2021-2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作題庫(kù)練習(xí)試卷A卷附答案

2021-2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作題庫(kù)練習(xí)試卷A卷附答案單選題（共85題）1、房源信息由接受業(yè)主（委托人）委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入，其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)系方式只有接受委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人擁有，這種房源信息共享方式是（）。A.私盤(pán)制B.公盤(pán)制C.混合制D.公私合盤(pán)制【答案】A2、在住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格的制定步驟中，在市場(chǎng)調(diào)研后應(yīng)進(jìn)行的工作是（）。A.確定核心均價(jià)B.價(jià)目表的形成及驗(yàn)證C.價(jià)格確定D.推售安排【答案】C3、購(gòu)房者通過(guò)銷(xiāo)售人員的介紹，選定自己購(gòu)買(mǎi)的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來(lái)確定對(duì)房號(hào)的認(rèn)購(gòu)權(quán)、成交價(jià)格等事項(xiàng)。A.《前期物業(yè)管理服務(wù)合同》B.《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》C.《臨時(shí)業(yè)主公約》D.《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》【答案】D4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)客戶(hù)關(guān)系管理的核心是()。A.客戶(hù)分析子系統(tǒng)B.客戶(hù)資料數(shù)據(jù)庫(kù)C.客戶(hù)聯(lián)絡(luò)中心D.決策支持子系統(tǒng)【答案】B5、引起兒童腎病綜合征的最常見(jiàn)腎小球疾病是（）。A.脂性腎病B.新月體性腎炎C.IgA腎病D.彌漫增生性腎炎【答案】A6、下列選項(xiàng)中，（）是針對(duì)項(xiàng)目樓書(shū)、折頁(yè)、媒體資料及各類(lèi)宣傳材料使用和發(fā)放方面的培訓(xùn)。A.物業(yè)管理培訓(xùn)B.銷(xiāo)售資料學(xué)習(xí)C.銷(xiāo)售籌備培訓(xùn)D.目標(biāo)客戶(hù)分析培訓(xùn)【答案】B7、下列選項(xiàng)中，（）是指企業(yè)針對(duì)一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢(shì)，為目標(biāo)客戶(hù)群體提供滿(mǎn)足其欲望和需求產(chǎn)品的過(guò)程。A.目標(biāo)產(chǎn)品B.市場(chǎng)分析C.產(chǎn)品定位D.市場(chǎng)戰(zhàn)略【答案】C8、"您喜歡帶屋頂花園的高層嗎?"這句話(huà)屬于提問(wèn)技巧分類(lèi)中的()。A.試探性問(wèn)題B.鏡像型問(wèn)題C.開(kāi)放式問(wèn)題D.指導(dǎo)型問(wèn)題【答案】A9、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商準(zhǔn)備的銷(xiāo)售資料中，可以理解為簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)”的銷(xiāo)售資料是（）。A.形象樓書(shū)B(niǎo).功能樓書(shū)C.置業(yè)錦囊D.宣傳單張【答案】B10、風(fēng)險(xiǎn)管理?yè)p失前的目標(biāo)主要包括().A.節(jié)約成本和維持生存B.維持生存和持續(xù)發(fā)展C.節(jié)約成本和減少憂(yōu)慮心理D.盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營(yíng)秩序【答案】C11、在市場(chǎng)環(huán)境基本穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)下，除正?？紤]項(xiàng)目投資回報(bào)與回款速度外，在寫(xiě)字樓項(xiàng)目前期的產(chǎn)品類(lèi)型選擇與市場(chǎng)定位時(shí)，往往趨向于、領(lǐng)先于或差異化于市場(chǎng)現(xiàn)有水平的檔次定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，體現(xiàn)出寫(xiě)字樓項(xiàng)目運(yùn)作的（）。A.綜合利益最大化目標(biāo)B.品牌目標(biāo)C.快速回收成本目標(biāo)D.其他目標(biāo)【答案】B12、為實(shí)現(xiàn)良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，甲公司針對(duì)該住宅項(xiàng)目采取的恰當(dāng)促銷(xiāo)方式是（）。A.在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單B.在E市高速公路旁設(shè)立戶(hù)外大型廣告牌C.在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告D.在高檔俱樂(lè)部舉辦酒會(huì)【答案】A13、活動(dòng)義齒基托蠟型唇頰側(cè)邊緣A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣E.