2020年業(yè)務(wù)員試用期工作總結(jié)怎么寫

在_月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了好多銷售方面的知識(shí)，并且對(duì)公司的銷售流程有了必定的認(rèn)識(shí);對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了必定的認(rèn)識(shí)，下邊是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料，剛開始做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話，因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫?huì)和你說得很詳盡，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的成效，在電話里客戶有時(shí)會(huì)很不耐煩，因此我的策略變了，主動(dòng)上門，這也是做銷售員一定要面對(duì)的。沒有人指點(diǎn)我應(yīng)當(dāng)怎么做，出去跑的先期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門釘”以后，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺的時(shí)間，總有“熱情人”會(huì)告訴你門在哪兒去找誰。客戶那邊去了一次，人家未必就會(huì)記得住你，因此要常常和客戶照個(gè)面讓他記做你。因?yàn)榭蛻裘咳諘?huì)見到好多的銷售人員，因此必定要讓客戶記得住你。對(duì)此我感覺特別快樂，因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l。第一要認(rèn)識(shí)工作流程，對(duì)于不同品種的銷售。首次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我感覺摸不到腦筋，不知從哪下手，可是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深入的認(rèn)識(shí)，包含產(chǎn)品銷售、退貨缺貨辦理及對(duì)賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還常常教授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一同去拜見一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后認(rèn)真地剖析解說，這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助作用。其次，就是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不行短缺的，假如對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能、特色及應(yīng)用狀況都不認(rèn)識(shí)，就沒法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時(shí)沒法使客戶更深入地認(rèn)識(shí)產(chǎn)品而錯(cuò)失時(shí)機(jī)，因此在安閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。經(jīng)過這幾個(gè)月的鍛煉，我將當(dāng)前的銷售工作概括為第一必定要勤勞扎實(shí)，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去認(rèn)識(shí)一下產(chǎn)品的銷售狀況，在認(rèn)識(shí)狀況的同時(shí)也就能趁便摸清一些項(xiàng)目，看看能否需要我們公司其余產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們認(rèn)識(shí)我們公司1以達(dá)到此后合作的目的。要做好銷售光是勤勞仍是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，此外還需要有優(yōu)秀的交流技巧。作為一名銷售人員除了簽銷售東西外，還要對(duì)賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要優(yōu)秀的交流能力。目前我最主要的努力方向就是改良自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)，充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)地銷售來提高銷售水平。過去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了好多知識(shí)，對(duì)銷售這個(gè)崗位的工作有了必定的領(lǐng)會(huì)和認(rèn)識(shí)，我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到此后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。201x，是我加入x司市場(chǎng)部的紀(jì)念日，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)自己的工作認(rèn)真思慮并記錄下來，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié)，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)我的工作，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審察并賜予贊同我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。工作成績(jī)與收獲第一感謝公司人力資源部認(rèn)同、招聘我進(jìn)入x司，并對(duì)我全方面的培訓(xùn)，賜予我在公司發(fā)展的時(shí)機(jī)。感謝x事長(zhǎng)、x經(jīng)理、x總經(jīng)理及公司其余領(lǐng)導(dǎo)和同事賜予我無時(shí)不在的培訓(xùn)、教育與幫助，使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識(shí)和信息，并得以提高。當(dāng)我進(jìn)入x第一天開始，我深知自己的短缺是對(duì)我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識(shí)的掌握。1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對(duì)公司歷史、等的培訓(xùn)，對(duì)我x司有了更深刻和完好的認(rèn)識(shí)。