銷售個(gè)人述職報(bào)告(年終版)_第1頁
銷售個(gè)人述職報(bào)告(年終版)_第2頁
銷售個(gè)人述職報(bào)告(年終版)_第3頁
銷售個(gè)人述職報(bào)告(年終版)_第4頁
銷售個(gè)人述職報(bào)告(年終版)_第5頁
已閱讀5頁,還剩15頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

—銷售個(gè)人述職報(bào)告(年終版)眾所周知,想做好銷售工作可不是簡單的事情,不僅要對業(yè)務(wù)學(xué)問非常的了解,而且在與別人交談時(shí)也得落落大方才行!那,下面是為大家?guī)淼挠嘘P(guān)銷售個(gè)人述職報(bào)告(年終版7篇),希望大家喜愛!銷售個(gè)人述職報(bào)告【篇1】敬愛的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、友愛的同仁們:大家好!時(shí)間過的飛速,在繁忙的工作中,在公司工作不知不覺已經(jīng)將近X年了。從20X年來到公司,我的成長是不言而喻的,以下就是我20X年來的述職報(bào)告:一、工作績效述職首先,非常感謝公司給我這個(gè)成長的平臺,令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素養(yǎng)與才能。同時(shí),向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最誠心的感謝,有你們的幫助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,也由于有你們的幫忙。我才能在工作上,圍繞公司的中心工作,對比相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)以律己,較好的完成各項(xiàng)公司布置的工作任務(wù)。二、工作心得和體會雖然始終從事房地產(chǎn)這個(gè)工作,但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是許多,通過向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,在較短時(shí)間內(nèi)熟識了工作流程,明確了工作方向,提高了工作力量,在詳細(xì)的工作中形成了一個(gè)清楚的工作思路。我非常感謝公司,給了我許多的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī),也希望公司日后也能連續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作,我希望能通過學(xué)習(xí)不同的學(xué)問,補(bǔ)足自己的缺乏之處,讓自己能把銷售工作做的更好。三、關(guān)鍵事項(xiàng)作為一名銷售人員,我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個(gè)目標(biāo),開拓創(chuàng)新意識,主動(dòng)的完本錢職工作,做好房產(chǎn)策劃工作,嚴(yán)格細(xì)致地要求自己根據(jù)公司流程中全部步驟按時(shí)完成工作。我很有幸的屢次參與了公司分配的市場調(diào)研工作,每次我都深深的體會到終端銷售的力量,也讓我覺得策劃并不是萬能的,四、20X年的改進(jìn)思路在這段時(shí)間里雖然做了一些工作,但仍然存在些題,主要表如今:創(chuàng)新精神缺乏,不能主動(dòng)主動(dòng)發(fā)揮自身聰慧才智,而是被動(dòng)順應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成,工作當(dāng)中有時(shí)會忽視考慮更深一層次方面,這樣會造成是被開工作,減慢了工作上升到肯定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位,但是,我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下,我會盡快提升自己,防止掉一些不必要的失誤發(fā)生,所以我會不斷補(bǔ)充自己各個(gè)方面的缺乏之處,做好銷售工作,希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。在今后工作中我將連續(xù)努力奮斗,穩(wěn)固現(xiàn)有成果,針對自身的缺乏加以改進(jìn),爭取在新的一年做的更好。20X年或許對于房地產(chǎn)行業(yè)會是一個(gè)考驗(yàn),但對于我們大家或許也是一種挑戰(zhàn),但是身處我們團(tuán)隊(duì)中,我非常的有信念來面對這場突如其來的“冬天”。此致敬禮!述職人:X20X年X月X日銷售個(gè)人述職報(bào)告【篇2】敬愛的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、友愛的同仁們:大家好!面對著自己的轉(zhuǎn)正,心中更是有非常大的期望,同時(shí)我也對于自己這段時(shí)間的工作非常的有信念,非常的相信自己能夠在這樣的一份工作上得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同,并且完全可以到達(dá)領(lǐng)導(dǎo)的期望,對此我也對我的工作情況做了一個(gè)總結(jié)。一、看法端正綻開工作以來,我都是以自己最好的狀態(tài)在面對工作,同時(shí)我也是非常的盡力讓自己在其中去學(xué)習(xí)到更多的學(xué)問。對于公司的任何一項(xiàng)制度我都是嚴(yán)格的遵守,沒有遲到早退過,更是沒有做出任何的有違反紀(jì)律的事情。在完成的工作上也是有盡了自己很大的努力,所說業(yè)績可能不夠好,但是也算是有非常大的進(jìn)步了。二、業(yè)績的提升從最開頭的完全沒有方法以較好的狀態(tài)綻開工作到如今,自己也都是能夠看出自己的改變,同時(shí)我也是有更加的深入的感覺到我個(gè)人的力量的提升。雖然業(yè)績在眾多的員工中并不突出,但是這些的進(jìn)步已經(jīng)充足證明我這段時(shí)間的努力,更是性能夠相信我在以后的時(shí)間中能有非常大的勝利。當(dāng)然我的業(yè)績的提升也是與領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和四周同事對我的指導(dǎo)分不開的,在我遇到難纏的客戶時(shí)都是大家?guī)兔ξ页鲋\劃策,甚至又時(shí)分也會來幫忙我,這才讓我有更多的感悟與體會,更是能夠?qū)N售的任務(wù)完成好。