暑假培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計劃書

學(xué)問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥?！⒉贰と铡しɡ潓W(xué)問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。——阿卜·日·法拉茲學(xué)問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥?！⒉贰と铡しɡ澥罴倥嘤?xùn)班創(chuàng)業(yè)計劃書一、計劃書內(nèi)容

1.項目名稱:“快樂暑假”暑期培訓(xùn)班

2.計劃目的為使培訓(xùn)班更好的運行

(2)為了更好的招收生源

(3)為了使日常工作更系統(tǒng)

3.主要內(nèi)容培訓(xùn)對象分析

(2)市場預(yù)測

(3)生源招收步驟

(4)團隊機構(gòu)人員配置

(5)培訓(xùn)過程

(6)財政預(yù)算

(7)風(fēng)險分析二.背景分析中小學(xué)暑假期培訓(xùn)是中國高考體制下的特殊產(chǎn)物,雖然政府三令五申,但仍以無法遏制的速度發(fā)展,有著眾多的競爭對手及巨大的的市場.

優(yōu)勢:我們的投入不大，并且比較起來我們實施比較方便，我們的團隊不需要之前固定死。.

劣勢:競爭對手可能有,社會輿論壓力大,政府可能有干預(yù)（這一點希望大家注意一下，我們可以隨機變化，但是要考慮的還是要考慮的）

做為一個暑期培訓(xùn)班,主要面對中小學(xué)生,幫助其提高學(xué)習(xí)成績.在我們這里,有許多的父母,為了讓孩子有較好的成績過人的才華,使孩子有好的前途,常常在孩子身上花費大量的精力財力,讓孩子參加各種培訓(xùn)班.而在我國高考體制下,孩子平時的空余時間就很少,只有暑假有大量的時間,所以暑假就成了孩子提高自己的最佳時間,暑假培訓(xùn)班就是在這樣的情況下誕生的.三.工作開展計劃培訓(xùn)對象分析在我個人分析看來，小學(xué)一年級到四年級學(xué)生比較小，感覺不是蠻適合，我們的主要目標是五.六年級的學(xué)生以及初一學(xué)生。初二學(xué)生在初三走后學(xué)校會實行補課，故暫不考慮，我們的目標暫時定為這三個年級，但是如果其余的年級有報名，并且人數(shù)10人以上我們也可以開設(shè)，整體來說必須每個年級10人以上才能開班，否則則不行。整個我們鎮(zhèn)上我想我們要想招40人以上應(yīng)該不是問題的，故我們需把宣傳工作做到位。生源招收步驟面對眾多的競爭對手,能不能擁有生源,成為培訓(xùn)班成功與否的決定性條件,招生至關(guān)重要.招生工作應(yīng)該做到以下幾點:

1.贏取家長的信任與興趣

2.讓學(xué)生很好的了解

3.加大與校方的聯(lián)系,獲得更多的學(xué)生資源

大體的步驟:

1.有自己的宣傳團隊

2.打造自己的特色

3.對家長加大宣傳（宣傳方面的詳細見附錄）

3.團隊機構(gòu)人員配置

一個成功的團隊,其人員配置應(yīng)該是最大限度的開發(fā)每一個成員的潛力,而且有合理的機構(gòu)安排.做為培訓(xùn)班的團隊,分為前期與后期.前期的團隊以宣傳和招生為主,后期的團隊為培訓(xùn)團隊.因為我們開辦的培訓(xùn)班不大，所以人員上我們必須利用好，因為人如果多了，我們無法得到利潤。但是有一點我們必須注意的是：前期工作我們必須做好，宣傳工作必須做好，因為我們時間和空間上有兩重難題，故我們借用洪沖家在學(xué)校家的關(guān)系。我們的時間將暫定為7月15~8月15之間。但是我們的宣傳工作必須在6月中旬和下旬進行，報名則以洪小書店為中心，至于具體我會和洪沖商量。至于后期人員的話，我們可以動員自己和身邊有能力的，至于這一點我們必須在7月10號之前把其確定。培訓(xùn)過程我們的的主要培養(yǎng)要有針對性，至于五六年級，我們的目標是英語，其次是數(shù)學(xué)，這樣可以讓他們更好的適應(yīng)即將到初中學(xué)習(xí)做預(yù)備，還有就是初一，針對他們，我們必須想到他們的重點和特色是物理學(xué)習(xí)，只有這樣我們的團隊才有號召力，只有這樣我們才能招到人，其次就是以后的效果會很明顯，如果有可能，這將是我們以后開設(shè)班級的依據(jù)。我們開始要讓他們進入我們的思想，讓孩子相信我們，讓家長放心將孩子交給我們，這樣有利于以后工作。其余的我們將按照我們其中設(shè)置的過程慢慢進行，每個成員必須在7月十號前把一個星期得教學(xué)計劃寫好，好課，上課時間暫定7月15到8月15之間，課表安排如表：周一周二周三周四周五具體大家商量8:30~9:308:30~9:308:30~9:308:30~9:308:30~9:30只是大概英語英語英語英語英語時間9:50~11:009:50~11:009:50~11:009:50~11:009:50~11:00安排寫作業(yè)寫作業(yè)寫作業(yè)寫作業(yè)寫作業(yè)14:30~15:3014:30~15:3014:30~15:3014:30~15:3014:30~15:30數(shù)學(xué)數(shù)學(xué)（物理）數(shù)學(xué)數(shù)學(xué)（物理）數(shù)學(xué)15:50~16:3015:50~16:3015:50~16:3015:50~16:3015:50~16:30寫作業(yè)寫作業(yè)寫作業(yè)寫作業(yè)寫作業(yè)

