計劃方案范文商品銷售策劃書

商品銷售策劃書一、局勢剖析整體形式我國電子廣播系統(tǒng)行業(yè)從20世紀90年月初開始起步，到現(xiàn)在大概經(jīng)歷了以下四個發(fā)展階段：導入階段、快速上漲階段、調(diào)整階段以及安穩(wěn)發(fā)展階段。90年月從前屬于導入期，90年至95年是一個起步期，當時人們生活水平有了快速的提高，人們開始要求豐富的高質(zhì)量的精神文明活動，特別是95、96年，短短兩年間，卡拉OK、KTV、歌舞廳等娛樂場所遍地開花。娛樂業(yè)的快速上漲，刺激電子廣播系統(tǒng)的需求急劇上漲，進而直接帶動了這個行業(yè)的第一次飛快發(fā)展。但是當時整個行業(yè)的場面比較雜亂：大批生產(chǎn)公司、經(jīng)銷商、工程商浮現(xiàn)；品牌混戰(zhàn)；行業(yè)法例不健全；產(chǎn)質(zhì)量量參差不齊；價錢不透明；花費者缺少產(chǎn)品知識，其行為也大多屬于激動型花費。可是接下來的幾年，電子廣播系統(tǒng)行業(yè)增添速度放緩，進入一個調(diào)整期，整個行業(yè)進行洗牌，裁減了相當大一部分質(zhì)量不好的產(chǎn)品以及實力不夠的公司。所以到2001年為止，生產(chǎn)公司數(shù)目急劇減少，品牌相對集中，產(chǎn)質(zhì)量量漸漸規(guī)范化，價錢透明度也漸漸增高。2002年此后，發(fā)展規(guī)模與發(fā)展速度都漸漸進入安穩(wěn)狀態(tài)。這一階段的發(fā)展主要受益于““中對于先進文化的代表，加快了我國文化的進步，政府機構(gòu)加大了對發(fā)展文化的資本投入，范文寫作地方政府也增強了對于文化娛樂家產(chǎn)的發(fā)展，各企事業(yè)單位對文化娛樂設備進行了大批的采買。固然2003年上半年遭受SARS疫情，電子廣播系統(tǒng)的發(fā)展經(jīng)受重要的影響，可是跟著疫情時期的過去，文化演出市場的需求不單沒有減弱反而呈強勢增長，2003年下半年馬上迎來了一個銷售旺季，經(jīng)考證，2002年－2003年電子廣播系統(tǒng)的發(fā)展穩(wěn)中有升。2003此后，電子廣播系統(tǒng)行業(yè)連續(xù)穩(wěn)步上漲；2002年－2005年，市場增添率已經(jīng)高達25、8%！據(jù)展望，2005年中國文化市場的潛伏需求將達到5500億元，演藝器械市場潛力巨大，特別2008年北京奧運會、2010年世界展覽會與亞運會的舉辦，激烈刺激著對電子廣播系統(tǒng)設備的需求，這將引領我國電子廣播系統(tǒng)行業(yè)下一個發(fā)展的頂峰！當前，電子廣播系統(tǒng)行業(yè)處于穩(wěn)步發(fā)展期。市場容量連續(xù)增長，當前市場增添速度保持在十幾個百分點。2005年市場化程度進一步加快供應最新和免費范文模板參照，市場格局將獲得進一步伐整。生產(chǎn)公司數(shù)目基本穩(wěn)固，品牌化程度愈來愈高。前幾年生產(chǎn)廠家“魚龍混淆”，最高時預計全國有4000多家！小廠家運作已經(jīng)愈來愈困難。產(chǎn)品的價錢漸漸透明，行業(yè)收益率行業(yè)收益趨于降落。

