在擁擠的人群中

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歐陽麗麗是某品牌電器連鎖店駐福州的銷售經(jīng)理，近段時(shí)間以來，她從業(yè)務(wù)員遞交上來的數(shù)據(jù)分析得知電磁爐的銷售處境很不夢想。電磁爐是這家連鎖店的主打產(chǎn)品之一，銷售量的多少將直接影響到總公司的利益。為此，公司老板叫麗麗急速拿出一個(gè)對策開啟電磁爐的潛在市場。

麗麗苦悶不已，由于她知道業(yè)務(wù)員們在推銷產(chǎn)品時(shí)幾乎無孔不入，像酒店、商場、小區(qū)，他們通通跑了個(gè)遍。這樣分析看來，電磁爐的銷售市場已經(jīng)趨于飽和了，哪里還有什么潛在市場呢?

正在焦頭爛額的時(shí)候，麗麗接到父母的電話。原來，麗麗的姐姐剛剛在婦產(chǎn)醫(yī)院生下一個(gè)寶寶，由于路途遙遠(yuǎn)，父母沒有手段來照管她，所以他們交待麗麗到醫(yī)院協(xié)助兩天。雖說工作煩心，但麗麗一聽說小寶寶誕生，便迫不及待地向老板請了兩天假跑去醫(yī)院。

在醫(yī)院里，粉嘟嘟的新生兒讓麗麗興奮不已?？粗稍诓〈采掀v不堪的姐姐，麗麗心疼極了，她明白姐姐此時(shí)最需要的就是滋補(bǔ)身體。詢問過醫(yī)生之后，麗麗打定買一份清淡的魚湯給姐姐吃?？墒桥鼙榱酸t(yī)院鄰近，她察覺大大小小的飯店根本沒有她想要的魚湯，由于這些店都是快餐店，擠滿了從醫(yī)院過來打飯的產(chǎn)婦家屬。

麗麗暗暗叫苦，莫非要讓姐姐吃快餐不成?她拉過一個(gè)中年婦女問道：“請問這鄰近有沒有對比高級的飯店，可以弄一些養(yǎng)分湯?”

中年婦女搖搖頭，很無奈地說：“沒有，我的女兒也是剛生產(chǎn)完，家離這又遠(yuǎn)，可憐她什么湯也喝不上?！?/p>

看著中年婦女滿臉心疼的表情，再看看擁擠的人流，麗麗感慨打一份湯都這么困難，這也讓她聯(lián)想到了自己工作的不順。電磁爐、擁擠的人流、產(chǎn)婦，麗麗腦海中不斷浮現(xiàn)這幾個(gè)詞語。假設(shè)把電器推銷點(diǎn)設(shè)在這家醫(yī)院鄰近，讓這些產(chǎn)婦的家屬通過煲湯了解電磁爐的特色，不就可以起到推廣作用了?

麗麗猛然有了這個(gè)方法，她立刻打電話把自己的想法報(bào)告了老板。老板覺得不錯(cuò)，立刻安置人員在麗麗指定的一個(gè)地方設(shè)立了推銷點(diǎn)：為了吸引行人的留神力，麗麗特意叫業(yè)務(wù)員做了一個(gè)大大的橫幅，上面寫著：“關(guān)注產(chǎn)婦健康，給她一點(diǎn)養(yǎng)分――本品牌電器推銷點(diǎn)接待您免費(fèi)體驗(yàn)最新功能電磁爐，為產(chǎn)婦煲一份養(yǎng)分湯。”

公然，這樣的推銷點(diǎn)很吸引人，好多從醫(yī)院出來的家屬紛紛擠進(jìn)來。不過，好多人又提出了新的疑問：電器有了，但煲湯總需要嶄新食材，該怎么解決呢?麗麗哈哈大笑起來，指著對面說：“那里就可以解決這個(gè)問題?！痹瓉磲t(yī)院對面就有一家生鮮超市，大家紛紛夸贊麗麗想得周到。

就這樣，一個(gè)又一個(gè)產(chǎn)婦的家屬拿著嶄新食材走進(jìn)了麗麗的電器推銷點(diǎn)。魚湯、肉湯，當(dāng)一碗碗嶄新的養(yǎng)分湯被端出來時(shí)，家屬們感動(dòng)萬分，最關(guān)鍵的是，他們還切實(shí)感受到了電磁爐的實(shí)用。當(dāng)一個(gè)個(gè)產(chǎn)婦抱著孩子出院時(shí)，好多家屬直接從推銷點(diǎn)添置了電磁爐帶回去，他們說回家還要持續(xù)煲湯。幾天下來，麗麗推銷點(diǎn)上電磁爐的平均銷量高達(dá)幾十臺(tái)。隨后，她又如法炮制，在另幾家醫(yī)院鄰近也設(shè)立了推銷點(diǎn)。

擁擠，人們生怕避之不及，可歐陽麗麗卻在擁擠中嗅到了一線商機(jī)，把電磁爐以最