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】B14、能夠形成相對(duì)安靜私密的空間的是售樓處()的技術(shù)要點(diǎn)。A.放映區(qū)B.接待區(qū)C.信息發(fā)布區(qū)D.洽談區(qū)【答案】D15、合法有效的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)委托合同是()原則的表現(xiàn)。A.保密B.回避C.公平D.誠(chéng)信【答案】C16、房地產(chǎn)交易未達(dá)成時(shí)，對(duì)于買(mǎi)受人存入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)客戶(hù)交易結(jié)算資金賬戶(hù)的資金，正確的處理方式是（）。(2012年真題)A.提取現(xiàn)金返還買(mǎi)受人B.暫時(shí)保管買(mǎi)受人資金C.將資金轉(zhuǎn)入買(mǎi)受人銀行賬戶(hù)D.為買(mǎi)受人斷開(kāi)銀行賬戶(hù)并存入資金【答案】C17、當(dāng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷(xiāo)售價(jià)格，開(kāi)辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透”的策略時(shí)，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。(2009年真題)A.引入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期【答案】B18、女，37歲。左上頸部腫物1年，有消長(zhǎng)史，感冒時(shí)易增大。臨床觸質(zhì)偏軟，有一定的囊性感，穿刺液為膿樣液體。該患者最有可能的診斷為A.囊性水瘤B.頜下腺囊腫C.舌下腺囊腫口外型D.第二鰓裂囊腫E.甲狀舌管囊腫【答案】D19、在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，對(duì)于根本無(wú)法成交的客戶(hù)群，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取（）的營(yíng)銷(xiāo)策略。A.重點(diǎn)跟蹤，提供周到而專(zhuān)業(yè)的服務(wù)B.與客戶(hù)保持經(jīng)常性的溝通C.在跟進(jìn)服務(wù)過(guò)程中，不斷了解客戶(hù)的特征和需求D.將其列為重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)【答案】B20、關(guān)于牙源性邊緣性頜骨骨髓炎的描述，錯(cuò)誤的是A.常用下頜升支切線(xiàn)位片檢查B.骨破壞不明顯，無(wú)死骨形成C.增生骨質(zhì)邊緣多不整齊D.CT檢查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齒冠周炎【答案】B21、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)房地產(chǎn)勘察結(jié)束后，應(yīng)編制（）。A.《房屋使用說(shuō)明書(shū)》B.《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》C.《房屋銷(xiāo)售委托書(shū)》D.《房屋質(zhì)量鏊定書(shū)》【答案】B22、腫瘤性增生區(qū)別于炎癥性增生的特點(diǎn)是（）。A.增生組織不分化、不成熟B.血管增生C.纖維組織增生D.器官的實(shí)質(zhì)細(xì)胞增生【答案】A23、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書(shū)面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個(gè)月的租金收入。后來(lái)李某找到王某，游說(shuō)王某委托李某個(gè)人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書(shū)，委托書(shū)載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長(zhǎng)于10年)。A.李某個(gè)人不能收受“好處費(fèi)”B.A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)收取的傭金應(yīng)按合同約定的標(biāo)準(zhǔn)，但應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定C.如果該經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)未做成，張某自愿支付給李某“跑路費(fèi)”，李某就可以收取D.如果該經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)未做成，而委托合同約定：A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)仍可以要求張某支付從事該經(jīng)紀(jì)活動(dòng)支出的必要費(fèi)用1200元。A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)據(jù)此收取了張某1200元【答案】D24、抵押貸款的還款方式中，()適合打算提前還貸者采用。A.分期還款B.一次性還款C.等額本息還款D.等額本金還款【答案】D25、以房地產(chǎn)產(chǎn)品成本作為定價(jià)基礎(chǔ)的定價(jià)方法是()。A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.比較定價(jià)法C.