鮮豐水果營銷策劃方案

鮮豐水果營銷籌劃方案名目\l“_TOC_250003“鮮豐水果營銷籌劃方案 1企業(yè)概況 \l“_TOC_250002“企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析 1營銷環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)現(xiàn)狀分析 市場競爭對手 \l“_TOC_250001“企業(yè)SWOT分析 2\l“_TOC_250000“營銷籌劃方案設(shè)計(jì) 3預(yù)期效果評估 0形成鮮亮的優(yōu)勢呈現(xiàn) .0向市場傳遞零售連鎖企業(yè)的進(jìn)展 .0企業(yè)概況和效勞。目前已擁有鮮豐水果、阿K人才培育基地“水果學(xué)院水果第一連鎖”之夢。企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析對企業(yè)目前營銷現(xiàn)狀及策略，從4P方面進(jìn)展描述。營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析化等。行業(yè)現(xiàn)狀分析分析企業(yè)所處行業(yè)的進(jìn)呈現(xiàn)狀。市場競爭對手類型優(yōu)勢劣勢鮮豐水果旗下品牌店1、選址在高密度人群地1、物流速度不夠快區(qū)類型優(yōu)勢劣勢鮮豐水果旗下品牌店1、選址在高密度人群地1、物流速度不夠快區(qū)2、知名度很高3、市場占有率高一般水果店1、一般每個(gè)街道社區(qū)都1、沒有較明顯的品牌標(biāo)有類似的門店，顧客識會屢次購置且購置方2、各種水果差異化少便2、本錢低，回款周期短〔主要為阿里和騰1、背靠巨頭企業(yè)，擁有1、本錢較高大數(shù)據(jù)和資金支持2、不能迎合消費(fèi)者的消2、科技程度更高費(fèi)習(xí)慣果生鮮等〕3、推廣速度更快SWOT分析?產(chǎn)品群眾，市場需求大?簡化購物環(huán)節(jié)，提高顧客購置體驗(yàn)?供給鏈嚴(yán)密，供求需求對需求優(yōu)勢

儲存本錢較高顧客體驗(yàn)受阻劣勢時(shí)機(jī)時(shí)機(jī)威逼環(huán)節(jié)簡易化宣傳優(yōu)勢，商品品牌清楚化電商層出不窮物流體系、配送效勞需不斷從優(yōu)勢、劣勢、時(shí)機(jī)、威逼等方面進(jìn)展全面分析，得出企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)展方向。營銷籌劃方案設(shè)計(jì)企業(yè)營銷目標(biāo)高水果市場的最大化。營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)目標(biāo)市場分析原則上我們營銷策略實(shí)行經(jīng)典的4P營銷手段，結(jié)合環(huán)境的變化做出適合4.0的時(shí)代下，傳統(tǒng)行業(yè)要結(jié)合型互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)爆發(fā)出的生氣。作為國家支柱的鋼鐵行業(yè)，從消費(fèi)者動(dòng)身，結(jié)合智能時(shí)代的進(jìn)展才更能順應(yīng)潮流。本文通過查閱相關(guān)的文獻(xiàn)以及水果市場的相關(guān)資料，做出營銷籌劃，旨在對鮮豐水果產(chǎn)品進(jìn)展品牌推廣。籌劃目的主要是在網(wǎng)上樹立起水果市場的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源宣傳鮮豐水果，加強(qiáng)消費(fèi)者對水果市場品牌的印象，建立顧客的品牌忠誠度，為鮮豐水果和企業(yè)的后續(xù)進(jìn)展打下扎實(shí)的根底，使得鮮豐水果成為企業(yè)經(jīng)營的有效工具。