業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度

勝工集團(tuán)業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層—薪酬考核管理制度北大縱橫管理咨詢公司

二零零四年十二月業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度ALipku業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku復(fù)合管制造公司經(jīng)營層——薪酬考核管理辦法為了提高復(fù)合管公司的經(jīng)營管理水平，強(qiáng)化主要經(jīng)營管理者的崗位責(zé)任，充分調(diào)動(dòng)主要經(jīng)營管理者的積極性與主動(dòng)性，完善集團(tuán)對(duì)復(fù)合管公司經(jīng)營層的激勵(lì)和約束機(jī)制，特制定復(fù)合管經(jīng)營層薪酬考核管理辦法。一、年度主要經(jīng)營目標(biāo)1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：（單位：萬元）項(xiàng)目全年一季度二季度三季度四季度息稅后利潤銷售收入成本費(fèi)用率資金占用應(yīng)收帳款回收完成率2、客戶目標(biāo)：新客戶銷售收入為3、內(nèi)部運(yùn)營目標(biāo)：1）質(zhì)量體系認(rèn)證通過100%2）質(zhì)量抽查合格率為3）客戶施工指導(dǎo)效果評(píng)價(jià)4）安全目標(biāo)：未發(fā)生五項(xiàng)重大事故5）技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)：新產(chǎn)品附加價(jià)值毛利率達(dá)到%4、學(xué)習(xí)成長目標(biāo)：?jiǎn)T工滿意度業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度ALipku業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度ALipku二、目標(biāo)值確定1、利潤和銷售收入目標(biāo)：為保證目標(biāo)制定更加準(zhǔn)確合理，由集團(tuán)和業(yè)務(wù)單位分別提報(bào)目標(biāo)，集團(tuán)要求目標(biāo)和業(yè)務(wù)單位自報(bào)目標(biāo)的平均值作為考核基準(zhǔn)值，。1）集團(tuán)要求目標(biāo)的制定：由戰(zhàn)略發(fā)展部牽頭，并交總裁辦公會(huì)確定。集團(tuán)根據(jù)行業(yè)總資產(chǎn)回報(bào)率水平、復(fù)合管資產(chǎn)占用情況、歷史經(jīng)營情況、市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r和集團(tuán)經(jīng)營計(jì)劃制定復(fù)合管要求利潤目標(biāo)，再根據(jù)復(fù)合管歷史利潤率水平結(jié)合發(fā)展要求確定復(fù)合管要求銷售收入目標(biāo)。2）自報(bào)目標(biāo)的制定：戰(zhàn)略發(fā)展部下發(fā)通知，由復(fù)合管經(jīng)營層根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的判斷，提出利潤和銷售收入目標(biāo)。2、其他目標(biāo)：由戰(zhàn)略發(fā)展部牽頭，并交總裁辦公會(huì)確定。依據(jù)為集團(tuán)的整體發(fā)展和復(fù)合管業(yè)務(wù)特點(diǎn)。三、薪酬結(jié)構(gòu)復(fù)合管公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理實(shí)行年薪制，年薪構(gòu)成具體如下:經(jīng)營者年薪總額基本月薪（30%）季度獎(jiǎng)金基數(shù)（40%）年終獎(jiǎng)金基數(shù)（30%）年薪總額=基本月薪X12+季度獎(jiǎng)金X4+1/2年終獎(jiǎng)金+風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金（另一半年終獎(jiǎng)）1、月薪依據(jù)出勤天數(shù)考核，按月發(fā)放。2、季度獎(jiǎng)金與年終獎(jiǎng)金分別依據(jù)季度經(jīng)營業(yè)績(jī)考核結(jié)果、年度經(jīng)營業(yè)績(jī)考核結(jié)果發(fā)放，季度獎(jiǎng)金與年終獎(jiǎng)金“上不封頂，下不保低、計(jì)算公式為季度（年終）績(jī)效獎(jiǎng)金=季度（年終）獎(jiǎng)金基數(shù)x季度（年終）考核系數(shù)。3、年終獎(jiǎng)金在當(dāng)年年底發(fā)放其中一半，另一半作為風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金在次年底發(fā)放。4、如果復(fù)合管經(jīng)營層在工作中未發(fā)生重大問題，風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金全額兌現(xiàn)；出現(xiàn)問題的，依據(jù)集團(tuán)獎(jiǎng)懲制度扣減部分后發(fā)放。四、經(jīng)營業(yè)績(jī)考核辦法（一）考核程序1、季末或年末由集團(tuán)人力資源部組織考核，考核前三天人力資源部應(yīng)通知有關(guān)部門，收集有關(guān)資料數(shù)據(jù)，并送人力資源部，由人力資源部初步計(jì)算出經(jīng)營者

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度ALipku業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度ALipku的經(jīng)營業(yè)績(jī)考核結(jié)果報(bào)集團(tuán)考核與薪酬委員會(huì)討論。2、集團(tuán)考核與薪酬委員會(huì)討論確定最終考核結(jié)果，或報(bào)集團(tuán)董事會(huì)核準(zhǔn)。3、依據(jù)集團(tuán)考核薪酬委員會(huì)核準(zhǔn)意見，人力資源中心將考核結(jié)果存檔，并計(jì)算出復(fù)合管經(jīng)營層應(yīng)得的季度獎(jiǎng)金或年終獎(jiǎng)金后發(fā)放。計(jì)算公式為：季（年）度獎(jiǎng)金=季（年）度獎(jiǎng)金基數(shù)X季（年）終考核系數(shù)其中：季度考核系數(shù)=季度基礎(chǔ)性指標(biāo)考核系數(shù)乂季度常規(guī)性指標(biāo)考核系數(shù)乂季度否決性指標(biāo)考核系數(shù)年終考核系數(shù)=年終基礎(chǔ)性指標(biāo)考核系數(shù)X年終常規(guī)性指標(biāo)考核系數(shù)+鼓勵(lì)性指標(biāo)考核系數(shù)（二）基礎(chǔ)性指標(biāo)考核、常規(guī)性指標(biāo)考核、否決性指標(biāo)考核與鼓勵(lì)性指標(biāo)考核1.基礎(chǔ)性指標(biāo)考核1）息稅后利潤為保證利潤目標(biāo)制定更加準(zhǔn)確合理，由集團(tuán)和業(yè)務(wù)單位分別根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的判斷提報(bào)利潤目標(biāo)，兩個(gè)目標(biāo)的平均值作為利潤考核的基準(zhǔn)值；具體計(jì)算如下表：集團(tuán)要求值集團(tuán)要求值0=集團(tuán)要求/考核基準(zhǔn)值業(yè)務(wù)單位自報(bào)業(yè)務(wù)單位自報(bào)$=自報(bào)/考核基準(zhǔn)值考核基準(zhǔn)值（集團(tuán)要求值+自報(bào)）/21實(shí)際完成實(shí)際值A(chǔ)=實(shí)際/考核基準(zhǔn)值超額系數(shù)0.8(A-C)少報(bào)罰系數(shù)（S>A時(shí)取零）0.6(S-A)考核系數(shù)1+0.8(A-C)+0.6(S-A)2）應(yīng)收帳款回收完成率應(yīng)收帳款回收完成率在60%以下時(shí)考核評(píng)分為0,在60%-100%以內(nèi)時(shí)每增加1個(gè)百分點(diǎn)考核評(píng)分增加0.025（即獎(jiǎng)金增加2.5%）,在100%以上時(shí)每增加1個(gè)百分點(diǎn)考核評(píng)分增加0.1（即獎(jiǎng)金增加10%）;具體計(jì)算如下表：完成情況（A）0-60%60%-100%100%以上考核評(píng)分0(A-0.6)*2.51+(A-1)*10備注：A=實(shí)際回收率/目標(biāo)回收率

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度2.常規(guī)性指標(biāo)考核復(fù)合管公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理季度常規(guī)性指標(biāo)考核表考核指標(biāo)權(quán)重（W）計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際完成考核評(píng)分（K）考核分值銷售收入0.5P1A1W1*K1成本費(fèi)用率0.4P2A2W2*K2施工指導(dǎo)效果評(píng)價(jià)0.1P3A3W3*K3季度常規(guī)性指標(biāo)考核總分EW*K復(fù)合管公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理年度常規(guī)性指標(biāo)考核表:考核指標(biāo)權(quán)重（W）計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際完成考核評(píng)分（K）考核分值銷售收入0.35P1A1W1*K1成本費(fèi)用率0.3P2A2W2*K2資金占用0.1P3A3W3*K3新客戶銷售收入0.1P4A4W4*K4員工滿意度0.05P5A5W5*K5年度常規(guī)性指標(biāo)考核總分EW*K常規(guī)性指標(biāo)考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1）銷售收入為保證銷售收入目標(biāo)制定更加準(zhǔn)確合理，由集團(tuán)和業(yè)務(wù)單位分別根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的判斷提報(bào)銷售收入目標(biāo)，兩個(gè)目標(biāo)的平均值作為收入考核的基準(zhǔn)值；具體計(jì)算如下表：集團(tuán)要求值集團(tuán)要求值0=集團(tuán)要求/考核基準(zhǔn)值業(yè)務(wù)單位自報(bào)業(yè)務(wù)單位自報(bào)$=自報(bào)/考核基準(zhǔn)值考核基準(zhǔn)值（集團(tuán)要求值+自報(bào)）/21實(shí)際完成實(shí)際值A(chǔ)=實(shí)際/考核基準(zhǔn)值超額系數(shù)0.8(A-C)少報(bào)罰系數(shù)（S>A時(shí)取零）0.6(S-A)考核系數(shù)1+0.8(A-C)+0.6(S-A)

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku2）成本費(fèi)用率實(shí)際成本費(fèi)用率在1.2以上時(shí)考核評(píng)分為0；在1.2以內(nèi)每減少1個(gè)百分點(diǎn)考核評(píng)分增加0.05（即獎(jiǎng)金增加5%）；具體計(jì)算如下表:實(shí)際成本費(fèi)用率/計(jì)劃成本費(fèi)用率（A）1.2以上0-1.2考核評(píng)分0(1.2-A)*5備注：人=實(shí)際發(fā)生額/計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)3）資金占用實(shí)際占用資金與定額資金比在1.5以上時(shí)考核評(píng)分為0；在1.5以內(nèi)每減少1個(gè)百分點(diǎn)考核評(píng)分增加0.02（即獎(jiǎng)金增加2%）；具體計(jì)算如下表:實(shí)際占用資金/定額資金（A）1.5以上0-1.5考核評(píng)分0(1.5-A)*2備注：A=實(shí)際占用資金額/計(jì)劃資金定額4）新客戶銷售收入新客戶銷售收入完成率在0.5以下時(shí)考核評(píng)分為0,在0.5-1.1以內(nèi)時(shí)每增長1個(gè)百分點(diǎn)考核評(píng)分增加0.02（即獎(jiǎng)金增加2%）,在1.1以上時(shí)每增長1個(gè)百分點(diǎn)考核評(píng)分增加0.03（即獎(jiǎng)金增加3%）；具體計(jì)算如下表：新客戶銷售收入（A）0-0.50.5-1.11.1以上考核評(píng)分0(A-0.5)*21.2+(A-1.1)*3備注：A=實(shí)際銷售收入/計(jì)劃完成數(shù)5）施工指導(dǎo)效果評(píng)價(jià)施工指導(dǎo)效果評(píng)價(jià)A=實(shí)際評(píng)價(jià)得分/1006）員工滿意度員工滿意度A=實(shí)際調(diào)查分值/1003.否決性考核指標(biāo)1）質(zhì)量體系通過認(rèn)證質(zhì)量體系實(shí)行否決，考核結(jié)果與季度獎(jiǎng)金掛鉤。具體考核評(píng)分按下表查算:質(zhì)量體系外審?fù)ㄟ^未通過通過考核評(píng)分012）質(zhì)量指標(biāo)考核

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku質(zhì)量實(shí)行否決，考核結(jié)果與季度獎(jiǎng)金掛鉤。具體考核評(píng)分按下表查算：（對(duì)自檢合格產(chǎn)品質(zhì)量抽查合格率）同抽查合格率98%以下98%以上考核評(píng)分013）安全指標(biāo)考核集團(tuán)對(duì)企業(yè)經(jīng)營者的安全管理工作考核實(shí)行否決，考核結(jié)果與季度獎(jiǎng)金掛鉤。季度安全指標(biāo)考核評(píng)分如下表:實(shí)際結(jié)果未發(fā)生五項(xiàng)重大事故發(fā)生1次五項(xiàng)重大事故發(fā)生2次五項(xiàng)重大事故考核系數(shù)10.504.鼓勵(lì)性指標(biāo)考核集團(tuán)鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新并提高產(chǎn)品附加價(jià)值，用新產(chǎn)品的毛利率指標(biāo)完成情況來衡量新產(chǎn)品附加價(jià)值，考核結(jié)果與年終獎(jiǎng)金掛鉤。具體考核評(píng)分按下表查算：新產(chǎn)品毛利率0-11以上考核評(píng)分0(A-1)*1備注：A=實(shí)際毛利率/計(jì)劃毛利率業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度五、特別說明1、集團(tuán)經(jīng)營計(jì)劃在實(shí)施過程中根據(jù)具體情況可能對(duì)考核指標(biāo)、指標(biāo)組合方式、計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)及權(quán)重等進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)營者的經(jīng)營目標(biāo)是否依據(jù)集團(tuán)經(jīng)營計(jì)劃的調(diào)整而調(diào)整由集團(tuán)考核與薪酬委員會(huì)決定。2、本辦法在執(zhí)行過程中如若出現(xiàn)爭(zhēng)議，由總裁提交董事會(huì)裁決。業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku特種車輛改裝公司經(jīng)營層——薪酬考核管理辦法為了提高特車公司的經(jīng)營管理水平，強(qiáng)化主要經(jīng)營管理者的崗位責(zé)任，充分調(diào)動(dòng)主要經(jīng)營管理者的積極性與主動(dòng)性，完善集團(tuán)對(duì)特車公司經(jīng)營層的激勵(lì)和約束機(jī)制，特制定特車經(jīng)營層薪酬考核管理辦法。一、年度主要經(jīng)營目標(biāo)1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：（單位：萬元）項(xiàng)目全年一季度二季度三季度四季度稅前利潤額銷售收入成本費(fèi)用率資金占用應(yīng)收帳款回收完成率2、客戶目標(biāo)：油田外部市場(chǎng)銷售收入增長率為3、內(nèi)部運(yùn)營目標(biāo)：1）質(zhì)量體系認(rèn)證通過100%2）質(zhì)量抽查合格率為3）安全目標(biāo)：未發(fā)生五項(xiàng)重大事故4）技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)：新產(chǎn)品附加價(jià)值毛利率達(dá)到%4、學(xué)習(xí)成長目標(biāo)：?jiǎn)T工滿意度10

