商品促銷活動(dòng)方案

商品促銷活動(dòng)方案策劃類的職位一直就是應(yīng)屆生打聽工作里面特別暢銷的一個(gè)，其中原因存有很多。而活動(dòng)的策劃在校園生活中時(shí)不時(shí)在展開著，如在各非政府或社團(tuán)等，都須要定期舉辦活動(dòng)。你與否在打聽“商品降價(jià)活動(dòng)方案”，下面大編搜集了有關(guān)的素材，可供大家寫下文參照！商品降價(jià)活動(dòng)方案【篇1】活動(dòng)時(shí)間：20__年3月10日——15日活動(dòng)主題：情系3.15愛心連萬家活動(dòng)地點(diǎn)：購物廣場(chǎng)、綜合超市副題：高度關(guān)注3.15舉報(bào)有理更存有禮活動(dòng)內(nèi)容：一、超市“五優(yōu)”誠懇允諾1、典雅的購物環(huán)境：布置各大賣場(chǎng)，營造冷清的賣場(chǎng)氣氛和環(huán)境。2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣場(chǎng)內(nèi)找出過期商品以及存有質(zhì)量問題的商品，均可贏得大禮品一份。3、出色的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日，凡至超市購物的顧客均可至服務(wù)臺(tái)申領(lǐng)一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表中，寄出后交還，即可贏得佳用“不好口杯”一個(gè)。4、優(yōu)價(jià)的特賣會(huì)活動(dòng)：活動(dòng)期間，面世一批特賣會(huì)商品(保證質(zhì)量和品質(zhì))，超低價(jià)降價(jià)。5、優(yōu)渥的降價(jià)內(nèi)容：面世一批百貨和小食品展開賣3送來1活動(dòng)。二、超市誠信——與您互動(dòng)1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購物廣場(chǎng)門前成立咨詢臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場(chǎng)拒絕接受和處置維權(quán)舉報(bào)。2、懇請(qǐng)您監(jiān)督：提早召募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場(chǎng)門前舉辦許可儀式，聘用他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)管理盡如人意用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司明確提出各種整改意見和建議，根據(jù)所加建議的使用價(jià)值多寡，佳用為其提供更多價(jià)值20——100元左右的紀(jì)念品。三、真情答謝消費(fèi)者1、您的新衣我的心意①“揮別冬天”服飾特賣會(huì)：凡一次性出售所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫八十80元均可贈(zèng)送價(jià)值10元左右的手套一雙或精致紗巾一條;八十120元贈(zèng)送價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;八十160元贈(zèng)送價(jià)值50元的御寒內(nèi)衣一套。(多賣多送來，贈(zèng)完年才)②“來到春天”新品熱銷：凡一次性出售各品牌新品春裝、消閑服飾、鞋類八十120元均可贈(zèng)送價(jià)值10元的禮品一份;八十180元贈(zèng)送價(jià)值20元的禮品一份;八十220元贈(zèng)送價(jià)值30元的禮品一份。(多賣多送來，贈(zèng)完年才)③童裝展現(xiàn)公布：在時(shí)代店非政府兒童時(shí)裝表演，展開精品童裝秀，展露童真童趣，促進(jìn)銷售。凡出售模特兒身上的童裝，均可贈(zèng)送精致風(fēng)箏一只;出售別的童裝也可以贏得精致禮品一份。