工控行業(yè)-短期壓力未消面對(duì)存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)龍頭企業(yè)市場(chǎng)份額有望得以提升

工控行業(yè)-短期壓力未消，面對(duì)存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，龍頭企業(yè)市場(chǎng)份額有望得以提升

工控行業(yè)未來短期內(nèi)壓力未消，出現(xiàn)整體上高速增長(zhǎng)的可能性較低，因此工控市場(chǎng)預(yù)計(jì)在新增需求方面較為有限，更多表現(xiàn)為存量市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的存量市場(chǎng)中，下游客戶對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比、產(chǎn)品技術(shù)含量、對(duì)客戶需求的準(zhǔn)確理解把握、所提供的產(chǎn)品方案與其需求的契合程度等方面的重視程度有所提升，因而工控行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將涉及企業(yè)的成本控制、技術(shù)研發(fā)、商務(wù)與方案能力等多個(gè)維度，對(duì)企業(yè)自身綜合素質(zhì)要求更高，在此情況下龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)更加顯現(xiàn)。龍頭企業(yè)規(guī)模與產(chǎn)量較大，往往擁有成本優(yōu)勢(shì)。高于行業(yè)平均水平的大規(guī)模生產(chǎn)，使龍頭企業(yè)能夠收益于規(guī)模效應(yīng)，有效攤薄生產(chǎn)線投資、研發(fā)項(xiàng)目投入等固定成本在單位產(chǎn)品成本費(fèi)用中的占比。此外，龍頭企業(yè)擁有更大的原材料采購(gòu)規(guī)模，使其對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力較強(qiáng)，易于實(shí)現(xiàn)較低的單位原材料采購(gòu)成本。成本優(yōu)勢(shì)使得龍頭企業(yè)能夠在維持盈利水平的同時(shí)讓利于客戶，進(jìn)而提升市場(chǎng)份額。匯川工業(yè)云資料來源：公開資料在對(duì)產(chǎn)品技術(shù)要求較高的工控領(lǐng)域，龍頭企業(yè)的技術(shù)研發(fā)投入帶來的技術(shù)領(lǐng)先與產(chǎn)品線豐富優(yōu)勢(shì)往往愈發(fā)明顯。由于企業(yè)體量相對(duì)較大，龍頭企業(yè)更有能力在產(chǎn)品研發(fā)方面進(jìn)行更大的支出與投資，開展更大或更多研發(fā)項(xiàng)目并擴(kuò)展升級(jí)產(chǎn)品線，進(jìn)行系列化產(chǎn)品的研發(fā)迭代。即使采用相近的研發(fā)支出占比，龍頭企業(yè)在研發(fā)投入的絕對(duì)額上也將顯著高于同行業(yè)規(guī)模較小企業(yè)。持續(xù)的大規(guī)模研發(fā)投入，往往帶來更高的技術(shù)實(shí)力與更多的研發(fā)成功轉(zhuǎn)化，有助提升產(chǎn)品質(zhì)量與性能或者拓展產(chǎn)品線品類的豐富度。借助技術(shù)優(yōu)勢(shì)，龍頭企業(yè)能夠根據(jù)客戶設(shè)計(jì)提供更為適合的產(chǎn)品方案，在產(chǎn)品的深度和廣度上緊貼更多客戶的更復(fù)雜、更多樣化的需求，進(jìn)而占據(jù)更大市場(chǎng)。龍頭企業(yè)意味著較高的知名度和品牌優(yōu)勢(shì)，具有在市場(chǎng)客戶中廣泛認(rèn)知與顯著的品牌效益。龍頭企業(yè)具有較高的行業(yè)地位和市場(chǎng)聲望，而用戶在選擇產(chǎn)品時(shí)傾向于選擇行業(yè)地位高、較知名的企業(yè)，以規(guī)避采購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)。因此，龍頭企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)使其更易于獲得客戶，擁有較強(qiáng)的客戶粘性，同時(shí)企業(yè)獲客成本較低，對(duì)客戶也有相對(duì)較強(qiáng)的議價(jià)能力?！堫^企業(yè)憑借在行業(yè)內(nèi)的深耕，累積了大量的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有更強(qiáng)的方案能力與商務(wù)能力。隨著其開發(fā)產(chǎn)品與參與項(xiàng)目的不斷積累，企業(yè)產(chǎn)品線與服務(wù)體系更為完備，對(duì)行業(yè)及具體客戶的需求理解更為深刻。能夠?yàn)榭蛻籼峁└鼮橥晟?、更貼近客戶需求的產(chǎn)品服務(wù)方案。隨著數(shù)字化、智能化的推進(jìn)，客戶對(duì)工控產(chǎn)品的要求逐漸提高，對(duì)產(chǎn)品能夠滿足客戶企業(yè)自身特定需求的要求逐漸加強(qiáng)。在此背景下，龍頭企業(yè)的方案能力的重要性更為顯現(xiàn)。同時(shí)，更為完善、契合需求的產(chǎn)品服務(wù)方案和更具經(jīng)驗(yàn)的商務(wù)銷售與服務(wù)團(tuán)隊(duì)也使龍頭企業(yè)的商務(wù)能力更強(qiáng)，更有助于維護(hù)并拓展現(xiàn)有客戶與潛在客戶的合作關(guān)系。龍頭企業(yè)通常在成本控制、技術(shù)與產(chǎn)品線豐富度、品牌知名度、方案能力與商務(wù)能力等多個(gè)方面具有整