置業(yè)顧問述職報告范文

—置業(yè)顧問述職報告范文置業(yè)參謀是在售樓處通過現(xiàn)場效勞引導(dǎo)客戶購置，促進(jìn)樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、參謀式效勞的綜合性人才。本文是學(xué)習(xí)啦為大家整理的置業(yè)參謀的述職報告范文，僅供參考。置業(yè)參謀述職報告范文一：敬愛的領(lǐng)導(dǎo)：您好!在此我先對領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我始終的指導(dǎo)和幫忙表示誠心的感謝。自20X年10月21日我參加X公司以來，本著對這份工作的熱愛，抱以主動，仔細(xì)學(xué)習(xí)的看法，專心去做好每件事，做為一名置業(yè)參謀，必需具備高水平的專業(yè)素養(yǎng)，和過硬的專業(yè)學(xué)問，幫忙客戶買到趁心如意的房子。自入職以來，可以說是自己在不知不覺中己經(jīng)有了很大的進(jìn)步，從進(jìn)入案場以來，前期的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)考核，接待客戶，簽合同。系統(tǒng)的一路走來，感受頗多，我覺得銷售中最重要的首先是對工作的熱忱，并切自始之終都保持下去，每一個客戶都是自己的財寶，每一次良好的熱忱溝通都會給自己帶來意外的收益和財寶。大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房子，所以在買房的過程中，存在許多的迷茫與疑問，這個時分就需要我們拿出自己的專業(yè)學(xué)問去依據(jù)客戶的實際情況，一一的為客戶引導(dǎo)，解決客戶心中全部的疑問，最終達(dá)成客戶成交。入職半年以來，工作中包含了太多的艱辛與不易，即離不開自己對工作的勤奮與努力，更離不開公司各級領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與指導(dǎo)。每當(dāng)成交一個客戶，看到他們滿臉快樂的模樣，我心里非常的開心，感覺自己不僅是賣了一套房子，而是給客戶提供了一個溫馨的家庭，那種成就感頓時充滿我的心間。截止5月23日，本人共成交房源21套，總銷售額元，總回款額元?；貞涍@幾個月工作的點點滴滴，雖然工作上取得了肯定的成果，但還有許多的缺乏之處。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象，所以我要鍥而不舍的提高自身素養(yǎng)，以高標(biāo)準(zhǔn)的效勞水平要求自己，在高素養(yǎng)的根底上更要強(qiáng)化自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。需要把握更多的銷售經(jīng)驗和技巧，業(yè)務(wù)水平有待連續(xù)提高，按時了解周邊樓盤銷售動態(tài)等。根據(jù)目前公司的銷售規(guī)劃，下半年將啟動都市新城工程商業(yè)部分和二期住宅的銷售工作，對此，我將從以下幾個方面做好銷售工作的同時提升自己的業(yè)務(wù)水平：①對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析，客戶詢問問題總結(jié)。②努力提升銷售技巧，如何更好的做SP、如何現(xiàn)場逼定。③強(qiáng)化對國家對房地產(chǎn)政策的學(xué)習(xí)。時間的步伐帶走了一切的勞碌，懊惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍然堅守崗位?；厥走^去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時分對于工程的許多情況我什么都不是很明白，不過在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐煩幫忙下，我很快了解了工程的全部情況，熟識了銷售工作的流程。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，努力做好自己的本質(zhì)工作的同時為誠發(fā)公司的進(jìn)展奉獻(xiàn)自己微薄的一份力量。置業(yè)參謀述職報告范文二：敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)您好：感謝公司領(lǐng)導(dǎo)賜予我時機(jī)，成為叢億置業(yè)的一員，也感謝領(lǐng)導(dǎo)為我提供了這么好的工作環(huán)境，讓我在快速地融入到工作中去，跟同事們精誠合作。20X年是緊急的一年，也是勞碌的一年，也取得了肯定的收獲。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫忙下，提高自己的工作要求，根據(jù)公司規(guī)定，仔細(xì)的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)瞬即將結(jié)束：20X年11月我參加叢億置業(yè)的大家庭，本著對房地產(chǎn)銷售工作的熱愛，主動仔細(xì)學(xué)習(xí)的看法，從前期的守盤階段到后期認(rèn)籌開盤，自己有了很大的進(jìn)步，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等系統(tǒng)都能嫻熟把握。20X年5月底，龍苑營銷中心正式開放，龍苑以嶄新和高端的形象呈現(xiàn)在了青州市民的眼前，小區(qū)地理位置絕佳、周邊配套林立、品質(zhì)高端，青州前所未有的轟動。在此期間努力接待好每一位到訪的客戶，做好具體的登記和記錄，為將來開盤打好堅實的根底。20X年11月份龍苑一期9#樓和2#樓房源正式認(rèn)籌，工作變得繁忙起來，在做好接待新客戶及促成下定的同時，還要回訪跟蹤客戶，確定來訪時間，做好接待方案以及對客戶各種疑問的解答等。經(jīng)理及大家為此常常加班，互相幫忙，團(tuán)結(jié)一心，認(rèn)籌當(dāng)天取得了不小的成果，學(xué)習(xí)了新的學(xué)問和經(jīng)驗。不斷改進(jìn)、總結(jié)、運用。與同事們真誠相待、和諧相處，學(xué)習(xí)別人的長處，寬容別人的缺點，讓自己保存一個好的心態(tài)，使之歡樂。在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深入地體會到我們工程的優(yōu)劣勢。希望自己在20X年把工作做的更好，保持一顆良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最根本的素養(yǎng)，我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學(xué)會掌握好自己的心情，不能將生活中的心情帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。要有一顆寬容心。人與人之間總免不了有這樣或那樣的沖突，同事、好友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)當(dāng)與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。要有上進(jìn)心，主動去做應(yīng)當(dāng)做的事情?？朔涎雍蛻猩⒌牧?xí)慣。