Aigale海聯(lián)達“安全王”系列產(chǎn)品營銷項目策劃書

Aigale海聯(lián)達“安全王”系列產(chǎn)品Ai-R100L300M營銷策劃書團隊出品目錄目前路由器市場狀況分析市場規(guī)模與品牌結(jié)構(gòu)分析市場調(diào)研報告“安全王”系列產(chǎn)品FAB分析具體推廣計劃與營銷方案營銷目標(biāo)營銷策略細部計劃宣傳步驟銷售管理計劃線上人員管理線下人員管理方案實施可行性校園促銷活動可行性商場促銷活動可行性應(yīng)急預(yù)案校園活動風(fēng)險預(yù)測與控制數(shù)碼商場活動風(fēng)險預(yù)測與控制（一）目前路由器市場狀況分析市場規(guī)模與品牌結(jié)構(gòu)分析①市場規(guī)模在、個人搜索以與游戲和視頻下載等需要在線管理的任務(wù)和服務(wù)日益增長的推動下，具有互聯(lián)網(wǎng)功能的設(shè)備正在迅速普與，并且將在未來的IT和通訊中發(fā)揮重要作用。網(wǎng)絡(luò)將給生活帶來重要的理念，改變我們的工作、生活和學(xué)習(xí)的方式，路由器將在人類溝通的網(wǎng)絡(luò)中發(fā)揮重要作用。全球路由器市場到2015年的規(guī)模將達到159億美元。北美是全球最大的路由器市場。亞太地區(qū)是發(fā)展速度最快的路由器市場，在分析的時間段中顯示出給人深刻印象的增長。服務(wù)提供商的路由器市場仍然是最大的和增長速度最快的最終應(yīng)用市場。服務(wù)提供商市場的定義是大量投資高端路由器以提高網(wǎng)絡(luò)容量，建設(shè)寬帶網(wǎng)服務(wù)上語音網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)元素集成和網(wǎng)絡(luò)檢修。企業(yè)路由器的主要趨勢是集成安全功能。推動高端企業(yè)路由器市場增長的主要推動因素是全球通訊的需求。最新的企業(yè)路由器包括一些路由管理功能。由于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商和電信要做出最大的貢獻，全球路由器市場在未來幾年可能會擴大。推動這個趨勢的主要因素是企業(yè)和消費者日益增長的帶寬需求引起的路由器采購的增長。路由器市場從長遠看將日益增長，邊緣路由器銷售的增長速度將高于核心路由器，因為服務(wù)提供商建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)要能夠提供高級的產(chǎn)生銷售收入的服務(wù)。②市場主要路由器占有率與各品牌優(yōu)劣勢分析通過對市場分析，我們對TP-LINK、D-LINK、騰達、思科、華為和水星等品牌產(chǎn)品進行了比較，據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，2013年D-LINK銷量排行第一，市場占有率達17.5%，TP-LINK市場占有率達16.3%，思科占15.5%，華為占8.8%，騰達占3.8%，水星占1.9%，可見，TP-LINK、D-LINK與思科在路由器市場比重最大。那么是什么原因造就了優(yōu)勢品牌呢？各品牌產(chǎn)品性能分析從產(chǎn)品性能分析：D-LINK無線路由器的優(yōu)點在于它的簡易操作性和穩(wěn)定，性價比高，但有消費者反映網(wǎng)絡(luò)管理功能有待提高；TP-LINK最近被曝存在后門高危漏洞，但由于其較高的性價仍受消費者青睞；思科作為打入中國市場的美國產(chǎn)品之一，質(zhì)量可靠，功能齊全，品牌效應(yīng)極好，但存在價格高，性價比優(yōu)勢不足的缺陷；華為在中國市場的影響力同樣巨大，無論是質(zhì)量還是安全性都較好，只是價格偏高；騰達產(chǎn)品性能穩(wěn)定，散熱好，外觀漂亮，但安全防護設(shè)置不夠合理；水星產(chǎn)品簡單易用，性能一般，前景有待發(fā)展?？梢?，一方面要打價格戰(zhàn)，具有較高性價比的品牌優(yōu)勢明顯，另一方面拼質(zhì)量，具備高性能高質(zhì)量的產(chǎn)品也容易得到消費者認可。各品牌所涉與領(lǐng)域比較與分析作為路由器中的知名品牌，這些品牌在市場領(lǐng)域方面涉與的都比較全，一般在SOHO、網(wǎng)吧、企業(yè)、ＶＰＮ等方面都有所發(fā)展。當(dāng)然，也有所側(cè)重，比如水星還做著某些如今市場上不很常見的非模塊化路由器，主要經(jīng)營家庭、小型企業(yè)路由器；TP-LINK主要服務(wù)于企業(yè)VPN，同時也有便攜式的路由器；D-LINK側(cè)重于中小型企業(yè)，且以大陸為主要市場；思科作為路由器的鼻祖，經(jīng)營各個區(qū)域的路由器，技術(shù)較為先進；華為作為500強品牌，主要側(cè)重于大型企業(yè)的路由器；就價格來說，思科和華為主要經(jīng)營高價格的，水星價格偏低，而D-LINK和TP-LINK則側(cè)重于中低檔價格的路由器。各品牌促銷活動與公關(guān)活動比較分析再比較不同品牌進行促銷活動與公關(guān)活動的策略。在促銷活動方面，在不同地點進行限時或限量搶購、加送贈品、采取團購、捆綁式促銷等是企業(yè)常用的手段，而TP-LINK、D-LINK、思科、華為等優(yōu)勢品牌的促銷活動更為豐富：利用假日消費黃金時段大力開展促銷、不時舉行周年紀(jì)念活動回饋廣大用戶、推出優(yōu)惠套餐服務(wù)、辦積分卡獲得優(yōu)惠價、購買產(chǎn)品抽獎贏禮品等，充分把握利用好時間、地點開展促銷活動，贏取優(yōu)勢。另一方面，進行一些公關(guān)活動同樣能提升品牌知名度，公關(guān)主要包括新聞發(fā)布會、新產(chǎn)品上市、巡回展示活動、CEO訪問、舉辦聯(lián)誼會等，在比較的品牌當(dāng)中，D-LINK、騰達、華為、思科等企業(yè)投資較多：D-LINK企業(yè)積極投身慈善和公眾事業(yè)，迄今已捐助了慈善總會下屬兒童福利院、大學(xué)、師大學(xué)等機構(gòu)或單位；騰達企業(yè)于2006年全面升級為雷鋒服務(wù)，并成立雷鋒志愿者小組參與公益活動；華為的社會責(zé)任是向全球提供創(chuàng)新的通信解決方案，幫助不同地區(qū)的人們便于接入信息社會，華為同時長期致力于社會經(jīng)濟與環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展社會公益，增加教育機會并培養(yǎng)ICT人才，擴大企業(yè)影響力；思科運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與教育機構(gòu)、科技研發(fā)組織合作，同時構(gòu)建醫(yī)療體系，以與在災(zāi)后構(gòu)建衛(wèi)生協(xié)作機構(gòu)等，表現(xiàn)出色。我們可以效仿這些優(yōu)勢品牌，在廣告、促銷、公關(guān)活動方面提高產(chǎn)品知名度。（4）各品牌產(chǎn)品定價策略分析在定價策略方面，TP-LINK的產(chǎn)品領(lǐng)域已由中低端向高端邁進，D-LINK與騰達產(chǎn)品定位適中，水星側(cè)重中低端產(chǎn)品，價位明顯低于其他同類產(chǎn)品，思科在同類產(chǎn)品中價位偏高，其高端產(chǎn)品在中國市場現(xiàn)處領(lǐng)先地位。（5）各品牌產(chǎn)品銷售途徑比較分析產(chǎn)品的銷售途徑無非企業(yè)門店、推銷員上門促銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等手段，優(yōu)勢品牌如TP-LINK先后在、等18個主要城市建立了銷售和技術(shù)服務(wù)中心，擁有遍與全國的600多家經(jīng)銷商等，銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)扎實，合作穩(wěn)固，而且TP-LINK國際業(yè)務(wù)已初見成效，產(chǎn)品已遠銷歐美、東南亞等100多個國家和地區(qū)，未來幾年完成國際銷售渠道全球基本布局；D-LINK在美國、中國大陸、中國與印度設(shè)有研發(fā)中心，產(chǎn)品遍與全球；華為與騰達的銷售渠道同樣遍與全球，圍廣闊?？梢?，品牌優(yōu)勢的建立要從多渠道多方面形成，尤其是利用互聯(lián)網(wǎng)進行銷售，并且要規(guī)劃到全球的部署，打響我們自己的品牌。海聯(lián)達路由器SWOT分析優(yōu)勢(superiority)品牌影響力海聯(lián)達作為海華科技的新晉子公司，于2009年在正式成立并于2011年1月11日正式進駐中國大陸市場。海聯(lián)達以為消費者創(chuàng)造“精致無線生活”為己任，打造"無線娛樂生活"的新概念,倡導(dǎo)最人性化的娛樂應(yīng)用，將“無線+娛樂”的新概念轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者可以實際使用的產(chǎn)品，滿足消費者對無線娛樂的全方位需求，使無線網(wǎng)絡(luò)真正做到生活化、娛樂化。海聯(lián)達憑借卓越的無線技術(shù)、垂直整合的生產(chǎn)流程、制造與服務(wù)能力，將海量信息以無線聯(lián)結(jié)形式順暢傳達，融合德式簡約美學(xué)理念，以與精良品質(zhì)與卓爾不凡的設(shè)計理念，廣受全球無線用戶青睞。