個人創(chuàng)業(yè)計劃書范文

個人創(chuàng)業(yè)計劃書范文個人創(chuàng)業(yè)方案書范文

目錄........1

一、執(zhí)行總結(jié).....

21.1.公司.....2

1.2.市場.....3

1.3.投資與財務(wù)...........3

1.4.組織與人力資源.......4

二、項目背景.....4

2.1.產(chǎn)業(yè)背景.4

2.2.產(chǎn)品概述.4

三、市場機會.....4

3.1.市場特征.4

3.1.1.概述...........4

3.1.2.購買決策過程....4

3.2.市場細分.5

3.2.1.已開發(fā)的專業(yè)二手書市場.....5

3.2.2.尚未開發(fā)的二手書市場......5

3.3.銷售渠道分析........5

3.4.競爭分析6

3.4.1.競爭產(chǎn)品和競爭對手.........6

3.4.2.競爭優(yōu)勢.......6

3.5.市場容量.6

3.5.1.市場容量.......6

四、營銷策略....6

4.1市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇.........6

4.2營銷隊伍和管理.......6

4.3促銷方案和廣告策略...7

4.4價格決策.7

五、舊書收購方案.7

六、財務(wù)規(guī)劃.....8

七、風(fēng)險與風(fēng)險管理...........8

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1.公司

為你省錢公司是一家有********高校06級在校生******同學(xué)與2023年5月20日組建，是一家從事廢書回收再利用的公司。

在********高校對書本費是沒有限制的，也就是說你可以選擇在學(xué)校訂購教材也可以在校外購買教材，當(dāng)然了你也可以使用舊的教材，由于許多教材都沒有變動，所以現(xiàn)在越來越多的高校生選擇了購買二手教材，這樣就可以節(jié)約大量的教材費用。也正因此校外的二手書店特別的火爆，他們收購的教材是根據(jù)廢書的價格回收的，轉(zhuǎn)手卻以該圖書定價的三到五折出售，利潤高達幾十倍，基本上可以算是0風(fēng)險，由于賣不掉的廢書照舊可以送往廢品回收站。

公司本著為江財學(xué)子服務(wù)，全新全意為江財學(xué)子省錢的宗旨，出售以及租借二手教科書，讓為你省錢公司成為江財學(xué)子的省錢好幫手，成為江財人人皆知的公司。

1.2.市場

********高校有全日制在校高校生2萬多，假設(shè)每人每學(xué)期需要5本教材，假如是新的話每本平均20元，需要100元，假如購買我們的同樣的舊書的話每本打2折，總共需要20元，給每位同學(xué)節(jié)約了80元，為江財全體同學(xué)總共節(jié)約了160萬之多，同時也為我們帶來了豐厚的利潤。

當(dāng)然現(xiàn)在的校外二手書店均有舊書出售，但價格普遍偏高，平均為新書價格的三到五折，比我們的兩折高出許多，我信任只要有了價格優(yōu)勢再加上比較齊全的課本以及良好的服務(wù)，在一到兩年內(nèi)占到市

場份額的80%應(yīng)當(dāng)問題不大，這樣算的話我們也許有每學(xué)期8萬本書的市場，銷售額達32萬。

我們的優(yōu)勢就在于我們是同學(xué)，做的事情會使得全體同學(xué)受益，這樣的話肯定可以得到學(xué)校的大力支持，因此我們就可以獲得第一手圖書信息既：來年需要什么樣的教材，什么教材會變，什么教材會連續(xù)使用。這樣的話我就更有針對性的去做事，極大的提高了辦事效率。

1.3.投資與財務(wù)

公司成立初期共需資金10萬，為你省錢公司創(chuàng)始人獨資。其次年估量盈利5萬人民幣，以后每年銷售利潤率20%左右，投資回收期為兩年零一個月。

1.4.組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)實行直線制。公司全部權(quán)與經(jīng)營權(quán)分別，實行總經(jīng)理負責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理。

為你省錢公司創(chuàng)始人******先生做為本公司的首任總經(jīng)理，******先生為********高校在校同學(xué)，在高校期間參與了大量的社會實踐活動，有著豐富的閱歷。營銷副總經(jīng)理由******先生兼任，技術(shù)副總經(jīng)理有****先生負責(zé)，****先生亦為********高校在校同學(xué)，在校期間擔(dān)當(dāng)過校同學(xué)會干事，與學(xué)校教材科相關(guān)負責(zé)人比較熟識，財務(wù)副總經(jīng)理******先生系********高校會計學(xué)院在校高校生。

2.項目背景

2.1.產(chǎn)業(yè)背景

教科書很貴，但除了專業(yè)課本外許多書對于我們來講都沒用了，即使是專業(yè)課本對大多數(shù)人來講學(xué)完了等畢業(yè)的時候也難免要賣掉，最重要的一點就是多數(shù)的課本很少改版，準(zhǔn)時是改版內(nèi)容也基本上不變，綜上考慮我們還有必要買新書嗎?答案很明確：沒必要!再加上收購二手圖書成本較低，于是越來越多的校外書店開頭了銷售二手課本的業(yè)務(wù)。

2.2.產(chǎn)品概述

我們的產(chǎn)品就是大家都需要的課本，與在學(xué)校定的教材不同的地方在于我們的書是二手的，當(dāng)然了相應(yīng)的價格也就廉價許多許多了。最重要的是我們的教材從內(nèi)容上來講跟學(xué)校使用的教材是完全一樣的，不同的是出版時間。

3.市場機會

3.1.市場特征

3.1.1.概述

課本對于每個高校生來說都是必需的，但課本卻很貴，可是除了專業(yè)課本外許多書對于我們來講期末考試的結(jié)束就宣告了課本將被"打入冷宮'，即使是專業(yè)課本對大多數(shù)人來講學(xué)完了等畢業(yè)的時候也難免要賣掉，最重要的一點就是多數(shù)的課本很少改版，準(zhǔn)時是改版內(nèi)容也基本上不變，綜上考慮我們還有必要買新書嗎?

