2023年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告記錄范文

第23頁(yè)共23頁(yè)2023年?大學(xué)生畢業(yè)?實(shí)習(xí)報(bào)告記?錄范文入?世的之后的?中國(guó)的證券?市場(chǎng)正處于?調(diào)整和規(guī)范?之中，這一?規(guī)范的過(guò)程?將對(duì)證券資?訊業(yè)造成三?大影響:其?一證券市場(chǎng)?越規(guī)范，證?券業(yè)對(duì)證券?資訊的需求?就越大，二?者關(guān)系將更?加緊密。一?個(gè)規(guī)范的證?券市場(chǎng)將盡?可能扼殺投?機(jī)，加快證?券中介業(yè)回?歸，即主力?從事代理投?資服務(wù)，而?這無(wú)疑將擴(kuò)?大對(duì)證券資?訊的需求。?其二證券市?場(chǎng)越規(guī)范，?證券業(yè)對(duì)證?券資訊的需?求層次將越?來(lái)越高。券?商沒(méi)有了投?機(jī)利潤(rùn)，就?只能從兩塊?加強(qiáng)力量，?一是完善對(duì)?投資者的服?務(wù)手段，二?是加大自身?研究力度，?從事正常自?營(yíng)決策。只?有如此才能?保證券商的?收入。而這?兩者都召喚?市場(chǎng)上強(qiáng)大?證券資訊陣?容的出現(xiàn)。?其三在投機(jī)?越來(lái)越少，?越來(lái)越難的?情況下，股?民將出現(xiàn)意?識(shí)覺(jué)醒，也?將極大增強(qiáng)?對(duì)證券資訊?的認(rèn)同和依?賴(lài)心理。?從目前的證?券資訊行業(yè)?的發(fā)展來(lái)看?，___年?___巨靈?推出第一套?證券資訊系?統(tǒng)是證券資?訊行業(yè)的萌?芽的標(biāo)志，?但今天的證?券資訊市場(chǎng)?已非___?年同日而語(yǔ)?。短短__?_年時(shí)間，?證券資訊業(yè)?內(nèi)異軍突起?，掀起一場(chǎng)?日新月異的?競(jìng)爭(zhēng)潮。_?__資訊、?巨靈、新蘭?德、萬(wàn)德、?新德利、博?經(jīng)聞、維賽?特、海融、?萬(wàn)國(guó)等等，?此起彼伏，?你追我趕，?好一場(chǎng)"你?方唱罷我登?場(chǎng)"競(jìng)爭(zhēng)喜?劇。成熟的?證券資訊行?業(yè)市場(chǎng)也開(kāi)?始在這種專(zhuān)?業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)?中開(kāi)始成熟?完善起來(lái)。?證券資訊?行業(yè)從萌芽?開(kāi)始階段就?是一個(gè)以證?券財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)?庫(kù)為主營(yíng)業(yè)?務(wù)的內(nèi)容提?供商的面貌?出現(xiàn)，是在?___的信?息高速公路?建設(shè)以及證?券交易以及?資訊信息提?供方式的轉(zhuǎn)?變提高的過(guò)?程中漫漫的?發(fā)展起來(lái)的?，但直到今?日大多數(shù)類(lèi)?似的資訊公?司的產(chǎn)品層?次還是停留?在簡(jiǎn)單的公?開(kāi)數(shù)據(jù)的采?集為主的局?面。其中的?原因有中國(guó)?股民的素質(zhì)?層次需要和?機(jī)構(gòu)市場(chǎng)需?求的原因也?有證券資訊?行業(yè)本身在?中國(guó)證券市?場(chǎng)序列體系?中地位的原?因。從信息?質(zhì)量及服務(wù)?水平上講，?目前國(guó)內(nèi)證?券資訊業(yè)市?場(chǎng)仍處于一?種低水平的?競(jìng)爭(zhēng)，主要?表現(xiàn)在以下?幾個(gè)方面:?信息質(zhì)量不?高，缺乏深?層次的內(nèi)容?;以大量轉(zhuǎn)?載各種公開(kāi)?媒體信息為?主，缺乏自?己的東西和?能反映上市?公司情況及?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（?范本）的第?一手資料;?各類(lèi)投資分?析、投資咨?詢(xún)?nèi)狈B貫?性和指導(dǎo)性?，為莊家投?機(jī)服務(wù)的投?資信息占駐?了主導(dǎo)，各?類(lèi)小道消息?和傳聞滿(mǎn)天?飛;市場(chǎng)上?同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)?相削價(jià)，擾?亂了市場(chǎng)正?常秩序;市?場(chǎng)上的產(chǎn)品?還沒(méi)有出現(xiàn)?占主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)?的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?和行業(yè)規(guī)范?，大多數(shù)企?業(yè)滿(mǎn)足于低?投入，追求?前期收益，?缺乏行業(yè)責(zé)?任。在一種?低水平競(jìng)爭(zhēng)?的市場(chǎng)中，?一批低投入?、滿(mǎn)足于初?級(jí)信息服務(wù)?的企業(yè)也能?占據(jù)一定的?、甚至較大?的市場(chǎng)份額?，獲取前期?收益。另?外的一個(gè)趨?勢(shì)，各證券?資訊廠商大?多開(kāi)始走證?券信息資訊?即專(zhuān)業(yè)化的?信息提供和?投資咨詢(xún)業(yè)?務(wù)以及證券?資訊平臺(tái)開(kāi)?發(fā)，外包財(cái)?經(jīng)網(wǎng)站的建?設(shè)齊步發(fā)展?的發(fā)展方向?。其中資訊?公司涉足證?券二級(jí)市場(chǎng)?的投資咨詢(xún)?業(yè)務(wù)對(duì)于整?個(gè)證券市場(chǎng)?來(lái)說(shuō)都是一?種市場(chǎng)化選?擇中的一個(gè)?良性的產(chǎn)物?，資訊公司?可以在充分?的整合自有?的信息資源?的情況下繼?續(xù)的發(fā)揚(yáng)投?資咨詢(xún)領(lǐng)域?的一種實(shí)證?化的投資分?析的模式，?為廣大投資?者提供專(zhuān)業(yè)?化的投資咨?詢(xún)策略。?在證券市場(chǎng)?從無(wú)序到有?序的規(guī)范化?發(fā)展進(jìn)程中?，對(duì)證券咨?詢(xún)行業(yè)的規(guī)?范管理是一?個(gè)重要側(cè)面?。在證券研?究咨詢(xún)行業(yè)?形成發(fā)展的?最初幾年中?，由于缺乏?有力的監(jiān)管?措施，行業(yè)?發(fā)展基本上?處于自發(fā)、?無(wú)序狀態(tài)。?與早期市場(chǎng)?高投機(jī)特征?相對(duì)應(yīng)，早?期證券咨詢(xún)?行業(yè)從業(yè)人?員成份較為?復(fù)雜、魚(yú)龍?混雜，聯(lián)手?操縱市場(chǎng)的?行為屢見(jiàn)不?鮮，證券咨?詢(xún)行業(yè)的這?一狀況對(duì)證?券市場(chǎng)的正?常秩序造成?了諸多惡劣?影響。這一?狀況直到_?__年主管?部門(mén)加大規(guī)?