三、個(gè)人力量的提升這段時(shí)間也是慢慢的對于銷售工作了解得更加的深入,同時(shí)也是在銷售的力量上得到了不小的提升。尤其是在前幾天進(jìn)行的銷售培訓(xùn)中更是讓我有了不少的收獲,同時(shí)我也依據(jù)的自己的總結(jié)、分析找到了自己奮斗的動(dòng)力,更是讓我的工作可以更好地進(jìn)行。在銷售方面靠的就是個(gè)人的力量,所以我也是有不斷地跟伴同事進(jìn)行學(xué)習(xí),將其中較好的處理方式都學(xué)習(xí)過來,更是強(qiáng)化自己的力量,也讓自己能一步一步的得到更好的成長。這段時(shí)間的努力也是讓我擁有了不少的收獲,讓我對生活有了更大的感受,也是讓我更加的明白自己奮斗的目標(biāo)與方向。接下來的生活更是需要我自己去不斷的成長,更是應(yīng)當(dāng)要在其中去盡快的感受這個(gè)世界,同時(shí)也需要不斷的讓自己的各方面都得到磨煉。與此同時(shí),我更是在其中明白了人生就是應(yīng)當(dāng)要盡可能的去錘煉好自己,并且不斷的鼓舞自己,努力完成好自己的每一項(xiàng)工作。我也希望自己的成長能被領(lǐng)導(dǎo)看見,并且認(rèn)同,這樣我才能夠在公司有更好的進(jìn)展,也讓我可以在銷售的崗位上散發(fā)自己的魅力!此致敬禮!述職人:X20X年X月X日銷售個(gè)人述職報(bào)告【篇3】敬愛的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、友愛的同仁們:我是X銷售部門的一名一般員工,剛到房產(chǎn)公司時(shí),對房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場有關(guān)的一些資料。作為銷售部中的一員,深深感覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自我的一言一行也同時(shí)期表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素養(yǎng)的根底上更要強(qiáng)化自我的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且一向努力做好自我的本職工作。20XX我專心協(xié)作本公司有關(guān)部分同事工作,以提高銷售率為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,為X月份的銷售奠定了根底。最終以X個(gè)月完成合同額X萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮和實(shí)踐的檢驗(yàn),我從中學(xué)到了不少專業(yè)學(xué)問,也透過銷售熟悉了很多新好友,使自我在待人接物、行為禮儀、突發(fā)大事等各方面都比從前有所提高。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出了X火爆認(rèn)購的場面。在銷售部,伴著新樓盤的對外銷售,應(yīng)對工作量的增加以及對銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深化,工作顯得很繁重。從開盤至今,同事們根本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟識和了解,我馬上進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。此外在銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn),按時(shí)找出弊端并及早改善。經(jīng)過同事們的親切合作,銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的。20XX年是有好處的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益劇烈的市場競爭中,占有一席之地。在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回憶這一年的工作歷程,作為X企業(yè)的每一名員工,我們深深的為我們企業(yè)蓬勃進(jìn)展的熱氣,同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?。在新的一年來臨之際,我將端正看法,一如既往的專心學(xué)習(xí)和工作,聽從領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,做好銷售,為制造更高的銷售業(yè)績而努力。此致敬禮!述職人:XX20XX年X月X日銷售個(gè)人述職報(bào)告【篇4】敬愛的領(lǐng)導(dǎo):在服飾上班到此刻為止已經(jīng)整一個(gè)季度了。這個(gè)星期里的每一天都處于一種緊急勞碌的學(xué)習(xí)狀態(tài)之中。透過學(xué)習(xí),我深深感到X的博大深沉,深深發(fā)現(xiàn)需要學(xué)習(xí)的學(xué)問太多太多。來X后我被分在鞋區(qū),透過幾天的學(xué)習(xí),我想從以下幾個(gè)方面來匯報(bào)我的學(xué)習(xí)狀況和思想狀況。一、現(xiàn)場工作方面來到鞋區(qū),首先在現(xiàn)場站柜學(xué)習(xí),了解鞋子的分類,質(zhì)量,價(jià)位,產(chǎn)地以及鞋子的銷售技巧,從而彌補(bǔ)對所在區(qū)域物品的不了解。其次,在每一天的例行工作中,催促柜組衛(wèi)生,疏通消防通道,監(jiān)督導(dǎo)購穿工服,戴工卡,留意標(biāo)價(jià)簽的整齊擺放,正確書寫,檢查銷售小票,磁扣的打定,錄入單的填寫,做到最好的預(yù)防工作。最終,依據(jù)實(shí)際狀況,分析各柜組的缺乏之處,讓各個(gè)柜組的各項(xiàng)工作都能得到更好的改善。這些現(xiàn)場工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事,但是銷售無小事,效勞無小事,很多個(gè)小事積累起來就是大事了。有本書寫得好:詳情確定成敗。只有關(guān)注詳情,關(guān)注日常小事,才能持續(xù)一個(gè)良好的銷售環(huán)境,才能保證一個(gè)效勞的良好進(jìn)行,才能保證銷售到更好業(yè)績。