個(gè)人月度工作總結(jié)簡單版

第36頁共36頁個(gè)人月?度工作?總結(jié)簡?單版?時(shí)光飛?逝，又?一個(gè)月?過去了?。上個(gè)?月的銷?量不是?夢。我?在這個(gè)?月的工?作中學(xué)?到了很?多，也?犯了很?多錯(cuò)誤?。我想?在那里?做個(gè)總?結(jié)，期?待領(lǐng)導(dǎo)?批評指?導(dǎo)！?第一，?主動(dòng)—?—我相?信只有?主動(dòng)的?人才會(huì)?有成功?的機(jī)會(huì)?，尊重?客戶的?意愿，?傾聽客?戶的需?求。客?戶的方?式多種?多樣，?需求也?大相徑?庭。如?果你想?做好你?的工作?，你必?須注意?細(xì)節(jié)。?2.?借鑒別?人的長?處——?集思廣?益——?有很多?人有很?多想法?。我相?信人的?潛力永?遠(yuǎn)是有?限的。?在過去?一年的?銷售工?作中，?我發(fā)現(xiàn)?有一件?事深深?打動(dòng)了?我，那?就是每?一次營?銷推廣?的成功?。經(jīng)常?聽取大?家的意?見和想?法，靈?活運(yùn)用?。第?一，這?個(gè)月的?主要錯(cuò)?誤是新?開發(fā)的?客戶沒?有及時(shí)?跟進(jìn)，?調(diào)動(dòng)了?客戶的?意圖，?導(dǎo)致消?費(fèi)沒有?提高。?二是?市場工?作細(xì)節(jié)?做得不?好，與?各個(gè)市?場的業(yè)?務(wù)合作?不到位?。第?三，我?之前的?職位是?酒店，?后來的?職位是?一個(gè)月?逛大連?市場。?此時(shí)此?刻，我?深深地?意識到?，市場?是提高?業(yè)務(wù)量?的基礎(chǔ)?，有了?市場客?戶的幫?助，酒?店才能?發(fā)展得?更快。?此時(shí)此?刻，我?的立場?是每天?參觀一?個(gè)城市?場。?四、對?于工作?不管我?每一天?跑了多?少酒店?，有多?辛苦、?一些基?本的工?作忽視?了，就?是對工?作的不?盡職。?應(yīng)深刻?檢討，?加以改?善。?五、_?___?月份目?標(biāo);金?裝勁美?雞汁月?銷量增?長至2?00件?，其他?單品穩(wěn)?定增長?。優(yōu)?秀源于?職責(zé)，?我已深?刻意識?到，工?作的小?細(xì)節(jié)也?不可忽?視，以?上是我?對本月?工作的?總結(jié)，?做的不?好的我?將改正?，做得?好的繼?續(xù)努力?!個(gè)?人月度?工作總?結(jié)簡單?版（二?）在?質(zhì)量管?理上，?加強(qiáng)質(zhì)?量終身?職責(zé)制?的管理?，明確?職責(zé)，?強(qiáng)化管?理職責(zé)?卡是施?工過程?中的重?點(diǎn)。嚴(yán)?格把握?施工各?道工序?質(zhì)量，?同時(shí)加?大對質(zhì)?量的日?常管理?工作，?做到本?道工序?不合格?不得進(jìn)?行下道?工序施?工，保?證每道?工序受?控。同?時(shí)加強(qiáng)?施工開?工前的?技術(shù)交?底、方?案的編?制和執(zhí)?行監(jiān)督?工作。?施工中?嚴(yán)格執(zhí)?行各類?標(biāo)準(zhǔn)，?加強(qiáng)過?程質(zhì)量?控制，?實(shí)行質(zhì)?量工資?制，優(yōu)?質(zhì)優(yōu)價(jià)?，確保?建立精?品工程?。在?成本管?理上，?施工前?認(rèn)真做?好成本?預(yù)測，?在施工?中對成?本管理?實(shí)施動(dòng)?態(tài)監(jiān)控?管理，?使工程?成本始?終在有?序可控?的管理?體系下?運(yùn)行。?實(shí)際施?工中禁?止現(xiàn)場?出現(xiàn)大?面積返?工現(xiàn)象?，合理?用料，?利舊利?廢，做?到工程?投入量?最小。?加強(qiáng)機(jī)?具管理?，定期?進(jìn)行檢?查，搞?好維護(hù)?保養(yǎng)，?提高綜?合利用?率，保?證長周?期運(yùn)行?。在工?程進(jìn)度?管理上?，近幾?年的工?程由于?工程期?緊，任?務(wù)量大?，在材?料設(shè)備?不到貨?的狀況?下，要?確?？?制點(diǎn)施?工任務(wù)?按時(shí)完?成，務(wù)?必精心?組織，?合理劃?分施工?階段，?提前做?好施工?技術(shù)準(zhǔn)?備，為?后序施?工開展?創(chuàng)造良?好的條?件。?個(gè)人月?度工作?總結(jié)簡?單版（?三）?通過對?___?_月份?的回想?，個(gè)人?覺得收?獲還是?很多的?，現(xiàn)總?結(jié)如下?：一?、這個(gè)?月來主?要是協(xié)?助麥工?管理釀?造車間?，做了?以下幾?個(gè)方面?的工作?：1?）繼續(xù)?深入釀?造車間?，了解?車間的?重要設(shè)?備，如?振動(dòng)篩?、粉碎?機(jī)、過?濾槽槽?箱絞龍?、硅藻?土燭式?過濾機(jī)?、pv?pp過?濾機(jī)等?主要設(shè)?備。同?時(shí)通過?看車間?操作室?的電腦?操作流?程、工?藝文件?及相關(guān)?資料，?了解各?罐體、?管道、?閥門、?泵的作?用。因?而，相?比上個(gè)?月，現(xiàn)?在對釀?造車間?的設(shè)備?、工藝?流程等?還是有?了很大?的了解?。2?）通過?每天的?例行巡?檢，知?道怎么?樣去觀?察、觸?摸、聆?聽設(shè)備?存在的?各種問?題，然?后及時(shí)?的反應(yīng)?到車間?，叫車?間的操?作工或?機(jī)修來?處理，?保證設(shè)?備的正?常運(yùn)轉(zhuǎn)?，為公?司的生?產(chǎn)提供?了一定?的保障?。3?）__?__月?未開始?逐步獨(dú)?立工作?，主要?處理了?以下問?題：聯(lián)?系廣東?省石油?化工建?設(shè)集團(tuán)?公司改?造二釀?回殘酒?系統(tǒng)，?聯(lián)系華?藝解決?二釀的?管板裂?紋和更?換破損?視鏡，?聯(lián)系遠(yuǎn)?航解決?三糖大?米、麥?芽除石?機(jī)除石?效果不?好的問?題，聯(lián)?系博雷?處理閥?門氣動(dòng)?頭啟動(dòng)?緩慢的?原因，?幫助技?術(shù)質(zhì)量?部出二?發(fā)酵母?擴(kuò)培罐?平臺方?案及圖?紙等。?通過這?些工作?，逐步?掌握了?怎么樣?去協(xié)調(diào)?廠家、?車間、?部門處?理和解?決問題?。二?、在這?個(gè)月里?，通過?協(xié)助麥?工和他?一起處?理車間?問題，?逐步掌?握了以?下幾個(gè)?方面的?能力：?1）?通過自?己獨(dú)立?去解決?車間的?設(shè)備問?題，知?道怎么?和車間?的人員?溝通，?掌握問?題的關(guān)?鍵所在?，再和?廠家聯(lián)?系，讓?其出解?決方案?或排遣?人員過?來處理?。鍛煉?自己協(xié)?調(diào)、組?織和溝?通能力?。2?）通過?對車間?日常巡?檢、t?pm的?日常管?理和對?檢查主?要設(shè)備?的潤滑?情況，?鍛煉了?自己設(shè)?備管理?能力。?3）?通過編?寫方案?和總結(jié)?、設(shè)備?會(huì)議紀(jì)?要，知?道了怎?樣把握?問題的?重點(diǎn)，?鍛煉自?己應(yīng)用?文寫作?能力。?三、?雖然能?力得到?提高，?但也有?很多方?面做得?不到位?，其主?要體現(xiàn)?在以下?幾點(diǎn)：?1）?這個(gè)月?相比上?個(gè)月，?和車間?領(lǐng)導(dǎo)、?技術(shù)員?、機(jī)修?和操作?工有了?很好的?交流和?溝通，?但也有?很大的?不足，?還是繼?續(xù)加強(qiáng)?自己的?交際能?力，為?以后的?工作創(chuàng)?造良好?的工作?環(huán)境。?2）?通過做?會(huì)議紀(jì)?要，明?顯感覺?自己應(yīng)?用文寫?作能力?的不足?，沒有?深刻的?領(lǐng)悟領(lǐng)?導(dǎo)的思?想，這?需要自?己不斷?向領(lǐng)導(dǎo)?和同事?學(xué)習(xí)，?提高自?己寫作?能力。?3）?tpm?設(shè)備管?理制度?沒有完?全了解?，因而?有時(shí)無?法知道?在現(xiàn)場?怎么處?理事情?，以后?要加大?對設(shè)備?管理資?料的學(xué)?習(xí)，并?積極的?用到實(shí)?踐中?總之，?不足之?處還有?很多，?自己要?積極克?服不足?，努力?提高自?己工作?能力，?爭取早?日上手?成為一?名合格?的技術(shù)?員。?個(gè)人月?度工作?總結(jié)簡?單版（?四）?這次來?到六安?報(bào)道，?恰逢趕?上駱總?關(guān)于_?___?月份市?場銷售?的總結(jié)?會(huì)議及?___?_月銷?售提案?的實(shí)施?會(huì)議，?通過兩?天的會(huì)?議，讓?我這個(gè)?剛加入?的新成?員感觸?很深。?以下是?個(gè)人_?___?月份工?作總結(jié)?。首?先通過?駱總的?介紹，?我了解?到，我?們六安?銷售處?，主要?有六個(gè)?業(yè)務(wù)處?組成，?其包括?金寨、?霍邱、?壽縣、?舒城、?鳳臺、?霍山，?目前培?養(yǎng)比較?成熟的?市場是?金寨、?霍邱、?壽縣，?對于舒?城、鳳?臺和霍?山是接?下來需?要進(jìn)一?步開發(fā)?的市場?，對于?每個(gè)業(yè)?務(wù)處，?分別有?一個(gè)業(yè)?代負(fù)責(zé)?。能夠?來到六?安銷售?處，我?感到非?常榮幸?，因?yàn)?這是一?支斗志?昂揚(yáng)，?團(tuán)結(jié)一?心，擁?有著光?輝戰(zhàn)績?的團(tuán)隊(duì)?，上個(gè)?月我們?銷售處?拿到了?華東地?區(qū)銷售?量第一?的錦旗?，對于?這個(gè)成?績，我?想銷售?處的每?個(gè)成員?都為此?付出了?艱辛的?努力，?這里的?每個(gè)業(yè)?務(wù)人員?都是值?得我敬?佩和學(xué)?習(xí)的榜?樣，他?們其中?，有些?做業(yè)務(wù)?十幾年?的，有?些和我?年齡相?仿，但?是他們?卻在自?己平凡?的工作?中不斷?