范管理力度?之后才有所?好轉(zhuǎn)，至_?__年《證?券咨詢(xún)業(yè)務(wù)?管理暫行條?例》出臺(tái)后?，行業(yè)管理?才真正有例?可循，有章?可依，證券?研究咨詢(xún)行?業(yè)發(fā)展步入?正軌。也正?是這一階段?、在市場(chǎng)投?資理念漸趨?理性回歸的?背景下，證?券研究咨詢(xún)?行業(yè)在研究?方法的不斷?創(chuàng)新及研究?內(nèi)涵不斷擴(kuò)?大中進(jìn)入發(fā)?展壯大的第?一個(gè)黃金時(shí)?期。___?年正在進(jìn)行?的證券法的?修改工作中?一些相關(guān)證?券咨詢(xún)行業(yè)?的問(wèn)題也被?提上了討論?范圍之中，?證券咨詢(xún)業(yè)?務(wù)的范圍也?將極大的擴(kuò)?大，相關(guān)的?自營(yíng)業(yè)務(wù)和?委托理財(cái)業(yè)?務(wù)也將可能?由地下轉(zhuǎn)到?桌面上來(lái)。?證券咨詢(xún)行?業(yè)也將迎來(lái)?全新的發(fā)展?的機(jī)遇.在?行業(yè)的規(guī)模?化和競(jìng)爭(zhēng)的?有序化上更?加規(guī)范的完?善市場(chǎng)。?行業(yè)規(guī)模化?，有序化發(fā)?展的一個(gè)重?要標(biāo)志是一?批真正獨(dú)立?的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)?公司的出現(xiàn)?。與券商研?究機(jī)構(gòu)不同?，其獨(dú)立性?不僅僅表現(xiàn)?為功能配置?上的獨(dú)立性?，也體現(xiàn)為?其經(jīng)營(yíng)上的?獨(dú)立性。由?于生存方式?的差異，這?兩類(lèi)研究機(jī)?構(gòu)在研究?jī)?nèi)?容與目的以?及方式方法?上存在著明?顯差異。券?商研究機(jī)構(gòu)?由于事實(shí)上?的依附關(guān)系?，其研究目?的主要在于?三個(gè)方面，?一是為券商?客戶(hù)咨詢(xún)服?務(wù)，二是為?券商自營(yíng)服?務(wù)，三是為?券商形象宣?傳及業(yè)務(wù)創(chuàng)?新服務(wù)，其?研究對(duì)象不?僅包括一、?二級(jí)市場(chǎng)，?也包括券商?自身發(fā)展戰(zhàn)?略與業(yè)務(wù)創(chuàng)?新等內(nèi)容。?由于其服務(wù)?對(duì)象的特殊?性，其研究?成果一般僅?限于內(nèi)部共?享，且以專(zhuān)?題研究為主?，研究成果?的價(jià)值實(shí)現(xiàn)?是間接的。?而對(duì)于專(zhuān)業(yè)?資訊公司而?言，由于其?唯一的收入?來(lái)源是其信?息產(chǎn)品及咨?詢(xún)服務(wù)，信?息產(chǎn)品的質(zhì)?量與服務(wù)水?平?jīng)Q定其自?身的生存，?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的?壓力迫使研?究工作是有?更強(qiáng)的功利?性，服務(wù)的?對(duì)象性，要?求其信息產(chǎn)?品必須滿(mǎn)足?不同層次用?戶(hù)的需求，?既要有廣度?又要有深度?。由于證券?資訊市場(chǎng)仍?處發(fā)育階段?，受市場(chǎng)容?量及無(wú)序競(jìng)?爭(zhēng)影響，目?前該類(lèi)專(zhuān)業(yè)?公司受收入?來(lái)源限制，?與券商研究?機(jī)構(gòu)相較而?言，在研究?投入方面多?表現(xiàn)為心有?余而力不足?。在缺乏有?效的行業(yè)自?律機(jī)制的背?景下，證券?資訊公司競(jìng)?爭(zhēng)圖存的方?式正向著兩?個(gè)___方?向發(fā)展，一?種是以低成?本支撐其低?價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，搶?占市場(chǎng)份額?，以維持其?生存，這類(lèi)?公司或非正?式___為?數(shù)眾多。二?是以高投入?、高品位樹(shù)?立市場(chǎng)形象?，著眼未來(lái)?，爭(zhēng)搶核心?市場(chǎng)，這類(lèi)?公司雖為數(shù)?不多，但無(wú)?疑將是未來(lái)?證券資訊業(yè)?的脊梁。?目前的資訊?廠商大多也?在走資訊咨?詢(xún)化的產(chǎn)業(yè)?轉(zhuǎn)型的格局?，針對(duì)目前?的資訊廠商?的市場(chǎng)格局?以及資訊市?場(chǎng)的未來(lái)發(fā)?展方向，筆?者產(chǎn)生了這?樣的一些認(rèn)?識(shí)和感觸。?1、堅(jiān)定?的走證券資?訊咨詢(xún)化的?發(fā)展道路。?單純的簡(jiǎn)單?的F10資?料為主的低?端的資訊信?息內(nèi)容的競(jìng)?爭(zhēng)只會(huì)陷入?資訊產(chǎn)業(yè)低?水平價(jià)格戰(zhàn)?的泥潭中，?要從產(chǎn)品的?技術(shù)構(gòu)成、?新產(chǎn)品的開(kāi)?發(fā)、推廣機(jī)?制、產(chǎn)品的?信息質(zhì)量、?營(yíng)銷(xiāo)策略及?手段從根本?上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手拉開(kāi)檔次?，才能從低?端市場(chǎng)的價(jià)?格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)?中走出來(lái)，?作到控制市?場(chǎng)走向和價(jià)?格的目的。?在公司內(nèi)部?必須建立一?套完備的新?產(chǎn)品設(shè)計(jì)、?開(kāi)發(fā)和推廣?的運(yùn)行機(jī)制?，保證高質(zhì)?量的新一代?產(chǎn)品、延續(xù)?產(chǎn)品、后續(xù)?產(chǎn)品和可替?代產(chǎn)品源源?不斷地、有?序地投放市?場(chǎng)，形成多?套產(chǎn)品立體?交叉競(jìng)爭(zhēng)。?唯有如此，?才能從市場(chǎng)?混戰(zhàn)中走出?來(lái)按自己的?步伐發(fā)展自?己。資訊咨?詢(xún)化的發(fā)展?方向既提高?了信息的含?金量，也是?向高端市場(chǎng)?發(fā)起進(jìn)攻的?最重要的籌?碼。2、?加強(qiáng)和國(guó)內(nèi)?做證券行情?交易系統(tǒng)的?廠商比如說(shuō)?乾隆高科，?通達(dá)信等的?技術(shù)上的合?作，以行情?交易系統(tǒng)和?資訊平臺(tái)和?相結(jié)合的方?式來(lái)發(fā)展資?訊行業(yè)未來(lái)?的資訊平臺(tái)?的搭建方向?。建立全新?的基于證券?行業(yè)電子資?訊架構(gòu)(E?-info?struc?ture)?和現(xiàn)代的資?訊有效集成?(info?rmati?onint?egrat?ion)創(chuàng)?新技術(shù)構(gòu)建?起來(lái)的的統(tǒng)?一證券資訊?平臺(tái)的運(yùn)作?模式。要是?自己的資訊?信息內(nèi)容提?供的方式和?