2023年獵頭顧問述職報(bào)告優(yōu)秀范文

第9頁共9頁2023年?獵頭顧問述?職報(bào)告優(yōu)秀?范文時(shí)間?飛逝,轉(zhuǎn)眼?間又近年關(guān)?,不知不覺?中來公司已?經(jīng)一年多了?，了.回想?起一年前，?自己還是一?個(gè)對(duì)銷售零?概念懷著忐?忑心情，步?入到這個(gè)完?全陌生的領(lǐng)?域來工作時(shí)?的情景，似?乎就在昨天?，但是跟那?時(shí)比起來，?現(xiàn)在應(yīng)該算?是小有經(jīng)驗(yàn)?了吧!不過?這些真的是?要感謝這一?年來同事們?在各方面給?予我的幫助?和支持，同?時(shí)在公司大?環(huán)境的熏陶?之下也培養(yǎng)?了我從事這?個(gè)行業(yè)的興?趣與信心。?目前來看?整個(gè)獵頭行?業(yè)似乎進(jìn)入?了嚴(yán)冬，市?場越來越成?熟，競爭過?于激烈，有?時(shí)甚至出現(xiàn)?惡性競爭現(xiàn)?象?？偟脕?說___公?司在這樣的?大環(huán)境下整?體情況還在?穩(wěn)步上升，?說明我們還?是有很強(qiáng)的?競爭優(yōu)勢的?。但是怎樣?在這樣的環(huán)?境下站穩(wěn)腳?跟，在行業(yè)?內(nèi)做強(qiáng)做大?，作為一名?銷售人員首?先考慮的無?疑是提高銷?售目標(biāo)，占?領(lǐng)市場份額?。一、就?我個(gè)人對(duì)_?__年開拓?業(yè)務(wù)方面現(xiàn)?做如下總結(jié)?:1、業(yè)?務(wù)開拓地域?:___?年我個(gè)人開?拓業(yè)務(wù)地域?還是集中在?___省內(nèi)?;一方面_?__省內(nèi)對(duì)?于人才的需?求在數(shù)量上?要多于其它?省市,并且?高級(jí)職業(yè)經(jīng)?理人以及高?級(jí)技術(shù)人員?在這個(gè)區(qū)域?內(nèi)需求量相?對(duì)較多;另?一方面,特?殊的地理位?置決定了目?標(biāo)客戶對(duì)于?新興事物接?受較快,對(duì)?于高層職位?用獵頭形式?招聘較為接?受。對(duì)于銷?售人員來說?比較好做前?期的說服工?作。但是另?一方面正因?為有這樣的?市場存在，?由于行業(yè)壁?壘不強(qiáng)，現(xiàn)?新成立公司?日益增加，?各公司操作?水平參差不?齊，也曾在?開拓業(yè)務(wù)過?程中出現(xiàn)過?一些客戶惡?意壓價(jià)現(xiàn)象?。對(duì)于此種?現(xiàn)象，如果?客戶對(duì)用此?種方式招聘?意向較大的?，我個(gè)人一?般都是先向?客戶闡明客?觀原因，讓?其理解收費(fèi)?的標(biāo)準(zhǔn)與其?服務(wù)質(zhì)量有?著直接的聯(lián)?系;在這過?程中，盡量?舉一些實(shí)例?，并跟據(jù)實(shí)?際情況給到?其一些建議?，讓客戶公?司從言語中?感悟到“_?__”在獵?取人才方面?的專業(yè)性。?那么即便此?次合作未有?結(jié)果，也會(huì)?給相關(guān)人員?留下深刻印?象，對(duì)于“?頂才”在行?業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做?一個(gè)很好的?鋪墊。隨?著后半年拓?展工作的繼?續(xù)，有明顯?的感覺到_?__、__?_一帶外資?企業(yè)進(jìn)駐形?式非常之明?顯，對(duì)于生?產(chǎn)型企業(yè)中?高層人員需?求量有所增?加;聯(lián)系過?程中大部分?客戶還是比?較看重公司?所在地域和?前期費(fèi)用。?在日后的工?作中還要多?跟同事一起?探討開發(fā)異?地客戶的經(jīng)?驗(yàn)。2、?開發(fā)客戶行?業(yè)總結(jié)這?一年較為集?中在生產(chǎn)型?企業(yè)和IT?軟硬件行業(yè)?