創(chuàng)造著?佳績，?由此讓?我豁然?發(fā)現(xiàn)，?他們成?功的背?后，都?有一個(gè)?人，那?就是駱?經(jīng)理，?強(qiáng)將手?下無弱?兵，六?安銷售?處，這?個(gè)團(tuán)隊(duì)?，是駱?經(jīng)理一?手帶出?來的，?他們能?夠團(tuán)結(jié)?在一起?為實(shí)現(xiàn)?同一個(gè)?目標(biāo)而?努力奮?斗，這?得歸功?于駱總?領(lǐng)導(dǎo)有?方，駱?總講：?“我?guī)?的這只?隊(duì)伍，?過去我?們是土?八路，?打一槍?換一個(gè)?地方，?打游擊?戰(zhàn)，現(xiàn)?在我們?要向正?規(guī)軍轉(zhuǎn)?變，要?記著我?們是一?個(gè)團(tuán)隊(duì)?”。所?以說能?夠來到?六安銷?售處，?認(rèn)識駱?總帶領(lǐng)?的這個(gè)?團(tuán)隊(duì)，?我感到?非常高?興和榮?幸，希?望能夠?早日融?入這個(gè)?團(tuán)隊(duì)，?和大家?一起戰(zhàn)?斗。?其次，?通過駱?總對于?___?_月份?銷售情?況的總?結(jié)，我?深深的?認(rèn)識到?，工作?會(huì)議總?結(jié)的重?要性，?通過這?樣的工?作總結(jié)?會(huì)議，?能夠及?時(shí)發(fā)現(xiàn)?我們工?作的不?足以及?出現(xiàn)的?問題，?___?_月份?，雖說?我們最?終是圓?滿完成?銷售目?標(biāo)，但?這是不?夠的，?因?yàn)槲?們是六?安銷售?處，我?們是整?個(gè)華東?的銷售?標(biāo)桿，?我們對?自己就?要有更?高的要?求，就?要不斷?的超越?自我，?在各個(gè)?方面都?要起到?先鋒模?范帶頭?作用。?對于取?得的成?績，駱?總并沒?有沾沾?自喜，?但是對?于出現(xiàn)?的問題?，駱總?毫不留?情，對?于每一?個(gè)業(yè)務(wù)?員出現(xiàn)?的問題?，駱總?都一一?進(jìn)行批?評指正?，希望?他們早?日對出?現(xiàn)的問?題能夠?盡快實(shí)?施執(zhí)行?解決，?對于每?次公司?的會(huì)議?精神，?駱總都?認(rèn)真?zhèn)?達(dá)，就?比如公?司新出?的50?專案，?駱總在?談的同?時(shí)并要?求每個(gè)?業(yè)務(wù)員?分別談?一談自?己的理?解，這?樣達(dá)成?雙向溝?通，對?于理解?出現(xiàn)的?偏差，?駱總及?時(shí)指正?，最終?讓每個(gè)?業(yè)務(wù)人?員都能?夠真正?領(lǐng)會(huì)公?司的精?神，從?而將公?司的政?策方針?有效的?執(zhí)行和?傳達(dá)下?去，這?讓我認(rèn)?識到，?作為一?個(gè)領(lǐng)導(dǎo)?，你首?先要注?意溝通?，一個(gè)?良好的?溝通，?其能夠?提高員?工運(yùn)用?信息的?能力，?從而使?工作效?率得以?提高。?再次?，駱總?對__?__月?份工作?計(jì)劃進(jìn)?行了明?確的分?工和布?置。?1.對?于__?__月?份，駱?總根據(jù)?每個(gè)市?場近三?年的銷?售情況?及目前?的銷售?任務(wù)，?酌情制?定了每?個(gè)市場?___?_月份?的銷售?量，要?求每個(gè)?業(yè)務(wù)員?自己說?出銷量?并確認(rèn)?自己的?銷售任?務(wù)，制?定獎(jiǎng)罰?制度，?等到月?底看每?個(gè)人的?銷售業(yè)?績達(dá)成?情況，?然后進(jìn)?行工作?總結(jié)，?對于內(nèi)?部要求?任務(wù)完?成不合?格及出?現(xiàn)違反?紀(jì)律的?情況，?都按照?獎(jiǎng)罰制?度執(zhí)行?，罰款?所得費(fèi)?用用于?獎(jiǎng)勵(lì)及?活動(dòng)經(jīng)?費(fèi)。在?團(tuán)隊(duì)內(nèi)?部建立?良好的?獎(jiǎng)罰機(jī)?制，以?督促和?激勵(lì)員?工很好?的工作?。2?.對于?___?_月份?的提案?，駱總?進(jìn)行了?傳達(dá)，?對于公?司__?__月?份的促?銷案，?駱總要?求每個(gè)?業(yè)務(wù)員?要認(rèn)真?執(zhí)行并?做到細(xì)?處，就?比如說?，促銷?送禮品?的問題?，什么?坎及送?價(jià)值多?少錢的?禮品，?送什么?東西什?么型號?的，一?定要具?體，促?銷時(shí)不?能以底?價(jià)銷售?，返還?禮品但?絕不能?返還現(xiàn)?金，如?果直接?給客戶?現(xiàn)金，?那么這?只會(huì)讓?我們以?后的銷?售道路?越來越?難走。?這讓我?認(rèn)識到?在銷售?的過程?中，我?們一定?要穩(wěn)定?市場的?價(jià)位，?以保證?每個(gè)環(huán)?節(jié)的利?潤分配?，從而?延長我?們產(chǎn)品?在市場?上的壽?命，以?創(chuàng)造更?大的效?益。?最后想?說，很?榮幸能?夠來到?六安銷?售處進(jìn)?行銷售?實(shí)習(xí)，?很高心?能夠加?入駱總?領(lǐng)導(dǎo)的?這個(gè)銷?售團(tuán)隊(duì)?。個(gè)?人月度?工作總?結(jié)簡單?版（五?）下?面就我?一年來?的思想?、學(xué)習(xí)?、工作?及廉政?情況給?大家做?一匯報(bào)?，請同?志們批?評指正?。一?、思想?學(xué)習(xí)情?況作?為一名?黨員干?部，本?人認(rèn)真?學(xué)習(xí)_?___?知識，?堅(jiān)持用?與時(shí)俱?進(jìn)的科?學(xué)理論?武裝頭?腦，理?論聯(lián)系?實(shí)際，?做到學(xué)?有所思?、學(xué)有?所悟，?學(xué)有所?用，時(shí)?刻牢記?黨員的?責(zé)任和?義務(wù)，?永遠(yuǎn)在?思想上?保持先?進(jìn)性。?面對?新部門?、新專?業(yè)及新?知識，?我以小?學(xué)生的?姿態(tài)，?認(rèn)真學(xué)?習(xí)審計(jì)?、紀(jì)檢?監(jiān)察等?知識，?參加了?省公司?舉辦的?審計(jì)人?員學(xué)習(xí)?班，認(rèn)?真學(xué)習(xí)?了《國?網(wǎng)公司?審計(jì)人?員基礎(chǔ)?知識》?、《國?網(wǎng)公司?紀(jì)檢監(jiān)?察干部?實(shí)用手?冊》等?書籍，?熟悉工?作程序?，掌握?工作知?識，為?快速進(jìn)?入工作?角色打?下基礎(chǔ)?。認(rèn)?真學(xué)習(xí)?集團(tuán)公?司安排?的機(jī)關(guān)?作風(fēng)建?設(shè)的學(xué)?習(xí)課程?，深刻?領(lǐng)會(huì)，?并將之?融匯到?具體的?工作中?;同時(shí)?本人通?過各種?方式，?不間斷?的閱讀?、學(xué)習(xí)?相關(guān)的?經(jīng)濟(jì)刊?物和書?籍，保?持對當(dāng)?前經(jīng)濟(jì)?及經(jīng)濟(jì)?活動(dòng)理?解，并?在現(xiàn)實(shí)?的工作?實(shí)踐中?加以運(yùn)?用。?二、工?作情況?按照_?___?年審計(jì)?工作計(jì)?劃，本?人主持?并完成?了對物?業(yè)公司?原經(jīng)理?辛社輝?、監(jiān)理?公司原?經(jīng)理付?紅衛(wèi)、?管理公?司原經(jīng)?理郭團(tuán)?社、調(diào)?試公司?原經(jīng)理?王萬海?的經(jīng)濟(jì)?責(zé)任（?離任審?計(jì)）審?計(jì)和調(diào)?試公司?大唐渭?河電廠?項(xiàng)目、?監(jiān)理公?司河北?黃驊項(xiàng)?目的經(jīng)?濟(jì)效益?審計(jì)。?在審計(jì)?工作中?，客觀?、公正?評價(jià)被?審計(jì)人?員的工?作業(yè)績?，全面?真實(shí)反?映被審?計(jì)單位?（項(xiàng)目?）的真?實(shí)經(jīng)營?情況，?為被審?計(jì)單位?的生產(chǎn)?經(jīng)營提?供借鑒?，為集?團(tuán)公司?的長遠(yuǎn)?發(fā)展提?供了可?靠翔實(shí)?的依據(jù)?。審計(jì)?過程嚴(yán)?密，審?計(jì)結(jié)論?獨(dú)立客?觀，審?計(jì)人員?嚴(yán)格遵?守審計(jì)?注意事?項(xiàng)，廉?潔自律?，受到?了被審?計(jì)單位?的一致?好評。?在省公?司__?__年?優(yōu)秀審?計(jì)項(xiàng)目?評審中?，對管?理公司?原經(jīng)理?郭團(tuán)社?的經(jīng)濟(jì)?責(zé)任審?計(jì)項(xiàng)目?獲得了?評審組?的一致?好評，?有望獲?得優(yōu)秀?審計(jì)項(xiàng)?目。?2、根?據(jù)省公?司審計(jì)?部的工?作安排?，本人?在__?__年?___?_月被?省公司?審計(jì)部?抽調(diào)參?加了省?公司廢?舊物資?專項(xiàng)檢?查，具?體檢查?了西安?電力機(jī)?械廠、?陜西送?變電公?司、渭?南供電?局三家?單位;?___?_年_?___?月，參?加了國?網(wǎng)公司?的湖南?省電力?公司廢?舊物資?稽核檢?查，對?湖南省?電力公?司本部?、湖南?電力設(shè)?備廠、?常德電?業(yè)局、?衡陽電?業(yè)局的?廢舊物?資管理?情況進(jìn)?行了檢?查;_?___?年__?__月?，參加?了省公?司對秦?川電站?儀表廠?的經(jīng)濟(jì)?責(zé)任審?計(jì)。在?以上外?部審計(jì)?中，本?人運(yùn)用?自己的?知識和?能力，?高質(zhì)量?地完成?了任務(wù)?，受到?了省公?司審計(jì)?部領(lǐng)導(dǎo)?的贊賞?。3?、小金?庫專項(xiàng)?治理工?作三?、廉政?情況?在工作?生活中?，本人?時(shí)刻牢?記“公?生明、?廉生威?”的古?訓(xùn)，認(rèn)?真學(xué)習(xí)?公司安?排的各?類廉政?讀物的?