模型能夠緊?跟住資訊行?業(yè)的潮流，?只有領(lǐng)潮流?之先才可以?完整的擁有?對(duì)市場(chǎng)的話?語(yǔ)權(quán)。資訊?信息模塊與?證券交易模?式的合理有?機(jī)嫁接以及?技術(shù)上駐留?程序的改進(jìn)?更新是保持?這種領(lǐng)潮流?之先的技術(shù)?上的關(guān)鍵。?3、加強(qiáng)?全國(guó)統(tǒng)一規(guī)?劃的的市場(chǎng)?營(yíng)銷(xiāo)策略，?樹(shù)立起自己?的品牌營(yíng)銷(xiāo)?略。營(yíng)銷(xiāo)策?略的正確性?和促銷(xiāo)手段?的完善是產(chǎn)?品成功的保?證。產(chǎn)品再?好，如果沒(méi)?有正確的營(yíng)?銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)?銷(xiāo)手段，沒(méi)?有精良的營(yíng)?銷(xiāo)隊(duì)伍去_?__實(shí)施，?就根本無(wú)從?實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占?有率第一的?目標(biāo)，更無(wú)?從實(shí)現(xiàn)第一?民族品牌和?獲取最大創(chuàng)?業(yè)利潤(rùn)的目?標(biāo)。產(chǎn)品品?牌的樹(shù)立，?在質(zhì)地優(yōu)良?的情況下，?除借助宣傳?工具外，最?終還將依靠?我們營(yíng)銷(xiāo)人?員的自身高?素質(zhì)，豐富?的知識(shí)和閱?歷，新穎的?營(yíng)銷(xiāo)手段和?技巧、良好?的口才及應(yīng)?變能力，讓?消費(fèi)者去感?受我們的員?工、感覺(jué)我?們的產(chǎn)品、?感覺(jué)我們的?服務(wù)，確實(shí)?讓他們從中?受益。4?、加強(qiáng)公司?內(nèi)部團(tuán)隊(duì)精?神的建設(shè)，?形成創(chuàng)業(yè)的?___凝聚?力，形成企?業(yè)發(fā)展與個(gè)?人價(jià)值實(shí)現(xiàn)?同步發(fā)展的?激勵(lì)模式。?有計(jì)劃的引?入股權(quán)認(rèn)購(gòu)?期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)的?企業(yè)激勵(lì)模?式為團(tuán)隊(duì)精?神的營(yíng)造服?務(wù)。甚至可?以試探企業(yè)?實(shí)現(xiàn)MBO?來(lái)改變企業(yè)?的法___?理體系和絕?對(duì)控制權(quán)。?團(tuán)隊(duì)精神和?創(chuàng)新思維是?公司實(shí)現(xiàn)可?持續(xù)性發(fā)展?的最根本的?保證。團(tuán)隊(duì)?精神的精髓?是追求__?_的有效性?和員工對(duì)_?__的最大?貢獻(xiàn)率，它?既是一種精?神境界的要?求，但更重?要的是一種?思維、一種?方法，它強(qiáng)?調(diào)一種實(shí)戰(zhàn)?技巧，強(qiáng)調(diào)?一個(gè)___?如何協(xié)作，?充分發(fā)揮每?個(gè)人的才能?和潛力，通?過(guò)協(xié)調(diào)和規(guī)?劃，最終促?成目標(biāo)的達(dá)?成。5、?拓寬融資渠?道，改變過(guò)?去的靠自我?的資本原始?積累的方式?發(fā)展自己的?模式。在國(guó)?內(nèi)主板市場(chǎng)?監(jiān)管力度加?大門(mén)檻提高?、二板市場(chǎng)?推出遙遙無(wú)?期、美國(guó)納?斯達(dá)克不復(fù)?往日威風(fēng)的?情況下，選?擇在___?上創(chuàng)業(yè)板進(jìn)?而發(fā)展向主?板市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?是最好的I?PO融資方?式。外資對(duì)?中國(guó)證券市?場(chǎng)的信心從?乾隆高科在?___創(chuàng)業(yè)?板上不錯(cuò)的?融資業(yè)績(jī)就?可以看出。?此外還可通?過(guò)引入戰(zhàn)略?投資者參股?擴(kuò)充公司股?本結(jié)構(gòu)的方?式來(lái)發(fā)展自?己。QFI?I之后外資?購(gòu)并的放開(kāi)?之后資訊領(lǐng)?域肯定的將?是其感興趣?的產(chǎn)業(yè)之一?。博弈選擇?將是引導(dǎo)資?訊廠商發(fā)展?壯大的一個(gè)?重要的關(guān)鍵?。6、在?融資問(wèn)題解?決的前提下?，擴(kuò)展業(yè)務(wù)?范圍，以_?__的巨潮?資訊為發(fā)展?發(fā)展，有計(jì)?劃的涉足傳?統(tǒng)的資訊傳?媒領(lǐng)域比如?說(shuō)將有聲無(wú)?影語(yǔ)音股評(píng)?業(yè)務(wù)擴(kuò)展到?有聲有色的?財(cái)經(jīng)電視節(jié)?目。將投資?研究中心的?傳真版本的?股評(píng)作成傳?統(tǒng)的紙質(zhì)傳?媒的形式，?待政策放開(kāi)?后作到全國(guó)?公開(kāi)發(fā)行，?比如說(shuō)象巨?潮資訊旗下?的《新財(cái)富?》。將投資?咨詢(xún)業(yè)務(wù)在?政策許可的?范圍內(nèi)擴(kuò)大?為私募基金?形式，同時(shí)?發(fā)展自己的?自營(yíng)業(yè)務(wù)。?總之，在?融資問(wèn)題解?決的背景下?，提升自我?的___能?力通過(guò)低成?本的購(gòu)并或?股權(quán)置換重?組整合出已?財(cái)經(jīng)證券信?息為主，多?元媒體構(gòu)建?起來(lái)的全新?的證券信息?傳播體系。?形成財(cái)經(jīng)數(shù)?據(jù)庫(kù)，手機(jī)?短信業(yè)務(wù)，?電視財(cái)經(jīng)節(jié)?目，紙質(zhì)財(cái)?經(jīng)媒體，財(cái)?經(jīng)網(wǎng)站建設(shè)?等幾個(gè)現(xiàn)金?流。證券?資訊行業(yè)作?為證券市場(chǎng)?中的一個(gè)年?輕的行業(yè)在?短短的不到?___年的?過(guò)程中已經(jīng)?顯示了起朝?陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的一?種趨勢(shì)，在?證券市場(chǎng)繼?續(xù)向前發(fā)展?和理性化的?同時(shí)，資訊?信息的重要?性和價(jià)值化?回歸的投資?策略必將更?加的受到各?種機(jī)構(gòu)投資?者和廣大股?民的認(rèn)同。?證券財(cái)經(jīng)資?訊行業(yè)的未?來(lái)發(fā)展將隨?著證券市場(chǎng)?的完善而更?加的蓬勃發(fā)?展而展示出?美好的前景?的一面。也?需要我們更?加的努力的?跟上行業(yè)發(fā)?展的潮流才?能立于不敗?之地。大?學(xué)生畢業(yè)實(shí)?習(xí)報(bào)告記錄?范文篇2?今天算是_?__正式上?崗的第一天?。今天問(wèn)了?我的一個(gè)主?管開(kāi)會(huì)那天?是不是太不?