工作總結(jié)范文銷售工作總結(jié)得與失

銷售工作總結(jié)得與失工作總結(jié)得與失轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)在優(yōu)諾外語學(xué)校工作三個(gè)多月了，在這三個(gè)多月里我實(shí)現(xiàn)了由孩子到成年人的轉(zhuǎn)變，由權(quán)益到責(zé)任的轉(zhuǎn)變，有學(xué)生到教師的轉(zhuǎn)變，是我人生的一次超越性的轉(zhuǎn)變。在這里，我飾演了新的角色，演繹著新的人生，每天都在為這個(gè)角色努力著，奮斗著，希望做到最好?；貞浧饎偟竭_(dá)這里時(shí)，每天都在練課，每次練課都會收到大家對我提出的好多建議，其實(shí)內(nèi)心當(dāng)時(shí)挺悲傷的，我怎么都是弊端就沒有長處呢？以前我懷疑自己的能力，懷疑自己能否能擔(dān)當(dāng)起這個(gè)責(zé)任，懷疑為啥不可以做到最好?？墒牵也皇且粋€(gè)輕易就對困難折服的人。只需大家對我提出建議，就說明我的確存在問題，我就要更正，爭取做到最好；每次聽到大家說我有進(jìn)步，就說明我的努力沒有空費(fèi)，我要持續(xù)向行進(jìn)。此刻發(fā)現(xiàn)，不論做什么事情，調(diào)整好意態(tài)是比較重要的。當(dāng)大家對你提出建議時(shí)，你要把它當(dāng)作你進(jìn)步的階梯，鼓舞自己持續(xù)行進(jìn)。假如當(dāng)作是他人成心挑你的弊端，那么你就會很悲觀。所以淺笑面對人生，樂觀快樂生活，陽光才能滋潤自己的內(nèi)心。每當(dāng)聽到家長說他的孩子進(jìn)步了，我?guī)缀醣瘸粤嗣圻€甜，自己的勞動成就終于獲得了回報(bào)。其實(shí)不論自己再累只需孩子喜愛聽你的課，家長認(rèn)同你，自己的辛苦就沒有空費(fèi)。所以我向來在向著好老師這一方面努力。我知道自己的表現(xiàn)向來沒有達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的要求，我也向來努力朝著領(lǐng)導(dǎo)要求的標(biāo)準(zhǔn)鼓勵著自己。固然這個(gè)過程很漫長也很艱辛，相信只需功夫深，最全面的范文參照寫作網(wǎng)站鐵杵磨成針。其實(shí)在我剛來時(shí)，張老師說我懶，其實(shí)不是我懶，是我自己不知道干什么，只想著把自己的事情做好就行，不知道打掃衛(wèi)生也是我自己份內(nèi)的事。與其余同事對比，我沒有他人勤勞，沒有他人有眼色，沒有為這個(gè)大家庭作出最大的貢獻(xiàn)。所以，自己要努力向其余同事學(xué)習(xí)。記得第一次發(fā)宣傳頁，向他人發(fā)一張還要躊躇許久。假如他人不接自己發(fā)的單頁，還很悲傷，感覺全球都在看自己的笑話。此刻，已經(jīng)練就了一副金剛不壞之身，百毒不侵：假如這個(gè)人不接那就再發(fā)給此外一個(gè)人。此刻的心理狀態(tài)那是相當(dāng)?shù)暮?。估?jì)是我表達(dá)能力有問題或許是不善于與他人交流交流，我的招生數(shù)目少的可憐。也可能是剛進(jìn)入社會，對社會上的做事方式不太認(rèn)識。不論怎么樣，都是自己沒能勝任招生這一職位，沒能為學(xué)校作出貢獻(xiàn)。此后要多多向招生這方面做得好的同事學(xué)習(xí)，盡自己最大的努力把它做好。在這三個(gè)多月里，我獲得了最和藹的稱號“老師”，讓我有了責(zé)任感和使命；固然有好多方面做得不是很好，可是更堅(jiān)定了讓我在教師這一行業(yè)走下去的信心。篇二：銷售每個(gè)月總結(jié)銷售人員如何寫月銷售工作總結(jié)月銷售工作總結(jié)是對銷售人員的銷售工作一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的審察自己的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改良弘揚(yáng)，為此后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。所以，在寫月銷售工作總結(jié)時(shí)，更著重于銷售工作狀況的體悟與理解。月銷售工作總結(jié)是對銷售人員的銷售工作一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的審察自己的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改良弘揚(yáng)，為此后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。月銷售工作總結(jié)，時(shí)間比較短，這一個(gè)月的時(shí)間里，不行能有太大的變化、發(fā)展，所以，在寫月銷售工作總結(jié)時(shí)，更著重于銷售工作狀況的體悟與理解。月銷售工作總結(jié)內(nèi)容：1、工作狀況概括2、工作中的成績和弊端3、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)4、下步工作計(jì)劃月銷售工作總結(jié)注意事項(xiàng)：1、總結(jié)前要充分據(jù)有資料。最好經(jīng)過不一樣的形式，聽取各方面的建議，認(rèn)識有關(guān)狀況，或許把總結(jié)的想法、企圖提出來，同各方面的干部、民眾商議。必定要防止領(lǐng)導(dǎo)出看法，到民眾中找事實(shí)的寫法。2、必定要腳踏實(shí)地，成績不夸張，弊端不減小，更不可以故弄玄虛。這是剖析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。3、條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即便看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。4、要剪裁得體，詳略適合。資料有實(shí)質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略。銷售員如何做一個(gè)有深度、有價(jià)值的月銷售工作總結(jié)報(bào)告？一般狀況下，一個(gè)完美的月銷售工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包含以下內(nèi)容：1、思想報(bào)告專題銷售狀況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成狀況，要求既有詳盡數(shù)據(jù)，又有狀況剖析。