企業(yè)管理資料范本-展廳銷售部績(jī)效考核方案

展廳銷售相關(guān)人員績(jī)效考核方案一、績(jī)效考核工資：銷售部全體企業(yè)員工實(shí)行績(jī)效考核并與考核結(jié)果鉤，固定工資（崗位工資+職務(wù)工資+工齡工資+福利工資）的相應(yīng)比例用于績(jī)效考核：.結(jié)構(gòu)工資的拆分銷售部全體企業(yè)員工的月工資（崗位工資+職務(wù)（技能）工資+工齡工資+福利工資）的80%作為固定工資按出勤/日工資率每月計(jì)發(fā),剩余20%與每月的基本銷售目標(biāo)掛鉤并按實(shí)際完成情況計(jì)發(fā)。.績(jī)效考核工資舉例說(shuō)明：銷售顧問(wèn)的月績(jī)效考核工資的拆分比例為20%:月固定工資=1500x80%=1200（出滿勤）月績(jī)效工資=1500x20%=300月實(shí)發(fā)工資二月固定工資x80%+月績(jī)效工資x月銷售目標(biāo)完成率x管理管控績(jī)效達(dá)標(biāo)率+提成二、績(jī)效考核獎(jiǎng)金：銷售部全體相關(guān)人員（含銷售經(jīng)理）每月根據(jù)銷售目標(biāo)及管理管控績(jī)效考核目標(biāo)完成情況實(shí)行單臺(tái)車單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)銷售提成，但要遵循顧客歸屬原則：客戶歸屬問(wèn)題：第一次接待顧客，并且建立顧客檔案;如果一周以上同一個(gè)顧客再次來(lái)店,第一次銷售顧問(wèn)沒(méi)有相關(guān)公司正式正式生效方法聯(lián)系，并且顧客沒(méi)有要求原來(lái)銷售顧問(wèn)接待，屬于本次接待的銷售顧問(wèn);如果顧客來(lái)店沒(méi)是顧問(wèn)相關(guān)公司正式正式生效方法預(yù)約,顧客沒(méi)有要求銷售顧問(wèn)接待應(yīng)該屬于本次接待顧問(wèn);在同一個(gè)銷售政策下，接待過(guò)的銷售顧問(wèn)由顧客選擇。（-）銷售顧問(wèn)獎(jiǎng)金提成計(jì)算正式正式生效.單車銷售獎(jiǎng)金提成標(biāo)準(zhǔn)：銷售顧問(wèn)：每月完成基本臺(tái)數(shù)（A）:2臺(tái)/月具體提成標(biāo)準(zhǔn)：臺(tái)數(shù)第1臺(tái)~2臺(tái)第3臺(tái)~4臺(tái)第5臺(tái)以上獎(jiǎng)金提成標(biāo)準(zhǔn)/臺(tái)150200250單臺(tái)銷售提成獎(jiǎng)金=A相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)X管理管控績(jī)效達(dá)標(biāo)率P.s.:老板所接銷售單，若由銷售顧問(wèn)接待，則當(dāng)筆業(yè)務(wù)提成計(jì)入銷售顧問(wèn)薪資，但所售車輛不列入銷售經(jīng)理完成臺(tái)數(shù)中.單車銷售利潤(rùn)提成單車?yán)麧?rùn)獎(jiǎng)金=（實(shí)際銷售價(jià)格-公司規(guī)定價(jià)格）X?|%.單車精品銷售提成月精品基本任務(wù)：500元/臺(tái)/人，任務(wù)完成率低于基本目標(biāo)，精品獎(jiǎng)金不給予提成,公司贈(zèng)送精品不予提成。精品完成率100-130%130-160%160-200%200%以上按毛利提成10%11%13%16%單車精品銷售提成=單車精品相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)x管理管控績(jī)效達(dá)標(biāo)率.GPS提成：按毛^潤(rùn)的10%計(jì)算.單車保險(xiǎn)提成投保率的基本目標(biāo)：65%,個(gè)人當(dāng)月低于基本目標(biāo)，保險(xiǎn)獎(jiǎng)金不給予提成。公司送保險(xiǎn)不計(jì)算獎(jiǎng)金,算投保率，保險(xiǎn)基本獎(jiǎng)50元（低于65%投保率）。投保率65-80%80-90%90~100%100%以上按毛利提成5%8%10%15%單車保險(xiǎn)提成=單車保險(xiǎn)相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)X管理管控績(jī)效達(dá)標(biāo)率.單車汽車信貸提成：按信貸金額的1.5%。計(jì)算；（-）銷售經(jīng)理獎(jiǎng)金提成計(jì)算正式正式生效.任務(wù)完成銷售獎(jiǎng)金提成標(biāo)準(zhǔn)：銷售經(jīng)理：每月完成基本臺(tái)數(shù)（B）:8臺(tái)/月B:臺(tái)數(shù)第1臺(tái)~6臺(tái)第7臺(tái)~8臺(tái)第9臺(tái)~1。