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度ALipku業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度ALipku二、目標(biāo)值確定1、利潤和銷售收入目標(biāo)：為保證目標(biāo)制定更加準(zhǔn)確合理，由集團(tuán)和業(yè)務(wù)單位分別提報(bào)目標(biāo)，集團(tuán)要求目標(biāo)和業(yè)務(wù)單位自報(bào)目標(biāo)的平均值作為考核基準(zhǔn)值，。1）集團(tuán)要求目標(biāo)的制定：由戰(zhàn)略發(fā)展部牽頭，并交總裁辦公會(huì)確定。集團(tuán)根據(jù)行業(yè)總資產(chǎn)回報(bào)率水平、特車資產(chǎn)占用情況、歷史經(jīng)營情況、市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r和集團(tuán)經(jīng)營計(jì)劃制定特車要求利潤目標(biāo)，再根據(jù)特車歷史利潤率水平結(jié)合發(fā)展要求確定特車要求銷售收入目標(biāo)。2）自報(bào)目標(biāo)的制定：戰(zhàn)略發(fā)展部下發(fā)通知，由特車經(jīng)營層根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的判斷，提出利潤和銷售收入目標(biāo)。2、其他目標(biāo)：由戰(zhàn)略發(fā)展部牽頭，并交總裁辦公會(huì)確定。依據(jù)為集團(tuán)的整體發(fā)展和特車業(yè)務(wù)特點(diǎn)。三、薪酬結(jié)構(gòu)特車公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理實(shí)行年薪制，年薪構(gòu)成具體如下:經(jīng)營者年薪總額基本月薪（30%）季度獎(jiǎng)金基數(shù)（40%）年終獎(jiǎng)金基數(shù)（30%）年薪總額=基本月薪X12+季度獎(jiǎng)金X4+1/2年終獎(jiǎng)金+風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金（另一半年終獎(jiǎng)）1、月薪依據(jù)出勤天數(shù)考核，按月發(fā)放。2、季度獎(jiǎng)金與年終獎(jiǎng)金分別依據(jù)季度經(jīng)營業(yè)績(jī)考核結(jié)果、年度經(jīng)營業(yè)績(jī)考核結(jié)果發(fā)放，季度獎(jiǎng)金與年終獎(jiǎng)金“上不封頂，下不保低”；計(jì)算公式為季度（年終）績(jī)效獎(jiǎng)金=季度（年終）獎(jiǎng)金基數(shù)x季度（年終）考核系數(shù)。3、年終獎(jiǎng)金在當(dāng)年年底發(fā)放其中一半，另一半作為風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金在次年底發(fā)放。4、如果特車經(jīng)營層在工作中未發(fā)生重大問題，風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金全額兌現(xiàn)；出現(xiàn)問題的，依據(jù)集團(tuán)獎(jiǎng)懲制度扣減部分后發(fā)放。四、經(jīng)營業(yè)績(jī)考核辦法（一）考核程序季末或年末由集團(tuán)人力資源部組織考核，考核前三天人力資源部應(yīng)通知有關(guān)部門，收集有關(guān)資料數(shù)據(jù)，并送人力資源部，由人力資源部初步計(jì)算出經(jīng)營者的11

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度ALipku業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度ALipku經(jīng)營業(yè)績(jī)考核結(jié)果報(bào)集團(tuán)考核與薪酬委員會(huì)討論。集團(tuán)考核與薪酬委員會(huì)討論確定最終考核結(jié)果，或報(bào)集團(tuán)董事會(huì)核準(zhǔn)。依據(jù)集團(tuán)考核薪酬委員會(huì)核準(zhǔn)意見，人力資源中心將考核結(jié)果存檔，并計(jì)算出特車經(jīng)營層應(yīng)得的季度獎(jiǎng)金或年度獎(jiǎng)金后發(fā)放。計(jì)算公式為：季（年）度獎(jiǎng)金=季（年）度獎(jiǎng)金基數(shù)X季（年）度考核系數(shù)其中：季度考核系數(shù)=季度基礎(chǔ)性指標(biāo)考核系數(shù)乂季度常規(guī)性指標(biāo)考核系數(shù)乂季度否決性指標(biāo)考核系數(shù)年終考核系數(shù)=年終基礎(chǔ)性指標(biāo)考核系數(shù)X年終常規(guī)性指標(biāo)考核系數(shù)+鼓勵(lì)性指標(biāo)考核系數(shù)（二）基礎(chǔ)性指標(biāo)考核、常規(guī)性指標(biāo)考核、否決性指標(biāo)考核與鼓勵(lì)性指標(biāo)考核1、基礎(chǔ)性指標(biāo)考核1）稅前利潤為保證利潤目標(biāo)制定更加準(zhǔn)確合理，由集團(tuán)和業(yè)務(wù)單位分別根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的判斷提報(bào)利潤目標(biāo)，兩個(gè)目標(biāo)的平均值作為利潤考核的基準(zhǔn)值；具體計(jì)算如下表：集團(tuán)要求值集團(tuán)要求值0=集團(tuán)要求/考核基準(zhǔn)值業(yè)務(wù)單位自報(bào)業(yè)務(wù)單位自報(bào)$=自報(bào)/考核基準(zhǔn)值考核基準(zhǔn)值（集團(tuán)要求值+自報(bào)）/21實(shí)際完成實(shí)際值A(chǔ)=實(shí)際/考核基準(zhǔn)值超額系數(shù)0.8(A-C)少報(bào)罰系數(shù)（S>A時(shí)取零）0.6(S-A)考核系數(shù)1+0.8(A-C)+0.6(S-A)2）應(yīng)收帳款回收完成率應(yīng)收帳款回收完成率在60%以下時(shí)考核評(píng)分為0,在60%-100%以內(nèi)時(shí)每增加1個(gè)百分點(diǎn)考核評(píng)分增加0.025（即獎(jiǎng)金增加2.5%）,在100%以上時(shí)每增加1個(gè)百分點(diǎn)考核評(píng)分增加0.1（即獎(jiǎng)金增加10%）;具體計(jì)算如下表：完成情況（A）0-60%60%-100%100%以上考核評(píng)分0(A-0.6)*2.51+(A-1)*10備注：A=實(shí)際回收率/目標(biāo)回收率12

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku2、常規(guī)性指標(biāo)考核特車公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理季度常規(guī)性指標(biāo)考核表考核指標(biāo)權(quán)重（W）計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際完成考核評(píng)分（K）考核分值銷售收入0.6P1A1W1*K1成本費(fèi)用率0.4P2A2W2*K2季度常規(guī)性指標(biāo)考核總分EW*K特車公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理年度常規(guī)性指標(biāo)考核表:考核指標(biāo)權(quán)重（W）計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際完成考核評(píng)分（K）考核分值銷售收入0.45P1A1W1*K1成本費(fèi)用率0.3P2A2W2*K2資金占用0.1P3A3W3*K3油田外部銷售收入增長率0.1P4A4W4*K4員工滿意度0.05P5A5W5*K5年度常規(guī)性指標(biāo)考核總分EW*K常規(guī)性指標(biāo)考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1）銷售收入為保證銷售收入目標(biāo)制定更加準(zhǔn)確合理，由集團(tuán)和業(yè)務(wù)單位分別根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的判斷提報(bào)銷售收入目標(biāo)，兩個(gè)目標(biāo)的平均值作為收入考核的基準(zhǔn)值；具體計(jì)算如下表：集團(tuán)要求值集團(tuán)要求值0=集團(tuán)要求/考核基準(zhǔn)值業(yè)務(wù)單位自報(bào)業(yè)務(wù)單位自報(bào)$=自報(bào)/考核基準(zhǔn)值考核基準(zhǔn)值（集團(tuán)要求值+自報(bào)）/21實(shí)際完成實(shí)際值A(chǔ)=實(shí)際/考核基準(zhǔn)值超額系數(shù)0.8(A-C)少報(bào)罰系數(shù)（S>A時(shí)取零）0.6(S-A)考核系數(shù)1+0.8(A-C)+0.6(S-A)2）成本費(fèi)用率13

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku實(shí)際成本費(fèi)用率在1.2以上時(shí)考核評(píng)分為0；在1.2以內(nèi)每減少1個(gè)百分點(diǎn)考核評(píng)分增加0.05（即獎(jiǎng)金增加5%）；具體計(jì)算如下表:實(shí)際成本費(fèi)用率/計(jì)劃成本費(fèi)用率（A）1.1以上0-1.1考核評(píng)分0(1.1-A)*10備注：人=實(shí)際發(fā)生額/計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)3）資金占用實(shí)際占用資金與定額資金比在1.5以上時(shí)考核評(píng)分為0；在1.5以內(nèi)每減少1個(gè)百分點(diǎn)考核評(píng)分增加0.02（即獎(jiǎng)金增加2%）；具體計(jì)算如下表:實(shí)際占用資金/定額資金（A）1.5以上0-1.5考核評(píng)分0(1.5-A)*2備注：A=實(shí)際占用資金額/計(jì)劃資金定額4）油田外部市場(chǎng)銷售收入增長率油田外部市場(chǎng)銷售收入增長率完成在0.5以下時(shí)考核評(píng)分為0,在0.5-1.1以內(nèi)時(shí)每增長1個(gè)百分點(diǎn)考核評(píng)分增加0.02（即獎(jiǎng)金增加2%）,在1.1以上時(shí)每增長1個(gè)百分點(diǎn)考核評(píng)分增加0.03（即獎(jiǎng)金增加3%）；具體計(jì)算如下表：油田外部市場(chǎng)銷售收入增長（A）0-0.50.5-1.11.1以上考核評(píng)分0(A-0.5)*21.2+(A-1.1)*3備注：A=實(shí)際銷售收入/計(jì)劃完成數(shù)5）員工滿意度員工滿意度A=實(shí)際調(diào)查分值/1003、否決性考核指標(biāo)1）質(zhì)量體系通過認(rèn)證質(zhì)量體系實(shí)行否決，考核結(jié)果與季度獎(jiǎng)金掛鉤。具體考核評(píng)分按下表查算:質(zhì)量體系外審?fù)ㄟ^未通過通過考核評(píng)分012）質(zhì)量指標(biāo)考核質(zhì)量實(shí)行否決，考核結(jié)果與季度獎(jiǎng)金掛鉤。具體考核評(píng)分按下表查算：（對(duì)自檢合格產(chǎn)品質(zhì)量抽查合格率）同抽查合格率98%以下98%以上14

考核評(píng)分01業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度3）安全指標(biāo)考核集團(tuán)對(duì)企業(yè)經(jīng)營者的安全管理工作考核實(shí)行否決，考核結(jié)果與季度獎(jiǎng)金掛鉤。季度安全指標(biāo)考核評(píng)分如下表:實(shí)際結(jié)果未發(fā)生五項(xiàng)重大事故發(fā)生1次五項(xiàng)重大事故發(fā)生2次五項(xiàng)重大事故考核系數(shù)10.504、鼓勵(lì)性指標(biāo)考核集團(tuán)鼓勵(lì)特車進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新并提高產(chǎn)品附加價(jià)值，用新產(chǎn)品的毛利率指標(biāo)完成情況來衡量新產(chǎn)品附加價(jià)值，考核結(jié)果與年終獎(jiǎng)金掛鉤。具體考核評(píng)分按下表查算:新產(chǎn)品毛利率0-11以上考核評(píng)分0(A-1)*1備注：A=實(shí)際毛利率/計(jì)劃毛利率15

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度五、特別說明1、集團(tuán)經(jīng)營計(jì)劃在實(shí)施過程中根據(jù)具體情況可能對(duì)考核指標(biāo)、指標(biāo)組合方式、計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)及權(quán)重等進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)營者的經(jīng)營目標(biāo)是否依據(jù)集團(tuán)經(jīng)營計(jì)劃的調(diào)整而調(diào)整由集團(tuán)考核與薪酬委員會(huì)決定。2、本辦法在執(zhí)行過程中如若出現(xiàn)爭(zhēng)議，由總裁提交董事會(huì)裁決。16