平衡定價(jià)法D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法【答案】A26、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)房地產(chǎn)勘查結(jié)束后，應(yīng)編制（）。(2011年真題)A.《房屋使用說(shuō)明書(shū)》B.《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》C.《房屋銷(xiāo)售委托書(shū)》D.《房屋質(zhì)量鏊定書(shū)》【答案】B27、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)，下列表述中不正確的是()。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的企業(yè)規(guī)模具有巨大的可選擇范圍B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是重資產(chǎn)類(lèi)型企業(yè)C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是企業(yè)性質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是輕資產(chǎn)類(lèi)型企業(yè)【答案】B28、在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，對(duì)于根本無(wú)法成交的客戶(hù)群，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采?。ǎ┑臓I(yíng)銷(xiāo)策略。A.重點(diǎn)跟蹤，提供周到而專(zhuān)業(yè)的服務(wù)B.與客戶(hù)保持經(jīng)常性的溝通C.在跟進(jìn)服務(wù)過(guò)程中，不斷了解客戶(hù)的特征和需求D.將其列為重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)【答案】B29、新建商品房客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的方式一般分為現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和()。A.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售B.電話(huà)銷(xiāo)售C.上門(mén)銷(xiāo)售D.批發(fā)性銷(xiāo)售【答案】B30、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)地勘查一套住宅房源后，發(fā)現(xiàn)該住宅所有權(quán)證所載面積小于實(shí)際面積時(shí)，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人正確的做法是（）。A.刪除該房源信息B.建議房源業(yè)主提高出售報(bào)價(jià)C.向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度D.向房源業(yè)主說(shuō)明并在房屋狀況說(shuō)明書(shū)中標(biāo)注【答案】D31、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法認(rèn)為企業(yè)（）對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略形成有重大影響。A.外部環(huán)境B.內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)C.產(chǎn)品定位D.銷(xiāo)售策略【答案】A32、關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中二手資料的表述，不正確的是()。A.利用二手資料有成本低廉、取得容易的特點(diǎn)B.二手資料為公司內(nèi)部或外部以出版物或其他形式公布的資料C.二手資料系為特定目的而直接搜集的資料D.調(diào)查人員在考慮是否有必要耗用資源進(jìn)行一手資料搜集前，應(yīng)盡可能優(yōu)先利用二手資料【答案】C33、從購(gòu)房者的實(shí)際經(jīng)濟(jì)承受能力出發(fā)，根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，房地產(chǎn)抵押貸款的月還款額一般不應(yīng)超過(guò)家庭總收入的()。A.10%B.30%C.20%D.40%【答案】B34、具有趨化作用的炎癥介質(zhì)是A.組胺B.緩激肽C.C3bD.C5a【答案】D35、診斷肉瘤的主要依據(jù)是A.惡性腫瘤細(xì)胞彌漫性分布，并與間質(zhì)分界不清B.青年人C.異型性明顯，有核分裂D.無(wú)包膜【答案】A36、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象，提高社會(huì)聲譽(yù)，其定價(jià)目標(biāo)通常是（）。(2010年真題)A.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化B.提高市場(chǎng)占有率C.穩(wěn)定所售商品房?jī)r(jià)格D.快速收回資金成本【答案】C37、在()中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要在聽(tīng)話(huà)過(guò)程中對(duì)客戶(hù)進(jìn)行恰當(dāng)?shù)靥釂?wèn).A.投入式傾聽(tīng)B.系統(tǒng)式傾聽(tīng)C.鼓勵(lì)式傾聽(tīng)D.