司深沉的歷史底蘊(yùn)、慎重的工作氣氛、科學(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃壤上專注學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信跟著公司的發(fā)展，自己也必定會(huì)有大的進(jìn)步。2、在公司對(duì)新員工的培訓(xùn)時(shí)期，我努力學(xué)習(xí)公司整體狀況及x(產(chǎn)品)系統(tǒng)知2識(shí)，嫻熟掌握了x(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、構(gòu)造、特色、資料等等狀況，能系統(tǒng)了然將整個(gè)x(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳盡、順利、條理地向項(xiàng)目業(yè)主解說、交流清楚，為此后業(yè)務(wù)工作的展開而確立堅(jiān)固的基矗對(duì)公司介紹的學(xué)習(xí)過程中，深發(fā)掘我公司與其余公司的差別與優(yōu)勢(shì)，自己組織語言，將公司的特色、優(yōu)勢(shì)、業(yè)績(jī)等全面地介紹給業(yè)主。這也是x事長(zhǎng)倡議業(yè)務(wù)工作取勝的“三把斧”的二者，因此我從不懈擔(dān)3、在短時(shí)間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識(shí)，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)增補(bǔ)行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。不單在學(xué)習(xí)時(shí)期努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，為自己趕快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更為優(yōu)秀突出，融入到這個(gè)行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，在業(yè)務(wù)工作中，互通訊息，相互學(xué)習(xí)，為在這個(gè)行業(yè)中長(zhǎng)久發(fā)展而努力。4、認(rèn)真學(xué)習(xí)了商務(wù)知識(shí)。x對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不單重視業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)商務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)也絲毫沒有松弛，使得我們認(rèn)識(shí)清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們?cè)跇I(yè)務(wù)工作與人交流中細(xì)節(jié)上的勝出增添一籌。使我們?cè)鰪?qiáng)了成功的信心。5、在近一個(gè)月的業(yè)務(wù)出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項(xiàng)目信息進(jìn)行了拜見，已經(jīng)和一些項(xiàng)目的甲方有關(guān)人員獲得優(yōu)秀的交流。典型的項(xiàng)目有安徽合肥四方公司30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項(xiàng)目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項(xiàng)目，河南亞洲新能公司110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項(xiàng)目等，都將在下半年和明年開始招招標(biāo)工作。并且要點(diǎn)拜見了東華科技工程公司(化三院)，在x的幫助下，與化三院負(fù)責(zé)x(產(chǎn)品)的有關(guān)人員成立了優(yōu)秀的合作關(guān)系，此后該院設(shè)計(jì)的x(產(chǎn)品)項(xiàng)目對(duì)方將向業(yè)主介紹我們公司。在化三院設(shè)施采買部入網(wǎng)并經(jīng)過審察，此后三院總包項(xiàng)目中若有x(產(chǎn)品)系統(tǒng)，我們公司將能夠作為三院的競(jìng)標(biāo)方3之一參加競(jìng)標(biāo)。6、成功中標(biāo)山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項(xiàng)目x(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項(xiàng)目招標(biāo)前四天接手，踴躍向x術(shù)總經(jīng)理，x技術(shù)部部長(zhǎng)，x電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫x(產(chǎn)品)知識(shí)，在最短時(shí)間里詳盡認(rèn)識(shí)技術(shù)方案。立刻與山西省國際招標(biāo)有限公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人獲得聯(lián)系，認(rèn)識(shí)了該項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)廠家，議標(biāo)人員，設(shè)計(jì)單位，并且經(jīng)過交流取的得招標(biāo)公司有關(guān)人員支持，抵達(dá)山焦后，踴躍配合x經(jīng)理與山焦有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，爭(zhēng)得了山焦有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開標(biāo)前踴躍準(zhǔn)備述標(biāo)。最后我公司順利中標(biāo)。工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟1、感謝公司對(duì)我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作展開，為我們裝備了筆錄本電腦、公司公司形象介紹PPT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們?cè)诠ぷ鬟^程中查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息供給了方便快捷。同時(shí)也提高了公司的形象，增添業(yè)務(wù)成功的籌碼。