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku機(jī)械制造廠經(jīng)營層——薪酬考核管理辦法為了提高機(jī)械制造廠的經(jīng)營管理水平，強(qiáng)化主要經(jīng)營管理者的崗位責(zé)任，充分調(diào)動(dòng)主要經(jīng)營管理者的積極性與主動(dòng)性，完善集團(tuán)對(duì)機(jī)械制造廠經(jīng)營層的激勵(lì)和約束機(jī)制，特制定機(jī)械制造廠經(jīng)營層薪酬考核管理辦法。一、年度主要經(jīng)營目標(biāo)1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：（單位：萬元）項(xiàng)目全年一季度二季度三季度四季度稅前利潤額銷售收入成本費(fèi)用率資金占用應(yīng)收帳款回收完成率2、客戶目標(biāo)：油田內(nèi)部市場(chǎng)份額為3、內(nèi)部運(yùn)營目標(biāo)：1）質(zhì)量體系認(rèn)證通過100%2）質(zhì)量抽查合格率為3）安全目標(biāo)：未發(fā)生五項(xiàng)重大事故4）技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)：新產(chǎn)品附加價(jià)值毛利率達(dá)到%4、學(xué)習(xí)成長目標(biāo)：?jiǎn)T工滿意度17

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度ALipku業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度ALipku二、目標(biāo)值確定1、利潤和銷售收入目標(biāo)：為保證目標(biāo)制定更加準(zhǔn)確合理，由集團(tuán)和業(yè)務(wù)單位分別提報(bào)目標(biāo)，集團(tuán)要求目標(biāo)和業(yè)務(wù)單位自報(bào)目標(biāo)的平均值作為考核基準(zhǔn)值，。1）集團(tuán)要求目標(biāo)的制定：由戰(zhàn)略發(fā)展部牽頭，并交總裁辦公會(huì)確定。集團(tuán)根據(jù)行業(yè)總資產(chǎn)回報(bào)率水平、機(jī)械制造廠資產(chǎn)占用情況、歷史經(jīng)營情況、市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r和集團(tuán)經(jīng)營計(jì)劃制定機(jī)械制造廠要求利潤目標(biāo)，再根據(jù)機(jī)械制造廠歷史利潤率水平結(jié)合發(fā)展要求確定機(jī)械制造廠要求銷售收入目標(biāo)。2）自報(bào)目標(biāo)的制定：戰(zhàn)略發(fā)展部下發(fā)通知，由機(jī)械制造廠經(jīng)營層根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的判斷，提出利潤和銷售收入目標(biāo)。2、其他目標(biāo)：由戰(zhàn)略發(fā)展部牽頭，并交總裁辦公會(huì)確定。依據(jù)為集團(tuán)的整體發(fā)展和機(jī)械制造廠業(yè)務(wù)特點(diǎn)。三、薪酬結(jié)構(gòu)機(jī)械制造廠總經(jīng)理、副總經(jīng)理實(shí)行年薪制，年薪構(gòu)成具體如下:經(jīng)營者年薪總額基本月薪（30%）季度獎(jiǎng)金基數(shù)（40%）年終獎(jiǎng)金基數(shù)（30%）年薪總額=基本月薪X12+季度獎(jiǎng)金X4+1/2年終獎(jiǎng)金+風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金（另一半年終獎(jiǎng)）月薪依據(jù)出勤天數(shù)考核，按月發(fā)放。季度獎(jiǎng)金與年終獎(jiǎng)金分別依據(jù)季度經(jīng)營業(yè)績(jī)考核結(jié)果、年度經(jīng)營業(yè)績(jī)考核結(jié)果發(fā)放，季度獎(jiǎng)金與年終獎(jiǎng)金“上不封頂，下不保低”；計(jì)算公式為季度（年終）績(jī)效獎(jiǎng)金=季度（年終）獎(jiǎng)金基數(shù)x季度（年終）考核系數(shù)。年終獎(jiǎng)金在當(dāng)年年底發(fā)放其中一半，另一半作為風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金在次年底發(fā)放。如果機(jī)械制造廠經(jīng)營層在工作中未發(fā)生重大問題，風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金全額兌現(xiàn)；出現(xiàn)問題的，依據(jù)集團(tuán)獎(jiǎng)懲制度扣減部分后發(fā)放。四、經(jīng)營業(yè)績(jī)考核辦法（一）考核程序季末或年末由集團(tuán)人力資源部組織考核，考核前三天人力資源部應(yīng)通知有關(guān)部門，收集有關(guān)資料數(shù)據(jù)，并送人力資源部，由人力資源部初步計(jì)算出經(jīng)營者的經(jīng)營業(yè)績(jī)考核結(jié)果報(bào)集團(tuán)考核與薪酬委員會(huì)討論。18

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度ALipku業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度ALipku集團(tuán)考核與薪酬委員會(huì)討論確定最終考核結(jié)果，或報(bào)集團(tuán)董事會(huì)核準(zhǔn)。依據(jù)集團(tuán)考核薪酬委員會(huì)核準(zhǔn)意見，人力資源中心將考核結(jié)果存檔，并計(jì)算出機(jī)械制造廠經(jīng)營層應(yīng)得的季度獎(jiǎng)金或年度獎(jiǎng)金后發(fā)放。計(jì)算公式為：季（年）度獎(jiǎng)金=季（年）度獎(jiǎng)金基數(shù)X季（年）度考核系數(shù)其中：季度考核系數(shù)=季度基礎(chǔ)性指標(biāo)考核系數(shù)乂季度常規(guī)性指標(biāo)考核系數(shù)乂季度否決性指標(biāo)考核系數(shù)年終考核系數(shù)=年終基礎(chǔ)性指標(biāo)考核系數(shù)X年終常規(guī)性指標(biāo)考核系數(shù)+鼓勵(lì)性指標(biāo)考核系數(shù)（二）基礎(chǔ)性指標(biāo)考核、常規(guī)性指標(biāo)考核、否決性指標(biāo)考核與鼓勵(lì)性指標(biāo)考核1、基礎(chǔ)性指標(biāo)考核1）稅前利潤為保證利潤目標(biāo)制定更加準(zhǔn)確合理，由集團(tuán)和業(yè)務(wù)單位分別根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的判斷提報(bào)利潤目標(biāo)，兩個(gè)目標(biāo)的平均值作為利潤考核的基準(zhǔn)值；具體計(jì)算如下表：集團(tuán)要求值集團(tuán)要求值0=集團(tuán)要求/考核基準(zhǔn)值業(yè)務(wù)單位自報(bào)業(yè)務(wù)單位自報(bào)$=自報(bào)/考核基準(zhǔn)值考核基準(zhǔn)值（集團(tuán)要求值+自報(bào)）/21實(shí)際完成實(shí)際值A(chǔ)=實(shí)際/考核基準(zhǔn)值超額系數(shù)0.8(A-C)少報(bào)罰系數(shù)（S>A時(shí)取零）0.6(S-A)考核系數(shù)1+0.8(A-C)+0.6(S-A)2）應(yīng)收帳款回收完成率應(yīng)收帳款回收完成率在60%以下時(shí)考核評(píng)分為0,在60%-100%以內(nèi)時(shí)每增加1個(gè)百分點(diǎn)考核評(píng)分增加0.025（即獎(jiǎng)金增加2.5%）,在100%以上時(shí)每增加1個(gè)百分點(diǎn)考核評(píng)分增加0.1（即獎(jiǎng)金增加10%）;具體計(jì)算如下表：完成情況（A）0-60%60%-100%100%以上考核評(píng)分0(A-0.6)*2.51+(A-1)*10備注：A=實(shí)際回收率/目標(biāo)回收率2、常規(guī)性指標(biāo)考核19

機(jī)械制造廠總經(jīng)理、副總經(jīng)理季度常規(guī)性指標(biāo)考核表考核指標(biāo)權(quán)重（W）計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際完成考核評(píng)分（K）考核分值銷售收入0.6P1A1W1*K1成本費(fèi)用率0.4P2A2W2*K2季度常規(guī)性指標(biāo)考核總分EW*K機(jī)械制造廠總經(jīng)理、副總經(jīng)理年度常規(guī)性指標(biāo)考核表:考核指標(biāo)權(quán)重（W）計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際完成考核評(píng)分（K）考核分值銷售收入0.45P1A1W1*K1成本費(fèi)用率0.3P2A2W2*K2資金占用0.1P3A3W3*K3油田內(nèi)部市場(chǎng)份額0.1P4A4W4*K4員工滿意度0.05P5A5W5*K5年度常規(guī)性指標(biāo)考核總分EW*K業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度常規(guī)性指標(biāo)考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1）銷售收入為保證銷售收入目標(biāo)制定更加準(zhǔn)確合理，由集團(tuán)和業(yè)務(wù)單位分別根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的判斷提報(bào)銷售收入目標(biāo)，兩個(gè)目標(biāo)的平均值作為收入考核的基準(zhǔn)值；具體計(jì)算如下表：集團(tuán)要求值集團(tuán)要求值0=集團(tuán)要求/考核基準(zhǔn)值業(yè)務(wù)單位自報(bào)業(yè)務(wù)單位自報(bào)$=自報(bào)/考核基準(zhǔn)值考核基準(zhǔn)值（集團(tuán)要求值+自報(bào)）/21實(shí)際完成實(shí)際值A(chǔ)=實(shí)際/考核基準(zhǔn)值超額系數(shù)0.8(A-C)少報(bào)罰系數(shù)（S>A時(shí)取零）0.6(S-A)考核系數(shù)1+0.8(A-C)+0.6(S-A)2）成本費(fèi)用率實(shí)際成本費(fèi)用率在1.2以上時(shí)考核評(píng)分為0；在1.2以內(nèi)每減少1個(gè)百分點(diǎn)20

考核評(píng)分增加0.05（即獎(jiǎng)金增加5%）；具體計(jì)算如下表:實(shí)際成本費(fèi)用率（A）/計(jì)劃成本費(fèi)用率1.2以上0-1.2考核評(píng)分0(1.2-A)*5備注：人=實(shí)際發(fā)生額/計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度3）資金占用實(shí)際占用資金與定額資金比在1.5以上時(shí)考核評(píng)分為0；在1.5以內(nèi)每減少1個(gè)百分點(diǎn)考核評(píng)分增加0.02（即獎(jiǎng)金增加2%）；具體計(jì)算如下表:實(shí)際占用資金/定額資金（A）1.5以上0-1.5考核評(píng)分0(1.5-A)*2備注：A=實(shí)際占用資金額/計(jì)劃資金定額4）油田內(nèi)部市場(chǎng)份額油田內(nèi)部市場(chǎng)份額完成率在0.5以下時(shí)考核評(píng)分為0,在0.5-1.1以內(nèi)時(shí)每增長1個(gè)百分點(diǎn)考核評(píng)分增加0.02（即獎(jiǎng)金增加2%）,在1.1以上時(shí)每增長1個(gè)百分點(diǎn)考核評(píng)分增加0.03（即獎(jiǎng)金增加3%）；具體計(jì)算如下表:油田內(nèi)部市場(chǎng)份額完成率（A）0-0.50.5-1.11.1以上考核評(píng)分0(A-0.5)*21.2+(A-1.1)*3備注：A=實(shí)際銷售收入/計(jì)劃完成數(shù)5）員工滿意度員工滿意度A=實(shí)際調(diào)查分值/1003、否決性考核指標(biāo)1）質(zhì)量體系通過認(rèn)證質(zhì)量體系實(shí)行否決，考核結(jié)果與季度獎(jiǎng)金掛鉤。具體考核評(píng)分按下表查算:質(zhì)量體系外審?fù)ㄟ^未通過通過考核評(píng)分012）質(zhì)量指標(biāo)考核質(zhì)量實(shí)行否決，考核結(jié)果與季度獎(jiǎng)金掛鉤。具體考核評(píng)分按下表查算：（對(duì)自檢合格產(chǎn)品質(zhì)量抽查合格率）同抽查合格率98%以下98%以上考核評(píng)分0121

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度ALipku業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度ALipku3）安全指標(biāo)考核集團(tuán)對(duì)企業(yè)經(jīng)營者的安全管理工作考核實(shí)行否決，考核結(jié)果與季度獎(jiǎng)金掛鉤。季度安全指標(biāo)考核評(píng)分如下表:實(shí)際結(jié)果未發(fā)生五項(xiàng)重大事故發(fā)生1次五項(xiàng)重大事故發(fā)生2次五項(xiàng)重大事故考核系數(shù)10.504、鼓勵(lì)性指標(biāo)考核集團(tuán)鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新并提高產(chǎn)品附加價(jià)值，用新產(chǎn)品的毛利率指標(biāo)完成情況來衡量新產(chǎn)品附加價(jià)值，考核結(jié)果與年終獎(jiǎng)金掛鉤。具體考核評(píng)分按下表查算：新產(chǎn)品毛利率0-11以上考核評(píng)分0(A-1)*1備注：A=實(shí)際毛利率/計(jì)劃毛利率22

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度五、特別說明1、集團(tuán)經(jīng)營計(jì)劃在實(shí)施過程中根據(jù)具體情況可能對(duì)考核指標(biāo)、指標(biāo)組合方式、計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)及權(quán)重等進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)營者的經(jīng)營目標(biāo)是否依據(jù)集團(tuán)經(jīng)營計(jì)劃的調(diào)整而調(diào)整由集團(tuán)考核與薪酬委員會(huì)決定。2、本辦法在執(zhí)行過程中如若出現(xiàn)爭(zhēng)議，由總裁提交董事會(huì)裁決。23