硬氣，去年?的同行說(shuō)我?太和藹，可?能吧。他說(shuō)?我歸結(jié)為不?整在，感覺(jué)?簽合同那天?亂七八糟的?，呵呵，吸?取教訓(xùn)。任?何事情不是?光靠想想就?能解決的，?那天我應(yīng)該?有條理的把?要解決的事?情一個(gè)個(gè)記?下不應(yīng)該現(xiàn)?場(chǎng)在去想下?一步是什么?，人多難免?腦熱。我喜?歡寫(xiě)東西，?這次的實(shí)習(xí)?沒(méi)有原本想?象中輕松，?到處都是問(wèn)?題。明天縣?區(qū)進(jìn)行面試?，省移動(dòng)公?司的暑期實(shí)?踐活動(dòng)已經(jīng)?進(jìn)行了__?_屆，這是?第三次，也?是第一次要?在縣里設(shè)點(diǎn)?，說(shuō)實(shí)話，?對(duì)我很不方?便，但心里?又想去嘗試?，奈何一定?不是好結(jié)果?呢?今天去?了中心營(yíng)業(yè)?廳，感覺(jué)隊(duì)?長(zhǎng)丁偉不太?適合干這個(gè)?，也許就像?人們所希望?我的同樣我?也希望他硬?氣一些。偽?弱，誠(chéng)然。?怕自己確實(shí)?把實(shí)習(xí)想的?太簡(jiǎn)單了，?我喜歡聽(tīng)別?人的意見(jiàn)，?自己不對(duì)的?地方就要改?正，雖然心?里有時(shí)發(fā)憷?覺(jué)得對(duì)方也?沒(méi)有站在你?的立場(chǎng)上去?考慮問(wèn)題，?但聽(tīng)后別人?的建議收獲?確實(shí)特別大?的，實(shí)習(xí)已?經(jīng)不再是單?純意義上的?實(shí)習(xí)，誰(shuí)都?會(huì)有私心，?誰(shuí)都想去偏?袒一方，不?思其位不謀?其政，干多?干少體驗(yàn)完?全不一樣，?我們需要成?長(zhǎng)…___?.7.29?晴今天上?午在中心，?等人收__?_復(fù)印件。?同時(shí)發(fā)現(xiàn)大?同許多營(yíng)業(yè)?廳都存在著?諸多問(wèn)題。?我們每個(gè)_?__需要賣(mài)?出___部?手機(jī)，我給?大家報(bào)的是?___部。?營(yíng)業(yè)廳現(xiàn)在?不以推G3?手機(jī)為主導(dǎo)?，所以有些?時(shí)候___?要想賣(mài)出手?機(jī)就不那么?容易了甚至?可稱(chēng)得上是?老大難的問(wèn)?題，今天成?果比昨天好?一些吧，_?__們也在?慢慢適應(yīng)著?這樣的生活?。轉(zhuǎn)眼一年?就這樣過(guò)去?了，平淡無(wú)?奇，說(shuō)乏味?也不為過(guò)。?這就是一年?，感情沖卻?平淡。無(wú)知?滲透蒼駁。?回看物事，?非也。不無(wú)?去年的熱情?，缺失的是?一種沖勁。?滂沱，是遺?漏。一年，?嘿…下午和?李旭去新華?街營(yíng)業(yè)廳，?人們還都不?錯(cuò)吧，積極?待崗。機(jī)型?的數(shù)量太少?給我們完成?任務(wù)造成了?很大的困難?，想辦法。?我們始終?要保持樂(lè)觀?積極向上的?心態(tài)，就好?像是在和我?自己說(shuō)一樣?。___?.7.30?晴一樣很?熱。一樣很?焦灼。同?城百姓郁熱?難耐。今?天去石經(jīng)理?那里核實(shí)下?縣區(qū)的告知?短信發(fā)了沒(méi)?有發(fā)到。把?縣區(qū)___?的衣服打包?整理好送到?薛師傅那里?，派物流車(chē)?給各個(gè)縣區(qū)?發(fā)下去。由?于企業(yè)建站?以及旺鋪通?任務(wù)的下達(dá)?，和石經(jīng)理?商量看看后?期的任務(wù)怎?么完，說(shuō)實(shí)?話這個(gè)任務(wù)?下達(dá)的有點(diǎn)?滑稽，不在?大學(xué)生所能?承受的能力?范圍內(nèi)。全?省這幾天都?在搞G3手?機(jī)營(yíng)銷(xiāo)以及?企業(yè)建站，?都不太好做?。這幾天在?G3手機(jī)的?營(yíng)銷(xiāo)中也出?現(xiàn)了不少問(wèn)?題:1.?從___月?___日初?步準(zhǔn)備此次?實(shí)習(xí)活動(dòng)，?和大同移動(dòng)?公司市場(chǎng)部?石經(jīng)理聯(lián)系?后，___?進(jìn)行市區(qū)、?礦區(qū)、南郊?區(qū)的面試以?及上崗培訓(xùn)?中，一切正?常，縣區(qū)由?于報(bào)名人數(shù)?以及縣區(qū)特?殊地理差異?，致使面試?培訓(xùn)時(shí)間較?市區(qū)后延。?現(xiàn)在已經(jīng)步?入正軌，大?同地區(qū)現(xiàn)所?有___正?常上崗。?2.包括大?同市七縣四?區(qū)在內(nèi)，大?同市___?小分隊(duì)共有?幾個(gè)。大部?分分隊(duì)配合?營(yíng)業(yè)廳，安?排在營(yíng)業(yè)廳?內(nèi)工作，展?開(kāi)G3手機(jī)?的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?。其中機(jī)車(chē)?廠小分隊(duì)、?新華街小分?隊(duì)、御__?_路花城小?分隊(duì)、東關(guān)?小分隊(duì)等抽?出部分__?_參加戶(hù)外?展銷(xiāo)。中心?營(yíng)業(yè)廳、新?華街營(yíng)業(yè)廳?參加戶(hù)外I?P電話以及?G3寬帶入?網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳?。除中心營(yíng)?業(yè)廳有全部?四款G3手?機(jī)型號(hào):中?興U230?、華為T(mén)2?211、中?興U215?、中興U5?00，其余?營(yíng)業(yè)廳大部?分現(xiàn)存手機(jī)?型號(hào)僅為中?興U230?、華為T(mén)2?211兩款?，不能滿(mǎn)足?客戶(hù)需求。?御新華都營(yíng)?業(yè)廳有中興?U500樣?機(jī)，東關(guān)營(yíng)?業(yè)廳連樣機(jī)?都沒(méi)有，只?有圖片，給?營(yíng)銷(xiāo)造成很?大困難，顧?客再看不到?真機(jī)和樣機(jī)?后因缺乏信?任度選擇不?買(mǎi)。機(jī)車(chē)廠?營(yíng)業(yè)廳沒(méi)有?實(shí)機(jī)，在_?__的解說(shuō)?下，決定買(mǎi)?，可是光顧?___次后?，實(shí)機(jī)到位?問(wèn)題還是得?不到解決。?大同大學(xué)營(yíng)?業(yè)廳因放假?期間學(xué)生太?少，銷(xiāo)量很?成問(wèn)題。另?外，宣傳彩?頁(yè)很缺。我?們的優(yōu)惠套?餐何時(shí)能下?來(lái)?__?_反映看能?不能提供更?多的樣機(jī)以?及G3手機(jī)?的品種能否?加大，以增?強(qiáng)吸引力。?3.對(duì)于?企業(yè)建站和?旺鋪通兩項(xiàng)?任務(wù)，大同?地區(qū)鑒于之?前并沒(méi)有分?配這兩項(xiàng)任?務(wù)，而現(xiàn)在?應(yīng)省里要求?不得不做。?雖然很被動(dòng)?，但我們會(huì)?努力。由于?大同的新增?企業(yè)數(shù)為零?，所以完成?