電器導(dǎo)購述職報(bào)告范文3篇

—電器導(dǎo)購述職報(bào)告范文3篇導(dǎo)購員——這個(gè)不起眼的名字，在經(jīng)濟(jì)進(jìn)展迅猛的大潮中應(yīng)運(yùn)而生，本文是為大家整理的電器導(dǎo)購的述職報(bào)告范文，僅供參考。電器導(dǎo)購述職報(bào)告范文一：自20X年12月進(jìn)入宏源，我始終在陽光店負(fù)責(zé)海爾空調(diào)銷售的工作。一年中，我仔細(xì)履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了肯定的成果。下面，就一年來工作述職如下：工作上我嚴(yán)格根據(jù)考勤制度上下班，不遲到、早退，在旺季或節(jié)假日主動加班，曾經(jīng)連續(xù)工作三個(gè)月不休息。工作中，我仔細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，了解產(chǎn)品政策，銷售上既要保證“量”，也要保證“質(zhì)”；熟知公司的各項(xiàng)流程，從安裝配送到修理保養(yǎng)，都能為顧客一一詳解，并做到提前告知，省去了很多不必要的麻煩；對待顧客上，除了細(xì)心講解還要專心傾聽，將最適宜的產(chǎn)品推舉給顧客，這些年來，我秉承著“顧客永遠(yuǎn)是對的”原則，即使遇到再無理的顧客，我也耐煩接待，微笑效勞，從未與顧客發(fā)生過爭吵。我深知我不只是海爾空調(diào)的導(dǎo)購員，更是X公司的導(dǎo)購員，所以即使顧客沒有購置我的產(chǎn)品，我仍會熱忱推舉其他品牌，為X公司的銷售盡一份力，也將X公司優(yōu)質(zhì)的效勞帶給每一位顧客。對待同事我熱忱團(tuán)結(jié)，樂于助人，對待領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作總是努力完成，從不推諉。在思想上，不斷總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決問題的力量。作為X家電賣場的龍頭老大，我為能成為其中一員感到非常榮幸?？傊疄榱耸构菊粽羧丈?，勢必以顧客滿意為目標(biāo)，用主人翁的意識真正做到“顧客至上，效勞第一”!電器導(dǎo)購述職報(bào)告范文二：敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!這三個(gè)月來，我仔細(xì)執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，主動協(xié)作公司做好個(gè)人本職工作，并和區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理一起努力拼搏、一起努力做好7月促銷活動，一起拓展市場，沒有完成每個(gè)月銷售目標(biāo)?，F(xiàn)將這三個(gè)月工作述職如下：1、蘇豫市場3個(gè)月任務(wù)完成情況。我負(fù)責(zé)江蘇，河南地區(qū)的總體工作，該區(qū)5月指標(biāo)XXX萬元，6月指標(biāo)110萬，7月指標(biāo)110萬，合計(jì)指標(biāo)是320萬.實(shí)際完成指標(biāo)是350萬.2、重新崔醒休眠客戶。在原有的休眠客戶根底上，精耕細(xì)作。以休眠客戶為中心，從一個(gè)一個(gè)市場入手，通過我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐煩做工作，說明產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定等各項(xiàng)問題，對我們的產(chǎn)品有信念。3、對客戶跟蹤分銷。每個(gè)業(yè)務(wù)員在該區(qū)域里，對自己的客戶跟蹤分銷7天至10天，依據(jù)銷量進(jìn)行下單.4、做好蘇豫市場銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并依據(jù)當(dāng)月的銷售情況做好下月銷售方案。在今后工作中，做好區(qū)域經(jīng)理本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，相互尊重、相互協(xié)作。同時(shí)，勇于開展批判和自我批判，對自己在工作上的失誤也在努力訂正、主動擔(dān)當(dāng)責(zé)任。在下個(gè)季度我會和區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理一起努力拼搏，為下個(gè)季度的目標(biāo)而奮斗。電器導(dǎo)購述職報(bào)告范文三：入職已有二個(gè)多月，通過這段時(shí)間對各部門、各分店的深化了解、溝通，對我司的進(jìn)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營模式等根本上有肯定的了解，最重要是對公司從前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，根本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢。現(xiàn)就本人入職以來的工作進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)對職內(nèi)工作提出個(gè)人看法和建議：一、工作回憶、連續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)悟；并對本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深化了解。2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中，并勝利的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新；家家樂頌師恩、賀中秋活動；賀司慶、慶國慶活動；新塘店新裝啟航；國美重開應(yīng)對活動等。