2、行動報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間如何安排的，要求簡單了然。3、市場狀況總結(jié)剖析，包含：1）市場價(jià)錢現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的詳細(xì)價(jià)錢、促銷、返利、收益都是多少；（2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存狀況：數(shù)目、品種、日期；（3）經(jīng)銷商評論：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績狀況如何；（4）競爭敵手評論：主要競爭敵手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價(jià)錢走勢、產(chǎn)品構(gòu)造變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨向等狀況剖析；（5）市場評論：市場狀況是好是壞，發(fā)展遠(yuǎn)景如何，存在什么問題，有什么時(shí)機(jī)。（6）市場問題報(bào)告：當(dāng)月市場上存在什么需要公司輔助解決的問題：積壓損壞產(chǎn)品的調(diào)動，促銷返利的兌現(xiàn)，市場花費(fèi)的申請，其余需要公司支持的事項(xiàng)。4、下個(gè)月工作打算和安排：針對上個(gè)月的工作狀況安排下一個(gè)月的工作。5、工作自我評論：自己工作的得與失、對與錯(cuò)。作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與報(bào)告工作。1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人職工作總結(jié)與報(bào)告的重視，就會促進(jìn)銷售人員仔細(xì)對待工作總結(jié)與報(bào)告。2、要求銷售人員報(bào)告工作以前，仔細(xì)做好準(zhǔn)備。3、到講臺上去講。此刻很多公司銷售人員在報(bào)告工作時(shí)就是在坐位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們建議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個(gè)銷售人員頭一天夜晚準(zhǔn)備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理報(bào)告工作時(shí)，4、獎賞與處罰。獎勵與處罰永久是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎賞與處罰的作用。月度工作總結(jié)（事例）不知不覺加入東南已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜！整體來說，我對自己并不滿意，可是這時(shí)期學(xué)到的東西，獲得的進(jìn)步，讓我也感覺些許的寬慰。下邊我將分一下幾點(diǎn)對我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。一，業(yè)務(wù)睜開的狀況在東南一個(gè)月，此中有兩個(gè)禮拜進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜見。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)睜開的對象。我沿著老銷售人員給我引導(dǎo)的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜見。在這段時(shí)期里，我的獨(dú)一目的在于累積客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售時(shí)機(jī)，才能保證銷售額。開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長的時(shí)間。大多半客戶對我們都有一段時(shí)間的相信期，特別是高校和科研單位，因?yàn)槠錆摿o窮，被好多同行視為保證銷售額的強(qiáng)盛動力。所以，做高校和科研單位，就一定做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時(shí)候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進(jìn)行拜見！因?yàn)橐郧皼]有進(jìn)行過此類工作，打電話的時(shí)候仍是有好多問題的存在！磕磕碰碰地達(dá)成了20個(gè)左右的電話拜見，我就帶著資料過去拜見客戶。范文寫作開初拜見客戶，我其實(shí)不懂得如何去發(fā)掘購置信息。此后經(jīng)過向資深銷售學(xué)習(xí)，也漸漸了懂得了少量發(fā)掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對照較散，也是其余資深銷售相對投入較少的地區(qū)。為此，我得自己找尋客戶的信息，包含電話號碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。依靠著大家的幫助，我認(rèn)識了60個(gè)左右的客戶。此中有許多顧客都有購買的偏向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽商。當(dāng)前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的thermo離心計(jì)（已經(jīng)進(jìn)行招標(biāo)，基本達(dá)成），一是廣東工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。二、工作中的問題和困難1、對于首次拜見的客戶，常常會因?yàn)闆]預(yù)定到正確的時(shí)間，到了客戶那邊見不到客戶。2、固然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟習(xí)，所以有時(shí)客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清楚，特別是價(jià)錢方面。事后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費(fèi)好多時(shí)間，有時(shí)不可以實(shí)時(shí)解答客戶問題，客戶會不夠相信。3、和同事交流得不夠。有些問題，資深的同事很簡單解決的，但因?yàn)楹屯陆涣鞯貌粔?