(多賣多送來，贈(zèng)完年才)2、雞年存有不好味養(yǎng)好您的胃①食品區(qū)：一批消閑小食品驚爆價(jià)降價(jià)。②生鮮區(qū)：⑴凡一次性出售生鮮八十20元均可贈(zèng)送鮮雞蛋3只。(多賣多送來)⑵限時(shí)特價(jià)水果1元1斤。(3.15當(dāng)天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00;每人限買2斤)四、特別企劃：情涌柳北超市——購物淘金在柳北，去柳北超市，榮獲幸運(yùn)地之獎(jiǎng)：3.15當(dāng)天，在遜于市內(nèi)相同的地方置放10套蓋章佳用印章的電腦列印字(佳用誠信購物安心)，例如能夠集齊一套，即可至服務(wù)臺(tái)賺取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。商品降價(jià)活動(dòng)方案【篇2】一、降價(jià)目的通過“唯美七夕夜”這一主題，緊緊抓住緊緊圍繞“有情人”這一心理，進(jìn)行商品降價(jià)和活動(dòng)降價(jià)，以迎合客流，提升知名度，達(dá)至銷售的目的。大力面世“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，使消費(fèi)者深感真正的降價(jià)優(yōu)惠。二、降價(jià)時(shí)間20__年__月__日——__月__日三、宣傳檔期20__年__日——__月__日四、降價(jià)主題1.表白存有道降價(jià)有理2.包好禮物使愛情公告全世界五、商品降價(jià)“七夕情人節(jié)”就是一個(gè)特定的節(jié)日，就是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品降價(jià)應(yīng)當(dāng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應(yīng)當(dāng)搞好商品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)陳列和突出重點(diǎn)陳列，以確保節(jié)日商品達(dá)至最低銷售。1、商品特價(jià)情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，成立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可以籌錢此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，使銷費(fèi)者深感真正實(shí)惠。2、主題陳列：__月__日——__月__日各店于正門口醒目邊線搞情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗放置，例如沒廚窗的店面可以陳列顯眼邊線。建議：a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精致飾品為主要陳列對(duì)象b、各店必須外包裝至少11份以上的“飾品套系”用作主題陳列六、“濃情頭飾花束”1、以頭飾居多，現(xiàn)價(jià)按舊有價(jià)位__八折出售，美術(shù)筆手寫顯眼價(jià)簽，凡出售飾品__元以上的顧客均追贈(zèng)鮮花一支。2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表中迪阿爾庫包裝盒，包裝紙，搞好外包裝工作。3、免費(fèi)取貨服務(wù)，建議飾品少于__元，取貨范圍不少于__公里。七、活動(dòng)降價(jià)：1情人氣球驅(qū)策制作__個(gè)，氣球用作門店情人節(jié)氣氛布置及購物獲贈(zèng)(門店自行安排)。費(fèi)用__元/套。2、會(huì)員卡獲贈(zèng)凡出售情人節(jié)系列商品(不減半金額)，即可獲贈(zèng)會(huì)員卡一張。(時(shí)間：2月10—14日)特別注意搞好會(huì)員卡資料備案工作。八、宣傳為強(qiáng)化活動(dòng)的影響力，必須搞好有關(guān)宣傳，以迎合更多的顧客積極主動(dòng)的參予至節(jié)日降價(jià)當(dāng)中去。