客觀式傾聽(tīng)【答案】C38、單核巨噬細(xì)胞在局部增生、聚集而形成的結(jié)節(jié)狀病灶稱(chēng)（）。A.炎性假瘤B.炎性息肉C.炎性浸潤(rùn)D.肉芽腫【答案】D39、關(guān)于（），銷(xiāo)售人員必須熟悉每個(gè)單位房號(hào)與實(shí)物的對(duì)應(yīng)關(guān)系，以及不同房號(hào)之間的關(guān)系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷(xiāo)售過(guò)程中引導(dǎo)客戶(hù)。A.價(jià)目表B.購(gòu)房須知C.銷(xiāo)售導(dǎo)示牌D.首期付款表【答案】A40、累及肺泡的肺氣腫類(lèi)型有（）。A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周?chē)虳.間質(zhì)性肺氣腫【答案】A41、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則中，()即細(xì)分后的市場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)保持相對(duì)穩(wěn)定，以使企業(yè)長(zhǎng)期有效地占領(lǐng)市場(chǎng)，利于企業(yè)制訂較長(zhǎng)時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，減少企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn).使企業(yè)取得長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。A.盈利性B.穩(wěn)定性C.可衡量性D.可進(jìn)入性【答案】B42、客源利用秘決中的“四十五規(guī)則”的含義是（）。A.45%的潛在客戶(hù)將轉(zhuǎn)和別人做生意B.45%的潛在客戶(hù)一定會(huì)與本房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人做生意C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要花45%的時(shí)間做客戶(hù)維護(hù)工作D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要花45%的時(shí)問(wèn)做客源開(kāi)拓的工作【答案】A43、在談判初期，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人首先要判斷().A.談判的目的B.談判的方式C.談判的難度D.談判的時(shí)間【答案】C44、前列腺癌患者血清中增高的物質(zhì)是A.酸性磷酸酶B.堿性磷酸酶C.甲胎蛋白D.癌胚抗原【答案】A45、房地產(chǎn)企業(yè)往往需要在確定總體定價(jià)策略后，根據(jù)實(shí)際情況確定其銷(xiāo)售過(guò)程的過(guò)程定價(jià)策略。其中多用于期房銷(xiāo)售的過(guò)程定價(jià)策略是()。A.低開(kāi)高走定價(jià)策略B.高開(kāi)低走定價(jià)策略C.穩(wěn)定價(jià)格策略D.波動(dòng)價(jià)格策略【答案】A46、風(fēng)險(xiǎn)中的不確定是指不確定性水平()中的不確定。A.第1級(jí)B.第2級(jí)C.第1級(jí)和第2級(jí)D.第2級(jí)和第3級(jí)【答案】C47、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向購(gòu)房客戶(hù)推薦房源時(shí)，錯(cuò)誤的做法是（）。A.介紹房源基本信息B.指出房源優(yōu)點(diǎn)C.掩蓋房源重大缺陷D.提出對(duì)房源的專(zhuān)業(yè)觀點(diǎn)【答案】C48、下列符合惡性高血壓特征性病理變化的是（）。A.腎入球小動(dòng)脈玻璃樣變性B.腎細(xì)動(dòng)脈壁纖維素樣壞死C.腎動(dòng)脈粥瘤D.腎小球毛細(xì)血管內(nèi)透明血栓【答案】B49、下列選項(xiàng)中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實(shí)現(xiàn)收益。A.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃B.營(yíng)銷(xiāo)組織C.營(yíng)銷(xiāo)渠道D.營(yíng)銷(xiāo)方式【答案】C50、人口統(tǒng)計(jì)變量和（）是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析中應(yīng)該選擇調(diào)查的重要數(shù)據(jù)。A.環(huán)境變量B.經(jīng)濟(jì)變量C.價(jià)格變量D.自然變量【答案】B51、頜骨中央性骨髓炎發(fā)病多久后X線(xiàn)照片才見(jiàn)骨質(zhì)改變A.1個(gè)月B.10～14天C.7～10天D.5～7天E.以上都不是【答案】B52、市場(chǎng)細(xì)分的原則不包括()。A.個(gè)別性B.可測(cè)量性C.可行性D.可盈利性【答案】A53、不屬于惡性腫瘤的是（）。A.黑色素瘤B.淋巴瘤C.尤文瘤D.多形性腺瘤【答案】D54、房地產(chǎn)市場(chǎng)人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料搜集的方法雖因資料種類(lèi)不同而有差異，但大部分資料都可由次級(jí)資料獲得。但在運(yùn)用這些次級(jí)資料時(shí)，最重要的是要以搜集()年長(zhǎng)期資料為基礎(chǔ)，才能掌握發(fā)展的趨勢(shì)。A.2～3B.3～5C.5～10D.10～15【答案】C55、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中存在的風(fēng)險(xiǎn)是各不相同的，這要從風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的()等方面去衡量.A.