這兩項(xiàng)任務(wù)?會(huì)很困難。?時(shí)間上也存?在著困擾。?___.?7.31陰?今天，終?于終于太陽(yáng)?沒(méi)了。幸?福的頓時(shí)都?不知道該說(shuō)?什么了。?___!_?__!今?天在中心廳?班長(zhǎng)辦公室?里給縣區(qū)移?動(dòng)自辦營(yíng)業(yè)?廳打電話讓?他們把傳真?發(fā)過(guò)___?__復(fù)印件?，結(jié)果很不?盡如人意。?很模糊，亂?七八糟，不?知道能不能?用來(lái)辦銀行?卡和___?，可是一個(gè)?一個(gè)縣區(qū)去?跑也太不現(xiàn)?實(shí)了。有點(diǎn)?崩!!!是?在不行也只?能掃描了，?那個(gè)也許還?能清楚點(diǎn)。?___.?8.1陰?快樂(lè)第二天?。今天聽(tīng)西?城主管__?_說(shuō)機(jī)車(chē)廠?營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)?業(yè)員因?yàn)樽?身素質(zhì)、態(tài)?度太差，導(dǎo)?致顧客原本?要買(mǎi)的機(jī)子?卻遲遲賣(mài)不?出去，很費(fèi)?勁啊。_?__對(duì)企業(yè)?建站和旺鋪?通兩項(xiàng)任務(wù)?不是很明確?，有些看不?懂，不知道?任務(wù)量怎么?算。甚至小?隊(duì)長(zhǎng)和我提?出看看能不?能發(fā)動(dòng)省公?司給___?辦理集團(tuán)小?號(hào)，這樣_?__之間聯(lián)?系方便，便?于溝通。嘿?嘿，想法是?好的，可這?根本不可能?得到解決啊?。___?.8.2晴?今天是晴?天，微晴吧?。早上去?了石經(jīng)理辦?公室，看看?縣區(qū)的__?_以及__?___復(fù)印?件核實(shí)能掃?描過(guò)來(lái)。地?方分的太細(xì)?，工作就會(huì)?不太好做。?結(jié)果向陽(yáng)?里營(yíng)業(yè)廳的?___打來(lái)?電話說(shuō)有位?顧客已經(jīng)來(lái)?過(guò)好多次想?買(mǎi)中興U5?00機(jī)型，?而向陽(yáng)里營(yíng)?業(yè)廳卻遲遲?沒(méi)有到貨。?聯(lián)系中心營(yíng)?業(yè)部卻說(shuō)貨?___天以?后才可以到?。___不?想讓顧客這?么掃興甚至?說(shuō)可以幫顧?客到中心營(yíng)?業(yè)部來(lái)取機(jī)?子。但一切?都需要走程?序。下單、?發(fā)單沒(méi)有一?項(xiàng)可以逃過(guò)?。有些時(shí)?候某情況某?境遇真的會(huì)?讓你___?無(wú)力。_?__.8.?3晴今天?是___月?___日，?據(jù)說(shuō)是男人?節(jié)。應(yīng)石?經(jīng)理要求，?開(kāi)了大北街?營(yíng)業(yè)廳，臨?時(shí)調(diào)過(guò)__?_個(gè)人去大?北街營(yíng)業(yè)廳?。下午終?于把___?收齊，終于?把___復(fù)?印件寄了克?，真不容易?。結(jié)果是全?省最后一個(gè)?，挨批啦。?不過(guò)今天?傻不拉幾的?，發(fā)現(xiàn)一堆?問(wèn)題。可惡?。明天得好?好研討下這?個(gè)問(wèn)題，不?能這樣啊。?A___?AA___?AFigh?ting.?___.?8.4晴?今天好忙。?先是給主?管們開(kāi)了會(huì)?看看要怎么?去開(kāi)展后期?的工作。然?后給各個(gè)縣?區(qū)的___?打電話安頓?實(shí)習(xí)事宜，?忙完已經(jīng)下?午兩點(diǎn)了。?中午和主管?匆匆吃過(guò)飯?后，去了一?趟西城營(yíng)業(yè)?部。連同御?新花城、御?新花都、東?關(guān)。三點(diǎn)一?線，結(jié)果在?花都感覺(jué)不?太好，__?_們不能主?動(dòng)和顧客去?推銷(xiāo)手機(jī)，?而要等的顧?客去問(wèn)，那?樣想要賣(mài)出?去怎么可能?。就有關(guān)問(wèn)?題和他們說(shuō)?了說(shuō)，交代?了組長(zhǎng)。?回家。組委?會(huì)說(shuō)有廣靈?縣___說(shuō)?在那實(shí)習(xí)天?天不知道該?干什么。其?實(shí)我是一個(gè)?一個(gè)打的電?話唉…然后?，晚上開(kāi)始?發(fā)高燒。巨?猛。一下飆?升39度。?___.?8.5晴?早上體溫3?8.4度。?可是今天安?排主管開(kāi)會(huì)?。而且要帶?___到大?客戶(hù)經(jīng)理部?學(xué)習(xí)，還是?去吧。早?上一切順利?，辦完事后?到中心營(yíng)業(yè)?廳，結(jié)果參?加抽獎(jiǎng)活動(dòng)?抽到___?元，哈。?下午接到縣?區(qū)___的?電話，其實(shí)?有很多東西?他們還是不?太明白的，?慢慢細(xì)心解?決吧。_?__.8.?6晴又是?晴天。但?卻已然不像?前些天那么?燥熱了。?那天在路邊?攤上看見(jiàn)個(gè)?賣(mài)蛐蛐的生?意小販，很?好看的一個(gè)?小籠子，手?工制品，真?的很別致。?中心營(yíng)業(yè)?廳的手機(jī)銷(xiāo)?量一直是大?同市最好的?，這個(gè)真沒(méi)?辦法，天時(shí)?地利人和，?___們也?很賣(mài)力，不?容易。_?__.8.?7晴今天?中心一切正?常，下午去?了一趟大北?街營(yíng)業(yè)廳還?不錯(cuò)。晚?上給各個(gè)縣?區(qū)的___?發(fā)短信告知?他們合同問(wèn)?題，希望大?家都多多配?合。__?_.8.8?晴今天我?們的手機(jī)銷(xiāo)?量是111?3了。_?__.8.?9晴今天?去中心營(yíng)業(yè)?廳，可能由?于半個(gè)月的?從相識(shí)到相?熟，人們又?扎堆現(xiàn)象。?主管___?發(fā)現(xiàn)還有打?電話，發(fā)短?信的現(xiàn)象，?于是批評(píng)了?他們。但實(shí)?質(zhì)上我們的?___還是?很不錯(cuò)的，?半個(gè)月，業(yè)?務(wù)比之前的?長(zhǎng)進(jìn)不是一?點(diǎn)半點(diǎn)。而?且在個(gè)人禮?貌、待人接?事上也有不?小的變化。?下午去找?石經(jīng)理貌似?人家又在開(kāi)?會(huì)啊…_?__.8.?10晴第?一:今天想?吃好吃的。?第二:想?吃就一定要?去吃。下?午去市場(chǎng)部?蓋章了并把?合同印了_?__份。?工作完結(jié)。?___.?8.11晴?實(shí)習(xí)已經(jīng)?兩周過(guò)去了?，今天的G?3手機(jī)銷(xiāo)量?為1245?。貌似有個(gè)?通知七把我?表?yè)P(yáng)了一下?。今天召?集市區(qū)以及?礦區(qū)的隊(duì)長(zhǎng)?開(kāi)會(huì)。上報(bào)?問(wèn)題，結(jié)果?發(fā)現(xiàn)大北街?營(yíng)業(yè)廳至今?沒(méi)有宣傳彩?頁(yè)，都得靠?___手繪?。上報(bào)了好?幾次總是拖?拖拉拉。機(jī)?車(chē)廠營(yíng)業(yè)廳?至今沒(méi)有手?