學(xué)習(xí)，?在思想?上時(shí)刻?保持警?惕性。?個(gè)人?月度工?作總結(jié)?簡單版?（六）?公司?規(guī)定的?為期一?個(gè)月的?試用期?已經(jīng)接?近尾聲?了，這?預(yù)示著?我將要?成為本?公司的?一名正?式員工?了。雖?然試用?期即將?結(jié)束，?但是這?一個(gè)月?的工作?經(jīng)歷對?于我的?人生和?我以后?的工作?來說卻?是一個(gè)?嶄新的?開始。?這個(gè)?月，我?從對公?司機(jī)器?操作的?一無所?知（包?括一些?工廠流?水線操?作的基?礎(chǔ)知識?和和專?業(yè)名詞?）到現(xiàn)?在能夠?很好地?操作并?了解其?中的技?術(shù)關(guān)鍵?，從并?不適應(yīng)?的早班?和晚班?的倒班?生活到?現(xiàn)在的?成為一?種習(xí)慣?;還有?我從工?作中和?同事的?耐心指?導(dǎo)中學(xué)?到的技?術(shù)技能?和認(rèn)真?負(fù)責(zé)的?工作態(tài)?度;我?依然還?記得主?任在下?班后把?我留下?來給我?經(jīng)行講?解的畫?面。?在試用?期期間?，我能?夠做按?時(shí)上班?下班，?工作時(shí)?間不馬?虎，與?同事配?合著有?質(zhì)量地?完成工?作任務(wù)?等等。?此外，?這份工?作給了?我對“?工作”?一詞新?的認(rèn)識?，原來?社會(huì)中?每個(gè)人?都有能?力借著?工作為?其他人?的幸福?生活做?出努力?。就象?這里的?職務(wù)，?看起來?很不起?眼，卻?真的很?重要。?還有個(gè)?人與集?體有著?密切的?聯(lián)系。?只有大?家的互?相幫助?和配合?，才能?讓一件?事情順?利完成??？?而言之?，試用?期期間?的一切?真的讓?我獲益?良多!?試用期?的點(diǎn)點(diǎn)?滴滴增?加了我?以后正?式工作?的信心?。我相?信我能?夠順利?，有質(zhì)?量地完?成我以?后的工?作任務(wù)?，請大?家看我?的實(shí)際?行動(dòng)!?個(gè)人?月度工?作總結(jié)?簡單版?（七）?總結(jié)?起來，?主要有?以下六?個(gè)方面?：二?、加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，?不斷提?高業(yè)務(wù)?素質(zhì)。?虛心的?向同事?學(xué)習(xí)，?經(jīng)常利?用網(wǎng)絡(luò)?工具和?同崗位?的同事?交流心?得，逐?步的完?善自我?。在工?作中，?時(shí)時(shí)處?處以領(lǐng)?導(dǎo)和優(yōu)?秀同事?為榜樣?，不會(huì)?的就學(xué)?，不懂?的就問?，取人?之長，?補(bǔ)己之?短，始?終保持?了謙虛?謹(jǐn)慎勤?奮好學(xué)?的積極?態(tài)度，?綜合能?力顯著?提高。?四、?人事管?理方面?。相對?來講，?我們?nèi)?事工作?還存在?很大需?要改善?的地方?。這個(gè)?月出現(xiàn)?了一個(gè)?嚴(yán)重的?問題就?是總公?司已經(jīng)?下文要?做好留?人計(jì)劃?方案這?項(xiàng)工作?，即“?與員工?談話”?，可是?還沒落?實(shí)好，?有些部?門做了?，可是?也沒按?要求做?，由此?可見這?件事并?未引起?管理人?員的高?度重視?，員工?思想我?們都沒?了解好?，我們?談何留?人。這?幾個(gè)月?基本上?是新進(jìn)?與離職?的人員?不相上?下，本?月是離?職人數(shù)?大于新?進(jìn)。從?這里面?可以看?出做了?解員工?思想工?作的重?要性。?其中這?工作沒?完成有?極大方?面的原?因是我?沒做好?督查工?作，這?是我工?作失職?的表現(xiàn)?。這件?事體現(xiàn)?了我的?執(zhí)行力?不夠強(qiáng)?，在以?后的工?作中我?要加強(qiáng)?這方面?的能力?。六?、個(gè)人?方面的?事情。?這個(gè)月?我的激?情感覺?不是很?高漲。?領(lǐng)導(dǎo)吩?咐做的?事情，?也做了?，和同?事們相?處感覺?也挺好?的，覺?得跟他?們比以?前都更?熟了。?可是我?卻發(fā)現(xiàn)?自己在?待人接?物方面?沒有了?剛開始?的那種?耐性，?見面我?也笑呵?呵的，?可是我?自己覺?得有點(diǎn)?假了。?我找過?原因，?可能真?的是因?為從學(xué)?校出來?工作這?個(gè)過渡?期做得?不夠好?，產(chǎn)生?了工作?疲憊綜?合癥。?我總有?自己還?是個(gè)孩?子的感?覺，有?很多事?情是關(guān)?乎到人?情世故?的東西?，我覺?得處理?這些事?情很累?，也不?懂得怎?么樣才?能做好?，真的?很困惑?，以致?越來越?沒激情?。工?作中雖?然取得?了一定?成績，?但仍然?存在著?一些問?題和不?足，今?后，我?要一如?既往地?向領(lǐng)導(dǎo)?們學(xué)習(xí)?，發(fā)揚(yáng)?優(yōu)點(diǎn)、?克服不?足，與?時(shí)俱進(jìn)?，積極?進(jìn)取，?力爭使?自己的?專業(yè)素?質(zhì)和業(yè)?務(wù)水平?在較短?的時(shí)間?內(nèi)再上?新臺階?，以適?應(yīng)現(xiàn)代?社會(huì)飛?速發(fā)展?的需要?，從而?更好地?完成領(lǐng)?導(dǎo)安排?的各項(xiàng)?工作任?務(wù)。?下一步?，重點(diǎn)?搞好以?下幾方?面工作?：一?、強(qiáng)化?服務(wù)意?識，增?強(qiáng)責(zé)任?感、壓?力感，?提高工?作效率?和服務(wù)?質(zhì)量。?二、?抽出時(shí)?間，深?入調(diào)查?研究，?努力掌?握第一?手資料?，為更?好地為?領(lǐng)導(dǎo)服?務(wù)打下?堅(jiān)實(shí)基?矗三?、進(jìn)一?步加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)。堅(jiān)?持謙虛?謹(jǐn)慎，?不驕不?躁的工?作作風(fēng)?，發(fā)揚(yáng)?團(tuán)結(jié)他?人、謙?虛學(xué)習(xí)?的精神?，虛心?向領(lǐng)導(dǎo)?學(xué)習(xí)，?向辦公?室同事?學(xué)習(xí)，?不斷提?高自身?素養(yǎng)。?個(gè)人?月度工?作總結(jié)?簡單版?（八）?轉(zhuǎn)眼?間又是?一個(gè)月?過去了?，已經(jīng)?是過一?年的三?分之二?啊，業(yè)?績也不?是很可?觀啊!?總結(jié)?一下這?個(gè)月，?在這個(gè)?月的時(shí)?候自己?也總結(jié)?過了，?自己應(yīng)?該干什?么，但?是有的?時(shí)候，?計(jì)劃了?趕不上?變化，?變化了?一點(diǎn)很?多都會(huì)?給改變?了，有?一點(diǎn)的?小無奈?啊，還?是自己?想不不?夠周全?，__?__月?份工作?總結(jié)。?回想?一下自?己這個(gè)?月做過?的事情?把，去?過玉田?幾天在?那邊賣?了點(diǎn)配?件，他?們那里?正在需?找廠房?呢，應(yīng)?該會(huì)近?一些設(shè)?備。有?個(gè)用戶?想訂立?車呢。?但是一?直沒有?定的今?天打過?電話了?定了大?連的，?真的是?很可惜?啊，跟?蹤了那?么長時(shí)?間，由?得時(shí)候?還是自?己方式?方法，?不能讓?別人認(rèn)?同，?他那里?正在想?要買設(shè)?備呢，?但是我?一直跟?蹤把，?但是只?是打過?電話，?一共去?過了五?次吧，?有一些?外在的?原因吧?，我區(qū)?那邊比?較不是?很方便?的，想?想有點(diǎn)?可惜啊?!去?過秦皇?島幾天?，給秦?皇島的?用戶送?了點(diǎn)資?料，但?是到了?那里生?病了，?感覺也?沒有什?么狀態(tài)?，只是?把資料?給他們?看了看?，等著?他們廠?房起來?了定一?些設(shè)備?，今天?栗總給?我講一?下他們?以后的?發(fā)展方?向，我?大致了?解一些?了，他?們那里?想做個(gè)?網(wǎng)站，?他在考?慮一些?是花錢?的還是?不花錢?的，看?看再說?。去?過灤縣?那里有?個(gè)工業(yè)?區(qū)感覺?還可以?，那里?面都是?要一些?先進(jìn)的?設(shè)備呢?，像一?些數(shù)控?鏜床啊?，數(shù)控?切割機(jī)?的，普?通設(shè)備?不是很?需要了?。去?過幾天?遷西，?那里面?也有個(gè)?工業(yè)區(qū)?還有就?是一些?生產(chǎn)礦?車的，?什么設(shè)?備都是?會(huì)用的?到的，?這個(gè)月?效益慢?慢的稍?微有一?點(diǎn)的小?變化導(dǎo)?致資金?都不是?很好，?有的想?買一些?設(shè)備但?是資金?不是很?到位，?有的就?是活不?是太多?，人不?好找，?買一些?設(shè)備也?是浪費(fèi)?的。但?是下月?個(gè)會(huì)好?一點(diǎn)的?，跟蹤?緊些為?好!?個(gè)人月?度工作?總結(jié)簡?單版（?九）?___?_月的?稅改給?___?_月的?行情帶?來了無?限的期?望，畢?竟，大?盤這幾?個(gè)月的?走勢有?些太熊?了。行?情似冰?，可我?卻沒有?停下手?上的工?作，我?開始帶?起了自?己的團(tuán)?隊(duì)，也?開始找?到了不?一樣的?酸甜與?苦辣。?年后?的兩個(gè)?月，我?承認(rèn)我?與客戶?之間的?溝通少?了一些?，一方?面因?yàn)?市場的?持續(xù)冷?淡。我?了解大?家的心?情，雖?然在下?跌的過?程中從?未間斷?的給大?家做出?提醒，?但是收?效甚微?，好多?人都是?抱著_?___?年持股?才能掙?錢的心?態(tài)堅(jiān)守?到了現(xiàn)?在，換?來的卻?是市值?攔腰斬?半的慘?痛代價(jià)?。另一?方面，?我一直?在有條?不紊的?進(jìn)行著?營銷團(tuán)?隊(duì)的管?理工作?。首?先，從?___?_年的?___?_月_?___?日開始?的有獎(jiǎng)?開戶活?動(dòng)告一?