，以致沒能實(shí)時(shí)解決，錯(cuò)過了最正確的時(shí)機(jī)。4、在商務(wù)方面，因?yàn)橄騺硪詠頉]有接受過任何有對于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，以致好多客戶對我的印象不是很深。此后需重要客戶多拜見，增強(qiáng)商務(wù)方面的技術(shù)。5、對工作的踴躍性不高，不夠投入。缺少銷售方面的技巧和心態(tài)，拜見客戶時(shí)仍是比較膽怯。當(dāng)遇到客戶拒絕時(shí)，仍是會忍不住產(chǎn)生一絲喪氣。三、此后學(xué)習(xí)的方向及舉措1、盡全部努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！舉措：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，遇到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品嘗其銷售技巧。參加公司的有關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看有關(guān)的文件！爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識舉措：對自己銷售產(chǎn)品有優(yōu)異的認(rèn)識，才能獲得客戶的相信！所以，在此后的工作中，應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識！其學(xué)習(xí)方向以下：（1）（2）（3）爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的概括與認(rèn)識。篇三：月銷售工作總結(jié)及事例銷售人員如何寫月銷售工作總結(jié)？月銷售工作總結(jié)是對銷售人員的銷售工作一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的審察自己的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改良弘揚(yáng)，為此后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。所以，在寫月銷售工作總結(jié)時(shí)，更著重于銷售工作狀況的體悟與理解。月銷售工作總結(jié)是對銷售人員的銷售工作一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的審察自己的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改良弘揚(yáng)，為此后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。月銷售工作總結(jié)，時(shí)間比較短，這一個(gè)月的時(shí)間里，不行能有太大的變化、發(fā)展，所以，在寫月銷售工作總結(jié)時(shí)，更著重于銷售工作狀況的體悟與理解。月銷售工作總結(jié)內(nèi)容：1、工作狀況概括2、工作中的成績和弊端3、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)4、下步工作計(jì)劃月銷售工作總結(jié)注意事項(xiàng)：1、總結(jié)前要充分據(jù)有資料。最好經(jīng)過不一樣的形式，聽取各方面的建議，認(rèn)識有關(guān)狀況，或許把總結(jié)的想法、企圖提出來，同各方面的干部、民眾商議。必定要防止領(lǐng)導(dǎo)出看法，到民眾中找事實(shí)的寫法。2、必定要腳踏實(shí)地，成績不夸張，弊端不減小，更不可以弄虛作假。這是剖析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。3、條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即便看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。4、要剪裁得體，詳略適合。資料有實(shí)質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略。銷售員如何做一個(gè)有深度、有價(jià)值的月銷售工作總結(jié)報(bào)告？一般狀況下，一個(gè)完美的月銷售工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容：1、銷售狀況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成狀況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有狀況剖析。2、行動報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間如何安排的，要求簡單了然。3、市場狀況總結(jié)剖析，包含：1）市場價(jià)錢現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的詳細(xì)價(jià)錢、促銷、返利、收益都是多少；2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存狀況：數(shù)目、品種、日期；3）經(jīng)銷商評論：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績狀況如何；4）競爭敵手評論：主要競爭敵手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價(jià)錢走勢、產(chǎn)品構(gòu)造變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨向等狀況剖析；（5）市場評論：市場狀況是好是壞，發(fā)展遠(yuǎn)景如何，存在什么問題，有什么時(shí)機(jī)。6）市場問題報(bào)告：當(dāng)月市場上存在什么需要公司輔助解決的問題：積壓損壞產(chǎn)品的調(diào)動，促銷返利的兌現(xiàn)，市場花費(fèi)的申請，其余需要公司支持的事項(xiàng)。4、下個(gè)月工作打算和安排：針對上個(gè)月的工作狀況安排下一個(gè)月的工作。5、工作自我評論：自己工作的得與失、對與錯(cuò)。作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與報(bào)告工作。