級(jí)差制與雙軌制

級(jí)差制與雙軌制傳統(tǒng)的級(jí)差制安利、玫琳凱、雅芳等，均為傳統(tǒng)的級(jí)差制階梯型公司，產(chǎn)品全面系統(tǒng)完善、有底蘊(yùn)有文化。Amway安利作為直銷(xiāo)鼻祖，其制度出臺(tái)是符合五六十年代美國(guó)商業(yè)起步發(fā)展，物資相對(duì)較少的賣(mài)方市場(chǎng)，但社會(huì)貧富差距仍存在較大鴻溝，平凡人想通過(guò)自己的雙手勤奮努力改變生活，從而介入商品流通領(lǐng)域從事分銷(xiāo)，形成以公司（賣(mài)方）為主導(dǎo)，以推銷(xiāo)獲利為主的個(gè)人致富模式，將自己的收入建立在不斷擴(kuò)大的消費(fèi)群體上。這種最原始的直銷(xiāo)制度理解在當(dāng)時(shí)已是非常先進(jìn)，就算在今天，制度在經(jīng)過(guò)許多調(diào)整后，仍保留了當(dāng)初的特點(diǎn)：1、太陽(yáng)線：不會(huì)限制倍增，一個(gè)人可以開(kāi)許多前排，環(huán)繞推薦人，形似太陽(yáng)，故得此名；2、級(jí)差制：從3%到21%再到各級(jí)獎(jiǎng)銜，一級(jí)一級(jí)爬臺(tái)階，收入呈級(jí)差擴(kuò)大；3、歸零制：每月業(yè)績(jī)歸零，收入清算，不會(huì)累積到下月。4，累加制：月或年收入是將獲得級(jí)別獎(jiǎng)金累加之前各個(gè)獲得級(jí)別的獎(jiǎng)金。這也是公司制度依舊具有強(qiáng)而有力的競(jìng)爭(zhēng)力原Amway安利獎(jiǎng)金分配制度以現(xiàn)在直銷(xiāo)眼光來(lái)看，雖依然如比爾蓋茨所說(shuō)的“無(wú)懈可擊”，給了經(jīng)銷(xiāo)商最大化利益和自由經(jīng)營(yíng)的空間，但的確經(jīng)銷(xiāo)商存在參差不齊的因素，使得越來(lái)越多的人懷疑公司的獎(jiǎng)金制度是否落伍了，事實(shí)上這與公司創(chuàng)業(yè)早，時(shí)間長(zhǎng)，盤(pán)子大，船大難調(diào)頭沒(méi)有太大關(guān)系。而事實(shí)也證明了安利在全球的發(fā)展，制度是正確的，而客觀上，那些團(tuán)隊(duì)難管理，時(shí)間長(zhǎng)，業(yè)績(jī)要求高，互動(dòng)難，各自為戰(zhàn)，素質(zhì)教育等等問(wèn)題都被耶格系統(tǒng)加以完備的彌補(bǔ)和解決了。在中國(guó)這幾年間也已宣起了直銷(xiāo)界系統(tǒng)為王的時(shí)代，其它公司到現(xiàn)在仍然沒(méi)有在系統(tǒng)上面做足文章，而是在制度上面下功夫，而安利早已在新的系統(tǒng)和制度之間的競(jìng)爭(zhēng)格局到來(lái)之前打好了基礎(chǔ)。雙軌制代表Melaleuca美樂(lè)家等。主要誕生年代：70-80年代美國(guó)人是很聰明的，而且善于理性地從管理上找問(wèn)題——制度設(shè)計(jì)決定管理，管理細(xì)節(jié)，革新制度。直銷(xiāo)最重要是人的倍增，能力的復(fù)制，太陽(yáng)線制度下一個(gè)人的前排最好是多多益善，但管理不善等問(wèn)題使得能力無(wú)法在伙伴身上很好的復(fù)制，于是經(jīng)銷(xiāo)商們迫使直銷(xiāo)公司開(kāi)始尋求制度上的改革：1、限制前排個(gè)數(shù)，使直銷(xiāo)商得以壓縮管理時(shí)間和精力，以帶好隊(duì)伍，但限制了有能力的人去倍增，仍然不能排除對(duì)少數(shù)人向上等要靠思想的縱容。2、改歸零制為累積制，使制度更體現(xiàn)“一分投入、一分收獲”的人性化觀念，甚至總業(yè)績(jī)只有往上升而不會(huì)降下來(lái)。這對(duì)個(gè)人零售業(yè)績(jī)非常有利，但同時(shí)很容易誤導(dǎo)從團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)中每月傭金和獎(jiǎng)金的結(jié)算解讀。2006年，由于打折風(fēng)潮，安利公司砍掉了零售利潤(rùn)，把八折價(jià)直接定

為零售價(jià)。其它公司還可以在零售利潤(rùn)當(dāng)中做文章，是因?yàn)檫€沒(méi)有做大，隨著繼續(xù)發(fā)展也必將會(huì)經(jīng)歷打折階段，從而零售利潤(rùn)將不復(fù)存在。3、提高隔代獎(jiǎng)金提取比率，相對(duì)提高回報(bào)的公司更易3、提高隔代獎(jiǎng)金提取比率，相對(duì)提高回報(bào)的公司更易當(dāng)然是要在法定的撥出率范圍內(nèi)。這三點(diǎn)，無(wú)疑都可以有效率地提高加入的積極性，但是從管理角度出發(fā)，最有亮點(diǎn)的就是限制前排個(gè)數(shù)，集中精力管理好自己的前排。在前排數(shù)量有限制的情況下，一般說(shuō)來(lái)會(huì)按固定的深度提取獎(jiǎng)金，寬深一定，則形成矩陣，這一點(diǎn)，從Melaleuca美樂(lè)家”寬五深七啲矩陣形式就可以看出來(lái)。總的來(lái)說(shuō)，以公司的角度，獎(jiǎng)金制度是激發(fā)人的潛力盡其所能創(chuàng)造最大價(jià)值。