段落，?這一次?的活動(dòng)?依然是?公司統(tǒng)?一在全?國范圍?內(nèi)開展?的，而?且營業(yè)?部還制?定了對?營銷團(tuán)?隊(duì)開發(fā)?客戶的?獎(jiǎng)勵(lì)方?案，對?銀行網(wǎng)?點(diǎn)銀行?員工介?紹客戶?的獎(jiǎng)勵(lì)?方案。?我首先?的工作?就是統(tǒng)?技所有?的數(shù)據(jù)?。在這?次活動(dòng)?中，截?止到_?___?月__?__日?，所有?營銷代?表8名?開戶數(shù)?共計(jì)1?99戶?，其中?有效戶?100?戶，入?金量4?72，?___?_元，?在統(tǒng)計(jì)?完每一?個(gè)營銷?代表所?開發(fā)客?戶的情?況后，?與經(jīng)理?核對，?我又將?銀行員?工介紹?的客戶?挑選出?來，按?戶進(jìn)行?現(xiàn)金獎(jiǎng)?勵(lì)。其?中，獎(jiǎng)?勵(lì)的發(fā)?放工作?已經(jīng)和?經(jīng)理共?同發(fā)放?完畢。?因?yàn)?客戶經(jīng)?理的離?職，我?去了農(nóng)?行進(jìn)行?駐點(diǎn)工?作。在?那里，?我也深?深的體?會(huì)到了?一名營?銷代表?的內(nèi)心?感受。?其實(shí)營?銷就是?一種溝?通，溝?通的方?式，溝?通的時(shí)?宜都需?要自己?去把握?。盡量?將客戶?對自己?的反感?程度降?至最低?，這樣?才能把?握機(jī)會(huì)?，讓他?樂意接?受我們?的產(chǎn)品?。然而?大家在?溝通上?或許表?現(xiàn)的并?不是很?到位，?有自尊?心方面?的原因?，有性?格上面?的局限?，有節(jié)?奏上把?握的不?準(zhǔn)，所?以很多?人并沒?有去有?效的溝?通，可?能與之?交流的?僅僅只?是一張?無聲的?宣傳單?。有了?這次的?經(jīng)歷，?再有自?己的思?索，因?而也在?后來交?行的駐?點(diǎn)工作?中切實(shí)?用到了?。服?務(wù)部新?入一名?營銷代?表，培?訓(xùn)工作?開始了?。除了?每天下?午對她?進(jìn)行基?礎(chǔ)培訓(xùn)?之外呢?，我想?，我更?多的是?在向她?傳遞我?們這一?行所需?要的職?業(yè)操守?和對工?作的態(tài)?度。在?每一次?接聽咨?詢電話?，在每?一次接?待客戶?的工作?當(dāng)中，?讓她正?真意義?上的理?解自己?的工作?是一種?服務(wù)性?質(zhì)的工?作。后?來，我?還單獨(dú)?帶她進(jìn)?駐交行?。和她?分享我?工作上?的一些?心得：?什么樣?的客戶?有潛力?，什么?樣的客?戶不值?得去發(fā)?掘，什?么樣的?年齡層?客戶我?們需要?等等，?在這些?時(shí)間里?，除了?傳授，?我也通?過了實(shí)?踐掌握?了很多?更深更?實(shí)際的?方法。?應(yīng)全?營業(yè)部?號召，?我們將?盡量的?安排客?戶遷往?家中進(jìn)?行網(wǎng)上?交易。?開始時(shí)?，只是?采取閉?市后教?學(xué)的方?式，很?多人都?是隔夜?就忘，?工作進(jìn)?展很慢?。后來?經(jīng)過與?營業(yè)部?人員的?溝通后?，根據(jù)?現(xiàn)有的?條件，?我們將?現(xiàn)在的?大戶室?單獨(dú)辟?出一間?，起名?為“網(wǎng)?上交易?實(shí)戰(zhàn)室?”，選?在每天?開市時(shí)?間進(jìn)行?真實(shí)環(huán)?境的培?訓(xùn)，充?分的調(diào)?動(dòng)了客?戶的積?極性。?目前，?所有的?培訓(xùn)工?作仍然?在繼續(xù)?，我手?上的數(shù)?據(jù)中也?抓到了?一些想?回家的?客戶的?信息。?因此，?___?_月份?我將工?作的重?點(diǎn)放在?了和這?些客戶?的溝通?上，讓?他們滿?意并且?放心的?回家做?網(wǎng)上交?易。?寫工作?總結(jié)的?時(shí)候，?正趕上?央行繼?續(xù)加存?款準(zhǔn)備?金率1?個(gè)百分?點(diǎn)，而?且美國?市場在?油價(jià)飆?升__?__美?元的消?息下出?現(xiàn)暴跌?，心情?真的很?沉重。?個(gè)人?月度工?作總結(jié)?簡單版?（十）?我們?技術(shù)質(zhì)?量部繼?續(xù)恪守?公司履?約守信?，追求?完美，?為用戶?提供期?望的工?程和服?務(wù)的質(zhì)?量方針?，兢兢?業(yè)業(yè)、?踏實(shí)苦?干，為?寧波項(xiàng)?目經(jīng)理?部的穩(wěn)?步發(fā)展?貢獻(xiàn)了?全部的?力量。?這一年?，我們?先后攻?克種種?技術(shù)難?題，嚴(yán)?格執(zhí)行?產(chǎn)品質(zhì)?量標(biāo)準(zhǔn)?，并在?公司精?細(xì)化管?理的指?引下，?認(rèn)真學(xué)?習(xí)運(yùn)用?，更好?的完成?了項(xiàng)目?部對我?們部門?的各項(xiàng)?要求。?也就在?這一年?，我們?技術(shù)質(zhì)?量部注?入了新?鮮的血?液，新?員工的?加入帶?來了新?的活力?并進(jìn)一?步加強(qiáng)?了技術(shù)?質(zhì)量部?的實(shí)力?。在龍?年即將?到來之?際，我?將竭盡?全力繼?續(xù)做好?大家的?榜樣和?領(lǐng)頭羊?，引領(lǐng)?技術(shù)質(zhì)?量部各?同仁在?新的一?年為寧?波項(xiàng)目?經(jīng)理部?的發(fā)展?做出更?大的貢?獻(xiàn)。?本年度?的工作?主要包?括寧波?___?_項(xiàng)目?、寧波?___?_二期?技改項(xiàng)?目（包?括新_?___?分離單?元、_?___?罐區(qū)、?___?_罐區(qū)?的土建?、安裝?工作及?___?_單元?的技改?工作）?、二期?___?_修項(xiàng)?目，這?些項(xiàng)目?都存在?任務(wù)重?和工期?緊的困?難。尤?其是_?___?二期技?改項(xiàng)目?___?_光化?單元，?包含大?量的大?件設(shè)備?吊裝、?和工藝?管道的?安裝，?時(shí)常要?交叉作?業(yè)，并?且還面?對著一?期生產(chǎn)?的挑戰(zhàn)?，施工?過程復(fù)?雜、繁?瑣。管?道最高?壓力_?___?mpa?，__?__%?射線檢?測ⅱ級?合格管?線數(shù)量?較多，?無疑給?焊接和?試壓帶?來了一?定的難?度。在?統(tǒng)籌協(xié)?調(diào)并不?斷的查?閱相關(guān)?資料，?在準(zhǔn)備?工作認(rèn)?真細(xì)致?，嚴(yán)格?遵守設(shè)?計(jì)技術(shù)?文件要?求，結(jié)?合現(xiàn)場?環(huán)境特?點(diǎn)有針?對性的?制定施?工組織?設(shè)計(jì)及?各項(xiàng)方?案，不?斷的對?工人進(jìn)?行技術(shù)?培訓(xùn)和?技術(shù)交?底。各?技術(shù)負(fù)?責(zé)人一?方面認(rèn)?真熟悉?了施工?圖紙，?吃透了?施工圖?中的每?個(gè)細(xì)節(jié)?，做到?了自己?心中有?數(shù)，另?一方面?認(rèn)真學(xué)?習(xí)規(guī)范?及相關(guān)?的驗(yàn)收?質(zhì)量標(biāo)?準(zhǔn)，用?這些標(biāo)?準(zhǔn)來指?導(dǎo)現(xiàn)場?實(shí)際施?工過程?，使我?們所干?工程都?是合格?的，并?且經(jīng)得?起考驗(yàn)?的工程?。在項(xiàng)?目部領(lǐng)?導(dǎo)的指?導(dǎo)和全?部門員?工的不?懈努力?下，本?年度累?計(jì)完成?安裝方?面：管?道達(dá)因?數(shù)在1?___?_59?個(gè)、設(shè)?備__?__臺?（其中?非標(biāo)設(shè)?備__?__臺?）、鋼?結(jié)構(gòu)_?___?噸；土?建方面?：完成?一個(gè)工?藝裝置?，及兩?個(gè)非標(biāo)?儲(chǔ)罐及?管廊施?工項(xiàng)目?。與此?同時(shí)，?技術(shù)部?還協(xié)助?完成了?___?_食品?、__?__項(xiàng)?目、_?___?興化工?有限公?司__?__擴(kuò)?建工程?等項(xiàng)目?的投標(biāo)?工作。?其次?，在技?術(shù)質(zhì)量?部內(nèi)容?的關(guān)注?性、深?刻性、?完善性?和呈現(xiàn)?效果上?，我認(rèn)?為我們?技術(shù)質(zhì)?量部比?以往取?得了明?顯的進(jìn)?步。在?完善了?以往工?程交工?資料及?在建工?程的技?術(shù)、質(zhì)?量把關(guān)?的基礎(chǔ)?上，技?術(shù)質(zhì)量?部今年?開始展?開了圍?繞公司?精細(xì)化?管理工?作的重?點(diǎn)，抓?住加快?轉(zhuǎn)變經(jīng)?濟(jì)發(fā)展?方式主?線，把?握做強(qiáng)?做優(yōu)的?方向，?堅(jiān)定不?移的走?新、特?、精強(qiáng)?企之路?，強(qiáng)化?施工管?理。?在施工?管理方?面主要?做到了?以下幾?個(gè)方面?：1?、完善?質(zhì)量管?理，健?全，把?質(zhì)量職?責(zé)落到?實(shí)處。?質(zhì)量?管理方?面，將?管道探?傷合格?率控制?在96?%以上?，要求?管理人?員和施?工隊(duì)一?起努力?完成這?個(gè)目標(biāo)?。細(xì)化?系統(tǒng)試?壓包管?理辦法?，嚴(yán)格?要求執(zhí)?行，從?而避免?試壓后?出現(xiàn)割?口、焊?縫返修?、設(shè)計(jì)?變更等?情況的?出現(xiàn)，?提高工?程質(zhì)量?和施工?進(jìn)度。?同時(shí)，?督促施?工隊(duì)認(rèn)?真自檢?，各技?術(shù)負(fù)責(zé)?人對自?己負(fù)責(zé)?的工號?或區(qū)域?每日不?間斷檢?查。另?外，為?了加強(qiáng)?施工隊(duì)?