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku抽油機(jī)廠經(jīng)營層——薪酬考核管理辦法為了提高抽油機(jī)廠的經(jīng)營管理水平，強(qiáng)化主要經(jīng)營管理者的崗位責(zé)任，充分調(diào)動(dòng)主要經(jīng)營管理者的積極性與主動(dòng)性，完善集團(tuán)對(duì)抽油機(jī)廠經(jīng)營層的激勵(lì)和約束機(jī)制，特制定抽油機(jī)廠經(jīng)營層薪酬考核管理辦法。一、年度主要經(jīng)營目標(biāo)1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：(單位：萬元)項(xiàng)目全年一季度二季度三季度四季度稅前利潤額銷售收入成本費(fèi)用率資金占用應(yīng)收帳款回收完成率2、客戶目標(biāo)：油田內(nèi)部市場(chǎng)份額為3、內(nèi)部運(yùn)營目標(biāo)：質(zhì)量體系認(rèn)證通過100%質(zhì)量抽查合格率為安全目標(biāo)：未發(fā)生五項(xiàng)重大事故技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)：新產(chǎn)品附加價(jià)值毛利率達(dá)到%4、學(xué)習(xí)成長目標(biāo)：?jiǎn)T工滿意度24

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度ALipku業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度ALipku二、目標(biāo)值確定1、利潤和銷售收入目標(biāo)：為保證目標(biāo)制定更加準(zhǔn)確合理，由集團(tuán)和業(yè)務(wù)單位分別提報(bào)目標(biāo)，集團(tuán)要求目標(biāo)和業(yè)務(wù)單位自報(bào)目標(biāo)的平均值作為考核基準(zhǔn)值，。1）集團(tuán)要求目標(biāo)的制定：由戰(zhàn)略發(fā)展部牽頭，并交總裁辦公會(huì)確定。集團(tuán)根據(jù)行業(yè)總資產(chǎn)回報(bào)率水平、抽油機(jī)廠資產(chǎn)占用情況、歷史經(jīng)營情況、市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r和集團(tuán)經(jīng)營計(jì)劃制定抽油機(jī)廠要求利潤目標(biāo)，再根據(jù)抽油機(jī)廠歷史利潤率水平結(jié)合發(fā)展要求確定抽油機(jī)廠要求銷售收入目標(biāo)。2）自報(bào)目標(biāo)的制定：戰(zhàn)略發(fā)展部下發(fā)通知，由抽油機(jī)廠經(jīng)營層根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的判斷，提出利潤和銷售收入目標(biāo)。2、其他目標(biāo)：由戰(zhàn)略發(fā)展部牽頭，并交總裁辦公會(huì)確定。依據(jù)為集團(tuán)的整體發(fā)展和抽油機(jī)廠業(yè)務(wù)特點(diǎn)。三、薪酬結(jié)構(gòu)抽油機(jī)廠總經(jīng)理、副總經(jīng)理實(shí)行年薪制，年薪構(gòu)成具體如下:經(jīng)營者年薪總額基本月薪（30%）季度獎(jiǎng)金基數(shù)（40%）年終獎(jiǎng)金基數(shù)（30%）年薪總額=基本月薪X12+季度獎(jiǎng)金X4+1/2年終獎(jiǎng)金+風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金（另一半年終獎(jiǎng)）1、月薪依據(jù)出勤天數(shù)考核，按月發(fā)放。2、季度獎(jiǎng)金與年終獎(jiǎng)金分別依據(jù)季度經(jīng)營業(yè)績(jī)考核結(jié)果、年度經(jīng)營業(yè)績(jī)考核結(jié)果發(fā)放，季度獎(jiǎng)金與年終獎(jiǎng)金“上不封頂，下不保低”；計(jì)算公式為季度（年終）績(jī)效獎(jiǎng)金=季度（年終）獎(jiǎng)金基數(shù)x季度（年終）考核系數(shù)。3、年終獎(jiǎng)金在當(dāng)年年底發(fā)放其中一半，另一半作為風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金在次年底發(fā)放。4、如果抽油機(jī)廠經(jīng)營層在工作中未發(fā)生重大問題，風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金全額兌現(xiàn)；出現(xiàn)問題的，依據(jù)集團(tuán)獎(jiǎng)懲制度扣減部分后發(fā)放。四、經(jīng)營業(yè)績(jī)考核辦法（一）考核程序1、季末或年末由集團(tuán)人力資源部組織考核，考核前三天人力資源部應(yīng)通知有關(guān)部門，收集有關(guān)資料數(shù)據(jù)，并送人力資源部，由人力資源部初步計(jì)算出經(jīng)營者25業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度 AUipKU的經(jīng)營業(yè)績(jī)考核結(jié)果報(bào)集團(tuán)考核與薪酬委員會(huì)討論。2、集團(tuán)考核與薪酬委員會(huì)討論確定最終考核結(jié)果，或報(bào)集團(tuán)董事會(huì)核準(zhǔn)。3、依據(jù)集團(tuán)考核薪酬委員會(huì)核準(zhǔn)意見，人力資源中心將考核結(jié)果存檔，并計(jì)算出抽油機(jī)廠經(jīng)營層應(yīng)得的季度獎(jiǎng)金或年度獎(jiǎng)金后發(fā)放。計(jì)算公式為：季（年）度獎(jiǎng)金=季（年）度獎(jiǎng)金基數(shù)X季（年）度考核系數(shù)其中：季度考核系數(shù)=季度基礎(chǔ)性指標(biāo)考核系數(shù)乂季度常規(guī)性指標(biāo)考核系數(shù)乂季度否決性指標(biāo)考核系數(shù)年終考核系數(shù)=年終基礎(chǔ)性指標(biāo)考核系數(shù)X年終常規(guī)性指標(biāo)考核系數(shù)+鼓勵(lì)性指標(biāo)考核系數(shù)（二）基礎(chǔ)性指標(biāo)考核、常規(guī)性指標(biāo)考核、否決性指標(biāo)考核與鼓勵(lì)性指標(biāo)考核1.基礎(chǔ)性指標(biāo)考核1）稅前利潤為保證利潤目標(biāo)制定更加準(zhǔn)確合理，由集團(tuán)和業(yè)務(wù)單位分別根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的判斷提報(bào)利潤目標(biāo)，兩個(gè)目標(biāo)的平均值作為利潤考核的基準(zhǔn)值；具體計(jì)算如下表：集團(tuán)要求值集團(tuán)要求值0=集團(tuán)要求/考核基準(zhǔn)值業(yè)務(wù)單位自報(bào)業(yè)務(wù)單位自報(bào)$=自報(bào)/考核基準(zhǔn)值考核基準(zhǔn)值（集團(tuán)要求值+自報(bào)）/21實(shí)際完成實(shí)際值A(chǔ)=實(shí)際/考核基準(zhǔn)值超額系數(shù)0.8(A-C)少報(bào)罰系數(shù)（S>A時(shí)取零）0.6(S-A)考核系數(shù)1+0.8(A-C)+0.6(S-A)2)應(yīng)收帳款回收完成率應(yīng)收帳款回收完成率在60%以下時(shí)考核評(píng)分為0,在60%-100%以內(nèi)時(shí)每增加1個(gè)百分點(diǎn)考核評(píng)分增加0.025（即獎(jiǎng)金增加2.5%）,在100%以上時(shí)每增加1個(gè)百分點(diǎn)考核評(píng)分增加0.1（即獎(jiǎng)金增加10%）;具體計(jì)算如下表：完成情況（A）0-60%60%-100%100%以上考核評(píng)分0(A-0.6)*2.51+(A-1)*10備注：A=實(shí)際回收率/目標(biāo)回收率26

R生工SHENGONR生工SHENGON業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku2.常規(guī)性指標(biāo)考核抽油機(jī)廠總經(jīng)理、副總經(jīng)理季度常規(guī)性指標(biāo)考核表考核指標(biāo)權(quán)重（W）計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際完成考核評(píng)分（K）考核分值銷售收入0.6P1A1W1*K1成本費(fèi)用率0.4P2A2W2*K2季度常規(guī)性指標(biāo)考核總分EW*K抽油機(jī)廠總經(jīng)理、副總經(jīng)理年度常規(guī)性指標(biāo)考核表:考核指標(biāo)權(quán)重（W）計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際完成考核評(píng)分（K）考核分值銷售收入0.45P1A1W1*K1成本費(fèi)用率0.3P2A2W2*K2資金占用0.1P3A3W3*K3油田內(nèi)部市場(chǎng)份額0.1P4A4W4*K4員工滿意度0.05P5A5W5*K5年度常規(guī)性指標(biāo)考核總分EW*K常規(guī)性指標(biāo)考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1）銷售收入為保證銷售收入目標(biāo)制定更加準(zhǔn)確合理，由集團(tuán)和業(yè)務(wù)單位分別根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的判斷提報(bào)銷售收入目標(biāo)，兩個(gè)目標(biāo)的平均值作為收入考核的基準(zhǔn)值；具體計(jì)算如下表:集團(tuán)要求值集團(tuán)要求值0=集團(tuán)要求/考核基準(zhǔn)值業(yè)務(wù)單位自報(bào)業(yè)務(wù)單位自報(bào)$=自報(bào)/考核基準(zhǔn)值考核基準(zhǔn)值（集團(tuán)要求值+自報(bào)）/21實(shí)際完成實(shí)際值A(chǔ)=實(shí)際/考核基準(zhǔn)值超額系數(shù)0.8(A-C)少報(bào)罰系數(shù)（S>A時(shí)取零）0.6(S-A)考核系數(shù)1+0.8(A-C)+0.6(S-A)2）成本費(fèi)用率實(shí)際成本費(fèi)用率在1.2以上時(shí)考核評(píng)分為0；在1.2以內(nèi)每減少1個(gè)百分點(diǎn)27

考核評(píng)分增加0.05（即獎(jiǎng)金增加5%）；具體計(jì)算如下表:實(shí)際成本費(fèi)用率（A）/計(jì)劃成本費(fèi)用率1.2以上0-1.2考核評(píng)分0(1.2-A)*5備注：人=實(shí)際發(fā)生額/計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度3）資金占用實(shí)際占用資金與定額資金比在1.5以上時(shí)考核評(píng)分為0；在1.5以內(nèi)每減少1個(gè)百分點(diǎn)考核評(píng)分增加0.02（即獎(jiǎng)金增加2%）；具體計(jì)算如下表:實(shí)際占用資金/定額資金（A）1.5以上0-1.5考核評(píng)分0(1.5-A)*2備注：A=實(shí)際占用資金額/計(jì)劃資金定額4）油田內(nèi)部市場(chǎng)份額油田內(nèi)部市場(chǎng)份額完成率在0.5以下時(shí)考核評(píng)分為0,在0.5-1.1以內(nèi)時(shí)每增長1個(gè)百分點(diǎn)考核評(píng)分增加0.02（即獎(jiǎng)金增加2%）,在1.1以上時(shí)每增長1個(gè)百分點(diǎn)考核評(píng)分增加0.03（即獎(jiǎng)金增加3%）；具體計(jì)算如下表:油田內(nèi)部市場(chǎng)份額完成率（A）0-0.50.5-1.11.1以上考核評(píng)分0(A-0.5)*21.2+(A-1.1)*3備注：A=實(shí)際銷售收入/計(jì)劃完成數(shù)5）員工滿意度員工滿意度A=實(shí)際調(diào)查分值/1003.否決性考核指標(biāo)1）質(zhì)量體系通過認(rèn)證質(zhì)量體系實(shí)行否決，考核結(jié)果與季度獎(jiǎng)金掛鉤。具體考核評(píng)分按下表查算:質(zhì)量體系外審?fù)ㄟ^未通過通過考核評(píng)分012）質(zhì)量指標(biāo)考核質(zhì)量實(shí)行否決，考核結(jié)果與季度獎(jiǎng)金掛鉤。具體考核評(píng)分按下表查算：（對(duì)自檢合格產(chǎn)品質(zhì)量抽查合格率）同抽查合格率98%以下98%以上考核評(píng)分0128

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度ALipku業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度ALipku3）安全指標(biāo)考核集團(tuán)對(duì)企業(yè)經(jīng)營者的安全管理工作考核實(shí)行否決，考核結(jié)果與季度獎(jiǎng)金掛鉤。季度安全指標(biāo)考核評(píng)分如下表:實(shí)際結(jié)果未發(fā)生五項(xiàng)重大事故發(fā)生1次五項(xiàng)重大事故發(fā)生2次五項(xiàng)重大事故考核系數(shù)10.504.鼓勵(lì)性指標(biāo)考核集團(tuán)鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新并提高產(chǎn)品附加價(jià)值，用新產(chǎn)品的毛利率指標(biāo)完成情況來衡量新產(chǎn)品附加價(jià)值，考核結(jié)果與年終獎(jiǎng)金掛鉤。具體考核評(píng)分按下表查算：新產(chǎn)品毛利率0-11以上考核評(píng)分0(A-1)*1備注：A=實(shí)際毛利率/計(jì)劃毛利率29

