2021年城投公司多元化考察報(bào)告

2021年城投公司多元化觀察報(bào)告進(jìn)入新世紀(jì)，城市建設(shè)步入快車道，向著更好、更快、更高的目標(biāo)行進(jìn)。市城市建設(shè)投資開發(fā)總公司以下簡(jiǎn)稱市城投公司應(yīng)運(yùn)而生。它的出生，結(jié)束了城市建設(shè)投資一元化的場(chǎng)面，開拓了會(huì)合社會(huì)資本、融資多元化的新路，城市投資開發(fā)開始走向市場(chǎng)。市場(chǎng)就象風(fēng)急浪高的海，充滿風(fēng)險(xiǎn)，隨時(shí)考驗(yàn)?zāi)?，也載著你不停駛向前面。市城投公司自201年建立起，七年來，在市委、市政府的指導(dǎo)和支持下，漸漸學(xué)會(huì)了駕御驚天動(dòng)地的本事，經(jīng)過招商引資、土地轉(zhuǎn)讓、銀行融資、自主經(jīng)營等融資運(yùn)作，探究出了一條自己行進(jìn)的航道，駛向成功的此岸。招商引資，創(chuàng)立共贏的場(chǎng)面俗語說筑巢引鳳、招商引資形同筑巢引鳳、巢筑得怎么樣，決定鳳凰來不來，來了此后能不可以下蛋，這考驗(yàn)著筑巢人的戰(zhàn)略眼光、運(yùn)營技術(shù)和服務(wù)態(tài)度。市城投公司建立才三個(gè)月，就著手開發(fā)建設(shè)旭日路。空手發(fā)跡，兩手空空，最大困難是資本嚴(yán)重不足，不找市長找市場(chǎng)，局勢(shì)迫使公司打破傳統(tǒng)觀點(diǎn)的約束，投身市場(chǎng)。借助他人的力量籌集資本，第一想到是招商引資，怎么引，得取出方法措施來，市城投公司采納了三項(xiàng)措施一、科學(xué)規(guī)劃吸引人?？茖W(xué)規(guī)劃說詳細(xì)點(diǎn)就是正確給旭日路定位，建條什么樣的街，它既要求就地取材，又要掌握市場(chǎng)走向，既重要跟時(shí)代潮流，又要擁有超前眼光。要像一塊磁鐵吸引投資開發(fā)商，激發(fā)他們投資的欲念，讓他們看到希望和前景。經(jīng)過精心調(diào)研，寬泛聽取建議，旭日路定位于建設(shè)一條集商貿(mào)、寫字樓、居住于一體的全省街，此中包含融入現(xiàn)代購物新理念，趕超時(shí)代潮流的500米步行街。這類定位，獲取了廣大開發(fā)商和市民的認(rèn)可，并擁躍參加。二、誠服氣務(wù)感感人。第1頁共6頁這些年，各行各業(yè)都搞招商引資，大家都在拼優(yōu)惠條件常常忽視了投資商的感覺，有眼光的開發(fā)商更看重的是人品魅力，誠信的態(tài)度。投不投資，甚至決定于某一個(gè)動(dòng)作和細(xì)節(jié)，某一句語言和語氣。市城投公司自己搞開發(fā)建設(shè)，感覺和他們是相通的，自己想什么人家也想什么，自己急什么人家也急什么，話要說到人家內(nèi)心，事能做到點(diǎn)子上。公司售樓部地點(diǎn)好，銷售紅火，而幾位投資旭日路的開發(fā)商也要銷售樓房，他們愁的是找不到這么理想的地方，公司替他們想到了，不怕影響自己的買賣，在自己有限的店面內(nèi)，騰出一半地盤，先后讓四家開發(fā)商進(jìn)店銷售。不單這樣，還幫助他們搞策劃、做廣告，順利翻開了銷售場(chǎng)面，開發(fā)商深受感人。三、保證利益兩方贏。自然，最重點(diǎn)的是保證回報(bào)率，我們出讓給開發(fā)商的土地，都是黃金地段的，都是十字路口，最具商業(yè)人氣的地方，開發(fā)商們感覺扎實(shí)放心，沒有后顧之憂，自然積極，短短半年，七家開發(fā)商所有到位，有幾家甚至不管地價(jià)昂貴，就是愿意投資旭日路，圖的是和市城投公司打交道放心。他們共投資13億元，建設(shè)大樓共11棟，面積10萬平方米，占旭日路建設(shè)面積的25。福建德和公司建設(shè)的德和四星級(jí)大酒店，建成后買賣興旺，愈來愈火，成為酒店行業(yè)中的佼佼者。其余六家銷售興盛，家家盈利。四、不停學(xué)習(xí)向行進(jìn)。旭日路招商引資為公司供給了可貴經(jīng)驗(yàn)。年末，公司承建宜陽新區(qū)宜陽大廈，該樓是宜陽新區(qū)三大主要建筑之一，須融資28億元。公司因同時(shí)承建包含該工程在內(nèi)的七項(xiàng)工程，資本壓力很大。