②渠道號召力海聯(lián)達的母公司海華科技以創(chuàng)造多元化無線通訊應(yīng)用為目標(biāo)，并致力于成為無線通信領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)廠商。作為一家老牌的技術(shù)公司和全球三大無線模組供應(yīng)商之一，海華的技術(shù)已經(jīng)被廣泛應(yīng)用于各大電子產(chǎn)品巨頭的產(chǎn)品中。在2011年5月，海華公司憑借優(yōu)異業(yè)績，在成功上市。產(chǎn)品制造和研發(fā)能力海聯(lián)達目前擁有“極”“賞”“悅”三個系列產(chǎn)品。即將上市的“極”系列是無線網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)系列產(chǎn)品，包括：無線網(wǎng)卡、無線路由器、集線器、3G無線路由器等產(chǎn)品，為用戶提供人性化的無線數(shù)據(jù)傳輸應(yīng)用；而未來將推出的"賞”系列是無線網(wǎng)絡(luò)視頻系列產(chǎn)品，包括：無線高清播放器、無線視頻分享器、無線移動影院等產(chǎn)品，為用戶提供超高清無線視頻應(yīng)用?！皭偂毕盗袆t是無線網(wǎng)絡(luò)音頻系列產(chǎn)品，包括：無線耳機、無線耳麥等產(chǎn)品，為用戶提供無線的Hi-Fi級音頻應(yīng)用。④發(fā)展前景以研發(fā)為本的海聯(lián)達在德國與皆有研發(fā)團隊，并于2010年在設(shè)立國際運營總部和售后服務(wù)中心，在與設(shè)有媒體中心，中國大陸重點城市更設(shè)立區(qū)域銷售中心，物流體系的配送圍涵蓋全國各地。海聯(lián)達賦予無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)新生命，使無線網(wǎng)絡(luò)不僅僅是一個網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，更是在領(lǐng)先的無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)下，倡導(dǎo)最人性化的娛樂應(yīng)用，讓無線網(wǎng)絡(luò)能夠直接服務(wù)用戶于不同的應(yīng)用需求，使無線網(wǎng)絡(luò)真正做到生活化、娛樂化。（2）劣勢(Weakness)海聯(lián)達尚屬一個新型年輕的企業(yè)，在中國根基不穩(wěn)，競爭力與市場占有率明顯不抵TP-LINK，D-LINK，騰達等著名品牌，在中國市場影響力較小，在面對幾大品牌路由器壓力的情況下打響自己的口號、讓普通中國公眾接受有待一段時期。（3）機會(opportunity)全球路由器市場正在急速膨脹,到2015年的規(guī)模將達到159億美元。其中，亞太地區(qū)是發(fā)展速度最快的路由器市場，在分析的時間段中顯示出給人深刻印象的增長。在路由器的使用過程中，安全一直也是人們關(guān)注和苦惱的問題，而這正是安全王的特點和優(yōu)勢所在——它有著優(yōu)于其它品牌的安全性。中國市場是一個很大的資源開發(fā)市場，我們憑借著出色的安全性與其它不遜于品牌路由器的性能完全有機會躋身路由銷售排行前列。（4）威脅(threaten)如今中國市場打響知名度被大眾所認可的品牌如TP-link,D-link,思科等幾乎占有超過一半的市場份額，TP-link,D-link等品牌操作簡易，性價比高，中低端產(chǎn)品優(yōu)越，極受消費者青睞；思科作為美國產(chǎn)品，質(zhì)量可靠，功能齊全，其高端產(chǎn)品隱約有獨占鰲頭之趨勢。這些品牌產(chǎn)品各自擁有很大一批固定的消費群體，對于剛剛介入的海聯(lián)達“安全王”路由器想要在各個品牌巨頭競爭中分一杯羹尚有困難。2、市場調(diào)研報告引言對于當(dāng)代科技的迅速發(fā)展，人們對無線網(wǎng)絡(luò)的連接要求比較低，當(dāng)你關(guān)注一個路由產(chǎn)品，可能要關(guān)注信號穩(wěn)定，信號強弱，上網(wǎng)能夠很順利沒有斷網(wǎng)就沒有問題了。然而這也引起了網(wǎng)絡(luò)詐騙的這一新興詐騙手段的更加猖狂，詐騙已經(jīng)從線下變成線上，線上詐騙是防不勝防，對我們來說現(xiàn)有的無線路由的連接情況下，最基礎(chǔ)的對用戶的要求之外，安全性已經(jīng)成為很多用戶上網(wǎng)迫切需要的要求。這也促進了無線路由安全性的新發(fā)展。對于一般路由器用戶來說，所關(guān)心的網(wǎng)絡(luò)傳輸速度，信號強弱與穩(wěn)定性，密鑰設(shè)置的簡易性，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積，穿透能力等重要因素每一位被調(diào)查者都以自身的切實利益給予了準(zhǔn)確的回答，確保了問卷的真實性和可靠性。從此調(diào)查報告中，我們能準(zhǔn)確看出當(dāng)代人們（包括大學(xué)生）購買路由器的主要影響因素和各個因素之間的關(guān)系和相互作用，對比突出最重要的因素，以便提供強有力的信息回饋，在了解買方的前提下實現(xiàn)更大的市場占有率和取得更好的經(jīng)濟效益。對路由器進行分類：從結(jié)構(gòu)上分為“模塊化路由器”和“非模塊化路由器”,適用于企業(yè)的不斷增加的業(yè)務(wù)需求，模塊化路由器適用于高端路由器，而非模塊化路由器只能提供固定的端口，被用作低端路由。從功能上分為“骨干級路由器”、“企業(yè)路由器”和“接入級路由器”。企業(yè)級路由器有許多終端系統(tǒng)，連接對象比較多；接入級路由器主要應(yīng)用于家庭或ISP的小型企業(yè)客戶群體。這里我們主要對中小級路由器進行調(diào)查研究。2、對已購買路由器的用戶調(diào)查：①對不同消費人群的調(diào)查：大學(xué)生：在參與調(diào)查的120人中，有86人回答有使用過路由器，并且有52人使用路由器時間超過一年以上。大學(xué)生使用購買路由器的主要限制因素是價格與信號。對比以前的網(wǎng)上調(diào)查數(shù)據(jù)，由此可見，在現(xiàn)代大學(xué)生中路由器的使用率不斷攀升，分析原因：第一、在大學(xué)生中，智能手機的普與率在80%以上，平板電腦普與率也在20%左右，筆記本電腦的擁有率更高，而在寢室中校網(wǎng)至提供一個網(wǎng)絡(luò)接口，這樣為了方便手機等設(shè)備的無線上網(wǎng)就需要路由器來發(fā)射無線網(wǎng)，使得路由器在大學(xué)生中的普與率升高。第二、由于寢室大多是多人寢，這樣同學(xué)都使用電腦，為方便大家于是就使用路由器來進行分線作用。商家應(yīng)該大力開發(fā)大學(xué)生市場，打開市場，逐漸形成品牌效應(yīng)。對家庭的調(diào)查：在參與調(diào)查的40戶家庭中，有31戶家庭擁有網(wǎng)絡(luò)，其中有27個家庭擁有路由器（不排除地域、經(jīng)濟發(fā)展等因素）。在被調(diào)查家庭中，大多數(shù)更關(guān)心路由器的信號強度、穩(wěn)定性和路由器的安全性等問題，很少有關(guān)心價格的高低的問題，大部分人認為品牌更有說服力，是質(zhì)量好的象征。在調(diào)查過程中，在有老人與孩子（青少年）的家庭中，許多人關(guān)心路由器的操作是否簡便等問題，原因在于方便老人與還孩子的操作，在調(diào)查問卷中會詳細解釋。在面、家庭銷售時，商家應(yīng)該教守買家一些基本的路由器知識，以與路由器的安裝方法、更改密鑰的方法與一些簡單維護措施，這樣能拉近與買家的距離并且逐漸形成老顧客效應(yīng)，進而形成一定的品牌效應(yīng)積累。對中小企業(yè)的調(diào)查：大多數(shù)企業(yè)對公司的辦公室與餐廳等重要場所都進行了無線網(wǎng)的覆蓋，這樣能方便員工的工作與業(yè)余時間的娛樂。公司的更注重的是路由器的安全性問題，在保證安全性的前提下，才會注重覆蓋面積和信號穩(wěn)定性等因素。商家應(yīng)該給予公司長期的良好的售后服務(wù)，并與時了解老顧客的路由器使用情況，以便提供新的設(shè)備。=2\*GB3②對品牌與銷量的調(diào)查：三甲品牌的銷量與排名比較穩(wěn)定，第五名以后的銷量排名波動較大。人們更加信賴品牌的原因有三：品牌配置更好，使用年限更高，性能更優(yōu)越。在市場份額不大的時候更應(yīng)該注重品牌的建立，并且品牌與銷量也是存在相關(guān)性的。據(jù)2011年四個季度路由器銷量排名，如圖，顯示季度的銷量與品牌有著正相關(guān)的關(guān)系。=3\*GB3③對價格、售后服務(wù)與路由器操作的調(diào)查：對于購買者來說購買的價格在100—150元之間，這也符合大多數(shù)人的消費水平。在調(diào)查中，青少年與大學(xué)生對價格的關(guān)心遠高于其他人群，而企業(yè)與家庭的購買者對價格的關(guān)心不是最重要的。對大多數(shù)購買者來說售后服務(wù)是他們真正擔(dān)心的，沒有良好的售后服務(wù)，就代表著買家在購買后沒有了保證，沒有了維權(quán)的方法，這樣一來導(dǎo)致消費者對產(chǎn)品的整體觀念下降，購買的欲望不足，進而使產(chǎn)品打不開市場，沒有良好的市場份額。