加盟店可以在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體?；鶞?zhǔn)：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、DM投遞等等。1、宣傳廣告語色彩彈跳的__飾品艷麗的色彩，精巧的用料，源自韓國的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物可以不能再蓬勃發(fā)展一股流行風(fēng)?慢去看一看這些優(yōu)雅、調(diào)皮可愛的飾品吧!2、與眾不同的情人節(jié)送來什么才就是與眾不同的，送來什么禮物就可以博美女一苦笑?又省錢又體面的禮物，懇請(qǐng)看看HAFACE所推薦的寶貝飾品吧……九、店內(nèi)布置1、包好禮物使愛情公告全世界門前宣傳照招帖。a.店門口美術(shù)筆手寫韋爾霍瓦日(不含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“表白存有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;c.出售或承租心形氣球搞店面裝飾;2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：必須干凈，門窗玻璃一定必須整潔，一塵不染。3、在這里還是必須特別提及服務(wù)質(zhì)量一定必須二要提升。十、聯(lián)合經(jīng)營與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成一致合作協(xié)議，相互提供更多商品，以減少雙方銷售量。例如出售__元鮮花，追贈(zèng)由__提供更多的飾品一份或會(huì)員卡;在__換購__元飾品，追贈(zèng)由__鮮花店提供更多的鮮花或優(yōu)惠卡。商品降價(jià)活動(dòng)方案【篇3】一、活動(dòng)時(shí)間5月28日——6月3日二、降價(jià)活動(dòng)內(nèi)容超市根據(jù)自身的降價(jià)成本掌控，在以下活動(dòng)中挑選一個(gè)或多個(gè)方案展開先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)實(shí)行?；顒?dòng)一：六一節(jié)賣六送來一在超市中挑選一批商品展開賣六送來一活動(dòng)，比如說酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，推行賣六件送來一件的降價(jià)活動(dòng)。由于降價(jià)成本為1/7，即為優(yōu)惠14%，因此本活動(dòng)須要廠家積極支持。活動(dòng)二：迎接六一特價(jià)商品學(xué)習(xí)用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷售;活動(dòng)三：八十200送來兒童水壺單張小票八十200元，憑購物小票送來價(jià)值5元的精致存有砌兒童水杯一只;主要考慮到夏天到來，便利孩子上學(xué)帶水杯，因此建議水壺比較精致，存有使用價(jià)值。三、公關(guān)活動(dòng)活動(dòng)一：爭(zhēng)做小小書法家活動(dòng)內(nèi)容為了書法比賽(包含剛筆、毛筆)，小朋友將超市的名號(hào)(如家誠超市、慈客隆)的書法作品寄送或送至本超市截至日期6月3日(以當(dāng)?shù)剜]戳為依據(jù))，在遜于市內(nèi)展覽，凡是出席活動(dòng)的孩子可以贈(zèng)送一份大禮品。入選為一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。活動(dòng)二、五子棋比賽兒童節(jié)期間(6月1日-6月3日)在超市入口處舉辦五子棋比賽，參與者存有大禮品，得勝者存有獎(jiǎng)品。