1、在活動執(zhí)行期間，深化各分店了解活動進(jìn)程及效果，對區(qū)域競爭對手進(jìn)行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，按時(shí)反應(yīng)信息；并參與了湯總為首的營銷部、選購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會議，提出個(gè)人建議。2、整理各分店國慶期間促銷活動的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與缺乏等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、詳細(xì)、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。3、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采納三維動畫效果，活潑的表達(dá)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，賜予了觀眾及消費(fèi)者對家家樂一種新的認(rèn)知觀；在各項(xiàng)宣揚(yáng)物資設(shè)計(jì)上，我也賜予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、活潑，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。4、通過對公司從前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣揚(yáng)廣告及促銷物資制作價(jià)格，極大的掌握了宣揚(yáng)制作本錢，在肯定程度上為公司節(jié)約開支。5、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流；建議新塘店賣場內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的全新形象、全新定位、全心效勞的定位。6、整理我司原有企業(yè)專題片（約10分鐘）及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告知求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)效勞、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作本錢。、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低本錢的宣揚(yáng)我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項(xiàng)宣揚(yáng)推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并主動的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放本錢。7、主動、仔細(xì)的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對面參謀式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售學(xué)問，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自學(xué)問的競爭、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競爭。二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析（一）區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步靠近，在不斷的蠶食二、三級市常國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷、降價(jià)、打造星級效勞的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源；新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面連續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢。新塘片區(qū)國美：十月一日進(jìn)駐新塘，國美電器開業(yè)前期雖投入了大量的電視廣告宣揚(yáng)，但最終由于裝修進(jìn)度跟不上，開業(yè)傖促，加之期間促銷力度又不大，導(dǎo)致國美又于15日重開，重開業(yè)當(dāng)天在人氣方面取得了較大的突破，也得到了不少廠家的支持，但總體銷售情況也不高；賣場內(nèi)商品結(jié)構(gòu)與商品價(jià)格與我司根本接近，國內(nèi)連鎖的優(yōu)勢表達(dá)得不很突出。開業(yè)后期，銷售量也是持低，形式也不容樂觀。不管在今后面對面的競爭如何進(jìn)行，也不管國美的商品結(jié)構(gòu)、商品價(jià)格、促銷手法、效勞內(nèi)容是否與我司相同，但是國內(nèi)連鎖畢竟有強(qiáng)盛的廠家資源做后盾，是不容我們無視的。我們要時(shí)時(shí)警惕國美，跟進(jìn)國美，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)分發(fā)揮我司外鄉(xiāng)企業(yè)的資源優(yōu)勢打擊他。永樂：一方面，做為我司新塘店面對面的競爭對手——永樂電器，今年來在促銷方面顯得有點(diǎn)有氣無力，疲憊不堪。根本上看不到較大的促銷動作。連國慶促銷黃金期間，也只在場外展現(xiàn)幾套家庭影院產(chǎn)品，沒有進(jìn)行文藝表演，場內(nèi)氣氛也與往常沒有什么區(qū)分；再由于我司超低價(jià)熱賣、文藝表演及其它促銷活動搶了先機(jī)，導(dǎo)致永樂人流量極少，爆冷門。