在操作方面，以往的路由器都是有著較麻煩的密鑰設(shè)置和開通wlan的方式，也使得一些消費者，例如老年人和青少年，無法快速的進行對產(chǎn)品的使用。3、對路由器未擁有者的調(diào)查：=1\*GB3①購買意向:在現(xiàn)在的生活中，電子科學(xué)的不斷發(fā)展，人們生活水平的提高，加之以現(xiàn)在溝通手段的不斷增多，致使人們生活中的無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備不斷增加，同時無線網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率也在升高，這樣一來，人們對無線網(wǎng)的要求便有所提高，顯然路由器是首選。這樣一來人們的購買欲望便由此提高，更主要的是為滿足人們的欲望，路由器的發(fā)展也在不斷的提升。在400份問卷調(diào)查中（包括各個年齡層的人），青年人中表示自己有無線網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備的占到90%，中年人中占60%，老年人中僅占18%，并且在調(diào)查者中表示沒擁有的無線利用設(shè)備的占到60%，同時又購買意愿的占到全體總?cè)藬?shù)的42%左右，這樣以來，可以看出無線路由器的市場前景廣闊，而向中青年中推廣已經(jīng)成為一種趨勢，把握這種趨勢便能牢牢抓住市場，形成穩(wěn)定的市場份額，在進一步產(chǎn)生更大的利潤。=2\*GB3②樣式與青睞的品牌：在流行元素盛行的今天，人們追求路由器質(zhì)量的同時，更加注重外表是否美觀，這不僅僅是人們逐漸適應(yīng)社會的習(xí)慣反映，更能彰顯人們的身份地位的不同，甚至能代表質(zhì)量的好壞。=3\*GB3③理想價格區(qū)間：在對被調(diào)查者進行詢問理想價格時，80%的人會選擇100—150元之間的路由器，15%的人會選擇90元以下的路由器，5%以上的高端玩家表示不在乎價格（包括其他原因）。由此可以顯示出，大多數(shù)人認為的理想價格區(qū)間是100—150元之間。4、對欲購者的偏好的調(diào)查：（即對以上消費者的調(diào)查情況總結(jié)）在調(diào)查當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)更多的消費者注重的是路由器的配置、外形、安全性和操作簡便性。如果產(chǎn)品的性能越好，外形時尚、安全性可靠并且操作方便和簡單，那么這樣的產(chǎn)品更能受到消費群體的青睞，更受人們的歡迎。在對一些高端玩家（盡管占少數(shù)，到這些的市場也是很可觀的，可以通過高端玩家的渠道進行產(chǎn)品的推廣和品牌的塑造）的調(diào)查中可以清楚地了解到，被調(diào)查者很重視路由器的配置，這也要求我們做好路由器的配置，不簡簡單單的是做路由器的銷售推廣。注重的因素：一看性能對于用戶來說，購買路由器的目的就是實現(xiàn)順暢地與外界進行溝通。如何才能順暢，路由器的性能是個重要因素。路由器中決定性能的因素較多，包括CPU主頻、存容量、包交換速率等。只有在對這些數(shù)據(jù)做個綜合比較后，才能客觀全面地看待這些數(shù)據(jù)，才能正確地評判一款路由器的性能。有條件的話，用戶可以在購買之前通過測試工具獲得一些待買產(chǎn)品的定量數(shù)據(jù)。二看品質(zhì)品牌是第一因素，與其它領(lǐng)域的產(chǎn)品一樣，名牌產(chǎn)品值得信賴。路由器是一種高科技產(chǎn)品，因此售前售后的支持和服務(wù)是非常重要的因素，必須要選擇能絕對保證服務(wù)質(zhì)量的廠家的產(chǎn)品。用戶在選擇路由器產(chǎn)品組建自己的網(wǎng)絡(luò)時，要多方考察設(shè)備商的能力。充分了解設(shè)備商，對用戶未來面對產(chǎn)品升級和網(wǎng)絡(luò)維護服務(wù)等問題都大有好處。看品質(zhì)的另一個比較方便的方法是看該款產(chǎn)品是否獲得了一些必要的中立機構(gòu)的認證，是否通過了監(jiān)管機構(gòu)的測試等等。最后，用戶還可以了解一下該款產(chǎn)品的銷量如何，以與在用戶中的口碑怎么樣。三看功能當(dāng)前的低端路由器產(chǎn)品支持的功能眾多，各種VPN、VoIP、MPLS、安全等等。在銷售無線路由器時，還必須向消費者表明此產(chǎn)品支持的WLAN標(biāo)準(zhǔn)是802.11a、802.11b或者是802.11g等等，不同標(biāo)準(zhǔn)的速率、覆蓋圍等參數(shù)都不同。5、對網(wǎng)絡(luò)安全的調(diào)查對于用戶對安全性的調(diào)查中，大多數(shù)人很在意路由器安全性的問題。對被調(diào)查者的訪問中，隨著網(wǎng)絡(luò)購物等網(wǎng)絡(luò)交易活動的增加，人們在互聯(lián)網(wǎng)上越來越多的使用銀行密碼等個人的重要信息，這也使得一些黑客常常得手。例如，對于最近網(wǎng)上的一些調(diào)查顯示，目前TP-LINK多個型號的路由器被曝存在后門漏洞，黑客可以藉此完全奪得控制權(quán)?！斑@樣竊得用戶隱私非常容易，密碼、網(wǎng)銀賬號之類的都不在話下。”技術(shù)人士安揚說。利用漏洞，攻擊者能完全控制路由器，對用戶構(gòu)成較為嚴重的威脅。對于某些路由器存在某個無需授權(quán)認證的特定功能頁面(start_art.html)，惡意攻擊者訪問該頁面之后，可引導(dǎo)路由器自動從攻擊者控制的TFTP服務(wù)器下載惡意程序、并以root權(quán)限執(zhí)行。業(yè)人士介紹稱，root相當(dāng)于路由器系統(tǒng)的最高權(quán)限。藉此，入侵者可以操控路由器來安裝插件、病毒，或是直接記錄用戶在網(wǎng)上的一舉一動、通過后臺進行監(jiān)控偷窺。有人說：控制了無線路由器，就控制了一切。奇虎公司的技術(shù)專家安揚他舉例說，黑客在鉆進路由器后門后，通過聊天消息、微博等途徑發(fā)布一個惡意網(wǎng)址，誘騙用戶點擊訪問。一旦存在漏洞的無線路由器用戶訪問該網(wǎng)址，就會造成無線路由器死機、電腦斷網(wǎng)的情況?！爱?dāng)存在漏洞的無線路由器用戶被黑客蹭網(wǎng)，黑客接入無線網(wǎng)后，可以完全控制無線路由器，監(jiān)控所有接入該無線網(wǎng)絡(luò)的電腦、智能手機、PAD等設(shè)備的上網(wǎng)流量，從而竊取用戶的重要賬號密碼、植入木馬病毒等?！卑矒P說。由此可見路由器的安全性不可小視，這樣一來路由器的安全也成為路由器好壞的重要指標(biāo)。3、”安全王”產(chǎn)品FAB分析①產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格：a.硬件：“安全王”系列路由器Ai-R100L300M在硬件上采用802.11n規(guī)格，可達到300Mbps,配有1個LAN口和4個WAN口，擁有綠色環(huán)保電源開關(guān)。另外，Ai-R100L300M加載了海聯(lián)達特有的Turbo功能，加強了Wi-Fi覆蓋圍，進行遠距離接觸，這些都是其它路由器沒有的。b.軟件：軟件上，Ai-R100L300M開機即可進入超簡易設(shè)置界面，簡單一步就能搞定上網(wǎng)。其同時也配有海聯(lián)達Ai-Manager智能管家軟件，用戶只需通過手機就能完全掌握自己的無線網(wǎng)絡(luò)，防蹭網(wǎng)、故障排查、信號覆蓋選擇等全部一手掌握。②產(chǎn)品優(yōu)勢：海聯(lián)達攜手安全方面領(lǐng)袖騰訊科技最新研發(fā)而成的騰訊安全體系，具備業(yè)界獨創(chuàng)的安全防護功能，從網(wǎng)絡(luò)入口端便開始為用戶上網(wǎng)護航，嚴防我們俗稱的“釣魚”，最大程度的保護用戶的財產(chǎn)、賬號、密碼與資料安全，在安全性上是在目前市場上所領(lǐng)先的。③給消費者帶來的益處：通過與騰訊電腦管家的合作，“安全王”可以給消費者提供一個安全的上網(wǎng)環(huán)境，讓用戶在網(wǎng)上享受各種娛樂和工作的同時，放心上網(wǎng)，不用擔(dān)心信息的泄露，讓消費者能夠感受到我們的用心服務(wù)。（二）具體推廣計劃與營銷方案1、營銷目標(biāo)①財務(wù)目標(biāo)：最低的花費達到預(yù)期目標(biāo)，執(zhí)行過程符合預(yù)算的期望。②市場目標(biāo)：通過企劃書中一系列的營銷宣傳，擴大海聯(lián)達品牌的影響力和認可度。使更多的消費者知道并進一步了解海聯(lián)達品牌的產(chǎn)品和企業(yè)經(jīng)營理念，讓消費者信任我們的產(chǎn)品，培養(yǎng)消費者對我們產(chǎn)品的忠誠度。盡可能大的提高銷量，提高產(chǎn)品在市場中的占有率。2、營銷戰(zhàn)略①目標(biāo)市場戰(zhàn)略：（1）目標(biāo)市場：根據(jù)本次產(chǎn)品“安全網(wǎng)”系列產(chǎn)品的定位和主打特點，我們將這次策劃的目標(biāo)消費群放在了一些公司和商戶上，致力于打造一些長期的固定客戶。利用我們產(chǎn)品的優(yōu)勢為他們提供一個安全的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，保護企業(yè)的資料安全。