1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人職工作總結(jié)與報(bào)告的重視，就會促進(jìn)銷售人員仔細(xì)對待工作總結(jié)與匯報(bào)。2、要求銷售人員報(bào)告工作以前，仔細(xì)做好準(zhǔn)備。3、到講臺上去講。此刻很多公司銷售人員在報(bào)告工作時(shí)就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們建議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個(gè)銷售人員頭一天夜晚準(zhǔn)備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理報(bào)告工作時(shí)，4、獎賞與處罰。獎賞與處罰永久是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎賞與處罰的作用。篇二：銷售每個(gè)月總結(jié)銷售人員如何寫月銷售工作總結(jié)月銷售工作總結(jié)是對銷售人員的銷售工作一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的審察自己的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改良弘揚(yáng)，為此后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。所以，在寫月銷售工作總結(jié)時(shí)，更著重于銷售工作狀況的體悟與理解。月銷售工作總結(jié)是對銷售人員的銷售工作一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的審察自己的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改良弘揚(yáng)，為此后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。月銷售工作總結(jié)，時(shí)間比較短，這一個(gè)月的時(shí)間里，不行能有太大的變化、發(fā)展，所以，在寫月銷售工作總結(jié)時(shí)，更著重于銷售工作狀況的體悟與理解。月銷售工作總結(jié)內(nèi)容：1、工作狀況概括2、工作中的成績和弊端3、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)4、下步工作計(jì)劃月銷售工作總結(jié)注意事項(xiàng)：1、總結(jié)前要充分據(jù)有資料。最好通過不一樣的形式，聽取各方面的建議，認(rèn)識有關(guān)狀況，或許把總結(jié)的想法、企圖提出來，同各方面的干部、民眾商議。必定要防止領(lǐng)導(dǎo)出看法，到民眾中找事實(shí)的寫法。2、必定要腳踏實(shí)地，成績不夸張，弊端不減小，更不可以故弄玄虛。這是剖析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。3、條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即便看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。4、要剪裁得體，詳略適合。資料有實(shí)質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊?。銷售員如何做一個(gè)有深度、有價(jià)值的月銷售工作總結(jié)報(bào)告？一般狀況下，一個(gè)完美的月銷售工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包含以下內(nèi)容：1、銷售狀況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成狀況，要求既有詳盡數(shù)據(jù)，又有狀況剖析。2、行動報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間如何安排的，要求簡單了然。3、市場狀況總結(jié)剖析，包含：（1）市場價(jià)錢現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的詳細(xì)價(jià)錢、促銷、返利、收益都是多少；（2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存狀況：數(shù)目、品種、日期；（3）經(jīng)銷商評論：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績狀況如何；（4）競爭敵手評論：主要競爭敵手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價(jià)錢走勢、產(chǎn)品構(gòu)造變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨向等狀況剖析；（5）市場評論：市場狀況是好是壞，發(fā)展遠(yuǎn)景如何，存在什么問題，有什么時(shí)機(jī)。6）市場問題報(bào)告：當(dāng)月市場上存在什么需要公司輔助解決的問題：積壓損壞產(chǎn)品的調(diào)動，促銷返利的兌現(xiàn)，市場花費(fèi)的申請，其余需要公司支持的事項(xiàng)。4、下個(gè)月工作打算和安排：針對上個(gè)月的工作狀況安排下一個(gè)月的工作。5、工作自我評論：自己工作的得與失、對與錯(cuò)。作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與報(bào)告工作。1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人職工作總結(jié)與報(bào)告的重視，就會促進(jìn)銷售人員仔細(xì)對待工作總結(jié)與報(bào)告。2、要求銷售人員報(bào)告工作以前，仔細(xì)做好準(zhǔn)備。3、到講臺上去講。此刻很多公司銷售人員在報(bào)告工作時(shí)就是在坐位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們建議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個(gè)銷售人員頭一天夜晚準(zhǔn)備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理報(bào)告工作時(shí)，4、獎賞與處罰。