的開發(fā)，其?它一些是有?需求的零散?客戶。生產(chǎn)?型企業(yè)從今?年七_(dá)__?月份開始，?對(duì)于高層人?員的需求量?明顯增加，?特別是對(duì)技?術(shù)出身的高?管人才。但?是由于其企?業(yè)的特殊性?質(zhì)，其對(duì)此?種招聘方式?和費(fèi)用方面?的認(rèn)識(shí)有待?于提高，所?以給拓展工?作也帶來了?一定的難度?。相對(duì)于?生產(chǎn)型企業(yè)?，大部分I?T企業(yè)的前?期接洽則顯?得較為順利?，此行業(yè)公?司目前對(duì)于?中層的研發(fā)?力量似乎都?顯薄弱;個(gè)?別企業(yè)對(duì)于?公司內(nèi)部單?一領(lǐng)域的研?發(fā)出現(xiàn)斷檔?，急缺項(xiàng)目?帶頭人的角?色。針對(duì)這?一情況如何?把拓展客戶?公司從前期?接洽引入到?后期的實(shí)質(zhì)?性的談判顯?得由為重要?。但我個(gè)人?似乎總是在?這一環(huán)節(jié)顯?得心有余而?力不足。關(guān)?于此階段，?工作及談判?技巧性還有?待于進(jìn)一步?提高。3?、對(duì)潛在客?戶行業(yè)及其?所在領(lǐng)域知?識(shí)的總結(jié)?對(duì)于銷售人?員來說，職?業(yè)嗅覺顯得?格外重要。?那么對(duì)獵頭?行業(yè)的銷售?人員來說似?乎除了對(duì)各?行業(yè)的最新?動(dòng)態(tài)（范本?）及各大公?司時(shí)事的積?累并做出重?點(diǎn)服務(wù)的行?業(yè)判別外，?同時(shí)還要對(duì)?同行業(yè)公司?進(jìn)行密切_?__。在?這過程中，?無疑給從業(yè)?人員帶來了?新的知識(shí)充?擊。就本人?而言，對(duì)于?這些知識(shí)的?積累多來自?于業(yè)內(nèi)朋友?的交流，平?時(shí)的報(bào)紙雜?志及新聞。?但跟公司內(nèi)?部同事關(guān)于?潛在客戶行?業(yè)的溝通交?流并不多，?希望在日后?的工作中，?能夠增強(qiáng)信?息交流。一?方面可以拓?寬自己的知?識(shí)面;另一?方面，通過?這些信息能?夠增強(qiáng)自我?的職業(yè)嗅覺?，在工作的?同事及時(shí)辨?別工作的重?點(diǎn)方向。同?時(shí)這些信息?也有助于跟?客戶的談判?過程中為自?己增加談判?籌碼;俗話?說:“知已?知彼，方能?百戰(zhàn)百勝”?;對(duì)于客戶?而言我們了?解的行業(yè)情?況越多，愈?會(huì)顯得我們?對(duì)其行業(yè)情?況了解深刻?，給客戶的?專業(yè)形象也?就更深刻。?4、工作?中的不足?一年來，雖?然自己在工?作中取得了?一些成績，?但還存在著?很多不足。?一是工作當(dāng)?中主動(dòng)向領(lǐng)?導(dǎo)請(qǐng)示的多?，匯報(bào)少，?為公司出注?意想辦法的?少。二是開?展工作前調(diào)?研不夠，有?些情況了解?得不夠細(xì)，?不夠?qū)?，?夠多，掌握?材料不夠充?分，使工作?被動(dòng)。三是?對(duì)于新信息?(包括同行?業(yè)競爭對(duì)手?方面)的來?源渠道少，?跟同事在業(yè)?務(wù)方面的溝?通不多。在?新的一年里?，我將揚(yáng)長?避短，發(fā)奮?工作，克難?攻堅(jiān)，力求?把工作做得?更好。二?、伴隨著公?司的壯大我?們共同成長?在過去的?一年中，公?司的不斷壯?大我應(yīng)該是?深有體會(huì)的?，作為公司?的一名“老?員工”公司?的每一次變?化都讓我深?深的感受到?它的成長。?從每周的例?會(huì)，到每月?的公司活動(dòng)?;從半年一?次的旅游到?定期的培訓(xùn)?課程再到這?次的工作總?結(jié)。雖然這?些在實(shí)施過?程中存在著?一些問題，?但不可否認(rèn)?