長對質(zhì)?量的重?視，每?周四安?排一名?施工隊(duì)?長或技?術(shù)質(zhì)量?部技術(shù)?人員帶?隊(duì)進(jìn)行?質(zhì)量巡?回檢查?。同時(shí)?，積極?配合監(jiān)?理、業(yè)?主單位?每周一?進(jìn)行安?全、質(zhì)?量大檢?查。每?周六通?過例會(huì)?形式，?反饋檢?查結(jié)果?，要求?各施工?隊(duì)認(rèn)真?對出現(xiàn)?問題的?地方進(jìn)?行整改?。通過?這樣一?種不間?斷的檢?查方式?，爭取?盡早發(fā)?現(xiàn)和及?時(shí)整改?相應(yīng)的?通病及?質(zhì)量問?題。促?進(jìn)質(zhì)檢?員不斷?的增強(qiáng)?質(zhì)量意?識，及?工作的?主動(dòng)性?和積極?性得以?提高。?2、?嚴(yán)格執(zhí)?行精細(xì)?化管理?制度，?確保工?程質(zhì)量?質(zhì)量?報(bào)表及?資料管?理方面?，進(jìn)一?步完善?分專業(yè)?分區(qū)域?，專人?工程質(zhì)?量負(fù)責(zé)?制，專?人負(fù)責(zé)?質(zhì)量報(bào)?表的填?報(bào)、跟?蹤和反?饋情況?，保證?質(zhì)量報(bào)?表的完?整性和?真實(shí)性?。強(qiáng)化?資料室?的作用?，由資?料員收?集、分?類、編?號、呈?送、反?饋、歸?檔所有?項(xiàng)目資?料，保?證所有?工序有?據(jù)可查?，提高?項(xiàng)目竣?工資料?驗(yàn)收效?率。?在技術(shù)?、質(zhì)量?人員培?訓(xùn)與管?理上，?一方面?加強(qiáng)對?技術(shù)質(zhì)?量部技?術(shù)人員?的培訓(xùn)?，單人?負(fù)責(zé)一?個(gè)工號?或一個(gè)?區(qū)域的?施工計(jì)?劃、質(zhì)?量控制?、工程?量的核?算以及?與監(jiān)理?、業(yè)主?溝通處?理施工?中產(chǎn)生?的問題?；另一?方面加?強(qiáng)對施?工作業(yè)?人員的?培訓(xùn)，?安排作?業(yè)人員?參加相?關(guān)考試?，要求?特種作?業(yè)人員?持證上?崗。通?過有計(jì)?劃的培?訓(xùn)，加?強(qiáng)了相?關(guān)人員?的質(zhì)量?意識，?減少了?質(zhì)量問?題的出?現(xiàn)。通?過精細(xì)?化的質(zhì)?量管理?，項(xiàng)目?部各施?工隊(duì)在?成品保?護(hù)的質(zhì)?量上有?了進(jìn)一?步的提?高，更?重要的?是，技?術(shù)質(zhì)量?部各專?業(yè)技術(shù)?人員認(rèn)?識到精?細(xì)化管?理的重?要性，?自覺努?力地學(xué)?習(xí)和運(yùn)?用精細(xì)?化，這?必將為?項(xiàng)目部?的長期?發(fā)展帶?來不可?估量的?作用。?再次?，我們?技術(shù)質(zhì)?量部目?前形成?了一個(gè)?良好的?團(tuán)隊(duì)氛?圍和凝?聚力，?大家彼?此間可?以暢所?欲言，?彼此信?任，互?幫互助?。無論?是新同?事，還?是老同?事，無?論誰遇?到問題?、困難?和困惑?，我們?都可以?做到隨?時(shí)準(zhǔn)備?提供幫?助。這?一年以?來，這?方面例?子很多?，比如?某同事?出差，?需要其?他同事?頂上去?接替其?工作，?我們從?沒有出?現(xiàn)過因?為埋怨?、牢騷?或扯皮?而造成?不愉快?或者工?作質(zhì)量?打折；?再比如?，面對?新同事?的工作?指導(dǎo)（?如進(jìn)入?現(xiàn)場組?織個(gè)部?門對新?生進(jìn)行?職責(zé)及?部門工?作內(nèi)容?進(jìn)行培?訓(xùn)，多?次組織?新同事?召開總?結(jié)會(huì)等?）或現(xiàn)?場實(shí)體?負(fù)責(zé)（?安排各?新同事?到每個(gè)?裝置，?各負(fù)其?責(zé)）等?需求，?我們所?有同事?也是盡?心盡力?，傾其?全部施?以援手?。最?后，我?感覺我?們技術(shù)?質(zhì)量部?的專業(yè)?能力和?綜合水?平這一?年來也?有了顯?著的提?升。按?照我們?起初設(shè)?定的計(jì)?劃，讓?每個(gè)技?術(shù)人員?都能各?自負(fù)責(zé)?一個(gè)項(xiàng)?目，我?認(rèn)為大?家都在?努力向?這個(gè)目?標(biāo)靠近?，而且?越來越?近。有?比較才?有鑒別?，我們?的技術(shù)?人員還?稍顯青?澀，但?是后生?可畏，?他們目?前都表?現(xiàn)出了?極強(qiáng)的?上進(jìn)心?和學(xué)習(xí)?熱忱?然而，?成績屬?于過去?，未來?的任務(wù)?更加艱?巨。在?看到成?績的同?時(shí)，我?部門也?存在一?些不足?：1?、技術(shù)?部人員?多數(shù)為?新學(xué)員?，工作?缺乏。?為加快?提升部?門綜合?水平，?需加強(qiáng)?培訓(xùn)工?作，做?好帶頭?指引作?用，使?他們快?速成長?起來，?為項(xiàng)目?部的發(fā)?展貢獻(xiàn)?自己的?力量。?2、?施工中?應(yīng)繼續(xù)?加強(qiáng)考?慮前后?工序的?相互影?響，不?得只顧?前，不?顧后，?應(yīng)綜合?考慮，?采取合?理施工?工藝。?3、?對相應(yīng)?的施工?人員應(yīng)?繼續(xù)加?強(qiáng)管理?，由項(xiàng)?目經(jīng)理?主持編?制合理?科學(xué)可?行的質(zhì)?量獎(jiǎng)罰?制度，?根據(jù)工?程的施?工質(zhì)量?情況，?按制度?獎(jiǎng)罰，?做到按?質(zhì)論價(jià)?，使得?施工班?組心服?口服。?4、?施工中?技術(shù)人?員應(yīng)繼?續(xù)加強(qiáng)?現(xiàn)場學(xué)?習(xí)，使?得理論?與實(shí)踐?進(jìn)行碰?撞性的?結(jié)合，?面對具?體問題?具體討?論，相?互促進(jìn)?，相互?學(xué)習(xí)。?5、?我們技?術(shù)質(zhì)量?部在精?細(xì)化管?理上還?存在一?些不足?，主要?表現(xiàn)在?對人員?的培訓(xùn)?和管理?上，尤?其是作?業(yè)人員?。由于?條件限?制而不?能對技?術(shù)和作?業(yè)人員?進(jìn)行持?續(xù)的、?系統(tǒng)的?培訓(xùn)，?部分人?員質(zhì)量?意識淡?薄，工?作效率?不高，?遇到意?外情況?不能很?好的予?以處理?，直接?影響了?施工進(jìn)?度和增?加了成?本費(fèi)用?，尤其?在焊條?使用中?，成本?意識淡?薄，造?成較大?的浪費(fèi)?。下一?步，我?們將加?大精細(xì)?化管理?的貫徹?執(zhí)行力?度，促?使技術(shù)?質(zhì)量部?的每一?位人員?自覺學(xué)?習(xí)和運(yùn)?用精細(xì)?化管理?理念。?針對?出現(xiàn)的?問題及?現(xiàn)場環(huán)?境特點(diǎn)?，我認(rèn)?為工作?重點(diǎn)有?以下幾?個(gè)方面?：一?、加強(qiáng)?學(xué)習(xí)?學(xué)習(xí)專?業(yè)技術(shù)?，盡量?做到面?面俱到?，從土?建、安?裝到電?器儀表?，努力?使各自?水平跟?上項(xiàng)目?發(fā)展，?成為復(fù)?合型人?才。針?對新進(jìn)?員工加?強(qiáng)培訓(xùn)?，制定?完善的?管理制?度，使?其能盡?快的成?長。組?織培訓(xùn)?學(xué)習(xí)，?進(jìn)行技?術(shù)交流?，提高?認(rèn)識，?同時(shí)進(jìn)?步。?二、技?術(shù)會(huì)審?方案?完成后?要進(jìn)行?技術(shù)會(huì)?審，通?過開會(huì)?形式討?論可行?性，最?后確定?施工方?案。避?免和減?少出現(xiàn)?不應(yīng)該?犯的錯(cuò)?誤，而?延誤工?期。?三、加?強(qiáng)資料?管理?資料是?工程交?工過程?中必不?可少的?部分，?故在資?料管理?方面，?須從源?頭抓起?。做到?來往文?件必須?登記，?發(fā)出去?的資料?3天內(nèi)?沒有回?來的，?及時(shí)跟?催。?四、精?細(xì)化管?理上要?重點(diǎn)抓?好以下?幾方面?工作：?1、?提高認(rèn)?識，強(qiáng)?化技術(shù)?、質(zhì)量?管理，?進(jìn)一步?增強(qiáng)管?理人員?的責(zé)任?心和責(zé)?任意識?。加強(qiáng)?對技術(shù)?、質(zhì)量?相關(guān)文?件、管?理制度?的培訓(xùn)?學(xué)習(xí)，?要有計(jì)?劃、有?考核，?使管理?人員了?解相關(guān)?制度、?標(biāo)準(zhǔn)、?文件；?進(jìn)一步?加大精?細(xì)化宣?傳、教?育力度?，使執(zhí)?行文件?、制度?變成大?家的自?覺行動(dòng)?，把各?項(xiàng)工作?落到實(shí)?處。?2、強(qiáng)?化精細(xì)?化管理?，劃清?職責(zé)。?理順流?程，落?實(shí)責(zé)任?，提高?執(zhí)行力?作用。?3、?積極開?展精細(xì)?化管理?預(yù)防活?動(dòng)。開?展多種?形式的?質(zhì)量復(fù)?查活動(dòng)?，檢查?設(shè)備圖?紙、技?術(shù)條件?、工藝?流程、?設(shè)備安?裝規(guī)范?等要求?的正確?性和完?整性；?組織技?術(shù)人員?學(xué)習(xí)、?消化圖?紙和技?術(shù)文件?，檢驗(yàn)?時(shí)做到?心中有?數(shù)；將?精細(xì)化?管理工?作規(guī)范?化、程?序化、?制度化?。_?___?年的工?作給了?我們很?多啟示?和教訓(xùn)?，__?__年?對于我?們又是?具有挑?戰(zhàn)性的?一年，?技術(shù)部?全體員?工一定?會(huì)以項(xiàng)?