其次是個人和家庭，保護個人信息，讓他們在網(wǎng)絡(luò)上享受各種便利資源的同時更放心，減少他們被不法分子盜取信息的風(fēng)險。通過一系列的宣傳讓更多的客戶知道我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品，對產(chǎn)品有著明晰良好的印象，使更多的人成為海聯(lián)達的潛在客戶，更重要的是讓消費者開始有所行動。（2）產(chǎn)品定位：根據(jù)現(xiàn)有市場的品牌結(jié)構(gòu)和路由器類型，同時根據(jù)我們產(chǎn)品在市場上的獨一無二的特點，我們把產(chǎn)品定位在中高端的路由器，為家庭提供中端的路由器，可以為一些企業(yè)提供網(wǎng)速更快的高端路由器。②營銷組合戰(zhàn)略：價格策略根據(jù)對現(xiàn)有各種品牌的調(diào)查和我們產(chǎn)品的特點，我們把價格定位在100-130元之間。如果花與其他品牌同樣的錢卻可以買到更好的產(chǎn)品和服務(wù)，那消費者當(dāng)然會選擇買我們的產(chǎn)品了。廣告表現(xiàn)策略廣告目標(biāo)：通過各種媒介的宣傳，使產(chǎn)品在無線路由器市場中給消費者建立起一個良好的品牌形象，提高產(chǎn)品的知名度和消費者的口碑，進一步擴大產(chǎn)品的銷售量和市場占有率。媒體運用策略根據(jù)圖片中的調(diào)查結(jié)果我們可以看出，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普與，人們獲取信息的途徑大都集中在線上的媒體宣傳，而線下的比例宣傳相對要少一些。因此，線上媒體是很重要的一部分。①線上宣傳：微博營銷：隨著微博在中國的普與程度，越來越多的人在微博上分享信息，獲取信息，因此越來越多的企業(yè)開始注重在微博上進行產(chǎn)品推廣宣傳,，而且都達到了很好的效果。微電影：微電影作為微博的伴隨產(chǎn)物，劇情簡短、有力，同時能夠讓大眾在情感上產(chǎn)生共鳴，是消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生好感。微信平臺：微信作為又一種現(xiàn)行時代下的新型聊天工具，是一種很好的宣傳手段，可以開通企業(yè)的官方賬號來宣傳。人人主頁宣傳：由于人人主頁在性質(zhì)上沒有微博更隨意，信息能夠隱蔽，可信度高，可以起到一定作用。門戶：可在門戶的頁面做一些很有吸引力的廣告，激起消費者的購買欲望。②線下宣傳：報紙雜志：在這些平面媒介上刊登廣告，提高產(chǎn)品的知名度。室宣傳：在大型的商場和一些數(shù)碼產(chǎn)品的銷售區(qū)域，投放廣告。商戶洽談：分派各個地區(qū)的業(yè)務(wù)員與一些公司，商戶洽談業(yè)務(wù)，達成長久的合作關(guān)系促銷活動策略促銷對象：企業(yè)商戶和社會大眾促銷方式：在購物上進行促銷活動。促銷目的：通過價格上的優(yōu)勢吸引消費者，讓更多的消費者使用我的產(chǎn)品，使他們了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)秀性能，對品牌產(chǎn)生信任，留下好形象。公關(guān)活動策略公關(guān)對象：貧困，網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達地區(qū)，以與大眾和專業(yè)群體，公關(guān)方式：慈善公益，產(chǎn)品推廣發(fā)布會，互聯(lián)網(wǎng)大會，比賽贊助3、細部計劃廣告表現(xiàn)計劃廣告是產(chǎn)品宣傳中最重要的，最具表現(xiàn)力的部分，是產(chǎn)品宣傳的最直觀的途徑。為了吸引消費者眼球，應(yīng)該把產(chǎn)品的特點突出出來，運用出彩甚至夸的方式，將特點完全表現(xiàn)出來。在一些大型商場等場合里，海報是宣傳面比較廣的一種介質(zhì)，所以我們要在海報上突出“安全王”“防釣魚、防蹭網(wǎng)、保賬號、護財產(chǎn)，安全路由、上網(wǎng)無憂”優(yōu)點和優(yōu)勢，用視覺沖擊強的畫面和時尚個性的口號來讓更多的人知道“安全王”，接受“安全王”。廣告設(shè)計共包括2部分：海報設(shè)計：廣告海報主要運用途徑：一部分是在微博，微信，人人主頁上的圖文宣傳，直觀簡潔。門戶視頻宣傳：作為這種宣傳視頻來講，它的時間一般不超過20秒左右。在20秒的時間里如何把產(chǎn)品性能表現(xiàn)發(fā)揮到極致，是重中之重。媒體運用計劃線上宣傳A．微博營銷:微博，這種社會化媒體的出現(xiàn)造就了一個新的時代，這是人人都是報道者的時代。而微博對于企業(yè)最根本的改變是，是給企業(yè)提供了一個和消費者直接對話的途徑，讓品牌有了更多跟消費者接觸的機會，品牌開始“說人話”，更多的考慮如何能夠吸引消費者的眼球，為消費者提供更好的服務(wù)。這是社會化媒體給予企業(yè)最大的機遇，因此微博營銷在現(xiàn)有時代背景下，作為企業(yè)必須要考慮重視的營銷策略。假設(shè)一個企業(yè)有5個微博，平均每個微博有1000位粉絲。如果發(fā)布一條信息，可能被5000位網(wǎng)友同時看見。如果容又被其中10人，的人平均每人有粉絲100人，又有5000人看到此信息。其廣告價值或許比在傳統(tǒng)媒體做廣告還大。更重要的是,微博不僅僅是產(chǎn)品銷售，也是品牌推廣和市場輿情監(jiān)測的最好工具。要想通過微博實現(xiàn)良好的產(chǎn)品傳播效果，應(yīng)遵從以下五大策略：容營銷、領(lǐng)袖營銷、活動營銷和情感營銷，以與針對本次“安全王“系列產(chǎn)品的主題微電影。容營銷：容營銷就是通過讓用戶喜歡上企業(yè)主頁的容從而吸引用戶的眼球，因此需要巧妙利用視頻、圖片等工具，真正與用戶達成情感共鳴。首先就是要了解什么話題能吸引人。很多吸引人的微博不一定要自己原創(chuàng)，只要有發(fā)現(xiàn)的眼睛，適當(dāng)運用轉(zhuǎn)發(fā)大家喜歡的話題，就可以引起大家的共鳴。有些企業(yè)的微博很直接，天天發(fā)布大量產(chǎn)品信息或廣告宣傳等容，基本沒有自己的特色。像這樣的微博雖然別人知道你是做什么的，但是絕對不會加以更多的關(guān)注。有調(diào)查顯示，如果用戶所發(fā)布的信息能配上一圖，其關(guān)注度往往高于純文字的微博。所以，在宣傳產(chǎn)品的過程中，一定要配上產(chǎn)品的圖片或是宣傳海報，還可以和企業(yè)的介紹圖片一同發(fā)布。而在微博的容上必須是主打我們產(chǎn)品的特色，抓住質(zhì)量保證以與普通路由器暫無的防釣魚等安全功能來宣傳，彰顯我們產(chǎn)品的價值所在和明顯的優(yōu)勢對比。其次就是發(fā)布的時間問題，什么時間發(fā)微博能夠引起大家的關(guān)注是需要注意的問題，如果發(fā)布在大家上班，上學(xué)的時間，關(guān)注的人很少，那和沒發(fā)就沒有什么區(qū)別了。最好的發(fā)布時間應(yīng)該是早上上班時間（9∶00-9∶30）、午休、下班四時后（或5∶30-6∶00）以與晚上8時后，因為這些時間段往往是大家高峰發(fā)帖時間，能讓更多的人看見微博的容，達到可觀的效果。另外，微博數(shù)量在精不在多。有很多人誤以為，企業(yè)微博一天發(fā)布多條信息，能夠讓更多人關(guān)注公司產(chǎn)品。其實不然，如果企業(yè)微博發(fā)布信息太多，給人有刷屏嫌疑，反而容易引起用戶反感。此外，我們做微博時也要講究專注，因為一個人精力是有限的，雜亂無章的容只會浪費時間和精力，所以我們要做精，最好有連載性，重拳出擊才會取得好的效果。我們的微博更新最好有規(guī)律地進行更新，每天5-10條，而且不要在1個小時連續(xù)發(fā)布多條，那樣的話就達不到我們想要的效果了。②領(lǐng)袖營銷：鎖定一些相關(guān)領(lǐng)域的重要意見領(lǐng)袖、并引導(dǎo)意見領(lǐng)袖去討論、傳播產(chǎn)品信息的營銷模式，便是所謂的領(lǐng)袖營銷。我們可以在微博的容中一些行業(yè)的名人，意見領(lǐng)袖，引起他們的關(guān)注。而對于意見領(lǐng)袖的選擇，我們首先需要去衡量意見領(lǐng)袖與其粉絲所處領(lǐng)域是否符合我們的宣傳需求。其次還要調(diào)查他的粉絲質(zhì)量，如果該意見領(lǐng)袖的粉絲活躍度很低，那么他轉(zhuǎn)發(fā)我們企業(yè)主頁發(fā)布的微博后所帶來的附加值并不高，就不能夠達到理想的宣傳效果了。通過領(lǐng)袖營銷有效的聚集起行業(yè)類的聽眾和粉絲，然后面對他們就能夠運用有效的途徑實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，實現(xiàn)良好的宣傳業(yè)績。③活動營銷：活動營銷是指在微博上推出一系列有吸引力，同時粉絲可以參與的活動，通過活動的推廣進行，與粉絲產(chǎn)生互動，引起大家的注意，從而增加品牌知名度的一種營銷方式。我們可以通過轉(zhuǎn)發(fā)的方式來抽取粉絲，贈送免費產(chǎn)品，或者是一些促銷活動，給粉絲提供便利的使用和體驗產(chǎn)品的機會，同時開通一個專門給用戶反映使用中出現(xiàn)問題的平臺。這個平臺可以選擇在新浪的微吧，開一個這樣專門的帖子，并把直接附在微博容中。