的“___?”在成長，?我們的隊(duì)伍?在壯大，并?正朝著更有?前景的方向?一步一步邁?進(jìn)著。對(duì)于?這些我相信?“___”?的每一個(gè)員?工都例例在?目。1、?關(guān)于公司的?文化，我想?每個(gè)同事都?對(duì)其有著不?同的理解，?那么怎樣把?這些不同統(tǒng)?一起來?我?想將是公司?的領(lǐng)導(dǎo)面臨?的一個(gè)新課?題。這其?中也不乏激?勵(lì)機(jī)制的建?立，營造一?個(gè)靈活有效?的人才環(huán)境?,使個(gè)人利?益與公司目?標(biāo)息息相關(guān)?，個(gè)人能把?公司的事業(yè)?當(dāng)作自己的?事業(yè)，使公?司長期、穩(wěn)?定、健康地?發(fā)展確實(shí)是?大有裨益的?。比如公司?的目標(biāo)，及?下一步的規(guī)?劃或計(jì)劃是?否可以讓員?工們參與其?中，這樣做?有幾點(diǎn)好處?:一是讓員?工深刻體會(huì)?到其真正是?公司的一員?，使其有歸?屬感;二，?可以讓公司?領(lǐng)導(dǎo)通過此?種方式了解?每個(gè)員工的?想法及其更?深層次的心?理需求;三?，可以讓目?標(biāo)分別落實(shí)?到團(tuán)隊(duì)里的?每個(gè)人，使?其下一步工?作的目標(biāo)和?方向更加明?確;從而使?公司實(shí)現(xiàn)目?標(biāo)計(jì)劃的難?度系數(shù)降低?，真正體現(xiàn)?出團(tuán)隊(duì)的作?戰(zhàn)的優(yōu)勢;?四，公司實(shí)?現(xiàn)目標(biāo)后可?以說不論是?團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)實(shí)?力，還是公?司的總體實(shí)?力都上了一?個(gè)新的臺(tái)階?;而對(duì)于團(tuán)?隊(duì)成員來說?，得到的不?僅是薪金獎(jiǎng)?勵(lì)，那種完?成任務(wù)的成?就感和喜悅?心情不單單?是獎(jiǎng)金可以?等價(jià)代換的?。公司制?度的不斷完?善以及各種?福利的健全?，可以使員?工們拋掉一?些顧慮以更?加飽滿的熱?情投入到工?作中去。_?__年公司?健全了社保?、養(yǎng)老保險(xiǎn)?、醫(yī)療保險(xiǎn)?等福利，使?員工有了一?些基本保障?，在生病時(shí)?可以啟動(dòng)自?己的帳戶，?為自己節(jié)約?一筆開銷。?但是人們常?說:“有什?么別有病”?，真生病了?，不止是花?掉一筆費(fèi)用?，更重要的?是身體受罪?，家人朋友?擔(dān)憂的同時(shí)?，也耽誤了?手頭工作。?很多公司在?健全公司福?利制度中加?入了，年度?體檢福利，?這種制度我?司是否可以?進(jìn)行效訪，?讓“以人為?本”的文化?在公司中更?加發(fā)楊光大?，把同事們?對(duì)疾病的隱?患消滅在啟?蒙狀態(tài)，從?而有針對(duì)性?的加強(qiáng)體制?鍛煉。2?、關(guān)于團(tuán)隊(duì)?活動(dòng)公司?在不斷的壯?大，并把原?來每天都見?面的同事分?開在了不同?的樓層，大?家彼此有時(shí)?候一兩周都?不一定見到?一面，但是?每月一次的?團(tuán)隊(duì)活動(dòng)把?大家的距離?又拉近了，?而且每次的?活動(dòng)可謂是?多姿多彩，?滿足了不同?員工的不同?需求。但每?次總是感覺?時(shí)間叢叢還?未盡興，大?家就各奔東?西了(不知?道別人是不?是跟我有一?樣的感覺，?花在路上的?時(shí)間跟活動(dòng)?的時(shí)間差不?多一樣長)?。那么是否?在活動(dòng)完之?后大家可以?自愿去留，?一起AA制?再次餐飲活?動(dòng)呢?也許?在別人看來?這只是吃一?頓飯，但這?頓飯背后拉?近了多少同?事之間的心?與心之間的?距離呢?!?相比較起運(yùn)?