在市政府的支持下，采納方式公然招商，經(jīng)過努力，由新余永益置業(yè)有限公司投資。第2頁共6頁江西中聯(lián)建設(shè)公司承建，現(xiàn)已順利動(dòng)工。這標(biāo)記公司市場(chǎng)化運(yùn)作又一次獲得了成功，更加此后建設(shè)融資開拓了一條新的道路。土地轉(zhuǎn)讓，發(fā)揮土地最大效能土地由于是不行重生資，所以才異樣可貴，用它來做什么，才能發(fā)揮最大的效能，是十分謹(jǐn)慎的工作，我們不只需對(duì)今日負(fù)責(zé)，更要對(duì)明日負(fù)責(zé)。一、公司拍賣隨著市場(chǎng)走。土地轉(zhuǎn)讓，市城投公司也是從旭日路工程起步的，經(jīng)歷了兩個(gè)不一樣的階段，一是探究階段，主假如依賴當(dāng)面的洽商，在互相心中的底線間講價(jià)還價(jià)，方法是舊的，觀點(diǎn)也是舊的，忽視了市場(chǎng)，賣出的價(jià)錢也不理想。吃一塹長一智，觀點(diǎn)的改變帶來了行動(dòng)的改變。市城投公司土地轉(zhuǎn)變進(jìn)入第二階段，市場(chǎng)化運(yùn)作即土地公然拍賣，成效馬上展現(xiàn)出來了，土地價(jià)錢飆升了。比如旭日路5#地原談判價(jià)為400萬，開發(fā)商還講價(jià)還價(jià)，不肯成交。交由拍賣后，同是這個(gè)開發(fā)商，以540多萬競(jìng)拍成交。又如旭日路7#地，僅29畝多地，卻以每畝268萬的價(jià)錢拍出，創(chuàng)立了當(dāng)時(shí)地價(jià)之最，被稱之為地王。旭日路的土地也由每畝80萬提高到了120萬，上漲50。二、土地?zé)徜N靠你自己走。自然，土地的價(jià)值，不是造競(jìng)拍拍出來的。經(jīng)過對(duì)那些地點(diǎn)荒僻偏冷的土地的轉(zhuǎn)讓，市城投公司不停提高市場(chǎng)運(yùn)作水平，進(jìn)入了成熟價(jià)段。擅長把生地變熟地，冷土變熱土。自然不是靠海吹胡侃，而是立足于戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)營定位和服務(wù)質(zhì)量，只有這些工作到位才能點(diǎn)土成金。以月亮湖的土地轉(zhuǎn)讓為例。月亮湖位于城區(qū)西北角，320國道東側(cè)，原是土崗、菜地和池塘，地點(diǎn)較偏，交通不便，因此不被人們注意。第3頁共6頁而市城投公司仔細(xì)進(jìn)行了剖析^p，找到了它有塘有水的亮點(diǎn)，取名月亮湖。響亮的名字起到了點(diǎn)睛之筆的效應(yīng)。隨后，修筑通道，馬上拉近了它與城區(qū)的距離。造勢(shì)時(shí)突出它合適做住所小區(qū)的優(yōu)勢(shì)，給人們描述了一幅傍水而居的美好情形，獲得較好的宣傳成效。與此同時(shí)，公司貸款7500萬元，扎扎實(shí)實(shí)地搞好三通一平通路通電通水平坦土地，形成了地綠水明的環(huán)境，終于把人們的視野吸引過來。偏冷之地變?yōu)榱送顿Y熱土，很快轉(zhuǎn)讓出0畝土地，收入達(dá)146億元，此刻月亮灣住所小區(qū)、市老年公寓等工程已陸續(xù)動(dòng)工興建，迎來月亮湖的新的春季。土地是不行重生資，轉(zhuǎn)讓出去，不單是方式方法的問題，重點(diǎn)是科學(xué)規(guī)劃，充分利用，讓它發(fā)揮最大的效益，創(chuàng)立更美好的明日。市城投公司總結(jié)了這些年的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，找到了自己的出發(fā)點(diǎn)。銀行貸款，追求效益的最大化這些年，市城投公司的主要融資手段，仍是經(jīng)過土地房子等財(cái)產(chǎn)作抵押，向各商業(yè)銀行和信托公司融資。從201年至207年，累計(jì)融資703億元，有力地保證了建設(shè)工程的資本的需要。融資要注意效益性，用市城投公司的人的話來說這是拿他人的錢自己用，或許是拿明日的錢今日用，來之不易，還得付利息，要一個(gè)錢當(dāng)兩個(gè)錢用。所以，他們盡可能做到效益最大化。