檳榔策劃書(3篇)

檳榔籌劃書〔共3篇〕篇：海南檳榔行業(yè)營銷籌劃海南檳榔“特色”營銷籌劃方案在湖南，江西，臺灣三省，多半人有嚼檳榔的習(xí)慣，并且有向把檳榔作為了一種日常食用的產(chǎn)品；白，大多數(shù)檳榔產(chǎn)品過于日?；?，不符合中國人送禮的心理要求。并存。SWOT分析：優(yōu)勢：①海南作為國際旅游島建設(shè)省份，國內(nèi)、國際市場寬闊，交通便捷，旅游資源、作物資源豐富，盛產(chǎn)檳榔，并且檳榔還是該地的土特產(chǎn)；因此，海南檳榔可以借助旅游，盛產(chǎn)地兩大優(yōu)勢將其進(jìn)展為“特色”產(chǎn)品。②政府樂觀引進(jìn)外資進(jìn)展旅游，融資順暢。③相關(guān)扶持政策。劣勢：①自然災(zāi)難頻繁，影響檳榔作物收成。②海南是典型的季節(jié)性旅游地，冬天游人多，夏天游人少；文化價(jià)值不突出。③檳榔相關(guān)產(chǎn)業(yè)不夠完善。時(shí)機(jī)：①國內(nèi)、國外兩個市場潛力未完全挖掘，尤其是檳榔禮品市場。②國際旅游建設(shè)省份，海南名譽(yù)價(jià)值高。威逼：①檳榔小作坊多，品牌多，產(chǎn)品混雜。②嚼檳榔害處的樂觀宣傳。外市場，以日常檳榔食用為根底，重點(diǎn)進(jìn)軍檳榔禮品市場；同時(shí)突出“海南”，加強(qiáng)品牌運(yùn)作。三海南檳榔營銷策略：1產(chǎn)品策略：留意質(zhì)量，將海南檳榔分成低、中、高三個檔次，中高檔承受禮品營銷?！布凑簟疤禺a(chǎn)”招牌進(jìn)展?fàn)I銷〕2不同的價(jià)格組合策略，低檔重量但不加價(jià)，高檔留意精質(zhì)，為消費(fèi)者制造其他附加價(jià)值，中檔跟隨競爭者。計(jì)增加顧客購置率；加強(qiáng)品牌運(yùn)作，品牌宣傳。突出“海南”檳榔特產(chǎn)。渠道策略：①進(jìn)駐特產(chǎn)店，在特產(chǎn)地市場實(shí)行“禮品營銷+旅游品營銷”鋪貨。②特產(chǎn)外市場實(shí)行“禮品營銷+日常食品營銷”品曝光率；日常食用模式的產(chǎn)品則可以進(jìn)入批發(fā)市場，小賣部，小型超市等一些零售商店。③利用各種假期進(jìn)展促銷活動，贊助一些大型活動。④進(jìn)駐網(wǎng)店，進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營銷。廣告策略：充分利用各種媒體廣告〔平面，電視，網(wǎng)絡(luò)〕和公關(guān)活動，大力宣傳品牌，尤其是海南檳榔禮品系列，持續(xù)宣傳和加強(qiáng)品牌運(yùn)作；突出產(chǎn)品自身特色，區(qū)分其他檳榔品牌。2篇：檳榔廣告詞篇一：檳榔廣告文案“老湘潭”檳榔電視廣告文案主題：“老湘潭”檳榔，讓你回味無窮正文：搏，每天過著日出而作，日落而息的生活。人群，吵鬧的街道，擁擠的商場，高樓林立，車水馬龍，霓虹燈光恍鏡頭隨而轉(zhuǎn)向一座寫字樓的某層辦公室，他一個人還在埋頭工作著，繁華都市格格不入。對他來說，今日可能又是一個“不眠夜”了。嚼著“老湘潭”檳榔，一股醇厚濃香席卷全身，不禁的閉著眼睛享受這一刻帶來的愉悅與暢快，仿佛此刻時(shí)間已經(jīng)分散了?！靶浴辈豢霸缫褵熛粕⒘?，猛烈自信念重涌上心頭?；氐睫k公桌前，想他忍不住嘴角癢癢的感覺，便又拿出一顆來??廣告語：純粹誘惑，你招架得住嗎？篇二：老湘潭檳榔廣告策略老湘潭檳榔廣告策略一．產(chǎn)品簡介湖南賓之郎食品，是湖南檳榔食品德業(yè)龍頭企業(yè)之一，“賓之郎”牌檳榔深受寬闊消費(fèi)者寵愛。202X年榮獲湖南名牌產(chǎn)品，202X年“賓之郎”商標(biāo)被評為湖南省著名商標(biāo)，202X5月“賓之郎”商標(biāo)被中國工商總局正式批準(zhǔn)為“中國著名商標(biāo)”。