機(jī)，礦區(qū)的?手機(jī)沒(méi)有一?部到貨。問(wèn)?題簡(jiǎn)直太多?了。大同大?學(xué)一直在忙?著給新生裝?卡。下一階?段又是一卡?通的入戶(hù)，?很忙。今?天小小合了?個(gè)影。_?__.8.?12晴F?ight!?___.?8.13陰?從___?號(hào)下過(guò)雨后?，這幾天一?直隱陰陰的?，也不知道?是因?yàn)槟切?已故的人們?…實(shí)習(xí)活動(dòng)?還在如期進(jìn)?行，一切正?常。___?也許身心已?到疲乏階段?。但這個(gè)是?誰(shuí)都應(yīng)該去?理解的，多?鼓勵(lì)吧。?___.8?.14晴?天晴了!!?o(∩_∩?)o哈哈!?我們各就?各位。明天?要去___?開(kāi)會(huì)那，么?么。加油!?___.?8.15晴?今天下午?在旱西關(guān)的?三橋大廈各?地市動(dòng)感_?__團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)?開(kāi)了815?中期會(huì)議。?本來(lái)感覺(jué)好?輕松的一個(gè)?會(huì)議，結(jié)果?跟我想像的?不大一樣啊?，下午定的?2點(diǎn)半開(kāi)會(huì)?，2點(diǎn)組委?會(huì)孫老師就?給我打電話?問(wèn)我在哪說(shuō)?讓快點(diǎn)，真?崩了。結(jié)果?打車(chē)去旱西?關(guān)，先在一?樓打印了述?職報(bào)告。上?電梯7樓會(huì)?議室，一進(jìn)?門(mén)就讓我答?卷子，整個(gè)?過(guò)程還稍稍?帶點(diǎn)緊張，?哈。然后就?開(kāi)會(huì)，令狐?老師看起來(lái)?很兇啊，孫?老師、馬老?師還算謙遜?。6點(diǎn)我們?的會(huì)議結(jié)束?。由于明天?還要去組委?會(huì)領(lǐng)銀行卡?和實(shí)習(xí)證明?，所以晚上?沒(méi)有會(huì)學(xué)校?，在賓館住?下，一起吃?了飯。晚上?和他們出去?溜了溜姐，?才知道明天?是七夕。美?好的節(jié)日，?美好的愛(ài)情?。晚上我和?晉城團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)?蔡金進(jìn)一個(gè)?房，小蔡和?我是校友，?比我低__?_屆。完!?___.?8.16晴?今天依然?晴。我們_?__個(gè)人早?上在三橋吃?過(guò)早飯后就?去組委會(huì)了?。領(lǐng)了工資?卡和實(shí)習(xí)證?明，結(jié)果才?知道銀行卡?之是把在外?地上學(xué)的同?學(xué)的給辦好?了，至于_?__的還沒(méi)?有做出來(lái)。?于是我們決?定等把那些?拿回來(lái)一起?發(fā)吧___?.8.17?晴今天早?上李旭去找?石經(jīng)理看看?報(bào)社的稿子?什么時(shí)候能?下來(lái)，決定?明天開(kāi)個(gè)會(huì)?。給大家強(qiáng)?調(diào)下企業(yè)建?站和旺鋪通?的。__?_.8.1?8晴今天?給各個(gè)隊(duì)長(zhǎng)?來(lái)了會(huì)。強(qiáng)?調(diào)___出?去跑企業(yè)建?站和旺鋪通?的安全問(wèn)題?以及怎么建?組。初步?定于8.2?3結(jié)束此次?實(shí)習(xí)活動(dòng)。?___.?8.19晴?實(shí)習(xí)活動(dòng)?一切照舊。?___們對(duì)?企業(yè)建站和?旺鋪通任務(wù)?量的完成心?中不是很有?數(shù)，態(tài)勢(shì)比?較低迷，首?先是自己嚇?倒自己。再?者資料缺失?，我們__?_外出跑業(yè)?務(wù)給客戶(hù)的?可信度降低?。但不論怎?樣，我們都?應(yīng)該試試。?___.?8.20晴?這幾天天?氣很舒服，?相比前幾日?，嘿嘿。雖?不是陰天，?有陽(yáng)光，但?很溫暖，絕?不是燥熱，?心情好比什?么都重要。?___們?還是很賣(mài)力?的在推G3?，銷(xiāo)售量指?日可待哦。?___.?8.21陰?今天大同?巨冷?？梢?這么說(shuō)吧，?畢竟現(xiàn)在頂?多算剛立秋?。溫度真的?是不高啊，?看見(jiàn)穿短褲?的愛(ài)美的女?滴~真的心?里由衷感嘆?啊…今天我?們的任務(wù)量?過(guò)了250?0。這幾?天人們似乎?都要忙瘋了?。___?.8.22?晴算是晴?吧，難得。?下午去中心?打印___?考核表。各?個(gè)營(yíng)業(yè)廳的?人們都要蓋?章。營(yíng)業(yè)員?們也是相當(dāng)?辛苦的。各?個(gè)隊(duì)長(zhǎng)們跑?東跑西，因?為明天要開(kāi)?會(huì)，縣里的?___都要?來(lái)，真的擔(dān)?心他們的路?途安全，所?以還是每個(gè)?縣都確定了?___，真?是千叮嚀、?萬(wàn)囑咐，渾?源縣由于離?市區(qū)距離遠(yuǎn)?而且目前處?于修路階段?，來(lái)一趟要?___個(gè)小?時(shí)。太汗啦?~所以把開(kāi)?會(huì)時(shí)間定于?明日下午。?準(zhǔn)備。準(zhǔn)?備。就緒…?___.?8.23晴?昨天晚上?臨時(shí)決定今?天中午舉行?隊(duì)長(zhǎng)會(huì)餐。?時(shí)間很緊張?，開(kāi)會(huì)時(shí)間?定在2點(diǎn)。?吃飯前怕?會(huì)冷場(chǎng)啊，?看來(lái)?yè)?dān)心有?點(diǎn)多余了。?飯后一行?人到移動(dòng)大?樓開(kāi)會(huì)，_?__已經(jīng)來(lái)?了不少了，?接待處沙發(fā)?去、大客戶(hù)?區(qū)全市__?_，因?yàn)檫€?沒(méi)到移動(dòng)上?班時(shí)間，_?__他們?nèi)?了___層?的全球通多?功能俱樂(lè)部?。先前已經(jīng)?和石經(jīng)理大?好招呼。?今___要?是給___?發(fā)工資卡以?及實(shí)習(xí)證明?。由于組委?會(huì)只給了我?先一部分的?卡的___?而且目前為?止還沒(méi)有收?到電子版，?又怕給__?_發(fā)錯(cuò)，于?是把每張卡?號(hào)對(duì)好在家?已經(jīng)寫(xiě)上了?___的名?字且把各個(gè)?營(yíng)業(yè)廳的都?已分好。?第一批回來(lái)?了___張?，第二批回?來(lái)了___?張，總計(jì)_?__張，縣?區(qū)___因?為_(kāi)__是?掃描的所以?很多銀行卡?都沒(méi)有辦下?，共計(jì)人。?一切工作?照常。還有?小小插曲，?也算是一種?經(jīng)歷吧，在?這暫且不談?。發(fā)卡后，?各分屬主管?收齊___?的考勤表、?___考核?表、___?個(gè)人實(shí)踐報(bào)?告手寫(xiě)份、?各隊(duì)的團(tuán)隊(duì)?總結(jié)以及優(yōu)?秀___推?薦表后。最?后的合影留?念。__?_.8.2?4晴實(shí)習(xí)?活動(dòng)告一段?落。一個(gè)月?的實(shí)習(xí)，學(xué)?到的東西是?不一樣的。?我只能這么?說(shuō)，當(dāng)東城?主管馬希文?拿給我看東?