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度五、特別說明1、集團(tuán)經(jīng)營計(jì)劃在實(shí)施過程中根據(jù)具體情況可能對(duì)考核指標(biāo)、指標(biāo)組合方式、計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)及權(quán)重等進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)營者的經(jīng)營目標(biāo)是否依據(jù)集團(tuán)經(jīng)營計(jì)劃的調(diào)整而調(diào)整由集團(tuán)考核與薪酬委員會(huì)決定。2、本辦法在執(zhí)行過程中如若出現(xiàn)爭(zhēng)議，由總裁提交董事會(huì)裁決。30

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku熱采裝備制造廠經(jīng)營層——薪酬考核管理辦法為了提高熱采廠的經(jīng)營管理水平，強(qiáng)化主要經(jīng)營管理者的崗位責(zé)任，充分調(diào)動(dòng)主要經(jīng)營管理者的積極性與主動(dòng)性，完善集團(tuán)對(duì)熱采廠經(jīng)營層的激勵(lì)和約束機(jī)制，特制定熱采廠經(jīng)營層薪酬考核管理辦法。一、年度主要經(jīng)營目標(biāo)1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：(單位：萬元)項(xiàng)目全年一季度二季度三季度四季度稅前利潤額銷售收入成本費(fèi)用率資金占用應(yīng)收帳款回收完成率2、客戶目標(biāo)：油田內(nèi)部市場(chǎng)份額為3、內(nèi)部運(yùn)營目標(biāo)：質(zhì)量體系認(rèn)證通過100%質(zhì)量抽查合格率為安全目標(biāo)：未發(fā)生五項(xiàng)重大事故技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)：新產(chǎn)品附加價(jià)值毛利率達(dá)到%4、學(xué)習(xí)成長目標(biāo)：?jiǎn)T工滿意度31

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度ALipku業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度ALipku二、目標(biāo)值確定1、利潤和銷售收入目標(biāo)：為保證目標(biāo)制定更加準(zhǔn)確合理，由集團(tuán)和業(yè)務(wù)單位分別提報(bào)目標(biāo)，集團(tuán)要求目標(biāo)和業(yè)務(wù)單位自報(bào)目標(biāo)的平均值作為考核基準(zhǔn)值，。1）集團(tuán)要求目標(biāo)的制定：由戰(zhàn)略發(fā)展部牽頭，并交總裁辦公會(huì)確定。集團(tuán)根據(jù)行業(yè)總資產(chǎn)回報(bào)率水平、熱采廠資產(chǎn)占用情況、歷史經(jīng)營情況、市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r和集團(tuán)經(jīng)營計(jì)劃制定熱采廠要求利潤目標(biāo)，再根據(jù)熱采廠歷史利潤率水平結(jié)合發(fā)展要求確定熱采廠要求銷售收入目標(biāo)。2）自報(bào)目標(biāo)的制定：戰(zhàn)略發(fā)展部下發(fā)通知，由熱采廠經(jīng)營層根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的判斷，提出利潤和銷售收入目標(biāo)。2、其他目標(biāo)：由戰(zhàn)略發(fā)展部牽頭，并交總裁辦公會(huì)確定。依據(jù)為集團(tuán)的整體發(fā)展和熱采廠業(yè)務(wù)特點(diǎn)。三、薪酬結(jié)構(gòu)熱采廠總經(jīng)理、副總經(jīng)理實(shí)行年薪制，年薪構(gòu)成具體如下:經(jīng)營者年薪總額基本月薪（30%）季度獎(jiǎng)金基數(shù)（40%）年終獎(jiǎng)金基數(shù)（30%）年薪總額=基本月薪X12+季度獎(jiǎng)金X4+1/2年終獎(jiǎng)金+風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金（另一半年終獎(jiǎng)）1、月薪依據(jù)出勤天數(shù)考核，按月發(fā)放。2、季度獎(jiǎng)金與年終獎(jiǎng)金分別依據(jù)季度經(jīng)營業(yè)績(jī)考核結(jié)果、年度經(jīng)營業(yè)績(jī)考核結(jié)果發(fā)放，季度獎(jiǎng)金與年終獎(jiǎng)金“上不封頂，下不保低”；計(jì)算公式為季度（年終）績(jī)效獎(jiǎng)金=季度（年終）獎(jiǎng)金基數(shù)x季度（年終）考核系數(shù)。3、年終獎(jiǎng)金在當(dāng)年年底發(fā)放其中一半，另一半作為風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金在次年底發(fā)放。4、如果熱采廠經(jīng)營層在工作中未發(fā)生重大問題，風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金全額兌現(xiàn)；出現(xiàn)問題的，依據(jù)集團(tuán)獎(jiǎng)懲制度扣減部分后發(fā)放。四、經(jīng)營業(yè)績(jī)考核辦法（一）考核程序1、季末或年末由集團(tuán)人力資源部組織考核，考核前三天人力資源部應(yīng)通知有關(guān)部門，收集有關(guān)資料數(shù)據(jù)，并送人力資源部，由人力資源部初步計(jì)算出經(jīng)營者32業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度 AUipKU的經(jīng)營業(yè)績(jī)考核結(jié)果報(bào)集團(tuán)考核與薪酬委員會(huì)討論。2、集團(tuán)考核與薪酬委員會(huì)討論確定最終考核結(jié)果，或報(bào)集團(tuán)董事會(huì)核準(zhǔn)。3、依據(jù)集團(tuán)考核薪酬委員會(huì)核準(zhǔn)意見，人力資源中心將考核結(jié)果存檔，并計(jì)算出熱采廠經(jīng)營層應(yīng)得的季度獎(jiǎng)金或年度獎(jiǎng)金后發(fā)放。計(jì)算公式為：季（年）度獎(jiǎng)金=季（年）度獎(jiǎng)金基數(shù)X季（年）度考核系數(shù)其中：季度考核系數(shù)=季度基礎(chǔ)性指標(biāo)考核系數(shù)乂季度常規(guī)性指標(biāo)考核系數(shù)乂季度否決性指標(biāo)考核系數(shù)年終考核系數(shù)=年終基礎(chǔ)性指標(biāo)考核系數(shù)X年終常規(guī)性指標(biāo)考核系數(shù)+鼓勵(lì)性指標(biāo)考核系數(shù)（二）基礎(chǔ)性指標(biāo)考核、常規(guī)性指標(biāo)考核、否決性指標(biāo)考核與鼓勵(lì)性指標(biāo)考核1.基礎(chǔ)性指標(biāo)考核1）稅前利潤為保證利潤目標(biāo)制定更加準(zhǔn)確合理，由集團(tuán)和業(yè)務(wù)單位分別根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的判斷提報(bào)利潤目標(biāo)，兩個(gè)目標(biāo)的平均值作為利潤考核的基準(zhǔn)值；具體計(jì)算如下表：集團(tuán)要求值集團(tuán)要求值0=集團(tuán)要求/考核基準(zhǔn)值業(yè)務(wù)單位自報(bào)業(yè)務(wù)單位自報(bào)$=自報(bào)/考核基準(zhǔn)值考核基準(zhǔn)值（集團(tuán)要求值+自報(bào)）/21實(shí)際完成實(shí)際值A(chǔ)=實(shí)際/考核基準(zhǔn)值超額系數(shù)0.8(A-C)少報(bào)罰系數(shù)（S>A時(shí)取零）0.6(S-A)考核系數(shù)1+0.8(A-C)+0.6(S-A)2)應(yīng)收帳款回收完成率應(yīng)收帳款回收完成率在60%以下時(shí)考核評(píng)分為0,在60%-100%以內(nèi)時(shí)每增加1個(gè)百分點(diǎn)考核評(píng)分增加0.025（即獎(jiǎng)金增加2.5%）,在100%以上時(shí)每增加1個(gè)百分點(diǎn)考核評(píng)分增加0.1（即獎(jiǎng)金增加10%）;具體計(jì)算如下表：完成情況（A）0-60%60%-100%100%以上考核評(píng)分0(A-0.6)*2.51+(A-1)*10備注：A=實(shí)際回收率/目標(biāo)回收率33

R生工SHENGONR生工SHENGON業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku2.常規(guī)性指標(biāo)考核熱采廠總經(jīng)理、副總經(jīng)理季度常規(guī)性指標(biāo)考核表考核指標(biāo)權(quán)重（W）計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際完成考核評(píng)分（K）考核分值銷售收入0.6P1A1W1*K1成本費(fèi)用率0.4P2A2W2*K2季度常規(guī)性指標(biāo)考核總分EW*K熱采廠總經(jīng)理、副總經(jīng)理年度常規(guī)性指標(biāo)考核表:考核指標(biāo)權(quán)重（W）計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際完成考核評(píng)分（K）考核分值銷售收入0.45P1A1W1*K1成本費(fèi)用率0.3P2A2W2*K2資金占用0.1P3A3W3*K3油田內(nèi)部市場(chǎng)份額0.1P4A4W4*K4員工滿意度0.05P5A5W5*K5年度常規(guī)性指標(biāo)考核總分EW*K常規(guī)性指標(biāo)考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1）銷售收入為保證銷售收入目標(biāo)制定更加準(zhǔn)確合理，由集團(tuán)和業(yè)務(wù)單位分別根據(jù)自己對(duì)市場(chǎng)的判斷提報(bào)銷售收入目標(biāo)，兩個(gè)目標(biāo)的平均值作為收入考核的基準(zhǔn)值；具體計(jì)算如下表:集團(tuán)要求值集團(tuán)要求值0=集團(tuán)要求/考核基準(zhǔn)值業(yè)務(wù)單位自報(bào)業(yè)務(wù)單位自報(bào)$=自報(bào)/考核基準(zhǔn)值考核基準(zhǔn)值（集團(tuán)要求值+自報(bào)）/21實(shí)際完成實(shí)際值A(chǔ)=實(shí)際/考核基準(zhǔn)值超額系數(shù)0.8(A-C)少報(bào)罰系數(shù)（S>A時(shí)取零）0.6(S-A)考核系數(shù)1+0.8(A-C)+0.6(S-A)2）成本費(fèi)用率實(shí)際成本費(fèi)用率在1.2以上時(shí)考核評(píng)分為0；在1.2以內(nèi)每減少1個(gè)百分點(diǎn)34

考核評(píng)分增加0.05（即獎(jiǎng)金增加5%）；具體計(jì)算如下表:實(shí)際成本費(fèi)用率（A）/計(jì)劃成本費(fèi)用率1.2以上0-1.2考核評(píng)分0(1.2-A)*5備注：人=實(shí)際發(fā)生額/計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度3）資金占用實(shí)際占用資金與定額資金比在1.5以上時(shí)考核評(píng)分為0；在1.5以內(nèi)每減少1個(gè)百分點(diǎn)考核評(píng)分增加0.02（即獎(jiǎng)金增加2%）；具體計(jì)算如下表:實(shí)際占用資金/定額資金（A）1.5以上0-1.5考核評(píng)分0(1.5-A)*2備注：A=實(shí)際占用資金額/計(jì)劃資金定額4）油田內(nèi)部市場(chǎng)份額油田內(nèi)部市場(chǎng)份額完成率在0.5以下時(shí)考核評(píng)分為0,在0.5-1.1以內(nèi)時(shí)每增長1個(gè)百分點(diǎn)考核評(píng)分增加0.02（即獎(jiǎng)金增加2%）,在1.1以上時(shí)每增長1個(gè)百分點(diǎn)考核評(píng)分增加0.03（即獎(jiǎng)金增加3%）；具體計(jì)算如下表:油田內(nèi)部市場(chǎng)份額完成率（A）0-0.50.5-1.11.1以上考核評(píng)分0(A-0.5)*21.2+(A-1.1)*3備注：A=實(shí)際銷售收入/計(jì)劃完成數(shù)5）員工滿意度員工滿意度A=實(shí)際調(diào)查分值/1003.否決性考核指標(biāo)1）質(zhì)量體系通過認(rèn)證質(zhì)量體系實(shí)行否決，考核結(jié)果與季度獎(jiǎng)金掛鉤。具體考核評(píng)分按下表查算:質(zhì)量體系外審?fù)ㄟ^未通過通過考核評(píng)分012）質(zhì)量指標(biāo)考核質(zhì)量實(shí)行否決，考核結(jié)果與季度獎(jiǎng)金掛鉤。具體考核評(píng)分按下表查算：（對(duì)自檢合格產(chǎn)品質(zhì)量抽查合格率）同抽查合格率98%以下98%以上考核評(píng)分0135

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度ALipku業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度ALipku3）安全指標(biāo)考核集團(tuán)對(duì)企業(yè)經(jīng)營者的安全管理工作考核實(shí)行否決，考核結(jié)果與季度獎(jiǎng)金掛鉤。季度安全指標(biāo)考核評(píng)分如下表:實(shí)際結(jié)果未發(fā)生五項(xiàng)重大事故發(fā)生1次五項(xiàng)重大事故發(fā)生2次五項(xiàng)重大事故考核系數(shù)10.504.鼓勵(lì)性指標(biāo)考核集團(tuán)鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新并提高產(chǎn)品附加價(jià)值，用新產(chǎn)品的毛利率指標(biāo)完成情況來衡量新產(chǎn)品附加價(jià)值，考核結(jié)果與年終獎(jiǎng)金掛鉤。具體考核評(píng)分按下表查算：新產(chǎn)品毛利率0-11以上考核評(píng)分0(A-1)*1備注：A=實(shí)際毛利率/計(jì)劃毛利率36