目管理?為重點(diǎn)?，抓質(zhì)?量、講?效率，?全面推?進(jìn)各項(xiàng)?工作的?開展，?為公司?取得更?大的輝?煌盡綿?薄之力?！個(gè)?人月度?工作總?結(jié)簡單?版（十?一）?___?_月來?，自覺?服從組?織和領(lǐng)?導(dǎo)的安?排，努?力做好?各項(xiàng)工?作，較?好地完?成了各?項(xiàng)工作?任務(wù)。?由于財(cái)?會(huì)工作?繁事、?雜事多?，其工?作都具?有事務(wù)?性和突?發(fā)性的?特點(diǎn)，?因此結(jié)?合具體?情況，?月的財(cái)?務(wù)會(huì)計(jì)?如下：?__?__月?順利完?成的工?作：?1、以?認(rèn)真的?態(tài)度積?極參加?___?_市財(cái)?政局集?中所得?稅培訓(xùn)?，做好?財(cái)務(wù)軟?件記賬?及系統(tǒng)?的維護(hù)?。2?、及時(shí)?準(zhǔn)確的?完成各?月記賬?、結(jié)賬?和賬務(wù)?處理工?作，及?時(shí)準(zhǔn)確?地填報(bào)?市各類?月度、?季度、?年終統(tǒng)?計(jì)報(bào)表?，按時(shí)?向各部?門報(bào)送?。完成?了稅務(wù)?申報(bào)與?繳納，?以及往?來銀行?間的業(yè)?務(wù)和各?種日常?費(fèi)用的?繳納。?3、?對各類?財(cái)務(wù)會(huì)?計(jì)檔案?，進(jìn)行?了分類?、裝訂?、歸檔?。_?___?年學(xué)習(xí)?方面和?個(gè)人修?養(yǎng)和綜?合素質(zhì)?的提升?：1?、認(rèn)真?學(xué)習(xí)方?面的各?項(xiàng)規(guī)定?，自覺?按照國?家的財(cái)?經(jīng)政策?和程序?辦事。?2、?通過報(bào)?紙雜志?、電腦?網(wǎng)絡(luò)和?電視新?聞等媒?體，加?強(qiáng)政治?思想和?品德修?養(yǎng)。?3、不?斷改進(jìn)?，講求?學(xué)習(xí)效?果，“?在工作?中學(xué)習(xí)?，在學(xué)?習(xí)中工?作”，?堅(jiān)持學(xué)?以致用?，注重?融會(huì)貫?通，理?論聯(lián)系?實(shí)際，?用新的?知識、?新的思?維和新?的啟示?，鞏固?和豐富?綜合知?識，使?自身綜?合能力?不斷得?到提高?。4?、努力?鉆研業(yè)?務(wù)知識?，積極?參加相?關(guān)部門?組織的?各種業(yè)?務(wù)技能?的培訓(xùn)?，始終?把增強(qiáng)?服務(wù)意?識作為?一切工?作的基?礎(chǔ);始?終把工?作放在?嚴(yán)謹(jǐn)、?細(xì)致、?扎實(shí)、?求實(shí)上?，腳踏?實(shí)地工?作。?___?_月中?仍然存?在的不?足：?盡管我?們圓滿?完成了?今年的?各項(xiàng)工?作任務(wù)?，但必?須看到?工作存?在的不?足：?1、只?干工作?，不善?于總結(jié)?，所以?有些工?作費(fèi)力?氣大，?但與收?效不成?比例，?事倍功?半的現(xiàn)?象時(shí)有?發(fā)生，?今后要?逐步學(xué)?習(xí)用科?學(xué)的方?法，善?總結(jié)、?勤思考?，逐步?達(dá)到事?半功倍?的的效?果。?2、忙?于應(yīng)付?事務(wù)性?工作多?，深入?探討、?思考、?認(rèn)認(rèn)真?真的研?究條件?及財(cái)務(wù)?管理辦?法、工?作制度?少，工?作有廣?度，沒?深度。?3、?理論水?平不高?，當(dāng)前?社會(huì)財(cái)?務(wù)和業(yè)?務(wù)更新?換代比?較快，?缺乏對?新的業(yè)?務(wù)知識?和會(huì)計(jì)?法規(guī)的?系統(tǒng)學(xué)?習(xí)，導(dǎo)?致了財(cái)?務(wù)會(huì)計(jì)?基礎(chǔ)知?識和財(cái)?務(wù)會(huì)計(jì)?基礎(chǔ)工?作缺乏?，影響?來工作?水平的?提高。?__?__月?嚴(yán)格履?行財(cái)務(wù)?會(huì)計(jì)，?扎實(shí)做?好本職?工作：?1、?善于總?結(jié)，提?出自己?的意見?和建議?，為領(lǐng)?導(dǎo)決策?提供準(zhǔn)?確依據(jù)?，不斷?提高單?位管理?水平和?經(jīng)濟(jì)效?益?？?結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，建立?健全良?好的工?作機(jī)制?。2?、不斷?學(xué)習(xí)、?更新知?識、轉(zhuǎn)?變觀念?、完善?自我，?跟上時(shí)?代發(fā)展?的步伐?。個(gè)?人月度?工作總?結(jié)簡單?版（十?二）?在基地?總經(jīng)理?的指導(dǎo)?下，以?___?_月提?出的為?指導(dǎo)，?以提高?基地效?益為核?心，以?成本和?資金監(jiān)?督為重?點(diǎn)，全?面落實(shí)?預(yù)算，?強(qiáng)基礎(chǔ)?，抓規(guī)?范，實(shí)?現(xiàn)了財(cái)?務(wù)工作?規(guī)范化?，有力?地推動(dòng)?了基地?財(cái)務(wù)監(jiān)?督水平?的進(jìn)一?步提高?，發(fā)揮?了財(cái)務(wù)?治理在?基地管?理中的?核心作?用?，F(xiàn)?將__?__月?財(cái)務(wù)部?工作總?結(jié)如下?：1?、財(cái)務(wù)?部值班?時(shí)間安?排及值?班人員?安排暫?按照前?期安排?進(jìn)行，?后期由?于人員?的變動(dòng)?進(jìn)行小?范圍的?調(diào)整。?2、?完成開?學(xué)期初?送水工?作：首?先做好?了每天?營業(yè)額?上交賬?務(wù)處理?，水的?出入、?庫賬務(wù)?處理、?成本核?算、利?潤核算?等。也?很好的?配合軍?訓(xùn)期間?值班安?排。?3、對?于綠色?服務(wù)中?心學(xué)期?初二手?書銷售?情況進(jìn)?行匯總?及總結(jié)?，對其?進(jìn)行利?潤核算?及分配?。4?、配備?好各個(gè)?中心備?用金，?保證正?常營業(yè)?，并且?監(jiān)督它?們備用?金的使?用。?5、對?各個(gè)中?心、部?門的固?定資產(chǎn)?重新進(jìn)?行了盤?查估計(jì)?。6?、積極?參與企?業(yè)經(jīng)營?治理，?搞好公?司財(cái)產(chǎn)?物資的?清查與?盤點(diǎn)。?7、?加強(qiáng)資?金管理?，減少?資金占?用，提?高了資?金利用?率。?但是我?們的工?作也有?些疏忽?。人員?的積極?性有待?提高。?對各中?心的監(jiān)?督管理?還不是?很到位?，財(cái)務(wù)?規(guī)章制?度還不?是很完?善。有?些細(xì)微?的地方?還是沒?有做到?位。沒?有及時(shí)?的和部?門中心?有很好?的聯(lián)系?和協(xié)調(diào)?工作。?總之?，__?__月?財(cái)務(wù)部?的工作?在各位?領(lǐng)導(dǎo)的?支持與?幫助下?，在部?門中心?的配合?下，認(rèn)?真組織?落實(shí)，?取得了?較好的?成績。?但是，?10的?任務(wù)會(huì)?更重，?壓力會(huì)?更大，?我們財(cái)?務(wù)部全?體成員?將變壓?力為動(dòng)?力，做?好__?__月?的工作?計(jì)劃，?積極進(jìn)?取，開?拓創(chuàng)新?，充分?發(fā)揮財(cái)?務(wù)監(jiān)督?在基地?的核心?作用，?為基地?的發(fā)展?壯大做?出新的?更大的?貢獻(xiàn)！?個(gè)人?月度工?作總結(jié)?簡單版?（十三?）歲?月如梭?，光陰?似箭，?又到一?年金秋?季節(jié)。?一年時(shí)?間對人?類歷史?而言，?只是一?瞬，但?對一個(gè)?人的一?生而言?卻不算?短，特?別是當(dāng)?年富力?強(qiáng)的時(shí)?侯，更?具有十?分重要?的意義?。過去?的一年?，是我?走上新?的領(lǐng)導(dǎo)?崗位的?第一年?，更是?我人生?的一個(gè)?轉(zhuǎn)折點(diǎn)?。在?廠行政?領(lǐng)導(dǎo)分?工中，?___?_安排?我分管?經(jīng)營工?作，主?管財(cái)務(wù)?、勞動(dòng)?工資培?訓(xùn)、公?安、福?利等科?室。面?對比較?陌生的?業(yè)務(wù)，?我邊學(xué)?習(xí)邊工?作，邊?工作邊?學(xué)習(xí)，?一年多?的工作?中，既?有苦，?也有樂?;既有?成績，?也有不?盡人意?之處。?我非常?重視組?織給予?的機(jī)會(huì)?，竭盡?全力，?兢兢業(yè)?業(yè)地工?作，以?回報(bào)組?織和廣?大職工?對我的?信任。?在全廠?經(jīng)營形?勢非常?困難的?情況下?，也較?好地完?成了公?司下達(dá)?的經(jīng)營?指標(biāo)。?現(xiàn)就自?己一年?多來的?學(xué)習(xí)、?工作等?情況做?以總結(jié)?和剖析?，向在?坐的各?位領(lǐng)導(dǎo)?和同志?們做以?匯報(bào)：?第一?部分主?要工作?成績?一、?是的一?部分，?是有關(guān)?資金的?獲得和?使用的?管理工?作，關(guān)?系到企?業(yè)的生?存和發(fā)?展。所?以，上?任伊始?，我就?抓緊學(xué)?習(xí)財(cái)務(wù)?知識，?尋找內(nèi)?部控制?的薄弱?環(huán)節(jié)，?堵絕各?種漏洞?。先后?多次帶?隊(duì)對各?車間的?庫存進(jìn)?行了盤?查，摸?清家底?，進(jìn)行?目標(biāo)成?本管理?，__?__年?___?_月，?組織人?員深人?實(shí)際，?收集資?料，歷?經(jīng)__?__月?，編制?了加工?車間主?要產(chǎn)品?的目標(biāo)?成本，?以此，?對生產(chǎn)?成本進(jìn)?行控制?。_?___?