四、注意事項(xiàng)1、為了則表示超市對(duì)兒童節(jié)的積極支持，降價(jià)活動(dòng)中要挑選幾個(gè)兒童討厭的品牌展開一定力度的降價(jià)，以迎合人氣;2、送來水壺后，必須在小票上搞記號(hào);此活動(dòng)中的水壺可以與廠商聯(lián)手，由廠商去提供更多一部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi);3、公關(guān)活動(dòng)中出席對(duì)象為0—14歲的兒童，第一個(gè)活動(dòng)中必須標(biāo)明屬于作品的作者檔案資料，例如年齡，性別，姓名等;寫下的字可以規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以民主自由確認(rèn)。商品降價(jià)活動(dòng)方案【篇4】一、項(xiàng)目背景1、時(shí)間很緊2、人員緊繃3、資金不足二、項(xiàng)目的意義1、積極響應(yīng)獨(dú)立自主創(chuàng)業(yè)的聲援2、提升學(xué)生社會(huì)課堂教學(xué)能力3、助學(xué)脫貧4、積極支持學(xué)校活動(dòng)5、為全校師生服務(wù)三、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)需求容量分析中國人民公安大學(xué)就是一個(gè)非常特定的市場(chǎng)，存有特定的消費(fèi)群體(老師和學(xué)生)。目前存有在校學(xué)生10000人左右，而且隨著學(xué)校的發(fā)展壯大，人數(shù)也逐年遞減。這就是一個(gè)不可忽視但又尚未被充份合理研發(fā)的消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)容量非常大，潛力無窮。2、消費(fèi)者分析(1)消費(fèi)人群分析(學(xué)校師生：10000人左右)高校學(xué)生就是一個(gè)高消費(fèi)的群體，存有緊固的源自家庭的經(jīng)濟(jì)積極支持，消費(fèi)習(xí)慣易受他人影響。同時(shí)購物也就是當(dāng)代高校學(xué)生的兩大偏好。(2)購買力分析(估算人均月生活費(fèi)1500元)調(diào)查辨認(rèn)出，在校學(xué)生每月的生活費(fèi)在1000元以上的占到86%?；锸迟M(fèi)、通訊費(fèi)，形象設(shè)計(jì)費(fèi)，交通費(fèi)，其他緊固消費(fèi)除外，他們?cè)谛?nèi)大賣部、面包店、水果店平均值每人每月的消費(fèi)就是300元。由于校內(nèi)的店面太少，市場(chǎng)比較飽和狀態(tài)，所以市場(chǎng)購買力非常大。3、競(jìng)爭(zhēng)分析校內(nèi)存有另外兩家超市。4、優(yōu)勢(shì)分析(1)更大范圍的緊鄰宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū)，能夠給消費(fèi)者增添非常大的便利。(2)價(jià)格最合適，難受消費(fèi)者的親睞。(3)商品較為綜合，基本能夠滿足用戶學(xué)生的市場(chǎng)需求。5、劣勢(shì)分析(1)時(shí)間很緊，資金不足。(2)沒經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，沒訂貨經(jīng)驗(yàn)，無法有效率的掌控初期成本，不全然介紹學(xué)生的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣。所以在以后的很長一段時(shí)間還須要學(xué)校和專業(yè)指導(dǎo)老師的積極支持、協(xié)助。四、訂貨策略使用分散訂貨模式，就是指超市成立專門的訂貨機(jī)構(gòu)和專職訂貨人員統(tǒng)一負(fù)責(zé)管理超市的商品訂貨工作，例如統(tǒng)一規(guī)劃同供應(yīng)商的洽談、議價(jià)、商品的引入、商品的出局、商品的補(bǔ)貨等。同時(shí)每次訂貨臨時(shí)自由選擇一名訂貨助理，起至監(jiān)督和幫助的職能。超市門店只負(fù)責(zé)管理商品的陳列以及內(nèi)部倉庫的管理和銷售工作，對(duì)于商品訂貨，店面工作人員存有建議權(quán)，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況向總部明確提出有關(guān)訂貨事宜。