財政預(yù)算我們目的是培養(yǎng)學(xué)生，然后讓自己在這過程中學(xué)到很多知識，使自己得到鍛煉，但是我們也要在其中獲得一定的利潤，我們前期話費應(yīng)該不是蠻大，因為我們前期利用的是可以利用的資源，我們唯一要考慮的是在宣傳上的開支，我想我們只要投入500元左右，可以使我們前期和中期的所有運行。財政開支有日常開支和必要開支,維持培訓(xùn)班運轉(zhuǎn)的每日開支基本很少,主要為必要開支,宣傳費用,,其中最大的開支為教師工資（你懂得，嘿嘿）至于收費，我們暫定為150~200元之間，畢竟我們在這方面要投入時間和精力，還有一些必須的消費，若有異議我們可以進一步考慮后再決定。風(fēng)險分析我們的風(fēng)險主要在三個方面：我們之前會投入宣傳資金，如果后來我們的培訓(xùn)班沒有成功，那么這部分將無法收回，這個我們必須考慮，但是也不是要考慮的重點，畢竟投入不是很大。還有就是我們沒有市場調(diào)查，可能會有競爭對手出現(xiàn)，如果出現(xiàn)了，我們生源和資源都會受到影響，這個我們必須要有打算。我們必須考慮到學(xué)生隨時出現(xiàn)的一些隨機情況，如果出現(xiàn)，我們必須考慮到怎么處理，這個是最重要的，處理得好，什么都好說，不好，會有很多麻煩，但是對于我們來說這個我們可以處理好。我們必須考慮的是政府部門的干預(yù)，畢竟補課是牌面上不容許的，但是大家都知道，無論在哪里，補課時很正常的，如果有干預(yù)，我們要做好打算，怎樣處理，怎樣開展接下來的工作，是換地方還是停止，我們必須考慮。6總結(jié)我們的計劃書只是指出工作的方向和任務(wù),及可能遇到的各種問題,而真正的實施起來,必將有許多未考慮到的問題出現(xiàn).計劃書只是使工作有目的性,系統(tǒng)性,并不是所有的問題都能羅列,所以當有新的情況出現(xiàn)時不應(yīng)照本宣科.而應(yīng)該就事論事,實事求是,從實際的情況考慮,才能更好的解決問題.整個過程需要我們共同攜手，讓我們第一次合作完美進行。為我們將來合作做好基礎(chǔ)。7補充我們在培訓(xùn)過程中要注意一下：最重要的是學(xué)生的安全問題：（1）.學(xué)生未到的一定要及時反映給其家長，找到原因。（2）.學(xué)生放學(xué)回家必須知道其回去了，不能讓其出什么狀況。（3）.一個星期至少要和家長取得聯(lián)系一次。2.學(xué)習(xí)上的要求（1）.對于我們自己來說，我們必須做到不遲到，不缺課等情況。（2）.在給他們補課時，我們必須事先要有長遠的計劃，不能隨便喝臨場發(fā)揮。（3）.每個周末要向家長反映學(xué)生在補課期間的情況。3.自身的幾項（1）.自己要做到的上面已經(jīng)提到，不在說了。（2）.每個星期我們必須一起開個小型的會議。（3）.會議必須對一周的自己和補習(xí)班做個總結(jié)。（4）.每天必須有個人負責(zé)整體運營，負責(zé)各項隨機問題.