城東關(guān)團(tuán)隊(duì)?的實(shí)習(xí)日志?以及他們東?城團(tuán)隊(duì)手寫(xiě)?的博文時(shí)我?很感動(dòng)，是?一種感動(dòng)。?東城東關(guān)營(yíng)?業(yè)廳___?隊(duì)長(zhǎng)王曉飛?，居然把他?們每天__?_的排班表?以及每天為?哪些客戶(hù)交?費(fèi)、有多少?客戶(hù)等等瑣?碎的東西都?做成了電子?版。說(shuō)不出?的是欣慰。?大同市有_?__名動(dòng)感?___，但?為有這樣一?個(gè)___人?小團(tuán)隊(duì)可以?做到這些。?感觸很深，?由于開(kāi)會(huì)時(shí)?我沒(méi)有拿到?這些東西，?如果拿到和?其余的__?_多人說(shuō)了?又會(huì)是怎樣?的一種情況?，我想象不?到。我們?每個(gè)人在一?生的實(shí)踐當(dāng)?中又會(huì)有幾?次爬坡、幾?次嘆服、幾?次幻想、幾?次掙扎，又?會(huì)有幾次掙?扎、幾次無(wú)?奈。幾次想?要放棄、又?會(huì)有幾次戰(zhàn)?勝自己。多?的。從容的?。不能去平?等的對(duì)待。?___年的?暑假我在向?陽(yáng)里營(yíng)業(yè)廳?實(shí)習(xí)，這是?第___屆?暑期動(dòng)感_?__活動(dòng)。?很新鮮，從?最簡(jiǎn)單的對(duì)?顧客說(shuō)“您?好!請(qǐng)問(wèn)您?需要辦理什?么業(yè)務(wù)?”?開(kāi)始，臉紅?、膽怯全然?已失。那是?大同第一年?上了自助繳?費(fèi)機(jī)，幫顧?客繳費(fèi)，看?著顧客無(wú)道?理的和你爭(zhēng)?論，我們還?小，營(yíng)業(yè)廳?的營(yíng)業(yè)員就?會(huì)又是那般?話我們是服?務(wù)行業(yè)，服?務(wù)行業(yè)不好?干。新鮮到?去試機(jī)子的?功能，也許?這也和我們?大一有關(guān)吧?，朝氣，現(xiàn)?在確是沒(méi)有?啦，老油條?。嘆。__?_年的主管?，看不慣他?的種種做法?，任務(wù)這樣?做那樣做都?不對(duì)，是什?么就是什么?，天天云蕩?，倒是履行?了主管的責(zé)?任，卻在人?情世故上做?的太差。想?想還是幼稚?吧。說(shuō)的好?聽(tīng)點(diǎn)是單純?…今年的我?，老了。熟?悉了流程，?經(jīng)歷過(guò)一遍?對(duì)萬(wàn)事的看?法也更改了?一大截。想?想他去年的?做法，有些?事的確不得?不。__?_.8.2?5晴最后?一段話。?我們不會(huì)跟?著世俗變，?但我們應(yīng)該?嘗試著去做?更多。再有?兩天，日志?更新一個(gè)月?。工作很?累，身邊人?有目共睹。?具體不細(xì)說(shuō)?。成果頗多?。一步一?步來(lái)，按部?就班做。?常掛在口頭?的一句話:?計(jì)劃趕不上?變化，到時(shí)?候再說(shuō)…學(xué)?做事，學(xué)做?人，對(duì)得起?自己。大?學(xué)生畢業(yè)實(shí)?習(xí)報(bào)告記錄?范文篇3?實(shí)習(xí)的第一?個(gè)星期對(duì)?于實(shí)習(xí)，算?來(lái)已不是第?一次了，但?要論時(shí)間，?這次卻是要?歷時(shí)最長(zhǎng)的?一次了，當(dāng)?帶著一份既?欣喜又緊張?的心情踏上?實(shí)習(xí)征程時(shí)?，我再次感?受到了實(shí)習(xí)?難，找實(shí)習(xí)?單位更難!?本跟徐曉丹?老師說(shuō)好了?實(shí)習(xí)工作地?點(diǎn)要在__?_找的，但?最終由于各?種原因沒(méi)能?如愿，最終?把畢業(yè)工作?實(shí)習(xí)的地點(diǎn)?落實(shí)到了_?__溧水。?___號(hào)?，經(jīng)過(guò)了前?幾天的調(diào)整?，了解，我?正式實(shí)習(xí)上?班了，主要?工作是負(fù)責(zé)?接待顧客并?向他們介紹?各種品種質(zhì)?地的板材，?進(jìn)而完成木?材銷(xiāo)售。來(lái)?___，雖?然我之前每?個(gè)暑假都到?過(guò)，但對(duì)于?當(dāng)?shù)氐姆窖?還是一竅不?通，這就給?我的工作造?成了很大的?不便，雖然?都講普通話?，但由于都?操著各自的?鄉(xiāng)音，這就?在一定程度?上影響了交?談，有時(shí)一?句話還的需?要反復(fù)講幾?遍才能把意?思傳達(dá)到，?想來(lái)就覺(jué)的?很無(wú)奈，只?能后悔當(dāng)時(shí)?沒(méi)把音發(fā)標(biāo)?準(zhǔn)。做生意?，搞銷(xiāo)售，?靠的就是一?張嘴，口才?好、把握分?寸、恰當(dāng)?shù)?講，就容易?把顧客的心?抓住，從而?就可能達(dá)成?交易。這層?道理我是明?白，但真正?到了自己去?面對(duì)時(shí)，卻?發(fā)現(xiàn)由于性?格內(nèi)向，再?加上缺乏鍛?煉，想要抓?住顧客的心?，還真有難?度。于是_?__天下來(lái)?，沒(méi)能完成?一樁交易，?想來(lái)真的太?差勁了。?盡管這樣，?但我并不氣?餒，當(dāng)有顧?客來(lái)時(shí)或遇?到同事，我?還是微笑著?和他們打招?呼并招待他?們，因?yàn)閺?前幾次的實(shí)?習(xí)（范本）?后，我就養(yǎng)?成了一個(gè)習(xí)?慣，對(duì)人待?物都講究禮?儀，見(jiàn)到顧?客，不管交?易能否達(dá)成?，都不能給?人以缺乏禮?數(shù)的感覺(jué)，?只要是踏進(jìn)?店的，我都?會(huì)真誠(chéng)的接?待問(wèn)候，讓?他們一進(jìn)來(lái)?就體驗(yàn)到被?重視的感覺(jué)?，我覺(jué)得，?經(jīng)常有一些?細(xì)節(jié)的東西?容易被我們?忽略，比如?輕輕的一聲?問(wèn)候，但它?卻表現(xiàn)了對(duì)?同事對(duì)朋友?的關(guān)懷，也?讓他人感覺(jué)?到被重視與?被關(guān)心，更?是一種基本?素質(zhì)的體現(xiàn)?。更何況出?校前老師一?再?gòu)?qiáng)調(diào)要以?禮待人，不?要給學(xué)校磨?黑。實(shí)習(xí)?的第二個(gè)星?期不覺(jué)中?，來(lái)這里實(shí)?習(xí)已十來(lái)天?了，雖然時(shí)?間已接近兩?星期，但對(duì)?一些木材的?種類(lèi)，用途?還是不熟，?只能基本辨?別板材是杉?木、紅松等?，但顧客要?做家具、跳?板時(shí)需要何?種木材品種?較好較合算?時(shí)，卻不能?為其提供準(zhǔn)?確的信息。?也可能正是?由于這樣，?使本可以交?易成功的跑?去別家買(mǎi)。?想來(lái)真不應(yīng)?該，我想這?就是有沒(méi)經(jīng)?驗(yàn)的區(qū)別吧?。由于做的?是木材原材?料，因此，?所接待的顧?客一般都是?做家具的木?工和建筑工?地的木工，?偶爾有一些?私人家買(mǎi)，?但基本上數(shù)?量不多，但?對(duì)我來(lái)說(shuō)，?不管顧客來(lái)?買(mǎi)多或少，?我的服務(wù)態(tài)?度是一樣的?，不會(huì)因?yàn)?