(1)挑選商品;(2)挑選供應(yīng)商及使供應(yīng)商介紹本公司及操作方式流程;(3)供應(yīng)商報(bào)價(jià)及商品有關(guān)證件;(4)商談供貨交易條件(合作形式，支付方式);(5)同意銷售商品市場(chǎng)價(jià)及降價(jià)事項(xiàng)及酬金等;(6)備案訂貨人員校對(duì)(供應(yīng)商及商品市場(chǎng)準(zhǔn)入);(7)簽訂購貨合約;(8)建好供應(yīng)商檔案，進(jìn)電腦檔案?jìng)浒?(9)商品信息進(jìn)電腦部檔案?jìng)浒?(10)合約進(jìn)電腦部檔案?jìng)浒?(11)下初次定單;(12)新品上市須提早10天備案采購部，修改交易條件及價(jià)格須在采購部同意一周后繼續(xù)執(zhí)行;五、價(jià)格策略本超市在為校園師生服務(wù)的同時(shí)也必須最謀一定的效益，在運(yùn)轉(zhuǎn)過程中以平價(jià)銷售居多，由于超市的商品可能會(huì)受市場(chǎng)需求、庫存、季節(jié)變差等諸多因素的影響，所以須要偶爾作出一些價(jià)格反應(yīng)。具體內(nèi)容將運(yùn)用至低價(jià)、促銷價(jià)、季節(jié)性變價(jià)策略。六、銷售策略校園超市的主要銷售渠道為：終端店面銷售、學(xué)校單位聯(lián)手行銷、積極開展各種降價(jià)活動(dòng)三種。1、終端店面銷售：超市銷售主要使用零售方式。通過學(xué)校增加步入壁壘。學(xué)生和老師通常較為堅(jiān)信校內(nèi)的超市，出現(xiàn)問題處置及時(shí)，且信譽(yù)存有確保。2、學(xué)校單位聯(lián)手行銷：學(xué)校對(duì)辦公用品市場(chǎng)需求很大，學(xué)校學(xué)生須要的自學(xué)用具很大，學(xué)校開展活動(dòng)所需的道具、裝飾用品較多。為了能夠給學(xué)校師生服務(wù)，為了能夠給他們?cè)鎏肀憷?，本超市可以與學(xué)校合作，為他們?cè)鎏肀憷耐瑫r(shí)為他們節(jié)約一定的支出。3、積極開展各種降價(jià)活動(dòng)：為了提振消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，為了提升超市的效益，超市除了折扣、特價(jià)以外還須要積極開展其他的降價(jià)活動(dòng)。例如抽獎(jiǎng)、分?jǐn)?shù)、贈(zèng)送禮品、冠名等。七、管理制度1、人事調(diào)配制度(1)店面管理者1人由所有股東或者任命的管理者輪流管理，以不與自學(xué)時(shí)間相沖突。(2)訂貨主管1人由股東會(huì)自由選擇，每次訂貨臨時(shí)自由選擇一名訂貨助理，起至監(jiān)督和幫助的職能。(3)收銀員1人選2-4人為儲(chǔ)備收銀員(偏向勤工勤工儉學(xué)者)以供不時(shí)之需。(4)營業(yè)員3人選3-10人為儲(chǔ)備營業(yè)員(偏向勤工勤工儉學(xué)者)以供不時(shí)之需。(5)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)1人長期緊固員工(6)辦事員1人為節(jié)約成本在股東內(nèi)議會(huì)選舉若需其他工作人員，股東臨時(shí)暫任。估算在校工作人員為8人，基于不與自學(xué)時(shí)間發(fā)生沖突而儲(chǔ)備一定數(shù)量工作人員。推行計(jì)時(shí)工資制，工資按周次派發(fā)。2、店面管理制度超市的營業(yè)時(shí)間視市場(chǎng)狀況而的定，通常情況為冬季：7:30—21:30，夏季：7:00—22:00營業(yè)前(1)人員執(zhí)勤，儀容、儀表;潔凈店內(nèi)衛(wèi)生;(2)檢查貨品與否較完整，整理貨品、貨架;(3)底上當(dāng)日所須要各類票據(jù)，例如小票、發(fā)票、收據(jù)等;(4)trained所須零錢，所須要金額及面值依據(jù)實(shí)際情況定出;(5)介紹當(dāng)天嶄新上產(chǎn)品及其價(jià)格;營業(yè)中(6)介紹當(dāng)天商品調(diào)價(jià)及降價(jià)活動(dòng)，新品、特賣品及標(biāo)志的置放;(7)巡查負(fù)責(zé)管理區(qū)域內(nèi)的貨架，介紹銷售情況，與否須要應(yīng)急補(bǔ)貨;(8)與否存有工作人員聊天或無所事事。