二、業(yè)務(wù)熟識方面這幾天在業(yè)務(wù)方面也學(xué)了許多,從錄入單的正確錄入,標(biāo)簽的正確填寫,導(dǎo)購員規(guī)章制度等簡潔的業(yè)務(wù)到跟重貨制度,售后效勞標(biāo)準(zhǔn),商品質(zhì)量三包的實(shí)施細(xì)則等高難度業(yè)務(wù)。但我個(gè)人認(rèn)為,學(xué)得雖然不少,但真正能用得到的并不是許多,由于全部的事情都是看人看事看狀況而定,要做到真正效勞于顧客,效勞于供貨商,并不僅僅僅是靠背會制度就能辦到的。這就需要我們從實(shí)踐中去學(xué)習(xí)制度,去體會X理念,去處理所遇到的事情,需要我們不間斷的學(xué)習(xí),提高自身的素養(yǎng),才能成為一名合格的X管理人員。三、工作中的心得與體會在X工作的這幾天,由于鞋區(qū)是商場全部區(qū)域里售后最多的區(qū)域,所以除了現(xiàn)場工作和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)外,看到最多的就是處理售后。而這些售后的處理又讓我不止一次的感慨:顧客在X就肯定是!全部的售后效勞都是以顧客為中心,站在顧客的立場上去理解顧客,去處理問題,盡量的讓顧客滿意。由于X的售后效勞好,也就同時(shí)給那些蠻不講理的顧客帶來了時(shí)機(jī),強(qiáng)詞奪理,但我們的售后人員并不與其強(qiáng)爭,而是溫和的給他們講解三包的規(guī)定范圍,用自己的看法和效勞去感動(dòng)這些難纏的。我作為一個(gè)新的銷售人員,我必需要取其精華,努力學(xué)習(xí),真正領(lǐng)悟企業(yè)效勞理念,并在日常工作詳情上仔細(xì)對待,爭取成為一名優(yōu)秀的管理人員,還希望各位前輩和領(lǐng)導(dǎo)能賜予更多的指導(dǎo)。此致敬禮!述職人:XX20XX年X月X日銷售個(gè)人述職報(bào)告【篇5】敬愛的領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了,通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品學(xué)問,通過對各種渠道的拓展,也有自己的一些總結(jié)。通過觀看和了解,體會了公司的企業(yè)文化,公司的優(yōu)勢,以及還需要努力的地方,兩個(gè)月來自我有了提升,但同時(shí)也明白還有許多的缺乏。力爭在將來的工作中,發(fā)揮自己的特長,彌補(bǔ)自我的短處?,F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo),同仁匯報(bào)自己的工作及想法。一、關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的熟悉從前做了三年多的保健食品銷售,但主要是會銷產(chǎn)品及保健養(yǎng)分品,很少接觸過名貴中藥材提取物,兩個(gè)月來的學(xué)習(xí),才對X、X有了一些了解,從原材料,石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講,我們公司都有肯定的優(yōu)勢,種植技術(shù),生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟,產(chǎn)品品質(zhì)高,成效好,無毒負(fù)作用,有消費(fèi)者健康潛在需求,但通過對大量實(shí)地各種渠道的拓展,了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度,美譽(yù)度還有待提高,從長遠(yuǎn)來準(zhǔn)備,把產(chǎn)品做長期,公司做長期,只有把產(chǎn)品品牌化,通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度,培育消費(fèi)人群,灌輸“藥食同源”,養(yǎng)生保健的重要性,消費(fèi)者才會更簡單接受公司的產(chǎn)品,企業(yè)才會有更大的進(jìn)展。所以以后的工作中,會致力于公司產(chǎn)品的宣揚(yáng),在符合節(jié)約本錢的情況下,可過量做一些宣揚(yáng)活動(dòng),比方高檔小區(qū)宣揚(yáng)等。二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)跑了許多渠道,醫(yī)院,商超,養(yǎng)生會所,禮品公司,藥店等,在從前的公司只觸及了保健品在藥店的拓展,很少觸及醫(yī)院,養(yǎng)生會所,禮品公司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展,開闊了眼界,了解了更多的保健食品銷售渠道,接觸了一些公司的老總,拓展了學(xué)問面,但同時(shí)也意識到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高,很少有廣告,知名度還缺乏,所以目前在一些渠道很難有進(jìn)展,比方藥店渠道,大多藥店的保健食品價(jià)格偏低,有廣告支持,在沒有支持的情況下,產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售,所以臨時(shí)不考慮再拓展藥店。由于大多醫(yī)院只能開處方藥,有政策制度上的限制,所以醫(yī)院方面,目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費(fèi)者夠買力高,合適公司產(chǎn)品的銷售,拜見了許多養(yǎng)生會所,目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作,后期會連續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣,中上下端禮品都有市場,需求面廣,合作方式敏捷,所以也合適公司產(chǎn)品的銷售拓展,以后會把重點(diǎn)放在這一塊,工作方向?qū)扇嫱卣?,變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性,多跑一些合適公司產(chǎn)品的渠道,爭取在這些方面有突破,“少走彎路”。