獎勵與處罰永久是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎賞與處罰的作用。月度工作總結(jié)（事例）不知不覺加入東南已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜！整體來說，我對自己并不滿意，可是這時(shí)期學(xué)到的東西，獲得的進(jìn)步，讓我也感覺些許的寬慰。下邊我將分一下幾點(diǎn)對我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。一，業(yè)務(wù)睜開的狀況在東南一個(gè)月，此中有兩個(gè)禮拜進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜見。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)睜開的對象。我沿著老銷售人員給我引導(dǎo)的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜見。在這段時(shí)期里，我的獨(dú)一目的在于累積客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售時(shí)機(jī)，才能保證銷售額。開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長的時(shí)間。大多半客戶對我們都有一段時(shí)間的相信期，特別是高校和科研單位，因?yàn)槠錆摿o窮，被好多同行視為保證銷售額的強(qiáng)盛動力。所以，做高校和科研單位，就一定做好打長遠(yuǎn)戰(zhàn)的心理。最開始的時(shí)候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進(jìn)行拜見！因?yàn)橐郧皼]有進(jìn)行過此類工作，打電話的時(shí)候仍是有好多問題的存在！磕磕碰碰地達(dá)成了20個(gè)左右的電話拜見，我就帶著資料過去拜見客戶。開初拜見客戶，我其實(shí)不懂得如何去發(fā)掘購置信息。此后經(jīng)過向資深銷售學(xué)習(xí)，也漸漸了懂得了少量發(fā)掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對照較散，也是其余資深銷售相對投入較少的地區(qū)。為此，我得自己找尋客戶的信息，包含電話號碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。依靠著大家的幫助，我認(rèn)識了60個(gè)左右的客戶。此中有許多顧客都有購置的偏向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽商。當(dāng)前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的thermo離心計(jì)（已經(jīng)進(jìn)行招標(biāo)，基本達(dá)成），一是廣東工業(yè)大學(xué)的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。二、工作中的問題和困難1、對于首次拜見的客戶，常常會因?yàn)闆]預(yù)定到正確的時(shí)間，到了客戶那邊見不到客戶。2、固然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟習(xí)，所以有時(shí)客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清楚，特別是價(jià)錢方面。事后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費(fèi)好多時(shí)間，有時(shí)不可以實(shí)時(shí)解答客戶問題，客戶會不夠相信。3、和同事交流得不夠。有些問題，資深的同事很簡單解決的，但因?yàn)楹屯陆涣鞯貌粔?，以致沒能實(shí)時(shí)解決，錯(cuò)過了最正確的時(shí)機(jī)。4、在商務(wù)方面，因?yàn)橄騺硪詠頉]有接受過任何有對于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，以致好多客戶對我的印象不是很深。此后需重要客戶多拜見，增強(qiáng)商務(wù)方面的技術(shù)。5、對工作的踴躍性不高，不夠投入。缺少銷售方面的技巧和心態(tài)，拜見客戶時(shí)仍是比較膽寒。當(dāng)遇到客戶拒絕時(shí)，仍是會忍不住產(chǎn)生一絲喪氣。三、此后學(xué)習(xí)的方向及舉措1、盡全部努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！舉措：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，遇到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品嘗其銷售技巧。參加公司的有關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看有關(guān)的文件！爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識舉措：對自己銷售產(chǎn)品有優(yōu)異的認(rèn)識，才能獲得客戶的相信！所以，在此后的工作中，應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識！其學(xué)習(xí)方向如下：（1）（2）（3）3、加深和資深銷售的交流舉措：在兩方相對安閑時(shí)期，向資深銷售討教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法?？偨Y(jié)其解決問題的原則，規(guī)律！交流方式能夠面談，QQ等。4、增強(qiáng)商務(wù)方面的技巧舉措：經(jīng)過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。5、增強(qiáng)自己的時(shí)間管理和勵志管理舉措：經(jīng)過時(shí)間管理軟件，實(shí)時(shí)辦理工作的有關(guān)事宜。使得A類事情（重要的事情）提早達(dá)成，B類事情（相對重要的事情）實(shí)時(shí)達(dá)成，C類事情（瑣碎的小事）選擇達(dá)成。經(jīng)過勵志管理，保持對工作的熱忱，利用對比激勵法，提高斗志！四：目標(biāo)2010.4~2010.6：順利經(jīng)過查核，真實(shí)成為東南科儀的一員。