后果和損失B.概率與后果C.概率和承擔(dān)方式D.概率和管理【答案】B56、寫(xiě)字樓項(xiàng)目以（）為主導(dǎo)的銷(xiāo)售策略適用于同期市場(chǎng)可能存在有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。A.目標(biāo)客戶(hù)需求B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略D.項(xiàng)目差異化特點(diǎn)【答案】B57、一個(gè)以體育概念為主的樓盤(pán)在2008年北京奧運(yùn)會(huì)后不久聘請(qǐng)多位奧運(yùn)冠軍為其作形象宣傳，該類(lèi)活動(dòng)屬于（）。(2009年真題)A.社會(huì)公益活動(dòng)B.社區(qū)內(nèi)活動(dòng)C.引導(dǎo)教育型活動(dòng)D.善用時(shí)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng)【答案】D58、房地產(chǎn)信息數(shù)據(jù)不包括（）。A.房地產(chǎn)行業(yè)法規(guī)資料B.人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料C.交通流量資料D.內(nèi)部資料【答案】D59、根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營(yíng)型寫(xiě)字樓物業(yè)，往往需要考慮項(xiàng)目未來(lái)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與硬件配置方面更需要適度超越市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于（）的項(xiàng)目定位模式。A.項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位B.物業(yè)產(chǎn)權(quán)分散性C.市場(chǎng)實(shí)操案例反饋D.客戶(hù)體驗(yàn)點(diǎn)【答案】B60、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，住宅類(lèi)房源一般按其產(chǎn)權(quán)性質(zhì)可以分為（）等。A.商品住房、商鋪、房改房、廠(chǎng)房B.商品住房、土地、寫(xiě)字樓、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小產(chǎn)權(quán)房D.收益性物業(yè)、商鋪、寫(xiě)字樓、庫(kù)房【答案】C61、下列關(guān)于寫(xiě)字樓項(xiàng)目銷(xiāo)售展示策略的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)B.通過(guò)展示內(nèi)容及服務(wù)交流內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)程度，建立與高端商務(wù)客戶(hù)的對(duì)話(huà)平臺(tái)C.確保提升項(xiàng)目品質(zhì)感與尊貴感D.在銷(xiāo)售期內(nèi)應(yīng)進(jìn)行精細(xì)化的樣板間展示【答案】D62、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲將潛在客戶(hù)變成現(xiàn)實(shí)客戶(hù)，首先應(yīng)了解客戶(hù)的（）。A.學(xué)歷B.工作性質(zhì)C.住址D.動(dòng)機(jī)和需求【答案】D63、下列選項(xiàng)中，()是服務(wù)能力的保證，它體現(xiàn)在公司營(yíng)業(yè)面積、裝修布局、辦公設(shè)備(電腦、傳真、數(shù)碼相機(jī)等)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量等，還有一個(gè)非常重要的就是服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。A.房源B.專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平C.信譽(yù)D.實(shí)力【答案】D64、上下層樓面或樓面到上層樓板面之間的距離，稱(chēng)為（）。A.凈高B.層高C.房高D.室高【答案】B65、在采用低開(kāi)高走定價(jià)策略時(shí)，確定調(diào)價(jià)頻率的關(guān)鍵在于()。A.小幅遞增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】A66、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)以()為目標(biāo)。A.關(guān)注客戶(hù)需求，發(fā)展成為終生客戶(hù)B.提高交易成功率C.賺取高額傭金D.提高交易數(shù)量【答案】A67、劉某希望購(gòu)買(mǎi)一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）簽訂買(mǎi)方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢(xún)和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶(hù)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。A.4B.5C.10D.16【答案】D68、下列各項(xiàng)中，屬于"寒從中生"的有A.陽(yáng)氣虛衰，陰寒內(nèi)生B.