2020年浴霸和集成吊頂企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃

浴霸和集成吊頂企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2020年8月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3二、未來發(fā)展策略 3三、2020年經(jīng)營計劃 41、繼續(xù)強化“xx”品牌建設(shè) 42、提升創(chuàng)新研發(fā)能力 43、渠道多元化和渠道下沉 44、人才梯隊建設(shè) 5四、面臨的風(fēng)險 51、市場競爭加劇的風(fēng)險 52、市場拓展風(fēng)險 63、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)模式風(fēng)險 64、研發(fā)設(shè)計風(fēng)險 65、原材料價格波動風(fēng)險 7

浴霸和集成吊頂企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢隨著住建部2017年頒布的《建筑業(yè)發(fā)展十三五規(guī)劃》的逐步落實，我國商品房的精裝修比例不斷提高，房地產(chǎn)精裝修市場將會成為行業(yè)企業(yè)角逐的主戰(zhàn)場之一，同時由于房地產(chǎn)企業(yè)成本控制因素，行業(yè)企業(yè)的利潤空間也必將會被進(jìn)一步壓縮。服務(wù)商品化，催生了年輕消費群體的“懶人文化”，人們不再花費巨大精力去自己選材和雇傭裝修工人，而是整包給家裝公司，由家裝公司提供設(shè)計、供材、裝修一站式解決方案，家裝市場逐步成為了行業(yè)企業(yè)競爭的又一個主戰(zhàn)場。2020年初的新冠疫情，很大程度上改變了人民的消費習(xí)慣，“宅經(jīng)濟”應(yīng)運而生，網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻、小程序等新興營銷平臺上，行業(yè)企業(yè)各領(lǐng)風(fēng)騷，帶領(lǐng)消費者實現(xiàn)了宅在家里也可以“逛街”的愿望。傳統(tǒng)零售、電子商務(wù)等營銷模式將繼續(xù)參與存量毛坯房、二手房、以及逐步崛起的精裝后市場的競爭。另外，隨著居民可支配收入不斷提高、消費理念不斷升級、85后90后成為家居行業(yè)的消費主體，消費者對商品的智能化、差異化、多品類集成化要求日趨明顯，倒逼行業(yè)企業(yè)提升創(chuàng)新研發(fā)能力，緊緊圍繞消費者需求，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，行業(yè)洗牌也成為必然。二、未來發(fā)展策略公司將進(jìn)一步貫徹“全區(qū)域、全渠道、多品類”的經(jīng)營戰(zhàn)略，將營銷網(wǎng)絡(luò)下沉作為區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略重點，力爭全面覆蓋空白市場；將線上線下一體化作為渠道發(fā)展戰(zhàn)略焦點，在持續(xù)深耕傳統(tǒng)營銷渠道的同時，充分挖掘線上營銷渠道，發(fā)揮數(shù)字化營銷的優(yōu)勢；將打造智能化、集成化、快裝化的現(xiàn)代化家居產(chǎn)品作為產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略方向，為消費者提供一站式服務(wù)的整體家裝解決方案。三、2020年經(jīng)營計劃1、繼續(xù)強化“xx”品牌建設(shè)“xx”品牌已有較高知名度和美譽度，但品牌建設(shè)是個長期投入的過程，尤其是當(dāng)85后、90后成為主流消費群體的情況下，他們的信息來源非常多元，未來公司將持續(xù)通過高鐵、院線、自媒體、以及形象代言等方式和渠道，強化“xx”品牌在主流消費群體中的認(rèn)知度。2、提升創(chuàng)新研發(fā)能力公司多年來一直非常重視創(chuàng)新研發(fā)投入，公司設(shè)有研究院，擁有一大批行業(yè)頂尖的研發(fā)設(shè)計人才和獲得CNAS認(rèn)可的檢測實驗室，對有突出創(chuàng)新貢獻(xiàn)的研發(fā)設(shè)計人員設(shè)置“研發(fā)突出貢獻(xiàn)獎”，公司未來將著重強化在智能化電器、具有消殺功能的產(chǎn)品、以及局部快裝方面的創(chuàng)新研發(fā)。3、渠道多元化和渠道下沉公司現(xiàn)有經(jīng)銷商渠道、大宗客戶渠道、直營渠道、KA渠道、外銷渠道及其他渠道，公司在鞏固現(xiàn)有渠道的同時，繼續(xù)推進(jìn)銷售渠道向縣級市和經(jīng)濟發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉，并著力打造直播、短視頻、小程序等“私域流量”、開展微團(tuán)、電視購物等營銷模式，實現(xiàn)“線上逛街+線下體驗”，使消費者能夠在快節(jié)奏的時代精準(zhǔn)定位需求，節(jié)省線下逛街時間，促進(jìn)門店快速成交。