補(bǔ)律：交往雙方彼此的需求和滿足需求的途徑具有互補(bǔ)關(guān)系，導(dǎo)致彼此互相吸引。

·對等律：人們喜歡那些同樣喜歡自己的人。即吸引引起吸引。

·誘發(fā)律：吸引可以由某些自然或人為的刺激因素的引發(fā)而產(chǎn)生。第十頁，共十七頁，2022年，8月28日·個(gè)性特征吸引律：

·能力吸引律、個(gè)性品質(zhì)吸引律

個(gè)性品質(zhì)受到歡迎的程度（安德森，1968）

高度喜歡的品質(zhì)

中性品質(zhì)

高度厭惡的品質(zhì)

真誠誠實(shí)善解人意忠誠真實(shí)可信賴聰明可靠體貼溫暖等

固執(zhí)刻板大膽謹(jǐn)慎追求完美易激動(dòng)文靜好沖動(dòng)好斗靦腆等

古怪不友好敵意饒舌自私狹隘粗魯自負(fù)貪婪不真誠等

第十一頁，共十七頁，2022年，8月28日五、人際吸引規(guī)律的若干啟示與運(yùn)用

·重視個(gè)性修養(yǎng)·重視個(gè)人儀表的合理整飾·注意人際吸引規(guī)則的協(xié)同

相似與互補(bǔ)的協(xié)同相似與互補(bǔ)的不同作用第十二頁，共十七頁，2022年，8月28日

六、愛情分析

愛又叫愛情，是異性個(gè)體間的浪漫情感，是人際吸引的最高級(jí)形式。它是比人際吸引更復(fù)雜更高層的概念，包括審美、激情等心理因素及生理喚起和共同生活愿望在內(nèi)的一種強(qiáng)烈的情感狀態(tài)。

愛情特點(diǎn)①異性之間（狹義的愛情）；②心理發(fā)展相對成熟時(shí)出現(xiàn)；③高級(jí)情感；④有其生理基礎(chǔ)；⑤以奉獻(xiàn)為基本傾向第十三頁，共十七頁，2022年，8月28日愛情發(fā)展的階段（社會(huì)交換論的觀點(diǎn)）1． 取樣與評估：選擇對象、權(quán)衡投入、收益及利潤；

2．互惠：交換收益，并力求降低成本；

3．承諾：關(guān)系相對固定，開始一對一交往；

4．制度化：契約化、訂婚、結(jié)婚等。第十四頁，共十七頁，2022年，8月28日愛情的形式

1．激情式

2．友誼式

3．游戲式

4．占有式

5．邏輯式

6．忘我式第十五頁，共十七頁，2022年，8月28日愛情三角形（親密、激情、承諾）

（R.Sternberg,1986)

親密浪漫之愛友情之愛（親密+激情）友情之愛（親密+承諾）