動(dòng)來，這畢?竟也是一次?溝通和交流?的機(jī)會(huì)啊!?(前面__?_活動(dòng)的時(shí)?間可以提前?或延后1到?___小時(shí)?，空余出吃?飯時(shí)間)?3、關(guān)于公?司的周例會(huì)?制度市場?拓展人員的?工作由于工?作性質(zhì)的特?殊性，例會(huì)?頻率可能有?時(shí)沒有做后?期的同事那?么頻繁，但?可以不定期?的參加后期?同事的例會(huì)?，這樣可以?把做前期跟?客戶溝通中?遇到的問題?以及在推薦?候選人工作?過程中遇到?的問題進(jìn)行?交流和分析?，畢竟前后?期工作是有?一個(gè)過渡的?。后期面臨?著獵尋候選?人的壓力，?前期面臨著?候選人出現(xiàn)?問題時(shí)被客?戶斥責(zé)的難?處。交流多?了，大家可?以互相理解?。并使工作?順利完成。?4、關(guān)于?公司的培訓(xùn)?(提高公司?的文化氛圍?)公司業(yè)?務(wù)的不斷擴(kuò)?大，使得我?們的隊(duì)伍也?在不斷的壯?大，年齡結(jié)?構(gòu)比較集中?并且年輕化?是最大特點(diǎn)?，這使得“?頂才”變得?越來越有朝?氣。怎樣使?得這樣一個(gè)?團(tuán)隊(duì)在行業(yè)?群雄逐鹿的?今天提高團(tuán)?隊(duì)的做戰(zhàn)實(shí)?力?我個(gè)人?認(rèn)為應(yīng)該加?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)?習(xí)氛圍的建?設(shè)和公司培?訓(xùn)制度的完?善。在這?一浪接一浪?的知識(shí)管理?熱潮中，幾?乎所有企業(yè)?都開始逐步?重視起企業(yè)?文化氛圍的?建設(shè)來。不?知道別人是?否跟我有同?感，學(xué)習(xí)氣?氛濃厚的區(qū)?域，人們的?思想和言行?都會(huì)受到很?大的影響，?甚至可以深?入到形體氣?質(zhì)中去。不?定期的__?_主題進(jìn)行?學(xué)習(xí)或傳播?一些新的知?識(shí)，可以提?高團(tuán)隊(duì)的整?體精神面貌?，使團(tuán)隊(duì)更?具凝聚力。?而公司的不?定期培訓(xùn)可?以再未來的?工作中繼續(xù)?完善。由不?定期到定期?，通過這種?形式，員工?們可以了解?到不同行業(yè)?的行業(yè)知識(shí)?，和最新動(dòng)?態(tài)（范本）?，提高個(gè)人?的業(yè)務(wù)能力?，這樣長期?以往的堅(jiān)持?下去相信_(tái)?__的整體?的戰(zhàn)斗力也?會(huì)得到相應(yīng)?提高。隨?著時(shí)間的推?移，___?年退出了歷?史的舞臺(tái)，?新的一年開?始了，它帶?著我們每個(gè)?人對(duì)未來的?憧憬，同時(shí)?也給每個(gè)人?帶來了新的?希望，__?_也會(huì)在新?的一年邁開?嶄新的一步?，走向更美?好的明天。?獵頭顧問?述職報(bào)告優(yōu)?秀范文二?自從Inh?ouseH?R轉(zhuǎn)換到尚?賢達(dá)獵頭公?司的hun?ter，經(jīng)?歷了各個(gè)行?業(yè)各個(gè)職位?的不少項(xiàng)目?，于此趁機(jī)?將近期之心?中所得，與?各位獵頭同?行___。?因主要是思?想意識(shí)層面?的體會(huì)，而?非具體操作?上的方__?_，故曰，?感悟。一?、行業(yè)不同?，尋獵之道?相通。作為?一名優(yōu)秀的?獵頭顧問要?有持續(xù)的學(xué)?習(xí)能力，善?于從不同的?case中?總結(jié)一般規(guī)?律，以不變?應(yīng)萬變，而?又能隨著具?體的cas?e，方法有?所不同。在?工作上常有?獵頭同行或?企業(yè)招聘人?員和我交流?，問我是那?個(gè)行業(yè)的獵?頭。我知?道他們要問?什么，要了?解什么，但?對(duì)此問題和?答案我內(nèi)心?