陽(yáng)氣虛衰，寒飲停聚C.寒邪直中，傷及脾胃D.飲食生冷，傷及中陽(yáng)【答案】A69、不符合非胰島素依賴(lài)型糖尿病的特點(diǎn)是（）。A.患者發(fā)病年齡多在40歲以上B.胰島數(shù)目減少，胰島B細(xì)胞明顯減少C.血中胰島素可以不下降D.無(wú)自身免疫反應(yīng)的表現(xiàn)【答案】B70、市場(chǎng)預(yù)測(cè)是指預(yù)測(cè)()。A.市場(chǎng)最低量B.最大的市場(chǎng)需求C.市場(chǎng)潛量D.預(yù)期的市場(chǎng)需求【答案】D71、在簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)后，就不能隨意進(jìn)行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)時(shí)的（）。A.房號(hào)銷(xiāo)售與算價(jià)風(fēng)險(xiǎn)B.購(gòu)買(mǎi)、貸款資格風(fēng)險(xiǎn)C.變更風(fēng)險(xiǎn)D.財(cái)產(chǎn)分割風(fēng)險(xiǎn)【答案】C72、甲狀腺癌的常見(jiàn)類(lèi)型有（）。A.膠樣癌B.濾泡狀癌C.髓樣癌D.未分化癌【答案】B73、屬于間質(zhì)性肺炎者有（）。A.支原體肺炎B.巨細(xì)胞肺炎C.羊水吸入性肺炎D.肺炎桿菌性肺炎【答案】A74、客源利用秘決中的“四十五規(guī)則”的含義是（）。(2007年真題)A.45%的潛在客戶(hù)將轉(zhuǎn)和別人做生意B.45%的潛在客戶(hù)一定會(huì)與本房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人做生意C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要花45%的時(shí)間做客戶(hù)維護(hù)工作D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要花45%的時(shí)問(wèn)做客源開(kāi)拓的工作【答案】A75、硅塵可導(dǎo)致硅沉著病，其中致病力最強(qiáng)的硅塵顆粒直徑為（）。A.＞5μmB.4～5μmC.2～3μmD.1～2μm【答案】D76、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的目的可以通過(guò)探測(cè)性調(diào)查.描述性調(diào)查.因果性調(diào)查和()來(lái)確定。A.現(xiàn)時(shí)性調(diào)查B.定性調(diào)查C.預(yù)測(cè)性調(diào)查D.回顧性調(diào)查【答案】C77、類(lèi)風(fēng)濕因子實(shí)質(zhì)上是A.抗IgG抗體B.抗IgM抗體C.抗IgE抗體D.抗IgA抗體【答案】A78、子宮頸癌的病因包括（）。A.口服避孕藥B.HPV-16、18感染C.多個(gè)性伙伴D.過(guò)早性生活【答案】B79、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小葉性肺炎B.病毒性肺炎C.支原體肺炎D.硅肺【答案】A80、房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)采用復(fù)合產(chǎn)品模式確定，意味著()。A.企業(yè)向同一客戶(hù)群供應(yīng)不同種類(lèi)的產(chǎn)品B.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)選擇若干個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，其中每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)都具有吸引力C.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)論從市場(chǎng)還是產(chǎn)品角度，都是集中于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)D.企業(yè)決定有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，為不同客戶(hù)群提供不同種類(lèi)的產(chǎn)品【答案】A81、（）還款方式適合公務(wù)員等收入穩(wěn)定的工薪階層。A.雙周供B.等額本息C.等額本金D.固定利率【答案】B82、根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫(xiě)字樓客戶(hù)調(diào)查分析，將非主流行業(yè)、非主流來(lái)源區(qū)域的企業(yè)，以及在非投資過(guò)熱時(shí)期的純投資型客戶(hù)作為（）。A.游離客戶(hù)群B.一般客戶(hù)群C.重點(diǎn)客戶(hù)群D.核心客戶(hù)群【答案】A83、健全的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，首先應(yīng)仔細(xì)分析了解（）。A.消費(fèi)者B.生產(chǎn)者C.競(jìng)爭(zhēng)者D.政府【答案】A84、子宮體最常見(jiàn)的腫瘤是A.平滑肌瘤B.平滑肌肉瘤C.子宮內(nèi)膜腺癌D.子宮內(nèi)膜間質(zhì)腫瘤【答案】A85、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析，創(chuàng)造或生產(chǎn)能滿(mǎn)足消費(fèi)者某種需求的使用價(jià)值的具體形式.這要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要具有()職能.A.地點(diǎn)效用的創(chuàng)造B.持有效用的創(chuàng)造C.時(shí)間效用的創(chuàng)造D.