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度五、特別說明1、集團(tuán)經(jīng)營計(jì)劃在實(shí)施過程中根據(jù)具體情況可能對(duì)考核指標(biāo)、指標(biāo)組合方式、計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)及權(quán)重等進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)營者的經(jīng)營目標(biāo)是否依據(jù)集團(tuán)經(jīng)營計(jì)劃的調(diào)整而調(diào)整由集團(tuán)考核與薪酬委員會(huì)決定。2、本辦法在執(zhí)行過程中如若出現(xiàn)爭(zhēng)議，由總裁提交董事會(huì)裁決。37

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku碳纖維材料公司經(jīng)營層——薪酬考核管理辦法為了提高碳纖維材料公司的經(jīng)營管理水平，強(qiáng)化主要經(jīng)營管理者的崗位責(zé)任，充分調(diào)動(dòng)主要經(jīng)營管理者的積極性與主動(dòng)性，完善集團(tuán)對(duì)碳纖維材料公司經(jīng)營層的激勵(lì)和約束機(jī)制，特制定碳纖維材料公司經(jīng)營層薪酬考核管理辦法。一、年度主要經(jīng)營目標(biāo)1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：(單位：萬元)項(xiàng)目全年一季度二季度三季度四季度成本費(fèi)用2、客戶目標(biāo)：客戶拜訪數(shù)量為3、內(nèi)部運(yùn)營目標(biāo)：及時(shí)完成融資計(jì)劃在前完成技術(shù)改進(jìn)工作在前開發(fā)配套作業(yè)車油井試驗(yàn)次數(shù)達(dá)質(zhì)量體系認(rèn)證通過100%安全目標(biāo)：未發(fā)生五項(xiàng)重大事故4、學(xué)習(xí)成長目標(biāo)：?jiǎn)T工滿意度38

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度二、目標(biāo)值確定碳纖維公司經(jīng)營層目標(biāo)值的確定由戰(zhàn)略發(fā)展部牽頭，并交總裁辦公會(huì)確定。三、薪酬結(jié)構(gòu)碳纖維材料公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理實(shí)行年薪制，年薪構(gòu)成具體如下:經(jīng)營者年薪總額基本月薪（30%）季度獎(jiǎng)金基數(shù)（40%）年終獎(jiǎng)金基數(shù)（30%）年薪總額=基本月薪X12+季度獎(jiǎng)金X4+1/2年終獎(jiǎng)金+風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金（另一半年終獎(jiǎng)）1、月薪依據(jù)出勤天數(shù)考核，按月發(fā)放。2、季度獎(jiǎng)金與年終獎(jiǎng)金分別依據(jù)季度經(jīng)營業(yè)績(jī)考核結(jié)果、年度經(jīng)營業(yè)績(jī)考核結(jié)果發(fā)放，季度獎(jiǎng)金與年終獎(jiǎng)金“上不封頂，下不保低”；計(jì)算公式為季度（年終）績(jī)效獎(jiǎng)金=季度（年終）獎(jiǎng)金基數(shù)x季度（年終）考核系數(shù)。3、年終獎(jiǎng)金在當(dāng)年年底發(fā)放其中一半，另一半作為風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金在次年底發(fā)放。4、如果碳纖維材料公司經(jīng)營層在工作中未發(fā)生重大問題，風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金全額兌現(xiàn)；出現(xiàn)問題的，依據(jù)集團(tuán)獎(jiǎng)懲制度扣減部分后發(fā)放。四、經(jīng)營業(yè)績(jī)考核辦法（一）考核程序1、季末或年末由集團(tuán)人力資源部組織考核，考核前三天人力資源部應(yīng)通知有關(guān)部門，收集有關(guān)資料數(shù)據(jù)，并送人力資源部，由人力資源部初步計(jì)算出經(jīng)營者的經(jīng)營業(yè)績(jī)考核結(jié)果報(bào)集團(tuán)考核與薪酬委員會(huì)討論。2、集團(tuán)考核與薪酬委員會(huì)討論確定最終考核結(jié)果，或報(bào)集團(tuán)董事會(huì)核準(zhǔn)。3、依據(jù)集團(tuán)考核薪酬委員會(huì)核準(zhǔn)意見，人力資源中心將考核結(jié)果存檔，并計(jì)算出碳纖維材料公司經(jīng)營層應(yīng)得的季度獎(jiǎng)金或年度獎(jiǎng)金后發(fā)放。計(jì)算公式為：季（年）度獎(jiǎng)金=季（年）度獎(jiǎng)金基數(shù)X季（年）度考核系數(shù)其中：季度考核系數(shù)=季度業(yè)績(jī)指標(biāo)考核系數(shù)乂季度否決性指標(biāo)考核系數(shù)年終考核系數(shù)=年終業(yè)績(jī)指標(biāo)考核系數(shù)（二）業(yè)績(jī)指標(biāo)考核與否決性指標(biāo)考核.業(yè)績(jī)指標(biāo)考核39

碳纖維材料公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理季度業(yè)績(jī)指標(biāo)考核表:考核指標(biāo)權(quán)重（W）計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際完成考核評(píng)分（K）考核分值成本費(fèi)用0.2P1A1W1*K1技術(shù)改進(jìn)及時(shí)性0.25P2A2W2*K2配套作業(yè)車開發(fā)及時(shí)性0.25P3A3W3*K3油井試驗(yàn)次數(shù)0.2P4A4W4*K4客戶拜訪數(shù)量0.1P5A5W5*K5季度業(yè)績(jī)指標(biāo)考核總分EW*K碳纖維材料公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理年度業(yè)績(jī)指標(biāo)考核表:考核指標(biāo)權(quán)重（W）計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際完成考核評(píng)分（K）考核分值成本費(fèi)用0.4P1A1W1*K1融資計(jì)劃完成情況0.5P2A2W2*K2員工滿意度0.1P3A3W3*K3年度業(yè)績(jī)指標(biāo)考核總分EW*K業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度業(yè)績(jī)指標(biāo)考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1）成本費(fèi)用實(shí)際成本費(fèi)用完成在1.2以上時(shí)考核評(píng)分為0；在1.2以內(nèi)每減少1個(gè)百分點(diǎn)考核評(píng)分增加0.05（即獎(jiǎng)金增加5%）；具體計(jì)算如下表:實(shí)際成本費(fèi)用（A）/計(jì)劃成本費(fèi)用1.2以上0-1.2考核評(píng)分0(1.2-A)*5備注：人=實(shí)際發(fā)生額/計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)2）技術(shù)改進(jìn)及時(shí)性、配套作業(yè)車開發(fā)及時(shí)性、融資計(jì)劃完成情況技術(shù)改進(jìn)及時(shí)性、配套作業(yè)車開發(fā)及時(shí)性、融資計(jì)劃完成情況按計(jì)劃完成未按計(jì)劃完成考核評(píng)分103）油井試驗(yàn)次數(shù)、客戶拜訪數(shù)量油井試驗(yàn)次數(shù)、客戶拜訪數(shù)量完成率在0.5以下時(shí)考核評(píng)分為0,在0.5-1.1以內(nèi)時(shí)每增長1個(gè)百分點(diǎn)考核評(píng)分增加0.02（即獎(jiǎng)金增加2%）,在1.1以上時(shí)每40

增長1個(gè)百分點(diǎn)考核評(píng)分增加0.03（即獎(jiǎng)金增加3%）；具體計(jì)算如下表:油井試驗(yàn)次數(shù)、客戶拜訪數(shù)量0-0.50.5-1.11.1以上考核評(píng)分0(A-0.5)*21.2+(A-1.1)*3備注：A=實(shí)際數(shù)量/計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度4）員工滿意度員工滿意度A=實(shí)際調(diào)查分值/100.否決性考核指標(biāo)1）質(zhì)量體系通過認(rèn)證質(zhì)量體系實(shí)行否決，考核結(jié)果與季度獎(jiǎng)金掛鉤。具體考核評(píng)分按下表查算:質(zhì)量體系外審?fù)ㄟ^未通過通過考核評(píng)分012）安全指標(biāo)考核集團(tuán)對(duì)企業(yè)經(jīng)營者的安全管理工作考核實(shí)行否決，考核結(jié)果與季度獎(jiǎng)金掛鉤。季度安全指標(biāo)考核評(píng)分如下表:實(shí)際結(jié)果未發(fā)生五項(xiàng)重大事故發(fā)生1次五項(xiàng)重大事故發(fā)生2次五項(xiàng)重大事故考核系數(shù)10.5041

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度五、特別說明1、集團(tuán)經(jīng)營計(jì)劃在實(shí)施過程中根據(jù)具體情況可能對(duì)考核指標(biāo)、指標(biāo)組合方式、計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)及權(quán)重等進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)營者的經(jīng)營目標(biāo)是否依據(jù)集團(tuán)經(jīng)營計(jì)劃的調(diào)整而調(diào)整由集團(tuán)考核與薪酬委員會(huì)決定。2、本辦法在執(zhí)行過程中如若出現(xiàn)爭(zhēng)議，由總裁提交董事會(huì)裁決。42

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku德爾特石油裝備新技術(shù)有限責(zé)任公司經(jīng)營層——薪酬考核管理辦法為了提高德爾特公司的經(jīng)營管理水平，強(qiáng)化主要經(jīng)營管理者的崗位責(zé)任，充分調(diào)動(dòng)主要經(jīng)營管理者的積極性與主動(dòng)性，完善集團(tuán)對(duì)德爾特公司經(jīng)營層的激勵(lì)和約束機(jī)制，特制定德爾特公司經(jīng)營層薪酬考核管理辦法。一、年度主要經(jīng)營目標(biāo)1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：(單位：萬元)項(xiàng)目全年一季度二季度三季度四季度成本費(fèi)用2、內(nèi)部運(yùn)營目標(biāo)：提供高質(zhì)量可行性研究報(bào)告及時(shí)完成技術(shù)研究任務(wù)技術(shù)采用率達(dá)產(chǎn)品試制在計(jì)劃內(nèi)完成質(zhì)量體系認(rèn)證通過100%安全目標(biāo)：未發(fā)生五項(xiàng)重大事故3、學(xué)習(xí)成長目標(biāo)：?jiǎn)T工滿意度43

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku二、目標(biāo)值確定德爾特公司經(jīng)營層目標(biāo)值的確定由戰(zhàn)略發(fā)展部牽頭，并交總裁辦公會(huì)確定。三、薪酬結(jié)構(gòu)德爾特公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理實(shí)行年薪制，年薪構(gòu)成具體如下:經(jīng)營者年薪總額基本月薪（30%）季度獎(jiǎng)金基數(shù)（40%）年終獎(jiǎng)金基數(shù)（30%）年薪總額=基本月薪X12+季度獎(jiǎng)金X4+1/2年終獎(jiǎng)金+風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金（另一半年終獎(jiǎng)）1、月薪依據(jù)出勤天數(shù)考核，按月發(fā)放。2、季度獎(jiǎng)金與年終獎(jiǎng)金分別依據(jù)季度經(jīng)營業(yè)績(jī)考核結(jié)果、年度經(jīng)營業(yè)績(jī)考核結(jié)果發(fā)放，季度獎(jiǎng)金與年終獎(jiǎng)金“上不封頂，下不保低”；計(jì)算公式為季度（年終）績(jī)效獎(jiǎng)金=季度（年終）獎(jiǎng)金基數(shù)x季度（年終）考核系數(shù)。3、年終獎(jiǎng)金在當(dāng)年年底發(fā)放其中一半，另一半作為風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金在次年底發(fā)放。4、如果德爾特公司經(jīng)營層在工作中未發(fā)生重大問題，風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金全額兌現(xiàn)；出現(xiàn)問題的，依據(jù)集團(tuán)獎(jiǎng)懲制度扣減部分后發(fā)放。四、經(jīng)營業(yè)績(jī)考核辦法（一）考核程序1、季末或年末由集團(tuán)人力資源部組織考核，考核前三天人力資源部應(yīng)通知有關(guān)部門，收集有關(guān)資料數(shù)據(jù)，并送人力資源部，由人力資源部初步計(jì)算出經(jīng)營者的經(jīng)營業(yè)績(jī)考核結(jié)果報(bào)集團(tuán)考核與薪酬委員會(huì)討論。2、集團(tuán)考核與薪酬委員會(huì)討論確定最終考核結(jié)果，或報(bào)集團(tuán)董事會(huì)核準(zhǔn)。3、依據(jù)集團(tuán)考核薪酬委員會(huì)核準(zhǔn)意見，人力資源中心將考核結(jié)果存檔，并計(jì)算出德爾特公司經(jīng)營層應(yīng)得的季度獎(jiǎng)金或年度獎(jiǎng)金后發(fā)放。計(jì)算公式為：季（年）度獎(jiǎng)金=季（年）度獎(jiǎng)金基數(shù)X季（年）度考核系數(shù)其中：季度考核系數(shù)=季度業(yè)績(jī)指標(biāo)考核系數(shù)乂季度否決性指標(biāo)考核系數(shù)年終考核系數(shù)=年終業(yè)績(jī)指標(biāo)考核系數(shù)（二）業(yè)績(jī)指標(biāo)考核與否決性指標(biāo)考核業(yè)績(jī)指標(biāo)考核44