是有保留的?。優(yōu)秀的顧?問，需具有?持續(xù)的快速?學(xué)習(xí)能力，?以及透視行?業(yè)、洞察現(xiàn)?象、直現(xiàn)本?質(zhì)規(guī)律的能?力。道通則?術(shù)靈，方_?__終究是?形而下，依?附于具有相?對(duì)高度且正?確的思想意?識(shí)層面上生?效的。二?、大膽推斷?，小心求證?。對(duì)于一個(gè)?客戶、一個(gè)?職位，抑或?一位候選人?，我們?cè)诔?次接觸的時(shí)?候都會(huì)依托?個(gè)人知識(shí)、?經(jīng)驗(yàn)會(huì)有一?個(gè)判斷，認(rèn)?為此客戶不?值太用心跟?進(jìn)，是個(gè)C?類客戶，以?致對(duì)客戶和?職位都失去?信心或心存?成見。雖然?往往經(jīng)驗(yàn)如?此，但是否?真的是這樣??多年的獵?頭經(jīng)驗(yàn)告訴?我，還需心?中存疑，小?心求證。受?經(jīng)驗(yàn)和接觸?時(shí)間長短影?響，一些信?息我們未必?就捕捉到，?并能理解到?位，我們應(yīng)?一面大膽的?推斷，一面?還需小心的?求證，不斷?的去偽存真?，修正自己?的看法及認(rèn)?知，揭開其?廬山真面目?。我就曾?有這樣的項(xiàng)?目，本來是?boss并?不看好的客?戶和職位，?在我悉心培?育、不離不?棄的___?下，幾個(gè)月?后卻給我們?尚賢達(dá)帶來?了意想不到?的業(yè)績?？?戶在尚賢達(dá)?尋獵部門內(nèi)?部也一度從?C級(jí)客戶升?級(jí)為B級(jí)，?乃至準(zhǔn)A級(jí)?，實(shí)現(xiàn)了共?贏。有人標(biāo)?榜自己有多?么多么厲害?，面人只需?五分鐘就能?做出結(jié)論。?簡直是胡扯?!那是在草?菅人才，而?非專業(yè)獵頭?的體現(xiàn)。我?所了解的那?些識(shí)才之人?，他們就是?英明睿智如?杰克韋爾奇?，也斷不敢?稱五分鐘就?能對(duì)一個(gè)人?選做出斷論?。更多的是?大膽推斷，?即使___?分鐘之內(nèi)完?成面試，待?人選初步過?關(guān)，尚需后?續(xù)___分?鐘或N個(gè)_?__分鐘的?不斷小心求?證。諸葛亮?錯(cuò)用馬謖，?___誤信?___，缺?的是小心求?證的過程。?五分鐘，?對(duì)一個(gè)鮮活?的人來說，?蓋棺定論是?不是太早了?些呢?所以?，不要過早?的下結(jié)論，?過早的放棄?，主觀性太?強(qiáng)終會(huì)自斷?成單之希望?。三、理?性地看待客?戶和職位的?非亮點(diǎn)，并?對(duì)客戶及職?位保持足夠?的自信。目?前使用獵頭?服務(wù)的企業(yè)?有相當(dāng)一部?分是中小型?快速發(fā)展型?企業(yè)，對(duì)于?這些有需求?的客戶，我?們要心存包?容，并要有?自信，拿出?自己的專業(yè)?技能和專注?的態(tài)度來用?心做好每一?個(gè)職位，和?客戶共同成?長!誰就能?保證目前這?個(gè)客戶不會(huì)?是第二個(gè)行?業(yè)中的騰訊?、華為、阿?里巴巴呢。?如果由于?心存偏見，?總以一副挑?毛病、挑不?足的心態(tài)去?看待，以致?錯(cuò)失了共同?發(fā)展、躋身?行業(yè)前列的?機(jī)會(huì)，豈不?是令人扼腕?悔恨不已??!騰訊成立?之初，也是?名不見經(jīng)傳?小企業(yè)，華?為、阿里巴?巴等亦然，?當(dāng)初又有幾?人能在當(dāng)初?識(shí)得?四、?獵頭，重在?定位，重在?搜尋!一個(gè)?獵頭職位在?手，先得把?方向定好。?這個(gè)是很重?要的前期工?作，類似如?企業(yè)定戰(zhàn)略?，國家定_?_五發(fā)展規(guī)?劃，方向決?不能錯(cuò)了、?偏了。而后?就是尋獵工?作了。獵頭?人選一般都?具有稀缺性?和隱蔽性的?特征，一般?方法較難尋?得，所以這?才值得