2010.6~2011.4：能夠經(jīng)過銷售工作的查核，擁有獨(dú)立達(dá)成銷售工作的能力！認(rèn)識產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價(jià)錢等方面的知識，并對不一樣品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)弊端！對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的概括！做一個(gè)系統(tǒng)的概括。爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的概括與認(rèn)識。篇三：銷售每天工作總結(jié)范文銷售人員平時(shí)總結(jié)格式當(dāng)天總結(jié)規(guī)范內(nèi)容：拜見單位的名稱:地點(diǎn):濟(jì)寧市部門（一):部門（二):部門（三):負(fù)責(zé)人（一):負(fù)責(zé)人（一):負(fù)責(zé)人（一):電話拜見預(yù)期目標(biāo)：拜見結(jié)果：1、時(shí)間成效：本次路上時(shí)間估計(jì)多久：在廠家所用時(shí)多久（產(chǎn)品交流時(shí)間時(shí)分；其余方面用時(shí)：如：認(rèn)識公司其余狀況，組織架構(gòu)、重點(diǎn)人，塔的狀況等。）1、有無達(dá)成預(yù)期目標(biāo)2、收獲（有沒有在拜見這家單位的時(shí)候，認(rèn)識到同這家單位有親密業(yè)務(wù)來往的八大行業(yè)供給商聯(lián)系方式）：3、對方態(tài)度：下次拜見計(jì)劃：即上次拜見事宜，下次如何推動，需公司哪方面支持。對此項(xiàng)目的評論：1、有無進(jìn)一步開發(fā)意愿：2、今日有無發(fā)展合作伙伴代理商近期自己的心理狀態(tài)：篇二：最新銷售部門工作總結(jié)范文最新銷售部門工作總結(jié)范文銷售工作總結(jié)怎么寫呢？一半銷售的工作總結(jié)，都是環(huán)繞以下三個(gè)點(diǎn)睜開的，一、一年?duì)顩r的概括：二、簡單的剖析上邊的數(shù)據(jù)：三、對一些特別事情的說明：銷售一年工作總結(jié)范文2011年銷售季度，漸進(jìn)結(jié)尾，很多銷售人員都開始著手撰寫銷售工作總結(jié)。年銷售工作總結(jié)怎么寫呢？其實(shí)很簡單，具情寫作方法大家能夠參照以下這篇優(yōu)異的銷售工作總結(jié)范文。到達(dá)市場部工作已有三個(gè)月。在這三個(gè)月的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)賜予了我很大的支持和幫助，使我很快認(rèn)識并熟習(xí)了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感覺到了市場部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸懷和對職工體貼入微關(guān)心的暖和，感覺到了市場部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的英氣，也領(lǐng)會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更加我有時(shí)機(jī)成為市場部的一分子而有幸和快樂。三個(gè)月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的盡心關(guān)心和指導(dǎo)下，經(jīng)過自己的努力，各方面均獲得了必定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作狀況作以下簡要報(bào)告。通過達(dá)成上述工作，使我認(rèn)識到一個(gè)優(yōu)異市場部職工應(yīng)當(dāng)擁有優(yōu)異的管理能力，不停強(qiáng)化的服務(wù)意識，遇事常常換位思慮的能力，優(yōu)異的協(xié)調(diào)、交流能力，實(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，正確剖析、判斷、展望市場的能力，如何保證管理者信息實(shí)時(shí)、對稱的能力，優(yōu)異的語言表達(dá)能力、流利的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高做事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不停增強(qiáng)自己工作的呼吁力、凝集力和戰(zhàn)斗力。在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，經(jīng)過自己的努力，我依照崗位職責(zé)的要求，做好個(gè)人銷售工作計(jì)劃，戰(zhàn)勝對市場的不熟習(xí)、客戶的不認(rèn)識等困難，較好的達(dá)成了工作任務(wù)。短短幾個(gè)月時(shí)間，固然自己做了一些力所能及的工作，可是與一個(gè)優(yōu)異的市場職工標(biāo)準(zhǔn)對比，還有必定的差距。表此刻：1、因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)少，從事管理工作時(shí)間較短等原由，固然能夠充分認(rèn)識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識不夠強(qiáng)；2、因?yàn)槎喾N原由，有時(shí)對于工作中有關(guān)問題的辦理，協(xié)調(diào)難度大。3、遇事常常換位思慮的能力有待進(jìn)一步增強(qiáng)。4、在工作和生活中，與人交流時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改良。我以為：勇于承認(rèn)弊端和不足并正確認(rèn)識，在此后的工作和生活中不停加以改良，對于自己來講是睜開好工作的前提和保證。以上是我個(gè)人任職市場部工作以來的小結(jié)，也是我個(gè)人2011年上半年工作總結(jié)，不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正。銷售人員如何寫月銷售工作總結(jié)月銷售工作總結(jié)是對銷售人員的銷售工作一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的審察自己的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改良弘揚(yáng)，為此后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。