2、勤勞是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備時(shí)期，勤勞學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各種培訓(xùn)，并做勤學(xué)習(xí)筆錄、工作日志，頻頻組織語言練習(xí)解說系統(tǒng)。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤勞查找項(xiàng)目信息，總結(jié)、交流查找項(xiàng)目的心得，使得自己能更好更多地獲取項(xiàng)目信息，更大幾率地獲得成功。工作過程中，勤勞努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，勇敢試試自己的想法與心得。3、擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)和總結(jié)。“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過程中要擅長(zhǎng)對(duì)工作過程的事物進(jìn)行總結(jié)思慮，對(duì)項(xiàng)目信息總結(jié)思慮，對(duì)工作方法總結(jié)思慮，對(duì)業(yè)態(tài)總結(jié)思慮，都是工作并能獲得提高的條件，假如一個(gè)人不過機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思慮，那4他是不會(huì)進(jìn)步的。而總結(jié)思慮以后不去實(shí)踐自己的想法，那也是杯水車薪，于事無補(bǔ)的，等于幻想，也不會(huì)獲得進(jìn)步。4、工作進(jìn)步是要講究方法的。方法是在工作一段時(shí)間后，回第一期的工作以后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改良，是一個(gè)順序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長(zhǎng)久的過程，并且更是一個(gè)不?？偨Y(jié)精益求精的過程。5、業(yè)務(wù)工作傾盡全力。傾盡全力自己的工作，傾盡全力去獲取各個(gè)方面的信息，思慮成功的要點(diǎn)所在，并且傾盡全力使用各樣方法獲取要點(diǎn)人物對(duì)我公司技術(shù)的認(rèn)同，以在招標(biāo)時(shí)獲取最后的成功。崗位認(rèn)識(shí)1、業(yè)務(wù)工作不單是簡(jiǎn)單的先查找項(xiàng)目信息，再去跑甲方的工作，而是一個(gè)經(jīng)過長(zhǎng)久工作經(jīng)驗(yàn)而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并經(jīng)過各樣方法獲取項(xiàng)目成功的要點(diǎn)所在，并聯(lián)合我公司公司狀況和x(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲取業(yè)主的認(rèn)同和相信，最后獲得項(xiàng)目的成功。2、業(yè)務(wù)崗位不單是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀能否，在必定程度上代表公司的整體相貌。為公司內(nèi)行業(yè)之中享有美名而起著要點(diǎn)作用。3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不停成長(zhǎng)而擬訂的一項(xiàng)制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)當(dāng)將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對(duì)待，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改良此后的工作，一定對(duì)先期的工作不停進(jìn)行總結(jié)。4、營銷工作是負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目從開始到結(jié)束完好的過程。5從項(xiàng)目的先期交流、招標(biāo)、合同簽署、制作安裝過程的追蹤，回款等等，因此業(yè)務(wù)人員一定認(rèn)真嚴(yán)格，謹(jǐn)小慎微的達(dá)成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息根源的要點(diǎn)方式。因此業(yè)務(wù)人員在獲取各樣信息是，要實(shí)時(shí)將信息反應(yīng)回公司。長(zhǎng)處與弊端全面權(quán)衡自己的工作，自己的優(yōu)弊端表此刻以下幾個(gè)方面：長(zhǎng)處：1、擅長(zhǎng)總結(jié)。工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的短缺要靠在平常工作的不停學(xué)習(xí)和總結(jié)中來填補(bǔ)，因此要想成長(zhǎng)，一定進(jìn)行總結(jié)。2、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗(yàn)的累積鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格，對(duì)于業(yè)務(wù)工作來說，心細(xì)認(rèn)真能夠?qū)崟r(shí)學(xué)習(xí)到他人的長(zhǎng)處，擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中要點(diǎn)所在。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì)。弊端：1、對(duì)x(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的認(rèn)識(shí)沒有嫻熟掌握。在山焦苯加氫x項(xiàng)目的招標(biāo)過程中，我顯然感覺到，業(yè)主對(duì)一些細(xì)節(jié)問題的咨詢自己回答比較短缺。改良舉措：山焦加氫x(產(chǎn)品)系統(tǒng)的制作及安裝過程，我將全程進(jìn)行追蹤和學(xué)習(xí)，相信經(jīng)過這個(gè)系統(tǒng)全過程的學(xué)習(xí)，我會(huì)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)的細(xì)節(jié)認(rèn)識(shí)的更為全面。62、招標(biāo)過程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好。制作標(biāo)書時(shí)，依據(jù)招標(biāo)要求制作了數(shù)目適合的標(biāo)書，可是沒有給自己保存一份，以備自己的隨時(shí)查察和在詢標(biāo)時(shí)候的解說參照。在簽署技術(shù)協(xié)議時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己沒有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。