因為電子廣播系統(tǒng)抵花費者的專業(yè)要求相對其余產(chǎn)品比較高，花費者更多地依靠產(chǎn)品的品牌和價錢來判斷質(zhì)量的高低。向來以來，經(jīng)營者們“炒作”現(xiàn)象特別嚴重，質(zhì)量相差無幾的產(chǎn)品價錢卻高低不一，高達幾萬塊，低至一兩千塊不等。這兩年花費者對產(chǎn)品的認識漸漸加深，花費行為趨于理智，價錢透明度也愈來愈高，而運營花費卻不停上漲，所以整個行業(yè)的收益率已處于降落狀態(tài)。競爭手段走向多樣化。03年從前的競爭手段主要以價錢競爭為主，特別是國內(nèi)同一層次的品牌，不息以讓利、降價銷售等價錢手段來爭取更大的市場份額。這兩年漸漸進入微利時代，各品牌都紛繁轉(zhuǎn)向打造自己核心競爭力，經(jīng)過提高調(diào)試技術(shù)、打造專業(yè)的服務以及寬泛的品牌流傳等門路來占據(jù)市場。渠道商能力提高快速，渠道發(fā)展進一步完美。當前國內(nèi)最具實力的渠道商，他們的渠道發(fā)展已經(jīng)相當完美。當前的業(yè)務拓展主要經(jīng)過以下三個渠道：第一渠道：發(fā)展下級地區(qū)代理商。經(jīng)過下級渠道來拓展市場，該門路主假如銷售產(chǎn)品。第二渠道：工程銷售商。公司直接參加工程招標，經(jīng)過工程銷售實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。最全面的范文參照寫作網(wǎng)站第三渠道：與其余工程商合作，供應工程設計、咨詢服務，經(jīng)過靈巧的合作方式實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。用戶使用水平有待提高。需求與供應相互相成，使用者對產(chǎn)品的需求不停提高能夠推進整個行業(yè)向更高層次發(fā)展。但當前使用者廣泛缺少專業(yè)知識，對產(chǎn)品的理解和賞識水平與產(chǎn)品的發(fā)展不一樣步，這既是專業(yè)經(jīng)營者的無奈，也是影響行業(yè)發(fā)展的一大瓶頸。專業(yè)人士以為，大體需要5－10年才能打破這個瓶頸。二、公司歷史背景剖析1，公司性質(zhì)2，營銷額與收益歷史數(shù)據(jù)3，公司經(jīng)營理念與整體規(guī)劃，目標4，公司組織構(gòu)造5，公司優(yōu)勢與劣勢6，公司過去經(jīng)營活動的回首與剖析二、花費者剖析1，本公司的目標市場地區(qū)國內(nèi)和國際市場2，存在哪些細分市場？本公司的目標群地區(qū)代理商工程銷售商與其余工程商合作外貿(mào)sohoDJ3，在哪里有多少花費者依據(jù)各地區(qū)經(jīng)濟水平總?cè)丝跀?shù)目經(jīng)濟發(fā)展政策花費水平而定4，各樣平時寫作指導,教您如何寫范文這些花費者是什么樣子的？他們怎么生活，怎么使用該商品及有關產(chǎn)品企事業(yè)單位學校政府機關娛樂市場ktv5，他們買多少？工程量6，為何購置，在產(chǎn)品中追求何種特點產(chǎn)品價值知足自我需要7，購置過程，購置時的影響要素花費能力經(jīng)濟實力品牌意識銷售服務三、行業(yè)市場與競爭剖析3，競爭者排隊：上位，同位，下位（以市場據(jù)有率或銷售額）4，競爭格局辨識------能否形成了市場的領導者，挑戰(zhàn)者，追隨者，補缺者。5，重要競爭者的市場表現(xiàn)，營銷方案，競爭策略，競爭優(yōu)勢6，本公司的營銷時機四、營銷宏觀條件2005年中國文化市場的潛伏需求將達到