月份，?今年_?___?月份兩?次帶隊(duì)?對各單?位帳務(wù)?進(jìn)行了?檢查，?對存在?的問題?進(jìn)行糾?正，年?初親自?起草制?定了《?___?_關(guān)于?現(xiàn)金管?理的辦?法》，?堵決了?小金庫?的存在?。嚴(yán)格?執(zhí)行差?旅費(fèi)、?材料費(fèi)?用等的?報(bào)銷制?度，堵?決弄虛?作假。?今年_?___?月份，?安排_?___?重新對?全廠的?固定資?產(chǎn)進(jìn)行?了認(rèn)真?核查，?規(guī)范了?管理。?通過以?上等方?面的努?力，使?我廠的?內(nèi)部控?制工作?更加有?效，財(cái)?務(wù)核算?工作更?加合理?、真實(shí)?、可靠?。二?、受_?___?委托，?從__?__年?___?_月份?開始，?對__?__“?三項(xiàng)制?度改革?”進(jìn)行?調(diào)研。?先后?帶隊(duì)考?察了公?司內(nèi)外?改革、?改制多?家單位?，組織?人員起?草了《?___?_改革?》。按?照公司?十屆三?次職代?會(huì)精神?，今年?2、_?___?月份與?公司相?關(guān)處室?共同協(xié)?商，完?善了該?方案，?并獲得?批準(zhǔn)。?___?_月份?率先對?___?_進(jìn)行?了改革?。由于?精心安?排，周?密布署?，取得?了較好?的結(jié)果?。三?、主持?制定了?《__?__經(jīng)?營責(zé)任?制實(shí)施?辦法》?。進(jìn)?一步完?善了以?經(jīng)營責(zé)?任制為?中心，?責(zé)、權(quán)?、利相?結(jié)合，?按勞分?配，績?效優(yōu)先?，兼顧?公平的?經(jīng)營責(zé)?任制考?核體系?，有效?發(fā)揮了?經(jīng)營責(zé)?任制的?杠桿作?用。?四、重?視職工?技能培?訓(xùn)。?從__?__年?___?_月到?今年_?___?月，共?組織舉?辦了電?工、管?工、焊?工、司?爐工、?鍛工、?泵工、?化驗(yàn)工?、鑄造?工等培?訓(xùn)班，?培訓(xùn)人?員__?__人?，獎(jiǎng)勵(lì)?___?_人，?降崗_?___?人，促?進(jìn)了技?術(shù)工人?技能的?提高。?而且我?廠也榮?獲了_?___?職工培?訓(xùn)先進(jìn)?單位稱?號。?五、在?“__?__”?肆虐時(shí)?期，按?公司要?求，及?時(shí)組織?抽調(diào)人?員，設(shè)?立檢查?站保護(hù)?水源并?經(jīng)常檢?查督促?此項(xiàng)工?作，圓?滿完成?了任務(wù)?。六?、協(xié)助?___?_開展?___?_戶搬?遷和周?轉(zhuǎn)房、?騰空房?處置等?工作，?并負(fù)主?要責(zé)任?。此?項(xiàng)工作?時(shí)間長?，任務(wù)?重，焦?點(diǎn)多，?矛盾大?。為了?搞好這?項(xiàng)工作?，近一?年來，?多次召?開專題?會(huì)議進(jìn)?行研究?部署，?經(jīng)常深?入車間?、單身?樓、家?屬區(qū)了?解情況?，解決?問題，?平息矛?盾，克?服了諸?多困難?，使我?廠此項(xiàng)?工作開?展的比?較順利?。七?、加強(qiáng)?勞動(dòng)紀(jì)?律管理?，從_?___?年__?__月?份開始?，全廠?干部、?職工實(shí)?行掛牌?上崗，?并制定?了《_?___?勞動(dòng)紀(jì)?律管理?辦法》?，并不?定期對?各單位?進(jìn)行檢?查，極?大地改?變了干?部、職?工的工?作作風(fēng)?。第?二部分?工作剖?析和自?身剖析?（一?）工作?剖析：?在一?年的任?職經(jīng)歷?中，雖?說盡心?盡力，?但也有?許多不?盡人意?的地方?值的我?去，去?不斷地?改進(jìn)。?1、?___?_虧損?___?_，雖?說是由?原材料?質(zhì)量問?題引起?，但我?在查庫?工作中?沒有及?時(shí)發(fā)現(xiàn)?，特別?是去年?的潛虧?轉(zhuǎn)移到?今年，?給今年?的經(jīng)營?工作帶?來了很?大的負(fù)?面影響?。我應(yīng)?負(fù)很大?責(zé)任。?2、?《經(jīng)營?責(zé)任制?實(shí)施方?案》由?于考慮?市場變?化及其?他不確?定因素?較少，?因而造?成一些?車間的?經(jīng)營情?況與預(yù)?期的結(jié)?果出人?較大。?3、?職工培?訓(xùn)投入?大，效?果不很?明顯，?投人與?結(jié)果不?對等。?雖說與?大環(huán)境?有關(guān)系?，但主?要與培?訓(xùn)缺乏?創(chuàng)新，?單一有?關(guān)，需?要下大?力氣進(jìn)?行改進(jìn)?。4?、__?__改?革后，?沒有及?時(shí)抓勞?動(dòng)紀(jì)律?，最近?，全廠?勞動(dòng)紀(jì)?律有所?退步。?（二?）自身?剖析：?我分?管經(jīng)營?工作，?管錢、?管人、?管事。?可以說?利在手?中，但?我深知?“貪欲?一開始?，就意?味著要?在牢獄?中去終?”。所?以，我?時(shí)刻嚴(yán)?格要求?自己，?管住自?己的手?，管住?自己的?口，管?住自己?的腿。?廉潔自?律，秉?公辦事?。自身?不斷加?強(qiáng)學(xué)習(xí)?，以提?高管理?能力，?業(yè)務(wù)水?平，能?緊密聯(lián)?系群眾?。深入?實(shí)際，?大膽工?作。但?“金無?赤金，?人無完?人”，?我自身?還有許?多缺點(diǎn)?，需要?在以后?的工作?加以克?服，不?斷提高?自己的?素質(zhì)和?能力，?更加自?如地干?好本職?工作，?使__?__的?經(jīng)營工?作上臺?階。?第三部?分建議?、意見?和今后?工作努?力的方?向1?、建議?、意見?在_?___?改革過?程中，?我們也?聽到了?不同的?聲音，?我認(rèn)為?這很正?常，改?革就是?破舊立?新，就?是要改?掉束縛?生產(chǎn)力?發(fā)展的?生產(chǎn)關(guān)?系，樹?必要打?破舊的?思想觀?念，舊?的利益?關(guān)系。?市場經(jīng)?濟(jì)日益?趨于成?熟，而?我們的?觀念不?改變，?我們的?機(jī)制、?體制不?創(chuàng)新，?只能生?存于一?時(shí)，不?能生存?于長久?。改革?是大勢?所趨，?時(shí)代所?迫。為?了機(jī)電?修配廠?的生存?，發(fā)展?，各項(xiàng)?改革應(yīng)?穩(wěn)步向?前推進(jìn)?。2?、今后?努力的?方向?繼續(xù)加?強(qiáng)學(xué)習(xí)?，提高?自身素?質(zhì)，不?斷適應(yīng)?環(huán)境的?變化。?加強(qiáng)道?德修養(yǎng)?，拒腐?防變。?踏實(shí)干?事，老?實(shí)做人?，努力?做到讓?組織放?心、職?工滿意?、自己?心中無?愧。在?其崗，?謀其事?。干好?本職工?作。謀?求__?__經(jīng)?營工作?的健康?，穩(wěn)步?，有效?開展。?個(gè)人?月度工?作總結(jié)?簡單版?（十四?）_?___?月份我?們的任?務(wù)是_?___?萬元，?實(shí)際上?完成了?2萬，?離任務(wù)?額還差?4萬，?由于負(fù)?責(zé)門迎?工作，?對于客?戶流量?還是了?解的比?較多，?本月新?客戶不?多，老?客戶購?買降低?。在?工作中?，由于?本人向?來性格?開朗，?樂觀，?所以擔(dān)?任門迎?的時(shí)候?并無不?妥，有?客戶說?過我們?這的姑?娘，小?伙態(tài)度?都特別?好，但?是業(yè)務(wù)?能力需?要提升?，我回?答確實(shí)?我們需?要終身?學(xué)習(xí)。?尤其?對于中?醫(yī)來說?是一個(gè)?復(fù)雜而?且體系?龐大的?東西。?對于我?們現(xiàn)在?而言，?隔行如?隔山，?以前沒?有從事?過類似?的工作?，新接?手也不?過幾個(gè)?月，很?多東西?從頭學(xué)?起，接?受是需?要一個(gè)?過程，?所以我?們也在?努力積?極的讓?自己變?得充實(shí)?起來。?總結(jié)?開來_?___?月銷售?方面有?以下幾?點(diǎn)：?1.上?月的活?動(dòng)一下?子顧客?買的都?很多，?老客戶?只能從?別的產(chǎn)?品，入?手。一?般就是?關(guān)聯(lián)產(chǎn)?品開發(fā)?多一些?，但是?推介有?限，同?時(shí)有的?產(chǎn)品如?___?_，_?___?滄州店?種類有?限，不?能滿足?個(gè)性化?的需求?。2?.新客?戶開發(fā)?的少，?有的還?處于了?解階段?，對于?他們現(xiàn)?在就是?重點(diǎn)的?培養(yǎng)對?產(chǎn)品的?信心和?認(rèn)知度?，3.?我們的?銷售技?能欠缺?，中醫(yī)?功底薄?弱，要?加強(qiáng)學(xué)?習(xí)和引?導(dǎo)。?4.在?___?_號邊?老師來?滄州講?課的時(shí)?候，那?天打開?銷量不?錯(cuò)，加?之之前?良好的?造勢的?原因，?完成了?300?0多的?銷售，?總體來?說我們?店里現(xiàn)?在還缺?乏一個(gè)?有威信?的個(gè)人?品牌。?但是?“不找?借口找?方法”?，這個(gè)?是我們?店也是?我個(gè)人?一直崇?尚的，?也許我?的能力?現(xiàn)在還?不足，?所以我?也一直?在努力?，努力?學(xué)習(xí)，?努力工?作，努?力生活?，讓每?天都是?充滿希?望的。?米盧說?過“態(tài)?度決定?一切”?，簡單?而言，?我對工?作的態(tài)?度就是?選擇自?己喜歡?的，對?于自己?喜歡的?事情付?出最大?的努力?，在這?段工作?中，我?不認(rèn)為?工作是?一種負(fù)?擔(dān)，所?以可以?每天投?入那么?大的熱?情，這?樣喜歡?可以保?持激情?和源動(dòng)?力。?___?_月工?作計(jì)劃?___?_月份?我們將?迎來一?個(gè)新的?促銷高?點(diǎn)，上?次由于?先期_?___?老師鋪?墊的好?以及及?我們的?努力超?額完成?了任務(wù)?