檳榔行業(yè)內(nèi)部，通過幾年來的優(yōu)勝劣汰已經(jīng)形成了以胖哥、友文、皇爺、賓之郎、小龍王、口味王等六大品牌，行業(yè)內(nèi)部的競爭也演化成資源重配置的重要機(jī)制。賓之郎公司產(chǎn)品多種多樣，包括：老湘潭、一名、味中味等系列品牌。特別是“老湘潭”品牌，現(xiàn)已是家喻戶曉、譽(yù)滿三湘，深受寬闊消費(fèi)者寵愛。因此，借助老湘潭品牌在市場已有的知名度和好感度，以“味道自然—老湘潭”為品牌口號，突出“草本精粹，自然純味”的產(chǎn)主流市場的地位，味市場銷售擴(kuò)張發(fā)力。態(tài)原味的口感需求對接，摒棄檳榔在其加工過程中鹵水、添加劑、香精化工來料成分，承受自然植物配方以保持檳榔原果自然風(fēng)味?？诒Ｏ鄬Φ闹覍?shí)顧客群在肯定范圍內(nèi)形成。目前，老湘潭在湘潭有30%的市場占有率，社會反響較好，多數(shù)顧客表示吃過第一次后情愿連續(xù)購置。的“賓之郎”，特為“老口子”調(diào)出的正宗味道??過癮還是——老湘潭！二．swot分析優(yōu)勢①湖南賓之郎食品，是湖南檳榔食品德業(yè)龍頭企業(yè)之一，“賓之郎”牌檳榔深受寬闊消費(fèi)者寵愛。賓之郎公司產(chǎn)品多種多樣，包括：老湘潭、一名、味中味等系列品牌。特別是“老湘潭”品牌，現(xiàn)已是家喻戶曉、譽(yù)滿三湘，深受寬闊消費(fèi)者寵愛。②生態(tài)原味的口感需求對接，摒棄檳榔在其加工過程中鹵水、添加劑、香精化工來料成分，承受自然植物配方以保持檳榔原果自然風(fēng)味。劣勢①樣有刺激感。②在廣告宣傳方面沒有胖哥等其他品牌做的充分。時(shí)機(jī)①做產(chǎn)品的推廣，能在消費(fèi)者中留下深刻印象。②榔產(chǎn)業(yè)也都帶來了時(shí)機(jī)。品牌的競爭，需要長時(shí)間的推廣。廣告對象1.目標(biāo)市場細(xì)分：我們通過市場調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，該產(chǎn)品目2.多是男士，且文化程度不是很高。2.50001.使老湘潭檳榔在檳榔市場的35%。五、廣告定位1、訴求點(diǎn)：承受自然植物配方，保持檳榔原果自然風(fēng)味。2自然純味六、廣告創(chuàng)意播送廣告：以一段詼諧幽默的語言〔對話的方式〕介紹產(chǎn)品視頻廣告：以比照的方式表現(xiàn)老湘潭檳榔的特點(diǎn)。七、創(chuàng)意表現(xiàn)策略播送廣告：以的士車上的播送為主要媒介。由于天冷出行的大提高到達(dá)率。視頻廣告：以湖南衛(wèi)視為主要媒介。由于湖南衛(wèi)視確實(shí)有它強(qiáng)大的實(shí)力。戶外廣告：以公交站旁的櫥窗為主要媒介。篇三：檳榔營銷籌劃書逸客檳榔廣告籌劃書指導(dǎo)教師：吳丹專業(yè)班級:131名目一、學(xué)生在打算中的分工 1二、籌劃背景及目標(biāo) 2三、市場概況 31、企業(yè)簡介 32、市場現(xiàn)狀 3四、消費(fèi)者爭論 4五、產(chǎn)品分析 7六、目標(biāo)市場分析和定位 9七、創(chuàng)意方向和廣告策略 11八、廣告表現(xiàn) 131、播送廣告 132、電視廣告 13九、廣告媒體策略 14·····················15十一、廣告效果測定 16銷售總監(jiān)黎華：①名目②企業(yè)簡介和市場現(xiàn)狀③消費(fèi)者爭論藝術(shù)總監(jiān)朱銘杰：①廣告效果測定②廣告表現(xiàn)〔22則〕③廣告媒體策略〔時(shí)間、費(fèi)用、具體媒介〕業(yè)務(wù)總監(jiān)夏祥靈：①學(xué)生在打算中的分工②創(chuàng)意方向和廣告策略③預(yù)算安排市場總監(jiān)詹奎奎：①封面②產(chǎn)品分析③目標(biāo)市場分析和定位〔賣點(diǎn)分析〕二、籌劃背景及目標(biāo).1、籌劃背景簡介需求已從“量”的滿足轉(zhuǎn)向“質(zhì)”的需求，“”已成為國內(nèi)塊大蛋糕已被“胖哥、友文、口味王”等大品牌瓜分。