德爾特公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理季度業(yè)績(jī)指標(biāo)考核表:考核指標(biāo)權(quán)重（W）計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際完成考核評(píng)分（K）考核分值成本費(fèi)用0.2P1A1W1*K1可行性報(bào)告質(zhì)量0.3P2A2W2*K2完成技術(shù)研究任務(wù)及時(shí)性0.3P3A3W3*K3產(chǎn)品試制及時(shí)性0.2P4A4W4*K4季度業(yè)績(jī)指標(biāo)考核總分EW*K德爾特公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理年度業(yè)績(jī)指標(biāo)考核表:考核指標(biāo)權(quán)重（W）計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際完成考核評(píng)分（K）考核分值成本費(fèi)用0.4P1A1W1*K1技術(shù)采用率0.5P2A2W2*K2員工滿意度0.1P3A3W3*K3年度業(yè)績(jī)指標(biāo)考核總分EW*K業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度業(yè)績(jī)指標(biāo)考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1）成本費(fèi)用實(shí)際成本費(fèi)用完成在1.2以上時(shí)考核評(píng)分為0；在1.2以內(nèi)每減少1個(gè)百分點(diǎn)考核評(píng)分增加0.05（即獎(jiǎng)金增加5%）；具體計(jì)算如下表:實(shí)際成本費(fèi)用（A）/計(jì)劃成本費(fèi)用1.2以上0-1.2考核評(píng)分0(1.2-A)*5備注：人=實(shí)際發(fā)生額/計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)2）產(chǎn)品試制及時(shí)性、完成技術(shù)研究任務(wù)及時(shí)性產(chǎn)品試制及時(shí)性、完成技術(shù)研究任務(wù)及時(shí)性按計(jì)劃完成未按計(jì)劃完成考核評(píng)分103）技術(shù)采用率技術(shù)采用率完成在0.5以下時(shí)考核評(píng)分為0,在0.5-1以內(nèi)時(shí)每增長1個(gè)百分點(diǎn)考核評(píng)分增加0.02（即獎(jiǎng)金增加2%）；具體計(jì)算如下表:技術(shù)研究任務(wù)完成率、技術(shù)采用率0-0.50.5-145

考核評(píng)分0(A-0.5)*2業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度4）可行性報(bào)告質(zhì)量可行性報(bào)告質(zhì)量人=實(shí)際分值/1005）員工滿意度員工滿意度人=實(shí)際調(diào)查分值/100否決性考核指標(biāo)1）質(zhì)量體系通過認(rèn)證質(zhì)量體系實(shí)行否決，考核結(jié)果與季度獎(jiǎng)金掛鉤。具體考核評(píng)分按下表查算:質(zhì)量體系外審?fù)ㄟ^未通過通過考核評(píng)分012）安全指標(biāo)考核集團(tuán)對(duì)企業(yè)經(jīng)營者的安全管理工作考核實(shí)行否決，考核結(jié)果與季度獎(jiǎng)金掛鉤。季度安全指標(biāo)考核評(píng)分如下表:實(shí)際結(jié)果未發(fā)生五項(xiàng)重大事故發(fā)生1次五項(xiàng)重大事故發(fā)生2次五項(xiàng)重大事故考核系數(shù)10.5046

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度五、特別說明1、集團(tuán)經(jīng)營計(jì)劃在實(shí)施過程中根據(jù)具體情況可能對(duì)考核指標(biāo)、指標(biāo)組合方式、計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)及權(quán)重等進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)營者的經(jīng)營目標(biāo)是否依據(jù)集團(tuán)經(jīng)營計(jì)劃的調(diào)整而調(diào)整由集團(tuán)考核與薪酬委員會(huì)決定。2、本辦法在執(zhí)行過程中如若出現(xiàn)爭(zhēng)議，由總裁提交董事會(huì)裁決。47

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku計(jì)量理化中心經(jīng)營層——薪酬考核管理辦法為了提高計(jì)量理化中心的經(jīng)營管理水平，強(qiáng)化主要經(jīng)營管理者的崗位責(zé)任，充分調(diào)動(dòng)主要經(jīng)營管理者的積極性與主動(dòng)性，完善集團(tuán)對(duì)計(jì)量理化中心經(jīng)營層的激勵(lì)和約束機(jī)制，特制定計(jì)量理化中心經(jīng)營層薪酬考核管理辦法。一、年度主要經(jīng)營目標(biāo)1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：(單位：萬元)項(xiàng)目全年一季度二季度三季度四季度稅前利潤2、客戶目標(biāo)：集團(tuán)外部客戶銷售收入達(dá)客戶滿意度3、內(nèi)部運(yùn)營目標(biāo)：質(zhì)量體系認(rèn)證通過100%安全目標(biāo)：未發(fā)生五項(xiàng)重大事故4、學(xué)習(xí)成長目標(biāo)：?jiǎn)T工滿意度48

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku二、目標(biāo)值確定理化計(jì)量中心經(jīng)營層目標(biāo)值的確定由戰(zhàn)略發(fā)展部牽頭，交總裁辦公會(huì)確定。三、薪酬結(jié)構(gòu)計(jì)量理化中心主任實(shí)行年薪制，年薪構(gòu)成具體如下:經(jīng)營者年薪總額基本月薪（30%）季度獎(jiǎng)金基數(shù)（40%）年終獎(jiǎng)金基數(shù)（30%）年薪總額=基本月薪X12+季度獎(jiǎng)金X4+1/2年終獎(jiǎng)金+風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金（另一半年終獎(jiǎng)）1、月薪依據(jù)出勤天數(shù)考核，按月發(fā)放。2、季度獎(jiǎng)金與年終獎(jiǎng)金分別依據(jù)季度經(jīng)營業(yè)績(jī)考核結(jié)果、年度經(jīng)營業(yè)績(jī)考核結(jié)果發(fā)放，季度獎(jiǎng)金與年終獎(jiǎng)金“上不封頂，下不保低”；計(jì)算公式為季度（年終）績(jī)效獎(jiǎng)金=季度（年終）獎(jiǎng)金基數(shù)x季度（年終）考核系數(shù)。3、年終獎(jiǎng)金在當(dāng)年年底發(fā)放其中一半，另一半作為風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金在次年底發(fā)放。4、如果計(jì)量理化中心經(jīng)營層在工作中未發(fā)生重大問題，風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金全額兌現(xiàn)；出現(xiàn)問題的，依據(jù)集團(tuán)獎(jiǎng)懲制度扣減部分后發(fā)放。四、經(jīng)營業(yè)績(jī)考核辦法（一）考核程序1、季末或年末由集團(tuán)人力資源部組織考核，考核前三天人力資源部應(yīng)通知有關(guān)部門，收集有關(guān)資料數(shù)據(jù)，并送人力資源部，由人力資源部初步計(jì)算出經(jīng)營者的經(jīng)營業(yè)績(jī)考核結(jié)果報(bào)集團(tuán)考核與薪酬委員會(huì)討論。2、集團(tuán)考核與薪酬委員會(huì)討論確定最終考核結(jié)果，或報(bào)集團(tuán)董事會(huì)核準(zhǔn)。3、依據(jù)集團(tuán)考核薪酬委員會(huì)核準(zhǔn)意見，人力資源中心將考核結(jié)果存檔，并計(jì)算出計(jì)量理化中心主任應(yīng)得的季度獎(jiǎng)金或年度獎(jiǎng)金后發(fā)放。計(jì)算公式為：季（年）度獎(jiǎng)金=季（年）度獎(jiǎng)金基數(shù)X季（年）度考核系數(shù)其中：季度考核系數(shù)=季度基礎(chǔ)性指標(biāo)考核系數(shù)乂季度常規(guī)性指標(biāo)考核系數(shù)乂季度否決性指標(biāo)考核系數(shù)年終考核系數(shù)=年終基礎(chǔ)性指標(biāo)考核系數(shù)X年終常規(guī)性指標(biāo)考核系數(shù)（二）基礎(chǔ)性指標(biāo)考核、常規(guī)性指標(biāo)考核與否決性指標(biāo)考核49

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku基礎(chǔ)性指標(biāo)考核1）稅前利潤稅前利潤完成率B=（實(shí)際利潤+中心目標(biāo)獎(jiǎng)金總額）/中心目標(biāo)獎(jiǎng)金總額；考核評(píng)分具體計(jì)算如下表:稅前利潤完成率BW0.2B>0.2考核評(píng)分0B常規(guī)性指標(biāo)考核計(jì)量理化中心主任季度常規(guī)性指標(biāo)考核表:考核指標(biāo)權(quán)重（W）計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際完成考核評(píng)分（K）考核分值外部客戶銷售收入0.4P1A1W1*K1客戶滿意度0.6P2A2W2*K2季度常規(guī)性指標(biāo)考核總分EW*K計(jì)量理化中心主任年度常規(guī)性指標(biāo)考核表:考核指標(biāo)權(quán)重（W）計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際完成考核評(píng)分（K）考核分值外部客戶銷售收入0.5P1A1W1*K1員工滿意度0.2P2A2W2*K2年度常規(guī)性指標(biāo)考核總分EW*K常規(guī)性指標(biāo)考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1）集團(tuán)外部客戶銷售收入集團(tuán)外部客戶銷售收入完成率在0.5以下時(shí)考核評(píng)分為0,在0.5-1.1以內(nèi)時(shí)每增長1個(gè)百分點(diǎn)考核評(píng)分增加0.02（即獎(jiǎng)金增加2%）,在1.1以上時(shí)每增長1個(gè)百分點(diǎn)考核評(píng)分增加0.03（即獎(jiǎng)金增加3%）；具體計(jì)算如下表:集團(tuán)外部客戶銷售收入（A）0-0.50.5-1.11.1以上考核評(píng)分0(A-0.5)*21.2+(A-1.1)*3備注：A=實(shí)際銷售收入/計(jì)劃完成數(shù)2）客戶滿意度客戶滿意A=實(shí)際客戶調(diào)查平均分值/1003）員工滿意度員工滿意度A=實(shí)際調(diào)查分值/10050

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku否決性考核指標(biāo)1）質(zhì)量體系通過認(rèn)證質(zhì)量體系實(shí)行否決，考核結(jié)果與季度獎(jiǎng)金掛鉤。具體考核評(píng)分按下表查算:質(zhì)量體系外審?fù)ㄟ^未通過通過考核評(píng)分012）安全指標(biāo)考核集團(tuán)對(duì)企業(yè)經(jīng)營者的安全管理工作考核實(shí)行否決，考核結(jié)果與季度獎(jiǎng)金掛鉤。季度安全指標(biāo)考核評(píng)分如下表:實(shí)際結(jié)果未發(fā)生五項(xiàng)重大事故發(fā)生1次五項(xiàng)重大事故發(fā)生2次五項(xiàng)重大事故考核系數(shù)10.50五、特別說明1、集團(tuán)經(jīng)營計(jì)劃在實(shí)施過程中根據(jù)具體情況可能對(duì)考核指標(biāo)、指標(biāo)組合方式、計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)及權(quán)重等進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)營者的經(jīng)營目標(biāo)是否依據(jù)集團(tuán)經(jīng)營計(jì)劃的調(diào)整而調(diào)整由集團(tuán)考核與薪酬委員會(huì)決定。2、本辦法在執(zhí)行過程中如若出現(xiàn)爭(zhēng)議，由總裁提交董事會(huì)裁決。51

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度AlipkuERW公司經(jīng)營層——薪酬考核管理辦法為了提高ERW公司的經(jīng)營管理水平，強(qiáng)化主要經(jīng)營管理者的崗位責(zé)任，充分調(diào)動(dòng)主要經(jīng)營管理者的積極性與主動(dòng)性，完善集團(tuán)對(duì)ERW公司經(jīng)營層的激勵(lì)和約束機(jī)制，特制定ERW公司經(jīng)營層薪酬考核管理辦法。一、年度主要經(jīng)營目標(biāo)1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：(單位：萬元)項(xiàng)目全年一季度二季度三季度四季度成本費(fèi)用2、內(nèi)部運(yùn)營目標(biāo):投資建設(shè)在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)完成質(zhì)量體系認(rèn)證通過100%安全目標(biāo)：未發(fā)生五項(xiàng)重大事故52