三、對公司企業(yè)文化的熟悉始終認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都非常重要,進(jìn)公司以來,早上上班很清靜,大家都在做自己的事情,沒有聊天,沒有閑玩,同事們都很實(shí)干,簡單相處,氣氛很融合,但同時(shí)也感覺管理層與員工溝通太少,希望獲得更多的溝通與批判,以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。四、自身在工作上的長處及缺乏由于之前從事了三年保健食品會議營銷,也在X有限公司做過保健養(yǎng)分品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理,所在公司非常注意培訓(xùn),自己也非常注意學(xué)習(xí),所以有肯定保健食品銷售方面的積累。在X上班半年沒有遲到,早退,礦工過,嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,留意同事之間的關(guān)系,不議X司及同事的是非,維護(hù)公司的形象,特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度,不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己力量上的提高,有適宜的平臺發(fā)揮自己的特長,但同時(shí)自己也有許多缺乏:1、認(rèn)為自己專業(yè)學(xué)問還不完善和精熟,所以以后會更多的看一些關(guān)于天麻,石斛的書籍。2、營銷和管理方面上的學(xué)問還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,所以后期會強(qiáng)化這方面的學(xué)習(xí)。3、提高自身業(yè)務(wù)水平,熟識各崗位的工作流程,提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的力量。培育常??偨Y(jié)的習(xí)慣,每天總結(jié),沒周總結(jié),每月總結(jié),發(fā)現(xiàn)自己的缺乏,通過改進(jìn)方法提高工作效率及效績,提高談判技能,管理力量,專業(yè)學(xué)問,執(zhí)行力等等,總之在以后會致力于學(xué)習(xí),總結(jié),改進(jìn)。五、一些建議1、由于目前去拜見客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料,不利于工作的開展,所以建議按時(shí)做出簡潔,一目了然的產(chǎn)品資料。2、各部門的溝通,領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些,這樣才能更多的了解公司,規(guī)劃,以及近段時(shí)間自身工作的缺乏等各方面信息。六、將來努力的方向接下來的工作中:1、會努力于自身素養(yǎng)的提高,專業(yè)學(xué)問的完善,營銷類管理類學(xué)問的學(xué)習(xí)等等,有了熟識的專業(yè)學(xué)問,才能說服客服,學(xué)習(xí)更多的營銷管理類學(xué)問,才能更具體的了解企業(yè)的運(yùn)作,企業(yè)的目標(biāo),效績管理,社會責(zé)任,首要職能等等,同時(shí)主動(dòng)注意錘煉自己的口才交際力量、應(yīng)變力量、協(xié)調(diào)力量、組織力量以及領(lǐng)導(dǎo)力量,不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。2、大量的有針對的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展,臨時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比方藥店,重點(diǎn)拓展可行的渠道比方禮品公司,采納行之可效的方法,提高銷售。3、提高工作執(zhí)行力,貫徹執(zhí)行上級布置的工作,注意實(shí)干。4、建立數(shù)據(jù)庫營銷,獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源,注意產(chǎn)品售前,售中,售后的效勞,提高效勞質(zhì)量。5、更X的了解公司的企業(yè)文化,團(tuán)結(jié)協(xié)作,提高工作效率和效績,創(chuàng)立優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。6、更X的了解產(chǎn)品的市場情況,只有把握了更為準(zhǔn)確按時(shí)的信息,才會把握市場,提高銷售。此致敬禮!述職人:XX20XX年X月X日銷售個(gè)人述職報(bào)告【篇6】敬愛的領(lǐng)導(dǎo):您好!回首20XX年,有太多的完善的回憶,20XX年本人來到X工作,但是惟有20XX年這一年的學(xué)習(xí),讓我深深的感受到了自己進(jìn)步,但還是存在不少問題,在處理問題以及工作的方法上也有缺乏,但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與激勵(lì)下,我必需會擁有更完善的明天.一、銷售工作總結(jié)、分析在銷售參謀崗位上,首先我要感謝一個(gè)人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理,我要非常感謝他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多,但對銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信念非常缺乏,我的工作能夠說是很難入手。20XX年初,我都是在經(jīng)理的帶著下幫忙下進(jìn)行客戶談判、分析客戶狀況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,所以根本上是X月份本人的銷售業(yè)績及潛力才有所提升。二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整銷售員的一天就應(yīng)從早晨睜開第一眼開頭,每一天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充分、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,那么我和別人比耐煩;假如我沒有別人單子多,那么我和別人比效勞。重點(diǎn)客戶的開展。