籌建方案研討12.2十九組發(fā)布

隊伍籌建研討發(fā)布四班十九組20/10/2012C:\Users\stuartchen\Desktop\20132013年人力預(yù)算目標(biāo)分解.pptx當(dāng)前現(xiàn)狀分析1三年目標(biāo)規(guī)劃2目錄計劃實施及難點320/10/2012C:\Users\stuartchen\Desktop\20132013年人力預(yù)算目標(biāo)分解.pptx目前狀況分析1三年目標(biāo)規(guī)劃2目錄計劃實施及難點3河曲地理概況

山西省河曲縣位于西北黃土高原的東部邊緣，西臨黃河與陜西、內(nèi)蒙隔河相望；總面積1322.6平方公里，總?cè)丝?7萬人。GDP人均超過4萬元，全縣現(xiàn)有各類注冊工業(yè)企業(yè)53戶，其中規(guī)模以上企業(yè)46戶，主要以煤炭、電力、化工產(chǎn)業(yè)為主。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到10258元；農(nóng)民人均純收入年遞增20%，達(dá)到4000元；趕上全省平均水平。人均居民總消費水平為7093元，人均保費消費僅為757元，其中壽險消費僅為438元，占總消費金額的6%。目前，河曲壽險市場只有中國人壽和太平洋兩家公司，中國人壽占河曲壽險市場份額的96%.公司所在位置:中國人壽河曲支公司一、河曲支公司概況：現(xiàn)有收展職場可容納100人參會（音響設(shè)備、投影、LED顯示屏、電腦、打印復(fù)印一體機、職場桌椅、指紋機）需要籌備辦公室、桌椅、檔案柜、二、個險營銷團隊：截止2014年4季度現(xiàn)有架構(gòu)人力164人，主管24人，月出勤人力78人，月有效人力63人。2014年，三、目前孤單件數(shù)12000件，其中2013年新增孤59件，件均1500.元，保全員持有孤單1萬多件，營銷員持有孤單1千多件。

目前情況分析：20/10/2012C:\Users\stuartchen\Desktop\20132013年人力預(yù)算目標(biāo)分解.pptx當(dāng)前現(xiàn)狀分析1三年目標(biāo)規(guī)劃2目錄計劃實施及難點38

收展隊伍籌建定位1承接新生代客戶群體（70、80后），建立一支與主體消費群體的同頻共振的隊伍；2提升公司在核心區(qū)域的市場競爭能力3提升客戶服務(wù)質(zhì)量，強化公司客戶資源的整合利用4保持公司在個險市場上的領(lǐng)先地位從目前來看，孤兒單服務(wù)情況還存在不同程度的差異，保全員是孤兒保單服務(wù)的主力軍。20/10/2012C:\Users\stuartchen\Desktop\20132013年人力預(yù)算目標(biāo)分解.pptx新收展隊伍發(fā)展的目標(biāo)規(guī)劃（1/2）

按照“有效擴張、量質(zhì)并舉”的基本策略，用3年左右的時間實現(xiàn)隊伍人力“倍增”，有效改善個險隊伍年齡結(jié)構(gòu)，提升市場的隊伍質(zhì)態(tài)，增強隊伍的競爭力力爭目標(biāo)：2017年實現(xiàn)隊伍規(guī)模人力120人，有效人力60人，主管人數(shù)12人挑戰(zhàn)目標(biāo)：2017年實現(xiàn)隊伍規(guī)模人力150人，有效人力75人，主管人數(shù)15人年份力爭目標(biāo)規(guī)模人力有效人力主管數(shù)量20154020420168040820171206012挑戰(zhàn)目標(biāo)規(guī)模人力有效人力主管數(shù)量6030610050101507515920/10/2012C:\Users\stuartchen\Desktop\20132013年人力預(yù)算目標(biāo)分解.pptx

在實現(xiàn)隊伍規(guī)?？焖僭鲩L的同時，始終關(guān)注隊伍建設(shè)質(zhì)量，關(guān)注收展隊伍建設(shè)的關(guān)鍵質(zhì)態(tài)指標(biāo)：季度有效人力占比不低于50%月均舉績率不低于70%月均三晉率不低于60%保單綜合持續(xù)率不低于93%一年內(nèi)新人月均舉績率達(dá)到60%新收展隊伍發(fā)展的目標(biāo)規(guī)劃（2/2）20/10/2012C:\Users\stuartchen\Desktop\20132013年人力預(yù)算目標(biāo)分解.pptx當(dāng)前現(xiàn)狀分析1三年目標(biāo)規(guī)劃2目錄計劃實施及難點3一、政策需要（預(yù)估成本）：1、種子主管津貼與考核種子主管在未達(dá)成組經(jīng)理時，以準(zhǔn)收展員標(biāo)準(zhǔn)考核，如月FYC、月參會率、月有效訪量等硬性指標(biāo)。種子主管津貼可設(shè)1000元，根據(jù)當(dāng)月日?？己说梅?、每月至少增員1人，按比例發(fā)放2、籌建費用辦公用品3臺合計1萬，,辦公室裝修費3萬，共計4萬3、新人培訓(xùn)津貼無責(zé)底薪500，與日?？己说梅謷煦^，只發(fā)前三月4、新人增新人激勵津貼激勵津貼400，入司發(fā)100，新人月末達(dá)到日?？己嗽侔l(fā)放剩余300籌建行事歷