在帖子里，粉絲可以分享關(guān)于使用產(chǎn)品后的感受，以與覺得產(chǎn)品做的不好和不足的地方，提出他們的建議。同時，也可以對用戶的存在的疑難問題進行解答。我們還可以把微吧當(dāng)作一個繼續(xù)宣傳的渠道，在微吧里與時的更新關(guān)于產(chǎn)品的信息，讓用戶在第一時間了解我們的產(chǎn)品動向。另外，要給微吧營造一個相對輕松，人性化的氛圍，讓用戶喜歡在里面分享自己的想法和意見。這樣的話，就能夠快速帶來粉絲數(shù)增長，并且增加其忠誠度，擁有一批穩(wěn)定的消費群體。另外還可以利用新浪微博新推出的推廣微博的功能，把企業(yè)微博的容自然的穿插在用戶的微博中，這就會使企業(yè)的微博被更多的人看到，達到提高產(chǎn)品知名度的效果④情感營銷：情感營銷，即通過發(fā)布輕松的話題，調(diào)動用戶參與其中，、深層次地進入用戶心，用情感鏈連接起品牌的影響力。微博管理者除了每天發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的最新信息和公司動態(tài)之外還應(yīng)該更新時下發(fā)生的新聞和一些趣事與粉絲互動。另外，還可以在早午晚三個時間段，悉心挑選，分別發(fā)布一些對應(yīng)的名人名言，使粉絲產(chǎn)生共鳴，達到情感上的共同，引起粉絲的注意。⑤微電影：微電影是指以互聯(lián)網(wǎng)、手機、移動視頻瀏覽器等這類“新媒體平臺”為主要播放渠道，具有完整故事情節(jié)，超小規(guī)模投資的“類”電影視頻。微電影營銷，完全可以讓企業(yè)花幾萬達到幾十萬、幾百萬、甚至幾千萬的廣告效果。因此通過微電影的形式和消費者分享有價值的容，引起消費者的共鳴，將品牌的含義與微電影容相結(jié)合，達到良好的營銷效果。成功的微電影不僅僅要有高水準(zhǔn)的視頻制作更要發(fā)掘營銷容的亮點。企業(yè)要講出好故事，才能吸引大眾的目光。而真正能講好一個故事，就源于一個好的劇本。如果劇本的商業(yè)性太濃，很容易遭受受眾的心理排斥。劇情應(yīng)該營造的是一種輕松，清新的氛圍，以獨到的創(chuàng)意展現(xiàn)新奇的容，才能夠吸引觀眾的眼球，讓其駐足圍觀，還要讓觀眾從中能享受到輕松愉悅的感覺，同時對品牌留下一個深刻的影響。微電影在宣傳的過程中可以利用我們各種渠道反復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)，截取其中不同的場景來圖文解說，從多方面讓用戶知道了解我們的微電影，讓他們感興趣?？傊?，縱觀當(dāng)今經(jīng)營比較成功的企業(yè)微博，無一例外都是通過與消費者的互動讓品牌放下硬邦邦的身段，擯棄過往冷冰冰的形象。用人性化的語言在與“粉絲”們進行著人際溝通的企業(yè)微博。微博不僅是以一種告知性手段來塑造品牌，而是通過互動來構(gòu)建起品牌與消費者之間的身份認證、情誼歸屬，甚至是精神歸屬感。品牌的營銷和塑造是一個持續(xù)的過程，因此在微博時代，我們必須在公司的微博主頁不斷地通過容的推送與消費者進行關(guān)系互動，在點滴間塑造品牌，提升品牌影響力。B、微信營銷：微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)對營銷模式的創(chuàng)新，是伴隨著微信的生的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品的點對點的營銷方式。從目前的使用者角度來看，微信更注重即時的交互性和一對一的私密性，這是與微博一對多的交流不同的地方，而且微信用戶不滿足于文字交流，更注重語音、圖像和視頻的傳遞。根據(jù)今年1月的數(shù)據(jù)，微信的用戶已經(jīng)突破了3億，如此廣闊的平臺，讓企業(yè)不得不注意在微信上的推廣。因此，企業(yè)一定要注冊一個微信的公眾賬號，來進行品牌的傳播。所以，從微信的特點來看，應(yīng)該采用下面的幾項措施來實施營銷策略。二維碼傳播：企業(yè)注冊了公眾賬號后，一方面是要盡快獲得官方的認證，另一方面就是利用有效的手段把公眾賬號傳播出去，讓更多的人知道，并關(guān)注賬號。隨著二維碼的普與，微信也推出了通過二維碼來加好友的方式，將二維碼圖案置于取景框，微信就會幫你找到對應(yīng)企業(yè)的二維碼。因此，作為企業(yè)應(yīng)充分運用這一便利，將自己企業(yè)公眾賬號的二維碼發(fā)布在一切可利用，消費者看的到的地方，使他們成為賬號的關(guān)注者。我們可以把二維碼印在企業(yè)的宣傳海報上，放在企業(yè)主頁發(fā)布微博的配圖中，企業(yè)的官方上，產(chǎn)品的包裝盒上，讓消費者從多個途徑接觸到從而達到良好的宣傳效果。推送容：與微博類似的是，我們只有推送粉絲感興趣的容，才能保持住對粉絲的吸引力和賬號的影響力。通過公眾平臺我們可以向粉絲推送最新新聞資訊、產(chǎn)品消息，和一些有趣的信息，甚至在其中能夠完成咨詢、客服等功能。另外，最重要的就是在微信上推出一系列有吸引力的活動，把活動發(fā)在朋友圈中，定期發(fā)在推送的容中，讓粉絲看到，然后使粉絲參與其中，與粉絲互動，將粉絲的關(guān)注牢牢地固定在我們的賬號上，時刻關(guān)注的賬號的動態(tài)，不斷提高品牌的關(guān)注力?；顒哟笾驴梢园ǎ捍黉N活動：通過在微信上讓用戶完成一些任務(wù)就可以發(fā)放優(yōu)惠券，或是競猜贈送一些小禮物，吸收會員，定制特權(quán)。2、對話互動：一部分是微信的管理者可以不時的發(fā)布一些語音和粉絲互動，另一部分是當(dāng)粉絲添加企業(yè)的公眾賬號為好友后，用微信表情表達心情，管理者就會根據(jù)用戶發(fā)送的心情，用對應(yīng)的音樂和文字回應(yīng)粉絲，給粉絲帶來感官上的享受。通過這樣的方式來提供更加直接的互動體驗。③信息反饋：通過在微信上推出的一系列活動，對用戶的反映進行每天實時的收集反饋和回復(fù)，整理登記。分析粉絲的心理和興趣所在，更精準(zhǔn)的推送信息，投其所好，實現(xiàn)有效的營銷效果?？傊鳛樾屡d的營銷利器，微信是非常有效的宣傳手段，可以使企業(yè)的品牌影響力不斷提升。但是由于其精細化、個性化、一對一的營銷特點，能增加營銷成功率的同時也會增加成本，應(yīng)慎重安排做出高效有力的宣傳策略。C、人人主頁：將受眾市場主要定位于高校大學(xué)生，同時包括高中生和白領(lǐng)人群，更廣闊定位于大眾的人人網(wǎng)，對于開拓學(xué)生市場是重要的宣傳平臺。有效利用人人主頁的渠道可以贏取學(xué)生的好感，打開學(xué)生的市場空間。學(xué)生作為這個社會不可忽視的力量之一，有著廣闊的市場發(fā)揮空間?？梢哉f，如果能夠得到學(xué)生市場的青睞，品牌就會建立起一定的市場影響力。人人網(wǎng)是推薦用戶進行實名注冊的，所以對企業(yè)來說就有直接的推廣產(chǎn)品優(yōu)勢。在整體的宣傳方式上，人人主頁推送的容和方式和微博大體上都是一致的。我們在發(fā)布容時分版塊，一是關(guān)于產(chǎn)品功能，特點的分批介紹以與更新產(chǎn)品的最新信息，主打當(dāng)然是我們產(chǎn)品的特色，抓住我們的質(zhì)量保證，以與普通路由器暫無的防釣魚等安全功能來宣傳，吸引大眾，借助目前網(wǎng)絡(luò)不安全的嚴重問題來彰顯我們產(chǎn)品的價值所在。其中包括相關(guān)行業(yè)的最新鮮的消息。二是和消費者使用情況的互動，與時獲得消費者對產(chǎn)品使用的最新感受。還有就是要發(fā)布類似美文，心靈雞湯的版塊，通過這些容來引起大家的共鳴。但是，由于受眾群體針對的特殊性，容上要更貼近校園和學(xué)生的生活，才能吸引大家的目光。另外，人人的性質(zhì)從根本上來講并沒有微博那么隨意，信息有些隱蔽，這樣對于企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳來講有利也有弊。利在于，如果得到了大量的關(guān)注，消費者的忠誠度是很高的，感情也是深厚的。而弊就在于怎樣把企業(yè)的主頁大量的推銷出去。我們可以利用員工和企業(yè)的人脈來做宣傳，從小圈子到大圈子把知名度擴散?？傊鳛殚_拓學(xué)生的平臺——人人網(wǎng)，有著比微博更具針對性的受眾群體，通過在人人網(wǎng)的有效宣傳，進一步快速打開學(xué)生市場，為企業(yè)打造一個忠實的受眾群體和消費用戶，讓我們的產(chǎn)品在市場占有一席之地，是我們不能忽視的宣傳途徑。D、門戶：門戶作為大眾瀏覽互聯(lián)網(wǎng)的重要途徑，是個重要的宣傳出口?，F(xiàn)在很多人利用互聯(lián)網(wǎng)來看新聞，看視頻，查資料，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為生活中不可缺少的一部分，所以利用這一特點來進行宣傳是必須要考慮的部分。針對本次安全王的宣傳，在門戶廣告宣傳主要有以幾種形式：1、文本廣告：文本廣告是以一排文字作為一個廣告，點擊可以進入相應(yīng)的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。有時候，最簡單的廣告形式效果卻最好。我們可以把安全王的宣傳廣告放在門戶的上方，用戶感興趣的就會點入來進一步了解產(chǎn)品。2、與容相結(jié)合的廣告：廣告與容的結(jié)合可以說是贊助式廣告的一種，從表面上看起來它們更像網(wǎng)頁上的容而并非廣告。讓用戶能更易于接受，不會產(chǎn)生排斥。