5500

億元，演藝器材市場潛力巨大，特別

2008

年北京奧運會、

2010

年世界展覽會與亞運會的舉辦，激烈刺激著對電子廣播系統(tǒng)設備的需求、五、營銷目標1、年銷售任目標800萬2、范文參照寫作網(wǎng),教您如何寫范文收益額六、營銷組織機構(gòu)及地區(qū)構(gòu)造總經(jīng)理銷售部門經(jīng)理1人大區(qū)經(jīng)理5人1、華東地域（包含山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海）；2、華南地域（包含廣東、廣西、海南）；3、華中地域（包含湖北、湖南、河南、江西）；4、華北地域（包含北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古）；5、西北地域（包含寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅）；6、西南地域（包含四川、云南、貴州、西藏、重慶）；7、東北地域（包含遼寧、吉林、黑龍江）；七、營銷部職責一、工作職責：1、負責公司年度營銷計劃的擬訂、推進與實行。2、負責國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理。3、負責達成公司下達的各項任務。4、負責產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及有關部門的公關協(xié)調(diào)。5、負責擬訂各地區(qū)的銷售計劃。6、負責指導監(jiān)察，管理各省區(qū)經(jīng)理的銷售工作。7、負責對本部門工作人員進行查核總結(jié)。8、負責本部銷售花費的使用的控制。9、負責對全國性大型促銷廣告活動的策劃、實行、監(jiān)控、評估。二、工作重點：1、經(jīng)理和地區(qū)經(jīng)理責任區(qū)區(qū)分及人員確實定。2、擬訂各區(qū)銷售任務和營銷計劃。3、指導、監(jiān)察、管理各省區(qū)經(jīng)理工作。4、按期組織人員進行市場銷售狀況檢查。5、未開發(fā)地區(qū)經(jīng)銷商選擇方案和市場啟動方案的策劃。6、每個月對銷售狀況及花費匯總總結(jié)。7、每個月對省區(qū)經(jīng)理工作進行查核總結(jié)。8、增強對本方案的履行和工作規(guī)范化；增強營銷理念。9、協(xié)調(diào)營銷部各部門之間的密切配合；10、協(xié)調(diào)營銷部自己與財務、生產(chǎn)部門之間的密切配合。三、工作規(guī)范：1、完好履行公司的有關，保護公司形象。2、接受公司的宏觀調(diào)控，達成公司下達的各項工作任務。3、實時解決市場運作中的問題，若有困難要快速向公司匯報。4、每個月組織本部人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡檔案，并存檔。5、每周六召開本部門工作會議一次，每個月一定召開部門銷售會議一次以上6、每個月29日召開營銷部工作會議，向公司提交月銷售與費用匯總表、月與計劃報告。八、營銷經(jīng)理有關工作一、工作職責：1、負責轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推行工作。2、負責轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡的建設。3、負責達成營銷手下達的各項工作任務。4、負責指導、輔助經(jīng)銷商的分銷商建設和各種終端建設工作。5、成立轄區(qū)完好的經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶檔案。6、負責轄區(qū)風產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和有關部門的公關協(xié)調(diào)。7、負責本地區(qū)銷售花費的使用和控制。8、負責地區(qū)內(nèi)手下分支機構(gòu)的組建工作。二、工作重點：1、快速開發(fā)各空白地區(qū)經(jīng)銷客戶。擬訂各地區(qū)銷售任務。2、手下地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)主管責任區(qū)區(qū)分和人員確立。3、指導、監(jiān)察、查核、管理各地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)主管銷售工作。4、策劃市場啟動方案、促銷方案并對花費進行控制。5、依據(jù)不一樣市場實況，使用不一樣的營銷手段增添產(chǎn)品銷量。6、在省區(qū)中確立并打造樣板市場，為建立品牌形象做基礎。7、每個月對銷售和花費狀況匯總剖析。三、工作規(guī)范：1、完好履行公司的有關規(guī)章制度，保護公司形象。2、接受公司的客觀調(diào)控，達成公司營銷手下達的各項工作任務。3、實時解決市場運作中的問題，若有困難要快速向上級匯報。4、每個月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡檔案，存檔月尾上報營銷部。5、每周六召開轄區(qū)一次電話工作會議。6、每周六下午4點向上級報告本周工作狀況（每周工作情況報表、客戶銷售進度表）。并電話報告。7、每個月28日前召開轄區(qū)銷售工作會議一次。8、每個月28日返回公司參加營銷部會議，提交市場動向檢查表、月花費統(tǒng)計表、月工作總結(jié)與計劃報告。九、地區(qū)經(jīng)理有關工作一、工作職責1、負責轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推行工作；2、負責轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)和管理；3、負責達成營銷部和上級下達的各項任務指標；4、負責轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)質(zhì)量量投訴及有關部門的公關協(xié)調(diào)。