賣場(chǎng)中與否存有污染Fanjeaux或損壞Fanjeaux;(9)與否展開中途存款;(10)價(jià)格卡與商品陳列與否一致;(11)交接班人員與否正常運(yùn)作;(12)幫助顧客搞好服務(wù)，例如提問顧客查問，拒絕接受顧客的建議;(13)特別注意賣場(chǎng)內(nèi)顧客的犯罪行為，存有禮貌的阻止顧客的不良行為;(14)為顧客搞結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務(wù);營業(yè)后(15)與否仍存有顧客撤離;(16)賣場(chǎng)射燈、看板燈等設(shè)備與否停用;(17)當(dāng)日營業(yè)現(xiàn)金與否全部交不好(關(guān)好);(18)整理各類票據(jù)及當(dāng)日降價(jià)物品;(19)核對(duì)交接班記錄;(20)展開當(dāng)日盤點(diǎn)，核對(duì)備案銷售日?qǐng)?bào)表;(21)整理衛(wèi)生;(22)(關(guān)店)由負(fù)責(zé)人/店長上開晚會(huì)，總結(jié)當(dāng)天工作，搞好關(guān)店安全工作3、商品管理制度(1)通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和以前銷售情況的分析，對(duì)以后銷售的預(yù)測(cè)，降價(jià)活動(dòng)的市場(chǎng)需求和商品的季節(jié)主題制訂商品計(jì)劃。(2)根據(jù)商品計(jì)劃交付商品，制訂定貨單。(3)對(duì)每一個(gè)品種并作一個(gè)庫存商品管理表中，化解商品的規(guī)格問題。為了避免商品的資金積壓。(4)制作一個(gè)庫存商品資金占有率表中。(5)嶄新至商品陳列前，先必須檢查商品與否較完整。4、銷售管理制度(1)制訂銷售計(jì)劃及適當(dāng)?shù)匿N售策略(2)創(chuàng)建銷售非政府并對(duì)銷售人員展開培訓(xùn)(3)制訂銷售人員的個(gè)人銷售指標(biāo)，將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售業(yè)績(4)對(duì)銷售計(jì)劃的實(shí)效及銷售人員的工作整體表現(xiàn)展開評(píng)估5、財(cái)務(wù)管理制度(1)將募化的資金統(tǒng)一由財(cái)務(wù)部管理，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)管理收款，將制成的明細(xì)帳以及發(fā)票(收據(jù))一個(gè)月一次上繳股東管理層審查。(2)每次采購部發(fā)貨所須要經(jīng)費(fèi)可于財(cái)務(wù)部備案提出申請(qǐng)后，經(jīng)股東管理層審查方可撥出。發(fā)貨余下費(fèi)用和發(fā)貨發(fā)票須要及時(shí)呈報(bào)財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部須要搞好每筆款子的賬目。(3)采購員出外辦公車費(fèi)均可退庫，但每次車費(fèi)退庫不少于5元，退庫時(shí)財(cái)務(wù)部見到車票方可退庫。(4)廣告宣傳等其他商業(yè)費(fèi)用均由股東管理層商議后交由財(cái)務(wù)部備案，訂貨。(5)所有支出費(fèi)用須要經(jīng)由管理層同意后，構(gòu)成文件，蓋章后有效率繼續(xù)執(zhí)行。(6)在銷售過程中例如碰到任何一突發(fā)狀況，經(jīng)股東管理層商議，構(gòu)成文件蓋章后，由財(cái)務(wù)部投入使用后備資金。(7)每月員工工資支付存有財(cái)務(wù)部經(jīng)股東管理層審查批準(zhǔn)后統(tǒng)一印發(fā)。