因此，檳榔行業(yè)如何取得突破、進(jìn)展，脫穎而出，開拓一個全的市場已成為檳榔食匯德利食品是一家實(shí)力雄厚的公司，以加工生產(chǎn)各種食品、飲料等為主要業(yè)務(wù)。因看重檳榔的市場前景，現(xiàn)打算進(jìn)軍檳榔市場。公司推出本地品牌“逸客”檳榔，期望能夠在巨頭如林的檳榔市場闖出一片天地。2市場細(xì)分對產(chǎn)品進(jìn)展定位和推廣，特別是“逸客”檳榔的上市，由此制定了公司進(jìn)展的廣告戰(zhàn)略。本廣告籌劃方案首先對匯德利公司內(nèi)外并通過“逸客”的競爭力量分析，找出“逸客”的優(yōu)勢和劣勢，最終考慮swot合營銷思想為指導(dǎo)，做出適合我們本產(chǎn)品的廣告籌劃書。三、市場概括1.企業(yè)簡介余市匯德利公司是一家興的以食品營銷貿(mào)易為主業(yè)的公司，公司自成立以來，誠信經(jīng)營，飛速進(jìn)展，深得業(yè)界同仁及寬闊客戶的好評。本公司將一如既往地竭誠為寬闊消費(fèi)者營造高品質(zhì)生活方式。公司經(jīng)營理念：誠信博愛，換位思考。公司經(jīng)營宗旨：讓消費(fèi)者花最少的錢獲得最好的食品。公司精神：自強(qiáng)不息，厚德載物，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，互助共贏。公司目標(biāo)：力爭成為余最正確的食品貿(mào)易及加工“匯德利”三個字家喻戶曉。2.市場現(xiàn)狀檳榔行業(yè)內(nèi)部通過幾年來優(yōu)勝劣汰已形成了以“胖哥”、“友文”、“皇爺”、“賓之郎”、“咯砸味”、“口味王”等六大品牌，行業(yè)內(nèi)部競爭特別劇烈越來也多的企業(yè)意識到要占據(jù)更多的市場份額就必需通過系重組和資源重配置的重要機(jī)制。篇四：從友文檳榔看湖南檳榔演化簡史從友文檳榔看湖南檳榔演化簡史從技術(shù)革、“農(nóng)村包圍城市”，到1元檳榔的銷售神話，從簽下蓬勃進(jìn)展。煮酒論英雄。解構(gòu)友文檳榔這條山雀到鳳凰的涅槃之路，看到，整個湖南檳榔演化的時(shí)間簡史，驚心動魄又無限風(fēng)光。男女老少皆食，檳榔是湖南人的情節(jié)檳榔，對于很多人特別是湖湘子弟來說，不只是“零食”，更是一正以實(shí)際行動書寫了令人驚異的產(chǎn)業(yè)傳奇。10是什么？倒不如溯本追源，從歷史、情感、科技、產(chǎn)業(yè)等角度動身，解密友文檳榔和檳榔在整個湖南的前世今生，復(fù)原一個真實(shí)的檳榔。其實(shí)除了湘潭，無論是往昔還是當(dāng)下，走在湖南各個城市，處處可見嘴里嚼著檳榔的人，不分男女，不管老少，他們口含檳榔，咀嚼“信手拈來清風(fēng)拂面，一股襟懷山岳的豪氣頓生”。是“零食”，更是一種情結(jié)。朋結(jié)友打園臺，避瘟開胃解油性?！毕矄恃缈腿茫蛴惺畠|檳榔粉絲榮膺繼“煙草、酒精和咖啡因”之后的第四位群眾愛好。目前世界上嚼10121億多人這一習(xí)俗主要流行于印度、巴基斯坦、斯里蘭卡、馬爾代夫、孟加拉、緬甸、泰國、馬來西亞、印尼以及南太平洋的眾多島嶼。芝麻、桂花、薄荷、奶油、干檳榔、濕檳榔等多口味品種，以符合各類人群的口味。檳榔不是毒品，適當(dāng)咀嚼還有利安康300多年咀嚼時(shí)間四十四年”養(yǎng)成習(xí)慣。過“紅潮登頰醉檳榔”的佳句，著名學(xué)者楊升庵在《滇南月節(jié)詞》中也這樣寫道：“檳榔串紅潮，醉類櫻桃淀”。檳榔生丹津，吃后會增加心跳，面紅耳赤目眩，如醉酒一樣。因此民眾常以吃檳榔來御寒和消退緊急勞動后的疲乏。