我在那里想說一下:我要把B類的客戶當(dāng)成A類來接待,就這樣我才比其他人多一個(gè)A類,多一個(gè)A類就多一個(gè)時(shí)機(jī)?;卦L,對客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,首先要集中精力去做一個(gè)客戶,只有這樣才能有收效,等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。三、自己工作中的缺乏在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,也打擊了自己的自信念。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,并專心學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。今年,我將一如既往地根據(jù)公司的要求,在去年的工作根底上更加努力,全面開展20XX年度的工作?,F(xiàn)制定工作劃如下:1、對于老客戶,和固定客戶,要常常持續(xù)聯(lián)系,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2、因北京限購令的開頭買車需搖號,所以要更加珍惜客戶的資源。3、要有好業(yè)績就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富學(xué)問,實(shí)行多樣化形式的銷售方式。四、今年對自己有以下要求1、每月就應(yīng)盡最大努力完成銷售目標(biāo)。2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,按時(shí)改正下次不要再犯。3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會喪失這個(gè)客戶。4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài),必需要本著X的效勞理念“愛您超您所想”這樣的看法去對待每位進(jìn)店客戶。5、要不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們溝通,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。8、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識,多溝通,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。9、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù),為公司制造更多利潤。此致敬禮!述職人:XX20XX年X月X日銷售個(gè)人述職報(bào)告【篇7】敬愛的領(lǐng)導(dǎo)和同仁們:我被任命為X銷售主管以有一段時(shí)間了,如今我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào),懇請大家對我的工作多多提出珍貴的看法和建議。說句實(shí)話,剛就任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重,心中產(chǎn)生了從未有過的壓力,第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn),但我從未有過現(xiàn)場管理工作,對管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無全部;第二面臨我們這工程都是些新手,對于房產(chǎn)這一塊可以說是零,怎樣帶動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì),怎樣管理好現(xiàn)場,怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。有句話說的好“路是人走出來的”,我在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下化壓力為動(dòng)力,加上以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起。首先依據(jù)現(xiàn)場日常管理,人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和布置,嚴(yán)格要求自己,根據(jù)公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。在工作中有缺乏之處,所以每天都給自己在創(chuàng)新,發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。如今差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)學(xué)問這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn),雖是給她們培訓(xùn),實(shí)際也是在給自己穩(wěn)固學(xué)問,由于發(fā)現(xiàn)有些學(xué)問不運(yùn)用的話根本就不記得,一言以蔽之,三句話:成果是客觀的,問題是存在的,總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定進(jìn)展。如今售樓部各人員述職時(shí)間、行銷閱歷參差不同,經(jīng)過部門屢次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,各人員已完全熟識了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。我們雖然進(jìn)場比擬緊,工作雖然繁瑣和辛苦,可這支營銷隊(duì)伍,卻有著堅(jiān)決的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心效勞的思想和行為。就拿房交會來說吧,雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn),對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗(yàn),可是面對客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場,銷售人員沒有感到害怕,而是很

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論