(8)員工在工作中例如存有違背制度，由人力資源部出示適當(dāng)?shù)牧P款單子上繳股東管理層，經(jīng)股東管理層審查后，由財(cái)務(wù)部繼續(xù)執(zhí)行。商品降價(jià)活動(dòng)方案【篇5】一、市場(chǎng)分析市場(chǎng)環(huán)境分析：社會(huì)各界師生在消費(fèi)觀念上更女性主義于物美價(jià)廉的商品，在快消品行業(yè)中具有社會(huì)各界的消費(fèi)群體。產(chǎn)品：1、種類相對(duì)齊全2、而且除了快遞物流配送3、品牌形象在消費(fèi)群體中的認(rèn)知度較低4、產(chǎn)品影響高。消費(fèi)者：1、消費(fèi)水平600元左右。2、男生討厭輕易便捷的購物方式，女生討厭漂亮精致的商品。消費(fèi)者利益點(diǎn)：在他們的日常自學(xué)和工作的生活中，為了減輕他們的自學(xué)、生活、工作壓力，滿足用戶他們的消費(fèi)市場(chǎng)需求。使他們?cè)诓饺氤袝r(shí)能感受到極其熱情的服務(wù)。在降價(jià)專柜多設(shè)置一些生活用品，比如說食品、飲料、日用品，為顧客節(jié)省每一分錢，能在自己的價(jià)格范圍能夠買存有品質(zhì)確保的商品，達(dá)至薄利多銷的目的。二、SWOT分析法優(yōu)勢(shì)1、地理環(huán)境得天獨(dú)厚2、消費(fèi)群體廣為3、成本低劣勢(shì)1、主要服務(wù)于校園內(nèi)部群體2、地理位置單一3、節(jié)假日人流增加機(jī)會(huì)消費(fèi)群體越來越多，盡早不斷擴(kuò)大超市規(guī)模，打造出超市質(zhì)量品牌。威脅1、競(jìng)爭(zhēng)更慘烈，源自于越來越多以及越來越健全的其他學(xué)校超市及商家的競(jìng)爭(zhēng)。2、成本下跌，近年來物價(jià)水平的提升，商品價(jià)格上漲使超市的銷售遭遇非常大的壓力。三、營銷女團(tuán)策略1、產(chǎn)品策略商品的挑選和陳列就是一門學(xué)問,如果好不好可以給消費(fèi)者增添便捷,并存有極好的降價(jià)促進(jìn)作用。在產(chǎn)品策略方面,校園便利店必須實(shí)行以下的'產(chǎn)品策略:提升商品陳列利用率校園便利店商品數(shù)量和陳列空間的利用率存有嚴(yán)重不足現(xiàn)象,對(duì)其產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了非常小的負(fù)面影響。校園便利店在學(xué)校的人流密集地段,面積在60平米左右,所以無法浪費(fèi)商品的陳列空間。在商品的陳列方面,有些便利店存有某些商品的陳列面積過小的現(xiàn)象,存有不少商品在3個(gè)排面以上,這樣的陳列為的商品品種單調(diào)締造了借口,從而以致原本應(yīng)存有1200種商品左右的門店,可能將只有500多種的商品開賣,其結(jié)果似乎就是無法滿足用戶顧客的基本市場(chǎng)需求。因此校園便利店盡管經(jīng)營面積大但是我們一定必須搞好產(chǎn)品的版面邊線并使其在大的空間內(nèi)擺開更多的物品以免產(chǎn)生浪費(fèi)。2、恰當(dāng)展開商品類型的挑選校園超市的主打商品應(yīng)屬慢銷食品、飲料及學(xué)生日常用品上,這些商品不圖多、全系列,而應(yīng)當(dāng)求精,即為挑選受歡迎的、質(zhì)量低的、價(jià)格又相對(duì)較低的產(chǎn)品。在我們超市中應(yīng)當(dāng)避免整扎銷售或者大包裝的產(chǎn)品,既然便利店的定位就是為應(yīng)急的市場(chǎng)需求,量販外包裝的商品就是不屬于超市的銷售范圍,超市銷售商品的挑選不是“韓信點(diǎn)兵,多多益善”。因?yàn)殇N售大包裝商品,便利店的價(jià)格必然必須低于大型綜合性超市的價(jià)格,這種“雞蛋碰到石頭,揚(yáng)短避長”的犯罪行為將可以引致顧客對(duì)便利店產(chǎn)生價(jià)格低、購物上當(dāng)受騙的心理。