二、工作重點1、擬訂地區(qū)內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務；2、輔助經(jīng)銷商成立完美的分銷網(wǎng)絡和各種終端網(wǎng)絡。3、輔助上級監(jiān)控經(jīng)銷商的促銷花費。三、工作規(guī)范1、完好恪守公司的規(guī)章制度，保護公司形象；2、接受公司客觀調(diào)控，達成營銷手下達的工作任務；3、每周六參加地區(qū)銷售會議，下午1點前一定向上級報告本周工作（上報每周工作狀況報表、客戶銷售進度表、或電話匯報詳細狀況）；4、仔細解決市場運作中的問題，有困難要快速向上級報告；5、每個月28日前向地區(qū)負責人上交月銷售匯總表、月工作總結(jié)與計劃報告；6、每天記錄工作和每天工作報表，月底上交上級轉(zhuǎn)呈公司、以備核查。十、銷售內(nèi)勤、文員有關工作一、工作職責：1、負責客戶訂貨和生產(chǎn)下單有關事項。2、負責為客戶發(fā)貨的車輛配送等事項。3、負責為客戶銷售訂單、促銷花費使用成立客戶業(yè)務檔案。4、負責輔助營銷部經(jīng)理聯(lián)系其手下各項工作。5、負責為各級業(yè)務人員成立個人工作檔案。6、負責輔助營銷部經(jīng)理辦理平時辦公事務。7、負責配合營銷部負責人辦理平時事務（包含保持營銷正常辦公制度）。8、負責營銷部的各種統(tǒng)計工作。二、工作重點：1、發(fā)貨要正確、實時、安全。2、聯(lián)系客戶要主動，解決問題要耐心。3、成立客戶檔案要憑據(jù)齊備，保證客戶報銷花費有根有據(jù)。4、成立外面業(yè)務人職工作檔案要仔細，便于查核。5、客戶下單后，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門，正保證證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。6、配合各部門工作要仔細，統(tǒng)計工作要仔細，當日工作當天達成。三、工作規(guī)范：1、履行公司制度，保護公司形象和利益。2、接受公司的客觀調(diào)控，達成營銷部的各項工作任務。3、實時解決工作中的問題，若有困難，實時上報營銷部。4、每周六下午3點前將全部客戶每周銷售進度表、花費報表統(tǒng)計完，省區(qū)經(jīng)理每周報表并分類報于營銷部。并參加營銷部每周工作會議。5、每個月29日前將客戶月銷售統(tǒng)計表、月銷售花費統(tǒng)計表、銷售人員行為查核報表，分別上報上級審查。并參加營銷部每個月工作會議。十一、銷售花費部門經(jīng)理底薪2500提成1%年任務達成0、1%大區(qū)經(jīng)理底薪1200提成1%年任務達成0、1%出差120元/天十二、營銷人員賞罰制度一、獎賞制度1、銷售人員主動反應可開發(fā)新產(chǎn)品而被公司采用，生產(chǎn)并向全國推行的，依據(jù)為公司帶來效益的大小、一般的獎賞100元，重要的獎賞300元。2、主動策劃提出大型策劃、促銷案被公司采用并向全國推行者，獎賞500元。3、向公司提出營銷管理方案，被采用者，獎賞200元。4、達成公司營銷手下達的整年銷售指標和其余任務者，獎勵200元。5、整年工作依照公司規(guī)章制度沒有違犯者，獎賞100元。二、處罰方法1、挪用公款，一律辭退，并依追查法律責任。2、與客戶串聯(lián)者，一律辭退。3、利用公事出差，無故不履行任務，以曠工辦理，并記小過一次。4、挑唆公司與職工感情或泄露職務、公司機密者，一律解雇。5、波及賭場或與客戶賭博者，一律辭退。6、未按公司規(guī)定成立客戶檔案資料，經(jīng)上級查獲，記小過一次。7、不依照上級指揮行事，記大過一次。8、連續(xù)二次以上未按公司規(guī)定填寫有關報表上交或未填者，記小9、連續(xù)三月未達成公司下達任務目標，工作態(tài)度不踴躍端正，公司視狀況能夠開除。十三、報銷程序標準單據(jù)規(guī)范十四、1、產(chǎn)品知識2、公司知識3、市場剖析4、職業(yè)技術(shù)5、電話銷售技巧6、拜見總經(jīng)銷商要注意的問題7、團隊士氣激勵8、互動培訓9、營銷理論10、營銷實戰(zhàn)與事例附：表略重點在履行還有人的要素整體市場成本老板開銷年提成800萬*1%=80000800萬*0、1%=8000年薪資2500*12=300001200*12*5=72000出差120*60*5=36000風險剖析：人員流動未達成任務出差未出成就季度查核大區(qū)經(jīng)理能否能達標半年查核部門經(jīng)理可否達標商品銷售策劃書（二）一、企劃托管海源食品營銷策劃團隊領銜，針對相對成熟，需要品牌管理及戰(zhàn)略提高的公司，依照公司的詳細狀況，供應品牌企劃+營銷企劃托管服務，囊括品牌管理、品牌流傳、階段招商等，為公司強力打造品牌營銷策劃戰(zhàn)略服務。二、項目托管針對公司某個階段或詳細項目的企劃營銷服務需求，由海源食品營銷設計團隊和公司品牌營銷策劃團隊領銜，供應品牌企劃+營銷企劃托管服務，囊括新品上市、展會營銷、活動推行等，幫助公司快速實現(xiàn)業(yè)績倍增。三、顧問式服務海源食品營銷策劃團隊領銜，針對公司需要品牌管理及戰(zhàn)略提高的公司，依照公司的詳細狀況，針對公司需求，選擇服務項目；我們在供應履行方案的同時，針對每一項服務做出指導或培訓；( )服務形式：針對公司需求擬訂方案，供應數(shù)次后續(xù)指導和培訓；（依據(jù)公司狀況磋商）為你的公司供應專業(yè)視角，為公司的利益供應專業(yè)的建議和解決方案以及增值服務。四、保姆式服務海源食品營銷策劃團隊對公司進行全面系統(tǒng)剖析后確立服務