但是，尋找互補的容是很難的，我們怕和一些小之間的合作，從流量角度考慮用戶訪問量會比較低，但是和門戶合作，費用會很高，需要慎重考慮。3、視頻廣告：視頻廣告是一種新型網(wǎng)絡(luò)廣告形式，廣告情節(jié)連貫，展示出來的效果大氣的話，讓用戶印象深刻，可以達到良好的效果。類似于在優(yōu)酷網(wǎng)上會有哪個板塊就是由企業(yè)專門贊助的。把廣告的容自然而然輸送給消費者。或是在視頻播放的開始也會有10幾秒的廣告宣傳，都是我們可以利用的途徑。總之，對于在門戶的宣傳，不得不說如果宣傳力度和策略得當(dāng)，可以達到非常好的提高知名度的效果。但是，缺點就是在資金上的投入力度很大，費用很高。如果在策略上應(yīng)用不當(dāng)?shù)脑?，很可能會讓大量的投入資本白費。因此，在這一部分我們需要小心決策，做出精確有效的判斷。線下宣傳報紙雜志：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們不得不說作為傳統(tǒng)的媒體-報紙和雜志的影響力已經(jīng)大不如前了，但是我們還不能舍棄這一部分的宣傳，只不過我們在上面投入的比例和在網(wǎng)絡(luò)上的比例要少得多。我們可以在一些關(guān)于電子通訊的雜志報紙上投放一定數(shù)額的廣告宣傳，像是《微型計算機》，《極客》，《數(shù)字通訊》還有《電腦報》這樣一些讀者群很廣和大眾認同的。雖然在這些雜志投入廣告的費用可能會很高，不過我們不需要做大量的宣傳。事實上，在某種程度上，對于在這方面的宣傳我們是把它來當(dāng)做一種對網(wǎng)絡(luò)宣傳的輔助宣傳，來進一步加強我們的宣傳的全面程度，使更多的人來了解我們的產(chǎn)品。室宣傳：所謂的室宣傳就是指我們在室的大型數(shù)碼產(chǎn)品的賣場進行宣傳。對于一些普通的家庭用戶而言，他們接觸到和購買到路由器的途徑大多還是集中在實體店的購買，所以要想抓住家庭用戶，在賣場上要做到足夠的宣傳。首先，毫無疑問的就是海報廣告的宣傳了，這是必不可少的一部分，我們要把廣告投放在顯眼的地方進行宣傳，讓消費者在一走進賣場的時候就能夠看見我們的宣傳，給消費者留下個良好的第一印象。那除了這部分我們還要做些什么來吸引消費者的眼球呢？對于這種吸引線下的消費者來說，有力度的宣傳就是對產(chǎn)品的促銷和團購了。這部分作為促銷活動的容，我們將在促銷活動計劃中詳細來談。C．商戶洽談：依據(jù)目前我們產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)來看，我們需要的是兩方面的容。一是，提高品牌知名度，擴大市場占有率，也就是說，讓消費者在去選購路由器的過程中，不論他是否到最后買了我們的產(chǎn)品，只要他能夠想起來海聯(lián)達的產(chǎn)品，我們就已經(jīng)成功了大部分了。二是，我們在逐步打開市場的過程中，要先與一些公司，商戶或是銀行達成合作，利用“安全王”能夠保護公司和個人信息這一特點，來引起他們的注意。從而獲得一些穩(wěn)定的產(chǎn)品輸出，同時提供良好的后續(xù)服務(wù)，贏得一個好口碑，利用這個口碑，達到一個人口相傳的效果，使更多的客戶找上門來，選擇用我們的產(chǎn)品。這樣的話，我們就可以在慢慢擴大市場的過程中，保證我們能夠還有一定的效益。要想達到這一效果，就需要我們在各個地區(qū)的業(yè)務(wù)員有一定良好的宣傳素質(zhì)和水平，也就要求我們要對工作人員事先進行足夠的培訓(xùn)，讓我們的投入和產(chǎn)出達成正比，實現(xiàn)良好的效益。關(guān)于對于員工的培訓(xùn)我們將放在銷售管理計劃中詳細規(guī)劃。促銷活動計劃1、宣傳方式A、線下宣傳①找到一些專門從事寬帶安裝的人員，讓他們在安裝寬帶的時候幫忙順便推薦我銷售的產(chǎn)品是個不錯的辦法，這樣成功率是很高的?，F(xiàn)在很多單位都需要路由器的。②要在重要的電腦銷售的商場比如的百腦匯選擇2~3家電腦銷售情況好的客戶幫你推薦你的產(chǎn)品，這樣成功率也很高的。注意：客戶同客戶的距離不能太近，并且客戶不能過多，原因是如果太近或者客戶太多會影響客戶利潤造成誰也不推薦你的產(chǎn)品了）③可以在比較大的寫字樓和辦公區(qū)，貼部分海報或者散發(fā)一些傳單，這樣很多公司尤其是電腦比較多需要路由器的單位都會選擇購買你的產(chǎn)品。B、線上宣傳①可以在京東商城、寧易購等網(wǎng)上商城發(fā)布一些最新銷售信息。比如最新產(chǎn)品（安全王等）的信息，打折促銷的信息等。②可以以視頻形式——容為跟蹤錄制使用路由器產(chǎn)品的家庭用戶、企業(yè)用戶使用海聯(lián)達產(chǎn)品后上網(wǎng)改善狀況與使用感受的簡要介紹2、優(yōu)惠活動A、特殊時段①節(jié)假日打折，團購打折以與其他增加銷量的方式打折②節(jié)假日有抽獎活動，配贈海聯(lián)達路由器相關(guān)產(chǎn)品B、普通時段①對于老客戶，以購買產(chǎn)品金額，設(shè)立積分制并設(shè)積分獎品②以客戶關(guān)注海聯(lián)達產(chǎn)品時間長短與提出相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)改善意見，給予等級制會員待遇并賦予不同的折扣優(yōu)惠3、關(guān)于海聯(lián)達“安全王”路由器的校園促銷宣傳方案（以大學(xué)為例）（1）準(zhǔn)備階段①活動前的準(zhǔn)備：對有關(guān)人員宣講活動注意事項，分配任務(wù)，與學(xué)校相關(guān)部門進行協(xié)商以征得他們同意并找到“路演”的合適場地；②物資準(zhǔn)備：傳單，宣傳橫幅，海報，登記表，賬單，筆，本，樣品路由器，宣傳短片漫畫，桌椅，產(chǎn)品詳細的規(guī)格說明書；③宣傳渠道準(zhǔn)備：公共渠道（傳單，橫幅，海報，路演展臺等）、人脈渠道（在班級、院系以口頭形式宣傳）、網(wǎng)絡(luò)渠道（通過簽名、日志，班級、社團群里轉(zhuǎn)發(fā)，微博，人人主頁等進行宣傳）④技術(shù)準(zhǔn)備：參與人員：培訓(xùn)員，參與宣傳的全體隊員容：培訓(xùn)隊員們宣傳推廣時的用語，了解產(chǎn)品基本屬性與特點，以合理的表述樹立良好的品牌形象，避免被誤認為傳銷形式。（2）宣傳階段①條幅、傳單宣傳：“路演”前幾天在學(xué)校人流量大的地方懸掛活動相關(guān)條幅、分發(fā)活動相關(guān)傳單；②“掃樓”宣傳（五個校區(qū)）：為了擴大本次宣傳的影響力，達到宣傳的目的，本次活動宣傳將在吉大五個校區(qū)進行。由人力資源總監(jiān)按各校區(qū)的具體情況,分若干小組并按之前的消費人群分析結(jié)果有目的有組織的進行“掃樓”，最好2-3人結(jié)合為一組；③網(wǎng)絡(luò)宣傳（主要針對學(xué)校的）：各個校區(qū)、班級的達達們?nèi)啃袆悠饋?，通過學(xué)校貼吧、、人人、微博等網(wǎng)絡(luò)渠道盡最大努力對本次活動進行宣傳，讓更多的人參與到我們的活動，同時增加品牌的知名度④人脈宣傳：全體工作人員可以根據(jù)自己情況，可以對學(xué)校附近大學(xué)的認識的人進行宣傳。[注意事項]①“掃樓“宣傳中，如果時間和其他條件允許問卷調(diào)查和掃樓的時候可以覆蓋本校區(qū)所有大一新生和部分大二學(xué)生。若條件不允許，可以在調(diào)查清楚宿舍的分布情況后有選擇優(yōu)先去購買可能性更大的學(xué)院（例如計算機學(xué)院、軟件學(xué)院、電子科學(xué)與工程學(xué)院、通信工程學(xué)院、儀器科學(xué)與電氣工程學(xué)院、地球探測科學(xué)與技術(shù)學(xué)院、建設(shè)工程學(xué)院、機械科學(xué)與工程學(xué)院等）學(xué)生所在的宿舍走寢。②除了懸掛宣傳活動條幅外，當(dāng)學(xué)校有什么重大活動的時候可以懸掛“海聯(lián)達海聯(lián)隊預(yù)?；顒訄A滿成功”的條幅，提高同學(xué)們對團隊的認知度。③印刷彩頁的時候加上最近幾個月或者全年的日歷或者附印空白的課表，增加傳單的實用價值，進而提高傳單在學(xué)生手中停留的時間以達到更好的宣傳效果。（3）執(zhí)行階段路演的具體安排（地點：吉大南嶺）事項人手安排備注海聯(lián)達路由器的借取3人與海聯(lián)達在本地的負責(zé)人進行協(xié)商，落實借取與歸還的時間桌椅、展板搬運與擺放4人注意提前預(yù)定桌椅帶有海聯(lián)隊的LOGO的帳篷4人注意擺放的位置必須到位，不可影響到人群通行機器擺放2人注意擺放的角度工作人員飲用水購買2人路演開始前準(zhǔn)備好海報貼2人注意貼位置的選擇路演進行時人員安排16人(1)2人負責(zé)招募現(xiàn)場秩序維護。(2)3人負責(zé)路由器性能展示。(3)5名流動人員。(4)3人發(fā)放傳單。(5)3人，帶領(lǐng)做小游戲，必要時調(diào)動現(xiàn)場氣氛。產(chǎn)品安全展區(qū)人流量很大，一定注意產(chǎn)品安全午餐各個崗位工作人員的分批用餐，每個崗位至少有一位工作人員在場撤展機器清點送回，宣傳品整理，帳篷等物資的回收著裝統(tǒng)一著裝[注意]1.路演的含義與目的：擴大海聯(lián)達品牌的知名度與影響力；2.方式：現(xiàn)場機器性能演示、機型展示、具體詳情的一對一講解，必要時可由“技術(shù)人員”進行相關(guān)演示；3.