3.1.2.購買決策過程

在購買決策中，宣揚人員起了很大的作用，由于現(xiàn)在大多數(shù)需要購買二手書的同學(xué)基本上都是到校外的二手書店去買，但只要宣揚到位，就可以使得同學(xué)們知道在我們****又一個特地為同學(xué)供應(yīng)二手課本的公司，而且是由****在校生開設(shè)，并且有很大的價格優(yōu)勢，并且產(chǎn)品定位精確?????。

3.2.市場細分

按市場開發(fā)程度，二手書市場主要分為兩類：

3.2.1.已開發(fā)的專業(yè)二手書市場

主要是由校外的二手書店占據(jù)，已經(jīng)比較成熟，不足的就是價格偏高，而且許多書都沒有;對價格較為敏感;消費行為比較成熟。缺點是價格偏高

網(wǎng)絡(luò)市場還有個人(均為在校同學(xué))

有些同學(xué)想買書的話會在****網(wǎng)上發(fā)帖求助，還有的在校內(nèi)內(nèi)張貼廣告，這些人大都是由于在書店沒有買到二手書，但又很需要這本書，或者是想以一個比較廉價的價格購買書，他們通常是和想賣書的同學(xué)直接聯(lián)系。對價格也較為敏感，消費行為比較成熟。缺點是信息不夠流通。

3.2.2.尚未開發(fā)的二手書市場

精確來講已經(jīng)不存在尚未開發(fā)的二手書市場了，但是我們的動身點是可以為同學(xué)們帶來更便利的服務(wù)，克服以上兩類市場的價格偏高以及信息不流通的缺點。我們堅信當(dāng)我們克服了以上兩個缺點以后我們的知名度在江財將會得到極大提升，業(yè)績也會快速的增加。

3.3.銷售渠道分析

主要是通過網(wǎng)絡(luò)，還有每個校區(qū)設(shè)一個辦事處。我們有自己的b2c網(wǎng)站，假如有同學(xué)需要購買什么書的話只要在我們的網(wǎng)站留言就可以了，當(dāng)然了還可以團購，我們假如有客戶需要的書那么將會在1個工作日內(nèi)通知客戶。

3.4.競爭分析

3.4.1.競爭產(chǎn)品和競爭對手

新書：價格是二手書的3-8倍，感覺不管是什么東西新舊之間的競爭也都差不多吧，就是價格與質(zhì)量的綜合比較。新書的市場還很大，主要是大一大二的同學(xué)買新書的多，但感覺新書的市場占有率確定會

下降的。假如有一門課的課本要大改版，那就只能去買新書了。

3.4.2.競爭優(yōu)勢

第一就是價格廉價，我們所銷售的二手書比校外書店所銷售的要廉價3-5元;其次就是我們產(chǎn)品定位精準(zhǔn)，降低了風(fēng)險成本。

3.5.市場容量

3.5.1.市場容量

據(jù)估算：2023年********高校有全日制在校本科生2萬6千人，每年的課本需求量為40萬本，購買新書占總需求量的一半左右，而且每年都在遞減，所以現(xiàn)在整個二手書市場至少有每年20萬本的容量。

3.5.2.趨勢分析與猜測

越來越多的同學(xué)選擇購買二手的課本，考慮市場增長狀況，五年后為你服務(wù)公司的銷售額估量可達10萬元左右。

4.營銷策略

4.1.市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇

完全在學(xué)校內(nèi)部運行，通過網(wǎng)絡(luò)以及實體辦事處進行銷售

4.2.營銷隊伍和管理

預(yù)備在江財招收一批家庭比較困難、有上進心、能吃苦耐勞的同學(xué)做為我們最底層的銷售員，他們將分布于********高校的三個小區(qū)，各自負責(zé)本校區(qū)的宣揚及銷售工作。每個校區(qū)選擇一個區(qū)域負責(zé)人做為他們的管理者以及對上層決策的執(zhí)行者。

4.3.促銷方案和廣告策略

由于行業(yè)所限促銷方案暫定為為你服務(wù)公司開業(yè)的前一個月進行大酬賓活動，凡是在開業(yè)前第一個月購買為你服務(wù)公司的產(chǎn)品均有機會獲得小禮品一份。在廣告方面我們預(yù)備大規(guī)模的宣揚。由于范圍較小，即使這個花費也不大，宣揚方式如下：

(1)、在各大食堂門口分別派遣兩個員工分發(fā)傳單，在發(fā)傳單的過程中對我們公司進行各簡短的介紹;

(2)、通過明德社區(qū)進行宣揚;

(3)、通過學(xué)校各大社團進行宣揚;

4.4.價格決策

由于行情在變，價格等詳細狀況詳細分析，大的范圍就是在保證了我們有較多的利潤的同時肯定要使得我們的課本比外面書店賣的要廉價，這是最重要的。5.舊書收購方案

首先進行調(diào)查，究竟什么樣的書將來幾年內(nèi)改版的可能性很小，什么樣的書變化比較快，在這方面我們需要得到學(xué)校的支持，這樣的話我們就可以直接跟課本的選定者進行交談，對產(chǎn)品進行精確定位。有了這一手資料后就可以綻開我們的購書方案了。我們方案第一年收購5-10萬冊舊課本，其次年翻兩番，三年內(nèi)達到擁有二手課本30萬冊的目標(biāo)。

6.財務(wù)規(guī)劃

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

流淌資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流淌資金需要預(yù)先有周詳?shù)姆桨负瓦M行過程中的嚴(yán)格掌握;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一