所以，在寫月銷售工作總結(jié)時(shí)，更著重于銷售工作狀況的體悟與理解。月銷售工作總結(jié)是對銷售人員的銷售工作一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的審察自己的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改良弘揚(yáng)，為此后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。月銷售工作總結(jié)，時(shí)間比較短，這一個(gè)月的時(shí)間里，不行能有太大的變化、發(fā)展，所以，在寫月銷售工作總結(jié)時(shí)，更著重于銷售工作狀況的體悟與理解。月銷售工作總結(jié)內(nèi)容：1、工作狀況概括2、工作中的成績和弊端3、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)4、下步工作計(jì)劃月銷售工作總結(jié)注意事項(xiàng)：1、總結(jié)前要充分據(jù)有資料。最好經(jīng)過不一樣的形式，聽取各方面的建議，認(rèn)識有關(guān)狀況，或許把總結(jié)的想法、企圖提出來，同各方面的干部、民眾商議。必定要防止領(lǐng)導(dǎo)出看法，到民眾中找事實(shí)的寫法。2、必定要腳踏實(shí)地，成績不夸張，弊端不減小，更不可以弄虛作假。這是剖析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。3、條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即便看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。4、要剪裁得體，詳略適合。資料有實(shí)質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略。銷售員如何做一個(gè)有深度、有價(jià)值的月銷售工作總結(jié)報(bào)告？一般狀況下，一個(gè)完美的月銷售工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包含以下內(nèi)容：1、銷售狀況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成狀況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有狀況剖析。2、行動報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間如何安排的，要求簡單了然。3、市場狀況總結(jié)剖析，包含：1）市場價(jià)錢現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的詳細(xì)價(jià)錢、促銷、返利、收益都是多少；2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存狀況：數(shù)目、品種、日期；3）經(jīng)銷商評論：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績狀況如何；4）競爭敵手評論：主要競爭敵手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價(jià)錢走勢、產(chǎn)品構(gòu)造變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨向等狀況剖析；5）市場評論：市場狀況是好是壞，發(fā)展遠(yuǎn)景如何，存在什么問題，有什么時(shí)機(jī)。6）市場問題報(bào)告：當(dāng)月市場上存在什么需要公司輔助解決的問題：積壓損壞產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場花費(fèi)的申請，其余需要公司支持的事項(xiàng)。4、下個(gè)月工作打算和安排：針對上個(gè)月的工作狀況安排下一個(gè)月的工作。5、工作自我評論：自己工作的得與失、對與錯(cuò)。作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與報(bào)告工作。1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人職工作總結(jié)與報(bào)告的重視，就會促使銷售人員仔細(xì)對待工作總結(jié)與報(bào)告。2、要求銷售人員報(bào)告工作以前，仔細(xì)做好準(zhǔn)備。3、到講臺上去講。此刻很多公司銷售人員在報(bào)告工作時(shí)就是在坐位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們建議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個(gè)銷售人員頭一天夜晚準(zhǔn)備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理報(bào)告工作時(shí)，4、獎賞與處罰。獎賞與處罰永久是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎賞與處罰的作用。月度工作總結(jié)（事例）不知不覺加入東南已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜！整體來說，我對自己其實(shí)不滿意，可是這時(shí)期學(xué)到的東西，獲得的進(jìn)步，讓我也感覺些許的寬慰。下邊我將分一下幾點(diǎn)對我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。一，業(yè)務(wù)睜開的狀況在東南一個(gè)月，此中有兩個(gè)禮拜進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜見。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)睜開的對象。我沿著老銷售人員給我引導(dǎo)的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜見。在這段時(shí)期里，我的獨(dú)一目的在于累積客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售時(shí)機(jī)，才能保證銷售額。