可能會有些同學(xué)誤解我們團隊是商業(yè)營銷，態(tài)度上可能過激或者表現(xiàn)不屑等等行為，這時我們必須做到“以和待人”，盡量體現(xiàn)海聯(lián)達品牌的理念與價值，以與我們達達們的品質(zhì)修養(yǎng)；4.本次活動的主要目的是擴大海聯(lián)達品牌的知名度與影響力，同時讓同學(xué)們更直觀的了解海聯(lián)達，在整個活動中主要工具當(dāng)然是海聯(lián)達“安全王”路由器，通過近距離觀看、接觸和使用海聯(lián)達路由器在上網(wǎng)與安全方面的強大功能，會更真切的在學(xué)生心目中樹立海聯(lián)達相關(guān)產(chǎn)品高性能的優(yōu)良品質(zhì)，同時也能體現(xiàn)海聯(lián)達真誠服務(wù)，關(guān)心和貼近大學(xué)生的形象。5.考慮到人員數(shù)量問題，以上活動中部分達達身兼數(shù)職；負責(zé)人主要是引導(dǎo)工作，希望參與活動的其他達達們積極配合。6.大幅海報要貼在人流量大的宣傳欄等位置。若貼在宿舍區(qū)要和宿舍管理員與時溝通，避免剛貼上沒多久就被撕下的情況發(fā)生。繪制展板要注意顏色的搭配，兼具原創(chuàng)性和視覺沖擊力，力求達到最好的宣傳效果。7.本次活動一切事項均需征得學(xué)校同意，在學(xué)校允許的圍進行。（4）總結(jié)階段對本次活動進行相關(guān)效果評估、經(jīng)驗總結(jié)。4、關(guān)于海聯(lián)達“安全王”路由器在商場的促銷宣傳方案商場的促銷活動可以分為在現(xiàn)有的合作地區(qū)市場的對于安全王的銷售活動和在未開發(fā)地區(qū)商場的銷售活動。首先，在原有的商場實體店中開展新產(chǎn)品的推廣，讓更多的人知道公司的新款路由產(chǎn)品，這樣以來通過顧客中的信息傳播作用增大產(chǎn)品的影響力，并且可以通過新聞媒體與參與其他商場的產(chǎn)品推廣活動來增大產(chǎn)品的知名度，對原有市場的地區(qū)進行產(chǎn)品的普與性推廣，這樣也能為其他的地區(qū)的產(chǎn)品的知名度打下基礎(chǔ)，方便以后的其他地方的產(chǎn)品銷售活動的進行。其次，在未開發(fā)的地區(qū)進行市場的調(diào)查分析，來了解市場的情況與人們的需求情況，保證產(chǎn)品在本地區(qū)上市之前能有較大的市場上升空間，保證銷售渠道的存在。定位自身商品對當(dāng)?shù)氐氖袌龅倪m應(yīng)前景的估計。在做好這些的準(zhǔn)備工作之后，應(yīng)準(zhǔn)備店面的設(shè)計與裝修。組織好商品的列與安排上的問題活動具體分為開業(yè)活動與促銷、日常促銷、節(jié)假日的促銷和對老顧客的優(yōu)惠幾個部分?，F(xiàn)場促銷活動策劃1、活動目的促進海聯(lián)達路由器安全王Ai-R100L的知名度，并且打開本地市場，同時宣傳該商品的銷售渠道，促進消費者對海聯(lián)達公司的了解，協(xié)助商家對產(chǎn)品的銷售，達到公司的業(yè)績目標(biāo)要求。借此機會，將海聯(lián)達公司的產(chǎn)品全面推向市場，提高公司知名度。2、活動對象以預(yù)備購買路由器消費者為對象，路由器安全王Ai-R100L產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買海聯(lián)達公司的產(chǎn)品，并且主動了解產(chǎn)品性能與關(guān)于更多的公司情況，并利用此次促銷活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。3、訴求重點以海聯(lián)達路由器安全王Ai-R100L的優(yōu)良性能和強有力的安全性保證，以與對普遍人群的適用性，操作簡單，可通過設(shè)置使用手機來更改密碼等等。4、活動容①全場商品折扣并且海聯(lián)達路由器安全王Ai-R100L特價②抽獎③強強聯(lián)合國的一些電子設(shè)備公司開展電子產(chǎn)品的推廣促銷活動5、活動前部準(zhǔn)備①客戶聯(lián)絡(luò)與其他公司協(xié)調(diào)組：2人負責(zé)聯(lián)絡(luò)商場的活動地點，調(diào)查有促銷活動的商場并且了解商場的基本情況，做成文本資料。2人負責(zé)聯(lián)絡(luò)其他相關(guān)的電子設(shè)備公司，尤其是關(guān)于電腦、無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品等相關(guān)的公司，了解公司的近期銷售情況，并且聯(lián)系有促銷意愿的公司，商定合作方案等相關(guān)事項，并確定促銷圍②策劃組：2人負責(zé)活動的策劃與整體調(diào)配協(xié)調(diào)工作③廣告組：3人宣傳活動的準(zhǔn)備與策劃④接待組：4人做好整個活動的接待安排工作。并做好與促銷活動商場的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購，分類，包裝，以與活動現(xiàn)場負責(zé)禮品的發(fā)放。⑤物業(yè)組：共8人，其中包括保潔4人，保安4人。保潔主要負責(zé)現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。保安主要負責(zé)現(xiàn)場安全事宜，疏導(dǎo)人員等。發(fā)生特別事故時，與時處置，冷靜操作。⑥記錄組：2人負責(zé)整理資料與活動評估總結(jié)。6、物料準(zhǔn)備根據(jù)活動容確定，部門負責(zé)人列出以下采購清單，由領(lǐng)導(dǎo)審批，商管部、財務(wù)室進行采購，活動前三天全部準(zhǔn)備到位。活動噴繪，條幅制作需準(zhǔn)備獎品裝飾：包括花籃，海報架，彩花氣球等參展產(chǎn)品的準(zhǔn)備7、促銷活動=1\*GB3①活動準(zhǔn)備a.廣告宣傳：（1）組織人員發(fā)放彩頁.（2）懸掛噴繪或條幅；（3）電臺廣播宣傳本次活動容。（4）在具體商場大門口宣傳本次活動b.聯(lián)系其他的參加公司，并準(zhǔn)備好車輛的接送②活動具體容：（1）全場（6折—8折），海聯(lián)達路由器安全王Ai-R100L特價，并且購買安全王在購買其他某些型號的商品可享受最低折扣。門口必須有展架，展架容必須標(biāo)明特價產(chǎn)品圖樣或產(chǎn)品名稱型號價格；（2）驚喜抽獎：活動當(dāng)天，前20位來商場購物的顧客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉、糖果禮包、代金券、特價優(yōu)惠卡等等）；活動期間，購物滿300元即可參加抽獎一次，依此類推。獎項設(shè)計：特等獎：海聯(lián)達終身會員卡與任一款路由器一等獎：海聯(lián)達公司旗下的路由器安全王Ai-R100L二等獎：便攜式路由器三等獎：海聯(lián)達周邊產(chǎn)品紀(jì)念獎：300份糖果禮包（3）設(shè)置顧客購買登記記錄，存檔并設(shè)置顧客積分，滿一定的積分的顧客可辦理會員卡與享受一次的特價商品的購買（4）對持有一定程度的積分的顧客和持有會員卡的顧客可實行以“舊+半價”換新的活動，要求顧客出示購買憑據(jù)或發(fā)票等。8、全程工作安排①制作、實施階段工作安排：各種活動用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管。（接待組負責(zé)）廣告方面應(yīng)完成活動所需物品的前期制作工作，至此廣告公司與相關(guān)協(xié)作單位的確定工作應(yīng)全部完成。宣傳畫報和條幅有廣告組統(tǒng)一調(diào)配。策劃組應(yīng)把廣播稿的撰寫應(yīng)全部完成。②現(xiàn)場布置階段工作安排：同商場商議好其他參加的公司的具體位置，幫助其完成現(xiàn)場的布置等（我方應(yīng)派工作人員配合，確認準(zhǔn)確位置、廣告執(zhí)行組負責(zé)監(jiān)督和協(xié)調(diào)工作）③活動實施階段工作安排：所有工作人員（包括我公司參加人員和其他公司與所在商場的負責(zé)協(xié)調(diào)人員的到場）到達現(xiàn)場準(zhǔn)備迎賓，保安人員正式對現(xiàn)場進行安全保衛(wèi)。上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動正式開始。在活動期間要求播放公司制作的視頻和相關(guān)音頻文件，容為介紹海聯(lián)達公司的成長歷史，發(fā)展?fàn)顩r，公司發(fā)展前景，路由器安全王Ai-R100L的簡介，安全性的檢測，原理，操作方法，主要適用圍等。④后勤工作安排（1）現(xiàn)場衛(wèi)生清理：配備4名清潔工，對活動現(xiàn)場進行清掃確保活動現(xiàn)場的整潔。（2）活動經(jīng)費安排：對活動所需的經(jīng)費應(yīng)指定專人專項進行管理，確?；顒拥靡皂樌麑嵤?。安排備用經(jīng)費。⑤活動當(dāng)天安全保衛(wèi)與應(yīng)急措施：配備4名保安員對活動現(xiàn)場進行全面的監(jiān)控，同時配置滅火器和維修人員。9、意外防①活動前期注意天氣預(yù)報，若預(yù)報期天氣不理想，做好雨具準(zhǔn)備或考慮備用方案。