機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化，檳榔成現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)名片80、90年月，湖南檳榔小作坊式生產(chǎn)遍地開花，檳榔生產(chǎn)質(zhì)量良莠不齊的狀況，技術(shù)工藝的進(jìn)步，特別“現(xiàn)代化生產(chǎn)正規(guī)軍”的一員。特別值得一提的是，近日，省衛(wèi)生廳相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，修訂的南的食用檳榔食品安全地方標(biāo)準(zhǔn)也將依據(jù)衛(wèi)生部的要求，鎘、汞、砷劑的使用標(biāo)準(zhǔn)等。標(biāo)準(zhǔn)出臺后將提高市場準(zhǔn)入的門檻，使散、小、亂、差的檳榔作坊難以生存，這給上規(guī)模、重信譽(yù)的包括友文檳榔在7書名目\l“_TOC_250005“一、籌劃背景及目標(biāo) 21、籌劃背景簡介 22、籌劃的目標(biāo)及任務(wù) 2(1)宏觀環(huán)境分析 2\l“_TOC_250004“1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 2\l“_TOC_250003“2、歷史文化環(huán)境 33、檳榔行業(yè)現(xiàn)狀············································3〔2〕微觀環(huán)境分析 3\l“_TOC_250002“1、企業(yè)狀況 32、競爭對手分析 3\l“_TOC_250001“3、消費(fèi)者分析 4\l“_TOC_250000“逸客”檳榔swot分析 5四、營銷戰(zhàn)略與策略 61、目標(biāo)市場 72、產(chǎn)品策略 73、價(jià)格策略 74、銷售渠道 75、廣告宣傳 8五、掌握及后期評估 81、營銷費(fèi)用預(yù)算 82、后期評估············································81一、籌劃背景及目標(biāo).1隨著我國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們生活水平的不斷提高，“質(zhì)”的需求，“安全、綠色、自然”已成為國內(nèi)消費(fèi)領(lǐng)域的普遍心理時(shí)尚，人們對共性化高質(zhì)量食品的需求愈發(fā)猛烈，檳榔也是一樣。人們對檳榔需求也日益增加，但是現(xiàn)有的檳榔市場這塊大蛋糕已被“”等大品牌瓜分。因此，檳榔行業(yè)如何取得突破、進(jìn)展，脫穎而出，開拓一個全的市場已成為檳榔食品進(jìn)展公司的當(dāng)務(wù)之急。匯德利食品是一家實(shí)力雄厚的公司，以加工生產(chǎn)各種食品、飲料等為主要業(yè)務(wù)。因看重檳榔的市場前景，現(xiàn)打算進(jìn)軍檳榔市場。公司推出本地品牌“逸客”檳榔，期望能夠在巨頭如林的檳榔市場闖出一片天地。2細(xì)分對產(chǎn)品進(jìn)展定位和推廣，特別是“逸客”檳榔的上市，由此制定了“逸客”本籌劃競爭態(tài)勢，推斷行業(yè)競爭強(qiáng)度，并通過“逸客”的競爭力量分析，找出“逸客”的優(yōu)勢和劣勢，最終考慮swot4p角度提出了營銷策略組合。(一)宏觀環(huán)境分析1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境202X年余市統(tǒng)計(jì)局公布的“202X年余市國民經(jīng)濟(jì)和社會進(jìn)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)”202X22、歷史文化環(huán)境“檳榔越嚼越有勁，這口進(jìn)來那口出，交朋結(jié)友，開胃解油”只是一句關(guān)于檳榔的民謠，生動反映了檳榔的成效及與人們的不解之緣。