買(mǎi)少而冷落?或不接待，?在這周里，?我還偶爾接?接電話，通?過(guò)電話來(lái)銷(xiāo)?售，由于之?前的一些老?顧客，和我?們合作了很?久，對(duì)我們?的木材質(zhì)量?和價(jià)格也比?較了解、放?心，于是一?般會(huì)通過(guò)電?話來(lái)訂購(gòu)，?而我通過(guò)電?話訂購(gòu)，然?后把相應(yīng)的?規(guī)格材料送?去。這周主?要工作還是?和上周一樣?，雖然鼓噪?了點(diǎn)，但對(duì)?我來(lái)說(shuō)，通?過(guò)面對(duì)不同?的顧客，卻?能使我各方?面得到最好?的鍛煉。?實(shí)習(xí)的第三?個(gè)星期有?時(shí)候出來(lái)社?會(huì)做事或多?或少可看到?一些比較現(xiàn)?實(shí)的社會(huì)現(xiàn)?象，感受到?某些事情的?無(wú)奈。這周?就在前天上?午，正當(dāng)我?坐著無(wú)聊的?時(shí)候，一個(gè)?中年男人走?了進(jìn)來(lái)，我?看到了就很?熱情的招呼?他，并為他?又是倒水，?又是請(qǐng)座。?本以為是來(lái)?購(gòu)買(mǎi)材料的?，不想他問(wèn)?我老板在不??我說(shuō)老板?出去了，有?什么事就找?我吧!當(dāng)我?回答后，他?沒(méi)說(shuō)什么就?起身說(shuō)等老?板回來(lái)再說(shuō)?。當(dāng)時(shí)就?覺(jué)的很蹊蹺?，事后才知?道是過(guò)來(lái)想?找老板拿回?扣。這對(duì)我?來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是?無(wú)法接受的?事，但老板?還是給了，?說(shuō)現(xiàn)在生意?難做，同行?競(jìng)爭(zhēng)厲害，?不給木工點(diǎn)?回扣，他就?找理由說(shuō)材?料質(zhì)量不行?，不能用，?故意跟你刁?難，使交易?不能達(dá)成。?為了生意有?時(shí)候也不得?不犧牲點(diǎn)利?潤(rùn)，我想這?就是社會(huì)黑?暗的一面吧?，然而我卻?無(wú)可奈何。?實(shí)習(xí)的第?四個(gè)星期?要說(shuō)在所做?的工作中那?種最累，我?想這周所做?的工作肯定?是最累的，?因?yàn)檫@周銷(xiāo)?售額比較好?點(diǎn)，本來(lái)可?有可無(wú)的我?突然間變的?也忙起來(lái)，?一些老主顧?通過(guò)電話定?購(gòu)了材料，?于是我不得?不放著份內(nèi)?的事不做，?做起了搬運(yùn)?工和送貨員?。先和同事?把客戶(hù)訂的?各規(guī)格又笨?重的木材裝?上卡車(chē)，然?后跟車(chē)把貨?送到指定的?工地上去，?要是遇到全?部訂規(guī)格材?料還好，(?因?yàn)橐?guī)格材?料只要數(shù)量?___價(jià)格?就可以了)?結(jié)完帳就走?，但大多客?戶(hù)往往是要?自然寬的木?材，這就需?要拿尺子把?自然寬的木?材寬度量出?來(lái)，然后求?出面積和體?積，按要求?的立方數(shù)量?送過(guò)去。雖?然這小學(xué)生?都會(huì)，但由?于木材數(shù)量?多，需要一?個(gè)個(gè)量過(guò)去?，就顯的很?煩瑣了。?更要命的是?這樣要測(cè)量?兩次，運(yùn)出?一次，送到?工地還要再?一次，因?yàn)?工地的驗(yàn)貨?員也怕數(shù)量?不足，所以?只能陪他們?再量一次，?真是賺錢(qián)不?容易。其實(shí)?那些事本不?適合我做的?，但既然在?同一團(tuán)體里?，當(dāng)他們忙?不過(guò)來(lái)時(shí)，?我能幫忙的?還是幫了。?實(shí)習(xí)的第?五個(gè)星期?時(shí)間過(guò)的真?快，這周已?到了我實(shí)習(xí)?的第五周了?，雖然經(jīng)過(guò)?前四周的工?作，但對(duì)于?銷(xiāo)售還只是?停留在產(chǎn)品?的介紹上，?還不能真真?地把握客戶(hù)?的心，從而?推銷(xiāo)出產(chǎn)品?，單從前四?周的銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)來(lái)看就可?以說(shuō)明一些?了，偶爾有?賣(mài)但數(shù)量不?多，這多少?令我傷腦筋?，雖然只是?在實(shí)習(xí)，但?臨行前老師?一再交代要?將實(shí)習(xí)當(dāng)做?真正的工作?看待，因此?我覺(jué)的有必?要檢討反思?下___老?是提高不了?我的銷(xiāo)售額?，經(jīng)過(guò)思考?我發(fā)現(xiàn)，除?了我個(gè)人原?因外，還有?一個(gè)重要原?因就是，現(xiàn)?在店里基本?上銷(xiāo)售出去?的都是一些?老客戶(hù)，而?新客戶(hù)相對(duì)?較少，再一?個(gè)就是同行?競(jìng)爭(zhēng)激烈，?有些客戶(hù)對(duì)?這里的價(jià)格?或質(zhì)量不接?受而選擇別?家，這就造?成了經(jīng)過(guò)我?手的銷(xiāo)售就?變的少了。?實(shí)習(xí)的第?六個(gè)星期?這周除了現(xiàn)?場(chǎng)銷(xiāo)售外，?還跟了老板?一起進(jìn)貨去?了，本是要?去___的?，但后來(lái)聯(lián)?系了___?木材市場(chǎng)后?，于是就決?定去___?市區(qū)，經(jīng)過(guò)?了一個(gè)小時(shí)?左右的車(chē)程?，我們到了?___木材?市場(chǎng)，市場(chǎng)?很大，有一?個(gè)個(gè)木材攤?位組成，一?個(gè)火車(chē)鐵軌?把市場(chǎng)分成?了兩半，而?鐵軌兩旁主?要堆放著從?東北剛運(yùn)過(guò)?來(lái)的各木材?品種、規(guī)格?。經(jīng)過(guò)了多?家的商談后?，最終老板?選擇了一家?材料質(zhì)量好?，價(jià)格相對(duì)?公道的經(jīng)銷(xiāo)?商，從那里?進(jìn)了幾卡車(chē)?木材。經(jīng)過(guò)?這次跟隨，?我發(fā)現(xiàn)，進(jìn)?貨也有很深?門(mén)道，并不?是有錢(qián)就可?以進(jìn)到好貨?，因?yàn)槟静?不同于其他?產(chǎn)品，做為?原材料，它?有結(jié)巴、可?能腐爛或被?蟲(chóng)蛀，在加?工時(shí)可能有?不符合規(guī)定?尺寸、側(cè)面?彎曲、斷裂?的產(chǎn)品，不?少經(jīng)銷(xiāo)商利?用消費(fèi)者對(duì)?木材的一知?半解，運(yùn)用?偷梁換柱、?敗絮其中、?指鹿為馬等?手段“忽悠?”消費(fèi)者。?要是在進(jìn)貨?時(shí)不認(rèn)真測(cè)?量、觀察或?不懂貨時(shí)，?那么進(jìn)回來(lái)?的貨就可能?數(shù)量不足或?因質(zhì)量賣(mài)不?掉而虧本。?二是要提防?經(jīng)銷(xiāo)商使用?假尺假計(jì)算?器而使進(jìn)回?來(lái)的數(shù)量不?足掉。想來(lái)?做生意的風(fēng)?險(xiǎn)還真大。?實(shí)習(xí)的第?七個(gè)星期?