②音響與視頻播放設(shè)備的準(zhǔn)備工作提前調(diào)試運行③與時掌握現(xiàn)場群眾情緒，協(xié)調(diào)人員做好調(diào)節(jié)氣氛的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備人員參加互動活動，防止出現(xiàn)脫漏環(huán)節(jié)④安排專人盯防，與時反饋顧客信息與購買動向，防止出現(xiàn)獎品和參展商品的脫銷現(xiàn)象，與時購買獎品等⑤活動現(xiàn)場安全人員全天候準(zhǔn)備，安排交換人員，防止意外的發(fā)生。如有意外情況的發(fā)生，工作人員應(yīng)視情況而定，如果情況不大，在可控制的圍，應(yīng)與時組織人員加以解決，盡量不設(shè)計到顧客，不要影響到活動的進行；如果意外情況，較大（如火災(zāi)）應(yīng)與時上報，并安排顧客疏散，安排人員進行控制，與時報警等。10、活動整理與清潔活動結(jié)束時安排人員進行整理參展產(chǎn)品、活動資料和垃圾清理等工作11、活動總結(jié)與評估活動結(jié)束后，將所記錄的活動過程與顧客信息進行存檔，對活動的意義與價值進行評測?？偨Y(jié)優(yōu)點和不足，為以后活動做準(zhǔn)備。公關(guān)活動計劃1、公關(guān)營銷的優(yōu)勢①創(chuàng)造良好的企業(yè)形象它可以與各種社會力量，如政府、行業(yè)協(xié)會、媒體、專家、消費者甚至競爭對手等建立良好的關(guān)系，使企業(yè)有一個良好的生長環(huán)境。尤其是企業(yè)通過社會公益事業(yè)資助，樹立企業(yè)良好的社會形象，這為產(chǎn)品創(chuàng)造了一個融人市場環(huán)境的良好機會，是關(guān)系營銷的妙處。如可口可樂中國已為中國希望工程捐款3000萬元人民幣，捐建52所希望小學(xué)，便6萬多名失學(xué)兒童重返校園。在中國實施“希望工程遠程教育計劃”之后，該公司又在中國貧困地區(qū)建立20所“希望學(xué)?！煽诳蓸肪W(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)中心”，幫助貧困地區(qū)青少年獲得“數(shù)字時代”教育和發(fā)展的機會，這為可口可樂公司樹立良好的社會形象起到了重要作用。②建立良好的企業(yè)信譽對于任何一個企業(yè)，信譽歷來都是至關(guān)重要的。隨著我國商品經(jīng)濟的發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)僅僅建立商品的信譽已經(jīng)不夠了，還必須建立企業(yè)的信譽。③挽救企業(yè)危機采取公關(guān)活動就可能化解危機；甚至借助危機處理使企業(yè)或品牌形象得以提升。如2001年中美史克PPA事件，雖然“PPA”對中美史克的沖擊很大，但通過危機公關(guān)活動，公司的形象和品牌信譽卻是有增無減。2、具體公關(guān)活動方案①在游戲比賽中使用海聯(lián)達路由器我們可以在高校贊助舉行市面上較流行的游戲如“英雄聯(lián)盟”，“DOTA”等一系列游戲，在游戲比賽現(xiàn)場，讓選手攜帶筆記本參加比賽，比賽的電腦繞著海聯(lián)達路由器圍成一個圈，通過無線網(wǎng)絡(luò)進行網(wǎng)絡(luò)對戰(zhàn)，以此顯示海聯(lián)達的性能穩(wěn)定，信號傳送穩(wěn)定，提高公眾影響力，讓大學(xué)生了解到海聯(lián)達路由器，大學(xué)生在離開校門后又會步入社會各個部門，在大學(xué)生心中形成海聯(lián)達信號穩(wěn)定的概念就是對未來城市中各個公司，政府等的推廣宣傳。在市場占有率不高的現(xiàn)實情況下，能低成本的啟動市場，讓海聯(lián)達路由器更快速地占有市場。②為捐獻路由器地震以后，通訊設(shè)施網(wǎng)絡(luò)設(shè)施需要大規(guī)模重建，作為一項公益活動，海聯(lián)達，可以為災(zāi)區(qū)提供免費路由器，讓災(zāi)區(qū)的人能夠有穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，與時和外界取得聯(lián)系，與時讓外界了解災(zāi)區(qū)的消息，并且通過捐贈提高海聯(lián)達的社會影響力。同時在社會各界展開路由器大促活動，每購買一個海聯(lián)達路由器，等于向災(zāi)區(qū)捐款一元錢，活動廣泛的利用社會各界的愛心，將產(chǎn)品推廣。能提升企業(yè)信譽，讓企業(yè)的社會影響力，和企業(yè)社會認可度得到提升。創(chuàng)造良好的企業(yè)形象。③在大型講座的時候用“安全王”作為贊助商大型講座的座椅上前會有名字標(biāo)牌，在座位上可以有成條狀的宣傳單，在講座的現(xiàn)場有海聯(lián)達路由器為在場的電信設(shè)備提供免費的無線網(wǎng)。④進行大型體驗活動在高校進行海聯(lián)達體驗活動，通過演示海聯(lián)達在遭遇釣魚時候的表現(xiàn)，讓每個在場的觀眾可以選擇釣魚，進行檢測，如果有沒被發(fā)現(xiàn)的釣魚，就贈送路由器，每個人都有機會獲得海聯(lián)達的一系列產(chǎn)品。⑤組織大型安全網(wǎng)購活動讓公眾在海聯(lián)達提供的安全網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，進行網(wǎng)絡(luò)購物，使公眾將網(wǎng)絡(luò)安全同我們的“安全王“系列產(chǎn)品聯(lián)系起來。4、宣傳策劃步驟（1）前期：主要做好線上宣傳，進行造勢。借助微博，門戶，微信，人人主頁等平臺做好廣告宣傳。發(fā)布特別制作的微電影，既能引導(dǎo)消費者，又能將海聯(lián)達品牌深入推廣。另外，在各個地區(qū)各大數(shù)碼商場進行宣傳，擴大在家庭層面的知名度。（2）中期：經(jīng)過了前期的造勢，中期我們主要做好在線下的宣傳，作為進一步的宣傳推廣。首先在雜志，報紙等傳統(tǒng)媒體上做廣告宣傳。然后就是在校園這一塊可以以企業(yè)的名義邀請業(yè)人士做講座，指導(dǎo)大學(xué)生對電子消費品的理性，以擴大在學(xué)生圍的影響力。在商場開始促銷活動來吸引消費者同時進一步宣傳企業(yè)文化，擴大品牌的宣傳和影響。還有中期最重要的就是各個地區(qū)的業(yè)務(wù)員經(jīng)過了一系列的培訓(xùn)后開始和地方的公司商戶推介、洽談，達成定向合作，拓展企業(yè)市場。（3）后期：到了后期，整個的宣傳基本進入了尾聲。我們就要開始做一些必須的收尾工作。一是與時做好消費者信息反饋，增加售后服務(wù)質(zhì)量。二就是把和商戶洽談時遇到的問題整理記錄并尋求解決方案，也要把洽談成功的經(jīng)驗保留分享，擴大經(jīng)驗的作用效果，來始終如一的樹立并保持我們良好的企業(yè)形象。銷售管理計劃在對人員的分配上，主要分為兩個方面。一方面負責(zé)線上宣傳，主要是在網(wǎng)絡(luò)上通過微信、微博等宣傳，一方面是在線下與我們的主要客戶，公司和商戶進行聯(lián)系，來推銷“安全王”。線上人員管理線上營銷方法人員數(shù)工作容安排搜索引擎營銷1在各大搜索引擎植入自己的廣告體系，如百度，谷歌，hao123等，可定期更換廣告容,交換3-5尋找愿意合作的，在自己的首頁或者頁放上對方的LOGO或關(guān)鍵詞并設(shè)置對方的超級，使得用戶可以從對方合作的中看到自己的，達到互相推廣的目的。網(wǎng)絡(luò)廣告3-5設(shè)計廣告，力求簡短和創(chuàng)意，尋找關(guān)注度較高的網(wǎng)頁，在網(wǎng)頁的角標(biāo)處投入廣告；或者植入一些社交小游戲當(dāng)中信息發(fā)布5-8通過互聯(lián)網(wǎng)利用不同的網(wǎng)絡(luò)平臺與時的發(fā)布產(chǎn)品的最新消息，如微博、微信、、人人等社交平臺進行推廣注：1、分配的人員數(shù)只是按理想的狀態(tài)進行分配，僅供參考，在實施中應(yīng)按照實際環(huán)境進行調(diào)配。2、上述線上營銷方案在執(zhí)行時不一定全部實施，可選擇最合適的方法。線下人員管理在對人員的分配上，線下宣傳一方面負責(zé)做在報紙雜志,和公共場合的廣告刊登,另一方面要與我們的主要客戶，公司和商戶進行聯(lián)系介紹“安全王”，推銷“安全王”。兩個方面分別設(shè)業(yè)務(wù)主管負責(zé)?？菑V告方面要設(shè)置專人負責(zé)調(diào)查并不斷更新不同廣告形式的影響力，根據(jù)面對人群和實際情況使用不同的廣告形式。而在聯(lián)系客戶方面應(yīng)該選用更有經(jīng)驗的老員工?？梢耘c連鎖的餐廳、公司聯(lián)系，取得合作。對銷售人員的培訓(xùn)，就是要通過對他們各方面的訓(xùn)練，讓他們能在向客戶推銷的過程中突出了解海聯(lián)達“安全王”的優(yōu)勢。另外在競爭激烈的銷售市場上，精確掌握銷售循環(huán)前、中、后的銷售技巧與全方位的客戶服務(wù)，來贏得最佳商機。還有就是學(xué)習(xí)銷售的基本理論方法、實戰(zhàn)技巧到銷售的步驟、銷售人員的自我管理，解決銷售人員專業(yè)技能的欠缺和提升。掌握銷售人員應(yīng)具備的正確與基礎(chǔ)的技巧，安排有經(jīng)驗的老員工或者專家來講座，并吸收這些成功者的經(jīng)驗與智慧，以資借鑒，減少自己摸索的時間、精力和犯錯的機會。具體銷售人員培訓(xùn)方案①培訓(xùn)目標(biāo)：1、提高銷售效率。2、通