附錄宣傳工作這個學(xué)期已經(jīng)到了末期，回家自己宣傳是不現(xiàn)實的，我們得靠家里的那邊幫忙宣傳，至于宣傳模式和宣傳單，我們得自己設(shè)置出來，然后可以叫家長什么的幫忙弄出去（這點還得麻煩**），我們的宣傳受到限制，所以我們的宣傳模式也受到很大程度上的限制，效果也很有可能受到折扣，故個人希望我們的宣傳能夠做到以下幾點：常規(guī)發(fā)單這個由于我們自己不能回去，故我們只能叫家長把這個找一個學(xué)校學(xué)生把這個拿去宣傳單拿到教室分發(fā)，我們主要針對的是五六年級以及初一的，這些年級務(wù)必要發(fā)傳單去?；蛘吣軌虻脑?，盡量能讓老師幫忙發(fā)下去（當然這個有點難）。我個人建議是讓找個學(xué)生幫我們發(fā)的。至于宣傳單要求，那就是要簡潔明了，頁面簡單。貼傳單因為我們的宣傳很大程度上受到限制，所以我們得貼一些宣傳單，同時因為我們的宣傳單只發(fā)給一部分學(xué)生故在學(xué)校和街道上一些地方貼宣傳單是必要的。宣傳單不在多，貴在精，貴在別人能注意的地方。宣傳單設(shè)計上面，我只提幾點要求，設(shè)計好了大家一起討論，至于教給誰設(shè)計，嘿嘿…..大家懂得，交給**啊，設(shè)計不好的話，你懂得。最好現(xiàn)在就開始設(shè)計，然后我們一起討論。1簡潔2清楚，要有吸引力招生報名工作至于報名，我想這個我們暫設(shè)在《洪小書店》，因為這個位置比較好找，也比較方便，因為我們的工作必須在7月中旬開始，所以報名工作可能有一些在之前就應(yīng)該會報名，至于繳費，他們可以當時繳費，也可以先報名，然后在我們開課之后繳費。不過盡量在報名時候繳費，這樣有利我們之后工作的進行。在報名時無論是否繳費，一下幾個項目中的一定要學(xué)生填好，因為方便之后的工作，和對部分學(xué)生報名沒有交費并且不來了的進行招生用，同時之后教學(xué)中方便聯(lián)系，處理一些不好的事情的時候用，如：未到，曠課等的聯(lián)系。以下是報名的表格形式：快樂暑假補習(xí)班學(xué)生報名信息表姓名性別出生年月手機（必須聯(lián)系的到本人）年級家庭電話（必須聯(lián)系上監(jiān)護人）家庭基本信息父親聯(lián)系方式母親聯(lián)系方式緊急聯(lián)系人聯(lián)系方式所報學(xué)科平時成績科目平時平均成績備注（自己要求，和看法）數(shù)學(xué)英語敏哥112012/6/3附錄一、常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時機：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準。

派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。

派發(fā)地點：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。

具體辦法：

1、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品（廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目、等等。

2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

(其中因為學(xué)校教學(xué)樓要加固的問題，有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳)

二、社區(qū)活動：

搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五、下午15：30—18：30最佳。

社區(qū)備選：(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射）三、其他渠道

1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。

2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學(xué)校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報名欲望為主，關(guān)鍵是與

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟利益的妥善安排。

3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。

四、宣傳重點

1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。

2、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。

3、文字方面要要突出教材的權(quán)威性和新穎性

比如“新東方”“英孚英語”與別的常規(guī)教育和英語培訓(xùn)機構(gòu)都會暑期前在當?shù)氐膱蠹埧菑V告。

4、老師的受教育層次與專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗等），所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

（二）暑期招生計劃

七月份進入了通常人們講的招生旺季，但由于高考剛結(jié)束，人們處于高考志愿的選擇時期，就是分數(shù)低的學(xué)生也寄希望最后能降分錄取，所以七月份仍然不是大豐收時節(jié)，七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下：

1、摸清招生地的各個方面的情況。

A、招生地的目標學(xué)校的詳細地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升學(xué)率等，做招生參考。

B、找到目標學(xué)校的切入點，找到適合做外聯(lián)的負責(zé)人，進行有效公關(guān)，為以后的招生工作提供方便。

C、熟悉當?shù)氐牡乩?、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及學(xué)生很好的溝通。

D、熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生和家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解。

E、熟悉招生的市場。市場怎樣細分；競爭學(xué)校有哪些；市場的容量如何；目標學(xué)員和學(xué)生的地理分布；招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。

F、通過各種渠道與當?shù)氐慕逃瘑T會、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系，以便與以后開展工作的順利，并及時的匯報給學(xué)校，學(xué)校會根據(jù)各地的實際情況來進行安排及引導(dǎo)。2、制定出每天的工作安排和計劃。

主要包括每天的工作日程、工作所要達到的目的、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭做在前面，早計劃、早行動及時向?qū)W校匯報，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生過程中要切合實際情況，創(chuàng)造性地開展工作，針對不同的目標要制定出不同的宣傳方法，及時總結(jié)并找到開展工作的切入點。

3、掌握當?shù)啬繕藢W(xué)校學(xué)生的集體活動。

包括：中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。

4、要準備好各項招生工具和資料。

如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實際的