君山銀針市場(chǎng)營(yíng)銷省賽策劃方案(參考資料)詳解

一、任務(wù)概要 1 二、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 2 六、具體行動(dòng)方案 8 1”茶葉營(yíng)銷策劃方案湖南省君山銀針茶業(yè)有限公司的君山銀針系列產(chǎn)品，以高品質(zhì)的質(zhì)量保證、物有所值的價(jià)格定位、完美的售后服務(wù)滿足消費(fèi)者需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念的指導(dǎo)下，根據(jù)茶葉市場(chǎng)定位和市場(chǎng)消費(fèi)狀況，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合，采取各種策略和手湖南省君山銀針茶業(yè)有限公司集茶葉科研、種植、加工、銷售、茶文化傳播資”(中國(guó)十大名茶之一)素有“茶蓋中華，價(jià)壓天下”之美譽(yù)，多次參加國(guó)內(nèi)、國(guó)際博覽獲金獎(jiǎng)，毛澤東、劉少奇、江澤民、朱镕基等幾代黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人在品嘗“君山品介紹:君山銀針系列產(chǎn)品包括君山銀針、君山銀毫、君山毛尖、君山綠茶、君山花君山銀針屬黃茶類，以色、香、味、形俱佳而著稱。銀針茶在茶樹剛冒出一個(gè)芽頭時(shí)采摘，經(jīng)幾十道工序制成。其成品茶芽頭茁壯，長(zhǎng)短大小均勻，內(nèi)呈橙2因此其沖泡技術(shù)和程序十分關(guān)鍵。沖泡君山銀針以清澈的山泉為佳，茶具最好用，開始芽頭全部沖向水面狀如“萬一起一落，如是者三，水光芽影，渾然一體，使人賞心悅目，香氣鮮嫩清香，滋味甘醇甜和，葉底黃亮勻厚、湯色杏黃明鏡。所以武人稱為“刀槍林立”茶；文形成了龐大的茶葉市場(chǎng)體系。但由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，國(guó)內(nèi)各民族飲茶水平也存在較大差異，除高原寒冷地方飲茶水平較高之外，多數(shù)地區(qū)飲茶量還低于平均水水平。飲茶較多的地區(qū)主要集中在東南部、產(chǎn)茶區(qū)和國(guó)內(nèi)大中城市(北京、上海、其次，我國(guó)茶葉消費(fèi)具有多元化特點(diǎn)，在茶文化熱、旅游熱和名優(yōu)茶興起等3茶、烏龍茶、普洱茶、君山茶等迅速成為北方地區(qū)的消費(fèi)新寵，尤其是綠茶，近中等超過200家，飲茶的人君山茶的市區(qū)銷售網(wǎng)點(diǎn)大都以君山銀針、君山銀毫、君山毛尖為拳頭產(chǎn)品，(1)飲茶有益健康的認(rèn)識(shí)推動(dòng)消費(fèi)。茶葉消費(fèi)心理因素包括茶葉消費(fèi)者的性酸、茶多糖等多種生理活性物質(zhì)對(duì)預(yù)防心腦血管疾病、肥胖癥、糖尿病有顯著效群以中老年人為主。(2)社會(huì)交際促進(jìn)了消費(fèi)。把君山銀針作為禮品饋贈(zèng)給親朋好友是時(shí)尚之舉。禮品茶的消費(fèi)對(duì)飲茶習(xí)慣的養(yǎng)成產(chǎn)生了促進(jìn)作用，增加了茶葉的潛在需求，茶樓、4演等直接影響到消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。(3)氣候、人口密度、地理因素、交通環(huán)境都對(duì)茶葉的消費(fèi)產(chǎn)生了一定的影響。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)茶葉消費(fèi)的品種多、數(shù)量大、檔次高。這給君山銀針帶來了一(4)茶葉消費(fèi)能力與收入水平密切相關(guān)。職業(yè)、教育程度、家庭、宗教、生活方式等多種社會(huì)、經(jīng)濟(jì)因素與茶葉的消費(fèi)能力最為密切。中等收入水平以上的消費(fèi)群體茶葉的消費(fèi)需求比較旺盛。盡管不同的職業(yè)與不同的社會(huì)階層在茶葉消費(fèi)時(shí)力圖符合自我形象，但收入水平在一定程度上決定了其生活方式，這也就決定了茶葉消費(fèi)者購(gòu)買的數(shù)量和需求檔次。君山銀針能體現(xiàn)消費(fèi)者的價(jià)值和地位為二是各國(guó)的消費(fèi)者越來越注意到茶是一種低糖分、有多種營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和保健功能的飲料，這將刺激今后茶葉消費(fèi)的增加。三是茶文化活動(dòng)興起與茶葉深加工、多種利用、藥理功能開發(fā)等科學(xué)研究的深入開展，對(duì)引導(dǎo)消費(fèi)和開辟茶葉的新興利用經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境有利于培養(yǎng)茶葉消費(fèi)市場(chǎng)。岳陽(yáng)市茶市場(chǎng)茶葉品種主要有：本地茶葉華容勝峰、臨湘毛尖、洞庭毛尖、等中高檔品種。市場(chǎng)份額大體為：君山茶葉系列產(chǎn)品：占銷量的35%；外來高檔產(chǎn)品：占銷量的25%；本地低檔產(chǎn)品：占銷量的25%；其他產(chǎn)品：占銷量的15%?！