另外一方面，永樂雖然是我司面對面的競爭對手，但由于與我司地理位置接近，便形成了新塘家電業(yè)最大賣場的所在地，簡單聚集目標(biāo)消費(fèi)，為打擊國美制造了無形優(yōu)勢。其他：傳統(tǒng)批發(fā)商榮豐、新智華則憑借在新塘十多年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和肯定的顧客群及銷售網(wǎng)絡(luò)，也搶占了部分市場份額；新客隆則利用超市人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源。備注：由于本人沒有接觸河源市場，暫沒有進(jìn)行調(diào)查分析。三、相關(guān)工作開展建議（一）市場推廣1、宣揚(yáng)推廣：如今家電市場競爭越演越烈，我們在宣揚(yáng)推廣方面也應(yīng)當(dāng)以新、奇、好的畫面、聲響（電視、報(bào)紙、DM單張、廣告語、廣告畫、海報(bào)等一系列宣揚(yáng)媒介）來吸引消費(fèi)者眼球，拉近與消費(fèi)者距離。對于現(xiàn)階段我司的宣揚(yáng)方面，我建議如下：a、電視廣告。廣告詞盡量多加錘煉，以煽情、簡潔、明了、順口為原則，字幕廣告以三維動畫形式顯現(xiàn)，顏色豐富，視覺沖擊力大，盡量區(qū)分于競爭對手的僵硬宣揚(yáng)手法，形成一種家家樂特有的宣揚(yáng)方式，活潑、形象的傳達(dá)我司的形象及促銷內(nèi)容，引起消費(fèi)者關(guān)注及共鳴。b、平面廣告。平面類如舞臺背景畫、車身廣告、報(bào)紙、海報(bào)、DM單張、橫幅等宣揚(yáng)物資的設(shè)計(jì)及取材，我們應(yīng)增加了新的元素和創(chuàng)意，使畫面更加美觀、吸人眼球；而DM單張、報(bào)紙、現(xiàn)金券等在此根底上設(shè)計(jì)相關(guān)賣點(diǎn)使消費(fèi)有保存價(jià)值，這樣不但更好形象化了我司活動內(nèi)容，更而美化我司形象，提升企業(yè)的知名度。c、形象片及專題片。加快我司企業(yè)專題片和30秒形象片的拍攝制作工作，盡快在區(qū)域內(nèi)各電視臺投放我司的形象廣告，宣揚(yáng)我司的經(jīng)營理念和優(yōu)質(zhì)效勞等內(nèi)容，強(qiáng)化我司的群眾認(rèn)知度、效勞形象及美譽(yù)度，搶在各大家電賣場前，提前造勢、提前以效勞理念奠定客戶的忠誠度。在賣場及其他公眾場播放我司的企業(yè)專題片，讓消費(fèi)者零距離的了解家家樂的創(chuàng)業(yè)史、公司實(shí)力、企業(yè)文化、運(yùn)營模式、廠家資源等信息，進(jìn)而關(guān)注外鄉(xiāng)企業(yè)的家家樂的成長和進(jìn)展。d、公交廣告。針對公交車媒體廣告有針對性強(qiáng)、流淌性強(qiáng)、視覺沖擊力大、到達(dá)率高、掩蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多優(yōu)勢，建議開展公交車媒體投放，進(jìn)一步更好、有效、低本錢的宣揚(yáng)我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力。2、促銷推廣：a、促銷策略。由于家電業(yè)促銷策略根本上都是限量銷售、爭相搶購；限時(shí)購置、制造高-潮；贈予牽制、銷量倍增；廣告前置、提前造勢；歌舞互動、拉動高-潮等方式，而消費(fèi)者對此都熟耳能背，產(chǎn)生不了太大的吸引力。我們不如在此前提下，嘗試性開展出位創(chuàng)意、襯托節(jié)日氣氛；文化營銷、傳達(dá)品牌內(nèi)涵；互動營銷、增加品牌親和力；差異促銷、激出售賣潛力等方法以一種另類或比擬新奇的手法來贏取消費(fèi)者的關(guān)注。b、賣場內(nèi)外氣氛的營造。搞促銷先要聚人氣才會有商機(jī)，首先我們要依據(jù)活動規(guī)模的大小搞好拱門、汽球、舞臺、彩旗、贈品堆頭、特價(jià)堆頭等場外氣氛營造，以最搶眼位置、最搶眼的布局來吸起過路人的逗留。賣場內(nèi)氣氛要靠特價(jià)機(jī)、熱賣機(jī)與贈品等優(yōu)勢商品的合理展現(xiàn)表達(dá)出來，吸引他們的留意力，再以超值、附加值的手法打動消費(fèi)者的心；場內(nèi)裝飾也要依據(jù)季節(jié)或節(jié)日的不同有所調(diào)整，讓顧客一入店就有節(jié)日喜慶的感覺，很快激發(fā)他們假日消費(fèi)欲望、促成消費(fèi)；賣場人員形象也有待提高，可以強(qiáng)化禮儀及導(dǎo)購力量的培訓(xùn)力度，提高整體素養(yǎng)。c、強(qiáng)化執(zhí)行力。各分店對方案的執(zhí)行不夠到位，有待強(qiáng)化各分店人員對總部促銷方案的理解力量及自身的促銷策略的技能。最好的方案，假設(shè)執(zhí)行不到位，那促銷的力度就大打折扣，效果也很難發(fā)揮出來。d、異業(yè)聯(lián)盟。依據(jù)不同的節(jié)日，可以聯(lián)盟區(qū)域內(nèi)電信、汽車、家居、報(bào)社、電視臺等行業(yè)伙伴進(jìn)行整合促銷，借助各行業(yè)積累的固有客戶群體和宣揚(yáng)、場地、企業(yè)形象等其他資源開展一系列互動促銷活動，讓利消費(fèi)者，引起群眾關(guān)注。3、人力資源：強(qiáng)化營銷管理部市場推廣人員技能的提高，有必要聘請一個(gè)市場促銷人員下駐新塘，按時(shí)了解行業(yè)動態(tài)，協(xié)作新塘店促銷活動的開展；平面設(shè)計(jì)水平也有待提高，情況答應(yīng)下，也可以聘請一名有專業(yè)水平的設(shè)計(jì)師，重新對我司平面類廣告進(jìn)行梳理，制定一套家家樂符合自身需求的設(shè)計(jì)風(fēng)格。（二）效勞方面當(dāng)今家電業(yè)的市場競爭中，商品種類、質(zhì)量、價(jià)格雷同，透亮度也越來越大，價(jià)格優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢也很難表達(dá)出來，而效勞就是今后競爭中可塑性較強(qiáng)的