，這次?希望再?上一個(gè)?新的臺?階，所?以我們?每個(gè)人?也都在?努力做?好準(zhǔn)備?。對于?這月我?希望自?己工作?中需要?提高的?主要有?以下幾?點(diǎn)：?1.先?做好_?___?月__?__號?邊老師?來滄州?進(jìn)行儀?器檢測?和砭石?使用的?講解的?宣傳工?作和統(tǒng)?計(jì)預(yù)期?的訂購?數(shù)額，?這樣可?以有利?于更好?的準(zhǔn)備?砭石，?希望不?要像上?次那樣?斷貨好?幾次。?2.?加強(qiáng)對?于砭石?的了解?以便在?有客戶?咨詢的?時(shí)候可?以做到?游刃有?余。同?時(shí)重點(diǎn)?加強(qiáng)學(xué)?習(xí)全面?綜合的?理論知?識和銷?售技能?3.?老客戶?有的家?里別家?產(chǎn)品也?很多，?他們對?于健康?的需求?迫切，?但是有?些盲目?，我們?可以很?好的利?用這點(diǎn)?，做好?我們的?口碑宣?傳和產(chǎn)?品推介?。4?.做好?新客戶?的開發(fā)?吸引工?作，雖?然不一?定就每?一個(gè)都?抓住銷?售，起?碼應(yīng)該?慢慢培?養(yǎng)，成?為我們?的鐵桿?，至少?在別人?問到的?時(shí)候不?會(huì)說出?我們的?不好，?這樣也?算是成?功的一?種，口?碑很重?要。?5.做?好大客?戶的維?持工作?，上學(xué)?的時(shí)候?在客戶?關(guān)系里?有個(gè)二?八法則?，對于?我們還?是很適?用的，?80%?的銷售?來自2?0%的?客戶，?我們8?0%的?銷售來?自20?%的產(chǎn)?品，就?像是先?天精氣?寶，上?次活動(dòng)?主要就?是靠寶?，雖然?比例不?是完全?如此，?但是大?概如此?。所以?我們要?想辦法?做好大?客戶的?維持同?時(shí)不斷?開發(fā)新?客戶，?在做好?現(xiàn)有客?戶的產(chǎn)?品維持?同時(shí)擴(kuò)?大其他?產(chǎn)品銷?售。?6.做?好店長?安排的?工作，?盡我們?的最大?努力希?望可以?再接再?厲發(fā)揚(yáng)?我們滄?州的精?神，百?折不撓?，勇往?直前。?上次做?的是門?迎，店?長說我?適合做?門迎，?其實(shí)我?還是很?希望嘗?試其他?工作的?，而且?同樣希?望都可?以干好?，所以?幾次講?師不在?的時(shí)候?常常代?講，雖?然不希?望永遠(yuǎn)?做別人?的替補(bǔ)?，但是?起碼這?是一種?鍛煉，?因?yàn)槠?碼有需?要的時(shí)?候你替?補(bǔ)的上?，而不?是需要?你的時(shí)?候，你?什么也?干不了??？?而言之?，我們?希冀這?次又更?好的結(jié)?果。?個(gè)人月?度工作?總結(jié)簡?單版（?十五）?從_?___?月初定?下__?__月?目標(biāo)以?來，本?人的營?銷工作?取得了?一定的?成績，?基本上?完成了?當(dāng)時(shí)自?己設(shè)定?的目標(biāo)?，但也?存在不?少的問?題，為?了能更?好開展?工作，?能讓自?己在未?來的工?作中做?出更好?的成績?，特對?___?_月的?工作進(jìn)?行一個(gè)?階段性?的總結(jié)?。一?、工作?效率：?雖然?上個(gè)月?的基本?目標(biāo)已?經(jīng)完成?，但是?經(jīng)過客?觀分析?不難發(fā)?現(xiàn)：_?___?月的工?作效率?極其低?下。很?多時(shí)候?一天8?個(gè)小時(shí)?的工作?時(shí)間內(nèi)?做到的?有效工?作非常?少。經(jīng)?常性的?將有效?工作時(shí)?間內(nèi)的?工作拖?到8個(gè)?工作小?時(shí)以外?的時(shí)間?去做，?造成時(shí)?間成本?的極大?浪費(fèi)和?人員的?極度疲?勞。從?這方面?來看，?在以后?的工作?中，合?理分配?有效時(shí)?間就顯?得尤為?重要，?在以后?的工作?中，要?努力去?協(xié)調(diào)有?效時(shí)間?，爭取?在工作?上能夠?更高效?。二?、新客?戶的開?發(fā)：?作為一?家銷售?型公司?的員工?，如果?在整整?一個(gè)月?的時(shí)間?內(nèi)，都?沒能開?發(fā)到一?個(gè)新的?客戶，?這個(gè)問?題是非?常嚴(yán)肅?的。之?前的三?個(gè)月，?因?yàn)橛?去年的?客戶資?源的沉?淀，所?以會(huì)有?部分的?老客戶?合作，?但是當(dāng)?老客戶?都合作?以后呢?或者現(xiàn)?有資源?都用完?以后呢?面對這?樣一個(gè)?尷尬的?境況，?值得我?去認(rèn)真?思考。?而且目?前我已?經(jīng)隱隱?感覺到?了手中?可用資?源的有?限性了?。所以?在未來?的工作?中需要?合理分?配時(shí)間?，將新?客戶的?開拓作?為重點(diǎn)?來抓。?三、?后端沉?淀：?一名優(yōu)?秀的銷?售人員?就是優(yōu)?秀業(yè)績?的持續(xù)?性。如?果說一?個(gè)月能?做公司?第一，?下個(gè)月?做公司?倒數(shù)第?一。這?樣的銷?售人員?絕對不?能是一?名合格?的銷售?人員。?所以為?了保證?自己能?成為一?名合格?的銷售?人員，?就必須?保持銷?售業(yè)績?的優(yōu)秀?持續(xù)性?。在這?個(gè)問題?上目前?困擾比?較大，?看看自?己的業(yè)?績，高?低起伏?非常不?平衡。?所以在?以后的?工作中?，要努?力去做?，爭取?能保持?一個(gè)業(yè)?績的持?續(xù)性優(yōu)?秀。而?在獵頭?行業(yè)，?如果想?保持每?個(gè)月都?能有穩(wěn)?定的銷?售額，?那后端?必須有?充足的?后勁給?予支持?。簡單?的說，?就是后?端需要?有一個(gè)?穩(wěn)定的?沉淀（?保證每?個(gè)月都?能有2?-3名?人才到?位）。?只有這?樣，才?能成長?為一名?優(yōu)秀的?銷售人?員。在?這個(gè)方?面的能?力在我?身上顯?的非常?奇缺。?在以后?的工作?中必須?在這個(gè)?問題上?做更多?的努力?。目?前經(jīng)過?分析整?理，發(fā)?現(xiàn)自己?在__?__月?工作中?嚴(yán)重不?足的問?題有綜?上所述?的三點(diǎn)?。在未?來的工?作中必?須加倍?努力，?認(rèn)真克?服。雖?然問題?很嚴(yán)重?，但是?我堅(jiān)信?，只要?用心去?做，努?力去完?善，在?以后的?工作中?一定能?做出更?大的成?績!?個(gè)人月?度工作?總結(jié)簡?單版（?十六）?一、?主要工?作內(nèi)容?1、?熟悉公?司各項(xiàng)?目資料?文件；?2、?公司相?關(guān)資料?和信息?的收集?、整理?、學(xué)習(xí)?；3?、與曾?總、葛?總赴山?東威海?項(xiàng)目考?察；?4、按?照三、?四、五?星際標(biāo)?準(zhǔn)制定?項(xiàng)目預(yù)?算（山?東）；?5、?制定客?房內(nèi)物?品配置?標(biāo)準(zhǔn)；?6、?制定項(xiàng)?目工作?進(jìn)度表?（威海?洲際）?。二?、主要?工作業(yè)?績1?、完成?山東威?海項(xiàng)目?的具體?數(shù)據(jù)信?息制定?成表；?2、?完成一?房一廳?、二房?一廳、?三房一?廳的三?、四、?五星際?標(biāo)準(zhǔn)配?置成本?預(yù)算；?3、?完成客?房內(nèi)物?品配置?標(biāo)準(zhǔn)；?4、?完成威?海洲際?項(xiàng)目工?作進(jìn)度?表。?三、工?作中存?在的不?足1?、沒有?詳細(xì)的?工作計(jì)?劃和目?標(biāo)，工?作效率?有待提?高；?2、與?同事、?領(lǐng)導(dǎo)的?交流與?溝通做?的不夠?多。?四、改?進(jìn)措施?1、?從本月?起制定?工作計(jì)?劃，嚴(yán)?格按照?工作計(jì)?劃執(zhí)行?，提高?工作效?率；?2、加?強(qiáng)與同?事之間?的溝通?與交流?、相互?學(xué)習(xí)，?彌補(bǔ)自?己的不?足，同?時(shí)與領(lǐng)?導(dǎo)多溝?通，多?提一些?好的意?見和建?議。?五、意?見或建?議1?、定期?舉行培?訓(xùn)：根?據(jù)公司?業(yè)務(wù)、?發(fā)展需?要，結(jié)?合員工?實(shí)際情?況，制?定完善?的培訓(xùn)?計(jì)劃，?使員工?能更快?成長；?2、?因現(xiàn)在?活動(dòng)較?多，公?司應(yīng)制?定標(biāo)準(zhǔn)?會(huì)議、?活動(dòng)流?程，市?場可根?據(jù)需要?做適當(dāng)?調(diào)整，?保證公?司和市?場宣傳?內(nèi)容一?致性。?個(gè)人?月度工?作總結(jié)?簡單版?（十七?）時(shí)?間過得?真快，?轉(zhuǎn)眼來?到公司?已經(jīng)近?一個(gè)月?了。我?的工作?崗位是?電子商?務(wù)運(yùn)營?專員。?試用期?間我學(xué)?到了很?多東西?，積極?協(xié)助配?合部門?其他同?事完成?日常的?工作。?在各?位領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的幫助?下，我?不斷地?學(xué)習(xí)和?提升自?己的工?作能力?，本著?對工作?認(rèn)真負(fù)?責(zé)精益?求精的?態(tài)度，?認(rèn)真地?完成了?自己所?承擔(dān)的?各項(xiàng)工?作，工?作能力?得到了?提升，?為今后?更好的?工作打?下了基?礎(chǔ)，以?下是對?我個(gè)人?工作的?總結(jié)。?1、?了解公?司概況?。從?___?_月_?___?日開始?進(jìn)入公?司上班?，因?yàn)?我是剛?參加社?會(huì)工作?不久來?到公司?上班的?，所以?在來到?公司的?第一步?就是在?部門同?事的指?導(dǎo)下了?解公司?概況，?完成公?司下發(fā)?的學(xué)習(xí)?任務(wù)，?掌握辦?公所需?的應(yīng)知?應(yīng)會(huì)。?通過學(xué)?習(xí)系統(tǒng)?里面的