熬姐y針”系列產(chǎn)品，以其獨(dú)特的色、香、味、形，在國(guó)際上享有很高的知名度和美譽(yù)5劣勢(shì)：國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)的品種繁多，龍井、烏龍、鐵觀音、普洱茶等現(xiàn)在占據(jù)了較大市場(chǎng)份額，而消費(fèi)者的喜好多種多樣，具有消費(fèi)習(xí)慣性，很難打破，這使得君山茶葉在還未進(jìn)入消費(fèi)者眼簾中就被忽略掉。再者，君山銀針茶葉的廣告宣傳力度不大，消費(fèi)者年齡層寬度也不太夠，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面不太理想，目前只限。機(jī)會(huì)：隨著岳陽(yáng)市旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，君山茶葉也將成為來岳陽(yáng)市旅游消費(fèi)者人次，君山銀針茶葉作為贈(zèng)親饋友的首選禮品，具有一定市場(chǎng)拓展空間。君山銀上下五千年的歷史沉淀和柳毅真摯的愛情故事。再者隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步、人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀念也在不斷地改變，在岳陽(yáng)市乃至全國(guó)，進(jìn)茶樓品茶是一種成熟人士時(shí)尚的消費(fèi)方式。君山銀針茶業(yè)有限公司推出的“君山保健性也被女性所賞識(shí)，君山銀針?biāo)淼钠肺丁⑽幕?、層次也將更被消費(fèi)者所貴賓，除了贏得美名外，在市場(chǎng)上供應(yīng)量太少，目前為了吸引旅客，只限在君山島上銷售，這為君山銀針能在消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地設(shè)置了屏障。需要君山銀針帶動(dòng)其它系列產(chǎn)品的銷售。市場(chǎng)上君山銀針系列主要以君山毛尖、君山銀毫、君山綠茶為主，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上其銷量低于龍井、鐵觀音、烏龍茶、普洱等，這就更加要加強(qiáng)宣傳力度，力爭(zhēng)占據(jù)更大市場(chǎng)份額。物有所值的價(jià)格定位、完美的售后服務(wù)”三大承諾滿足消費(fèi)者的需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念的指導(dǎo)下，根據(jù)“君山銀針”市場(chǎng)定位和市場(chǎng)消費(fèi)現(xiàn)狀。運(yùn)用正確的市場(chǎng)6用君山銀針的品牌形象帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，使君山銀豪，君山毛尖作為的市場(chǎng)。進(jìn)一步提高君山茶葉的知名度，美譽(yù)度和市場(chǎng)占率，在2010年銷量提升5%，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品需求具有多樣性，顯然同一種產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)者的多種需求，但同一個(gè)品牌的系列產(chǎn)品可以嘗試去滿足消費(fèi)者不同需求，“君山銀針”(1)高檔商務(wù)會(huì)館及政府、企事業(yè)單位的招待用茶；(2)收入較高的離退公職人員和高收入家庭用茶；(3)樓堂館所、茶樓酒店、休閑娛樂中心的商務(wù)用茶；(4)游客、贈(zèng)送親朋的禮品用茶；(5)普通家庭的消費(fèi)用茶(1)中高端市場(chǎng)閑用茶；高收入的白領(lǐng)階層、中年人士或離退高薪老齡人；政府、商務(wù)會(huì)館的招(2)中低端市場(chǎng)普遍家庭消費(fèi)用茶，普通茶樓商業(yè)用茶。“君山銀針跳舞茶，萬筆書天茶中花?！?2)因君山銀針風(fēng)味獨(dú)特，受洞庭湖清爽多霧及日光直射時(shí)間短等氣候條件痰、解毒止渴、利尿明目、增加營(yíng)養(yǎng)，還有殺菌、抗氧化、抗衰老、預(yù)防癌癥等7(1)產(chǎn)品君山銀針：一等品精品金屬包裝紙筒包裝君山毛尖、銀毫：一等品精品金屬包裝紙筒包裝三等品普通紙筒包裝紙筒包裝裝紙筒包裝裝(2)價(jià)格(3)渠道省外設(shè)代理專賣店，省外特大城市(北京、上海、廣州、深圳)設(shè)公司直銷市設(shè)代理專賣店。柜銷售點(diǎn)。(4)促銷樓8品牌專賣經(jīng)營(yíng)，加盟連鎖，網(wǎng)絡(luò)銷售，公司直銷，降低成本，保質(zhì)保量。把濃厚的茶文化注入到茶葉的銷售中去，把君山銀針悠久的歷史根植到消費(fèi)者思想獨(dú)家贊助并承辦岳陽(yáng)市第四屆旅游節(jié)的召開。策劃者：丁洪云、覃小婷通過策劃，以岳陽(yáng)市第三屆旅游節(jié)活動(dòng)為載體，將君山銀針品牌宣傳放大，達(dá)到家喻戶曉、人人皆知。廣泛吸引消費(fèi)者關(guān)注為使產(chǎn)品暢銷，使知名度、美譽(yù)的湖面上(建臺(tái))。(2)編寫和制作適合不同宣傳途徑，使用不同形式的廣告宣傳數(shù)據(jù)，具體介(3)在開展旅游節(jié)宣傳的一個(gè)月里通過岳陽(yáng)電視臺(tái)、岳陽(yáng)晚報(bào)、洞庭之