工作內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)12月份重新對現(xiàn)有職場進行布置美觀、整潔、現(xiàn)代化、舒適、功能齊全持證人力25人，1+4架構(gòu)組經(jīng)理2人跟一把手申請一個崗位人員能吃苦耐勞，有舍得精神種子主管的招聘及選拔以80后為主，學(xué)歷在大專以上；有營銷經(jīng)驗者優(yōu)先主要目標(biāo)群體：農(nóng)村醫(yī)生、特崗教師、村官、沒有編制的事業(yè)單位員工招聘方式：電視臺打廣告、公司貼招聘、熟人介紹、人才市場招聘職前培訓(xùn)、代資考輔導(dǎo)、簽約培訓(xùn)、進入摩天輪

1月份建立職場文化，開始基礎(chǔ)管理繼續(xù)強化創(chuàng)業(yè)基因，爭當(dāng)國壽企業(yè)家召開大型創(chuàng)說會，大量招募新人高標(biāo)準(zhǔn)定位，嚴(yán)格按照招募要求多中選優(yōu)，繼續(xù)選拔種子主管

循環(huán)開展摩天輪利用種子主管和導(dǎo)師團成員讓摩天輪轉(zhuǎn)的更快速主管開始增員、搭建架構(gòu)、輔導(dǎo)新人按照主管輔導(dǎo)手冊開始籌建選拔導(dǎo)師團

2月份選拔出種子組經(jīng)理人選，進行預(yù)警架構(gòu)基本搭起，展業(yè)技能基本成熟繼續(xù)加大增員，摩天輪運作搭建垂直架構(gòu)嚴(yán)格考核收展員，為準(zhǔn)組經(jīng)理的晉升做準(zhǔn)備按照基本法的標(biāo)準(zhǔn)進行考核3月份重新檢視種子組經(jīng)理并淘汰不合格人選嚴(yán)格按照基本法進行考核持證人力達(dá)到40人，達(dá)成1+4組經(jīng)理4人，達(dá)成基本法架構(gòu)的組經(jīng)理2人增補種子組經(jīng)理兵種選將進入常態(tài)增員、摩天輪

進行預(yù)警分析，組經(jīng)理為更高的晉升做準(zhǔn)備基本法4月份常態(tài)增員、摩天輪把握招募規(guī)格對已經(jīng)達(dá)成基本法考核下來的組經(jīng)理進行隆重表彰一定要隆重，樹立標(biāo)桿對沒有達(dá)成基本法考核的準(zhǔn)組經(jīng)理進行預(yù)警幫助分析、尋找差距和解決方法二、要點難點1、首批選才如何迅速而保證質(zhì)量第一，從來源方面，先從公司選拔，組訓(xùn)、講師、崗位人員選拔，也可從同業(yè)引進，同業(yè)有經(jīng)驗，方便育成第二，招募渠道方面，以緣故和同業(yè)和校園招聘為主第三，在育成方面，用文化引領(lǐng)，理念帶動，激發(fā)熱情2、制式培訓(xùn)首先選摩天輪培育模式＋主管培育，進而選班主任和導(dǎo)師師資力量的組建，深化培訓(xùn)，提高教學(xué)質(zhì)量其次合理安排課程，做到內(nèi)容豐富、寓教于樂講練結(jié)合，為新人創(chuàng)造一切有力客觀條件持續(xù)穩(wěn)定推進作業(yè)系統(tǒng)，強化新人理論學(xué)習(xí)，提高新人展業(yè)技巧3、摩天輪落地首先，首批導(dǎo)師的配置，現(xiàn)有主訓(xùn)收展崗位人員、籌建負(fù)責(zé)人，他們的主要職責(zé)是種子主管培訓(xùn)種子主管的師資授權(quán)，主要以育成新人，進而育成主管加強主管自主經(jīng)營4、基本法推廣要點主要抓住2個亮點，業(yè)務(wù)系列以服務(wù)津貼為主，凸顯服務(wù)；主管系列以職務(wù)津貼為主，走組織發(fā)展道路5、日常管理要點（活動管理、會議及工作模式）活動管理以參會率和活動量管理為主；會議以6+5模式運行，每周開周經(jīng)營總結(jié)會，每階段召開主管和內(nèi)勤例會。6、困難件轉(zhuǎn)換首先客資管理崗對困難件核實，與AMIS系統(tǒng)的客戶信息做匹配，能匹配，克根據(jù)現(xiàn)有銷售單匹配到最新客戶信息，如果匹配