形式效用的創(chuàng)造【答案】D多選題（共38題）1、下列哪種甲亢不適合手術(shù)治療？（）A.重度甲亢B.甲亢伴嚴(yán)重浸潤(rùn)性突眼C.胸骨后甲狀腺腫合并甲亢D.結(jié)節(jié)性甲狀腺腫伴甲亢【答案】B2、關(guān)于利尿劑治療心衰的原則，錯(cuò)誤的是（）。A.治療慢性心衰時(shí)應(yīng)長(zhǎng)期維持B.水腫消退后應(yīng)停用C.病情緩解后也不可利尿劑單一維持治療D.最常見(jiàn)的副作用是電解質(zhì)紊亂【答案】B3、下列哪項(xiàng)不符合糖尿病酮癥酸中毒的實(shí)驗(yàn)室檢查結(jié)果？（）A.pH＜7.35B.血酮體＞4.8mmol/LC.血糖多＞33.3mmol/LD.血白細(xì)胞計(jì)數(shù)＞10×109/L【答案】C4、杭州某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)為開(kāi)展業(yè)務(wù)需要建立一個(gè)下屬房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司，則該集團(tuán)應(yīng)明確哪些問(wèn)題及如何進(jìn)行規(guī)劃？A.項(xiàng)目籌劃與地塊研究B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃C.項(xiàng)目策劃與銷(xiāo)售D.項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓與地塊使用權(quán)轉(zhuǎn)讓【答案】ABC5、在中介市場(chǎng)上，住宅交易的房源有（）。(2006年真題)A.商品房B.房改房C.廉租房D.經(jīng)濟(jì)適用住房E.村民住宅【答案】ABD6、新建商品銷(xiāo)售準(zhǔn)備的宣傳資料包括（）。A.價(jià)目表B.項(xiàng)目樓書(shū)C.宣傳展板D.戶(hù)型手冊(cè)E.購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】BCD7、房地產(chǎn)宣傳資料的制作應(yīng)當(dāng)注意()的原則。A.賣(mài)點(diǎn)突出B.內(nèi)容充實(shí)C.符合項(xiàng)目定位D.文案切合推廣主題E:美案設(shè)計(jì)與項(xiàng)目形象定位無(wú)關(guān)【答案】ABCD8、作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，在開(kāi)展制定價(jià)格策略工作前，最重要的一個(gè)步驟是與開(kāi)發(fā)商充分溝通，將（）作為定價(jià)時(shí)考慮的內(nèi)容。A.開(kāi)發(fā)商的回款目標(biāo)B.企業(yè)的規(guī)模C.開(kāi)發(fā)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力D.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的實(shí)力E.企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略【答案】A9、在為客戶(hù)配對(duì)房源時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)主要有（）。A.要及時(shí)為客戶(hù)尋找房源B.以客戶(hù)的需求為中心，尋找及變通適宜的房源C.推薦房源時(shí)，只介紹房源的優(yōu)點(diǎn)D.推薦房源時(shí)，要以經(jīng)紀(jì)人的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)為主E:在同客戶(hù)溝通房屋情況時(shí)，要使其感受到特別的關(guān)注【答案】ABD10、下列影響項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議的專(zhuān)業(yè)要素中，屬于建筑外部形態(tài)的是（）。A.電梯配置B.建筑造型C.商務(wù)會(huì)所功能D.建筑外部空間E.建筑外立面【答案】BD11、在與客戶(hù)簽署買(mǎi)方獨(dú)家代理協(xié)議的時(shí)候，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意的問(wèn)題有()。A.明確委托期限B.賣(mài)方售房信息搜尋C.詳細(xì)說(shuō)明經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)將進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)D.詳細(xì)說(shuō)明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與買(mǎi)方各自的權(quán)利和義務(wù)E:明確在代理合同(協(xié)議)中列明買(mǎi)方對(duì)住房的實(shí)際需求、列明付款方式、立即入住時(shí)間【答案】ACD12、急性心肌梗死左心功能不全伴頻繁多源性室性期前收縮，用利多卡因無(wú)效，應(yīng)首選下列哪項(xiàng)藥物？（）。A.普魯卡因胺B.普羅帕酮C.胺碘酮D.維拉帕米【答案】C13、創(chuàng)造概念即設(shè)計(jì)、執(zhí)行及控制各種方案，以促使目標(biāo)群體接納某些社會(huì)觀念、主張或做法。具體而言，概念可以分為()。A.區(qū)位概念B.生活概念C.消費(fèi)概念D.投資理財(cái)概念E:品質(zhì)概念【答案】AB14、女，29歲，右胸痛2周伴發(fā)熱38.5℃，有干咳。胸痛開(kāi)始為尖銳針刺樣，深呼吸時(shí)及咳嗽時(shí)加劇。近3天覺(jué)胸痛減輕，但活動(dòng)后有氣促，體檢右下肺呼吸音減低，叩診濁音?？