臺(tái)第11臺(tái)以上獎(jiǎng)金提成標(biāo)準(zhǔn)/臺(tái)50200250300銷售提成獎(jiǎng)金=B相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)X管理管控績(jī)效達(dá)標(biāo)率.銷售超額利潤(rùn)獎(jiǎng)：按超額毛利3%計(jì)提獎(jiǎng)金.展廳精品銷售提成基本任務(wù)完成：按毛利潤(rùn)的3%計(jì)提獎(jiǎng)金x管理管控績(jī)效達(dá)標(biāo)率基本任務(wù)未完成：按毛利潤(rùn)的1.5%計(jì)提獎(jiǎng)金”管理管控績(jī)效達(dá)標(biāo)率.展廳保險(xiǎn)提成基本任務(wù)完成：按毛利潤(rùn)的3%計(jì)提獎(jiǎng)金x管理管控績(jī)效達(dá)標(biāo)率基本任務(wù)未完成：按毛利潤(rùn)的1.5%計(jì)提獎(jiǎng)金x管理管控績(jī)效達(dá)標(biāo)率.展廳汽車信貸提成基本任務(wù)完成：按毛利潤(rùn)的0.5%。計(jì)提獎(jiǎng)金x管理管控績(jī)效達(dá)標(biāo)率基本任務(wù)未完成：無(wú).費(fèi)用控制為了提高公司贏利能力和降低運(yùn)營(yíng)成本，加強(qiáng)部門機(jī)構(gòu)費(fèi)用的預(yù)算和控制力度，銷售經(jīng)理每月底前提報(bào)下月月費(fèi)用總額予老板批示羥營(yíng)費(fèi)用、管理管控費(fèi)用］,費(fèi)用節(jié)約部分的50%用于獎(jiǎng)勵(lì)部門機(jī)構(gòu)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，費(fèi)用超出部分由銷售部相關(guān)人員（含銷售經(jīng)理）自負(fù)并在工資及獎(jiǎng)金中扣除。三、競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制：如連續(xù)兩個(gè)月累計(jì)完不成必保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，公司將對(duì)銷售部相關(guān)相關(guān)人員給予預(yù)警，未來(lái)兩個(gè)月內(nèi)如銷售業(yè)績(jī)累計(jì)還沒(méi)有完成或累計(jì)四個(gè)月沒(méi)有完成必保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，公司將對(duì)其勸退。管理管控績(jī)效（考核參數(shù)）：.出勤率*10%.任務(wù)達(dá)成率*40%.客戶滿意度*40%（客戶資料完整率、客戶回訪、客戶關(guān)系維護(hù)）（適用于銷售顧問(wèn)）.展廳活動(dòng)頻率及有效達(dá)成率*20%（適用于銷售經(jīng)理）.主管評(píng)分*10%（銷售經(jīng)理15%）.銷售團(tuán)隊(duì)管理管控10%（相關(guān)人員流失率，銷售顧問(wèn)素質(zhì)提升）（適用于銷售經(jīng)理）.銷售報(bào)表及時(shí)性與準(zhǔn)確性5%（每日、周、月銷售數(shù)據(jù)）（適用于銷售經(jīng)理）展廳主管（工資拆分比率為70%：30%）（―）獎(jiǎng)金提成計(jì)算正式正式生效.優(yōu)質(zhì)資源提成：（實(shí)際銷售價(jià)格-公司規(guī)定價(jià)格）X?%.銷售相關(guān)人員培訓(xùn)任務(wù)：每月對(duì)銷售顧問(wèn)有效培訓(xùn)及考核6次任務(wù)完成率X月績(jī)效工資X管理管控績(jī)效達(dá)標(biāo)率（二）管理管控績(jī)效（考核參數(shù)）.出勤率*10%；.展廳工作相關(guān)人員管理管控*15%.展廳現(xiàn)場(chǎng)5s管理管控*15%.工作及時(shí)性（最優(yōu)資源搜尋用時(shí)）*30%.主管評(píng)分*10%六、專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)月度/季度/年度銷售冠軍（人次不設(shè)限，依銷售業(yè)績(jī)排名論）：.月銷售冠軍予以每人300元獎(jiǎng)勵(lì).季銷售冠軍予以每人500元獎(jiǎng)勵(lì).年銷售冠軍予以每人1000元獎(jiǎng)勵(lì)七、懲罰.清廉原則：不得利用職務(wù)之便與客戶或經(jīng)銷售聯(lián)合損害公司利益，否則經(jīng)查實(shí)依情節(jié)嚴(yán)重程度扣除當(dāng)