開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長的時(shí)間。大多半客戶對我們都有一段時(shí)間的相信期，特別是高校和科研單位，因?yàn)槠錆摿o窮，被好多同行視為保證銷售額的強(qiáng)盛動力。所以，做高校和科研單位，就一定做好打長遠(yuǎn)戰(zhàn)的心理。最開始的時(shí)候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進(jìn)行拜見！因?yàn)橐郧皼]有進(jìn)行過此類工作，打電話的時(shí)候仍是有好多問題的存在！磕磕碰碰地達(dá)成了20個(gè)左右的電話拜見，我就帶著資料過去拜見客戶。開初拜見客戶，我其實(shí)不懂得如何去發(fā)掘購置信息。此后經(jīng)過向資深銷售學(xué)習(xí)，也漸漸了懂得了少量發(fā)掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對照較散，也是其余資深銷售相對投入較少的地區(qū)。為此，我得自己找尋客戶的信息，包含電話號碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。依靠著大家的幫助，我認(rèn)識了60個(gè)左右的客戶。此中有許多顧客都有購置的偏向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽商。當(dāng)前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的thermo離心計(jì)（已經(jīng)進(jìn)行招標(biāo)，基本達(dá)成），一是廣東工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。二、工作中的問題和困難1、對于首次拜見的客戶，常常會因?yàn)闆]預(yù)定到正確的時(shí)間，到了客戶那邊見不到客戶。2、固然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟習(xí)，所以有時(shí)客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清楚，特別是價(jià)錢方面。事后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費(fèi)好多時(shí)間，有時(shí)不可以實(shí)時(shí)解答客戶問題，客戶會不夠相信。3、和同事交流得不夠。有些問題，資深的同事很簡單解決的，但因?yàn)楹屯陆涣鞯貌粔颍灾聸]能實(shí)時(shí)解決，錯(cuò)過了最正確的時(shí)機(jī)。4、在商務(wù)方面，因?yàn)橄騺硪詠頉]有接受過任何有對于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使好多客戶對我的印象不是很深。此后需重要客戶多拜見，增強(qiáng)商務(wù)方面的技術(shù)。5、對工作的踴躍性不高，不夠投入。缺少銷售方面的技巧和心態(tài)，拜見客戶時(shí)仍是比較膽寒。當(dāng)遇到客戶拒絕時(shí)，仍是會忍不住產(chǎn)生一絲喪氣。三、此后學(xué)習(xí)的方向及舉措1、盡全部努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！舉措：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，遇到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品嘗其銷售技巧。參加公司的有關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看有關(guān)的文件！爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識舉措：對自己銷售產(chǎn)品有優(yōu)異的認(rèn)識，才能獲得客戶的相信！所以，在此后的工作中，應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識！其學(xué)習(xí)方向以下：1）認(rèn)識產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價(jià)錢等方面的知識，并做一個(gè)系統(tǒng)的概括。2）對不一樣品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)弊端！3）對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的概括！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的概括與認(rèn)識。3、加深和資深銷售的交流舉措：在兩方相對安閑時(shí)期，向資深銷售討教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法。總結(jié)4、增強(qiáng)商務(wù)方面的技巧舉措：經(jīng)過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。5、增強(qiáng)自己的時(shí)間管理和勵志管理舉措：經(jīng)過時(shí)間管理軟件，實(shí)時(shí)辦理工作的有關(guān)事宜。使得

a類事情（重要的事情）

提早達(dá)成，

b

類事情（相對重要的事情）實(shí)時(shí)達(dá)成，

c類事情（瑣碎的小事）選擇達(dá)成。經(jīng)過勵志管理，保持對工作的熱忱，利用對比激勵法，提高斗志！四：目標(biāo)2010.4~2010.6：順利經(jīng)過查核，真實(shí)成為東南科儀的一員。2010.6~2011.4：能夠經(jīng)過銷售工作的查核，擁有獨(dú)立達(dá)成銷售工作的能力！總結(jié)報(bào)告范文銷售經(jīng)理總結(jié)報(bào)告范文一、銷售業(yè)績回首及剖析：(一)業(yè)績回首：1、開辟了新合作客戶近三十個(gè)(詳細(xì)數(shù)據(jù)見有關(guān)部門統(tǒng)計(jì))。2、8~12月份銷售回款超出了以前3~8月的同期回款業(yè)績。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見有關(guān)部門統(tǒng)計(jì))3、市場遺留問題基本解決。