改良舉措:：經(jīng)過山焦的招標(biāo)，學(xué)習(xí)了招標(biāo)工作的全過程，相信此后的招標(biāo)工作，自己會(huì)準(zhǔn)備的充分。時(shí)間過得很快，一個(gè)月的試用期轉(zhuǎn)瞬就過去了，在公司的這一個(gè)月，我過得很充分，收獲良多。一個(gè)月前，我懷著一顆非常神往的心到達(dá)公司應(yīng)聘。很好運(yùn)，我有時(shí)機(jī)被公司錄取，并且進(jìn)入西安做事處工作，工作職務(wù)是西安做事處助理，這是一份各方面都很讓我滿意的工作。因?yàn)閷?duì)快消品德業(yè)運(yùn)作的認(rèn)識(shí)幾乎是零，因此始初入公司，我調(diào)整好意態(tài)，踴躍投入到本員工作中間。在這個(gè)月中間，我第一踴躍認(rèn)識(shí)公司的整體狀況，熟習(xí)我要工作的大環(huán)境。歇息時(shí)間，踴躍與做事處各位同事交流，希望能夠趕快的相互認(rèn)識(shí)，為此后的工作展開打好基礎(chǔ)。同時(shí)，作為做事處助理，我踴躍的認(rèn)識(shí)做事處的銷售渠道以及市場(chǎng)覆蓋、客戶信息等狀況，為做事處的銷售工作供給輔助。在這一個(gè)月中，我認(rèn)真的達(dá)成了做事處需提交總部的全部資料;輔助銷售經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)銷售狀況進(jìn)行追蹤，做好市場(chǎng)銷售追蹤資料以及客戶的回款狀況統(tǒng)計(jì)給西安辦的兩位銷售經(jīng)理，并對(duì)訂單缺貨或延緩發(fā)貨等狀況實(shí)時(shí)跟客戶進(jìn)行交流，盡可能的在第一時(shí)間作出調(diào)整;再一個(gè)就是客戶花費(fèi)的核銷實(shí)時(shí)提報(bào)總部并對(duì)缺漏的資料實(shí)時(shí)追蹤增補(bǔ);認(rèn)真實(shí)確的對(duì)MT、TT的月會(huì)內(nèi)容進(jìn)行記錄，并實(shí)時(shí)的整理會(huì)議資料提報(bào)經(jīng)理。作為西安辦助理，除了為銷售經(jīng)理供給銷售追蹤等資料，完成總部需要的資料提報(bào)外，我相信將來更多的工作我會(huì)保質(zhì)保量的達(dá)成，不停學(xué)習(xí)充分，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高工作能力，輔助好西安做事處的市場(chǎng)開辟做好各項(xiàng)工作，能夠在西北這個(gè)大市場(chǎng)的開辟中出一份力。試用期中，我向來嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對(duì)待每項(xiàng)工作，做好各項(xiàng)工作狀況的反應(yīng)，實(shí)時(shí)解決各樣問題，協(xié)調(diào)安排好工作進(jìn)度。在此中間，碰到不理解的問題主動(dòng)討教，主動(dòng)學(xué)習(xí)，不停充分提高自己，希望自己能夠趕快的熟習(xí)本員工作。7經(jīng)過一個(gè)月的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了好多，遇到了很大的啟迪。看到公司的良性發(fā)展，工作氣氛的生機(jī)蓬勃，我感覺很高興，也使我更為急迫地想要成為一名正式的x員工，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，能夠與公司一同成長(zhǎng)。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給我持續(xù)鍛煉學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)。我會(huì)持續(xù)以飽滿的工作熱忱和扎實(shí)求真的工作態(tài)度做好本員工作，不停學(xué)習(xí)進(jìn)步，為公司貢獻(xiàn)一份自己的力量。加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了，和各位家人相處的這段時(shí)間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了好多，也進(jìn)步了許多，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了好多從前沒有過的東西，在這不單是工作，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的時(shí)機(jī)，為我供給了一個(gè)讓我發(fā)揮的快樂舞臺(tái)。從這段時(shí)間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶交流起來愈來愈輕松，并且時(shí)間也越來起長(zhǎng)，考慮的問題也愈來愈全，我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此由衷的感謝x的家人們對(duì)我的關(guān)照和幫助。現(xiàn)將這三個(gè)月的詳細(xì)工作狀況總結(jié)以下：在此，我深刻的領(lǐng)會(huì)到了x這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆踴躍向上的心態(tài)來迎接每天的挑戰(zhàn)，也正是這個(gè)時(shí)刻提示著我自己，要把每天的工作做好。其實(shí)，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大概方向和主旨都同樣，不過在細(xì)節(jié)上稍有差別而以，因此，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，此間固然也有一些不妥之處，但在大家的幫助下，我也踴躍的更正，防止再犯，因此，我就融入了x這個(gè)大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本員工作。我很喜愛這里，并且也很愿意把這里看作鍛練自己的平臺(tái)，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待，做出自己的貢獻(xiàn)。其實(shí)，不論在哪里，在哪個(gè)公司，我們都一定以飽滿的熱忱，認(rèn)真的態(tài)度，懇切的為人，踴躍的融入工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡議的美德，我以為，公司要發(fā)展，相互的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個(gè)部門和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)度必定要遇到阻擋，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會(huì)受損，這樣對(duì)公司和個(gè)人都無好處。