赡艿脑\斷是（）。A.大葉性肺炎B.右側(cè)氣胸C.肺梗死D.右側(cè)胸腔積液【答案】D15、采用人際關(guān)系法開(kāi)拓客源的優(yōu)點(diǎn)有（）。(2011年真題)A.成本小B.簡(jiǎn)單易行C.受眾面廣D.成交可能性大E.不受時(shí)間場(chǎng)地限制【答案】ABD16、房屋出租客戶(hù)一旦將房屋出租事項(xiàng)委托給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)與出租人簽訂房屋出租委托書(shū)（或房屋出租登記表），并告知出租人（）。A.居間服務(wù)的內(nèi)容B.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)C.成交時(shí)間D.求租客戶(hù)信息E.營(yíng)銷(xiāo)途徑【答案】AB17、存量房客源信息管理應(yīng)遵循的原則有（）。(2010年真題)A.有效原則B.合理使用原則C.重點(diǎn)突出原則D.可替代原則E.相對(duì)集中原則【答案】ABC18、在租賃雙方簽訂房地產(chǎn)租賃合同時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）。A.收取租賃首付B.協(xié)助租賃雙方辦理租賃合同登記備案C.核實(shí)租賃雙方身份證件D.在有涂改的房屋租賃合同上單方簽字E.保存一份房屋租賃合同【答案】BC19、Cushing病的首選治療方法是（）。A.放射治療B.開(kāi)顱切除垂體微腺瘤C.激素替代治療D.經(jīng)蝶竇切除垂體微腺瘤【答案】D20、在住宅客戶(hù)的類(lèi)型中，投資客戶(hù)通常會(huì)比較關(guān)注（）。A.花園B.物業(yè)性?xún)r(jià)比C.保值增值空間D.噪聲E.景觀【答案】BC21、房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容包括()。A.政治法律環(huán)境調(diào)查B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查C.社會(huì)文化環(huán)境調(diào)查D.地理環(huán)境調(diào)查E:社區(qū)環(huán)境調(diào)查【答案】ABC22、在空置率的計(jì)算中，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)上的空置樓盤(pán)理解正確的是()。A.既未售出，也未租出的樓盤(pán)B.只要是未被使用的樓盤(pán)都應(yīng)計(jì)入空置樓盤(pán)C.已經(jīng)出售的樓盤(pán)不應(yīng)被計(jì)入空置樓盤(pán)D.已經(jīng)出售但未使用的樓盤(pán)應(yīng)被計(jì)入空置樓盤(pán)E.空置樓盤(pán)的統(tǒng)計(jì)與其使用狀態(tài)有關(guān)【答案】BD23、銷(xiāo)售準(zhǔn)備中應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售人員應(yīng)進(jìn)行的工作內(nèi)容主要有（）。A.確定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)B.銷(xiāo)售人員培訓(xùn)C.銷(xiāo)售人員上崗考核D.銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)方案E.確定營(yíng)銷(xiāo)組織模式【答案】ABC24、促使?jié)撛诳蛻?hù)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)客戶(hù)的策略有()。A.為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)B.滿(mǎn)足客戶(hù)提出的所有要求C.為客戶(hù)提供有幫助的解決方案D.為客戶(hù)提供有價(jià)值的信息E:引導(dǎo)和調(diào)整客戶(hù)不切實(shí)際的期望【答案】ACD25、房源信息的共享形式中，私盤(pán)制的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在（）。A.可以使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作效率得到提高B.有利于保障收集房源信息的經(jīng)紀(jì)人利益C.可以使每位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的“生意面”達(dá)到最廣D.有利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性E.可以使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得最廣泛信息【答案】BD26、下列癥狀中，符合顳下頜關(guān)節(jié)雙側(cè)急性前脫位特征的是A.呈開(kāi)口狀不能閉口B.流涎C.咀嚼及吞咽困難D.雙側(cè)耳屏前觸診有凹陷E.言語(yǔ)不清【答案】D27、分析寫(xiě)字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品定位可以從()方面分析其資源條件。A.區(qū)域?qū)傩耘袛郆.客戶(hù)核心價(jià)值的判斷C.項(xiàng)目位置昭示性判斷D.交通便利性判斷E:周邊商業(yè)配套成熟度判斷【答案】ACD28、二手房銷(xiāo)售的特點(diǎn)包括()。A.產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜B.標(biāo)的物分散C.價(jià)格浮動(dòng)空間小D.差異大E:現(xiàn)房銷(xiāo)售【答案】ABD29、細(xì)胞增殖周期為A.M→G1→S→G2B.M→G1→G2→SC.M→S→G1→G2D