4、人才梯隊建設(shè)2020年，公司將以市場發(fā)展、行業(yè)轉(zhuǎn)型升級為導(dǎo)向，對現(xiàn)有人力資源進(jìn)行盤點，重新進(jìn)行人才梳理和規(guī)劃，不斷夯實人才梯隊。我們在疫情期間也堅持不裁員，并對核心骨干加強激勵，同時繼續(xù)完善人才培養(yǎng)方案，拓寬人才引進(jìn)渠道，繼續(xù)推行帶有xx文化的培訓(xùn)計劃，實現(xiàn)員工個人發(fā)展與企業(yè)整體發(fā)展的雙贏。四、面臨的風(fēng)險1、市場競爭加劇的風(fēng)險浴霸產(chǎn)品經(jīng)過多年發(fā)展已成為大部分消費者家居裝修必備品之一，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量較多，除了以本公司為代表的專業(yè)浴霸制造企業(yè)外，照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、綜合家電制造企業(yè)等亦從事浴霸產(chǎn)品生產(chǎn)，市場競爭激烈。集成吊頂產(chǎn)品具有能夠更好的滿足消費者個性化需求、空間利用率較高等優(yōu)點，愈發(fā)受到消費者青睞，與傳統(tǒng)吊頂相比優(yōu)勢較多，在競爭中市場份額不斷擴大，集成吊頂行業(yè)廣闊的市場空間吸引了眾多企業(yè)的加入，市場競爭將進(jìn)一步加劇。未來市場競爭將是產(chǎn)品性能、產(chǎn)品質(zhì)量以及品牌、渠道、服務(wù)能力等方面的綜合競爭。雖然公司是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)，但隨著市場競爭進(jìn)一步加劇，經(jīng)營業(yè)績?nèi)钥赡苁艿揭欢ú焕绊憽?、市場拓展風(fēng)險經(jīng)過多年經(jīng)營，得益于公司良好的品牌形象以及產(chǎn)品品質(zhì)，公司已建立了較為廣泛的多層次銷售渠道，且從產(chǎn)品角度而言，報告期內(nèi)，公司除繼續(xù)深耕浴霸、集成吊頂系列產(chǎn)品外，不斷拓展至廚電、照明及晾衣機等產(chǎn)品。銷售渠道的逐步完善以及銷售品類的適度拓展有利于公司盈利能力的提升。雖然公司前期布局為后續(xù)市場拓展創(chuàng)造了有利條件，但考慮未來市場競爭加劇、消費偏好等不確定性因素的影響，以及若未來公司產(chǎn)品或市場推廣不達(dá)預(yù)期或公司推廣措施無法充分滿足市場需求，則可能對公司業(yè)務(wù)拓展造成負(fù)面影響。3、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)模式風(fēng)險公司的銷售模式以經(jīng)銷模式為主，雖然公司注重對經(jīng)銷商的管理與培訓(xùn)，在店面形象設(shè)計、產(chǎn)品定價、客戶服務(wù)等方面對經(jīng)銷商進(jìn)行了統(tǒng)一管理，并不斷通過培訓(xùn)加強經(jīng)銷商業(yè)務(wù)能力，增強經(jīng)銷商與公司之間相互促進(jìn)、共同成長的戰(zhàn)略合作關(guān)系，但后續(xù)若經(jīng)銷商不遵守公司的管理制度或者無法完成約定的業(yè)績目標(biāo)等，則可能會對公司的品牌美譽度或經(jīng)營業(yè)績等造成不利影響。此外，公司的經(jīng)銷商為獨立經(jīng)營企業(yè)，依法獨立承擔(dān)法律責(zé)任，但若其在銷售公司產(chǎn)品過程中發(fā)生違法、違規(guī)等行為，也可能會對公司的品牌、市場形象及經(jīng)營造成負(fù)面影響。4、研發(fā)設(shè)計風(fēng)險產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計是家居企業(yè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的核心。消費者的品味多元且偏好時常變化，因此家居企業(yè)需要準(zhǔn)確把握流行趨勢，不斷推出品質(zhì)優(yōu)異、性能卓越、功能齊全、符合市場潮流且有一定個性的產(chǎn)品，從而提升品牌形象、升華品牌內(nèi)涵。雖然公司長期以來在新產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)應(yīng)用等方面持續(xù)投入，注重設(shè)計人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，但若公司未來不能及時把握消費者的需求變化趨勢，新品研發(fā)和設(shè)計能力不能夠