8在x，當(dāng)前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每日必做的工作是點(diǎn)擊要點(diǎn)詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟習(xí)有關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完美每個(gè)網(wǎng)站上我們的供給信息，增添一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的時(shí)機(jī)也就增加。同時(shí)也在輔助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不停的開發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和保護(hù)。兩個(gè)多月以來，我更能領(lǐng)會(huì)到，工作時(shí)，專心，專心，仔細(xì)，耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要專心的傾任憑何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶介紹我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，仔細(xì)的為客戶解說產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng)，耐心的跟進(jìn)和保護(hù)好全部客戶。在工作中，我深深感覺增強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己素質(zhì)的緊急性，一是向我們的資料學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每日擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí)，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中一直要保持謙遜慎重、虛心討教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們不辭辛苦、求真求實(shí)的工作作風(fēng)和辦理問題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)質(zhì)工作中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。要做好一份工作，我以為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力去達(dá)成它，并達(dá)成好，只有這樣愛你的工作，工作才會(huì)喜愛你。假如失敗了也不要灰心，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭(zhēng)取下次成功，不論如何，在工作和生活中要一直保持踴躍樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更出色。一轉(zhuǎn)瞬，三個(gè)月的試用期就過去了，恰逢年末，銷售業(yè)績(jī)方面固然不太樂觀，可是收獲仍是很大的，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。在試用時(shí)期，讓我歡欣讓我憂，有第一次銷售的成功愉悅，也有被拒之門外的悲傷舊事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘卻。生活顯得緊張，但又有次序。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個(gè)嶄新的領(lǐng)域，全部都充滿了9陌生和氣奇。我本來是在新網(wǎng)的代理公司工作，主假如負(fù)責(zé)客戶服務(wù)及銷售的工作，因此我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是有必定的認(rèn)識(shí)，對(duì)新網(wǎng)也是有一些認(rèn)識(shí)。我是8月8號(hào)正式到公司報(bào)到上班，剛到公司的第一周，我學(xué)習(xí)好多對(duì)于公司概略及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概略的知識(shí)。在9月，我正式接收了會(huì)員銷售的工作，每日的工作都很充分，主要包含會(huì)員的續(xù)費(fèi)，新會(huì)員用戶的開發(fā)及問題的辦理，周一，我要將統(tǒng)計(jì)好的周報(bào)準(zhǔn)時(shí)發(fā)給各有關(guān)負(fù)責(zé)人那，每個(gè)月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，固然工作很繁瑣，可是我感覺很充分。本來負(fù)責(zé)會(huì)員的同事常常會(huì)教授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一同去拜見會(huì)員客戶，常常會(huì)存心識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看。而后，認(rèn)真地剖析給我聽，從找尋客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能認(rèn)真地進(jìn)行剖析，這讓我領(lǐng)會(huì)特別深刻，為我往后獨(dú)立達(dá)成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。時(shí)期，每日清晨的第一項(xiàng)工作就是打開weare，查察郵件，而后打開我的記錄本，看看前一天的工作能否做完?今日要有什么事情辦理，一般我會(huì)在當(dāng)月初統(tǒng)計(jì)下2個(gè)月的催費(fèi)狀況，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費(fèi)，一邊通知下月的續(xù)費(fèi)，這樣能夠基本統(tǒng)計(jì)出每個(gè)月的續(xù)費(fèi)金額，給自己計(jì)劃出要新注冊(cè)的金額。還有個(gè)很重要的工作就是對(duì)客戶的回訪工作了，對(duì)于西安的客戶集體來講要分5個(gè)省份，而每個(gè)省多少都不同樣，因此不行能一次打完，要先在weare中查問客戶的信息，在新網(wǎng)購置的產(chǎn)品，而后計(jì)劃出每日的電話數(shù)目，回訪的主要地域，這樣會(huì)比較順利的達(dá)到預(yù)期的成效，但在回訪中仍是會(huì)發(fā)現(xiàn)好多問題，比方聯(lián)系方式不正確，找不到有關(guān)負(fù)責(zé)人等等，其主要原由仍是我們的工作做的不到位，因此我以為回訪的工作