量販商品陳列在便利店的貨架上不僅無法贏得較好的銷售,還可以浪費(fèi)門店的有效率陳列面,進(jìn)而影響至門店的正常經(jīng)營業(yè)績及形象。所以,便利店所挑選的商品類型應(yīng)屬品牌質(zhì)量存有確保、受歡迎的學(xué)生用品。3、價(jià)格策略校園超市10小時(shí)全天候營業(yè),在學(xué)校中這種便利性超市,不僅匱乏,而且還要經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)15小時(shí)不間斷的人力費(fèi)用、營業(yè)費(fèi)用以至于照明設(shè)備費(fèi)和。如果建議我們提供更多的商品對(duì)消費(fèi)者來說既便捷,價(jià)格又昂貴,對(duì)便利店來說似乎就是不公平的,小店的利潤也就無從談起。因此,便利店必須存活發(fā)展,就必須同時(shí)實(shí)現(xiàn)“駁斥低價(jià)、便捷克敵制勝”。我指出便利店在制訂價(jià)格策略時(shí),一方面,必須盡量降低成本,以適宜消費(fèi)群體急需的品種大量訂貨,謀求較低價(jià)格銷售;另一方面,便利店的定價(jià)無法盲目崇尚低價(jià),更不容與大型超市競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格,便利店的商品價(jià)格比大型超市低一些就是正?，F(xiàn)象,因?yàn)槠溆项櫩偷牟皇莾r(jià)格而是可以應(yīng)急的服務(wù)。3、渠道策略1、創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)貨物系統(tǒng),統(tǒng)一取貨鑒于目前國內(nèi)便利店多數(shù)尚無配送中心這一事實(shí),現(xiàn)在關(guān)鍵的問題就是怎樣提升配送中心的工作效率,因此我們便利店也必須利用網(wǎng)絡(luò)去展開物流配送首先我們店必須基本建設(shè)自己的貨物存儲(chǔ)表中，并且對(duì)每一種產(chǎn)品都必須一一的列為表這樣如果缺什么貨就可以把表中輕易發(fā)給供貨商這樣不但節(jié)省了時(shí)間而且增加了誤差的概率。2、提升商品周轉(zhuǎn)率,增加庫存，由于貨物的存儲(chǔ)的空間比較大這就須要我們合理的去精心安排貨物的放置，努力做到資源的優(yōu)化布局。一般來說貨物不必存儲(chǔ)過多通常的貨物足夠多銷售3天的就可以了而像是冰淇淋這類的產(chǎn)品?？梢耘ψ龅揭惶煲凰蛠?。3、降價(jià)策略我指出商苑情超市的薄弱環(huán)節(jié)就是降價(jià)。因?yàn)槲覀兊甑囊?guī)模不大，無法像是那些小超市那樣展開大規(guī)模的降價(jià)活動(dòng)。但存有一些活動(dòng)還是存有一定的促進(jìn)作用的。四、營銷規(guī)劃：1、策劃目標(biāo)短期目標(biāo)：平衡現(xiàn)有消費(fèi)者，創(chuàng)建超市忠誠度。中期目標(biāo)：發(fā)生改變潛在消費(fèi)者對(duì)于本超市的心智。長期目標(biāo)：奠定超市在學(xué)校中的地位，構(gòu)成我校規(guī)模最小的超市。2、營銷實(shí)行1、媒介導(dǎo)入POP手繪海報(bào)媒介主題——“520生活”。目的——以直觀生動(dòng)的POP手繪廣告海報(bào)去展開宣傳，告誡消費(fèi)者的心智和出售。建議——在活動(dòng)期間，在超市門口、宿舍樓前展開導(dǎo)入。2、降價(jià)活動(dòng)1、活動(dòng)目的：提升銷售額，迎合顧客2、地點(diǎn)：南樓商苑情教學(xué)實(shí)驗(yàn)超市3、活動(dòng)對(duì)象：全體在校學(xué)生4、活動(dòng)明細(xì)表：1)辦理會(huì)員卡，開卡獎(jiǎng)品0元辦理會(huì)員卡，每消費(fèi)八十1元減少1分?jǐn)?shù)。八十50分后，可兌換1紙盒45g干脆面一袋(或等價(jià)商品)八十100分后，可兌換1瓶550ml可口可樂(或等價(jià)商品)八十200分后，可兌換1條60g德芙巧克力(或等價(jià)商品)八十300分后，可兌換1加衛(wèi)生紙附帶12卷(或等價(jià)商品)八十500分