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度ALipku業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度ALipku二、目標(biāo)值確定ERW公司經(jīng)營層目標(biāo)值的確定由戰(zhàn)略發(fā)展部牽頭，并交總裁辦公會(huì)確定。三、薪酬結(jié)構(gòu)ERW公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理實(shí)行年薪制，年薪構(gòu)成具體如下:經(jīng)營者年薪總額基本月薪（30%）季度獎(jiǎng)金基數(shù)（40%）年終獎(jiǎng)金基數(shù)（30%）年薪總額=基本月薪X12+季度獎(jiǎng)金X4+1/2年終獎(jiǎng)金+風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金（另一半年終獎(jiǎng)）1、月薪依據(jù)出勤天數(shù)考核，按月發(fā)放。2、季度獎(jiǎng)金與年終獎(jiǎng)金分別依據(jù)季度經(jīng)營業(yè)績(jī)考核結(jié)果、年度經(jīng)營業(yè)績(jī)考核結(jié)果發(fā)放，季度獎(jiǎng)金與年終獎(jiǎng)金“上不封頂，下不保低”；計(jì)算公式為季度（年終）績(jī)效獎(jiǎng)金=季度（年終）獎(jiǎng)金基數(shù)x季度（年終）考核系數(shù)。3、年終獎(jiǎng)金在當(dāng)年年底發(fā)放其中一半，另一半作為風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金在次年底發(fā)放。4、如果ERW公司經(jīng)營層在工作中未發(fā)生重大問題，風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金全額兌現(xiàn)；出現(xiàn)問題的，依據(jù)集團(tuán)獎(jiǎng)懲制度扣減部分后發(fā)放。四、經(jīng)營業(yè)績(jī)考核辦法（一）考核程序1、季末或年末由集團(tuán)人力資源部組織考核，考核前三天人力資源部應(yīng)通知有關(guān)部門，收集有關(guān)資料數(shù)據(jù)，并送人力資源部，由人力資源部初步計(jì)算出經(jīng)營者的經(jīng)營業(yè)績(jī)考核結(jié)果報(bào)集團(tuán)考核與薪酬委員會(huì)討論。2、集團(tuán)考核與薪酬委員會(huì)討論確定最終考核結(jié)果，或報(bào)集團(tuán)董事會(huì)核準(zhǔn)。3、依據(jù)集團(tuán)考核薪酬委員會(huì)核準(zhǔn)意見，人力資源中心將考核結(jié)果存檔，并計(jì)算出ERW公司經(jīng)營層應(yīng)得的季度獎(jiǎng)金或年度獎(jiǎng)金后發(fā)放。計(jì)算公式為：季（年）度獎(jiǎng)金=季（年）度獎(jiǎng)金基數(shù)X季（年）度考核系數(shù)其中：季度考核系數(shù)=季度業(yè)績(jī)指標(biāo)考核系數(shù)乂季度否決性指標(biāo)考核系數(shù)年終考核系數(shù)=年終業(yè)績(jī)指標(biāo)考核系數(shù)（二）業(yè)績(jī)指標(biāo)考核與否決性指標(biāo)考核.業(yè)績(jī)指標(biāo)考核ERW公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理季度業(yè)績(jī)指標(biāo)考核表：53

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度考核指標(biāo)權(quán)重（W）計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際完成考核評(píng)分（K）考核分值成本費(fèi)用0.5P1A1W1*K1項(xiàng)目運(yùn)作效率0.5P2A2W2*K2季度業(yè)績(jī)指標(biāo)考核總分EW*KERW公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理年度業(yè)績(jī)指標(biāo)考核表:考核指標(biāo)權(quán)重（W）計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際完成考核評(píng)分（K）考核分值成本費(fèi)用0.5P1A1W1*K1項(xiàng)目運(yùn)作效率0.5P2A2W2*K2年度業(yè)績(jī)指標(biāo)考核總分EW*K業(yè)績(jī)指標(biāo)考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)1）成本費(fèi)用實(shí)際成本費(fèi)用完成在1.2以上時(shí)考核評(píng)分為0；在1.2以內(nèi)每減少1個(gè)百分點(diǎn)考核評(píng)分增加0.05（即獎(jiǎng)金增加5%）；具體計(jì)算如下表:實(shí)際成本費(fèi)用（A）/計(jì)劃成本費(fèi)用1.2以上0-1.2考核評(píng)分0(1.2-A)*5備注：人=實(shí)際發(fā)生額/計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)2）項(xiàng)目運(yùn)作效率項(xiàng)目運(yùn)作效率按計(jì)劃完成未按計(jì)劃完成考核評(píng)分10.否決性考核指標(biāo)1）質(zhì)量體系通過認(rèn)證質(zhì)量體系實(shí)行否決，考核結(jié)果與季度獎(jiǎng)金掛鉤。具體考核評(píng)分按下表查算:質(zhì)量體系外審?fù)ㄟ^未通過通過考核評(píng)分012）安全指標(biāo)考核集團(tuán)對(duì)企業(yè)經(jīng)營者的安全管理工作考核實(shí)行否決，考核結(jié)果與季度獎(jiǎng)金掛鉤。季度安全指標(biāo)考核評(píng)分如下表:實(shí)際結(jié)果未發(fā)生五項(xiàng)重大事故發(fā)生1次五項(xiàng)重大事故發(fā)生2次五項(xiàng)重大事故考核系數(shù)10.5054

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度五、特別說明1、集團(tuán)經(jīng)營計(jì)劃在實(shí)施過程中根據(jù)具體情況可能對(duì)考核指標(biāo)、指標(biāo)組合方式、計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)及權(quán)重等進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)營者的經(jīng)營目標(biāo)是否依據(jù)集團(tuán)經(jīng)營計(jì)劃的調(diào)整而調(diào)整由集團(tuán)考核與薪酬委員會(huì)決定。2、本辦法在執(zhí)行過程中如若出現(xiàn)爭(zhēng)議，由總裁提交董事會(huì)裁決。55

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku勝工農(nóng)工貿(mào)開發(fā)中心經(jīng)營層薪酬考核管理辦法為了提高農(nóng)工貿(mào)的經(jīng)營管理水平，強(qiáng)化主要經(jīng)營管理者的崗位責(zé)任，充分調(diào)動(dòng)主要經(jīng)營管理者的積極性與主動(dòng)性，完善集團(tuán)對(duì)農(nóng)工貿(mào)經(jīng)營層的激勵(lì)和約束機(jī)制，特制定農(nóng)工貿(mào)經(jīng)營層薪酬考核管理辦法。年度主要經(jīng)營目標(biāo)1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：（單位：萬元）項(xiàng)目全年一季度二季度三季度四季度稅前利潤額56

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度ALipku業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度ALipku二、目標(biāo)值確定農(nóng)工貿(mào)經(jīng)營層目標(biāo)值的確定由戰(zhàn)略發(fā)展部牽頭，并交總裁辦公會(huì)確定。確定依據(jù)為行業(yè)總資產(chǎn)回報(bào)率水平、農(nóng)工貿(mào)資產(chǎn)占用情況、歷史經(jīng)營情況、市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r和集團(tuán)經(jīng)營計(jì)劃制定農(nóng)工貿(mào)利潤目標(biāo)。三、薪酬結(jié)構(gòu)農(nóng)工貿(mào)總經(jīng)理、副總經(jīng)理實(shí)行年薪制，年薪構(gòu)成具體如下:經(jīng)營者年薪總額基本月薪（30%）季度獎(jiǎng)金基數(shù)（40%）年終獎(jiǎng)金基數(shù)（30%）年薪總額=基本月薪X12+季度獎(jiǎng)金X4+1/2年終獎(jiǎng)金+風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金（另一半年終獎(jiǎng)）1、月薪依據(jù)出勤天數(shù)考核，按月發(fā)放。2、季度獎(jiǎng)金與年終獎(jiǎng)金分別依據(jù)季度經(jīng)營業(yè)績(jī)考核結(jié)果、年度經(jīng)營業(yè)績(jī)考核結(jié)果發(fā)放，季度獎(jiǎng)金與年終獎(jiǎng)金“上不封頂，下不保低”；計(jì)算公式為季度（年終）績(jī)效獎(jiǎng)金=季度（年終）獎(jiǎng)金基數(shù)x季度（年終）考核系數(shù)。3、年終獎(jiǎng)金在當(dāng)年年底發(fā)放其中一半，另一半作為風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金在次年底發(fā)放。4、如果農(nóng)工貿(mào)經(jīng)營層在工作中未發(fā)生重大問題，風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金全額兌現(xiàn)；出現(xiàn)問題的，依據(jù)集團(tuán)獎(jiǎng)懲制度扣減部分后發(fā)放。四、經(jīng)營業(yè)績(jī)考核辦法（一）考核程序1、季末或年末由集團(tuán)人力資源部組織考核，考核前三天人力資源部應(yīng)通知有關(guān)部門，收集有關(guān)資料數(shù)據(jù)，并送人力資源部，由人力資源部初步計(jì)算出經(jīng)營者的經(jīng)營業(yè)績(jī)考核結(jié)果報(bào)集團(tuán)考核與薪酬委員會(huì)討論。2、集團(tuán)考核與薪酬委員會(huì)討論確定最終考核結(jié)果，或報(bào)集團(tuán)董事會(huì)核準(zhǔn)。3、依據(jù)集團(tuán)考核薪酬委員會(huì)核準(zhǔn)意見，人力資源中心將考核結(jié)果存檔，并計(jì)算出農(nóng)工貿(mào)經(jīng)營層應(yīng)得的季度獎(jiǎng)金或年度獎(jiǎng)金后發(fā)放。計(jì)算公式為：季（年）度獎(jiǎng)金=季（年）度獎(jiǎng)金基數(shù)X季（年）度考核系數(shù)（二）業(yè)績(jī)指標(biāo)考核1. 稅前利潤稅前利潤完成情況在0.5以下時(shí)考核評(píng)分為0,在0.5-1.1以內(nèi)時(shí)每增加157

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku個(gè)百分點(diǎn)考核評(píng)分增加0.02（即利潤獎(jiǎng)金增加2%）,在1.1以上時(shí)每增加1個(gè)百分點(diǎn)考核評(píng)分增加0.03（即利潤獎(jiǎng)金增加3%）；具體計(jì)算如下表：完成情況（A）0-0.50.5-1.11.1以上考核評(píng)分0(A-0.5)*21.2+(A-1.1)*3備注：A=實(shí)際金額/計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)五、特別說明1、集團(tuán)經(jīng)營計(jì)劃在實(shí)施過程中根據(jù)具體情況可能對(duì)考核指標(biāo)、指標(biāo)組合方式、計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)及權(quán)重等進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)營者的經(jīng)營目標(biāo)是否依據(jù)集團(tuán)經(jīng)營計(jì)劃的調(diào)整而調(diào)整由集團(tuán)考核與薪酬委員會(huì)決定。2、本辦法在執(zhí)行過程中如若出現(xiàn)爭(zhēng)議，由總裁提交董事會(huì)裁決。58

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度Alipku一汽服務(wù)站經(jīng)營層——薪酬考核管理辦法為了提高一汽服務(wù)站的經(jīng)營管理水平，強(qiáng)化主要經(jīng)營管理者的崗位責(zé)任，充分調(diào)動(dòng)主要經(jīng)營管理者的積極性與主動(dòng)性，完善集團(tuán)對(duì)一汽服務(wù)站經(jīng)營層的激勵(lì)和約束機(jī)制，特制定一汽服務(wù)站經(jīng)營層薪酬考核管理辦法。一、年度主要經(jīng)營目標(biāo)1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：（單位：萬元）項(xiàng)目全年一季度二季度三季度四季度稅前利潤額59

業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度ALipku業(yè)務(wù)單位經(jīng)營層薪酬考核管理制度ALipku二、目標(biāo)值確定一汽服務(wù)站經(jīng)營層目標(biāo)值的確定由戰(zhàn)略發(fā)展部牽頭，并交總裁辦公會(huì)確定。確定依據(jù)為行業(yè)總資產(chǎn)回報(bào)率水平、一汽資產(chǎn)占用情況、歷史經(jīng)營情況、市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r和集團(tuán)經(jīng)營計(jì)劃制定一汽利潤目標(biāo)。三、薪酬結(jié)構(gòu)一汽服務(wù)站站長實(shí)行年薪制，年薪構(gòu)成具體如下:經(jīng)營者年薪總額基本月薪（30%）季度獎(jiǎng)金基數(shù)（40%）年終獎(jiǎng)金基數(shù)（30%）年薪總額=基本月薪X12+季度獎(jiǎng)金X4+1/2年終獎(jiǎng)金+風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金（另一半年終獎(jiǎng)）1、月薪依據(jù)出勤天數(shù)考核，按月發(fā)放。2、季度獎(jiǎng)金與年終獎(jiǎng)金分別依據(jù)季度經(jīng)營業(yè)績(jī)考核結(jié)果、年度經(jīng)營業(yè)績(jī)考核結(jié)果發(fā)放，季度獎(jiǎng)金與年終獎(jiǎng)金“上不封頂，下不保低”；計(jì)算公式為季度（年終）績(jī)效獎(jiǎng)金=季度（年終）獎(jiǎng)金基數(shù)x季度（年終）考核系數(shù)。3、年終獎(jiǎng)金在當(dāng)年年底發(fā)放其中一半，另一半作為風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金在次年底發(fā)放。4、如果一汽服務(wù)站站長在工作中未發(fā)生重大問題，風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)金全額兌現(xiàn)；出現(xiàn)問題的，依據(jù)集團(tuán)獎(jiǎng)懲制度扣減部分后發(fā)放。四、經(jīng)營業(yè)績(jī)考核辦法（一）考核程序1、季末或年末由集團(tuán)人力資源部組織考核，考核前三天人力資源部應(yīng)通知有關(guān)部門，收集有關(guān)資料數(shù)據(jù)，并送人力資源部，由人力資源部初步計(jì)算出經(jīng)營者的經(jīng)營業(yè)績(jī)考核結(jié)果報(bào)集團(tuán)考核與薪酬委員會(huì)討論。2、集團(tuán)考核與薪酬委員會(huì)討論確定最終考核結(jié)果，或報(bào)集團(tuán)董事會(huì)核準(zhǔn)。3、依據(jù)集團(tuán)考核薪酬委員會(huì)核準(zhǔn)意見，人力資源中心將考核結(jié)果存檔，并計(jì)算出一汽服務(wù)站經(jīng)營層應(yīng)得的季度獎(jiǎng)金或年度獎(jiǎng)金后發(fā)放。計(jì)算公式為：季（年）度獎(jiǎng)金=季（年）度獎(jiǎng)金基數(shù)X季（