以誠相待，取得客戶信任，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。推舉房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的全部問題都有合理解釋。保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程的寵愛，他們就會將寵愛傳遞。以我們的專業(yè)來幫忙客戶，在銷售經(jīng)理的帶著下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。強(qiáng)化自身學(xué)習(xí)，由于再好的方法與方案，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些學(xué)問也必需了解，這樣才能更好為客戶效勞，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，主動的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成果單。置業(yè)參謀述職報告范文三：20X年是充滿幻想和激情的一年，也是本人進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的一年。這年3月，有幸參加X置業(yè)公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，專心去做好每一件事情。作為銷售部置業(yè)參謀的我，至今任職半年時間，在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，和同事們共同完成的銷售工作。現(xiàn)就任職半年來的詳細(xì)情況總結(jié)如下：一、喜愛你的工作，自信地去完成它剛開頭公司將對房地產(chǎn)一竅不通的我布置到售樓部學(xué)習(xí)及工作，我學(xué)到了許多東西，且明白了要做一個有責(zé)任感的人，做一名公司寵愛的員工。在這里，我感謝那些讓我在平淡的工作日中給我歡樂和激勵的人，例如各位敬愛的領(lǐng)導(dǎo)和友愛的同事們。剛進(jìn)入這個工程時，工作略顯繁忙，由于那個時期正是接近工程首期開盤的日子，當(dāng)時的我既是專業(yè)學(xué)問不過關(guān)，談客力量缺乏，又是要做好開盤事宜的準(zhǔn)備，并且個人的客戶量微乎其微，越是接近開盤日期，本人就越是很焦慮，幸好的是在這個期間領(lǐng)導(dǎo)沒有賜予我任何的壓力，相反還時時辰刻的賜予本人以激勵，沒有給本人下過重的銷售任務(wù)。這里整個團(tuán)隊都充滿了激情，慢慢地工作也上手了。這里的每位同事都在主動的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準(zhǔn)備。最好的見證就是首期開盤的銷售任務(wù)的根本完成。感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫忙，使得我們接待客戶過程也更加自信，同樣由于喜愛這份工作，我們將做得更自信和杰出。二、“剩者”為王的堅持在二期開盤銷售中，本人銷售業(yè)績很差，曾經(jīng)動搖過對這份工作的信念，認(rèn)為自己不太合適做這份工作，又或者是勝任不了這份工作。由于業(yè)績不好，也就是自己最終能掙到的薪水就少，這對自己堅持這份工作的信念造成肯定的沖擊。近來，公司相繼有許多工程增減工作人員，這樣的變動給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)參謀有很大的煽動，每當(dāng)有新好友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到近年的買房政策以及“估量不會好賣吧!”，這樣的話語給以我們的失落心情，想必大多同事都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧?？墒牵陨韽男〉慕逃啔v中有過一句話叫做：“堅持究竟就是成功”，平日里聽得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號，但是認(rèn)真想來其實意義非凡。勝利和失利很可能的差異就在最終一兩步，不堅持就意味著對這份工作的放棄，假如堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“剩”者為王，必定需要堅持下去。三、自覺自發(fā)的工作，就是對力量的最好檢驗近來，工程接近尾盤的境況，使我們大家的思想都放松了下來，其中也包括我自己在內(nèi)，在工作時間內(nèi)看起了電影，此刻的我還在深深后悔之中，不是后悔被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)，而是后悔自己不該僥幸去做任何事情。在此，我對于自己拿工資而在工作時間內(nèi)不做工作的事感到很歉意，同時，感謝領(lǐng)導(dǎo)們賜予的批判，這也是對于我今后無論做什么事情都是一次很好的警醒。我深入熟悉到，平常老是在思索如何提高業(yè)務(wù)學(xué)問，其實，自覺自發(fā)的工作就是對自己力量的最好檢驗。四、端詳自己的缺乏之處以及對此的改善之道端詳檢查自身存在的問題，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高以及近來的散漫工作看法。個人欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān)；在接待過程中，有時太過于熱忱，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及對于以上缺乏之處，經(jīng)過思索擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)；平常多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問；突顯本工程的核心優(yōu)勢；增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣；接待客戶后應(yīng)盡多分析、思索、總結(jié)說辭；通過這幾點來逐步改善如今的銷售力量，以期許能為公司帶來更高的效益。在工作中我一直相信看法確定一切，當(dāng)受挫不抱負(fù)時，工作看法最能反映出我們的價值觀念。主動、樂觀的我們將愿意不斷向好的方向改進(jìn)和進(jìn)展，相信什么樣的看法會確定什么樣的成就。以上列舉的缺乏之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫忙我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。五、20X年下半年的個人工作目標(biāo)：明確的目標(biāo)，才能有的放矢的開展自己的工作。14年即將到來，專心做好工作中的每一件事情，全面提高自己各方面的力量，并為公司進(jìn)展效力。在新的一年中，主動協(xié)作公司完成各項任務(wù)指標(biāo)。當(dāng)然，在力量方面，我們還需要提高，以到達(dá)我們團(tuán)隊的目標(biāo)超額完成拿到優(yōu)秀工程獎，這個目標(biāo)一方面是對自己的鼓勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我竭力渴求的，并隨時把目標(biāo)