效益，來自公司的綜合實(shí)力，包含你的經(jīng)營、管理等多種要素，市城投公司在旭日路工程建設(shè)中，精打精算，努力切約開銷，降低成本，表現(xiàn)了較強(qiáng)的效益意識(shí)，旭日路舊址叫黃泥坑，是城里的黃土高坡。削坡修路，有40萬方余土要運(yùn)往郊野，運(yùn)輸花費(fèi)很高。工程指揮部經(jīng)過走訪發(fā)現(xiàn)鄰近某單位有荒棄?mèng)~塘需要填平，兩方很快完成協(xié)議，公司買下了倒土權(quán)，大大拉近了運(yùn)輸距離，節(jié)儉資本近300萬元。第4頁共6頁在拆遷中，袁州軸承廠有一棟七層住所樓，拆了重修，耗費(fèi)160多萬，假如平移，即省錢又省時(shí)，但是要擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)過科學(xué)論證，決定采納平移，并獲得成功，節(jié)儉經(jīng)費(fèi)70萬元。在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，還不可以忽視社會(huì)效益。市城投公司七年所承做的工程中，有70多是屬于城市基礎(chǔ)設(shè)備，比如大道、迎賓公園、清瀝江大橋等，都沒有直接的經(jīng)濟(jì)效益，它的效益是無形的，但又是重要的一定的。這些工程為舉辦第五屆農(nóng)運(yùn)會(huì)，為創(chuàng)立全國綠化典范城、全國衛(wèi)生城、中國優(yōu)異旅行城市、全國交能通暢管理典范城做出了貢獻(xiàn)。相同，也為的經(jīng)濟(jì)發(fā)展供給了優(yōu)異環(huán)境。市城投公司在施工中相同追求優(yōu)異，大道、迎賓公園等工程均成為城市建設(shè)的亮點(diǎn)工程，獲取了寬泛的好評(píng)。融資還應(yīng)當(dāng)著重可連續(xù)性，主假如實(shí)時(shí)償還利息和本金，俗語說有借有還再借不難。市城投公司主假如掌握好度，要摸著石頭過河，依據(jù)償還可以力用錢。自己是這樣，要求他人也這樣，這樣才能如期還貸，保持誠信。201年至20年，公司共融資343億元，所有如期還貸，保持了信譽(yù)，才使207年順利融資36億元，并獲取國家開發(fā)銀行將融資額提高到10億元，為此后的融資確立了有力的基礎(chǔ)。自主經(jīng)營，壯大自己的重點(diǎn)城投公司作為公司，還應(yīng)當(dāng)抓住市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，選擇一些項(xiàng)目展開經(jīng)營，作為籌備資本的渠道，發(fā)展壯大自己的資本。一般都會(huì)選擇與自己有關(guān)的房地產(chǎn)，市城投公司也不例外。在公司建立以后，隨后建立了城投房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，在旭日路工程建設(shè)中，開發(fā)建設(shè)商店、住所、寫字樓、車庫等共15萬平方米，實(shí)現(xiàn)銷售收入22億元，除掉旭日路建設(shè)投資18億元，實(shí)現(xiàn)收益5000萬元，同時(shí)另有待售商店等固定財(cái)產(chǎn)4800萬元，上交稅利3571萬元。第5頁共6頁換句話說，市政府未花一分錢，建設(shè)了旭日路，還獲取了稅利，市城投公司獲取了豐厚的收益，充分了資本，壯大了實(shí)力，保證了城市基礎(chǔ)設(shè)備多項(xiàng)工程的資金周轉(zhuǎn)。此外市城投公司還做了許多試試。年在市政府的支持下，但建了錦國資管理有限公司主假如盤活那些轉(zhuǎn)讓、抵押的國有財(cái)產(chǎn)包，使之增值。操作中一定先收買再轉(zhuǎn)讓，有必定風(fēng)險(xiǎn)，錦國資管理有限公司初涉之一領(lǐng)域，投資1300萬，回收500萬，沒有獲得顯然成效，尚待進(jìn)一步探究。旭日路工程中的房地產(chǎn)，使市城投公司受益許多，豐厚經(jīng)濟(jì)效益自不待言，更可貴地是認(rèn)識(shí)到這項(xiàng)工作的重要性。作為公司，一定不停壯大自己才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