水果在企業(yè)進(jìn)展需要長期沉淀，結(jié)合水果市場自身特點(diǎn)和優(yōu)勢，發(fā)揮現(xiàn)代水果市場的本質(zhì)，結(jié)合鮮豐水果的本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)線上和線下的溝通，為整個(gè)現(xiàn)代水果市場供給根底和理念，因此市場需要結(jié)合消費(fèi)者的心理及特點(diǎn)進(jìn)展誘導(dǎo)，滿足消費(fèi)者的心理過程，實(shí)現(xiàn)水果企業(yè)與消費(fèi)者二者之間的互動(dòng)溝通，營銷人員能夠通過調(diào)研和識別鮮豐水果消費(fèi)，為水果在市場供給信息和細(xì)分市水果銷售信息以及一手資料，豐富鮮豐水果的內(nèi)容。市場定位為主。營銷組合設(shè)計(jì)產(chǎn)品策略的定位直接打算了營銷的成敗，任何產(chǎn)品的定價(jià)都需要依據(jù)市場狀況進(jìn)展調(diào)整，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，提高銷售量。與此同時(shí)，還可以實(shí)現(xiàn)多元化產(chǎn)品銷售。這主要是不僅程度上能夠提高產(chǎn)品銷售水平，見以下圖。價(jià)格策略分銷渠道，通過收集制定科學(xué)合理的銷售信息，結(jié)合所供給物品的說服性，與購置者之間實(shí)現(xiàn)有效的溝通，對于所符合的水果進(jìn)展分類、裝配以及包裝，同時(shí)轉(zhuǎn)移所供給物品，增加運(yùn)輸、存儲等，這些都屬于進(jìn)一步擴(kuò)大分銷途徑的方法，以高銷售量，因此對于促銷而言其有以下幾種方式：第一，心理價(jià)格策略。所謂心貨進(jìn)展定價(jià)，強(qiáng)調(diào)分區(qū)定價(jià)，即依據(jù)不同地區(qū)的水果進(jìn)展定價(jià)，見以下圖。渠道策略鮮豐水果，見以下圖。促銷策略但對價(jià)格的敏感度又比較高。具體方案如下：獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、注冊送券等活動(dòng)，其具體步驟如下。市場分析四個(gè)方面進(jìn)展系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析?；顒?dòng)主題人?；顒?dòng)時(shí)間參與程度?；顒?dòng)平臺第一，自有平臺。水果市場、鮮豐水果、wap其次，群眾平臺。Qzone、豆瓣、貼吧。利用這兩種活動(dòng)平臺盡最大程度進(jìn)行宣傳，吸引消費(fèi)者。活動(dòng)推廣KOL第一，活動(dòng)主題。“用鮮豐水果，享水果VIP”此次活動(dòng)，需要結(jié)合鮮豐水果，明確鮮豐水果捷、優(yōu)質(zhì)共享買賣水果環(huán)境。其次，活動(dòng)時(shí)間87早上八點(diǎn)到晚上十點(diǎn)始終進(jìn)展線上活動(dòng)，購置者可以通過鮮豐水果參與活動(dòng)。(1)活動(dòng)參與形式活動(dòng)內(nèi)容，才能夠優(yōu)化整個(gè)鮮豐水果的效果。(2)宣傳方式站合作，使他們協(xié)作此次活動(dòng)；讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播,使更多人參與。戶都能享受用水果的樂趣，提高用鋼的水平?！?〕線下活動(dòng)信息、效勞范圍、企業(yè)文化、以及企業(yè)曾獲得的榮譽(yù)等，雖然建立企業(yè)網(wǎng)站能夠信息廣告等。與傳統(tǒng)的群眾媒體廣告不同，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳企業(yè)信息其本錢較低，消費(fèi)者進(jìn)展二次消費(fèi)的狀況較少，因此不是一種能夠長期進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營銷的手段。第四，籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算及效果本次線上活動(dòng)的具體預(yù)算如下：(1)網(wǎng)上活動(dòng)費(fèi)用和網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用及其他支出(包括人員支出等等)估量為××萬元。(2)本次活動(dòng)估量會有××萬人參與，從而到達(dá)提升品牌知名度的目的。(3)利用口碑效應(yīng)，使這次活動(dòng)從線上傳到線下。(4)通過線上活動(dòng)，可以得到大量的用戶