很多的事情離不開檳榔，余人有其獨(dú)特的檳榔文化。3、檳榔行業(yè)現(xiàn)狀〔二〕微觀環(huán)境分析1、企業(yè)狀況余市匯德利公司是一家興的以食品營銷貿(mào)易為主業(yè)的公司，公司自成立以來，誠信經(jīng)營，飛速進(jìn)展，深得業(yè)界同仁及寬闊客戶的好評。本公司將一如既往地竭誠為寬闊消費(fèi)者營造高品質(zhì)生活方式。公司經(jīng)營理念：誠信博愛，換位思考。公司經(jīng)營宗旨：讓消費(fèi)者花最少的錢獲得最好的食品。公司精神：自強(qiáng)不息，厚德載物，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，互助共贏。公司目標(biāo)：力爭成為余最正確的食品貿(mào)易及加工公司，讓匯德利三個字成為家喻戶。2、競爭對手分析300多年以家庭作坊、地?cái)傂≠u為特征的檳榔業(yè)，通過近十年的快速拓展，現(xiàn)漸漸形成一個擁有相當(dāng)規(guī)模的興產(chǎn)業(yè)檳榔行業(yè)內(nèi)部通過幾年來優(yōu)勝劣汰已形成了以“胖哥”、“友文”、“皇爺”、“賓之郎”、“咯砸味”、“口味王”等六大品牌，行業(yè)內(nèi)部競爭特別劇烈越來也多的企業(yè)置的重要機(jī)制。3、消費(fèi)者分析消費(fèi)者消費(fèi)行為與生活特征分析，①消費(fèi)水平和收入水平3.1%消費(fèi)力量增加。②生活態(tài)度與消費(fèi)態(tài)較度。依據(jù)調(diào)查，余消費(fèi)者態(tài)度比較樂觀比較簡潔承受穎事物，消費(fèi)觀念的開放程度高③消費(fèi)觀念依據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)反映，余市民的價(jià)值觀較為現(xiàn)實(shí)，著“金錢雖非萬能，但沒錢是萬萬不能”的價(jià)值觀念。消費(fèi)者根本特征①消費(fèi)群體特征：由上面的圖表數(shù)據(jù)可知：吃檳榔的人群主要以男性為主，占74.07%，女性達(dá)25.93%。而且吃檳榔的人群比較廣，從十幾歲到幾十18-2564.81%。35歲以上的占11.11%，其普及范圍較廣，以一般職工為主要消費(fèi)群體，其次為自由職業(yè)者、②消費(fèi)者對檳榔品牌在意程度與其喜好的口味、價(jià)格等標(biāo)準(zhǔn)如下：依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大局部人群在意檳榔的品牌。只有10%的人完全不在意檳榔的品牌，另外消費(fèi)者多數(shù)選擇原味口味的檳榔，占58.57%促銷也有選擇。關(guān)于消費(fèi)者對價(jià)格的在意程度，只有5.71%的人表示格外在意，大局部的人在意程度為一般。另外，由于檳榔市場價(jià)格與量有肯定關(guān)系，47.58%3.5-5元，30%的2-3.525元以上的只有極少局部的人。因此，價(jià)格不是消費(fèi)者選擇檳榔的主要依據(jù)。③消費(fèi)者選擇檳榔的決策過程75%的消費(fèi)者有固定的消費(fèi)習(xí)慣與認(rèn)同的品牌，25%的消費(fèi)者購置時(shí)的隨機(jī)性較大。④消費(fèi)者了解檳榔品牌的方式與過程82.75%是通過現(xiàn)場促銷；有2.86%的人解檳榔品牌的途徑是通過網(wǎng)絡(luò)，14.29%是通過其他方式了解的三、“逸客”swot分析1、優(yōu)勢〔s〕匯德利公司進(jìn)展歷史較長，是余食品德業(yè)的龍頭企業(yè)，在消費(fèi)者